[教育]营销知识讲座市场营销的新视野
全面认识市场营销讲座
全面认识市场营销讲座市场营销讲座是指通过一个或多个专家的演讲，向听众传授市场营销领域的知识和技巧。
这种讲座通常涵盖了市场营销的各个方面，包括市场调研、市场定位、市场分析、产品开发、推广宣传、销售技巧等等。
下面将介绍市场营销讲座的目标、内容和重要性。
市场营销讲座的目标是向听众传授实用的市场营销知识，帮助他们了解并掌握市场营销的基本概念、原理和方法。
通过讲座，听众可以学习到如何进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境；学习如何进行市场定位，寻找适合自己产品的目标客户群体；学习如何分析市场，发现市场机会并制定相应的市场营销策略；学习如何进行产品开发，包括产品设计、包装设计等；学习如何进行推广宣传，包括广告、公关、促销等；学习如何进行销售，包括销售技巧、销售管理等。
通过这些学习，听众可以提高自己在市场营销领域的能力，提升企业的市场竞争力。
市场营销讲座的内容通常是根据听众的需求和市场营销的热点问题来确定的。
讲座可能包括理论知识的讲解、案例分析、实践经验的分享、互动讨论等形式。
讲座的内容可能涉及到市场营销的基本概念、原理和方法；市场调研的技巧和工具；市场定位和市场分析的方法；产品开发和推广宣传的实践技巧；销售技巧和销售管理的方法等等。
讲座的内容通常会根据听众的水平和兴趣进行调整和适应，以确保听众能够理解和接受。
市场营销讲座的重要性在于它可以帮助企业和个人提高市场营销的能力和竞争力。
市场营销是企业取得市场份额和实现盈利的关键因素之一，它是企业长期发展的基石。
通过参加市场营销讲座，企业和个人可以学习到最新的市场营销知识和技巧，了解市场动态和竞争状况，提高自己在市场营销领域的能力。
同时，讲座还提供了与其他市场营销从业者和专家交流的机会，可以互相学习和分享经验，拓宽自己的视野。
总而言之，市场营销讲座是一种传授市场营销知识和技巧的培训活动。
通过参加这样的讲座，听众可以学习到实用的市场营销知识，提高自己在市场营销领域的能力，提升企业的市场竞争力。
《市场营销讲座》PPT课件
品牌竞争
地点(places) 所有权(properties) 组织(organization) 信息(information) 概念或创意(ideas)
商品 goods
实际的货物
–车 – 鸡蛋 – 衣服 – 食物
服务 service
航空 酒店 理发师 美容师 许多产品是由实物产品与服务混合而成
交易
交换应被看作是一个过程而不是一个事 件。如果双方正在进行谈判，并趋于达 成协议，这就意味着他们正在进行交换。 一旦达成协议，我们就说发生了交易行 为。
交易是交换活动的基本单元。交易是由 双方之间的价值交换所构成的。
6、 关系和网络
关 系 营 销 (Relationship Marketing) ： 与 关 键 成 员——顾客、供应商、分销商——建立长期相 互满意的关系（形成一个营销网络〕，从而维 持企业长期的业绩的实践。
注意 pay attention
尽可能地认识顾客的需要、欲望和需求 观察顾客为什么和如何使用自己的产品
观察顾客为什么和如何使用竞争对手的 产品 训练销售人员寻求尚未完全满足顾客的 需要与欲望
什么是市场
市场是由那些具有特定的需要或欲望， 而且愿意并能够通过交换来满足这种需 要或欲望的全部潜在顾客所构成。
– 在营销者看来，卖主构成行业，买主则构成市场。
2. 需要、欲望和需求Needs, Wants and Demands
营销开始于人们的需要和欲望 需要是一种缺乏的感觉
– 饥饿 – 口渴 – 渴望知识
欲望 Wants
当需要变成具体时,便成了欲望
– 饥饿：面包、大餐 – 口渴：啤酒、饮料 – 渴望知识：上学、自学
6. 充分需求 当组织对其业务量感到满意时，就 达到充分需求。营销任务是在面临消费偏好 发生变化和竞争日益激烈时，努力维持现有 的需求水平。各组织必须保证产品质量，不 断地衡量消费者的满意程度，以确保企业的 工作效率。
药品市场营销的新视野：病程细分变量——营销新观点
当市场上同类多维元素产品的诉求还停留在产品特点时：“你缺维生素和矿物质，我能给你补充”， 21金维他一反常态“从概念出发”的做法，采用“从亚健康表现症状出发”的诉求策略：“头晕、失眠、皮肤差、老人斑、腰酸背痛……，如果查不出别的原因，就是因为维生素和矿物质缺乏，21金维他能帮你”。小小的一个转变，加上有效的营销实施，就实现了21金维他从2001年的8000万销售额到2005年8个多亿的巨大飞跃[1]。
一、药品精细化营销的原则和要求
疾病的类型多种多样，可以分为急性病和慢性病，重症和轻症，等等。不同的病症有不同的病理过程、病理状态和治疗模式，这些复杂的过程和模式都给医生的用药模式产生影响，也就给病程细分提供了充分和必要的条件。就拿急性病和慢性病来说，疾病的发展过程可以分为起病初期、发作期、后期及预后期等，治疗方案也有所不同。
四、总结
从目前医药企业的实践来看，虽然已有部分医药企业采用了病程细分变量工具，并取得了较好的效果，但绝大部分属于“无心插柳”之作，缺乏理论引导。而且很多时候缺乏技术含量，还有很大的深入空间。药品的精细化营销时代，需要有精准的、一剑封喉的营销之剑。“工欲善其事，必先利其器”，精细化的药品营销时代，不仅需要营销理论和策划的精彩展现，同时要有病理学和药理学的认识，需要药品研发和试验技术的紧密配合。营销和医学、药学原理的全方位整合，打造出真正适合药品营销的战略和战术工具，是药品营销理论新发展的一个新途径，也能帮助我们发现隐藏于原先视野之外的蓝海。
市场营销讲课课件
营销活动的实施
制定营销计划：明确目标、策略和预算
营销渠道选择：根据目标市场和产品特点选择合适的渠道
营销活动执行：按照计划实施营销活动，如广告、促销、公关等
营销效果评估：通过收集和分析数据，评估营销活动的效果，并根据评估结果调整营销策略 和活动。
营销效果的评估
营销目标：明确营销活动 的目标和预期效果
失败案例分析
案例背景：某品牌在市场竞争中失利 失败原因：产品定位不准确，营销策略不当 营销策略：过度依赖广告，忽视产品品质和客户需求 结果：市场份额下降，品牌形象受损 启示：市场营销应注重产品品质、客户需求和营销策略的平衡。
案例分析方法
背景分析： 了解案例发 生的背景和 原因
问题分析： 找出案例中 的关键问题 和矛盾
解决方案： 提出针对问 题的解决方 案
效果评估： 评估解决方 案的效果和 影响
总结和启示： 总结案例分 析的收获和 启示，为市 场营销实践 提供借鉴和 参考。
案例分析的应用
帮助理解市场营销理论：通过案例分析，可以更好地理解市场营销的基本概念和理论。 提高解决问题的能力：案例分析可以帮助学生和从业者提高分析和解决问题的能力。 培养创新思维：案例分析可以激发学生的创新思维，培养他们的创造力和想象力。 提高团队协作能力：案例分析可以培养学生的团队协作能力，提高他们的沟通和协调能力。
混合销售：结合线上和线下销售渠道， 实现全渠道覆盖
促销策略
广告：通过各 种媒体进行宣 传，提高品牌
知名度
销售促进：通 过打折、赠品 等方式，刺激
消费者购买
公关：通过与 媒体、政府等 建立良好关系， 提高企业形象
直接营销：通 过电话、邮件 等方式，直接 与消费者沟通， 提高销售效果
市场营销知识讲座
市场营销知识讲座冷瑞光一、铁路营销势在必行1、认清形势迎接挑战从全国运输市场来看，竞争非常激烈，已达到了白热化的程度，铁路在竞争中被迫应战，铁路客流货源的持续下降，使铁路的生存与发展面临严重的挑战。
强化营销，拓展市场是摆在全路面前的一项紧迫而又艰巨的任务。
我局领导也不断地告诫大家，在其他运输方式的挑战面前，我们要有强烈的危机感-紧迫感和责任感，奋起迎战，收复失地，开拓市场。
这绝不是危言耸听，而是我们面临的严峻现实。
我们正在干一件前无古人的伟大事业—建立社会主义市场经济体制。
在建立市场经济的过程中，无论一个人或一个企业，都被卷入市场经济的漩涡之中。
这时你就会发现，市场是无情的，市场所遵循的法则是“优胜劣汰”。
我们中国人很讲“人情”，但是在市场经济条件下，“人情”对“法则”也没有办法。
面对市场的挑战，不是成功，就是失败。
没有第三条路可选择。
曾几何时，我们作为铁路职工感到非常的骄傲和自豪，为什么？这时因为，我们铁路是运输行业的“龙头老大”。
客运全国运量的70%，货运占60%。
改革开放以后，特别是从九十年代以来，人们产生了一种共识，这就是“要想富，先修路”。
公路、民航、水运抓住社会需求和走向市场的大好时机，在很短的时间内，得到迅速发展，形成与铁路分庭抗礼的局面。
面对严峻的现实，我们铁路运输如何生存、如何发展？这是摆在我们面前最紧迫的问题。
只有巩固市场、开拓市场，才能解决铁路的生存与发展。
市场是无情的，市场不相信眼泪！如果我们抱残守缺、安于现状，不去闯市场，就会永远的丢掉市场。
2、解放思想转变观念所谓观念，就是一种长期在人脑中形成的一种思想意识。
观念是行动的先导。
面对市场的挑战，我们应当怎么办？是主动出击，冲破重围，还是坐以待毙？这是我们每一个铁路职工都必须思考的问题。
铁路要冲破重围，走向市场，收复失地，首先必须解放思想、转变观念。
只有观念转变了，才能适应社会主义市场经济的发展。
从目前的实际情况来看，我们必须树立以下七种观念：第一、树立市场观念。
现代市场营销专题讲座
八．服务能力
● 产品服务 ● 市场服务 ● 顾客服务
第三讲
市场营销策略
一．产品策略
●产品的构成 ●产品的组合策略 ●产品的品牌与包装策略 ●产品的生命周期策略 ●新产品策略
二．价格策略
●企业目标与价格目标 ●企业定价策略 ●企业定价技巧
• 12、故人江海别，几度隔山川。。18:31:3918:31:3918:31Sunday, June 18, 2023
• 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。23.6.1823.6.1818:31:3918:31:39June 18, 2023
• 14、他乡生白发，旧国见青山。。2023年6月18日星期日下午6时31分39秒18:31:3923.6.18
第一讲 市场营销的构造和营销的理念
一．营销的系统构造
•营销是一种理念 •营销是一门艺术 •营销是一项技术
二． 现代营销的概念
从消费者需要出发，去研制、开发、制 造产品或提供劳务，并且通过各种策略，将 产品和劳务提供给消费者，满足消费者的需 要。
三．现代营销的核心要素：
需求
● 营销的任务：发现需求、维护需求、提升需求。 ● 不同学科对需求的不同理解 ● 营销学中的八种需求及其相应的营销策略
• 17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午6时31分39秒下午6时31分18:31:3923.6.18 专家告诉
• 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。23.6.1823.6.18Sunday, June 18, 2023
• 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:31:3918:31:3918:316/18/2023 6:31:39 PM
现代市场营销专题讲座
现代市场营销专题讲座大家好，首先，我想讲一讲现代市场营销的重要性及其在当今商业环境中的作用。
随着科技的快速发展和全球化的加速，市场营销已经成为各行各业成功的关键要素之一。
而现代市场营销不仅仅是传统的广告宣传，更是一种全方位的战略和管理方法，旨在满足消费者的需求并获取市场份额。
首先，现代市场营销注重消费者研究和市场分析。
了解消费者的需求和偏好对于企业获得成功至关重要。
通过深入的市场调研和数据分析，企业可以更好地定位目标受众，开发出更有效的产品和服务，并制定相应的市场策略。
其次，现代市场营销倡导个性化和定制化。
随着技术的进步，个性化营销已经成为一种趋势。
借助社交媒体和大数据分析，企业可以了解消费者的个体需求，并以个性化的方式提供产品和服务。
此外，通过定制化营销，企业可以满足消费者的特定需求，并建立起良好的客户关系。
再次，现代市场营销强调整合营销传播。
传统的市场营销方法通常只关注广告宣传，而现代市场营销更加注重整合营销传播。
通过多渠道传播，如社交媒体、电子邮件营销、内容营销等，企业可以更好地接触到目标受众，并传达其品牌价值和产品优势。
此外，现代市场营销也非常关注品牌建设。
品牌是企业的重要资产之一，可以为企业带来竞争优势和长期价值。
通过品牌建设，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并赢得消费者的信任和忠诚度。
最后，现代市场营销还涉及到创新和持续改进。
在快速变化的商业环境中，创新是企业生存和发展的关键。
现代市场营销鼓励企业不断创新，并持续改进产品、服务和市场策略，以适应消费者的需求和市场的变化。
综上所述，现代市场营销不仅仅是传统的广告宣传，更是一种全方位的战略和管理方法。
通过消费者研究、个性化和定制化、整合营销传播、品牌建设以及创新和持续改进，企业可以实现商业目标并在竞争激烈的市场中取得成功。
谢谢大家！继续写相关内容，1500字现代市场营销是一门充满挑战和机遇的学科，需要企业与时俱进，不断适应消费者行为和市场趋势的变化。
市场营销知识点讲解
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载市场营销知识点讲解地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容市场营销知识点解析第一章市场营销与市场营销学▼背景知识市场营销学是近百年来发展最快的管理学科之一。
今天，市场营销学不仅成为企业在快速变化、激烈竞争的市场环境中谋求发展的利器，而且也是“我们这一代人的一种核心思维方式”，在社会经济生活的各个领域得到广泛应用。
面对新世纪知识经济时代的全面挑战，市场营销理论正在不断创新，企业界以市场为导向，通过“学习”过程不断创新，不断追求卓越的实践正在深化。
▼ 知识点含义1、从卖方的角度来看，市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客的集合。
2、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。
包括下列要点：（1）市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”；（2）“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程；（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品、价值对顾客需求的满足程度和对交换过程管理的水平。
3、企业的基本职能是市场营销与创新，市场营销是企业最显著、最独特的职能。
4、市场营销学于20世纪初创建于美国，其历程大体分成形成阶段、发展阶段和“革命”阶段。
5、市场营销学在中国的传播可大致分成三个阶段。
6、市场营销学在其发展过程中，不断吸纳了经济学、管理学、社会学、行为学等多门学科的相关理论，形成了自己的理论体系。
营销理论的基础是生产目的论和价值实现论。
7、市场营销学的构建从微观开始，逐步形成了微观与宏观两个分支。
宏观市场营销学从社会总体交换层面研究营销问题，微观市场营销学从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题。