国外工程承包管理实务及国际人才素质
国际工程施工出口方式及其管理人员的素质要求
国际工程施工出口方式及其管理人员的素质要求作者：袁钧来源：《财经界·学术版》2014年第09期摘要：随着我国成功进入WTO，国内整体经济形势都得以快速的发展。
尤其是国改革开放以来这此年，越来越多的出口工程为我国经济建设快速发展奠定良好的基础。
而在众多企业发展中，工国的工程施工出口在国内整体经济建设中发挥着重要的作用，同时也向世人证明了中国的实力及发展水平。
下面，本文就针对国际工程施工出口方式及其管理人员的素质要求这一论题进行一个简单的探讨与说明。
关键词：国际工程施工出口国际工程主要是指一个项目工程由不同国家的施工团队参与的一项工程项目的管理，其项目方按照国际工程施工标准面向所有国家施工团队进行招标的一种形式。
而国际工程施工出口主要是指我国工程施工团队在招标到此国际工程后，对其进行的施工。
因此，这就对我国的施工出口方式、施工技术以及施工人员、管理人员的素质要求比较严格。
要求其所有参与工程人员均要严格把关工程的施工出口质量。
一、国际工程的参与主体由于国际工程施工的特殊性，参与主体也是很多的。
其中包括：发包人、承包人、工程建筑师、分包商、供应商、材料检测师。
其中，发包人主要是负责国际工程项目的投资和决策，对工程项目具有组织领导权；而承包人则是负责工程项目的施工以及设备、材料的采购工作的主体；工程建筑师在整个工程施工阶段的任务是十分重要的，他们通常来自不同的企业及单位，其主要工作是要负责工程施工不同阶段的设计资询工作，主要负责整个工程的项目调研工作、项目设计规划及可行性研究、工程项目施工中各阶段的设计工作、工程的监督管理工作、工程竣工验收工作、试车和培训工作、项目施工后的评估及管理工作；分包商主要在工程施工中负责直接与承包商签订合同，分担工程施工中，发包商与承包商合同中一部分的工作；供应商的职责主要是为工程施工提供设备及材料的使用；材料检测师主要是在工程施工中负责发包人所委托的工程施工造价及评估的管理，并且有义务帮辅发包商将工程成本造价降为最低。
国际工程管理人才素质要求与培养
国际工程管理人才素质要求与培养随着全球经济的发展和社会的进步，工程管理越来越受到重视。
在这种背景下，全球工程管理人才市场越来越火热。
为了适应这个需要，新的工程和技术要求须要求人才有越来越复杂的技能，从而商市有更加综合的工程和技术学习，以适应更为严苛的工作需求。
本文将分析国际工程管理人才素质要求与培养的相关问题。
一、国际工程管理人才素质要求国际工程管理人才是有着各种技能的人才，厚实知识和领导力是其基本特质。
工程管理有很多特性因素，其中包括生产流程、安全知识、风险管理、技能知识等。
以下是概述国际工程管理人才的素质要求：1. 专业知识国际工程管理人才需要熟悉各种技术和知识，例如，物流、生产流程、财务知识等等。
他们必须具备卓越的教育背景和专业技能，使他们能够毫不费力地对复杂的问题进行分析和解决。
他们的技术知识必须与其所要指导的业务的眼界保持一致。
2. 组织和计划能力工程管理人才在任何领域都非常重要，因为他们需要协调和管理各个方面的工程。
他们必须熟练掌握组织和计划工作的技能，以确保整个团队能够在正确的时间、正确的地点和正确的方式下进行生产。
3. 沟通能力国际工程管理人才应具备良好的沟通技巧和技能，包括口头表述、书面交流、人际关系和交流能力。
能有效与全世界的同事直接的交流沟通是个很重要的素质要求。
4. 决策能力国际工程管理人才需要及时承担决策风险，因为他们经常需要在压力下作出重要决策，以保证团队能够继续向前发展。
他们必须高效处理复杂的问题，以保证项目的优良且内部流程的有效推进。
二、国际工程管理人才培养为了不断提高和加强国际工程管理人才的素质，许多大学和学院和相关机构都提供了相关的课程和研究项目，以培养卓越的工程管理人才。
以下是应该采取的培养方式：1. 多元化培养培养工程管理人才的课程是多种多样的，包括工程管理、项目管理、供应链管理、环境管理等。
然而，我们要求所有学院针对学生提供多元化的培养方式，以便学生能够学到多个方面的知识。
一带一路战略要求下的工程管理国际化人才素养维度分析
一带一路战略要求下的工程管理国际化人才素养维度分析随着一带一路战略的提出和实施，工程管理国际化人才素养成为了一个备受关注的话题。
一带一路沿线地区的工程项目需要具备国际化的视野和素养，而这也需要工程管理人员具备相应的素养和能力。
本文将从国际化人才素养的维度进行分析，来探讨在一带一路战略要求下的工程管理国际化人才素养的要求和挑战。
一、跨文化沟通能力在一带一路沿线地区开展工程项目，工程管理人员需要具备良好的跨文化沟通能力。
不同国家和地区有着不同的语言、文化、习俗和管理方式，工程管理人员需要能够灵活应对这些差异，与各国项目团队进行有效的沟通和协调。
跨文化沟通能力包括语言能力、文化意识和跨文化交流技巧等方面。
工程管理人员需要能够熟练运用英语等国际通用语言进行沟通，也需要了解并尊重各国的文化背景和习俗，以免在沟通中产生误解和冲突。
跨文化交流技巧也是非常重要的，包括善于倾听、善于表达、善于解决问题等能力，这些能力对于工程管理人员在国际项目中的成功至关重要。
二、全球视野和战略思维一带一路沿线地区涉及众多国家和地区，工程项目的发展需要具备全球视野和战略思维。
工程管理人员需要能够了解全球范围内相关行业的发展情况、竞争态势和市场需求，以及各国的政策法规和市场环境，为项目决策提供全面的信息支持和战略规划。
全球视野和战略思维需要工程管理人员具备对国际市场的敏锐度和洞察力，能够及时把握和分析市场动态，把握行业发展趋势，规划项目发展方向。
还需要能够参与全球资源配置和风险控制，协调国际合作和交流，建立和维护国际合作伙伴关系，促进项目的顺利实施和合作共赢。
三、协同合作和团队领导能力一带一路沿线地区的工程项目通常涉及多国合作和跨文化团队，工程管理人员需要具备协同合作和团队领导能力。
他们需要能够有效整合各国团队资源，统筹协调项目实施，推动团队协同工作，发挥团队成员的优势，保持团队的凝聚力和士气，实现项目的高效运行和顺利完成。
协同合作和团队领导能力包括沟通能力、团队建设、决策能力、问题解决和危机处理等方面。
国际工程施工出口方式及其管理人员的素质要求
国际工程施工出口方式及其管理人员的素质要求内容摘要：大量从中国国内发运到国外项目物资设备，就需要进行出口。
在工程领域，专门有一种贸易形势适合对外工程承包的出口方式，即工程承包出口方式。
本文以我们中国水利水电第十一工程局对外承包工程为例，探讨了国际工程施工出口方式及其管理人员的素质要求。
关键词：出口方式，出口贸易，对外承包工程，人员素质目前中国仍属于第三世界国家，工业整体水平相对发达国家落后，在建筑行业的管理水平比西方欧美等发达国家较低。
这一特点决定了中国在国外工程项目市场主要分布在非洲、南亚、西亚及拉美等不发达国家。
中国施工建筑领域的国外工程项目大多在不发达国家占有市场，对于发达国家的市场占有份额较小。
我们中国水利水电行业在国外项目分布也不例外，国外项目主要分布在亚非拉三大洲。
我们中国水利水电第十一局工程局有限公司公司作为中国水利水电建筑集团公司的下属局级单位的国际工程主要分布在非洲东、中、南部，亚洲西南及拉美部分小国家。
这些不发达国家大多都是物资资源比较缺乏，物资价格比价昂贵。
加之我们水电施工企业自身管理水平落后、工程承包价格较低等因素，项目施工现场所需要的施工用的物资设备大多要从价格低廉的中国市场采购后发运到国外项目施工现场。
那么大量从中国国内发运到国外项目物资设备，就需要进行出口。
在工程领域，专门有一种贸易形势适合对外工程承包的出口方式，即工程承包出口方式。
下面就以我们中国水利水电第十一工程局对外承包工程为例，谈谈我们中国建筑行业对外承包工程的出口基本情况吧。
我们国际工程部国外项目所需要的物资设备出口，一般有三种方式。
即厂家直接出口方式、一般出口方式、对外工程承包出口方式。
一、厂家直接出口方式就是利用厂家的进出口经营权进行出口的一种贸易方式。
所采购的设备或物资的生产厂家有自己的进出口资质。
这种口方式对施工单位(或物资设备的买方)来说较为直接简单，容易操作。
施工单位只需要以国外施工项目的名义和生产厂家签订外贸采购合同，施工单位从国外项目注册银行账户直接进行货款支付到生产厂家即可。
浅论国际工程管理人才素质要求与培养
浅论国际工程管理人才素质要求与培养作者：周渊来源：《市场周刊·市场版》2017年第20期摘要：随着全球化的趋势不断加深，我国培养出来的国际工程管理人才不计其数，但是从质量上来看与发达国家还存在一定距离。
因此，在当前政策形势的趋势下，培养高素质的国际工程管理人才成为大势所趋，需要全面建设人才管理体系，加强人才管理和培养制度，从而不断提升我国在国际中的影响力。
本文主要研究国际工程管理人才的素质要求和人才类型。
关键词：国际；工程管理；人才；素质要求；培养国际工程管理人才需要具备多方面的素质，除了基本的专业技能和理论学识之外，还应该具备经济学、法学、管理学等多学科交替互动的丰富学识。
因此，在实际的培养和养成过程中应该重视对这些素质和技能的把握，全面提升人才管理的质量，从而为我国的科研建设和工程事业的发展奠定基础。
一、国际工程管理人才的素质要求（一）复合型复合型国际工程管理人才，其主要的知识结构要具备软硬兼施的特点，既要有丰富的专业性学识，还应该具备特殊的技能水平，并掌握多学科理论综合发展的趋势，有一定的外语学习能力。
其理论基础一般是在在某个行业或领域中具备工程师级别的素质，可以是化工、土建、水利等学科，所掌握的基础知识包括管理学、组织运营学以及市场行为学等。
专业性人才要具备相关的法律知识，具有投资理财的头脑。
（二）外向型外向型国际工程管理人才首先在技术层面，应该精通国外一些先进的工程设计规划、技能要求和管理标准等，能够熟练掌握基本外语，能够与国外商务人士进行洽谈合作等；其次在经济学方面，应该掌握本土和国际上关于经贸投资、融资以及保险等相关法律和原理，并能实际判断本土商贸和国际商贸在贸易往来和原则上的相同和不同之处；再次在管理方面，应该掌握具体工程的管理原则尤其是对合同的认知程度，需要对工程的造价和预算等进行预测，并能够很明确地分析工程市场的行业信息等；最后在外语掌握方面，需要专业的外语人才，能够对合同和信函等进行翻译和撰写，熟练使用有关工程等方面的英文字典，看懂本专业的文件。
应用文-国际工程承包中的人力资源管理
国际工程承包中的人力资源管理'目前国内工程承包企业人力资源管理现状：企业社会职能难以摆脱，人力资源管理部门职能模糊；员工整体素质不高，人力资源结构不合理；国内企业人才流失严重。
从事国际工程承包的建筑企业在人力资源管理方面有别于其他企业，它既包括企业内部的人力资源管理，又包括特定的国际工程项目的人力资源管理。
这类建筑企业要想提升人力资源管理，打造核心竞争力，就必须从以上两方面着手。
1.建筑企业内部人力资源管理的提升人力资源是企业最重要的战略资源，人才在打造企业核心竞争力中具有决定性意义。
企业的人力资源管理的重点就是不断地强化人才优势，吸引、培养优秀核心人才，并激励他们发挥自己的能力。
在人力资源管理功能上，就应建立以识人、选人为基础的招聘与选拔系统；以用人为基础的配置与使用系统；以育人为基础的培训与开发系统；以留人为基础的人才激励系统。
这四大系统的建立是企业人力资源管理的良好的标志，也是其运行机制的重要方面。
（1）建立以识人、选人为基础的招聘与选拔系统企业人员招聘，应当以人员与岗位的适应性作为参考或评价标准，核心是“适岗人才”，即选择适应岗位需要的人才并使其能发挥积极作用。
因此我们应改变过去在招聘、人员上守株待兔式的单一和被动做法，建立以公开、平等、竞争、择优为导向的识人、选人机制。
（2）建立以用人为基础的配置与使用系统企业必须改革原有“论资排辈”的用人机制，建立符合市场经济规律的新型用人机制。
同时，应根据企业发展规划，明确与之相符的人力资源开发战略。
要善于从企业内部发现人才，重用人才，实行竞聘上岗，改“相马”为“赛马”，给人才以脱颖而出的机会。
（3）建立以育人为基础的培训与开发系统培训是企业人力资源管理的重要内容。
用培训发展人，尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的终极目标。
培训是提高和丰富员工知识和技能，进而实现个人目标的一种知识资本的积累，是当今企业激励员工颇为有效的手段，是满足员工需求的重要表现。
国际工程承包中的人力资源管理_0
国际工程承包中的人力资源管理在社会经济发展过程当中，可利用的资源有资金，物质资源，技术资源，人力资源。
当它们被用于实现价值的时候，即成为相应形态的资本，即金融资本，物质资本，技术资本和人力资本。
随着市场经济的发展，社会发展开始进入知识经济时代，人力资源与人力资本投资在经济生活中的地位显得越来越重要，随着中国加入ＷＴＯ，国际竞争归根到底是人才的竞争。
企业重视人力资源，构筑人才高地，提高企业核心竞争力，是进驻国际市场的关键。
一、目前国内工程承包企业人力资源管理现状毕业论文目前国内工程承包企业人力资源管理现状：企业社会职能难以摆脱，人力资源管理部门职能模糊；员工整体素质不高，人力资源结构不合理；国内建筑企业人才流失严重。
毕业论文二、国内建筑企业如何提升自己在国际工程承包中的人力资源管理，打造核心竞争力毕业论文从事国际工程承包的建筑企业在人力资源管理方面有别于其他企业，它既包括企业内部的人力资源管理，又包括特定的国际工程项目的人力资源管理。
这类建筑企业要想提升人力资源管理，打造核心竞争力，就必须从以上两方面着手。
毕业论文1.建筑企业内部人力资源管理的提升毕业论文人力资源是企业最重要的战略资源，人才在打造企业核心竞争力中具有决定性意义。
企业的人力资源管理的重点就是不断地强化人才优势，吸引、培养优秀核心人才，并激励他们发挥自己的能力。
在人力资源管理功能上，就应建立以识人、选人为基础的招聘与选拔系统；以用人为基础的配置与使用系统；以育人为基础的培训与开发系统；以留人为基础的人才激励系统。
这四大系统的建立是企业人力资源管理的良好的标志，也是其运行机制的重要方面。
毕业论文（1）建立以识人、选人为基础的招聘与选拔系统毕业论文企业人员招聘，应当以人员与岗位的适应性作为参考或评价标准，核心是“适岗人才”，即选择适应岗位需要的人才并使其能发挥积极作用。
因此我们应改变过去在招聘、应用人员上守株待兔式的单一和被动做法，建立以公开、平等、竞争、择优为导向的识人、选人机制。
国际工程项目人力资源配置管理
法律法规与政策差异
总结词
不同国家和地区的法律法规和政策对国 际工程项目人力资源配置管理产生重要 影响。
VS
详细描述
在国际工程项目中，不同国家和地区的劳 动法、社会保险政策和劳动条件等可能存 在巨大差异，这给人力资源配置管理带来 困难。为了应对这一挑战，项目团队需要 了解并遵守当地的法律法规和政策，同时 通过与当地政府和机构的合作来解决可能 出现的问题。
案例二
总结词
该案例探讨了某国际工程项目在跨文化沟通 与协调方面所面临的挑战及解决方案。
详细描述
该案例分析了跨文化沟通与协调的难点，如 语言障碍、文化差异和工作习惯不同等。针 对这些问题，该案例提出了一系列解决方案 ，如开展跨文化培训、建立有效的沟通渠道 和机制、尊重当地文化和习惯等。这些措施 有助于促进不同文化之间的理解和协调，提 高了项目的效率和效果。
案例三
总结词
该案例研究了某国际工程项目在人员培训与发展计划 方面的制定与实施过程。
详细描述
该案例首先分析了人员培训与发展计划的重要性，包 括提高员工技能水平、促进职业发展和增强团队凝聚 力等方面。针对这些需求，该案例提出了一系列培训 计划，如针对新员工的基础培训、针对技术人员的专 业培训和针对管理人员的领导力培训等。这些培训计 划有效地提高了员工的综合素质和团队的整体能力。
特点
国际工程项目人力资源配置管理具有全球化、多元 化、专业化、合作化等特点，需要应对不同国家和 地区的市场环境、文化差异、法律法规等挑战。
人力资源配置管理的重要性
提高企业竞争力
合理的人力资源配置能够提高 企业的生产效率、降低成本、 提高产品质量和服务水平，从
而增强企业的市场竞争力。
促进员工个人发展
国际工程项目管理人才
随着全球化进程的加速，国际工程项目日益增多，工程项目管理作为项目管理的一个重要分支，其重要性也日益凸显。
国际工程项目管理人才在推动项目顺利进行、提高项目效益、促进国际交流与合作等方面发挥着至关重要的作用。
本文将从国际工程项目管理人才的角色、素质要求、培养途径等方面进行探讨。
一、国际工程项目管理人才的角色1. 项目策划者国际工程项目管理人才需具备较强的策划能力，能够根据项目特点、客户需求、市场环境等因素，制定科学、合理、可行的项目方案。
策划者要充分考虑项目进度、成本、质量、风险等因素，确保项目顺利实施。
2. 项目组织者国际工程项目管理人才需具备优秀的组织协调能力，能够有效整合项目资源，协调各方关系，确保项目团队高效运作。
组织者要负责项目团队建设、人员配置、工作分配等工作，确保项目按时、按质、按量完成。
3. 项目执行者国际工程项目管理人才需具备丰富的项目管理经验，能够对项目进度、成本、质量、风险等进行有效控制。
执行者要负责项目实施过程中的各项管理工作，确保项目按计划推进。
4. 项目评估者国际工程项目管理人才需具备较强的项目评估能力，能够对项目实施效果进行客观、公正的评价。
评估者要关注项目效益、团队绩效、客户满意度等方面，为项目改进提供依据。
5. 国际交流与合作者国际工程项目管理人才需具备良好的跨文化沟通能力，能够适应不同国家的文化背景，促进项目与国际市场的接轨。
合作者要负责与国际合作伙伴、客户、政府等各方进行有效沟通，确保项目顺利进行。
二、国际工程项目管理人才的素质要求1. 专业素质国际工程项目管理人才应具备扎实的项目管理理论基础，熟悉项目管理方法、工具和技巧。
同时，还需具备相关专业领域的知识，如工程、经济、法律等。
2. 跨文化沟通能力国际工程项目管理人才需具备较强的跨文化沟通能力，能够适应不同国家的文化背景，有效解决跨文化冲突。
此外，还需具备良好的英语水平，能够熟练运用英语进行工作交流。
3. 团队协作能力国际工程项目管理人才应具备良好的团队协作精神，能够与团队成员、合作伙伴、客户等各方建立良好的合作关系。
国际工程项目中的人力资源管理
国际工程项目中的人力资源管理2006年03月27日09:41一、项目经理人选是项目成功的关键项目经理人选水平的高低是决定国际工程项目管理成功与否的关键。
与国内工程的项目经理比较起来，对国际工程项目经理的标准更高、要求更严。
除了通常意义上的工程项目管理经验外，他们还必须结合国际工程项目的特点，具备以下几个方面的才能：1．对国际工程有正确的认知。
国际工程绝不仅仅是工程项目在国外执行而已。
身为项目经理，必须对国际工程的许多惯例有所了解。
例如：在国际工程项目的执行过程中，通常有业主、工程师和承包商三方。
工程师一方的地位非常特殊，通常受雇于业主，因此受业主的影响很大，同时工程师本身在设计咨询和施工监理方面的权利也相当大。
地位相对处于弱势的承包商必须高度重视并妥善处理好与工程师的关系。
不管承包商的实力如何、级别大小，在项目的执行过程中，必须认清自己的合同地位，绝不能做出摆谱、充大，特别是损害工程师乃至业主尊严的事情来。
2．要有一定的国外实际工作经验，了解涉外工作礼仪。
在英联邦国家和地区中，地位和等级观念是非常强烈的，特别讲究对等待遇。
这就要求项目经理在处理项目执行过程中的大小事项时，该出面的时候必须出面，不必出面的时候一定不要出面，而要派下属处理，以免造成尴尬或被动局面。
在西方国家的精英阶层中，英文是必不可少的交流工具。
作为国际工程中的项目经理，如果精通英文，则很容易被大多由西方人主导的国际咨询公司和监理公司所接受和尊重，从而保证项目的顺利执行。
3．要熟悉国际工程项目通常采纳的合同标准。
目前，国际工程上比较常用的施工合同标准主要有：国际咨询工程师联合会（FIDIC）制订的社木工程施工合同条件》；英国土木工程师学会（IEC）制订的NEC合同条件；世行和美洲开发银行发布的《工程采购招标文件样本》；亚行发布的《土木工程采购招标文件样本》等。
二、选择与配置好项目核心工作人员项目经理的作用至关重要，但他不是神，不可能包揽所有事务，必须有得力助手辅佐才行。
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案例分析
国外工程承包的特点
1.环境不同(社会人文环境,市场与经济环境 等) 2.适用的技术规范和技术标准不同 3.施工条件和组织方式不同 4.新的承包模式(EPC,BT,BOT,PPP等)对传 统的承包方式的挑战
国外承包工程出现问题的比例
市场环境和项目环境了解 不充分而导致的问题 投标失误 项目管理不善
当前中国承包企业面临的主要问题
人才不足 融资能力不足
国际化的程度低 进入高端承包市场的能力不足
国际工程承包发展趋势
项目大型化 人才国际化 管理集约化 融资常态化
国际工程管理人才素质
1.具有国际视野，熟悉国际惯例，综合能力 强，有较好的语言沟通能力 2.具有扎实的专业知识基础，善于学习，具 有较强知识拓展和实际工作的能力 3. 视野开阔，创新能力强，善于利用和整 合各种资源，有开拓新业务的能力 4. 善于沟通，有较强的组织协调能力 5. 思维缜密，计划性强
（四）精心组织项目实施 Nhomakorabea
1. 选择合适的经营管理模式 2. 选好项目经理 3. 项目部应抓好以下几点： （1）充分了解项目所在地和项目本身的 具体情况，熟悉标书规定的技术规范和技 术要求 （2）搭建完整的项目管理体系（包括合同 与索赔，商务，技术，计划与供应，安全 生产，成本控制，人力资源等）
2、把好投标报价关 （1）组织强有力的投标班子（项目经理、技 术、经济、商务、法律、安全等） （2）有关人员认真并全面地做好实地调查 研究工作,掌握必要的现场情况，必要时应安 排实地初步勘探；掌握资源供应情况，包括 水电供应，当地可供应的材料价格，运距与 运费，料场情况，当地施工机械的租赁情况， 当地劳动力供应情况； （3）相关人员要全面了解和熟悉标书中的 商务条款和主要的技术要求；各专业负责的 技术人员和报价人员应全面了解和熟悉标书 规定的技术要求，熟悉主要的商务条款。 认真做好图纸审核和工程量复核工作， 及时发现问题，及时向业主答疑澄清。
（3）建立高效的生产组织协调体系，强化 计划管理 （4）做好保障与供应工作，保证进度达到 要求 （5）以技术为保障，建立质量监控和保障 体系，抓好安全生产管理，重视HSE管理 （6）建立成本核算和成本控制的组织管理 体系 （7）做好项目资料的管理工作，把合同管 理和索赔工作作为日常工作来抓 （8）建立和健全各项风险防范机制 合同以内的风险；合同以外的风险
其他因素
30%
10% 50%
10%
国外承包工程管理的成功密诀
适者生存
国际工程管理实践中的几个问题
（一） 加强市场研究，选择适宜进入的市场 1. 要详细了解拟进入市场的政治、社会、经济、 人文等情况 2. 不适宜进入的市场： （1）政治形势不稳定，政局动荡，安全状况恶劣 经济环境恶化且近期无好转的迹象 （2）商务环境不佳，通货膨胀剧烈，外汇管制严 格且无可行的解决办法 （3）近期市场开发价值不大.当地的承包市场不 成熟,项目少且规模小;当地的人力资源不足,工会 的势力大;占用的资源多. 3. 采取风险比较小的进入市场的方式
（4）设备材料的选择应符合标书规定 的技术标准和质量要求，主要设备材 料应提供相关的技术资料。 施工组织设计方案应该符合技术、 工期、质量、安全生产和效益等要求 （5）要建立科学合理的投标报价审核 程序 报价人员应严格按照有关规则进行 核算，要防止错算或者漏算工程量， 严禁擅自压低或者抬高单价的行为。
谢谢
(二) 细分市场,选择适合的业务领域
1. 自身能力(技术,人才,资金和经验等)
2. 自我开发新业务的能力和资源 3. 自身动员和整合其它资源的能力
（三）选择合适的项目
1.把好立项关
如出现以下不可控制或不合理因素，项目不予立项： 项目信息有严重的疑点。对由中间人提供的项目信息，要保持高度 的警惕，要防止有些中间人利用项目信息进行商业诈骗的行为； 业主资信差；咨询公司信誉不好; 项目的资金来源不可靠； 项目的合同条件苛刻； 项目无预付款且流动资金的需求量超出公司的承受能力； • 项目的规模大,技术复杂,公司无类似工程的经历和经验, 且找不到合适的合作伙伴; • 公司缺少实施所及项目的能力和资源，包括在技术上没 有能力，没有合格的管理人才及管理能力，缺少足够财 力和其它融资能力，无无可利用的、能满足专业分包要 求的分包商； 商务风险大； 经济效益不明显，占用资金时间长、数额大，投入产出比不合理。