电话销售薪酬制度
电话销售薪资方案
电话销售薪资方案1. 背景介绍电话销售是一种常见的销售方式，通过电话与潜在客户进行沟通和销售产品或服务。
为了激励电话销售团队的工作积极性，薪资方案是至关重要的。
本文将介绍一种电话销售薪资方案，旨在激励销售团队完成销售目标并提高他们的工作表现。
2. 目标激励机制为了使电话销售团队充满动力和激情，我们将设立以下目标激励机制：2.1 销售额目标奖金根据每位销售人员的销售额目标，设立相应的奖金。
具体的奖金比例可以根据销售额的大小进行不同的划分。
例如：•当销售额达到目标的50%时，奖金比例为2%•当销售额达到目标的75%时，奖金比例为4%•当销售额达到目标的100%时，奖金比例为6%2.2 激励档次根据个人的表现和销售业绩，设立不同的激励档次。
例如：•优秀销售员：当销售额达到目标的120%时，晋升为优秀销售员，并享受额外奖金和福利。
•顶级销售员：当销售额达到目标的150%时，晋升为顶级销售员，并享受更高额的奖金和福利。
2.3 组内竞赛奖励为了增强团队合作和竞争意识，设立组内竞赛奖励机制。
例如：•每个销售组设立一个月度销售额目标，达到目标的组员可以获得额外奖金和表彰。
•每个季度评选出在销售额和客户满意度方面表现最好的销售组，并为他们提供额外的奖励和福利。
3. 福利待遇除了薪资激励外，我们还为电话销售团队提供以下福利待遇：3.1 健康保险为销售团队提供健康保险，包括医疗和意外伤害保险，以确保他们在工作和生活中的安全和健康。
3.2 专业培训提供专业的销售技能培训和行业知识培训，以提高销售团队的专业水平和销售技巧。
3.3 职业发展为销售团队提供良好的职业发展机会，根据个人表现和潜力进行晋升和岗位调整。
3.4 弹性工作制度为销售团队提供灵活的工作时间，使他们能够更好地平衡工作和生活。
4. 监督和考核为了保证销售团队的工作质量和效率，我们将采取以下监督和考核措施：4.1 业绩考核每个月对销售团队的业绩进行全面考核，包括销售额、客户满意度和售后服务等方面。
电销公司薪资制度文件范本
电销公司薪资制度文件范本一、目的为适应公司经营发展需要，有效调动电销人员工作的积极性与主动性，提升电销业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合电销人员工作特点，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司电销人员薪酬管理各项工作（电销总监除外）。
三、薪资结构1. 月度薪资总额：基本工资（50%）+ 销售提成（40%）+ 奖金（10%）。
2. 年终奖金：根据公司经营状况和员工个人业绩，给予相应的年终奖金。
四、基本工资确定及年薪设定1. 基本工资：根据电销人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合评定。
2. 年薪基本设定：根据基本工资、销售提成、奖金等，模拟测算额度。
五、工资核算方法1. 月度基本工资：工资标准的50%。
2. 销售提成：根据电销人员实际销售业绩，按照公司制定的提成比例进行计算。
3. 奖金：根据公司经营目标和电销人员个人业绩，每月末进行奖金分配。
六、薪资发放1. 每月薪资发放时间为次月10日前。
2. 薪资发放方式：银行转账。
七、扣除项目1. 个人所得税：按照国家相关政策规定扣除。
2. 缺勤、迟到、早退等：根据公司规定扣除相应工资。
3. 其他扣除项目：代扣社会保险费、通讯费等。
八、特殊情况处理1. 员工晋升、晋级：根据公司相关规定调整薪资。
2. 员工离职：按照公司规定办理薪资结算。
九、制度调整本制度根据公司经营发展和市场需求，适时进行调整。
十、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 本制度的解释权归公司所有。
注：本范本仅供参考，具体薪资制度需根据公司实际情况进行调整和完善。
电话营销人员工资待遇及提成协议5篇
电话营销人员工资待遇及提成协议5篇篇1一、协议目的本协议旨在明确电话营销人员的工资待遇及提成政策，以激励营销人员积极工作，提高销售业绩，实现公司与个人的共同发展。
二、工资待遇1. 基本工资：电话营销人员的基本工资为人民币____元/月，按月支付。
2. 绩效奖金：电话营销人员的绩效奖金根据月度销售业绩进行考核，具体标准如下：（1）完成个人月度销售任务____%以上的，绩效奖金为基本工资的____%；（2）完成个人月度销售任务____%至____%的，绩效奖金为基本工资的____%；（3）完成个人月度销售任务不足____%的，绩效奖金为基本工资的____%。
3. 福利补贴：公司按照规定为电话营销人员提供通讯补贴、交通补贴、餐费补贴等各项福利补贴。
三、提成政策1. 提成范围：电话营销人员的销售业绩达到公司规定的标准时，可享受相应的提成。
2. 提成比例：根据销售业绩及合同金额，提成比例如下：（1）合同金额在____万元以下的，提成比例为____%；（2）合同金额在____万元至____万元的，提成比例为____%；（3）合同金额超过____万元的，提成比例为____%。
3. 提成发放：提成按月计算，季度兑现。
即每月统计销售业绩，每三个月发放一次提成。
四、考核与晋升1. 考核标准：电话营销人员的考核标准包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2. 晋升机会：表现优秀的电话营销人员，将有机会晋升至管理层或其他岗位。
五、协议期限本协议自签订之日起生效，有效期为____年。
协议到期后，如双方继续合作，可续签本协议。
六、协议解除1. 双方协商一致，可以解除本协议。
2. 电话营销人员如有违反公司规章制度或国家法律法规的行为，公司有权解除本协议。
3. 协议解除后，双方应按规定办理离职手续，并结算应支付的费用。
七、争议解决本协议履行过程中如发生争议，双方应首先协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
电销员工薪资考核制度
电销人员薪资考核制度2017版
由于电销组建时间处以起步阶段，无太多业务数据参考,以下办法为试运行，执行过程中如发现不合理处将陆续完善.
电销专员考核办法
1.电销专员考核标准工作指标:
每日每人有效呼出量160个
2。
考核标准工作周期：
以"自然月“为考核周期.
3.电销专员薪资标准：
电销专员基本薪资：底薪2500元+提成+奖金,需完成以下工作内容如下:
4.本制度自2017年9月1日起执行，执行过程中可以依据实际工作情况进行相对的调整。
5.有效电话量是指电话无间断通话时长在90秒以上。
渠道部(市场、网销、电话营销)薪酬制度
渠道部（市场、网销、电话营销）薪酬考核制度（请先详读文尾说明，红色部分可根据当地实际调整修改，蓝色文字在制度中删除）指导思想：实行弹性激励薪酬制，采取低保障与高弹性相结合的薪酬模式，以目标激励和考核作为薪酬基础。
一、渠道部管理人员市场部、网销部、电话营销部岗位编制按照20xx年分公司部门岗位设置规范执行，人均产值超过公司规定，部门方可增编。
1、底薪底薪=基本工资+考核工资+交通补贴+通讯补贴+误餐补贴底薪额根据年度产值预估在给出的数字区间中确定一个具体额度（此额度为该岗位的底薪上限），确定后本年度不因产值的升降而变动，并且以“基本工资、考核工资、补贴、合计”形式报。
部门经理每月工资总额与家装产值达成率挂钩，具体考核如下：1）家装任务完成率在基本目标产值50%（含）以下考核工资-1000元;2）家装任务完成率在基本目标产值50-80%（含）之间考核工资-500元;3）家装任务完成达到基本目标产值80%以上考核工资全额发放。
注：主管达成率考核扣款在经理基础上减半。
2、业绩提成：渠道部经理/主管提成基数为部门业绩，主管提成基数为所辖小组业绩减个人业绩。
（渠道部门经理与主管的提成根据公司实际进行分配、调整，集团审核时实行高限控制，管理者提成累加不超过1%即予通过）或：2、业绩提成：渠道部计提主材（原则上渠道部不计提主材，给予一段过渡期可计提主材）渠道部经理/主管提成基数为部门业绩，主管提成基数为所辖小组业绩减个人业绩。
（渠道部经理与主管/小组长的提成根据公司实际进行分配、调整，提点测算原则为：无主材是高限为1%，合并提成后按主材占家装占比进行还原，预估主材占比达到80%及以上的单位提成按无主材的一半核定；集团审核时实行高限控制，管理者提成累加不超过还原的1%即予通过。
在报审制度时在文未批注上预估20xx年主材的占比）（以上两种业绩提成方式选取一种即可，删除与公司无关的另一项）业绩任务目标见每季度责任状.1)渠道部人员不参与设计费提成；2)渠道部管理人员月度业绩提成=（部门当月折后工程直接费+管理费-本月退单额-返现金额）×对应提点或：2）渠道部管理人员月度业绩提成=（部门当月折后工程直接费+管理费-本月退单额-返现金额+（当月主材实收款-月主材退款）×平均计入比）×对应提点（以上两种业绩提成方式选取一种即可，删除与公司无关的另一项）3、部门管理人员（经理/主管）季度考核：渠道部门管理人员按月兑现提成，并实行季度回补提成，达不到季度业绩提成标准，月度已发超额提成需扣回。
电销团队薪酬管理制度范本
电销团队薪酬管理制度范本一、总则第一条为了建立科学、合理的电销团队薪酬管理制度，激励员工积极工作，提高电销团队的业绩，根据国家有关劳动法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司电销团队的全体成员，包括正式员工和试用期员工。
第三条本制度旨在通过建立公平、公正、透明的薪酬体系，激发员工的工作积极性和创造力，促进电销团队的持续发展。
二、薪酬结构第四条电销团队的薪酬结构分为基本工资、提成工资、奖金和福利四部分。
第五条基本工资：根据员工的工作岗位、职责和能力等因素确定，保障员工的基本生活。
第六条提成工资：根据员工的销售业绩和完成任务的情况，按照一定比例计提。
第七条奖金：根据公司的经济效益和员工的工作表现，定期或不定期发放的奖励。
第八条福利：包括社会保险、公积金、年假、节假日福利等，为员工提供全面的福利保障。
三、薪酬计算与发放第九条电销团队的薪酬计算按照以下公式进行：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 - 扣除项目第十条提成工资的计算方式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第十一条奖金的发放根据公司的经济效益和员工的工作表现，由公司领导层决定。
第十二条员工每月工资的发放日期为次月的第二个工作日，如遇节假日顺延。
四、薪酬调整与晋升第十三条电销团队的薪酬调整根据公司的经济效益和员工的工作表现，每年进行一次。
第十四条员工的晋升根据个人能力、业绩和公司需求进行，晋升成功后，相应的薪酬等级也会进行调整。
五、绩效考核第十五条电销团队的绩效考核分为季度考核和年度考核，考核内容包括销售额、客户满意度、团队协作等方面。
第十六条绩效考核结果将直接影响到员工的提成工资和奖金发放，优秀员工将获得更高的提成和奖金。
六、违规与处罚第十七条员工违反公司规章制度或工作纪律的，将根据违规程度进行相应的处罚，并可能影响其薪酬待遇。
七、附则第十八条本制度的解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
电销工资制度方案范本
电销工资制度方案范本第一章总则第一条为了规范电销公司的工资制度，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性，根据国家有关劳动法律法规和公司实际情况，制定本方案。
第二条本方案适用于公司全体电销员工，包括正式员工和试用期员工。
第三条公司工资制度遵循公平、合理、激励的原则，实行按劳分配、多劳多得的原则，激发员工的工作积极性和创造力。
第二章工资结构第四条电销员工的工资由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资是根据员工的职位、工作年限和工作经验等因素确定的，是员工每月的基本生活保障。
第六条绩效工资是根据员工的工作绩效和业绩完成的质量、数量等因素确定的，体现员工的工作价值和贡献。
第七条奖金是根据公司的经济效益和员工的工作表现等因素确定的，给予员工额外的奖励。
第八条福利包括五险一金、带薪年假、节日福利等，公司为员工提供良好的工作环境和福利待遇。
第三章工资发放第九条电销员工的工资实行月薪制，每月按时发放。
第十条工资的发放日期为每月最后一个工作日，工资发放方式为银行转账。
第十一条公司在工资发放前，应当依法扣除员工的个人所得税、社会保险费、公积金等应扣款项。
第四章工资调整第十二条电销员工的工资调整根据公司的经济效益和员工的工作表现等因素进行。
第十三条员工的工资调整可以按照固定的周期进行，如每半年或每年进行一次。
第十四条工资调整的原则是按照员工的工作表现和公司的经济效益进行，激励员工不断提升自身能力和业绩。
第五章特殊情况处理第十五条员工因请假、迟到、早退等特殊情况，按照公司的考勤制度进行相应的工资扣除。
第十六条员工因违纪违规等情况，按照公司的规章制度进行相应的工资扣除或处罚。
第六章附则第十七条本方案的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本方案进行修改和完善。
第十八条本方案自发布之日起实施，原有工资制度相关规定与本方案不一致的，以本方案为准。
电销工资制度方案范本旨在为电销公司提供一个公平、合理的工资制度，激励员工的工作积极性和创造力，促进公司的发展和员工的个人成长。
电话营销人员工资待遇及提成协议书8篇
电话营销人员工资待遇及提成协议书8篇第1篇示例：电话营销人员工资待遇及提成协议书二、工资待遇1. 公司向电话营销人员支付基本工资，基本工资的数额根据电话营销人员的工作经验、业绩及岗位等级确定，公司确定的基本工资不得低于当地最低工资标准。
2. 基本工资的支付方式为月结，公司将会在每个月的指定日期将基本工资支付至电话营销人员的工资卡或银行账户。
三、提成制度1. 为激励电话营销人员的工作积极性和提高业绩，公司将实行提成制度。
2. 提成标准由公司根据电话营销人员的实际工作业绩和销售业绩确定，提成标准一般为销售额的一定比例，具体比例由公司确定，并在协议签订后向电话营销人员进行公示。
3. 提成的结算方式为月结，公司将按照电话营销人员的销售业绩进行核算，并将提成金额支付至电话营销人员的工资卡或银行账户。
四、其他福利待遇1. 公司将为电话营销人员购买社会保险（养老、医疗、失业、工伤、生育等），并承担相应的缴费比例。
2. 公司将为电话营销人员购买商业医疗保险，保障电话营销人员的健康权益。
3. 公司将为电话营销人员提供年度体检，确保电话营销人员的身体健康。
五、其他规定1. 双方在合作期间需互相尊重、互相关心、相互理解和支持，互相配合，确保公司业绩的稳步增长。
2. 双方在合作期间需遵守公司相关规章制度，维护公司形象，不得利用电话营销的身份从事违法或不道德的活动。
3. 双方需保守公司的商业秘密，并在合同期限届满后继续承担保密义务。
4. 双方需在合同期限届满前30天书面通知对方是否续签合同。
六、本协议一式两份，双方各执一份，于签署之日生效。
电话营销人员（签名）：__________ 公司（盖章）：__________第2篇示例：电话营销人员工资待遇及提成协议书一、本协议书是根据《中华人民共和国劳动法》和相关法律法规制定的，用于规范电话营销人员的工资待遇和提成政策，以确保双方权益，维护劳动关系的稳定。
二、工资待遇1. 基本工资电话营销人员的基本工资为每月3000元，以月为计薪周期，当月实际工作天数小于应工作天数时，基本工资按照实际工作天数计算。
兼职电销薪酬制度范本
兼职电销薪酬制度范本一、总则第一条兼职电销薪酬制度旨在激励兼职电销人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司的经营理念和管理办法，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有兼职电销人员。
兼职电销人员应严格遵守国家法律法规和公司其他相关规章制度。
二、薪酬结构第三条兼职电销人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖金三部分组成。
第四条基本工资是根据兼职电销人员的职务、资历、学历等因素确定的，用于保障其基本生活。
第五条绩效工资是根据兼职电销人员的销售业绩、客户满意度、工作态度等因素确定的，绩效工资在工资总额中占较大比例，以激发兼职电销人员的工作积极性。
第六条奖金是根据兼职电销人员的销售业绩和公司业绩目标完成情况确定的，奖金数额根据实际情况而定。
三、薪酬发放第七条兼职电销人员的薪酬按月发放，每月固定日期为发放日。
第八条薪酬发放前，各部门经理、项目经理应对兼职电销人员当月的业绩进行考核，确定绩效工资和奖金的发放比例。
第九条兼职电销人员工资扣除项目包括：个人所得税、社会保险、公积金等。
四、绩效考核第十条绩效考核分为销售业绩考核、客户满意度考核和工作态度考核。
第十一条销售业绩考核：以当月销售额为考核指标，销售额越高，绩效工资越高。
第十二条客户满意度考核：以客户满意度调查结果为依据，满意度越高，绩效工资越高。
第十三条工作态度考核：以兼职电销人员的工作积极性、团队合作精神、遵守规章制度等情况为考核内容，良好的工作态度将获得更高的绩效工资。
五、激励与奖励第十四条对表现优秀的兼职电销人员，公司将给予适当的激励和奖励，包括但不限于：晋升机会、额外奖金、培训机会等。
第十五条对连续三个月业绩优秀的兼职电销人员，公司可根据实际情况给予晋升机会。
第十六条对提出有效建议或创新方法的兼职电销人员，公司将给予适当奖励。
六、透明度与沟通第十七条公司应及时向兼职电销人员传达薪酬制度的相关信息，确保其了解和掌握薪酬制度的具体内容。
第十八条公司应定期与兼职电销人员进行沟通，了解其对薪酬制度的意见和建议，不断优化和改进薪酬制度。
电销公司薪酬管理制度
电销公司薪酬管理制度电销公司薪酬管理制度（通用5篇）在不断进步的时代，很多地方都会使用到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编帮大家整理的电销公司薪酬管理制度（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
电销公司薪酬管理制度11、目的为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。
2.设置原则该方案基于公平、竞争、激励、经济和合法的原则。
2.1公平:不同员工在同一位置享受相同的报酬水平;同时,根据员工的表现性能,服务多年,工作态度,等等,动态调整的工资水平,可以向上或向下同时享受或承担不同的工资差异;2.2竞争:公司薪酬体系在同行业和地区具有一定的竞争优势。
2.3激励:制定动态的升降管理，对同级工资实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任感。
2.4经济性:在考虑公司承受能力、利润和合理积累的情况下，合理设定工资，使员工和公司的利益能够共享。
2.5法律性:本方案以符合国家相关政策、法律法规和公司管理制度为基础。
3、管理机构3.1薪酬管理委员会主任：总经理成员：综合部部长、财务部部长、办公室主任3.2薪酬委员会职责：3.2.1审查薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段。
3.2.2审查个别薪酬调整及整体整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。
本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由办公室负责。
4、制定依据本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值(对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素)及员工职业发展生涯等因素。
5、岗位职级划分5.1公司所有岗位分为六个层级分别为：一层级(A)：总经理级;二层级(B)：副总级;三层级(C)：各部门部长级;四层级(D)：主管级、专员级;五层级(E)：基层管理级;六层级(F)：普工级。
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电话销售薪酬制度
第一章总则
第一条适用范围
本方案适用于坐席（呼出业务）全体员工。
第二条目的
制定本方案的目的在于使全员一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第三条原则
薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条依据
薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。
第五条总体水平
公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬结构
第六条公司员工收入包括以下几个组成部分：
（一）基本工资，岗位固定工资
（二）绩效工资，根据工作绩效发放的浮动工资
（三）提成工资，每月完成销售提成
第七条基本工资
基本工资：500元/月
第八条绩效工资
（一）基本绩效工资1500元/月
（二）绩效工资与每月营销成功率挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。
绩效工资按月计算，绩效工资划分S 、A、B、C、
D五个等级，各等级绩效工资情况如下：
绩效工资等级实际绩效工资获取条件备注S 基本绩效工资*1.4（980）营销成功量排名前10% 入职未满45天入职满45天
A 基本绩效工资*1.2（840）营销成功量排名前20%~10% 1、入职未满45天，员工不参与
排名，当月绩效工资等级为B；
2、入职未满45天要求日均外呼
量不低于350通/天，营销成功率
不低于8%
3、如营销成功率或日均外呼量未
达到目标值（参考第二条），当
月绩效工资等级为D
4、如营销成功率或日均外呼量低
于目标值的50%，则当月无绩效工
资
1、入职满45天的次月开始
计算排名
2、日均外呼量不得低于
350，营销成功率≥12%；
3、如营销成功率或日均外
呼量未达到目标值（参考第
二条），当月绩效工资等级
为D
4、如营销成功率或日均外
呼量低于目标值的50%，则
当月无绩效工资
B 基本绩效工资（700）营销成功量排名中间的60%
C 基本绩效工资*0.8（560）营销成功量排名倒数20%~5%
D 基本绩效工资*0.5（350）营销成功量排名倒数5%
第九条提成工资
员工成功营销客户成为会员即可获得提成，，具体提成方式如下：
完成量0~500单501~1000单1001单以上
提成金额2元/单 2.5/单3元/单
第五章工资调整
第十条公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。
第十一条公司工资整体调整形式是改变整体工资水平，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。
第十二条个别调整根据员工个人职务、岗位变动决定。
第六章其他
第十三条试用期工资标准
（一）试用期间员工无基本工资，所有员工工资按：工资=岗位津贴+绩效工资+提成。
（二）岗位津贴：200元/月，试用期离职无岗位津贴。
（三）绩效工资、提成：按公司薪金制度执行。
（四）试用期满后成为正式员工后按公司薪金制度执行。
第十四条其他奖惩
（一）质检扣款：质检根据公司质检标准对员工工作质量进行扣分：每分2元。
（二）考勤扣款：根据公司考勤管理办法进行扣款；
（三）违纪扣款：根据《员工手册》或其它管理制度进行扣款；
（四）投诉扣款：凡因员工个人原因产生的有理由投诉赔款按“投诉指引手册”执行，公司同时根据业务运营中心现场操作规范与质检点进行其它处罚。
第十五条员工入职或离职当月出勤未满月则基本工资、绩效工资根据实际出勤天数进行折算。
例：员工当月1月25日入职，则1月出勤7天，当月基本工资=基本工资*7/31；当月绩效工资=绩效工资*7/31。
第七章附则
第十六条本方案由综合部负责解释。
第十七条对于本方案所未规定的事项，则按《员工手册》和其他有关规定予以实施。