ANTA 产品知识
• 帆布
多会使用在校园鞋上。
• 帆部面料主要是以做休闲鞋为主。 • 当胶底帆布鞋有臭气时，在鞋上撒少许盐即可吸收汗水跟除臭。 • 帆布面料的鞋子不适合做长期运动和剧烈运动。
F-A-B：用帆布面料做的会比较耐磨而且透气性好，穿起来会比较舒适， 比较容易搭配。
ＦＡＢ说明 Ｆ（特性） 帆布面料 Ａ（优点） 耐磨 透气性好 Ｂ（好处） 穿着舒适，耐穿。 没有太大的拉伸力， 容易脏。 缺点
•
我们常用的两种鞋码一种是 欧洲（法国）的；一种是我 国制定的。 安踏鞋和服装的尺码
•
大致来说，一只运动鞋由大底、中底、鞋面（前面、侧面） 及细节部位（鞋头、内衬、饰片、鞋舌、鞋垫等）组成， 这四大部分的选材是不同的。
FAB
F(特性)
A(优点)
B(好处)
细节部位
内衬 鞋舌 磨毛棉布 加厚的棉网布 感觉细腻、光滑柔软 透气、柔软 穿着非常舒服 穿着舒适、且保护脚面的 皮，避免划伤 饰片 采用汽车牌照喷漆工艺 具有反光作用 美观、灯光照会起反光作
ＦＡＢ说明 Ｆ（特性） Ａ（优点） Ｂ（好处）
超纤皮
强度高且轻
透气性好 耐用性强而且特别柔软
穿着舒适、轻便；而且由于
透气性能好，会有冬暖夏凉 的效果；也比较打理。
• PU太空革
PU太空革：以无纺布为布基，加上聚安酯树脂，再用离型纸进行干法，贴 面而成。 F-A-B:PU太空革会比较容易打理，具有一定的防水性，你穿起来的时候就 算是脏了也很容易清洁干净；而且耐磨、耐溶剂，增强鞋子的使用寿命。 识别方法：横切面有发泡层
F-A-B：我们这款鞋子采用的是PU中底， 弹性很大，长期穿着不会变形。
ANTA
产品知识
课程大纲
• • • • • • 产品编码规则及分类 鞋类基础知识 服装类基础知识 鞋类科技 面料科技 清洁与保养
产品编码规则 --08秋季开始产品编码新规则
产品编码如下:
5
类别/性别
9
年份
1
1
3
品类
1
1 --- 1
颜色
季节 大系列
流水号
类别/性别
年份
季节
大系列
品类
产品流水 号
颜色代码
用及安全性作用
鞋头 大底橡胶粘合纤维向上 耐磨、柔韧性强 弯曲设计 鞋垫 运动时避免前脚撞击及脚 指头受伤
采用抗菌泡棉有透气孔 透气、吸湿，抗菌，柔软、 运动时起平衡作用，脚感 设计及底又加一块泡棉 缓震、防臭 舒适
TPU胶片
T热能，PU聚胺脂树脂
耐磨保持平衡、固定和支撑 保持脚不易损伤 作用
Upper-鞋面
室内足球鞋、专业足球鞋
乒乓球鞋(流水号1-49)、羽毛球鞋(流水号50-99)
常规跑鞋(流水号1-79)、氢跑鞋（流水号80-99）
休闲鞋（流水号1-89）、增高鞋（流水号90-99） 沙滩凉鞋（流水号60-79）、沙滩拖鞋（流水号80-99）、帆
布鞋（流水号1-59）、保暖鞋（流水号1-99）
板鞋
它有三层构成
大网眼网布织物———— 导向纤维 针织织物——————
F-A-B：三文治网面会透气性好，韧性强， 又比较轻便，运动起来更加舒适 快捷，而且很耐穿。
ＦＡＢ说明 Ｆ（特性） 三明治网布，由内而外 由针织织物、导向纤维 和大网眼网织物构成。 Ａ（优点） 透气性强 韧性佳 轻便 Ｂ（好处） 由于透气性强，具有很好的快 干排汗功能，比较轻便，使运 动起来更快捷，而且很耐穿。
F-A-B：我们这款鞋子采用的是EVA中底，重量很轻，穿起来非常的舒适 ，轻便。
ＦＡＢ说明 Ｆ（特性） Ａ（优点） Ｂ（好处） 材质缺点
轻泡底
重量很轻
弹性较好
穿着舒适、轻便
1、不耐磨，耐久性差；
2、加压后无反弹。
• MD-成型EVA
以EVA为主要原料发泡而成。从生产工艺的角度划分，可以分为一次射
出EVA鞋底和二次成型EVA鞋底。
材质缺点
质感好，美观
• PU-聚胺酯
以聚安酯树脂为主要原料发泡而成。 从鞋底的材料构成不同分两种类型： 1、PU整外底，即整只鞋底全部为PU发泡； 2、PU中底+橡胶组合而成的鞋底。 识别方法 1、PU底外观均需喷漆； 2、重量较轻； 3、PU底手感弹性大，用手指压不会有压痕； 4、切开后横切面呈现如高密度的海棉状。
耐寒不易变形
柔软，伸缩弹性大
加舒适，长期穿着不
易变形。
• 超纤皮
超纤皮：由聚乙烯和尼龙混纺成纤维丝束，通过PU含浸凝固水质再减量而得 ，安踏目前使用的是日本的“可乐丽娜（CLARINO）”。
识别方法：手感细腻，纤维分布均匀，易上色。横切面呈纤维组织状。稍显 粗糙，但横切面纤维组织分布均匀。
F-A-B：超纤皮做的鞋子重量会比较轻，透气性好， 穿着舒适，而且耐用性强，容易打理，用 清水擦洗即可，可以为日常生活减少不必 要的麻烦。
专项比赛服 篮球套、足球套、健美服、泳装 梭织套类 运动套装 马夹（流水号1-9）、单风衣、丝光绒风衣（流水号10-39）、单茄克、丝光
6
梭织外套类 绒茄克（流水号40-69）、摇粒两件套风衣（流水号70-85）、摇粒茄克（流
水号86-99）
7 针织外套类 针织运动上衣（流水号1-39）、针织运动裤（流水号40-79）、针织运动套 （流水号80-89）、毛线衣（流水号90-99） 棉马夹（流水号1-9）、棉风衣（流水号10-39）、棉茄克（流水号40-69）、 羽绒服（流水号70-99）
头带（流水号1-10）、腕带（流水号11-20）、护腕（流水号21-40）、护肘（流水号
4
护具
41-50）、护手腕（流水号51-60）、护踝（流水号61-70）、护小腿（71-ห้องสมุดไป่ตู้0）、护膝
（流水号81-90）、护指（流水号91-99）
围巾、 5 6 7 8 9 手套 球拍 球类 滑板 其他 摇粒围巾（流水号1-10）、针织帽 （流水号31-40）针织两件套（流水号41-50）、 针织围巾（流水号51-60）、手套（流水号61-80） 羽毛球拍（流水号1-20）、网球拍（流水号21-40）、乒乓球拍（流水号41-60） 篮球（流水号1-30）、足球（流水号31-60）、排球（流水号61-80）、其他（流水号 81-99） 滑板 （流水号1-99） 手表（流水号1-10）、泳镜（流水号11-20）、水壶（流水号21-30）
产品系列分类
篮球系列 男/女篮球鞋 男子足球鞋 男/女网球鞋 男/女乒羽鞋
足球系列
网球系列 运动 乒羽系列 跑步系列
鞋
男/女跑鞋 男/女户外鞋
男/女综训鞋
男/女时尚
户外系列
综训系列 生活
生活系列
男/女经典
篮球系列 足球系列 排球系列
包包/帽子/袜子/球/护膝/护踝/护指/腕环/护腕 帽子/足球 帽子/排球
Midsole-中底
作用： 提供缓震性、稳定性、和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。 常用的中底材质： • EVA-轻泡底
• MD-成型EVA
• PU-聚胺酯 • TPU-热塑性聚胺酯橡胶
• EVA-轻泡底
EVA一次发泡而成．Ｅ代表乙烯，ＶＡ代表醋酸乙烯。
特别说明： 轻泡底一般和橡胶进行组合，增强耐磨 和抓地的性能。
特别说明：
从鞋的材料构成不同进行划分有成型EVA整外底与成型EVA+橡胶组合鞋底。
识别方法： 1、外观造型细腻，如有与帮面成型，鞋底上会有少许轻微的折皱现象； 2、重量轻，如是EVA整外底，整双鞋子会有一种非常轻盈的感觉 ； 3、用手指按压会有一种比较柔和的感觉，会留下压痕。
EVA & PHYLON
8
棉羽服类
配
1 2 包包 帽子
品类(第四位数字）
钱包(流水号1-10)、提包（流水号11-20）、挎包（流水号21-40）、腰包（流水号 41-50）、背包（流水号51-70）、圆桶包（流水号（71-90）、其他（流水号91-99） 网球帽（流水号1-50）、太阳帽（流水号51-99）
3
袜子
男袜（1-50）、女袜（51-99）
F-A-B：我们这款鞋子采用的是MD中 底，弹性很好，有缓震性能， 穿起来能减少运动能耗。同 时又比较轻便，很舒服的。
ＦＡＢ说明
Ｆ Ａ （特性） （优点） ＭＤ底 1、弹性大； 2、重量轻防震性能好。 3、外观造型可多样化 4、鞋底不易损坏，如底部有橡胶 底片贴合，其耐磨性能也最强 Ｂ （好处） 穿着轻便、舒适；运动 1、生产量相 时能减轻人体落地的冲 对少 击力和压力，并可以推 2、价格高 动人体向前的运动力；
与革的区别： 主要看其切面是否光滑，天然真皮切面毛糙。
F-A-B：牛皮面料做的透气性最好，又比较柔软，并且 拉伸性好，穿起来会比较舒适而且会很耐穿， 再加上它吸水性很强，防臭，不容易产生脚气。
ＦＡＢ说明 Ｆ Ａ Ｂ （好处） 运动时能缓解脚步压 力，穿着起来感觉更 • 价格高 • 难打理 缺点
（特性） （优点） 天然皮 透气性最佳 吸水性最强，具有天然的防臭功能
服
1 2 3 4 5 T恤类 网球类 裤类
品类(第四位数字)
背心（流水号1-9）、 翻领T恤（流水号10-39）、圆领T恤（流水号40-69）、 翻领长T(流水号70-85)、圆领长T（流水号86-99） 网球裙、网球裤裙 短裤（流水号1-15）、七分裤（流水号16-59）、运动长裤（流水号60-79）、 休闲长裤（流水号80-99）
（1）一次发泡：把材料注入模具后通过高温加热后一次成型的鞋中底， 就叫做一次发泡中底，也就是EVA鞋中底。 （2）二次发泡：把材料注入模具后，通过两次高温加热后烧制成型的鞋 中底，就被称为二次发泡中底，也就是我们常说的PHYLON中底。 PHYLON的软硬度也是通过温度来控制的，在烧制PHYLON中底的过程 中，温度越高，烧出的PHYLON的密度就越大，也就越硬。火候越小 自然烧出的PHYLON也就越轻越软，所以评价鞋中底的好坏不能以重 量或者是软硬的程度来衡量。
安踏产品陈列设计方案
安踏产品陈列设计方案安踏是一家专业的运动品牌，其产品陈列设计方案应注重展示产品的功能性和品牌形象，并提供良好的购物体验。
以下为安踏产品陈列设计方案的详细描述。
1. 配置标准陈列架：在安踏店铺中，应配置标准的陈列架，用于摆放鞋子和其他相关产品。
陈列架可以采用金属或木材制作，具有坚固稳定的特点。
陈列架的高度要适中，方便顾客浏览和取放商品。
2. 分区陈列：根据不同的产品类型，进行分区陈列。
比如，运动鞋可以按照男女款、功能、款式等进行分类陈列。
这样有助于顾客快速找到所需产品，提高购物效率。
3. 引导路径：在店铺内设置明确的引导路径，引导顾客按照一定的顺序浏览产品。
比如，在入口处设置一个醒目的产品展示区，吸引顾客进入店铺。
然后，沿着一定的路径设置各个陈列区，引导顾客逐一浏览。
4. 产品展示：产品展示区是陈列设计中最重要的区域，要以最吸引人的方式展示产品。
可以选择一些热销款式或特色款式进行突出展示。
使用高质量的照明设备，确保产品在陈列区有足够的亮度和鲜艳的色彩。
5. 陈列道具：在产品陈列过程中，可以使用一些陈列道具来增加产品的吸引力。
比如，对于运动鞋，可以放置一些同款的球、球拍或运动器材等，以突出产品的功能性和使用场景。
6. 促销活动：在陈列区域设置专门的促销区，展示特价或打折产品。
可以使用明亮的颜色和醒目的促销标识来吸引顾客的注意，提高销售量。
7. 顾客体验：安踏店铺应提供舒适的购物环境，确保顾客有良好的购物体验。
设置座椅和试鞋区，方便顾客试穿运动鞋。
并提供专业的销售员进行产品解说和咨询，增加顾客对产品的了解和信任。
通过以上设计方案，可以实现安踏产品的良好陈列，突出产品的特点和品牌形象，提高顾客购物满意度和销售额。
安踏产品基础知识
安踏产品基础知识基础产品知识一．鞋类基础产品知识1．鞋子的结构说明鞋子的结构：鞋头+帮面+鞋舌+护眼片+大底+中底+内衬+饰片2．鞋子制造工艺流程3．鞋子系列分类（1）按功能分类（专业运动诉求点）（2）按成型工艺分类a．硫化鞋：将半成品的鞋底与鞋面组合，经高温硫化，一次成型的一种生产工艺，主要以帆布鞋为主。
b．冷沾鞋：用刷胶、烘干、贴合、定型等工艺将成品鞋底与鞋面组合而成，公司产品除硫化鞋、拖鞋外的均为冷沾鞋。
3．常用鞋底材料说明4．常用鞋底的FAB5．常用帮面材料说明附：天然皮革的制作流程说明：1.安踏公司使用的天然皮革均为巴西或美国进口，皮质柔软，手感好，其皮革的物理性能明显（舒适性、吸湿性、透气性、保暖性），是专业优质的帮面材料2.由于天然皮革在制作工艺上要求高，流程复杂，因此，相对价格也比较昂贵二．服装基础知识1．服装的制作流程2．认知纤维纤维是长度比细度大很多倍的物质。
通常服装用的纤维是肉眼可见的毛状物体，需具有一定的强度、细度、可纺性及美感等。
纤维纺成纱线后，便织成各类布料，可制成衣服或其他，如窗帘、床单等。
3．纤维的来源5．常用面料特征International Care Symbol 洗符6．肤色与颜色的搭配尺码换算表备注：1英寸=2.54厘米 1厘米=0.30市尺三．配件基础知识 1．球拍基础知识羽毛球拍基础知识 1．碳素羽毛球拍制作过流程： 1）碳纤维预浸: 使用原料：(1)碳纤维纱束.(2)环氧树脂.(3)丁酮MEK(稀释用).(4)离型纸 操作方法：在编织机上，碳纤维紗束浸过，预先调配好浓度的环氧树脂，经过滚轮编织成布狀，附著在离型紙上，裁取适当的角度后，静置约 2~3 天使MEK 挥发，然后再进行下一步流程。
2）预备成型使用原料 : 1.碳织预浸部 2.尼龙风管操作方法:碳织布裁剪成适当规格的积层后，將尼龙风管包于里层卷成条状，接头处适当补强，并量取一定的圆径后即完成。
【ANTA安踏】安踏体育---中级导购-中级产品
前后掌稳定系统提供了优异的稳定功能，为脚后跟 部提供了完美的包裹和承托。这个构造在各种运动动作 中能提供给后根部全面的保护和稳定作用。
14
能配合前后掌之间的自然扭曲，同时提供中底支撑
15
易弯折结构提供了轻便、易弯，更配合足部运动 形态的大底结构，易弯折结构能帮助运动者减低运 动能耗，提高运动表现 。
抗UV技术
穿着清凉感强，多次洗涤后仍能保持很好的透气性，面料经过UVCUT处理， 即使长时间在野外逗留也能防止紫外线的射入，起到保护皮肤的作用。
面料：100% 尼龙/ 涤纶 洗涤方法：柔和手洗
37
服装特点 完美身形剪裁 Perfect shape cut ●产品特性：立体合身剪裁 ●利益点：体现流行时尚感 ●推广方式： 线下： POP/台卡/吊牌
冰感
Texcare凉爽 涤纶 棉 他牌
纤维100%
商品
Texcare凉爽 涤纶 棉 他牌
纤维100%
商品
30
08Q2服装核心产品及核心科技
服装立体裁剪技术
31
Su08核心产品及核心科技
服装科技 Frozen skin 冰肤 ●产品特性：冰凉/干爽/透气 利益点：凉爽 ●推广方式： 线下： POP/台卡/吊牌/DM
• 全身模特需商品完全搭配。
• 男、女模特不可以混合使用，要根据性别进行分区。
陈列细节
70
71
中级产品&陈列知识——
安踏产品科技 陈列八大原则
1
一、鞋产品科技 二、服装产品科技
2
3
ANTA科技 ——鞋 ANTA－Technological
4
“芯”技术结构提供了优异的稳定和缓震功能，缓 震结构与上托盘和后跟相连，为脚后跟部提供了完美 的承托。这个构造在遇到碰撞时能提供后跟部侧面的 保护和柔和的减震效果。
安踏-20Q1综训产品知识
网 球 训 练
产品推荐 ✓ 个性网球大底，时尚、潮流，又兼具增高效果； ✓ 蓝白灰的配色，是流行的配色，显得特别有高级感； ✓ 帮面为皮面，适合秋冬穿着
试穿肯定 ✓ 这是今年流行的厚底网球鞋，您穿上这双鞋，特别的时尚；
二、20Q1综训品类鞋服配推广规划——炼就啡凡
第一波段
Nov（11月13日）
第二波段
柔软发泡 + 柔软泡棉 + 高弹鞋垫
✓中底采用安踏极柔软系统，可释放运动中对足部的冲击力，让落下的每一步都极致柔软舒适；
科技原理： 48°柔软高弹鞋垫+柔软泡棉+柔软发泡。
三、波段详解-第三波段核心科技及设计点（鞋）
仿生肉垫
极佳缓冲性能
三、波段详解-第三波段主题故事包解析
11/122017712 零售价：349元
产品推荐
✓ 采用密暖绒面料，使用特殊起绒工艺，使面料更加柔软细 腻，即使贴身穿着也很舒适同时特别保暖
✓ 修身版型，穿上显腰身，修身美观。
试穿肯定
您是不是觉得特别柔软又温暖。 建议搭配：152017303 售价369元 针织运动长裤（同系列，同面料，颜色搭配）
三、波段详解-配件
192017164 ￥299
试穿肯定
这双鞋上脚特别的时尚，平时逛街出门穿着，时尚感特 别强。
三、波段详解-第二波段主题故事包解析
城市文化
包拯
岳飞
穆桂英
熊猫
闽南古厝 戈壁
三、波段详解-第三波段
AEH
三、波段详解-第三波段核心科技及设计点（服）——Scafe 咖啡纱
该面料采用咖啡纱科技 非常的健康、环保
现在人们都很注重环保，安踏 品牌也很注重环保理念
安踏-鞋类产品基本知识
自然伤残缺陷
虱叮：虱系寄生虫，原料皮所致，被虱叮咬而造成的伤痕， 制革后仍留痕迹者称为虱叮，轻者两肷腹部呈小亮点，重者 布满全身，呈现小破面，破坏粒面层，影响使用。 癣癞：癣或癞均系细菌伤、皮肤病造成的伤残，首先破坏毛 革，制革后仍留存伤痕，破坏粒面层或导致局部革面粗糙， 颜色不一者称为癣癞。 擦伤（鞍伤、担肩伤，套花伤）：“牲畜在劳役时，被马车 鞍具，绳套等磨伤肩、背和两肋部位、毛被及表皮面形成的 伤疤或溃烂成疮，制革后仍留存伤痕，在背部的伤疤称为鞍 伤，在肩部的伤痕称为担肩伤（疤），在两肋的伤痕称为套 花伤。
耐用性：与牛巴戈绒面或高级手套真皮相同，
“可乐丽娜”（CLARINO）超细纤维系列提 供高度耐用性及灵活性，尼龙固有之特性令 “可乐丽娜”（CLARINO）超细纤维成为最 完美的材料，能达到舒服及高性力的所有要求。 容易清洗之尼龙特点是“可乐丽娜” （CLARINO）超细纤维不可缺少的一部分。
在此重点介绍：天然皮、PU太空革和超纤皮 天然皮：主要是牛皮 ①原产地：美国、巴西、阿根廷、南非、韩国 （中国）河南、安徽、新疆（皮质不好） 安踏公司目前使用的牛皮为美国及巴西进口 ②天然皮可根据其表面纤维厚度分成头层皮、二层皮。三 层皮主要用于皮手套、皮带等皮制饰品。 ③头层皮的优点如下： a.透气性最佳； b.吸水性最强，所以具有独特的天然的防臭功能； c. 耐寒，不易变形； d. 柔软、伸缩弹性大，穿着舒适，是专业篮球鞋首选材料； e.利用压花工艺，可以仿真珍贵动物如鳄鱼、鸵鸟的特有 花纹，充分体现皮革的艺术性。
头层皮伤残缺陷
皮革产生伤残缺陷属于自然、客观存在，大体
分为两部分，即：自然伤残缺陷和人为伤残缺 陷。所谓“自然伤残缺陷”是指牲畜本身，在 生存中产生的伤残缺陷。如患病、生态、寄生 虫侵入，外界袭击等造成的。“人为伤残缺陷” 从字义理解指的是人为因素造成的伤残缺陷， 在选皮储存、加工、鞣制等方面产生的人为伤 残缺陷称为人为伤残缺陷，如描刀伤等。
安踏优缺点汇总整理
安踏优缺点安踏现在发展速度相当的惊人,5年前李宁只把安踏当作地摊货,根本不放在眼里,可是现在,据我所知,李宁已经把安踏做为国内最为强劲的对手,证明了安踏的速度确实超出所有人的预计,安踏和李宁都是国内一流的体育用品品牌,各有个的优缺点请各位看完后别乱骂,因为我是站在一个中立的角度写的。
安踏优点1:价格便宜,适合中国绝大部分老百姓的消费档次。
2:设计新颖,款式越来越流行,越来越国际化。
3:市场定位好,李宁走的是城市包围农村,而安踏走的是农村包围城市。
4:广告投入,2007年安踏的广告投入已经超过李宁,让越来越多的老百姓知道了解安踏这个品牌。
5:市场前景,做为国内第二大体育用品商,安踏以他的价格优势和市场占有优势,2008年的销售幅度会更大。
李宁优点1:老品牌,做为中国第一大体育用品品牌,李宁深受国人喜爱,可能有不知道安踏的,但不知道李宁的太少了。
2:设计独特,李宁设计量产的产品可能在款式上不如某些品牌,不过李宁的商品是自己独有的设计师设计出来的,市场上少有苟同或者近似款。
3:市场扩张,李宁已经越来越重视二级市场的拓展和开发,做为国内第一体育品牌,李宁当然不想看到占中国70%的二级市场被安踏独占。
4:广告投入,根据了解,2008年北京奥运年,李宁的广告投入不会比任何国内国际品牌低,其赞助的阿根廷国家男篮和西班牙男篮还有跳水,体操。
等项目选手是奥运会夺金大热门。
5:发展策略,李宁的眼光已经不仅仅是放在国内市场,还放眼国际,我在本吧看到李宁在国际上的销售占比太少,所以不能算国际知名品牌。
不过,作为第一个国内体育用品商,李宁已经是国人的骄傲。
在众多赛事上,我们会看到越来越多穿李宁品牌的运动员。
说了安踏和李宁那么多优点说说缺点。
只说重点了,在我看来:安踏最大缺点:缺少自己的产品设计师,安踏的鞋子,衣服都是在跟着耐克和阿迪走,别人新一季出什么新款,安踏马上就能跟上。
包括装修风格,毫无自主可言,耐克怎么装修安踏就怎么装修,甚至连衣架都一样。
安踏产品基础知识
性能： 1)高蓬松度, 保暖性较好, 2) 耐光性局各种纤维之首, 3) 色泽艳丽,.
锦纶
洗涤方法 1.可轻拧绞，忌暴晒和烘干 2.低温蒸汽熨烫 3.洗后通风阴干 保养性 1.熨烫温度不能超过110度 2.熨烫时一定要打蒸汽，不能干烫
洗涤方法 1.轻揉劲搓，轻拧去水 2.纯腈纶可以晾晒，混纺织物应阴干。
鞋面—支持，保护，透气 •真皮（头层皮或二层皮） •PU皮（无纺布和聚氨酯树脂） •网面（三明治网布） •超纤皮（由聚乙烯和尼龙混纺）
外底—保护，耐磨，防滑 •橡胶
H
常用鞋面介绍
常用鞋面介绍（真皮）： 1、透气性，吸湿性强； 2、手感柔软、穿着舒适 3、耐寒、保暖性强。
常用鞋面介绍（超纤皮）： 1 特别柔软； 2 强度高； 3 透气性强； 4 耐用、易清洁.
E 部分衣物去渍方法
生活 类
化学 物质
类
血渍 蓝墨水渍 红墨水渍
墨渍
汗渍 尿渍 油漆渍
染料
霉斑
药膏渍 蜡笔或复
写纸渍 红药水渍
不能用热水洗，新渍用冷水洗，旧污渍用葡萄酒加适量盐水搽洗 用洗涤剂洗或用煮熟的米饭搽洗，旧污渍用洗涤剂洗涤 新渍用皂液在温水下浸少时，再用清水漂洗；旧污渍可用专用洗涤剂洗 用米饭和洗涤剂调匀或用牙膏、肥皂搽洗、随后漂洗干净，必要是可反复 几次 在洗涤剂或肥皂液中加适量盐水清洗 新渍用温水洗除，旧污渍用洗衣粉或肥皂清洗 用松节油或汽油搽洗 一般用温开水加洗洁精搽洗，如不收效，可用1：5的双氧水漂洗，白布可 用保险粉或氨漂处理 用软刷轻刷霉斑，陈渍可先用护发素湿润，加入几滴10%氨水再清洗，也可 用15%石酸搽洗，白色面料可用双氧水或氯漂（棉织物）处理 用汽油或煤油刷洗，随后用洗涤剂浸洗少时，再用清水漂洗
安踏品牌介绍PPT
▪ 归并调配类型：
➢ 断码调配：某款在几个店铺都尺码不齐，调并到某一（两个）个店
➢ 补款调动: 某店原本没有该款，出于补款的目的从其他店铺或库房调进
➢ 补量调动: 在销售高峰来临之前，出于备足货量的目的，对货品进行补 足货量。
日常管理之二：分货
分货的主要思路： ➢ 依据店铺定位（级别、大小、商圈、销售业绩) ➢ 根据实际到货进行分配 ➢ 依据各店铺的销售和库存 ➢ 依据陈列需求
按照店铺排列顺序进行货品分配.分配原则:单款尺码只配一套;货量较大的情况 下,1-2级店铺2套配码.如果仍然较多的情况.顺延到三级店铺.对于特别畅销的款 式每个店铺已经2套码.按照销售顺延3双配码;季末时流向专卖4级和商场3级。
▪ 分析滞销原因： ➢ 需求(现有需求、潜在需求）
➢ 管理
货品管理 陈列设计 人员管理
➢ SKU
款式/色彩/舒适/价格/搭配/尺码
制定促销方案： 买赠/赞助等 调配/归并 突出陈列 店员促销 调价 搭配促销
日常管理之七：打折处理
▪ 打折促销常见有以下几种类型：
✓ 季节性打折； ✓ 节假日促销折扣； ✓ 清SKU/断码； ✓ 特卖打折 ✓ 库存量过大；
管理实施
产品生命周期
进货管理
销存管理
管理重心
日常管理一：上市规划
▪ 货品管理者应从订货开始做好产品的上市规划，并不断总结经验。 ▪ 合理的上市规划是使产品利润达到最大化的首要条件。
▪ 影响上市规划的因素: ✓ 需求（消费者、店铺需求） ✓ 气候 ✓ 生命周期 ✓ 陈列
一份好的上市规划应从大的时间段、SKU数和系列细到每个SKU,每 个店铺，而且要不断追踪订单执行情况，并适时调整，
安踏4p策略分析
安踏运动鞋4p 策略一．产品策略（ product ）1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。
2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。
（2 积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。
（3）突出安踏的“专业性典范”。
不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。
3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求二．定价策略安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。
目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。
安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。
（1）产品档次差异定价：中高档(200 —400)中档（150—200）中低档（100—150）低档（ 50—100）（2）季节差异定价：一般鞋；春（200— 229）夏（180—209）秋（ 180—209）冬（ 150—200）三、分销渠道构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。
在各地实行专卖的形式销售。
主要结构：安踏生产商→ 代理商→零售商四、促销（1）广告促销：主要是通过央视插播广告，通过一些运动明星代言，取到吸引消费者和提高品牌知名度的作用。
设计独特的广告词：安踏，让中国腾飞；激起国人爱国情怀，安踏，让您的孩子赢在起点；迎合家长对自己孩子的期盼，安踏，为梦想而生；与梦想结合，符合青年人志存高远，心怀大志。
安踏培训资料
营业员培训材料（进行自我介绍）~~安排服务位置一、鞋业基本知识1、运动鞋分类：A、普通用鞋：休闲运动鞋慢跑鞋：低帮透气网眼布慢跑是前后移动的运动，脚部持续运动容易流汗，因此慢跑鞋的透气性、重量和抓地性很重要。
外观上最大的特征就是鞋面以网眼布而非皮革为主，鞋底有规则排列的颗粒，而且一定是低帮。
有些慢跑鞋底的前脚掌部分有横向凹槽，目的便在让脚前后移动时更为顺畅每个人慢跑的量也影响选鞋的标准。
如果常慢跑、跑的时间也长，最好选择鞋底避震材质多、支撑稳定性佳的鞋；如果只是蜻蜓点水偶尔跑跑，买双具备基本功能的跑鞋即可。
奇酷鞋布鞋（专业术语：硫化鞋）B、小型球场用鞋网球鞋、羽毛球鞋、足球鞋、排球鞋、乒乓球鞋等篮球鞋高韧皮面避震佳篮球的肢体动作剧烈，上下跳跃震荡大，脚跟和踝受力多。
因此篮球鞋的特征是高帮，以避免肢足踝扭伤，皮质鞋面作为支撑和人字纹以增加磨擦力，而鞋底内部一定安置最多量的气垫、EVA等特殊吸震材质，以及整片支撑脚弓的硬材质。
目前篮球鞋依前锋和后卫的差异而有稳定和灵巧两种设计：一种避震力强，另一种重量轻、合脚、方便移动、选鞋之前，还得先掌握自己的球路才行。
C、田径用鞋:跳高、短跑、跳远等D、野外运动鞋:登山鞋、滑板鞋等E、冬季运动鞋:溜冰鞋、滑雪靴等F、综合训练鞋2、大底材料：1 33、帮面材料：1 34、制作工艺及流程5、配色工艺6、鞋子的保养与选购7、鞋号的区别：男鞋：39#--44# （特大号：45、46、47）女鞋：35#--40#购鞋窍门・下午选择鞋较合适，因为这时脚最大；・减震好是最重要的；・最好穿上袜子试鞋，并且把两只脚都试一下；营业员培训材料________________________________________・确保脚趾在脚头部位不觉得累;•购买鞋后请常常穿它。
保养方法・不要将鞋子放在洗衣机内洗涤；•如果想清洗鞋子，请用柔软的湿布和清水清洗；・不要用肥皂及化学物品清洗鞋子；・请不要让鞋子接触到油类、碱性及酸性物品和尖锐物品，化学物品会减弱鞋子的粘合力；•不要在雨天穿着，因为雨水会损坏鞋子的真皮和胶水。