20、商业联盟
合集下载
基于商业联盟的影院营销策略研究
Ｎ ｏ ８， ０１１ ．１ ２
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅ ａ ｅＩｄ ｓ ｙ ｄ ｒ ｕｉ ｓ Ｔｒｄ ｎ ｕｔ ｎｓ ｒ
２１ 第 ｌ ０ １年 ８期
基于 商业联 盟的影院 营销策略研究
张 梦 露
（ 汉理 工大 学经济学院 ， 北 武汉 ４０７ ） 武 湖 ３ ０ ０ 摘 要 ： 着 中 国 电影 产 业 突 飞 猛 进 地 发 展 和 电 影 院 线 制 改 革 的 不 断 深 化 ， 国影 院 放 映 市场 获 得 了发 展 良机 。 各 影 随 我
影 院 的 品 牌 可 以说 是 影 院 的 生 命 线 ， 于 一 家 力 图 长 对 觉 醒 ， 现 出 一 系 列 良性 的 发 展 特 征 。但 是 另 方 面 ， 着 电 显 随 树 影 频 道 的 日益 专 业 化 ， Ｄ、 ＶＤ 等 多 样 化 生 产 与 多 元 化 期 立 足 于 市 场 的 影 院 而 言 ， 立 影 院 品 牌 意 识 的 重 要 性 勿 ＶＣ Ｄ 树 营销 ， 电影市 场 面 临着 巨大 的生 存 压 力 。国 内 的各 大影 庸 置 疑 。对 于 影 院 的 经 营 者 来 说 ， 立 影 院 的 品 牌 需 要 从 使 服 要 要 院 都 抓 住 契 机 ， 陈 出 新 ， 用 新 的 促 销 活 动 为 自 己 赢 来 更 影 片 、 务 双 管 齐 下 ， 从 软 件 和 硬 件 两 个 方 面 人 手 ， 树 推 想 倡 人 多 的 潜 在 客 源 。 在 影 院 市 场 竞 争 日趋 激 烈 的 今 天 ， 院 要 立 以 消 费 者 为 中 心 的服 务 意 识 ， 导 关 注 细 节 、 性 化 服 务 影
想 获 得 票 房 的 成 功 、 立 和 维 护 影 院 的 品 ห้องสมุดไป่ตู้ 形 象 ， 必 须 影 树 就
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅ ａ ｅＩｄ ｓ ｙ ｄ ｒ ｕｉ ｓ Ｔｒｄ ｎ ｕｔ ｎｓ ｒ
２１ 第 ｌ ０ １年 ８期
基于 商业联 盟的影院 营销策略研究
张 梦 露
（ 汉理 工大 学经济学院 ， 北 武汉 ４０７ ） 武 湖 ３ ０ ０ 摘 要 ： 着 中 国 电影 产 业 突 飞 猛 进 地 发 展 和 电 影 院 线 制 改 革 的 不 断 深 化 ， 国影 院 放 映 市场 获 得 了发 展 良机 。 各 影 随 我
影 院 的 品 牌 可 以说 是 影 院 的 生 命 线 ， 于 一 家 力 图 长 对 觉 醒 ， 现 出 一 系 列 良性 的 发 展 特 征 。但 是 另 方 面 ， 着 电 显 随 树 影 频 道 的 日益 专 业 化 ， Ｄ、 ＶＤ 等 多 样 化 生 产 与 多 元 化 期 立 足 于 市 场 的 影 院 而 言 ， 立 影 院 品 牌 意 识 的 重 要 性 勿 ＶＣ Ｄ 树 营销 ， 电影市 场 面 临着 巨大 的生 存 压 力 。国 内 的各 大影 庸 置 疑 。对 于 影 院 的 经 营 者 来 说 ， 立 影 院 的 品 牌 需 要 从 使 服 要 要 院 都 抓 住 契 机 ， 陈 出 新 ， 用 新 的 促 销 活 动 为 自 己 赢 来 更 影 片 、 务 双 管 齐 下 ， 从 软 件 和 硬 件 两 个 方 面 人 手 ， 树 推 想 倡 人 多 的 潜 在 客 源 。 在 影 院 市 场 竞 争 日趋 激 烈 的 今 天 ， 院 要 立 以 消 费 者 为 中 心 的服 务 意 识 ， 导 关 注 细 节 、 性 化 服 务 影
想 获 得 票 房 的 成 功 、 立 和 维 护 影 院 的 品 ห้องสมุดไป่ตู้ 形 象 ， 必 须 影 树 就
【商业分析】50种常见商业模式
50种常见商业模式1、加盟模式最适合公司的扩张，特许经营允许特许人许可其资源、品牌名称。
特许经营权销售其产品和服务以换取特许权使用费的知识产权和权利。
麦当劳就是最好的例子，它拥有全球93%的特许经营餐厅。
麦当劳是全球餐饮服务的领导者。
在全球共有38,695家餐厅中，它经营着36,059家特许经营餐厅。
其特许经营餐厅在过去13年中逐年增加。
2、多边平台模式任何为业务双方提供服务的公司都采用多边业务模式。
领英就是一个完美的例子，它为人们提供订阅服务以寻找工作机会，也为人力资源经理提供订阅服务以寻找职位空缺的候选人。
3、取款机商业模式也称为现金转换周期（CCC)。
它基本上意味着公司将现金转换为商品和服务然后再转换为现金的速度。
这种模式被那些利润率低但在市场上以颠覆性地位生存的公司所使用。
例如，亚马逊在向供应商付款之前从其在线商店产生了大量现金。
另一种看待方式是亚马逊依靠供应商信用来运行其供应链。
这种类型的商业模式最适合库存类型的企业。
现金转换周期：现金==〉产品和服务==〉现金示例：亚马逊、阿里巴巴、苹果4、免费增值商业模式免费增值模式是免费和付费服务的混合体，主要由软件即服务（SaaS）或应用程序商业模式中的科技公司使用。
为了发展业务和赢得客户，公司向客户提供免费（精简版）版本，但时间有限或功能有限。
要解锁升级功能，客户必须选择付费服务。
这是鼓励客户试用软件或应用程序的绝佳方式。
示例：印象笔记。
5、订阅业务模式这种模式允许客户通过每月或每年支付固定金额来获得服务。
在这种情况下，公司必须为其客户提供足够的价值，因此他们会一遍又一遍地访问该网站。
它允许公司细分市场并根据不同的计划和价格在其内容中提供特定数量的项目，称为分层产品。
此模型对基于内容或服务的网站很有用。
示例：爱奇艺。
根据这种模式，公司充当两方之间的中间人，为供需双方创造价值。
它不同于企业向消费者销售服务的典型关系（B2B或B2C）。
它通过佣金赚钱。
商业社会联盟RBA 6.0 培训教材
术语说明
诚信、专业、创新、行动 以智慧创造价值，用行动实现价值
1. 公司： 任何负责实施本标准各项规定的组织或企业的整体，包括所有员工
(即董事、主管、经理、监察以及非管理类人员，不论是直接聘用、合同制 聘用或以其它方式代表公司的人员) 。
2. 员工： 所有直接或通过分包商受雇于公司的男性和女性个体，包括董事、
诚信、专业、创新、行动 以智慧创造价值，用行动实现价值
RBA 责任商业联盟行为准则 6.0 版培训
2019年10月9日
EICC发展
• 2004年10月发布第1.0版 • ·2005年10月发布第2.0版 • ·2009年 6月发布第3.0版 • ·2012年 4月发布第4.0版 • 2014年 11月发布第5.0版 • 2018年 1月发布第6.0版，改为RBA • RBA:责任商业联盟
所提供的产品和/或服务构成 供应商和/或公司生产的产品和/或服务的一部 份，或者被用来生产供应商和/或公司的产品和/或服务。
6. 纠正和预防行动： 对不符合EICC标准的项目进行及时和持续补救。
7. 利益相关方： 关心公司社会行为或受此影响的个人或团体。
8.பைடு நூலகம்儿童：
任何十五岁以下的人。若当地法律所规定最低工作年龄或义务教育年 龄高于十五岁，则以较高年龄 为准。 中国是16周岁。
A. LABOR 劳工
A1.自由择业
A2.未成年员工 A3.工作时间
A4.工资与福利 A5.人道待遇 A6.不歧视 A7.自由结社
诚信、专业、创新、行动
以智慧创造价值，用行动实现价值
不得雇佣被强迫、受束缚（包括债务束缚）或受契约约 束的劳工、非自愿或剥削性质的狱中劳工、 奴隶或贩卖人 口。这包括不得以威胁、暴力、胁迫、诱拐或劳工及服务 欺诈等手段运输、窝藏、 招聘、转移或接收人员。
2023年商家联盟合作协议书
2023年商家联盟合作协议书2023年商家联盟合作协议书1（701字）出租方（甲方）：承租方（乙方）：甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：一、甲方将位于地方的房屋出租给乙方居住使用，室内主要家具有：二、租赁期限自年月日至年月日，计个月。
三、本房屋月租金为人民币元，按结算。
每月月初x日内，乙方向甲方支付全月租金。
四、乙方应于签合约时交付甲方人民币元整作为房屋的家具押金，租赁期满乙方如不续租，应交清所有租赁期间发生的费用，交清后，甲方应无息退还押金。
五、乙方租赁期间，水费、电费、电视费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。
租赁结束时，乙方须交清欠费。
六、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。
租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。
七、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前1个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后10天内答复。
如同意继续租赁，则续签租赁合同。
同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。
八、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前1个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。
若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金__元。
九、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。
协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。
十、本合同连一式2份，甲、乙双方各执1份，自双方签字之日起生效。
甲方：乙方：年月日2023年商家联盟合作协议书2（828字）甲方：_________乙方：___________________________联系电话：_________联系电话：_________甲、乙双方经共同协商，本着相互信任，相互支持的原则，为更好的拓展市场，促进双方的共发展，在相互合作的基础上以互惠互利长期发展为目的，在遵守法律法规的前提下达成如下协议。
协议内容：1、甲方可以在乙方店内放置宣传物品(如乙方有其他原因须撤回甲方宣传物品时，甲方应予以配合)，同时乙方也享有同等权利。
RBA6.0责任商业联盟行为准则培训教材
RBA/EICC五大部分
• 第一部分：劳工 (劳动法以及相关的法律法规，以及ILO-OSH 标准 ) • 第二部分：健康与安全 （ISO45001） • 第三部分：环境 （ISO14001以及QC080000） • 第四部分：道德规范 • 第五部分：管理体系
术语说明
1. 公司： 任何负责实施本标准各项规定的组织或企业的整体，包括所有员工
司生产的产品和/或服 务的一部份，或者被用来生产公司产品和/或服务。
术语说明
5. 分供应商 在供应链中直接或间接向供应商提供产品和/或服务的经营实体，它所
提供的产品和/或服务构成 供应商和/或公司生产的产品和/或服务的一部份， 或者被用来生产供应商和/或公司的产品和/或服务。 6. 纠正和预防行动：
RBA 责任商业联盟行为准则 6.0 版培训
2019年10月20日
EICC发展
• 2004年10月发布第1.0版 • ·2005年10月发布第2.0版 • ·2009年 6月发布第3.0版 • ·2012年 4月发布第4.0版 • 2014年 11月发布第5.0版 • 2018年 1月发布第6.0版，改为RBA • RBA:责任商业联盟
10. 童工： 由低于上述儿童定义规定年龄的儿童所从事的任何劳动，除非符合国际
劳工组织建议条款第146号规定。 11. 强迫和强制劳动：
任何人在任何受惩处威胁下被榨取的非志愿性工作或服务或作为偿债方 法的工作或服务。 12. 贩卖人口的定义：
基于利用的目的通过使用威胁、武力、其他形式的强迫或欺骗进行人员 的雇用、调用和持续补救。 7. 利益相关方：
关心公司社会行为或受此影响的个人或团体。 8. 儿童：
任何十五岁以下的人。若当地法律所规定最低工作年龄或义务教育年 龄高于十五岁，则以较高年龄 为准。 中国是16周岁。
过程目标及实现措施一览表 2020年RBA 6.0 责任商业联盟行为准则
不得阻碍工人代表在工作场所与工人接触和互动
依据《员工代表选举程序》，《反歧视程序》执行，鼓励工人代表在工作场所及非公做场所与工人人解除和互动
管理部
5
劳工
1.5
被审核方（生产商）采取合适的措施以避免或消除工作场所中的歧视情况
员工在聘用，招聘过程，解雇，晋升等歧视事件发生率为0
依据《厂规厂纪》，《员工手册》，《招聘管理程序》《反歧视程序》等执行，欢迎全体工人通过各种方式进行反馈及监督
100%符合未成年工的规定法规要求
依据《工时程序》《未成工保护规定》执行
管理部
24
1.24
青年工人工时不影响：
上学时间
参加主管机构批准的职业导向培训
能够参加培训或指导课程
100%符合要求
依据《未成工保护规定》执行
管理部
25
劳工
1.25
被审核方（生产商）设立保护、识别和减缓青年工人伤害的必要机制
一直建立机制
依据《人力资源程序》《职业健康安全程序》执行
管理部
28
1.28
被审核方（生产商）对在其生产场地工作的所有青年工人有一个较好的全面了解
定期进行未成年工的风险评估
管理部
26
1.26
被审核方（生产商）竭力确保青年工人已使用有效的申诉机制
一直确保青年工人已使用有效的申诉机制
依据《员工诉求程序》执行
管理部
27
1.27
被审核方（生产商）竭力确保青年工人接受正式的职业健康和安全培训，并参加培训课程
一直确保青年工人接受正式的职业健康和安全培训，并参加培训课程
依据《员工意见申诉程序》《惩戒措施程序》《反歧视程序》执行，并对管理人员进行培训
管理部
依据《员工代表选举程序》，《反歧视程序》执行，鼓励工人代表在工作场所及非公做场所与工人人解除和互动
管理部
5
劳工
1.5
被审核方（生产商）采取合适的措施以避免或消除工作场所中的歧视情况
员工在聘用，招聘过程，解雇，晋升等歧视事件发生率为0
依据《厂规厂纪》，《员工手册》，《招聘管理程序》《反歧视程序》等执行，欢迎全体工人通过各种方式进行反馈及监督
100%符合未成年工的规定法规要求
依据《工时程序》《未成工保护规定》执行
管理部
24
1.24
青年工人工时不影响：
上学时间
参加主管机构批准的职业导向培训
能够参加培训或指导课程
100%符合要求
依据《未成工保护规定》执行
管理部
25
劳工
1.25
被审核方（生产商）设立保护、识别和减缓青年工人伤害的必要机制
一直建立机制
依据《人力资源程序》《职业健康安全程序》执行
管理部
28
1.28
被审核方（生产商）对在其生产场地工作的所有青年工人有一个较好的全面了解
定期进行未成年工的风险评估
管理部
26
1.26
被审核方（生产商）竭力确保青年工人已使用有效的申诉机制
一直确保青年工人已使用有效的申诉机制
依据《员工诉求程序》执行
管理部
27
1.27
被审核方（生产商）竭力确保青年工人接受正式的职业健康和安全培训，并参加培训课程
一直确保青年工人接受正式的职业健康和安全培训，并参加培训课程
依据《员工意见申诉程序》《惩戒措施程序》《反歧视程序》执行，并对管理人员进行培训
管理部
UBA的价值与愿景
将是一个无限空间和时间的财富大金矿，远比〘财富第五波》中预测的 健康产业大数十倍上百倍，甚至更多· · · · · ·
2011年，中国社会生活消费品零售总额实现 183919.9亿元，比2010年名义增长17.1％，扣除价 格因素，实际增长11.6%；而2012年社会生活消费品零售总额名义增长预计为 15.5％，也就是今年零 售总额将突破20万亿元，占GDP近30%。 2011年3月27日中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布了 2011年度全国大型零售企业 主要经济指标及主要商品类别的销售情况，据了解，2011年社会生活消费对经济的贡献率达 51.6％（ 其中绿色消费品的比例不到1%）。可见“绿色生活消费品”市场潜力巨大，无疑是未来企业发展的重 点。
用愛和责任締造世界品牌，打造全球綠色生 活消費品产业連鎖經營模式的第一品牌，並成 為每個家庭首選的綠色生活管家。
在最短的時間內將綠色消費觀念和綠色生活 消費品傳播給每一個人，最終造福人類。
2015年全面布局国际市场…… 2015年在中国才刚刚开始……
政策优势 10 Policy 联盟优势 9 Support 文化优势 Culture 8 盈利优势 7 Profit 价格优势 6 Price
2015年1月1日 绿地天源公司&纽蔻联合公司 共同成为“UBA”联盟成员
渠道联盟——纽蔻集团概述
马来西亚NEUCOR 公司（中文翻译：纽蔻公司）成立于 1996年，是一家拥有马来 西亚直销牌照的正规合法企业集团，至今已有19个年头，并拥有马来西亚行业最 高五年核证信用评级；2015年1月份完成为完成企业国际化布局，公司进行了全 面的资源重组，由“NEUCOR CHANNEL MEGA ALLIANCE GROUP--纽寇渠 道大联盟集团”（简称：纽蔻集团）并购了NEUCOR的母公司——NEUCOR CAPITAL （纽蔻资本），并将全球总部设在英属马绍尔群岛共和国。纽蔻集团是全球首家 国际性直销联盟企业集团，旗下除了拥有全资控股的马来西亚合法拿牌直销企业 "NEUCOR （纽寇）"外，还将在未来 5年内，陆续在台湾、韩国、新加坡、香港、 泰国、印度尼西亚、越南、俄罗斯等全球90多个国家和地区建立分部和分公司， 并接纳合法正规的直销企业联盟，目标到2020年底完成全球1000家以上优秀正规 拿牌企业达成战略合作。
2011年，中国社会生活消费品零售总额实现 183919.9亿元，比2010年名义增长17.1％，扣除价 格因素，实际增长11.6%；而2012年社会生活消费品零售总额名义增长预计为 15.5％，也就是今年零 售总额将突破20万亿元，占GDP近30%。 2011年3月27日中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发布了 2011年度全国大型零售企业 主要经济指标及主要商品类别的销售情况，据了解，2011年社会生活消费对经济的贡献率达 51.6％（ 其中绿色消费品的比例不到1%）。可见“绿色生活消费品”市场潜力巨大，无疑是未来企业发展的重 点。
用愛和责任締造世界品牌，打造全球綠色生 活消費品产业連鎖經營模式的第一品牌，並成 為每個家庭首選的綠色生活管家。
在最短的時間內將綠色消費觀念和綠色生活 消費品傳播給每一個人，最終造福人類。
2015年全面布局国际市场…… 2015年在中国才刚刚开始……
政策优势 10 Policy 联盟优势 9 Support 文化优势 Culture 8 盈利优势 7 Profit 价格优势 6 Price
2015年1月1日 绿地天源公司&纽蔻联合公司 共同成为“UBA”联盟成员
渠道联盟——纽蔻集团概述
马来西亚NEUCOR 公司（中文翻译：纽蔻公司）成立于 1996年，是一家拥有马来 西亚直销牌照的正规合法企业集团，至今已有19个年头，并拥有马来西亚行业最 高五年核证信用评级；2015年1月份完成为完成企业国际化布局，公司进行了全 面的资源重组，由“NEUCOR CHANNEL MEGA ALLIANCE GROUP--纽寇渠 道大联盟集团”（简称：纽蔻集团）并购了NEUCOR的母公司——NEUCOR CAPITAL （纽蔻资本），并将全球总部设在英属马绍尔群岛共和国。纽蔻集团是全球首家 国际性直销联盟企业集团，旗下除了拥有全资控股的马来西亚合法拿牌直销企业 "NEUCOR （纽寇）"外，还将在未来 5年内，陆续在台湾、韩国、新加坡、香港、 泰国、印度尼西亚、越南、俄罗斯等全球90多个国家和地区建立分部和分公司， 并接纳合法正规的直销企业联盟，目标到2020年底完成全球1000家以上优秀正规 拿牌企业达成战略合作。
RBA 责任商业联盟行为准则 PPT
向、性别认同及表现、种族或民族、残疾、怀孕、信仰、政治立场、团体背景、退伍军人 身份、受保护的基因资料或婚姻状况等在招聘及实际工作中歧视员工，行如因此而影响工 资、晋升、奖励和受训机会等。应为员工提供适当的场所进行宗教活动。此外，行得让员 工或准员工接受带有歧视性的医学检验或身体检查。
7） 自由结社 根据当地法律，参与者应当尊重所有员工组织和参与他们所选择的工会、集体谈判和参
5） 人道的待遇 避免苛刻和非人地道对待员工，包括任何形式的性骚扰、性侵犯、体罚、精神或身体压逼或
是口头辱骂；也行得威胁进行任何此类行为。有关的纪行政策及程序必须有清晰的定义，并向 员工清楚地传达。
Private & Confidential
6
A. 劳工
6） 不歧视 参与者应承诺员工免受骚扰以及非法歧视。公司行得因人种、肤色、行龄、性别、性倾
Private & Confidential
8
B. 健康與安全
2） 应急准备 应确认和评估潜在的紧急情况和事件，并通过实施应急方案和应变程序来将其影响行到
最低，包括：紧急报告、员工通告和疏散程序、员工培训和演习、适当的火警侦测和灭火 设备、畅通无阻的出口以及充足的疏散设施和恢复计划。这些方案和程序应着重尽量减低 对生命、环境和财产的危害。
Private & Confidential
2
什么是 RBA 责任商业联盟行为准则 6.0 版（旧称：EICC）？
RBA 责任商业联盟行为准则 6.0 版（Code of Conduct - Responsible Business Alliance,RBA Version 6.0），更名前 称之为 EICC，RBA 责任商业联盟行为准则每3年进行一次审查，以确保其与成员在其供应链中可能面临的国 际规范和问题的相关性。RBA 责任商业联盟行为准则包含5大范畴： 劳工（labor） 健康与安全（Health & Safety） 环境（Environmental） 伦理规范（Ethics） 管理系统（Management System） 但合计检验细项达数百项以上。
7） 自由结社 根据当地法律，参与者应当尊重所有员工组织和参与他们所选择的工会、集体谈判和参
5） 人道的待遇 避免苛刻和非人地道对待员工，包括任何形式的性骚扰、性侵犯、体罚、精神或身体压逼或
是口头辱骂；也行得威胁进行任何此类行为。有关的纪行政策及程序必须有清晰的定义，并向 员工清楚地传达。
Private & Confidential
6
A. 劳工
6） 不歧视 参与者应承诺员工免受骚扰以及非法歧视。公司行得因人种、肤色、行龄、性别、性倾
Private & Confidential
8
B. 健康與安全
2） 应急准备 应确认和评估潜在的紧急情况和事件，并通过实施应急方案和应变程序来将其影响行到
最低，包括：紧急报告、员工通告和疏散程序、员工培训和演习、适当的火警侦测和灭火 设备、畅通无阻的出口以及充足的疏散设施和恢复计划。这些方案和程序应着重尽量减低 对生命、环境和财产的危害。
Private & Confidential
2
什么是 RBA 责任商业联盟行为准则 6.0 版（旧称：EICC）？
RBA 责任商业联盟行为准则 6.0 版（Code of Conduct - Responsible Business Alliance,RBA Version 6.0），更名前 称之为 EICC，RBA 责任商业联盟行为准则每3年进行一次审查，以确保其与成员在其供应链中可能面临的国 际规范和问题的相关性。RBA 责任商业联盟行为准则包含5大范畴： 劳工（labor） 健康与安全（Health & Safety） 环境（Environmental） 伦理规范（Ethics） 管理系统（Management System） 但合计检验细项达数百项以上。
商业软件联盟设立高额奖金鼓励公众对使用盗版软件企业进行举报
领导 者 ，在 网络 安全领 域具有 广泛 的影 响力 。 届 时将 有工业和 信 息化部 领导 ，中国工程 院院 士 ，电信、金
融等 重要信 息系统 部 门领 导和 专家 ，网络 安全产 业界 专家 ，还有
来自ＦＳ Ｉ Ｔ的技 术专家 应邀参 加 并发言 。 Ｒ 秉承 “ 服务 信 息社会 、 共建 和 谐 网络 ” 宗 旨，“ 中国计 算机 网络 安全年 会 ” 已经成 功举 办 了六 届 随着 不 断地 创新 和 完善 ， 它将成为 国 内外 Ｉ络 安全产 业界 进行技 术和 业务 交流 、展示 最新 ｑ 网络 安全研 究和 实践成 果 的重要 舞 台，为促进 我 国和 全球 互联 网
墙 系统 的功 能优 势，采用业界领 先的 ＴＣ架构 ，可 以实现性 能上 的 Ｍ 多级扩展 ，随需扩展安全动 力，整机 性能超 １０ ，真正 实现安全 网 ０ ０ 关处理性 能从超 万兆 到超百 Ｇ的跨越 。再加 上动惠 自适应 负载均衡
保 障服务 的连续性 ，完备的全 网安全控制 功能构建完整可信 的Ｉ络 ｑ
品高 回报反馈用户的设计思路。 天 融信公 司总裁 王勇认 为 ，安全防御应该是 立体 的 ，不应单靠 某一产 品，更应该 注重服务和 管理 。利 用先进 的产 品主动收集信息 ， 根据用户 的不同需求 ，制定相应 的安全策略 ，这就 需要产 品具有相 当高的可靠性和 可扩展能力。“ 擎天” 自 的高性 能特点将为云计算 身 中心或大型数据 中心撑起 一片安全 的天 空。“ 擎天 ”将会为用户的嗣
络和业务 带来真 正可靠、可信 、全方位 的保障服务 ，并足 以满是 用
户对灵活扩展性的需求。 产 品架构方面，“ 擎天 ”采 用采用真正模 块化设计思路 ，Ｔ６架 Ｍ
第五届 论坛以 “ 灾备创新 ”为主题 ，选题 更具历史前 瞻性 ，非常符
融等 重要信 息系统 部 门领 导和 专家 ，网络 安全产 业界 专家 ，还有
来自ＦＳ Ｉ Ｔ的技 术专家 应邀参 加 并发言 。 Ｒ 秉承 “ 服务 信 息社会 、 共建 和 谐 网络 ” 宗 旨，“ 中国计 算机 网络 安全年 会 ” 已经成 功举 办 了六 届 随着 不 断地 创新 和 完善 ， 它将成为 国 内外 Ｉ络 安全产 业界 进行技 术和 业务 交流 、展示 最新 ｑ 网络 安全研 究和 实践成 果 的重要 舞 台，为促进 我 国和 全球 互联 网
墙 系统 的功 能优 势，采用业界领 先的 ＴＣ架构 ，可 以实现性 能上 的 Ｍ 多级扩展 ，随需扩展安全动 力，整机 性能超 １０ ，真正 实现安全 网 ０ ０ 关处理性 能从超 万兆 到超百 Ｇ的跨越 。再加 上动惠 自适应 负载均衡
保 障服务 的连续性 ，完备的全 网安全控制 功能构建完整可信 的Ｉ络 ｑ
品高 回报反馈用户的设计思路。 天 融信公 司总裁 王勇认 为 ，安全防御应该是 立体 的 ，不应单靠 某一产 品，更应该 注重服务和 管理 。利 用先进 的产 品主动收集信息 ， 根据用户 的不同需求 ，制定相应 的安全策略 ，这就 需要产 品具有相 当高的可靠性和 可扩展能力。“ 擎天” 自 的高性 能特点将为云计算 身 中心或大型数据 中心撑起 一片安全 的天 空。“ 擎天 ”将会为用户的嗣
络和业务 带来真 正可靠、可信 、全方位 的保障服务 ，并足 以满是 用
户对灵活扩展性的需求。 产 品架构方面，“ 擎天 ”采 用采用真正模 块化设计思路 ，Ｔ６架 Ｍ
第五届 论坛以 “ 灾备创新 ”为主题 ，选题 更具历史前 瞻性 ，非常符
什么是商业模式
商业模式是什么意思呢?有哪些重要性?看完
小编整理的什么是商业模式后你就会明白了!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!
什么是商业模式
商业模式 ，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
㈢分销渠道(Distribution Channels)：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
㈣客户关系(Customer Relationships)：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
商业模式概念的发展
商业模式的概念，是20世纪90年代后期才开始流行，相对于各种创业企业的不断兴起、风险投资模式的成熟、以及诸如IT和通信行业的服务价格迅速降低等创业环境的成熟，商业模式的概念不断流行。从交易成本学说上看，因为在新经济模式下战略单元中加工、储存和共享信息变得越来越便宜了，使得公司在经营方式上有了更多的选择：价值链被分拆并重组;众多新型的产品和服务出现;新的分销渠道的出现;更广泛的客户群体。最终导致了全球化的出现，并且带来了更加激烈的竞争，同时也带来了许多新的经营方式。换言之，今天的公司在面对做什么、怎么做、为谁做这些问题的时候有了更多的选择。
2.重复消费
好的商业模式用户都是重复消费的，需要巨额投入来拓展市场而用户并不重复消费的商业模式风险很大，例如做硬件。
3.多维增值
拥有用户，能够多维度开发用户价值，让用户不断延展消费。
小编整理的什么是商业模式后你就会明白了!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!
什么是商业模式
商业模式 ，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
㈢分销渠道(Distribution Channels)：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
㈣客户关系(Customer Relationships)：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。
商业模式概念的发展
商业模式的概念，是20世纪90年代后期才开始流行，相对于各种创业企业的不断兴起、风险投资模式的成熟、以及诸如IT和通信行业的服务价格迅速降低等创业环境的成熟，商业模式的概念不断流行。从交易成本学说上看，因为在新经济模式下战略单元中加工、储存和共享信息变得越来越便宜了，使得公司在经营方式上有了更多的选择：价值链被分拆并重组;众多新型的产品和服务出现;新的分销渠道的出现;更广泛的客户群体。最终导致了全球化的出现，并且带来了更加激烈的竞争，同时也带来了许多新的经营方式。换言之，今天的公司在面对做什么、怎么做、为谁做这些问题的时候有了更多的选择。
2.重复消费
好的商业模式用户都是重复消费的，需要巨额投入来拓展市场而用户并不重复消费的商业模式风险很大，例如做硬件。
3.多维增值
拥有用户，能够多维度开发用户价值，让用户不断延展消费。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
冬季营销）； 4、免费派发购车30万以上的私家车主； 5、免费派发房地产公司销售总监、运营总监、财务总监等高级管理人员；
预期目标：健身会员卡变成身份的像征 前期由教练部建立私教感情（7节课），用品质说话，对教练产生依赖。
具体话术：您好张总（微笑），我是XX健身俱乐部的赵教，恭喜您成为我们会所的尊贵的私教 客户，我是您专属订制的私人教练，您看是今天还是明天方便到会所，我为您做一次体测
2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资 源和市场。
预期目标：形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户）
NO.7
健身商家联盟组建流程
5月
6月
7月
5月1日，健身俱乐部成 立市场组。制作商业联 盟健身卡200张，培养商
6月2日至6月20日开始搜
商业盟运营
7月1日至6日，将所有商家联盟 协议全部签订，每个商业联盟
（2）制定商家联盟微信领导群，每星期都有一次对接会议：
（3）健身会所内，将所有商家联盟以KT版形式在醒目位置展出，电子 显示屏滚动播出商家信息(电子显示屏商家赠送);
（4）健身俱乐部定期向会员推送商家促销和各类活动信息：
（5）免费向商家提供VIP客户资源信息，商家重点 赠送各类购物卡；
（6）健身俱乐部在每年举办的各类商务活动中, 背景墙都会冠名提供赞助的商家联盟相关信息：
先易后难——破冰之后，利于打开招募局面
各个击破——“一对一”的谈判，优于“一对多”的谈判
NO.4
招募商家谈判要点
第一、健身俱乐部会给予商家的优惠
（1）健身俱乐部将会为每一个商家联盟提供1至5张1年健身卡（按商家面 积、品牌大小决定），健身卡不实名，但需法人实名到店激活，商家联 盟健身人员出示联盟卡和工作证方可在会所使用。
约过程中，有单方的违反，且有证据证明的，一方可以解 除合约。
NO.6
联盟会员招募
（一）商业联盟辐射会员的群体
• 1、各商家联盟的VIP大客户（如大众汽车4S店、美容SPA养生店、房产老板等 ）
• 2、健身俱乐部当地公务员、教师、律师、医生等群体； • 3、个体工商户 • 4、租住在酒店和公寓的中高层白领；（反复插单、扫楼） • 5、长期出差和留驻本地的外国公民 • 备注：重点关注翻译，将翻译搞定，翻译会定期带不同的外国人来会所,开发
3、行业媒体：广播电台、有影 响的微信公众平台等
4、咨询服务机构：企业管理咨询、商务咨询、会 务服务、礼仪服务、企业形象策划、公关策划、等 咨询。
5、家居生活出行类：洗车店、装修公司、电 器商城等
（二）战略伙伴选择策略
宁缺勿滥——确保健身联盟品牌的公信力 先大小后——大商家具有的号召力
提示：
最先以会员自有业态开始谈判，日 常生活息息相关的餐饮、服务 等行业跟进，进而延伸到各个 行业
外国人健身私教市场
1、通过翻译转介绍，不断办理各类外籍 人士健身卡。（图为一名墨西哥女孩）
（二）重点会员招募策略
第一步：主动出击、变被动为主动
1、免费派发2800元的7次私教体验卡（单次100，私教300）给当地党政军部门领导； （鼓励其下属集中办卡以及同层次人员到会所体验，适合冬季营销）
2、免费派发国有企业中高层管理人员；（以团购会的名义导入会员，适合冬季营销） 3、免费派发银行、证券公司的领导，获取所在客户资料（开户在50万以上客户，适合
、
6
如何建立健身商业联盟
商业健身会所联盟，告别健身会所孤军奋战的年代
（健身会所策划方案）
什么是健身商业联盟？
1、健身商业联盟是指健身俱乐部整合不同行业、不同层次的商家， 通过相互推广或组织机构联盟的方式，实现共同体的利益最大化， 形成的战略商家联盟。
2、商业联盟，自古就有，古代著名的十大商帮等， 商帮文化与商帮经济，是商业联盟的起源，随着社会 的发展，时至今日，商业联盟越发成熟。
和全程健身指导？
第二步：鼓励私教高消费、培养私教习惯
1、健身联盟商家VIP卡赠送出去后，教练部、前台、会籍部要 通力协作，VIP客户每次来健身，都可以在前台领取运动饮 料和毛巾，通过前期教练辛苦教授，前台温馨服务后，送会 籍的方式，直接办大私教卡。
2、部份品质VIP客户成为会员后，定期会有一些高质量的朋友 到会所找客户，俱乐部经理要敏锐观察，每次来，都要做好 特别服务，并向其推广健身和办卡活动。
集册周，边然商后户逐信户息开，始整对理接成 ，7月8日正式启动
都要拿着合同拍照，发放联盟 卡，会所放置展架、名片和宣
商
家感情。
（编制2人）
洽谈。
传单页。
家
招
募
7月8日联盟商家授牌
商家持续招募
5月2日至10日，向行政、事
业、国企单位领导赠送会员
会
卡，置换名片
6月25日，大润发超市（持续5天 ）向大客户兑换会员卡活动。
预期目标：获取口碑、嬴得认可、转价会员、提升业绩
第三步：水到渠成，实现终极目标
1、当健身会所商业联盟，健康运行达到一年以上（以三线城市 ，辐射区域10万人口，2000面积的商业健身会所计算）机制成 熟、资源成熟、会员资源极大丰富的时侯，将扩大商业联盟领 域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把健身 商业联盟打造为当地人民不可获缺的生活系统服务平台。
员
招
Hale Waihona Puke 募6月5日，银行\证券
\4S店客户赠送会员卡
会员持续招募
NO.8
物料需求
类别
物料类 文本类 设计类
名称
商家挂牌 会员卡 展示桁架 易拉宝 健身宣传单 《健身商家守则》 《商业联盟公约》 《合作备忘录》 《保密协议》 会员卡设计 商家挂牌设计 会刊《中融汇》 网站规划
数量
100个 100张
2组 500个 10000张
要求
合金丝印（预定） 磨砂、烫金
4*6米（租赁） 0.8*2米 DM单4开
完成时间
5月10日 5月15日 5月20日 5月20日 6月26日 5月10日 5月10日 5月10日 5月10日 5月5日 5月5日 6月15日 7月1日
6
谢谢观看
• 整合开发健身俱乐部周边三公里内商业体，特别 重点推广1公里内的（客户）资源；
• 定期参与商业联盟的各类活动，推荐健身会所品 牌，提升知名度；
• 打造健身俱乐部推广平台；
• 通过合作达到互利双嬴的目的。
NO.2
商业联盟的运作思路和指导思想
• 将参访客户最大程度导入会 所，提升商业售卡目的。
• 联盟类型
2、联盟商家在经营场所内免费为俱乐部提供项目宣 传所需的资料架、展示台、咨询台、视频播放等；
3、俱乐部的全体工作人员和全体会员到100家商业联盟内消费时， 联盟必须提供合同约定服务内容；
4、所有的原则就是利他原则，一切的出发点都是为会 所，而不是个人，但是所有的商家也必须遵循回馈原则；
5、所有的商业联盟，定期必须要向会所提供各类购物 卡、抵用券等礼品，一是回馈给我们的会所，二是提 供给自己的员工，让员工有最大企业归属感，原则是 走到哪里都是不花钱或少花钱。
（7）免费为重点VIP商家联盟单位，提供团体操课、动感 单车、搏击操课，瑜操课等 ，从而激发私教和到店训练需求；
（8）所有力美健身俱乐部的商家，均可以参与健身会所定期 组织的夜跑、单车骑行、快步走等户外团队活动；
NO.5
商家联盟摆放的宣传单和名片
第二、联盟给予健身会所的回报
1、所有的联盟商家必须在收银台摆放我会所的价值100元 单次体验卡（我们的体验卡禁止在大街随意派发），领取 健身体验卡必须是在联盟消费满500元以上的客户，并且 签字，留存电话确认领取（会所市场部每个星期收取）；
第三、谈判要约
健身俱乐部谈判的前提是，真诚对待每一个商圈内的客户，处 好朋友，要明确我们的健身品牌和服务能为商家带来的商业价 值，这个是核心要素，定期组织会员到各类商家进行活动，要 把合作的商业条件梳理清楚，同时注意规避问题，谈判成功后 需签定如下文件，方可批准入会和授牌。
《XX健身商家联盟协议书》，商家联盟的基础性约束文件； 《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容； 《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。 以上所有的协议，均为一年一签，若是双方在履行合
通过有效的资源整合，实 现各商家的营销资源配置更 优化，客户源更广，实现优 势互补，互利共赢。
7、美妆、医疗商家
1、餐饮商家
6、金融业商家
健身联盟 资源整合
2、体育商家 3、房产商家
5、地产商家
4、政府学校
NO.3
与战略合作伙伴的谈判
（一）联盟战略伙伴的选择
1、酒店：宾馆酒店、餐饮茶社等
2、金融机构：银行、保险公司、 信贷公司等
3、健身商业联盟，是中国健身产业发展未来的必然趋势，告 别单打独斗的年代，借助市场资源整合,实现城市联盟、行业 联盟、消费联盟、形成资源联盟优势，最大程度，将原本在其 它商家消费的人群，导入到健身会所进行健身消费。
NO.1
商业健身会所联盟筹建的重要意义
将其它行业有健身消费需求人群最大程度导 入健身会所
预期目标：健身会员卡变成身份的像征 前期由教练部建立私教感情（7节课），用品质说话，对教练产生依赖。
具体话术：您好张总（微笑），我是XX健身俱乐部的赵教，恭喜您成为我们会所的尊贵的私教 客户，我是您专属订制的私人教练，您看是今天还是明天方便到会所，我为您做一次体测
2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资 源和市场。
预期目标：形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户）
NO.7
健身商家联盟组建流程
5月
6月
7月
5月1日，健身俱乐部成 立市场组。制作商业联 盟健身卡200张，培养商
6月2日至6月20日开始搜
商业盟运营
7月1日至6日，将所有商家联盟 协议全部签订，每个商业联盟
（2）制定商家联盟微信领导群，每星期都有一次对接会议：
（3）健身会所内，将所有商家联盟以KT版形式在醒目位置展出，电子 显示屏滚动播出商家信息(电子显示屏商家赠送);
（4）健身俱乐部定期向会员推送商家促销和各类活动信息：
（5）免费向商家提供VIP客户资源信息，商家重点 赠送各类购物卡；
（6）健身俱乐部在每年举办的各类商务活动中, 背景墙都会冠名提供赞助的商家联盟相关信息：
先易后难——破冰之后，利于打开招募局面
各个击破——“一对一”的谈判，优于“一对多”的谈判
NO.4
招募商家谈判要点
第一、健身俱乐部会给予商家的优惠
（1）健身俱乐部将会为每一个商家联盟提供1至5张1年健身卡（按商家面 积、品牌大小决定），健身卡不实名，但需法人实名到店激活，商家联 盟健身人员出示联盟卡和工作证方可在会所使用。
约过程中，有单方的违反，且有证据证明的，一方可以解 除合约。
NO.6
联盟会员招募
（一）商业联盟辐射会员的群体
• 1、各商家联盟的VIP大客户（如大众汽车4S店、美容SPA养生店、房产老板等 ）
• 2、健身俱乐部当地公务员、教师、律师、医生等群体； • 3、个体工商户 • 4、租住在酒店和公寓的中高层白领；（反复插单、扫楼） • 5、长期出差和留驻本地的外国公民 • 备注：重点关注翻译，将翻译搞定，翻译会定期带不同的外国人来会所,开发
3、行业媒体：广播电台、有影 响的微信公众平台等
4、咨询服务机构：企业管理咨询、商务咨询、会 务服务、礼仪服务、企业形象策划、公关策划、等 咨询。
5、家居生活出行类：洗车店、装修公司、电 器商城等
（二）战略伙伴选择策略
宁缺勿滥——确保健身联盟品牌的公信力 先大小后——大商家具有的号召力
提示：
最先以会员自有业态开始谈判，日 常生活息息相关的餐饮、服务 等行业跟进，进而延伸到各个 行业
外国人健身私教市场
1、通过翻译转介绍，不断办理各类外籍 人士健身卡。（图为一名墨西哥女孩）
（二）重点会员招募策略
第一步：主动出击、变被动为主动
1、免费派发2800元的7次私教体验卡（单次100，私教300）给当地党政军部门领导； （鼓励其下属集中办卡以及同层次人员到会所体验，适合冬季营销）
2、免费派发国有企业中高层管理人员；（以团购会的名义导入会员，适合冬季营销） 3、免费派发银行、证券公司的领导，获取所在客户资料（开户在50万以上客户，适合
、
6
如何建立健身商业联盟
商业健身会所联盟，告别健身会所孤军奋战的年代
（健身会所策划方案）
什么是健身商业联盟？
1、健身商业联盟是指健身俱乐部整合不同行业、不同层次的商家， 通过相互推广或组织机构联盟的方式，实现共同体的利益最大化， 形成的战略商家联盟。
2、商业联盟，自古就有，古代著名的十大商帮等， 商帮文化与商帮经济，是商业联盟的起源，随着社会 的发展，时至今日，商业联盟越发成熟。
和全程健身指导？
第二步：鼓励私教高消费、培养私教习惯
1、健身联盟商家VIP卡赠送出去后，教练部、前台、会籍部要 通力协作，VIP客户每次来健身，都可以在前台领取运动饮 料和毛巾，通过前期教练辛苦教授，前台温馨服务后，送会 籍的方式，直接办大私教卡。
2、部份品质VIP客户成为会员后，定期会有一些高质量的朋友 到会所找客户，俱乐部经理要敏锐观察，每次来，都要做好 特别服务，并向其推广健身和办卡活动。
集册周，边然商后户逐信户息开，始整对理接成 ，7月8日正式启动
都要拿着合同拍照，发放联盟 卡，会所放置展架、名片和宣
商
家感情。
（编制2人）
洽谈。
传单页。
家
招
募
7月8日联盟商家授牌
商家持续招募
5月2日至10日，向行政、事
业、国企单位领导赠送会员
会
卡，置换名片
6月25日，大润发超市（持续5天 ）向大客户兑换会员卡活动。
预期目标：获取口碑、嬴得认可、转价会员、提升业绩
第三步：水到渠成，实现终极目标
1、当健身会所商业联盟，健康运行达到一年以上（以三线城市 ，辐射区域10万人口，2000面积的商业健身会所计算）机制成 熟、资源成熟、会员资源极大丰富的时侯，将扩大商业联盟领 域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把健身 商业联盟打造为当地人民不可获缺的生活系统服务平台。
员
招
Hale Waihona Puke 募6月5日，银行\证券
\4S店客户赠送会员卡
会员持续招募
NO.8
物料需求
类别
物料类 文本类 设计类
名称
商家挂牌 会员卡 展示桁架 易拉宝 健身宣传单 《健身商家守则》 《商业联盟公约》 《合作备忘录》 《保密协议》 会员卡设计 商家挂牌设计 会刊《中融汇》 网站规划
数量
100个 100张
2组 500个 10000张
要求
合金丝印（预定） 磨砂、烫金
4*6米（租赁） 0.8*2米 DM单4开
完成时间
5月10日 5月15日 5月20日 5月20日 6月26日 5月10日 5月10日 5月10日 5月10日 5月5日 5月5日 6月15日 7月1日
6
谢谢观看
• 整合开发健身俱乐部周边三公里内商业体，特别 重点推广1公里内的（客户）资源；
• 定期参与商业联盟的各类活动，推荐健身会所品 牌，提升知名度；
• 打造健身俱乐部推广平台；
• 通过合作达到互利双嬴的目的。
NO.2
商业联盟的运作思路和指导思想
• 将参访客户最大程度导入会 所，提升商业售卡目的。
• 联盟类型
2、联盟商家在经营场所内免费为俱乐部提供项目宣 传所需的资料架、展示台、咨询台、视频播放等；
3、俱乐部的全体工作人员和全体会员到100家商业联盟内消费时， 联盟必须提供合同约定服务内容；
4、所有的原则就是利他原则，一切的出发点都是为会 所，而不是个人，但是所有的商家也必须遵循回馈原则；
5、所有的商业联盟，定期必须要向会所提供各类购物 卡、抵用券等礼品，一是回馈给我们的会所，二是提 供给自己的员工，让员工有最大企业归属感，原则是 走到哪里都是不花钱或少花钱。
（7）免费为重点VIP商家联盟单位，提供团体操课、动感 单车、搏击操课，瑜操课等 ，从而激发私教和到店训练需求；
（8）所有力美健身俱乐部的商家，均可以参与健身会所定期 组织的夜跑、单车骑行、快步走等户外团队活动；
NO.5
商家联盟摆放的宣传单和名片
第二、联盟给予健身会所的回报
1、所有的联盟商家必须在收银台摆放我会所的价值100元 单次体验卡（我们的体验卡禁止在大街随意派发），领取 健身体验卡必须是在联盟消费满500元以上的客户，并且 签字，留存电话确认领取（会所市场部每个星期收取）；
第三、谈判要约
健身俱乐部谈判的前提是，真诚对待每一个商圈内的客户，处 好朋友，要明确我们的健身品牌和服务能为商家带来的商业价 值，这个是核心要素，定期组织会员到各类商家进行活动，要 把合作的商业条件梳理清楚，同时注意规避问题，谈判成功后 需签定如下文件，方可批准入会和授牌。
《XX健身商家联盟协议书》，商家联盟的基础性约束文件； 《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容； 《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。 以上所有的协议，均为一年一签，若是双方在履行合
通过有效的资源整合，实 现各商家的营销资源配置更 优化，客户源更广，实现优 势互补，互利共赢。
7、美妆、医疗商家
1、餐饮商家
6、金融业商家
健身联盟 资源整合
2、体育商家 3、房产商家
5、地产商家
4、政府学校
NO.3
与战略合作伙伴的谈判
（一）联盟战略伙伴的选择
1、酒店：宾馆酒店、餐饮茶社等
2、金融机构：银行、保险公司、 信贷公司等
3、健身商业联盟，是中国健身产业发展未来的必然趋势，告 别单打独斗的年代，借助市场资源整合,实现城市联盟、行业 联盟、消费联盟、形成资源联盟优势，最大程度，将原本在其 它商家消费的人群，导入到健身会所进行健身消费。
NO.1
商业健身会所联盟筹建的重要意义
将其它行业有健身消费需求人群最大程度导 入健身会所