欧普照明 电工产品家装渠道激励方案
渠道促销方案
一、渠道促销的5w1h思维从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了,即做什么(what？)、为什么（why?)、时间（when?）、在哪里(where?部门/流程…)、负责人/团队（who?)、如何完成(how?)。
1.做什么(what？）：做什么样的渠道促销，没有固定的方法.渠道促销的方式方法多种多样。
活动策划书不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显.而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段,以市场的良性建康发展为结果。
长期效果显著。
) 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励)；2.为什么(why？）：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。
其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。
一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：完成月度（或阶段性、年度)销售为首要目的与最终目的。
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的.消化老品、滞销品库存,优化库存结构为目的。
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的。
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等。
3.时间（when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。
但对于明年渠道促销来说,原则上应做好如下几点：渠道促销时间跨度以1-3月为宜；渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态4.在哪里（where？)：哪类产品？哪类市场？哪类渠道？哪类客户?如果是渠道与终端联动的促销,还应当包括哪类目标消费者;5.负责人/团队（who？）：执行人?协助人？跟进人?6.如何完成(how?）：如果说做什么?(what)还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成"则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算。
欧普照明营销模式
欧普照明营销模式欧普照明是中国知名的照明企业，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。
欧普照明在照明行业中拥有强大的实力和较高的市场份额，其成功的营销模式是其崛起和发展的重要原因之一一、产品多元化与差异化欧普照明的成功营销模式之一是产品多元化与差异化。
欧普照明生产的产品涵盖了室内照明、室外照明、商业照明等多个领域。
并且公司在产品设计和研发方面不断创新，推出高品质、高性能的产品，领先于竞争对手。
通过产品的多元化和差异化，欧普照明能够满足不同客户的需求，并且在市场中脱颖而出。
二、渠道多样化与全面覆盖欧普照明的营销模式还侧重于渠道多样化与全面覆盖。
公司通过多元化的销售渠道拓展市场，包括建立自有的销售网点、与代理商合作、与电商平台合作等。
同时，欧普照明还在全国各地建立了专卖店和体验馆，提供专业的展示和销售服务，以更好地与消费者互动。
通过渠道的多样化和覆盖面的扩大，欧普照明能够更好地接触到消费者，提高产品的销售量和知名度。
三、品牌塑造与宣传推广欧普照明的营销模式还注重品牌塑造与宣传推广。
公司通过持续的品牌宣传和推广活动将自己打造成行业的知名品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
欧普照明通过参展国内外照明展览、发布新产品、举办品牌活动等方式加强品牌的传播。
此外，欧普照明还注重线下宣传，委托明星代言、举办线下活动等，增强品牌形象和吸引力。
通过品牌塑造与宣传推广，欧普照明能够建立起消费者对其产品的信任和品牌忠诚度。
四、服务质量与售后保障总之，欧普照明的成功营销模式体现在产品多元化与差异化、渠道多样化与全面覆盖、品牌塑造与宣传推广以及服务质量与售后保障等方面。
欧普照明通过不断创新和优化，不断提高自身的市场竞争力，在照明行业中取得了卓越的成绩。
欧普促销活动方案策划
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，欧普照明作为国内照明行业的领军品牌，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，提高消费者购买体验，特制定本次促销活动方案。
通过本次促销活动，旨在实现以下目标：1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 激发消费者购买欲望，提升产品销量；3. 增强消费者对欧普品牌的忠诚度；4. 拓展销售渠道，提升市场占有率。
二、活动主题“点亮生活，照亮未来——欧普照明全民促销季”三、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日四、活动对象全国范围内欧普照明专卖店、电商平台、线下商场等渠道的消费者五、活动内容1. 线上活动（1）电商平台促销① 优惠力度：全场8折优惠，部分爆款产品5折优惠；② 活动时间：活动期间全天；③ 优惠券发放：消费者可在活动期间领取满减优惠券，最高减免100元；④ 活动期间，每日前100名下单消费者可获得精美礼品一份。
（2）社交媒体互动① 微信公众号：设置“点亮生活”主题，发布欧普照明产品介绍、优惠信息、用户故事等内容，引导消费者关注；② 微博话题互动：发起“#点亮生活# 欧普照明全民促销季”话题，鼓励消费者分享自己的照明心得，互动评论赢取精美礼品；③ 线上直播：邀请知名家居达人进行直播带货，介绍欧普照明产品特点及优惠信息。
2. 线下活动（1）专卖店促销① 优惠力度：全场9折优惠，部分爆款产品6折优惠；② 活动时间：活动期间周末及节假日；③ 限时抢购：活动期间，每日前50名进店消费者可获得精美礼品一份；④ 老客户回馈：活动期间，老客户凭购物小票可享受额外折扣。
（2）商场活动① 联合商场举办“点亮生活”主题活动，设置欧普照明产品展示区，邀请消费者现场体验；② 活动期间，商场内欧普照明专卖店提供专属优惠；③ 消费者购物满额可获得商场优惠券，用于下次购物。
六、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册等物料，通过线上线下渠道进行推广；2. 与各大电商平台合作，进行活动预热和宣传；3. 通过社交媒体、短视频平台进行宣传，提高活动曝光度；4. 邀请知名媒体进行报道，扩大活动影响力。
欧普照明电工产品xxxx年销售政策汇编 ()
欧普照明电工产品2010年销售政策汇编编制：李强董飞审核：吕太广审批：孙小红会签：陈昕胡曲吴昊批准：马秀慧分销专业市场渠道电工销售部2010年01月01日目录第一部分 2010年电工产品零售政策（第3页-14页）第二部分 2010年电工产品家装政策（第15页-21页）第三部分 2010年电工产品工程政策（第21页-29页）附：2010年电工产品销售政策汇编附件目录（第29页-29页）第一部分 2010年电工产品零售政策目录前言一、电工产品零售背景二、2010年电工产品零售策略第一章零售终端政策一、2010年电工终端类型二、2010年办事处电工终端建设任务分解三、终端建设支持四、电工多点陈列支持政策五、终端建设费用第二章零售网络政策一、运营中心二、零售经销商三、零售直供商/分销商四、专业电工客户开发第三章零售渠道政策一、渠道费用分配二、渠道费用使用计划三、电工专销奖励政策第四章电工导购政策一、导购培训二、导购激励前言一、电工产品零售背景我司电工产品零售业务，依托家居照明产品专业市场强大的零售网络和终端，得以快速持续增长，2009年始全国大规模的进行电工终端建设，密集开展水电工推广会和电工导购培训激励，在中高档电工零售市场份额快速攀升，2009年圆满完成年初预定目标1.4亿，同比2008年增长52%，已经进入全国电工品牌前十强。
2009年电工终端建设取得了长足的发展，但终端类型单一，家居渠道内电工竞品的威胁依然存在；随着电工销售任务的增加，家居渠道客户电工产品的销售潜力不足的弊端开始显现；家居渠道客户长期以来形成的以经营电工产品为辅的观念，需要通过政策加以引导，以达到挤压竞品，充分发挥现有渠道优势的目的；2006年-2009年的电工助销资源基本上以渠道促销为主，终端助销资源较少，不能很好的推动终端销售；我司电工产品在地、县级专业市场已具有较强的竞争优势，但在省级城市，竞争优势整体体现不明显。
2010年销售目标2亿元，同比2009年将继续保持较高的增长，在尽量发挥现有终端优势、挖掘专业市场潜力的同时，要有针对性的解决之前存在的问题，寻求新的增长点，以圆满达成2010年的销售目标。
欧普照明工程照明渠道终端展示剖析课件
02
欧普照明工程照明渠道终 端展示现状
பைடு நூலகம்
终端展示的定义
终端展示是指通过合理的空间规划、装饰布局、灯光设计等 手段，将商品、品牌形象、企业文化等内容进行综合展示， 以吸引顾客的注意力并激发其购买欲望。
终端展示在品牌形象推广和产品销售中扮演着重要的角色， 尤其在照明行业，由于产品的特殊性质，终端展示的效果往 往直接影响到消费者的购买决策。
欧普照明工程照明渠道终 端展示剖析
终端展示剖析的定义
定义
终端展示剖析是指对销售终端的展示 效果进行深入分析，以了解产品的优 势、特点、目标受众以及市场趋势， 从而制定更有效的营销策略。
目的
通过了解销售终端的展示效果，为产 品制定更有效的营销策略，提高产品 的市场占有率和销售业绩。
欧普照明工程照明渠道终端展示剖析方法
陈列方式单一
部分终端展示的陈列 方式过于单一，缺乏 变化和创新。多样化 的陈列方式能够吸引 消费者的注意力，提 高品牌形象和产品销 量。
缺乏互动体验
部分终端展示缺乏互 动体验环节，无法满 足消费者对产品体验 的需求。互动体验能 够提高消费者的参与 度和购买意愿，是现 代终端展示中不可或 缺的环节。
03
欧普照明工程照明渠道终端 展示剖析课件
目录
• 工程照明渠道概述 • 欧普照明工程照明渠道终端展示现状 • 欧普照明工程照明渠道终端展示剖析 • 欧普照明工程照明渠道终端展示优化方案 • 欧普照明工程照明渠道终端展示未来展望
01
工程照明渠道概述
工程照明的定义
工程照明是指为满足特定场所的视觉 需求而设计的照明方案，包括建筑、 道路、园林等场所的夜间照明、景观 装饰照明、商业照明等。
灯具照明促销方案
灯具照明促销方案灯具照明促销方案一、促销目标1. 提升品牌影响力：通过促销活动，提升灯具品牌在市场中的知名度和声誉，吸引更多消费者关注。
2. 增加销售量：通过促销活动，大幅度降低灯具价格，吸引更多消费者购买灯具产品，提高销售量。
二、促销内容1. 打折优惠：针对指定产品或系列产品，提供折扣优惠，例如全场灯具产品统一折扣5%，或者针对高端产品提供更大的折扣。
2. 捆绑销售：将一些常用的配件或附件与主体灯具产品捆绑销售，以吸引消费者购买。
3. 赠品活动：针对购买指定金额或数量的灯具产品的消费者，赠送实用或有趣的小礼品，增加购买的实惠感。
4. 导购奖励：设立导购员销售排名奖励机制，对销售业绩突出的导购员给予奖励，激励导购员积极主动地推广灯具产品。
5. 团购活动：鼓励消费者组织团体进行灯具团购，享受更大的折扣和特殊待遇。
三、促销渠道1. 实体店铺促销：在实体店铺内设置促销专区，降低指定产品的价格，吸引顾客进店选购。
2. 网上促销：在官方网站和电商平台上设立促销页面，展示促销产品和活动信息，方便消费者在线购买。
3. 展会促销：参加灯具行业的展会，准备丰富的展品和促销活动，吸引专业客户和经销商。
四、促销期限1. 限时促销：设定指定时间段内的促销活动，如每周末或每周三四五提供促销活动，鼓励消费者在限定时间内购买。
2. 节假日促销：在重要节假日如春节、国庆节等期间，推出特殊的促销活动和套餐，增加节日氛围，吸引消费者购买。
五、促销宣传1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体，发布促销广告和宣传活动，提高品牌知名度和促销活动的影响力。
2. 网络宣传：通过社交媒体、微博、微信公众号等网络渠道，发布促销信息和活动，吸引线上消费者关注。
3. 门店宣传：在门店内设置宣传海报和展示品，向顾客介绍促销活动和产品优势。
4. 口碑宣传：通过消费者的口碑宣传，提供消费者反馈和推荐，增加消费者的购买信心。
六、促销效果评估1. 销售额统计：监测促销期间的销售额，对比原有销售额，评估促销活动的销售效果。
灯具业务激励方案
灯具业务激励方案背景公司希望增加灯具业务的销售额，为此需要推出一种激励方案来激励灯具业务销售人员更加努力地工作和销售。
目标制定灯具业务激励方案，以提高灯具业务销售人员的积极性和工作热情，增加销售额。
方案1. 销售额阶梯提成销售人员按照销售额不同，可以获得不同比例的提成。
以月为计算周期，设置不同的销售额阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。
例如：销售额达到1万元以下，提成比例为5%销售额达到1-3万元，提成比例为7%销售额达到3-5万元，提成比例为10%销售额达到5万元以上，提成比例为12%2. 销售量排名奖励设立每月的销售量排名，按排名给予奖励。
例如：第一名：奖励2000元第二名：奖励1500元第三名：奖励1000元第四名至第十名：奖励500元3. 业绩季度奖励将每个季度的销售额进行累计，设定不同的业绩目标，超过业绩目标的销售人员可以获得不同额度的奖励。
例如：不达标：无奖励达标：奖励3000元超额完成：奖励5000元突出贡献：奖励8000元推行方法1.公司需要将激励方案进行公告发布，并制定明确的规则，使得销售人员能够清晰地了解激励方案内容和实施细节。
2.公司需要给销售人员进行培训，为销售人员提供必要的培训和技能支持，以确保销售人员能够更好地理解销售的产品和服务。
3.公司需要对销售人员的销售业绩进行跟踪和分析，以便及时调整和修改激励方案，并针对表现较好的销售人员进行更有针对性的激励。
总结灯具业务是公司重要收入来源之一，制定好的激励方案对于提高销售人员的业绩、激发销售人员的积极性和工作热情、带动团队合作都起着至关重要的作用。
因此，公司要定期进行方案的检查和更新，也可以根据实际情况对方案进行有针对性的调整。
毕业论文-欧普照明营销模式分析
编号YX０9０６08 （专业简称英文+班级编号+学号末二位)昆明冶金高等专科学校毕业论文（设计）题目欧普照明营销模式分析学院商学院专业名称市场营销姓名学号指导教师201２年5月目录摘要.................................................... １1．欧普照明背景介绍..................................... ２1。
１欧普照明简介2ﻩ１。
2欧普照明市场经营状况3ﻩ２。
欧普照明的营销策略分析4ﻩ2.1产品策略 (4)２.２价格策略4ﻩ2.3渠道策略5ﻩ2.2促销策略......................................... ８3。
欧普照明管理体系9ﻩ３.１人力资源管理ﻩ９3。
2业务人员培训 (11)3.3高策管理人员培训ﻩ１23.4激励政策——利润分成12ﻩ4．存在的问题及建议.................................... 1３总结. (15)参考文献16ﻩ致谢17ﻩ摘要：照明行业为谋求生存与发展，不仅是技术要革新，营销创新也不能不少，往往营销方式的改革更能带来经济效益。
然而，具体怎么做，这是值得广大企业思考的问题.本文是作者在灯具行业工作期间逐步积累的大量一手材料，大量走访欧普经销商和业务员的前提下编写的。
经过调查、分析、比较和研究,初步完成了欧普市场营销体系的分析工作。
尽管如此仍会有不足之处，请老师们给予批评指正。
关键词:照明；营销模式；策略１。
欧普照明背景介绍１．1欧普照明简介欧普照明是民营企业，公司成立于１996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养.家居照明、商业照明、电工、光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。
目前有28个办事处和遍布全国1３00多家专卖店，500多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。
1.1。
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欧普照明
电工产品家装渠道激励政策
编制：电工销售部
审核：吕太广
审批：孙小红
会签：石云梁
批准：薛佳玲
2009年06月29日
欧普照明电工产品家装渠道激励政策
一、欧普“电工之星”激励政策
（一）激励对象
联盟体家装公司
注：此活动只针对与公司签约《欧普电工家装联盟协议》的家装公司
（二）激励方式
以实物奖品方式进行兑现（执行案中必须明确奖品类别）
（三）激励额度
半年销量≥30000元以上，最高激励金额不得超过3000元。
（四）激励方案
家装公司激励以办事处为单位组织实行，由办事处电工主管制定具体执行方案，申报公司批准后执行。
激励方案必须符合以下要求：
1）激励对象必须为联盟体家装公司，激励时间为半年激励一次。
方案须提供参与激励评比的家装公司资料
2）有明确的目标诉求
3）激励方案必须有可执行的量化评比指标
4）办事处提报参与激励方案的联盟体家装公司不得低于5家
5）激励名额取前三名
（五）费用申请及核销
1、费用预算
家装渠道“欧普电工之星“总费用9.3万元，用于电工产品家装公司激励，由办事处电工主管进行申请使用，费用先申请先使用，用完则止。
2、申请资料
申请家装公司激励办事处须提交家装公司激励执行方案，方案须包含以下内容：
●明晰的激励目的与量化活动目标
●参与激励的家装公司名单（欧普电工家装联盟协议的原件）（附表一）
●激励方式与激励时限
●激励评比方式与标准
●费用预算明细
3、申请流程
CPC中电工销售部中的“特殊费用申请”，并附上“欧普电工之星”激励执行方案
4、奖励发放及核销方式：
奖励发放方式：
（1）各办事处电工主管半年奖励活动结束后15天内，将活动期间的销量统计后（附表二），经办事处经理、财务共同签字审核后将扫描件提报到电工销售部陈璐璐处.
（2）电工销售部在15天内将公布获奖名单，办事处财务申请将激励金额打到办事处的备用金账上，由办事处根据获奖名单购买奖品，且由各办事处经理及办事处财务共同监督下
发，填写奖励签收表（附件三）。
注：建议以家装公司培训会议的形式，公布并颁发奖品。
奖励核销流程
（1）各办事处电工主管提交相关的核销资料（家装公司销量统计表纸档、奖品购买发票、奖品照片、奖品发放签收表），并填写报销单贴票；
（2）办事处财务及经理对提交材料、单据审核并签字，然后将全部核销材料寄至电工销售部陈璐璐处（注：快递费由办事处出）；
（3）审核费用使用情况，电工销售经理与分销渠道专业市场销售部总监签字。
（4）电工销售部集中将本次需要核销的相关资料交财务核销并冲账。
（六）“电工之星”激励方案附件
附件一：家装公司名单统计表
附件二：家装公司销量登记表。
附件三：奖品下发签收表
二、家装公司设计师、水电工激励政策
（一）激励对象：
家装公司设计师、水电工
（二）激励方式：
以实物奖品方式进行兑现（执行案中必须明确奖品类别）
（三）激励额度
年销量≥5000元以上，最高奖励金额不得超过800元/人；
季销量≥2000元以上，最高奖励金额不得超过500元/人；
月销量≥1000元以上，最高奖励金额不得超过300元/人；
（四）激励方案
家装公司激励以办事处为单位组织实行，由办事处电工主管制定具体执行方案，申报公司批准后执行。
激励方案必须符合以下要求：
1）激励对象必须为家装公司设计师、水电工，方案须提供参与激励评比的设计师、水电工详细资料；、
2）有明确的目标诉求、
3）激励方案必须有可执行的量化评比指标
4）办事处提报参与激励方案的设计师、水电工不得低于20名。
5）激励名额：设计师、水电工，分别取前四名
（五）费用申请及核销
1、费用预算
家装渠道“设计师、水电工激励政策”总费用20.7万元，用于电工产品家装公司设计师、水电工的激励，由办事处电工主管进行申请使用，费用先申请先使用，用完则止。
2、申请资料
申请家装公司设计师、水电工激励政策办事处须提交家装公司设计师、水电工激励执行方案，方案须包含以下内容：
●明晰的激励目的与量化活动目标
●参与激励的家装公司设计师、水电工名单
●激励方式与激励时限
●激励评比方式与标准
●费用预算明细
3、申请流程
CPC中电工销售部中的“特殊费用申请”，并附上家装公司设计师、水电工激励执行方案
4、奖励发放及核销方式：
奖励发放
（1）各办事处电工主管提报区域内参加此次活动设计师、水电工资料表（附件四）。
注：家装渠道为09年的电工产品新开拓的渠道，为了每月能让新增加家装公司的设计师、水电工参加本次活动。
各办事处在执行此激励政策时，每月可更新参加激励政策的设计
师、水电工的资料表，并于每月5日前提报到电工销售部陈璐璐处。
（2）设计师、水电工销售每单电工产品时，预留购买电工产品发票、收据或出货单复印件，作为报销凭证。
（3）各办事处电工主管每月15日前，将上月销量统计后（附表五），经办事处经理、财务共同签字审核后将扫描件提报到电工销售部陈璐璐处。
（4）在每月25日电工销售部将公布获奖名单，办事处财务申请将激励金额打到办事处的备用金账上，并由各办事处电工主管（或区域主管）及办事处财务共同监督下发，填写奖
品签收表（附件六）。
奖励核销流程
（1）各办事处电工主管提交相关的核销资料（家装公司设计师/水电工销量统计表纸档、电工产品销售发票、收据或出货单的复印件、奖品购买发票、奖品照片、奖品发放签收表），
并填写报销单贴票。
（2）办事处财务及经理对提交材料、单据审核并签字，然后将全部核销材料寄至电工销售部陈璐璐处（注：快递费由办事处出）。
（3）审核费用使用情况，电工销售经理与分销渠道专业市场销售部总监签字。
（4）电工销售部在月底集中将本月需要核销的相关资料交财务核销并冲账。
（六）、家装公司设计师、水电工激励方案附件
附件四：设计师、水电工资料登记表
附件五：家装公司设计师、水电工销量登记表。
附件六：奖品发放签收表
办事处家装公司名单统计表
附件一
办事处家装公司销量统计表
注： 1）以上表格各项必须真实、完整填写；如经查出资料不实，电工销售部将取消该家装公司的激励方案。
3）以上统计表必须由办事处经理及办事处财务共同审核签字后有效。
附件二
办事处奖品下发签收表
附件三
办事处家装公司（设计师、水电工）资料登记表
注：1）上表中的职位可填：设计师、水电工、设计师经理、项目经理等
2）填表时，请注意将设计师、水电工分开填写；
3) 以上各项由办事处的电工主管真实、完整填写；如经查出资料不实，电工销售部将取消当
地办事处的激励方案。
附件四
办事处家装公司设计师、水电工销量统计表
注：1）上表中的职位可填：设计师、水电工、设计师经理、项目经理等
2）以上表格各项必须真实、完整填写；如经查出资料不实，电工销售部将取消该设计师、水电工的激励方案。
3）以上统计表必须由办事处经理及办事处财务共同审核签字后有效。
附件五
欧普照明·电工产品家装渠道激励政策
共11页 第11页
办事处奖品下发签收表
附件六。