新华人寿尊享人生保险典型案例展示与计划书设计
新华人寿尊享人生保险用产品做增员11页.ppt
开门红才刚开始！
• • • • 新华的核心竞争优势是产品！ 所有产品是否热卖的本身就在产品！ 产品是开门红成败的关键！ 春增，就是新一轮开门红的伊始！
如何用产品增员同业？
• • • • 接触、含喧是基本 关键提问： 1：您应该听说我们新华开门红打的很好吧？ 2：为什么新华保险全国包括福建打的如此高，超过ＴＢ， 排全国第三？是因为中央汇金入股，我们即将筹备上市。 （汇金介绍） • 3、推出全国上市品牌产品《尊享人生》，卖产品形态 • 促成：佣金高、政策强、产品好、方案大，您带您团队的 人一起来了解一下，我可以请我们领导与大家喝茶沟通， 把最新的战略告知大家，如果你团队的人都来或带来的朋 友感觉不错都愿意来，那不是你干起来更有信心？
感悟
虽是同样的情况，然而不同的观念，就 会产生不同的态度。思想是何等奇妙的事，如何 去想，决定权在你。
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用什么产品增员？
尊享产品定位
• 第一重：卖产品形态即概念 • 第二重：卖产品收益 • 第三重：卖未来养老观念
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产品是我们最强的武器
• 也许我们7天时间不吃东西,可能会死,也许3天不 喝水或者3分钟不呼吸,可能会死,可如果散失了信 念和梦想,那肯定瞬间死亡! • 小不是美,大也未必就是美,从小到大才是美,只要 坚定信念和梦想,相信新华,相信产品,相信队伍,相 信自己,一切就皆有可能!
用产品做增员
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课程纲要
• 用什么产品增员？ • 产品形态定位 • 如何用产品增员同业与无保险经验者
《尊享人生》保险计划书
新华保险《尊享人生》保险计划书产品特色：●年年有奖励，伴随全程；●收益有保底，复利滚动；●全能金账户，二次增值；●随时可追加，领取灵活；●保费可豁免，人性关爱。
1、关爱年金：犹豫期满及每年保单生效对应日，按首次交纳的首年所交保费的1%给付（不包括追加的保费）。
2、生存保险金：60周岁前每2年返还基本责任有效保险金额的9%60周岁至80岁每年返还基本责任有效保险金额的9%3、身故、全残保险金：所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值4、投保人意外身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、全残，豁免基本责任保费5、祝寿金：如果需要，客户可以在55周岁前随时追加投资，而这笔钱在60周岁时一次性领取“追加资金对应的保额+终了红利”，作为祝寿金6、满期生存金：被保险人生存至80周岁时，保险公司一次性给付终了红利7、累积生息账户：以上1、2、5项如果不领取则默认进入尊享人生“全能金账户”，日日计息、月月复利，实现资金的二次增值。
每月网上公布结算利率。
35岁男性计划（没有追加可选责任）险种名称保险期限缴费方式保额保险费尊享人生C至80岁5年期缴10万519001、关爱年金：犹豫期满及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任保费的1%领取，共领取51900元×1%×46次=23874元2、生存保险金：60周岁前每2年领取基本责任保险金额×9%，共领取9000元/次×12次=108000元+红利。
60周岁至80周岁每年领取基本责任保险金额×9%，共领取9000元/次×21次=189000元+红利。
3、80周岁满期时，一次性领取终了红利。
4、身故或全残保障：被保险人因意外伤害或疾病身故或身体全残，赔付：基本责任保费的105%+基本责任累积红利保额现金价值+MAX（可选责任基本保额现金价值，累计可选责任保费）+终了红利。
5、保费豁免：万一发生不幸（投保人），免交续期保费，但可继续享受相关利益。
新华人寿尊享人生至尊全能理财计划
新华人寿尊享人生·至尊全能理财计划【险种特色】年年有奖励，伴随全程；犹豫期结束次日、每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任保费的1%给付关爱年金，直至80周岁。
收益有保底，复利滚动；60周岁前每2年领取基本责任保险金额的9%；60周岁开始至80周岁每年领取基本责任保险金额的9%；80周岁合同满期时，可一次性领取基本责任的终了红利。
全能金账户，二次增值；关爱年金、生存保险金和祝寿金（可提前领取），直接进入累积生息账户，日日计息，月月复利，进行资金的二次增值，灵活的账户管理，实现科学的人生规划。
随时可追加，领取灵活；如果需要，可以在55周岁前随时追加投资，而这笔钱在60周岁时一次性进入累积生息账户（也可提前领取进账户），作为祝寿金。
账户拥有灵活领取的功能，一旦建立，每年都可领取一次，领取后账户只要保留100元即可。
保障更全面，自由挑选；独立于主险之外的附加险保障套餐，涵盖身故、全残、重疾、意外、住院医疗、住院补贴等；可以根据需要和已有的保障情况，进行自由的挑选。
保费可豁免，人性关爱。
在交费期内，万一投保人因意外身故或身体全残，可豁免主险基本责任以后的续期保费，且继续享受保单利益。
【投保规则】投保年龄：出生满30天-55周岁交费方式：一次交清、5、10、20年保险期间：至80周岁保单生效对应日【保险责任】本保险基本责任和可选责任的保险金额均由基本保额和累积红利保额两部分构成。
主险基本责任：1、关爱年金：犹豫期结束的次日及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任的保费的1%给付2、生存保险金：60周岁前每2年返还基本责任的保险金额的9%60周岁开始至80周岁每年返还基本责任的保险金额的9%3、身故、身体全残保险金：实际交纳的基本责任保费的105%+基本责任的累积红利保额对应的现金价值4、投保人意外身故或意外身体全残豁免保费：投保人18周岁至60周岁之间因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，豁免基本责任以后的续期保费主险可选责任：1、祝寿金：60周岁保单生效对应日按可选责任保险金额给付2、祝寿金领取前身故、全残：按以下两者之较大者与可选责任的累积红利保额对应的现金价值二者之和给付①实际交纳的可选责任的保险费；②可选责任的基本保额对应的现金价值。
新华保险尊贵人生年金保险上市宣导及计划书利益演示
该片仅作为教学使用
2、尊贵人生是返还更超值的产品
高比例返还——60岁前每年返还保费的1%、每两年返还保额9%，
满足客户日常灵活支取的需求。
高速度返还——合同生效第11天，返还首期保费高达10%，九折让利，
满足客户快速见利的理财需求。
高频率返还——60岁后，每年返还保额9%，充分满足客户养老需求。 高回报返还——保额分红、累积生息，双账户双复利，
利差来源的产品，公司仅获取了规模资金！但对客户而言，尊贵人
生性价比高，同等收益下投资更少，特设可选责任可随时追加，满 足投资者个性需求，是投资更划算的产品。
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二、更快的产品在新华
1、政策性出生 尊享人生停售之后，新华快返产品出现空白，而市场同类型热 销，新华保险审时度势，为满足客户需求，在快速返还型产品限制 销售政策出台前，及时推出尊贵人生产品，抢占市场份额。
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1、尊贵人生是让利更直接的产品
保单生效后11天返还首年保费的10%。 保险法规定，营销员不得通过打折等方式销售保险产品
公司第一款打折销售的产品！首年九折销售，让利10%！
行业首款折后销售产品，市场绝无！ 举例说明：0岁男孩，5年期，10万保额，年交费51900元，保单生效 第11天，即返5190元到客户累积生息账户上，直接进行日计息月 复利再次增值。按现有利率测算，80岁时可高达10万以上！
历年储蓄投资攀升情况
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固有的理财手段不能全面满足百姓的需求
• 普通的储蓄回报较低，跑不赢通货膨胀。
•回报高的投资，又要承担较大的风险。
•普通人缺乏专业投资知识
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固有的理财手段不能全面满足百姓的需求 —银行储蓄
《尊享人生》真实计画书利益演示
《尊享人生》真實計畫書利益演示为了更好的演示《尊享人生》产品的收益效果；同时，又要保障我服务的客户隐私，本人特意为 13岁，办理了一份保额为一万元的保单，下面就公开这份保单原件的相关问题《请特别注意分红、红利等方面的数据》，并用简洁明了的语言进行产品收益方面的点评，希望对您理解这款产品带来一些帮助；上面是封面部分，下为客户名称以及保险责任介绍；主险部分的利益演示表：如上图表所示，这份保单演示的实际收益如下：★关爱年金：客户在开户后即可领取新华保险公司为客户开设的一个账户奖励；按首次交纳的基本责任保费的1%领取，直到80岁，共领取68次；511元×68次 = 34748元★生存保险金：（红利及终了红利见上面的测算书）☆ A、60周岁前每2年领取基本责任保险金额*9% ，共领取：900元/次×23次=20700元+红利。
☆ B、60周岁至80周岁每年领取基本责任保险金额*9% ，共领取：900元/次×21次=18900元+红利。
尊享人生的累积生息账户：以上1、2项默认进入累积生息账户，日日计息，月月复利，实现资金的二次增值。
★80周岁满期时，一次性领取终了红利。
这就是一份完整的尊享人生理财方案和保险计划单，根据利益演示测算，为梁爽计划的总保费缴费：5110元×5年=25550.00元合计缴费：贰万伍仟伍佰伍拾元80岁满期领取：￥512598.00 伍拾壹万贰千伍百玖捌元请注意：我为梁爽办理的保额只是 1万元，还不包含“可选利益部分”的分红数据；只是一个基本部分，就收益不小了。
如果设想一下，30岁，女士，基本保额10万，可选责任 10万；至尊全能保险期限缴费方式保额保险费尊享人生至80岁5年期缴10万48500元可选责任至60岁一次交清10万50200元总计保费292700元收益就厉害了：下面是这位女士账户金额明细。
关爱年金=48500元×1%×51次=24735元生存保险金=60岁前=9000元×9%×14次=126000元+红利（计：161544元）60岁至80岁=9000元×9%×21次=189000元+红利（计：280904元）80岁期满：一次性领取终了红利：952384元60岁祝寿金：10万+红利（计：224915）如果80岁前不领取（除60岁祝寿金）主险“基本责任”可取金额+终了红利总收益为：2233876元。
新华尊享人生产品计划书讲解说明-27页PPT资料
客户礼品
多!
30岁男性，5年交费，40000元保额，年缴20320元， 共缴101600元，佣金20320×0.16＝3251元
30岁男性，5年交费，40000元保额，年缴20320元， 共缴101600元，标保20320×0.65=13208元
此处为主险的基本责任说明： 1.关爱年金：每年的关爱年金给付金额为首期保费的 1%，犹豫期次日即行给付，因此给付次数比经过年 度多一次。0岁男孩投保，则满期时共可领取81次。
2.生存领取金：生存领取金为当年的累计有效保额 （累计有效保额=基本保额+累积红利保额，逐年递增， 年度分红率为1.3%）的9%计算。60岁前每两年给付 一次，60岁后每两年给付一次。
“金 账 户”—— “尊享人生”特设的金
账户理财功能，彻底替代 家庭存折！是您居家必备 之物，活存活用，随时追 加投资，让您的每一分钱 都在增值，是您家庭财富 的聚宝盆！
追加功能特色（参考话术）
让您的各项收入有了个好去处，既能享受到活期 存折的灵活，又有优于定期存款的高利息，随时追加， 灵活领取，两年后进入金账户按3.25%复利计息增值， 想领就领，领多少自己决定，让您的存款不再因通胀 蒙受损失，实现灵活性与高息复利递增的完美统一。
2、生存领取金
60周岁前每2年领取有效保险金额×9%， 共领取157427元。 60周岁至80周岁每年领取有效保额×9%，共可领取184885元。
3、金账户
关爱年金和生存保险金默认进入金账户二次计息，金账户采取日计息、月复利的计息方 式实现资金的二次增值，客户可以随时按需支取。若全程采用新华保险金账户理财管家，满 期至80岁金账户累计生息可达1105319元。
保单年度末 累缴保费 累计生息账户 账户赎回 身故领35
尊享人生计划书doc
尊享人生计划书篇一：存取灵活收益丰厚且有保障的万能终身理财计划存取灵活收益丰厚且有保障的万能终身理财计划说他是保险，却有着比银行定期存款更灵活的存取，而且利润丰厚（以往的收益率在5%以上，公司网站次月10号即公布上月利率）。
说他不是保险，却又有重疾保障和身故保障。
这就是生命人寿新推出的产品---世代大赢家产品要素：1. 投保年龄：30天-55岁2. 交费期间：3/5/10年交3. 保险期间：终身产品优势1. 三重免费：在XX年10月30号前承保的保单，免扣初始费用、保单管理费和三年后支取的手续费。
2. 收益丰厚：专家理财，以往的年利率都在5%以上。
3. 支取灵活：随心领取，随意追加，手上有闲钱是随时可以存进去，利率不变。
4. 账户传承：保险受益人在办理理赔金后，可以将理赔金以自己重新投保，且同时享有三重免费。
案例一黄先生给她未满一岁的女儿买一份生命大赢家，交费十年，年交10000元，同时追加100000万元（以后暂未定）。
第一年，保单重疾保障10108元，身故保障4000元，万能账户价值108795元(按以往5%年利率演算)。
第二年，保单重疾保障20217元，身故保障8000元，万能账户价值120668元(按以往5%年利率演算)。
第三年，保单重疾保障30325元，身故保障1XX元，万能账户价值133149元(按以往5%年利率演算)。
第四年，保单重疾保障40434元，身故保障16000元，万能账户价值146268元(按以往5%年利率演算)。
第五年，保单重疾保障50542元，身故保障XX0元，万能账户价值160058元(按以第六年，保单重疾保障60650元，身故保障24000元，万能账户价值174554元(按以往5%年利率演算)。
第七年，保单重疾保障70759元，身故保障28000元，万能账户价值189792元(按以往5%年利率演算)。
第八年，保单重疾保障80867元，身故保障3XX元，万能账户价值205809元(按以往5%年利率演算)。