龙湖地产-深度分析-区域地产公司的成长
解读龙湖---龙湖是怎样炼成的(案例)
龙湖是怎样炼成的？目录公司概况发展战略企业文化龙湖管控模式公司简介●龙湖地产创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。
于2004年向重庆以外开拓，开始由区域性的公司向全国性的公司转变，2006年集团总部改设为北京。
●截至2009年底，龙湖地产下设重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、沈阳、常州、杭州和青岛十个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
●连续多年被评为“全国房地产开发百强企业”，三次荣获“全国住宅用户满意度调查”第一名，连续10年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名。
●2008年被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标”。
●2009年龙湖集团则以超过183亿元的销售收入首次问鼎重庆市民营重点成长型企业销售榜冠军宝座。
发展历程●起步阶段（1995-2002），单项目、单业态起步。
✓1995年设立于重庆。
✓1997年4月龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。
✓2002年1月中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区示范点”称号。
●发展阶段（2003-2005），单业态多项目、多业态尝试。
✓2003年8月，“龙湖”被认定为重庆市著名商标。
✓2003年12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。
✓2004年11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。
发展历程●扩展阶段（2006-2009），多项目、多业态，多区域发展。
✓2005年12月，北京龙湖置业有限公司成立✓2007年8月，上海龙湖置业发展有限公司成立。
✓2007年11月，西安龙湖地产发展有限公司成立。
✓2008-2009年，随着无锡、沈阳、常州、杭州、青岛等地多块优质土地的获取，龙湖全国业务布局的城市数量增至10个。
历年销售情况●2000年总销售额３亿元。
从200３年-2007年，龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。
●2003年，龙湖聚焦于重庆开发销售收入为6.2亿元。
龙湖地产有限公司营运能力分析
前言自从1978年我们国家改革开放40年以来，国内经济形势逐渐大好，各行各业发展迅速，发地产业也在期内蒸蒸日上，人民的生活质量和幸福水平也有了质的提升。
人民对住房品质要求也在不断的提升，房地产企业因此在我国如火如荼的发展并逐步崛起，大型房地产公司有着不凡的知名度和行业代表性，本文选择龙湖地产作为营运分析的对象，原因有二，一是房地产企业是我国经济发展的一个重要见证行业，与国家经济发展史有着一定共同性；二是龙湖地产作为国内大型民营企业之一，在同行业之中属于标杆型企业，具有一定的代表性。
房地产行业竞争激烈，市场环境变化无常，稍有不慎公司就可能走上不归路，兢兢业业的经营，和细致入微的管理都离不开对财务报告的分析、总结，以至于能随时应对环境变化，制定相应的措施、战略。
房地产公司作为社会上的企业种类之一，和大多数公司一样都以营利为目的，企业只有营利才能继续进一步的发展下去，而为了更好地获得利润，对企业的财务状况的分析是必不可缺的。
有一个良好的财务分析，一是能及时反映出企业自身所产生的问题所在，二是能从整体财务状况中了解到企业今后发展的目标，以及今后企业所应该发展的方向。
而对一家企业营运能力分析也便可以从具体反映企业资金周转的有关指标等，分析这家企业资产利用的效率，这是对一家企业管理者的管理策略、水平和资产运用能力的全方位评定、分析。
第一章对企业营运能力分析的理论概述第一节企业营运能力的定义企业的营运能力是指该在日常的生产中管理者对资产经营的控制能力，也就是说企业为了将产出的产品销售出去而赚取利润的过程中，所需要运用到的企业资产的管理能力。
对于“营运能力”的理解，这项指标的本来含义可以说是一种关于企业的经营、管理和运作所呈现的能力。
营运能力也是社会大生产在企业里的一个缩影，从宏观上讲，营运能力是企业所有经济要素通过一定资源配置，能够发挥出最大的营运作用。
而从微观上讲，营运能力也是指企业在运用资源上，具体能够产出的营运效率。
西安龙湖地产简介
组织策略，就是要回答龙湖组织管理与其他公司组织管理在理念和操作上有什么不同？“大公司、小组织”与“中央集权制”、“邦联制”都是很不同的。
第1.2阶段创业巩固阶段（2000年到2004年）
在这一阶段，公司从单项目串联运作逐渐转化为多项目并联运作。在这一阶段，我们的累计项目数量从2000年2个，发展到2004年10个。到04年底，龙湖在重庆市场建立了坚实的品牌，并成为了重庆市场的领导者之一。2003年8月，“龙湖”被认定为重庆市著名商标。
-全国化的发展格局，提供机会和平台；
-公司内部有着精英的团队与您共事，在我们的外部同时拥有一流的合作伙伴。现在是你加入我们——龙湖集团的最佳时期，在精致专业有激情的环境中，我们不仅以我们所做的为荣，我们还乐在其中。你的经验和热情是我们所需要的，龙湖集团期盼着您！期盼着我们共同将龙湖打造为中国地产的一流品牌！招聘岗位及通用要求：
尽职尽责、主动；注重质量及关键细节；有较强的思考和解决问题的能力；学习能力强；善于创造性执行；为人简单直接，不官僚，不搞政治；有过房地产及相关行业的高质量的经验。
人员组织文化策略：
策略就是选择。人员、组织、文化领域的管理与公司发展战略、竞争战略等领域一样，也需要明确的、独特的选择。
人员、组织、文化管理策略不是独立存在的，它必须首先服务于公司发展战略。
在实现业务全国化的同时，龙湖的规模也实现了质的飞跃。以集团年销售签约金额计，从2005年的不足23亿（只有重庆一地有销售额）到2010年的333亿（有九个公司，十个城市有销售额）。
龙湖地产经营发展分析报告
龙湖地产经营发展分析报告2021年8月一、估值对比：龙湖显著高于其他房企1.1 龙湖PE（2021E）在20 家主流房企中排名首位从估值水平看，龙湖集团PE（2021E）在20家主流房企中排名首位。
根据Wind 一致预期，截至2021 年6月7日，龙湖PE（2021E）为8.8倍，高于恒大（7.0倍）、万科A（6.7倍）、华润（6.6 倍）、招蛇（6.1 倍）等其他19 家主流房企。
图表1 龙湖集团PE（2021E）高于其他主流房企（截至2021/6/7）总市值（亿元，左轴）PE（2021E）350030002500200015001000500 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0龙湖集团中国恒大万科华润置地招商蛇口新城控股旭辉控股保利地产华侨城世茂集团中国金茂绿地控股金地集团碧桂园金科股份中海发展阳光城中梁控股融创中国中南建设资料来源：Wind，市场研究部注：PE（2021E）来自Wind 一致预期1.2 龙湖过去3 年股价涨幅在20 家主流房企中排名首位从股价表现看，龙湖集团过去3年股价涨幅在20家主流房企中排名首位。
截至2021年6 月7日，龙湖集团过去一年股价涨幅为24.8%，20 家主流房企平均涨幅为-5.7%，龙湖集团排名第3 位；过去三年股价涨幅为103.2%，20 家主流房企平均涨幅为5.6%，龙湖集团排名第1 位。
图表2 龙湖集团过去1年股价涨幅在20家主流房企中排名第3（截至2021/6/7）604020过去1年股价涨幅（%）华新城控股龙湖集团旭辉控股华润置地绿地控股万科碧桂园中梁控股保利地产中南建设金地集团阳光城融创中国中海发展金科股份招商蛇口中国恒大世茂集团中国金茂侨城-20-40-60资料来源：Wind，市场研究部图表3 龙湖集团过去3年股价涨幅在20家主流房企中排名第1（截至2021/6/7）120 100 80 60 40 203过去年股价涨幅（%）龙新城控股金科股份华侨城华润置地旭辉控股金地集团保利地产万科世茂集团绿地控股融创中国中梁控股中南建设阳光城中国金茂中海发展碧桂园中国恒大招商蛇口-20 -40 -60 湖集团资料来源：Wind，市场研究部为分析龙湖集团股价持续稳健、估值水平高企之因，我们选取万科A、保利地产、招商蛇口、金科股份这四家主流房企与龙湖集团进行对比，剖析后者在地产开发、多元化等方面优势，继而解答龙湖高估值之谜。
龙湖地产,可怕的企业
龙湖地产，可怕的企业——外人的龙湖印象龙湖地产，十年前，人们对这个房地产的名字还感到陌生，十年后，龙湖地产已经从一个区域龙头顺利的进入了全国一线梯队。
龙湖地产究竟是一个怎样的企业，令万科的王石称之为“可怕”？它内部又有怎么样的不为人知的管理制度？下文是一个外人眼中的龙湖地产。
龙湖地产他的确令人尊敬，就像著名博客人物骆驼1977在其博客中写道：“龙湖到欧洲路演，其中有一场，我一个朋友恰逢其会后来他回重庆给我说，会前所有龙湖地产高管自己做英文PPT，会上全英文讲解及交流，言简意赅，气势如虹，会场上很多欧洲人都惊诧于一个中国西部企业，竟然有如此的素养”。
这确实是一个很少见的公司关于她的传说，我从媒体上印象很深的是：万科说龙湖地产是一个很“可怕”的企业；绿城一把手宋卫平说不要让龙湖超越了我们；著名策划人王志刚说龙湖地产不一定是个最大的企业，但是一定是个最好的公司至于他的“服务”故事，在江湖中更是广为传颂，举不甚举。
以下算是龙湖地产弯道的“爆料”。
--、没有秘书、助理的董事长据传：全国，乃至全世界的企业中，龙湖地产董事长没有助理，没有秘书，是先例、也是独例这样的“风气”不仅仅使龙湖所有高管的动脑能力、及动手能力无其左右没有司机、没有秘书、没有助理，这“三无领导”据说是龙湖地产强调“领导力”的首要标准。
有非江湖言传某次境外某财团当家的在机场看见一女人自己大包小包地在过安检，似曾相识，疑问随从答说：“那是龙湖地产的董事长！”财团当家人感慨：这样的企业令人尊敬，这样的CEO更令人尊敬。
有时候，我从某些龙湖地产的“定义”上，甚至感受到这个企业有着让人无法理解的理想主义色彩比如“无论谁的办公室，不能够超过20平方米”；“不给领导提包”；“对事不对人，亲密有间”；“同路人”；“有企业家精神的职业经理人+操心员工”这些语句很容易从我龙湖地产的朋友中听到……我有一媒体朋友，曾在龙湖地产看到挂着董事长办公室的房间，大约12平方米左右，配套甚至没有他通常看到一般地产公司经理的宽敞或豪华虽然很整洁。
龙湖地产财务分析
四、SWOT分析
优势（ S ） 劣势（W）
SWOT
分析
机会（O）
威胁（T）
优势（S）
• 清晰的发展战略 • 健全的运营管理体系
• 引领市场的产品研发能力
• 一流的物业管理
清晰的发展战略
战略定位----区域聚焦、多业态发展：第一步为单生业态发 展，第二步为单一业态的多项目化运作，第三步为多项目多 业态的开发 业务战略选择----销售净利润率和资产周转率的同步提升： 先产品扩张，后区域扩张；三大战略业务主线分别是融入城 市、引领生活、创造机会
③工业化与城市化差异：东部的城市化水平普遍 比中西部地区要高 ④对外开放的差异：东部尤其是东部沿海地区对 外开放程度较高，中西部相对处于内陆，对外开 放程度相对较低
机会（O）
•直接受益于区域振兴规划政策的扶持以及 成渝经济新区的快速发展
区 域 规 划 政 策
今年，《国务院关于推进重庆统筹城乡改革 发展若干意见》正式发布。其中一项新的内 容就是国务院通过了两江新区开发。重庆 “两江新区”被寄予与上海浦东新区、天津 滨海新区并列成为中国三大开发区的希望。
随着城镇居民的经济水平不断提高，购房需求增 长，房地产业得到飞速发展，近20 年的发展取得 了令人瞩目的成就，全国人均住房面积城市达到 20 平方米，农村达到25 平方米，住宅业增加值 占GDP 的比重达到了7.5%，房地产业已成为国 民经济的支柱产业。
存在的问题
1、住房市场交易量增加，交易价格上升 2、投机过热 3、房地产企业增加 4、消费者缺乏理性，消费结构失衡 5、金融市场资金大量流向楼市
企业记事
• 1994年6月龙湖地产创建于重庆 • 1997年4月龙湖第一个住宅项目─龙湖花园南 苑动土奠基 • 2003年8月“龙湖”被认定为重庆市著名商标 • 2004年10月与香港臵地签约合作，世界500强 首次进入重庆房地产市场 • 2008年3月龙湖新品牌标识全面启用 • 2009年重庆龙湖企业拓展发行总值 1,400,000,000元人民币债券
龙湖地产有限公司
龙湖地产有限公司公司简介龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，现发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。
集团总部设在北京，现有员工4000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市。
经过十几年的潜心发展，龙湖地产形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
从2004年起，通过实施“区域聚焦、多业态”战略，龙湖地产进入全国化扩张的发展阶段——即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。
在每个城市，龙湖地产都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。
截至2010年6月，公司业务已拓展至重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、常州、沈阳、杭州、青岛、大连等11个城市。
公司理念凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，重庆龙湖地产成立16年来赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。
2006年，龙湖地产被建设部和中国房地产业协会评为“中国房地产百强开发企业”。
2003、2005、2006、2009年，龙湖四次荣获“全国住宅用户满意度指数测评”第一名。
2007年，龙湖入选国家税务总局评选的“中国房地产行业纳税百强”。
2008年，“龙湖”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。
2008、2009年，龙湖被国务院发展研究中心等权威机构评选为“中国房地产公司品牌价值TOP10”、“中国优秀物业服务企业服务质量TOP10”。
发展历程6月，龙湖地产创建于重庆。
1997年4月，龙湖第一个项目——龙湖花园南苑动土奠基。
1998年10月，龙湖花园物业管理公司通过了香港品质保证局(HKQAA)的物业管理ISO9002国际质量体系认证审核。
龙湖房地产的成功-经典分析
龙湖的成功秘诀之经典分析提到龙湖，普通百姓说“龙湖房子卖得好，名气大。
”龙湖业主说，“住过才知道，确实霸道”。
业内人士说，“值得大家学习。
”但是，这些都显得泛泛，谁都可以说，但谁都没有说清楚。
那么，龙湖，这个多少有些神秘色彩的企业，能有今天，到底用了哪些招？一、从龙湖集团的企业战略说起1）立足重庆，布局全国由北向南从沿海经济圈中心城市辐射周边城市群。
用10年左右时间完成全国基本布局2007年进入上海，基本完成长三角区域中心城市布局。
2008年进入天津，完成环渤海区中心城市布局。
2010年、2011年从中心城市向板块内其它重要城市渗透。
区域聚焦，城市占比优于区域规模运用业态与区域的双重平衡实现持续稳步发展，分散产品结构不均衡和区域不均衡带来的风险。
在少于竞争对手城市布点的情况下，运用多业态布局实现领先业务规模。
在城市领先与新城市进入产生冲突时，城市领先优先于新城市进入。
2）业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局可售物业数量维持在高水平并快速周转适时发展具高升值潜力的地标性投资物业（产品形态包括：独立别墅、联排别墅、花园洋房、高层公寓、商业物业）3）公司理念：善待您一生为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻。
在此基础上，更推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。
企业产品观——不卖我们能造的，要卖客户需要的；忘掉自己想要的，想想客户愿付的！二、为什么卖得好？强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位。
三、龙湖的核心技能1）资源成长地块/大规模快节奏集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的投资重点。
解析龙湖地产高速发展原因
这家行事低调、志存高远、不肯偏安一隅的企业，在重庆本土深耕10余年，赢得民心与市场后，于2004年底作出战略性决策：走出重庆，先成都后京沪，带着莫大的勇气，开始了从二线城市到一线城市的向上伸展与扩张。仅不到两年时间，龙湖地产的销售从三十多亿人民币激增到百亿。
这似乎是个谜一样的企业，走近它却发现它比很多同行都简单、透明，近几年的快速崛起是龙湖地产13年精耕细作、未雨绸缪、厚积薄发的结果，在从重庆走向全国的加速度奔跑中，龙湖地产充满活力，但没有心浮气躁，没有脚步踉跄。它的少年老成令同行刮目，它扎实的功底及对细节的孜孜以求让业界翘楚都感到“可怕”。至于它的精彩亮相带给公众的突兀感，只是源于它10年偏居重庆，虽志存高远但一贯低调潜行。
在龙湖地产的全国化战略中，一个重要的特征是区域聚焦和多业态。区域聚焦的含义即进入的城市不贪多，但求与同等规模的同行比较在该城市的规模是最大的，同时每一个进入的城市都要成为下一步公司成长的根据地。
“我们发现，在中国的市场上，不同的业态是有周期性的，别墅好卖的时候，高层建筑公寓可能不好卖，多业态布局就可以保证企业在每个城市的业务发展都是平稳、可持续的。
2008年，在龙湖地产重庆的一个项目中会出现“天空联排”，也被称为“高汤（TOWNHOUSE）”新产品，五六层的房子提供的居住感受和联排别墅一样。这个项目就是龙湖地产实践“积木理论”的一个样板。
龙湖地产的发展经历了重庆本土发展和全国布局两个阶段。第一个阶段大约持续了十年，从一个项目、一种业态开始做起，果决放弃多种机会，把全部精力放在单一业态开发的基本功锤炼上；第二步尝试单一业态的多项目化运作，这个阶段大概经历了两到三年的时间；第三步迈向多项目、多业态的开发，不仅开发住宅，也开发商业地产，包括购物中心、写字楼、酒店等。之后，在2005年进入到新的发展阶段，先在成都和北京拿地，再进上海。
龙湖地产-深度分析-区域地产公司的成长历程
三,管理架构
人力资源管理
部门
配合"区域聚焦"战略的实施和全国化扩张,积极构建多元化职业管理团 队. 职位 姓名 入职时间 履历 公司战略
总监 王桐 2007年3月 曾在外交部工作,加入龙湖前曾任 联想控股公共关系部副总经理 曾任香港上市公司华润置地 (1109.HK)CFO和美林证券副总 裁 华润集团及华润置地供职,任华润 置地上海总经理, 上市前期公共关系事物,北京天 津(京津)战略布局前期公 共事务 上市准备,主要选择保荐人等, 瑞银,摩根士丹利及汇丰 加强战略实施
高档综合住 宅小区,第 一代花园洋 房 奠定了龙湖的 地产和物管双 品牌,为龙湖 的后续发展打 下了坚实的基 础.
滨江高层豪 宅
简
评
产品的升级, 挑战自我,进一 一步占领 步拔高龙湖形 高端市场. 象.
三,管理架构
管控模式
大公司,小组织 明确分权与授权的边界,在保持统一性的同时追求灵活性和效率性. 在资金运作,投资决策,人员标准,价值观,公司品牌上高度集权, 在运营上充分放权,使龙湖的竞争前沿有足够的权限和灵活性,充分 接近客户和市场,以为客户提供高品质的服务.
历年销售金额情况
120 100 80 60 40 20 0 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 销售金额
单位:亿元
二,发展战略
总体战略
龙湖地产在95年成立之初,确立5年后(2000年)成为重庆最好的房地产企业 之一, 10年后后(2005年) 成为全国最好的企业之一的发展目标. 核心发展战略:区域聚焦,多业态发展. 战略扩张路径:先产品扩张,后区域扩张. 以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率.
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二、发展战略
龙湖在重庆产品发展阶段及特征
阶段 时 间 区域特征 代 表 作 产品特征 创业期
1997-1999 蓄势九龙湖 龙湖花园
发展期
2000-2002 走出九龙湖 香樟林、北城 天街、枫香庭 别墅、商业、 高层多业态 并联 丰富产品 线，多业态多 项目并联开 发，带动了 九龙湖区域 的发展。
总经理
顾绯
集团人力资 源部 西安公司
首席人力资源 官（CHO） 总经理
房晟陶
2005年中
曾任宝洁公司人力资源高级经理， 拓晟管理咨询董事总经理，自 2005年起任职龙湖集团董事 任首创置业旗下北京安华世纪房地 产开发有限公司和北京阳光城 房地产有限公司总经理
陈晋刚
2008年
加强新市场开发与管理
四、资本战略 融资渠道
二、发展战略
区域布局——06年、07年销售收入比例 06年 07年销售收入比例 区域布局 06
07年度销售集中于重庆、 北京、成都等三地。
07年销售区域分布情况 07年销售区域分布情况
08年项目分布情况 08年项目分布情况 地区 重庆 成都 北京 西安 上海 项目数 13 8 6 2 2 项目情况 二级11个，一级2个 二级5个，一级3个 均为二级开发 07年下半年拿地，二级开发 07年下半年拿地，二级开发
目 录
公司概况 发展战略 管理架构 资本战略 资金管理 当前形势判断 公司应对策略
龙湖
一、公司概况
公司简介
2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市（600048， SH）。 龙湖地产创建于1995年，起家于重庆，于2004年向重庆以外开拓， 开始由区域性的公司向全国性的公司转变，05年集团总部改设为北京。 截至2008年，龙湖地产下设重庆、成都、北京、上海和西安五个地 区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。 经营理念： 经营理念：“善待你一生”善待自己；善待同事；善待客户；善待 同路人 公司使命： 公司使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此过 程中，成为卓越的企业并创造机会。 核心价值观： 核心价值观：追求卓越 人文精神 精神 研究精神 信任/共赢 企业家
进展情况
2005年销售额突破20亿元，2006年销售额突破30亿元，2007年，销售额成功 突破100亿元。成为重庆市、也是中国西部地区首家销售额突破100亿元的地产企 业。 截至2007年底，龙湖集团累计交房面积318万平方米、已销售待交房面积140 万平方米、在建面积370万平米、规划面积191万平方米。
通州：3个项目 1、龙湖·花盛香醍，14.3万平米，别 邸和叠拼Townhouse，一期08年4月入市； 2、九棵树项目，12.19万平米，高层、 多层住宅； 3、半壁店两限房项目，68.4万平米；
二、发展战略 土地储备情况
2005年，成都，9月，龙湖地产以每亩326万元的价格将成都的原电冶厂83亩 土地收入囊中。12月，再以3.5亿元的总价拿下成都城西130多亩土地，龙湖在 成都完成了“东西连横”的战略布局，开发计划总量将达40万平方米。 2005年，北京，12月，以总价7.04亿元的价格竞得北京市顺义约364亩土地。 龙湖已开发面积180万平方米,在开发230万平方米,公司土地储备约748万平 方米。其中重庆约244万平方米,北京300万平方米,成都233万平方米。虽然上海 青浦赵巷8号土地系龙湖刚以15.42亿元拿下,但该地块14.44万平方米土地将全 部放入上市公司。 粗略计算其开发土地总面积达11000亩，可建筑面积约1300万平方米。
一、公司概况
历年销售情况
从2003年-2007年，龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。2003年， 龙湖聚焦于重庆开发销售收入为6.2亿元，2004年总销售额10多亿元，到2005年 已达23.6亿元，2006年则达38.3亿元，2007年销售额为100亿元。 2008预计完成销售150亿元。
历年销售金额情况
120 100 80 60 40 20 0 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 销售金额
单位：亿元
二、发展战略
总体战略
龙湖地产在95年成立之初，确立5年后（2000年）成为重庆最好的房地产企业 之一， 10年后后（2005年） 成为全国最好的企业之一的发展目标。 核心发展战略：区域聚焦、多业态发展。 战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张。 以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。
集团公共事 务 集团财务部
首席财务官 （CFO） 运营管理 总经理 总经理
林钜昌
2006年7月
集团运营部 集团战略部 (及品牌管 理) 投资发展
陈凯 秦力洪
2008年3月 2008年
宝洁公司和罗兰贝格国际咨询机构， 加强品牌管理，营销资源合理配 此前任某大型汽车集团公司营 置 销副总， 曾任重庆市大渡口区副区长、曾在 重庆市规划设计院及重庆市规 划局工作 拓展并鉴别住宅与商业地产新机 会 建立上市高管股权等激励措施
一、公司概况
发展历程
起步阶段（1995-2002），单项目、单业态起步。 1995年设立于重庆。 1997年4月 龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。 2002年1月 中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区 示范点”称号。 发展阶段（2003-2005），单业态多项目、多业态尝试。 2003年8月， “龙湖”被认定为重庆市著名商标。 2003年12月，重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。 2004年11月，成都龙湖地产发展有限公司成立。 扩展阶段（2006-2007），多项目、多业态，多区域发展。 2005年12月，北京龙湖置业有限公司成立 2007年 8月，上海龙湖置业发展有限公司成立。 2007年11月，西安龙湖地产发展有限公司成立。
20.6亿元
海淀区中关村甲3号地块
地区 重庆 北京 成都
07比例 07比例 45.00% 30.00% 25.00%
数据来源：公开报道整理
二、发展战略
顺义：2个项目 1、龙湖·滟澜山； 2、龙湖·香醍漫步的后期 08年3月份已经销售
海淀：2个项目 1、龙湖清华园项目，酒店式公寓、 空中别墅等高端产品，08年下半年入市； 2、龙湖·颐和原著，占地147亩，规划 为91户，未确定入市时间；
三、管理架构
人力资源管理
部门
配合“区域聚焦”战略的实施和全国化扩张，积极构建多元化职业管理团 队。 职位 姓名 入职时间 履历 公司战略
总监 王桐 2007年3月 曾在外交部工作、加入龙湖前曾任 联想控股公共关系部副总经理 曾任香港上市公司华润置地 (1109.HK)CFO和美林证券副总 裁 华润集团及华润置地供职，任华润 置地上海总经理， 上市前期公共关系事物，北京天 津（京津）战略布局前期公 共事务 上市准备，主要选择保荐人等， 瑞银、摩根士丹利及汇丰 加强战略实施
二、发展战略
区域布局
区域聚焦发展战略： 区域聚焦发展战略：在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入 城市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。 由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的 双重平衡来实现可持续的发展。 利用重庆、成都向西南地区辐射，利用北京向环渤海辐射，利用上海向长 三角地区辐射，而西安则是西北地区的辐射点。
数据来源：
四、资本战略 融资渠道
与基金等机构合作
与香港置地集团、荷兰金融机构ING等携手投资房产项目。
时间
2004年12月 2007年3月 2007年5月 2007年12月
合作方
香港置地集团公司 荷兰房地产基金ING 荷兰房地产基金ING 北京时代华人房地产 开发有限公司
金额
40ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ元
项目情况
合作开发位于重庆北部新区大竹林国际时尚生 活中心，规划面积约１平方公里，建筑面积120 万平方米。 成都航天通信设备有限责任公司113.5亩的土地 北京市昌平区北七家镇南部组团的土地
龙湖地产 土地储备 1300万平米
数据来源： 数据来源：
07年新增土地 约47.5万平米
二、发展战略 产品战略
多业态产品开发 龙湖产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房、高 层电梯公寓、酒店、商务公寓、购物中心、写字楼等形态，覆盖了 从多层住宅到高层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心 到生活中心、从商务写字楼到高档酒店。
进展情况
2007年龙湖集团突破100亿的销售总额中，其中有30亿是来自北京两个项 目的销售额。龙湖在北方下一个进入的城市可能是天津 天津。 天津 龙湖集团总部于2006年移驻北京。北京已经成为龙湖地产全国扩张的北方 大本营，北京在整个公司的发展战略中的地位越来越突出。 北京将成为龙湖地产全国布局中的重要组成部分，今年北京龙湖确定有6个 楼盘入市。
统一的运营管理平台（信息化管理平台） 统一的运营管理平台（信息化管理平台）
主要包括项目管理 知识管理 项目管理和知识管理 项目管理 知识管理两个平台，支撑跨区域、规模化发展。 集合了OA办公、知识管理、成本管理、计划管理、HR系统等。包括进度计 划管理模块、阶段性成果管理模块、成本管理模块、采购及分供方管理模块 等多方面的系统平台。 以简明的新闻系统实时发布集团以及多个地区公司的各类信息。 传递信息、交流经验； 规范统一、快速反应。