春秋旅游网力推自由行产品助力高品质旅行体验
携程旅行网和春秋旅游网的盈利模式比较
携程旅行网和春秋旅游网的盈利模式比较携程旅行网和春秋旅游网的盈利模式比较【摘要】携程旅行网于2000年10月并构了现代运通公司，成为了一个大型的商旅服务企业和宾馆分销商，可以看作是“旅游互联网企业传统化”的代表；而春秋旅游网自2000年组建以来一直是作为春秋国旅的一个经营部门来发展的，它的发展同时也在推动企业的信息化改造，因此可以把它作为“旅游传统企业信息化”的案例。
这两种B2C旅游网站与传统企业资源整合的方式在目前的国内旅游电子商务发展环境下具有典型性和普遍性。
【关键词】携程春秋 B2C 旅游目录1 导言 (4)2 盈利模式比较 (4)2.1携程旅行网的盈利模型 (5)2.2春秋旅游网的盈利模型 (7)3 发展前景参考文献 (8)1 导言旅游网站承载了太多人的愿望，当地群众希望旅游网站能够为他们提供最实惠的旅行线路、外地群众希望从地方旅游网站中看到最合适的旅行社，而这些希望合并在一起就促进了地方旅游网站的飞速发展，从10年到现在，地方旅游网站的发展已经渡过了两年多的时间，而现在的地方旅游网站发展模式已经走入了畸形的道路，以广告费谋生存、以销售为核心的模式成为了现在的主流。
2 盈利模式比较2. 1携程旅行网的盈利模型携程旅行网的盈利模型主要由网站、上游旅游企业（目的地酒店、航空票务代理商、合作旅行社）和网民市场构成。
其目标市场以商旅客户为主，同时也将观光和度假游客列为其重要的目标市场。
酒店和机票预订是网站的主营业务，同时，携程旅行网还将酒店与机票预定整合成自助游和商务游产品。
对于商旅客户，携程还提供差旅费用管理咨询等相应服务。
携程的收入主要来自以下几个方面：（1）酒店预订代理费，这是携程最主要的盈利来源。
虽然携程也明确了网上支付与前台支付的区别，但是大多只提供到目的地酒店前台支付房费的办法。
所以，携程的酒店预订代理费用基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中获取的；（2）机票预订代理费，这是从顾客的订票费中获取的，等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价；（3）自助游与商务游中的酒店、机票预订代理费，其收入的途径与前两项基本一致；（4）线路预订代理费，携程通过与其它一些旅行社的合作，也经营一些组团的业务，但这不是携程的主营业务。
春秋旅游
春秋航空
中国第一家定位低成本的航空公司 中国第一家B2C不用代理航空公司 第一家自主开发销售系统 （IDS） 第一家自主开发离港系统（DCS） 第一家自主开发运控系统（FOC） 第一家自主开发维修系统（MIS） 中国第一家旅行社筹建的航空公司
如今的定西路营销中心
张扬路门市
全资分社
西藏中路旗舰店
最大规模的 民营旅行社
年营业收入 2009 2009年营业收入 亿元 62.56 62.56亿元 年总营收 83.14 亿元 2010 2010年总营收 年总营收83.14 83.14亿元
截止2010年底，春秋在境内外建立了43家全资分公司
全国有四千余家网络成员 华东地区有九百余家
NEW
目前已拥有四千五百名飞行员、工 程师、导游员等员工。
上海春秋国际旅行社有限公司 春秋国旅简介
中国大陆最早加入
(ICCA) 国际会议协会 国际会议协会(ICCA)
的会议组织者
春秋社是上海市政府授予旅行社业 唯一拥有著名商标的旅游企业
致谢 THANKS
春秋旅游网 春秋航空网
春秋概况
上海春秋国际旅行社 有限公司 （集团） （集团）有限公司
春秋旅游网 wwΒιβλιοθήκη 春秋航空网
二十九年来，从两平米的 铁皮屋起步，春秋人做到并 创造了……
多项中国第一 ！！
1981年， 一间铁皮亭子（2平方米）起步。。。
春秋旅游
94 年起 全国第一 �国内旅游业 国内旅游业94 94年起 年起全国第一 全国第一 �四千余台电脑联网 四千余台电脑联网全国第一 43 个全资分社、营业部 全国第一 �国内 国内43 43个全资分社、营业部 个全资分社、营业部全国第一 全资公司 全国第一 境外五个全资公司 全资公司全国第一 �境外五个 �上海 40 多个门市 全国第一 上海40 40多个门市 多个门市全国第一 �加入ICCA国际组织 全国第一 国际组织全国第一 全国第一 �旅游包机三万航次 旅游包机三万航次全国第一 �总平均客座率99％全国第一 全国第一 �旅行社办航空公司 旅行社办航空公司全国第一
中国B2C旅游电子商务盈利模式比较研究以携程旅行网和春秋旅游网为例
2、重视品牌建设：携程旅行网在消费者心中树立了良好的口碑，这为其带 来了大量的忠实用户和重复消费。
3、拥有完善的售后服务体系：携程提供了24小时的客服服务，以及全面的 旅游保障，有效解决了消费者的后顾之忧。
因此，对于携程旅行网和春秋旅游网来说，要在激烈的市场竞争中保持领先 地位，需要不断创新盈利模式，提高用户体验和服务质量。加强技术创新和数据 挖掘能力，充分了解并满足用户个性化需求，将是未来发展的重要方向。
参考内容
在线旅游网盈利模式研究：以携 程旅行网为例
随着互联网技术的不断发展，在线旅游行业逐渐成为人们出行的首选方式。 在这一趋势的推动下，各大在线旅游网站纷纷推出各种特色服务，以吸引更多的 消费者和中间商。本次演示将以在线旅游网盈利模式为主题，以携程旅行网为例 进行研究。
中国B2C旅游电子商务盈利模式比 较研究以携程旅行网和春秋旅游网
为例
01 引言
目录
02
携程旅行网和春秋旅 游网概述
03 盈利模式比较分析
04 用户行为分析
05 结论与展望
06 参考内容
引言
随着互联网技术的不断发展和普及，旅游电子商务在中国得以快速发展。其 中，B2C旅游电子商务作为整个旅游产业链的重要环节，逐渐成为了旅游业内竞 争的焦点。携程旅行网和春秋旅游网作为中国B2C旅游电子商务的代表，在业务 范围、盈利模式等方面具有典型性。本次演示旨在比较分析携程旅行网和春秋旅 游网的盈利模式，以期为中国B2C旅游电子商务的未来发展提供借鉴。
携程旅行网通过互联网技术手段，解决了传统旅游模式的痛点，为消费者提 供了更加便捷、全面的旅游服务。以下是携程旅行网盈利模式的几个典型案例：
春秋旅游网力推自由行产品 助力高品质旅行体验
颖而出，为消费者提供更实惠而优质的旅游产品， 其他OTA因为“分销渠道”这一固定属性而产生的价 格暗箱操作不够透明、旅行产品质量不可控制导致 旅途遭遇种种意外和不快，都不会在春秋旅游网的 产品上时候出现。
春秋自由行不走寻常路 “行简住优”引领旅游潮流 自由行是春秋旅游网旅游产品的重要组成部分， 倡导自由享受与深度体验的旅游度假休闲方式，充 分利用其母公司春秋国旅的资源，不断开发出各种 各
样的自由行度假产品，种类丰富，涵盖了几乎全球 各大洲的热门目的地，并细分人群，根据各类人差 异化的需求，设计出分别适合假期亲子游、情侣游、 爸妈游或者经济游的产品。 在自由行模式上，春秋
敏锐地捕捉到了旅游的新趋势，顺势推出了“行简 住优”这一原创自由行品牌。越来越多的旅游者在 制定旅游计划时，会选择价格低廉的出行方式，如 定廉价航空机票，以便把预算中的大交通成本节约 下来，用于提升酒店预算，
国内游、出境游、周边游、跟团游、自由行等旅游 产品以及机票、酒店、景点门票、演出门票等专业 预定服务，除此之外还包括旅游咨询、旅游指南等 服务。智慧旅游，品质旅游，请关注春秋旅行网
游
Oezoya 西安旅
年终岁末，又到了一年里最冷的时候，然而与冰冷 的天气截然相反的是，各家电商之间的促销大战、 购物狂欢却是越演越烈，丝毫没有冷却的迹象，在 线旅游行
业（OTA）亦是如此，各家电商纷纷推出五花八门的 主题活动，令人眼花缭乱，其中不乏新颖别致，令 人印象深刻的理念。最近，上海春秋国际旅行社旗 下的春秋旅游网推出了以“春秋自由行，价格透明 拒绝’中间商’”为主
享受更好的住宿体验。“行简住优”充分利用了春 秋集团结合航空、旅游为一体的优势，将最便宜的 机票和最具特色与品质的酒店打包，游客选择该类 产品时，不必再连夜守候在电脑前等候廉价航空公 司的特价机票，更加不用在
【上海春秋国际旅行社成功案例简析】
【上海春秋国际旅行社成功案例简析】班级:旅游1101姓名:丁沁学号:110760102前言:今年十月，随着旅游法的颁布，旅行社行业迎来了巨大的挑战和危机，许多小型旅行社甚至面临着倒闭的风险。
然而作为全国百强旅行社之一的春秋国旅，虽然也受到了旅行社行业的动荡影响，但却依然保持着旅行社行业巨头的态势，能够在日趋激烈的国内外旅行社竞争中不断增强企业的市场竞争力。
一、我国旅行社发展简史中国是世界四大文明古国之一，也是旅游活动最早产生的国家之一。
然而由于需求规模的限制，我国的旅行社行业出现的较晚。
1923年8月，上海商业储蓄银行总经理陈光甫在该银行下创办一个旅游部。
1927年，旅游部从银行中独立出来，成为中国旅行社，这是中国自身最早的旅行社。
，在福建省厦门市诞生了我国第一家国营旅行社——华侨服务1949年11月社，专门负责接待海外侨胞归国探亲和观光旅游。
改革开放后，随着经济的快速发展和国民生活水平提高，国内旅游市场迅速发展，旅行社行业也被列为第三产业中的重点。
二、我国旅行社行业现状1. 数量多但实力弱:我国旅行社总量已超过两万三千家，主要集中在中东部，旅行社的发展迅速，然而其中大部分为中小型旅行社，实力较弱。
企业实力不足，缺乏国际竞争力。
2. 产品价格下降，产品质量不稳定:如今许多旅行社都推出低价线路，然而其产品质量却大大下降，导致游客的旅游体验越来越差。
3. 法制不健全，行业秩序较乱:随着旅游法的颁布，旅行社行业的秩序将会得到大的提升。
三、上海春秋国际旅行社简介上海春秋国际旅行社有限公司是我国最大的旅行社集团之一，由王正华成立于1981年，在上海中山公园2平方米的铁皮棚子起家，历经28年发展，业务涉及旅游、航空、酒店预订、机票、会议、展览、商务、因私出入境、体育赛事等行业，是国际会议协会(ICCA)在中国旅行社中最早的会员，是第53、54届世界小姐大赛组委会指定接待单位，是世界顶级赛事F1赛车中国站的境内外门票代理，被授予上海市旅行社中唯一著名商标企业。
旅行社经营管理(参考答案)
旅行社经营管理（参考答案）作业1一、思考题1、旅行社是如何产生的？旅游业及旅行社行业的特点是什么？答：（1）旅行社是社会经济发展到一定阶段的产物，是人类旅行活动长期发展的必然结果。
托马斯·库克组织了世界上第一次团体包价旅游，这次活动在历史上被认为是现代旅行社业务开端的标志。
托马斯·库克组织了世界上第一次团体环球旅游，这次活动标志着旅行社业务范围已逐步由英格兰扩大到整个世界，并与世界各地的铁路、航运业、旅馆业、金融业等建立了庞大的协作网络，形成了现代旅行社业务的世界格局。
（2）旅游业的特点：综合性产业；劳动密集型服务性产业。
3、旅行社的行业特点：（1）旅行社企业经营资金投入较少；（2）旅行社经营依附性较强；（3）旅行社经营对无形资产要求较高；（4）旅行社经营风险较大。
2、旅行社设立的基本条件有哪些？答：（1）有固定的营业场所；（2）有必要的营业设施；（3）有经过培训并持有省、自治区、直辖市以上人民政府旅游行政管理部门颁发的资格证书的经营人员；（4）有符合《条例》规定的注册和质量保证金。
3、旅行社的基本职能和基本业务有哪些？答：（1）基本职能：:组织职能，销售职能，分配职能，协调职能。
（2）基本业务组合产品，设计线路；促销产品，传递信息；销售产品，招徕客源；组织协调，安排客源；实地接待，提供服务。
4、旅行社的组织机构主要有哪些类型？其主要优缺点是什么？答：（1）旅行社直线职能制和事业部制组织结构。
（2）优缺点：直线职能组织结构优点：强调专业分工，信息传递速度快，工作效率高。
权力高度集中统一。
缺点：各个职能部门之间协调困难；组织结构缺乏弹性，不够灵活，缺乏横向联系。
事业部制组织结构优点：1、旅行社最高管理层是最高决策管理机构，它既能把握事业发展决策、资金分配、人事安排这三方面的决策权，又能够摆脱日常繁杂事务。
2、各个部门则具有外联、计调和接待功能，有利于发挥各部门工作的能动性，培养人才。
一元二次方程应用题归纳分类及经典例题
一元二次方程应用题总结分类及经典例题1、列一元二次方程解应用题的特点列一元二次方程解应用题是列一元一次方程解应用题的继续和发展，从列方程解应用题的方法来讲，列出一元二次方程解应用题与列出一元一次方程解应用题是非常相似的，由于一元一次方程未知数是一次，因此这类问题大部分都可通过算术方法来解决．如果未知数出现二次，用算术方法就很困难了，正由于未知数是二次的，所以可以用一元二次方程解决有关面积问题，经过两次增长的平均增长率问题，数学问题中涉及积的一些问题，经营决策问题等等．2、列一元二次方程解应用题的一般步骤和列一元一次方程解应用题一样，列一元二次方程解应用题的一般步骤是：“审、设、列、解、答”．(1)“审”指读懂题目、审清题意，明确已知和未知，以及它们之间的数量关系．这一步是解决问题的基础；(2)“设”是指设元，设元分直接设元和间接设元，所谓直接设元就是问什么设什么，间接设元虽然所设未知数不是我们所要求的，但由于对列方程有利，因此间接设元也十分重要．恰当灵活设元直接影响着列方程与解方程的难易；(3)“列”是列方程，这是非常重要的步骤，列方程就是找出题目中的等量关系，再根据这个相等关系列出含有未知数的等式，即方程．找出相等关系列方程是解决问题的关键；(4)“解”就是求出所列方程的解；(5)“答”就是书写答案，应注意的是一元二次方程的解，有可能不符合题意，如线段的长度不能为负数，降低率不能大于100%等等．因此，解出方程的根后，一定要进行检验．3、数与数字的关系两位数=(十位数字)×10＋个位数字三位数=(百位数字)×100＋(十位数字)×10＋个位数字4、翻一番翻一番即表示为原量的2倍，翻两番即表示为原量的4倍．5、增长率问题(1)增长率问题的有关公式：增长数=基数×增长率实际数=基数＋增长数(2)两次增长，且增长率相等的问题的基本等量关系式为：原来的×(1＋增长率)增长期数=后来的说明：(1)上述相等关系仅适用增长率相同的情形；(2)如果是下降率，则上述关系式为：原来的×(1－增长率)下降期数=后来的6、利用一元二次方程解几何图形中的有关计算问题的一般步骤(1)整体地、系统地审读题意； (2)寻求问题中的等量关系(依据几何图形的性质)；(3)设未知数，并依据等量关系列出方程；(4)正确地求解方程并检验解的合理性；(5)写出答案．7、列方程解应用题的关键(1)审题是设未知数、列方程的基础，所谓审题，就是要善于理解题意，弄清题中的已知量和未知数，分清它们之间的数量关系，寻求隐含的相等关系；(2)设未知数分直接设未知数和间接设未知数，这就需根据题目中的数量关系正确选择设未知数的方法和正确地设出未知数．8、列方程解应用题应注意：(1)要充分利用题设中的已知条件，善于分析题中隐含的条件，挖掘其隐含关系；(2)由于一元二次方程通常有两个根，为此要根据题意对两根加以检验．即判断或确定方程的根与实际背景和题意是否相符，并将不符合题意和实际意义的（一）传播问题1.市政府为了解决市民看病难的问题，决定下调药品的价格。
春秋旅行社海南包机旅游产品开发研究(1) 2(DOC)
春秋旅行社海南包机旅游产品开发研究摘要包机旅游作为近年来在国内逐步兴起的一种全新的旅游方式，并且从国内的需求而言，包机旅游已经成为了一种非常时尚的出游方式。
人们可以充分借助于包机旅游实现全新的旅游体验，降低出行的时间成本，同样旅行团可以借助与包机旅游降低经营成本，提高自身的净盈利润。
但是与此同时，包机旅游本身作为一种全新的旅游产品，市场的认知度有限，同时对于旅行社而言也需要承担一定的风险，因而需要在未来的产品开发过程中更为有针对性，才能够更好地满足客户需求的基础上实现双赢。
本文通过对国内游客的问卷调查得出的数据，以国内著名的春秋旅行社为例，分析现有春秋旅行社海南包机旅游产品的优劣势，借助于问卷调查和SPSS分析，更好地了解现有消费者在海南游的出行需求以及消费偏好，分析得出春秋旅行社海南包机旅游产品的优劣势，并且提出可行的解决方案。
关键词：包机旅游春秋旅行社产品开发、海南AbstractA new way of tourism charter tourism as the rise in recent years, gradually in the domestic, and from domestic demand, charter tourism has become a fashionable way of traveling. People can make good use of charter flights travel to realize the new tourism experience, reduce travel time cost, the same trip with charter flights travel can reduce operating costs, improve their net profit margin. But at the same time, charter flights travel itself as a new tourism product, market awareness Co., at the same time for travel agents also need to take some risks, so in the product development process in the future more targeted, can better meet customer needs to achieve a win-win basis.Based on questionnaire responses from the domestic tourists data, with domestic famous spring travel agency as an example, analysis of the existing spring travel service Hainan charter tourism product advantages and disadvantages, by means of questionnaire survey and SPSS analysis, a better understanding of the existing consumers in Hainan, the demand for travel and consumer preference analysis, spring and Autumn Travel Service Hainan charter tourism product advantages and disadvantages, and puts forward a feasible solution.Key Words：Charter flights travel The spring and Autumn Travel Agency Product development目录摘要 (I)Abstract ............................................................................................................................. I I 引言 . (1)1 文献综述 (1)1.1旅游产品定义 (1)1.2包机产品开发 (1)2春秋旅行社包机旅游产品现状 (1)2.1包机旅游走向国际化 (1)2.2海南包机旅游产品开发优劣势 (1)2.2.1海南包机旅游产品开发优势 (1)2.2.1.1 经济性 (2)2.2.1.2 便利性 (2)2.2.1.3 自主性 (2)2.2.2劣势 (2)2.2.2.1 运价过高 (2)2.2.2.2 巨大的资金压力 (2)2.2.2.3 市场需求的不确定性 (3)2.3关注旅游产品创新 (3)3 海南包机旅游产品需求现状分析 (1)3.1调查对象选取 (1)3.2被调查者人口统计分析 (1)3.3效度分析 (2)3.4调查结果 (5)4 春秋旅行社海南包机旅游产品开发优化策略 (1)4.1开发多元化的产品项目 (1)4.2差异化的价格层次 (1)4.3提高良好的服务质量与风险防范意识 (1)结论 (2)注释 (3)参考文献 (3)引言包机旅游作为近年来在国内逐步兴起的一种全新的旅游方式，因为交通方式的原因，因而包机旅游主要适合于远途旅行[1]。