联想一体机策划书
联想电脑的策划书3篇
联想电脑的策划书3篇篇一《联想电脑的策划书》一、项目背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为全球知名的电脑品牌，具有广泛的市场认知度和用户基础。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升联想电脑在市场中的竞争力和市场份额。
二、目标市场1. 个人消费者：包括学生、上班族、家庭用户等，他们对电脑的性能、外观、价格等有不同的需求。
2. 企业用户：包括中小企业和大型企业，他们对电脑的稳定性、安全性、可管理性等有较高要求。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多电脑品牌，如戴尔、惠普、苹果等，它们在产品性能、价格、品牌形象等方面都有各自的优势。
我们需要深入分析竞争对手的优势和劣势，找出联想电脑的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析通过市场调研，了解消费者对电脑的需求和偏好，包括处理器性能、内存容量、硬盘容量、屏幕尺寸、外观设计等方面。
根据消费者需求，优化联想电脑的产品设计和配置。
四、产品策略1. 产品线优化根据目标市场和消费者需求，优化联想电脑的产品线，推出针对不同用户群体的产品系列，如游戏本、轻薄本、商务本等。
2. 产品创新不断进行产品创新，推出具有独特功能和设计的电脑产品，如可折叠电脑、双屏电脑等，以吸引消费者的关注和购买。
3. 产品质量提升加强产品质量控制，确保联想电脑的质量稳定可靠，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的定价策略。
对于高端产品，可以采用撇脂定价策略，以获取高额利润；对于中低端产品，可以采用渗透定价策略，以快速占领市场份额。
2. 价格调整根据市场变化和竞争对手价格调整，及时调整联想电脑的价格，以保持价格竞争力。
六、渠道策略1. 线上渠道2. 线下渠道优化线下销售渠道，加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网点。
同时，建立联想电脑专卖店，提升品牌形象和用户体验。
联想电脑促销策划书3篇
联想电脑促销策划书3篇篇一《联想电脑促销策划书》一、活动背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
联想作为知名的电脑品牌，具有广泛的市场认可度和用户基础。
为了进一步提升联想电脑的市场份额，增加销售量，特制定本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高联想电脑的销售量和市场占有率。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点联想专卖店、各大电脑城、线上电商平台五、活动对象个人消费者、企业用户等六、活动内容1. 价格优惠推出一系列具有吸引力的价格优惠政策，如打折、满减、赠品等。
2. 赠品策略购买联想电脑赠送相关配件，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 以旧换新客户可以用旧电脑抵扣一定金额购买新的联想电脑。
4. 抽奖活动购买联想电脑的客户有机会参与抽奖，奖品包括电子产品、优惠券等。
5. 特色服务提供免费的电脑安装、调试、培训等服务，增加客户满意度。
6. 联合推广与相关企业或机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
7. 线上活动在电商平台开展专题促销活动，如限时秒杀、团购等。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传在专卖店、电脑城等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，发布活动新闻和广告。
八、人员安排1. 销售人员负责产品介绍、销售和客户服务。
2. 技术人员提供电脑安装、调试等技术支持。
3. 活动策划人员负责活动的策划、组织和执行。
九、预算安排1. 促销成本包括价格优惠、赠品等费用。
2. 宣传推广费用包括线上线下宣传费用。
3. 人员费用包括销售人员、技术人员和活动策划人员的工资。
4. 其他费用如场地租赁等费用。
十、效果评估1. 销售量评估统计活动期间联想电脑的销售量，与预期目标进行对比。
2. 客户满意度评估通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估通过市场调研等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
联想备份一体机方案建议书
联想备份一体机方案建议书联想备份一体机方案建议书目录前言 01.客户现状分析 (1)1.1不了解其重要性 (1)1.2不知道如何建设 (3)1.3不清楚总体投资 (3)1.4不善于运维管理 (4)2.联想备份一体机产品介绍 (5)2.1联想备份一体机概述 (5)2.2联想备份一体机产品介绍 (6)2.2.1 BUA-D5-win (6)2.2.2 BUA-D10-win (7)2.2.3 联想备份一机如何部署 (8)2.2.4联想备份一体机是如何工作的 (8)2.3 联想备份一体机的优势 (10)3.用户备份设计分析 (12)3.1用户现有环境 (12)3.2用户环境说明 (12)3.3当前的备份系统存在的问题 (12)3.4备份系统建设原则 (13)3.5备份策略分析 (14)3.5.1备份策略介绍 (14)3.5.2用户数据量对设备容量的需求 (14) 3.5.3数据量对网络带宽的需求分析 (15) 3.6 联想备份一体机方案 (16)3.6.1 联想备份一体机 (16)3.6.2 设计备份策略 (16)3.6.3 设计备份时间 (17)3.6.4 恢复策略 (17)4.服务政策 (18)前言在企业信息化进程不断加快的今天，数据量呈几何级的增长，关键系统业务数据的保护将成为企业需要着重考虑的问题。
灾难的出现可能导致生产停顿、客户满意度降低，减少企业的竞争力。
如何安全、可靠、完整地保存数据，实现系统的灾难恢复是市场竞争的需要，更是进一步提高服务水平和改善服务质量、提升业务支撑能力的重要技术手段。
“911”事件使大家更加谨慎地审视自己的应用系统。
据有关数据表明，接近50%的公司需要关键业务24小时连续运作，但是在这些公司中，有67%的公司没有在其他地方拥有冗余的计算机设备，79%的公司没有后备的关键业务系统，86%的公司没有适当的备份计划和数据恢复计划来保证业务的连续运行。
在9月11日纽约世贸中心惨剧发生之后，所有世贸大楼公司的商务资料在瞬间毁于一旦，有些公司由此退出了市场的角逐。
联想促销方案策划活动
## 一、活动背景随着科技的不断发展，联想集团作为全球领先的科技企业，一直致力于为用户提供优质的电脑、手机、智能设备等科技产品。
为了进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，提高用户满意度，特制定本促销方案。
## 二、活动目标1. 提升联想品牌知名度和美誉度；2. 提高联想产品销量，扩大市场份额；3. 增强用户粘性，提高用户忠诚度；4. 吸引新用户，扩大用户群体；5. 提升线上线下渠道的销售业绩。
## 三、活动主题“联想智选，未来已来”## 四、活动时间2023年1月1日至2023年3月31日## 五、活动对象1. 全国范围内联想产品消费者；2. 联想合作伙伴、经销商、代理商；3. 各大电商平台、社交媒体用户。
## 六、活动内容### 1. 线上活动#### （1）官方商城促销1. 满减优惠：消费者在官方商城购买指定产品，可享受满1000元减100元、满2000元减200元等阶梯式满减优惠；2. 限时抢购：每日限时抢购，消费者可抢购特价商品，数量有限，先到先得；3. 优惠券发放：通过官方微信公众号、微博等渠道发放优惠券，消费者可凭券在官方商城购买指定产品享受额外折扣；4. 积分兑换：消费者在官方商城购物可获得积分，积分可兑换指定礼品或抵扣现金。
#### （2）电商平台合作1. 京东、天猫等主流电商平台：与各大电商平台合作，推出联想品牌日，享受平台专属优惠；2. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示联想产品特色，提供限时优惠；3. 优惠券发放：在电商平台发放联想专属优惠券，吸引消费者购买。
### 2. 线下活动#### （1）实体店促销1. 现场体验：消费者可到实体店体验联想最新产品，现场购买享受折扣；2. 满减优惠：在实体店购买指定产品，可享受满1000元减100元、满2000元减200元等阶梯式满减优惠；3. 抽奖活动：消费者在实体店购买产品后，可参与抽奖活动，赢取奖品；4. 积分兑换：消费者在实体店购物可获得积分，积分可兑换指定礼品或抵扣现金。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
联想营销策划书
联想营销策划书一、项目介绍联想是中国著名的电子科技公司之一，其产品覆盖了各种电子产品。
为了增加其品牌知名度和影响力，我们提出了一份联想营销策划书。
二、市场分析目前，中国电子市场正在不断发展，消费者对电子产品的需求逐渐增长。
然而，竞争对手也在不断增多，联想需要采取积极措施来保持其市场优势。
三、目标受众我们的目标受众是年轻人群体，他们通常是电脑游戏玩家、网络购物爱好者和社交媒体用户。
我们也将针对企业用户和企业客户进行一些宣传活动。
四、营销策略1. 增加品牌曝光率我们将在电视广告、网络广告和社交媒体广告等多个平台上展示联想的品牌和产品。
我们还将在主流媒体上发布新闻稿和产品评论，以增加媒体曝光率。
2. 提供优惠与奖励我们将在联想品牌特定产品上提供优惠和折扣，以刺激消费者购买。
我们还将开展相关活动来吸引消费者，如赠送联想商品、组织联想社区活动等。
3. 增加消费者互动我们将通过社交媒体推送联想的新闻、产品和活动，增加与消费者的互动和对话。
我们还将通过在线客服和社交媒体平台上的定期问答活动等方式与消费者建立联系。
4. 联想专卖店我们在一些大型商场和购物中心，开设联想专卖店，将聚集更多的潜在消费者，并且能够提供更好的售前或售后服务，以提高消费者满意度和品牌忠诚度。
5. 线下活动联想将参加一些大型展会，增加品牌曝光。
我们还将组织线下活动，如低调主题派对、抽奖游戏等，以吸引更多感兴趣的消费者参与。
五、投资预期效果我们计划在联想的营销活动上投资2000万人民币，预期的效果包括：1. 提高联想品牌知名度，增加品牌影响力；2. 提高销售量，增加收入；3. 鼓励消费者购买和使用联想产品，提高品牌忠诚度；4. 提高消费者满意度，增加用户口碑。
2024年联想电脑校园展销会策划书
2024年联想电脑校园展销会策划书策划书：2024年联想电脑校园展销会一、活动概述为了进一步推广和宣传联想电脑品牌，增进与学生群体的互动和交流，我们计划在2024年举办一场名为“联想电脑校园展销会”的活动。
届时，我们将邀请学生和教师代表、媒体机构以及其他相关人士共同参与。
通过此次活动，我们期望能够向更多的学生展示联想电脑品牌的优势和特点，提升品牌的知名度和美誉度。
二、活动目标1. 提升联想电脑在青年学生中的品牌认知度和影响力。
2. 推广联想电脑的产品特点和优势。
3. 增加联想电脑的销售量。
4. 加强与校园的合作关系，打造长期互利共赢的合作模式。
三、活动时间与地点时间：2024年X月X日地点：xx大学校园体育馆四、活动内容与流程1. 活动内容（1）主题演讲：邀请联想电脑高管团队进行主题演讲，介绍联想电脑的品牌理念、研发技术和产品优势。
（2）产品展示区：打造一个展示联想电脑产品的专区，展示最新款式的笔记本电脑、平板电脑和台式电脑。
（3）互动体验区：设置电竞互动体验区，让学生能够亲自体验联想电脑在电竞领域的强大性能。
（4）促销活动：组织促销活动，提供学生专属的购买优惠和赠品。
（5）抽奖环节：设立抽奖环节，吸引更多学生参与，增加活动的互动性和趣味性。
（6）媒体报道：邀请媒体机构进行现场报道，提升活动的曝光度和影响力。
2. 活动流程（1）开幕式：由学校相关领导和联想电脑高管共同主持开幕式，宣布展销会正式开始。
（2）主题演讲：由联想电脑高管进行主题演讲，介绍联想电脑的品牌特点和产品优势。
（3）产品展示区参观：学生自由参观产品展示区，了解并体验联想电脑的最新产品。
（4）电竞互动体验：学生可免费参与电竞互动体验，亲身感受联想电脑的高性能。
（5）促销活动：提供学生专属的购买优惠和赠品，吸引学生购买联想电脑产品。
（6）抽奖环节：设置抽奖环节，吸引学生参与，增加活动的趣味性和参与度。
（7）闭幕式：由学校相关领导和联想电脑高管共同主持闭幕式，总结活动成果，并表示感谢与期待进一步的合作。
《一体机计划书》PPT课件
一
体
机
销
售
维
修
计
网
划
络
书
目录
• 一体机概念 • 行业背景 • 行业和市场分析 • 竞争分析 • 组织管理 • 财务分析与预测 • 风险分析
一体机概念
• 电脑一体机即一体台式 机，一体台式机这一概 念最先由联想集团提出， 是指将传统分体台式机 的主机集成到显示器中， 从而形成一体台式机。
行业背景
• 适用人群：时尚达人、白领丽人、SOHO一 族。
• 产品售价：低端的3000元-4000元，中高端 的5000元到1万多。
市场分析
• 在产品多样化的今天，一体机电脑具有不可阻挡 的蓬勃发展之势。调查报告显示：2009年全球一 体机电脑销量达到了350万台，在中国市场这个 数字为100多万台。据预测，2010年全球一体机 电脑的市场占有率将达到10%，2011年将上升至 15%左右。另有相关数据显示，国内的一体机电 脑市场2009年第一季度生产厂家只有8家，但是 到了第二季度，这一数字上升到了18家。更有趣 的是，宝通携手英特尔的白牌产品(BTO)也加入 一体机电脑的大盘子里，帮助渠道商深挖一体机 电脑市场。
•. • . 公司维修人员 •.
各签约维修人员
财务分析表
办公场地 每年10万（包含水电）
人员工资 25000/人 起始投资 进货资金 2500*50+各种零配件=15万
总计
30万
收入（天）
10（每天下级经销商订货数） *X（下级经销商数）*50（每台 利润）+维修利润=500X+C
年收入(360/年） 预计
• • •
风险分析
风风风 险险险 估评对 计价策
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目录摘要··3一、市场营销环境分析··4（一）、宏观环境、微观环境··5（二）、SWOT分析··7二、STP战略与消费者行为分析··10 （一）、市场细分··14（二）、目标市场选择··14（三）、市场定位··14（四）、消费者分析··14三、产品策略··15（一）、产品描述··15（二）、推广策略··15（三）、产品组合策略··16（四）、产品包装策略··16（五）、产品生命周期策略··17四、价格策略··17五、分销策略··18（一）、分销渠道管理··18六、促销策略··19（一）、广告策划··19（二）、营业推广策划··19（三）、公共关系策划··20七、行动方案··21（一）、营销活动程序安排及营销预算··22参考文献··23附件··23摘要如果说现在电脑一体机是在台式PC与笔记本之间市场夹缝中生存，那么未来的电脑一体机发展将会让这个被撬开的缝隙越来越大。
作为国内PC龙头企业，联想的产品一直是人们所关注的，联想一体台式机针对不同目标用户分为消费、商用、大客户一体台式机。
自2009年开始，联想一体机在销售方面已经成为联想的新增长点。
从多次斩获国内外大奖的A系列，到开创高性能一体台式机先河的B 系列，再到针对普通家庭户、甚至打入四到六级市场的高性价比Ｃ系列一体台式机，联想让传统台式机变得更简约、更节省空间、更绿色环保，为消费者带来了不一样的时尚生活。
每个新的产品都需要一个好的宣传、好的形象。
联想一体电脑出击PC电脑市场，必须要有一个好的策划，确保其每一步的精细工作，落实每一个重点。
虽然目前联想一体电脑要真正与台式PC、笔记本这样的成熟PC形态并驾齐驱还有待时日，但联想一体机的未来的发展前景充满乐观却是显而易见的。
联想一体电脑在日趋理性且需求多样的PC市场发展趋势下，联想一体电脑必将在未来的PC市场中与联想台式PC、联想笔记本共同撑起PC市场的天空，让我们拭目以待。
关键词：产品组合 4P一体机电脑一、市场营销环境分析（一）、宏观环境分析（1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
（2）经济环境分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论：金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势进入2010年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。
国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。
但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
企业内部宏观环境解析图（3）社会环境社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。
一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。
（4）技术环境联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
中国科学院计算所拥有1 800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。
（二）、微观环境分析1、联想集团联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
2005年5月，联想集团完成了对IBM个人电脑事业部的收购，成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约230亿美元，服务于世界各地的企业客户和个人客户。
新联想集团由原联想公司及原IBM个人电脑事业部所组成，总部设在纽约，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想公司的销售网络遍及全世界。
联想集团的发展大致分为三个阶段：第一个阶段是创业和生存阶段，从1984年到1993年，柳传志凭借前瞻的战略领导完成了联想的资本积累；第二个阶段是从1994年开始，在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，直到2004年联想由一个小的公司迅速发展到一个大的公司，这是一个急速发展的阶段；2004年之后进入第三个阶段，联想斥17.5亿美元巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。
而面向新世纪，联想将自身的使命概括为四为，即，为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。
未来的联想将是"高科技的联想、服务的联想、国际化的联想"。
联想一体台式机始终以“终结者”的不羁态度行使着“先驱者”的厚重使命。
早在2009年，联想一体台式机就一举终结分体台式机时代，领先开辟了PC新局面。
2011年4月，联想一体台式机再启新章，以触控应用、真3D、True TV等强大娱乐功能率先开启一体台式机一机多能新时代。
而在全球IT行业正加速步入移动互联时代的背景下，联想又革命性地推出了家庭云中心。
作为家庭云中心的联想终结者B，最高配备2TB海量存储空间，以磅礴云海之势吐纳传输，成为家庭数据存储中心。
从此用户不必再为Phone/Pad有限的存储空间而精打细算，直接将热门剧集、高质量音乐、高清电影存放到云中心，利用移动终端随时无线调用。
不管在书房、在床上、在阳台，甚至在卫生间，你都能访问到所有存储内容。
2、竞争分析（1）行业潜在新加入者的威胁新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。
关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。
这方面主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。
可能的进入者：首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。
其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。
再次就是自主创业进入中国PC市场。
其最大的竞争对手主要是惠普一体机和苹果一体机。
但两者的电脑售价太高，并不为大众所接受，导致市场较为局限，这无疑给了联想这一本土老大哥一个很好的机会。
（2）行业内竞争①决定现有企业竞争激烈程度的因素；②行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化；③各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望；④行业内生产能力提高；⑤电脑行业应是高利润高风险。
（3）替代品大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。
但是中国加入WTO 之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。
如果现有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。
因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。
（4）供应商讨价还价的能力多数PC中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。
PC生产厂商议价能力强。
但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着明显优势。
（5）顾客的讨价还价能力对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。
对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。
（三）SWOT分析二、目标、机会分析与战略选择（一）营销目标：继续保持联想一体机50%市场份额，领先苹果及惠普。
（二）机会分析与战略选择联想一体机的目标是家庭学生，根据现代家庭的教育观，环保观分析，最为适合其打入市场的战略是差异化战略。
（三）营销战略：选择“差异化”战略差异化战略选择理由——联想一体台式机产品具有独有的四大优势：首先，联想B、C两大主流系列产品通过了由国家电子计算机质量监督检验中心颁发的MTBF（平均无故障运行）10万小时的认证，卓越品质毋庸置疑；其次，联想在一体台式机的台式机、笔记本两大产品架构上共同发力，为消费者提供多样的产品解决方案，并着力改善国内消费者关心的升级、散热问题，让产品拥有卓越性能；第三，联想率先为一体台式机赋予了更多时尚娱乐化应用，例如将3D 与触控两大最新技术和一体台式机相结合，缔造完美时尚娱乐应用体验；第四，联想围绕一体形态展开了简约而富于创意、个性的工业设计，让每一台一体台式机都有与众不同的个性外观。
三、消费者分析与STP战略(一)消费者行为分析1、调查人群特点分析（1）年龄80%通过这一数据分布可以看出，一方面，本电脑市场主流消费群体的年龄分布较为集中，局限于18-29岁之间的用户，累计占据了整体市场八成的比例。
而18岁以下以及49岁以上的市场普及率较低。
另一方面，年轻消费者是购买笔记本电脑的主力军，年长消费者的购买倾向明显减弱。
（2）职业分析职业分布图调查研究显示，学生电脑用户所占比例较高，达到了56%。
而工作人士所占比例为44%，其中包括销售人员、公关文职、技术人员等。
消费者年龄比例图分析（3）购买目的分析据调查显示，九成的购买者表示买电脑的主要目的就是上网、玩游戏、看视频、学习等。
（4）而购买人群中有70%表示会选择笔记本电脑，而购买的价格普遍在3000-5000这一系列占了74.8%，而13.3%的用户则会选择5000元以上的电脑。
综合数据资料还可以看出92.3%的用户选择去专卖店购买，剩下的则选择订购或由他人代购。
而他们所了解的电脑信息则来源于上网查询，朋友介绍及到电脑城了解。
（5）顾客的选择消费者品牌选择图16%64.8%的顾客表示，购买联想的原因是因为它的品牌信誉、售后服务及性能分别是50.5%和42.9。
而同比下，有49.5%的顾客表示，联想跟同类品牌相比没有突出优势；25.3%的顾客认为，其价格太贵及可供选择的产品不够多。
而其不足之处，有37.4%的顾客认为其性能不足，35.2的顾客认为其价格应该进行适当的调整，34.1的顾客认为应该在散热功能上继续改进。
（6）消费者价格预算图（7）而在最后的一个问题中，是询问用户对联想电脑的宣传、生产、销售、售后服务等环节有什么样的想法和建议；有用户认为联想应该在更多的地方设售后服务站、提高其性能、进行多种促销活动及开发多色彩设计。