市场营销策略相关理论综述
市场营销策略相关理论概述怎么写
市场营销策略相关理论概述怎么写市场营销策略是企业在市场竞争中制定和执行的一系列计划和行动。
通过科学地应用市场营销理论，能够帮助企业确定目标市场、理解消费者需求、制定产品定位、实施营销活动、建立品牌形象以及实现销售增长等目标。
以下是市场营销策略的相关理论概述：1. SWOT分析：SWOT分析是评估企业内部优势、劣势以及外部机会和威胁的经典工具。
通过识别和利用优势，克服劣势，抓住机会，应对威胁，企业可以确定适应市场环境的最佳竞争策略。
2. STP营销：STP营销模型是基于市场细分、目标市场选择和市场定位的三个关键要素。
企业通过将市场细分为具有不同特征和需求的子群体，选择最有利可图的目标市场，并以特定方式定位其产品或服务，以满足消费者需求并建立竞争差异。
3. 竞争优势：竞争优势理论主要关注企业如何通过不同的资源、能力和战略进行差异化，以在市场竞争中获得领先地位。
通过创造独特的价值主张，掌握市场机会，并与竞争对手形成可持续的差异化优势，企业可以吸引更多客户并提高市场份额。
4. 4P营销组合：4P营销组合模型是指产品、价格、促销和渠道的组合，是市场营销中的核心理论。
企业通过产品特性、定价策略、销售促销和渠道选择来满足消费者需求，并实现最大利润。
5. 品牌管理：品牌管理理论关注企业如何塑造和传达品牌形象，以在消费者心中建立积极的品牌认知和忠诚。
通过差异化定位、品牌故事、品牌体验和建立品牌声誉，企业可以打造独特而有价值的品牌，并获得竞争优势。
6. 数字营销：数字营销理论侧重于利用互联网和数字技术来推广产品和服务。
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销和电子邮件营销等数字渠道，企业可以更好地与消费者进行互动，提高品牌知名度和销售转化率。
综上所述，市场营销策略涉及多个理论和模型，企业可以根据自身情况和市场环境选择和应用适合的策略，从而实现市场竞争优势和持续增长。
市场营销策略专业毕业论文文献综述
市场营销策略专业毕业论文文献综述市场营销策略是市场营销学科中的一个重要分支，它研究如何通过科学的方法和策略来实现企业的市场目标，提高市场竞争力。
在市场营销策略专业毕业论文文献综述中，我们将回顾过去几年来相关领域的研究成果，总结市场营销策略的发展趋势和未来研究方向，为相关研究者提供参考和启示。
一、市场营销策略的定义和重要性市场营销策略是指企业为实现市场目标而制定的一系列行动计划和方法。
它包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道管理、促销策略等方面，是企业实现市场营销目标的重要手段。
市场营销策略的制定需要充分考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，以确保企业在市场竞争中取得优势地位。
市场营销策略在企业发展中起着至关重要的作用。
通过科学合理的市场营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品销售量，扩大市场份额，增强品牌影响力，实现可持续发展。
因此，研究市场营销策略对于企业的发展具有重要意义。
二、市场营销策略的研究现状近年来，市场营销策略领域的研究呈现出以下几个特点：1. 多元化的研究方法：市场营销策略的研究方法日益多元化，既有定性研究方法如案例分析、访谈调研，也有定量研究方法如问卷调查、实证分析，研究者尝试从不同角度深入探讨市场营销策略的制定和实施。
2. 个性化的市场定位：随着消费者需求的多样化和个性化，市场定位也越来越注重个性化定位。
研究者通过大数据分析、消费者行为研究等手段，为企业提供个性化市场定位的建议，以更好地满足消费者需求。
3. 数字化营销策略：随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化营销策略成为研究热点。
研究者通过SEO优化、社交媒体营销、电子商务等手段，探讨如何利用数字化技术提升市场营销效果。
4. 绿色营销策略：环保意识的提升使得绿色营销策略备受关注。
研究者研究如何通过绿色产品设计、绿色包装、绿色宣传等手段实施绿色营销策略，满足消费者对环保的需求。
三、市场营销策略的发展趋势未来市场营销策略的发展将呈现以下几个趋势：1. 数据驱动的营销策略：大数据时代的到来将推动市场营销策略向数据驱动转变。
市场营销策略理论综述怎么写
市场营销策略理论综述怎么写
市场营销策略是指企业为实现市场目标和增强竞争优势而制定的规划和行动，用以满足顾客需求并实现企业目标。
它是企业营销活动的核心，决定了企业在市场中的定位和竞争力。
本文将综述市场营销策略的相关理论，包括市场细分、目标市场选择、定位策略和营销组合等方面。
首先，市场细分是市场营销策略的第一步，它将市场分割成若干具有共同需求特征的群体。
市场细分可以按照地理、人口统计、行为和心理等因素进行，以便企业更好地了解和满足不同客户群体的需求。
其次，目标市场选择是在市场细分的基础上，选择出企业要重点关注和服务的市场细分群体。
目标市场选择需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和资源匹配等因素，以确定最具吸引力和潜力的目标市场。
然后，定位策略是企业在目标市场中塑造自己的差异化形象和竞争优势。
定位策略可以通过产品特点、价格、品牌形象和市场沟通等手段来实施，以实现在目标市场中的独特地位和市场认可。
最后，营销组合是指企业在市场营销中借助产品、价格、渠道和促销等手段综合运用，以满足目标市场的需求和达到市场营销目标。
营销组合需要根据目标市场的特征和竞争环境进行调整和优化，以提供最有吸引力和差异化的产品和服务。
综上所述，市场营销策略在市场细分、目标市场选择、定位策略和营销组合等方面起着重要的作用。
企业需要全面考虑市场环境和竞争动态，制定适应性强且具有竞争优势的营销策略，以保持市场竞争力和实现可持续发展。
市场营销策略相关理论知识点
市场营销策略相关理论知识点市场营销策略是指企业为了实现市场目标，通过市场调研、市场定位等手段确定产品、价格、渠道和促销等各个方面的决策，并进行有效实施的过程。
在制定市场营销策略时，需要借鉴许多相关的理论知识点，以提高策略的科学性和有效性。
下面介绍几个常用的市场营销策略相关理论知识点。
1. SWOT分析：SWOT分析是指对企业内外部环境进行综合的、系统的、全面的分析评价，主要包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面。
通过对企业自身的优势和劣势以及市场机会和威胁的分析，可以为市场营销策略的制定提供重要依据。
2. 市场定位：市场定位是指企业通过对目标市场的细分和调研，确定产品或品牌在市场中的定位和差异化竞争策略。
市场定位理论包括目标市场选择、目标市场细分、目标市场定位以及差异化竞争等内容。
市场定位是市场营销策略中至关重要的一环，可以帮助企业准确定位目标消费群体，从而更好地满足消费者需求。
3. 4P营销理论：4P营销理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个营销要素。
这个理论认为，企业通过对产品设计与开发、制定合理的价格、选择适当的渠道和采取有效的促销手段，可以达到市场营销的最佳效果。
4P营销理论在市场营销策略制定中具有指导作用，帮助企业全面考虑产品、价格、渠道和促销等方面的因素。
4. BCG矩阵：BCG矩阵是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）提出的一种市场份额与市场增长率相结合的分析工具。
BCG矩阵将产品或业务划分为四个象限：明星产品、问题产品、现金奶牛和瘦狗产品。
通过对产品在BCG矩阵中的定位，可以帮助企业决策市场营销策略，合理配置资源，实现企业的长期发展。
5. 品牌管理理论：品牌管理理论包括品牌定位、品牌识别、品牌传播等方面的内容。
市场营销策略相关理论概述总结
市场营销策略相关理论概述总结市场营销策略相关理论涵盖了许多不同的理论和模型，旨在帮助企业制定和实施有效的市场推广计划。
以下是一些常见的市场营销理论概述：1. 市场定位：市场定位理论认为，企业应该将自己的产品或服务定位在特定的市场细分上，以满足目标客户的需求。
通过了解目标市场的特点和需求，企业可以为其提供有针对性的营销策略，以获得竞争优势。
2. 市场分析：市场分析是指对市场状况、竞争对手、目标客户和市场趋势等进行全面分析。
通过市场分析，企业可以了解市场的潜力和机会，并根据这些信息来制定相应的市场推广战略。
3. SWOT分析：SWOT分析是一种评估企业内外环境的方法。
SWOT代表了企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过SWOT分析，企业可以了解自身的优势和劣势，并利用机会应对威胁，从而制定相应的市场营销策略。
4. 4P理论：4P理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
这是一种经典的市场营销理论，企业可以通过调整这些要素来满足目标客户的需求，提高销售和市场份额。
5. 消费者行为理论：消费者行为理论研究消费者在购买产品或服务时的决策过程。
了解消费者的需求、偏好和购买行为，可以帮助企业更好地制定针对性的市场营销策略。
6. 品牌管理理论：品牌管理理论关注企业如何创建和维护品牌价值。
通过建立强大的品牌形象和品牌认知度，企业可以吸引更多的消费者，并提高产品或服务的竞争力。
总之，市场营销策略相关理论提供了一系列工具和方法，帮助企业了解市场和消费者，制定相应的营销策略，以实现企业目标并获得竞争优势。
这些理论应根据具体情况进行灵活应用，并结合实际市场情况进行调整和优化。
市场营销策略的文献综述
市场营销策略的文献综述市场营销策略的文献综述市场营销策略是企业在面对竞争激烈的市场环境中，为了实现公司目标而制定的一系列计划和行动。
通过有效的市场营销策略，企业能够增加销售额，提高市场份额，增强竞争优势。
本文将对市场营销策略的研究进行综述，从不同角度探讨其相关内容。
首先，市场定位是制定市场营销策略的重要步骤。
定位不仅指明了产品或服务将针对的目标市场，还决定了如何与竞争对手区分开来。
陈东（2017）的研究发现，在市场定位方面，差异化定位往往比低成本定位更能获得市场份额。
市场定位是市场营销策略的基础，企业需要准确把握目标市场的需求与竞争状况，以便进行进一步的策划和实施。
其次，产品策略是市场营销中的重要组成部分。
产品策略主要包括产品设计、产品定价、产品品牌等。
田智荣（2018）的研究指出，创新的产品设计可以通过与消费者互动和持续创新来提高市场竞争力。
产品定价策略是企业在市场上设置产品价格的决策，它可以直接影响消费者的购买行为。
品牌战略则通过建立和维护强大的品牌形象来吸引和保持消费者的忠诚度。
再次，推广策略是市场营销过程中不可或缺的一部分。
企业通过推广策略向目标市场传递产品或服务的信息，促进销售量的增加。
市场推广可以通过广告、促销活动、公关等方式进行。
促销策略的有效性对于市场营销策略的成功至关重要。
李文航（2019）的研究显示，个性化推广策略在提高消费者购买意愿和忠诚度方面具有重要作用。
最后，渠道策略是市场营销中的另一个关键要素。
渠道策略决定了企业如何将产品或服务送达客户。
选择适当的渠道可以提高产品的可及性和消费者的满意度。
王潇（2016）的研究指出，采用多渠道销售策略可以扩大市场覆盖面，提高销售效果。
与此同时，企业还需要与渠道成员进行有效合作，以确保产品能够顺利地到达最终用户。
综上所述，市场营销策略是企业实现市场目标的重要手段。
准确的市场定位、创新的产品策略、有效的推广策略和适当的渠道策略是市场营销策略实施的关键要素。
市场营销国内外文献综述
市场营销国内外文献综述市场营销作为商业领域的重要学科。
其理论与实践在国内外均得到了广泛的研究和发展。
以下是对市场营销国内外文献的综述:一、国外市场营销文献综述1.营销组合策略●4Ps理论: 上世纪60年代，营销学家麦卡锡提出了由产品(Product) 、价格(Price) 、地点(Place) 和促销(Promotion)组成的4Ps 组合理论，这一理论奠定了市场营销组合策略的基础。
●7Ps理论: 80年代初期，针对服务营销的特点，有学者在4Ps基础上增加了三个组合因素，即有形展示(Physical Evidence)、人员(People) 和过程(Process) ，形成了7Ps组合理论。
●6Ps理论:科特勒提出了6Ps组合理论。
认为企业为了进入被保护的市场及冲破政治壁垒和公众舆论的障碍，需要在4Ps基础上增设政治权力(Poltical Power)和公共关系(Public Relations)。
●4Cs理论: 20世纪90年代，劳特朋(Lauterbom) 提出4Cs理论，面向消费者需求，建立了消费者(Consumer) . 沟通(Communication) .便利(Convenience) 和成本(Cost) 四个营销组合基本要素。
●4R理论: 21世纪初，艾略特艾登伯格提出4R营销理论，关系营销为4R理论的核心，阐述了关系(Relationship) .节省(Retrenchment) 、关联(Relevancy) 和报酬(Reward) 四个营销组合要素。
2.客户价值美国市场营销学教授唐舒尔茨(Don E. Schultz)提出的整合营销传播(IMC) 理论，强调以潜在顾客和现在顾客为对象，开发并实行说服性传播的多种形态的过程，旨在提高客户价值。
3.消费者行为分析国外学者在消费者行为分析方面进行了深入研究，包括消费者的心理与行为对营销策略的影响、社交媒体和互联网在消费者行为中的作用等。
毕业论文文献综述市场营销策略研究进展
毕业论文文献综述市场营销策略研究进展市场营销策略一直是企业发展中至关重要的一环，随着时代的变迁和科技的发展，市场营销策略也在不断演进和创新。
本文将对毕业论文文献综述中关于市场营销策略研究的进展进行探讨，分析当前市场营销策略的研究热点和趋势。
一、市场营销策略的定义和重要性市场营销策略是企业为实现营销目标所制定的行动计划和方法。
它包括市场定位、目标市场的选择、产品定价、渠道选择、促销策略等内容，是企业实现市场竞争优势和持续发展的关键。
市场营销策略的制定需要充分考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，是企业成功的重要保障。
二、市场营销策略研究的主要内容1. 市场定位策略研究市场定位是市场营销策略中的核心内容，通过对市场进行细分和定位，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求。
近年来，关于市场定位策略的研究主要集中在如何精准定位目标市场、如何有效进行定位传播等方面，以提高市场定位的准确性和有效性。
2. 数字营销策略研究随着互联网和移动互联网的快速发展，数字营销策略成为市场营销的新趋势。
数字营销策略通过网络、社交媒体、移动应用等数字化渠道，实现对消费者的精准触达和个性化营销。
当前，数字营销策略的研究主要关注于大数据分析、社交化营销、内容营销等方面，以应对数字化营销带来的挑战和机遇。
3. 消费者行为研究消费者是市场营销活动的核心，他们的行为和需求直接影响着市场营销策略的制定和实施。
因此，消费者行为研究一直是市场营销领域的热点之一。
当前，消费者行为研究主要关注于消费心理、消费决策过程、消费者对品牌和产品的认知等方面，以帮助企业更好地理解和把握消费者。
4. 品牌营销策略研究品牌是企业的核心竞争力之一，品牌营销策略的制定对于企业的品牌建设和推广至关重要。
当前，品牌营销策略研究主要关注于品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面，以提升品牌的知名度和美誉度，实现品牌的长期发展。
三、市场营销策略研究的趋势和展望1. 数据驱动的营销策略随着大数据和人工智能技术的不断发展，数据驱动的营销策略将成为未来市场营销的主流。
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第 1章市场营销策略相关理论综述1.1STP理论STP理论体系的构建、施行是当代市场营销的中心环节，主要流程是企业通过一定的标准将市场划分为多个子市场，随后挑选部分作为企业的目标，并且在该市场中确立企业产品或服务的地位。
围绕目标市场开展的营销理论体系也就是STP理论体系，其中S是指市场细分（Segmentation ）环节、 T是指目标市场（Targeting ）环节、 P是指市场定位（ Positioning ）环节。
企业将会接触各式各样的顾客，消费者的购买习惯、消费心理、不同地区的人文风貌、地理因素以及收入水平和等都存在着很大的差别。
对于如此庞大的市场，任何一家企业即使坐拥雄厚资金也无法满足所有顾客的需求。
为避免这类问题，企业应当从企业优势出发，从事他们最擅长的一方面进行生产经营活动，选择力所能及的、符合自身发展要求的目标市场，实施针对该市场的营销活动。
顾客分析市场细分竞争企业能力目标市场对手分析分析市场定位制定图 1-1 STP战略分析流程图（1）市场细分理论市场细分 ( market segmentation)就是指企业按照固定标准将目标市场的顾客群进行细分，每一个细分市场的需求都有所不同。
而企业根据自身条件与市场行情来设计相应的产品、价格、服务和促销手段，满足细分市场中的顾客需求，已达到企业利益的最大化。
市场细分是对顾客需求进行划分而不是划分产品类别，通过市场细分，企业可以针对性地面对顾客群，生产针对性的产品，把握不同市场间的相同点和不同点，以便企业能够更加合理的确定目标市场。
市场进行划分的环节，应当充分考虑企业行业的特质，合理选择划分标准，通常情况下，人口、心理、地理、行为、社会文化等因素是划分市场时可选择的核心因素。
地理细分：地形，气候，交通，城乡，行政区等人口细分：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分种类社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分差异化营销环节中，市场细分的作用是不应当忽视的，它能帮助企业合理确定目标市场，规划营销策略。
不仅如此差异化营销是对市场细分思想的继承和发展。
细分市场显著地反映了消费者地需求，因而企业可依据自身的战略规划、生产水平以及资金力量，确定细分市场，再针对自己的目标市场规划营销方案。
不仅如此，市场细分之后，信息量减少，企业能够更加准确把握消费者需求动向，当需求有所变化时，企业可迅速改变营销策略，规划合理科学的营销方案，从而满足市场需求，不仅扩大企业的竞争优势还提升企业应对突发状况的处理水平；集中力量开拓市场提高资源利用率。
所有企业的财力、人力、物力都不可能是无穷无尽的。
市场细分之后，选定合理的目标市场，集中企业力量，增强企业竞争力，在目标市场确立有利地位；有助于企业把握市场机会，扩大市场规模。
进行市场细分之后，企业对每个细分市场中消费者满意程度、消费潜能、行业竞争状况等方面都有所把握，通过比较分析，发现并把握有利于企业发展的市场机遇，有利于企业制定销售方案、提升工艺水平、获得产品更新的主动权，率先研发新产品，进军新市场，得到消费者的青睐；推动企业经济效益的提高。
进行市场细分之后，企业可从目标市场的角度出发制定合理的产品生产、研发计划。
在满足消费者需求的同时使企业收获可观的报酬，产品销量提高可加快商品流通，提高生产量的同时降低单一产品的成本，增强员工专业技能，提升产品质量，创造更高的经济效益。
最后应注意的是 , 细分市场时的标准并不是恒定、唯一的，企业应树立动态观念，根据市场变化进行合理变化，一定情况下可综合运用细分因素细分市场。
（2）目标市场理论目标市场是指进行市场细分之后，企业选择适应本企业产品的最优的一个或几个市场。
随着生产水平大幅提高，科技不断进步，产品种类也更加丰富多样，现有营销体制无法解决企业所面对的市场问题，迫使企业将原有的资源集中于最有潜力的目标市场，确立涵盖一个或多个消费群体的市场作为企业发展目标，使资源优势得到有效发挥，谋求最大化利益。
面临目标市场选择时共有五大策略可供选用。
即市场集中化、产品专门化、市场专门化、有选择的专门化以及完全市场覆盖。
下表1-1 简要概述了确定目标市场的策略：市场集中化产品专门化市场专门化表 1-1目标市场的选择策略企业可将部分市场空间作为目标。
集中力量提供产品或服务的角度进行目标市场管理，促使企业能够准确把握需求动向，选定特定的产品、价格、渠道等方面，使企业在目标市场中占据有利位置，同时树立良好的品牌形象，适合中小型企业，但经营风险比较大。
与市场集中化相同，企业也可选定部分市场空间作为目标。
集中力量提供产品或服务进行目标市场管理并向顾客销售产品。
例如小型体育用品生产厂商向青年、中老年购买者销售球类体育用品，企业根据年龄层次的不同，仅通过生产不同种类的球类产品满足消费者，抛开其他体育产品的干扰，进而有助于企业在球类产品市场中树立威望，假如其他企业的替代产品受到市场青睐，企业必将卷入激烈的竞争之中。
企业选择某一特定市场满足该市场的顾客需要。
比如企业仅提供各种类型的骑行产品满足骑行爱好者的需求。
企业致力于为这个顾客群服务，有利于品牌形象的树立。
但如果这个目标市场的特点发生变化，企业必将面临较大的竞争风险。
企业选择数个企业资源能够满足需求的市场以分散企业经营风险，这样一来，即便其中某个市场的产品不具备竞争优势，企业仍旧能够保证在其他市场中的有选择的专门化收入。
企业以自己生产的产品满足目标市场的所有需求，就是将整个市场作为目标市场。
比如运动器材生产商为所有年龄段的骑行爱好者提供全品类的骑行设备。
完全市场覆盖通常情况下，这种方式仅适用于规模巨大的企业。
之所以进行市场划分与选择，主要原因在于有限的企业资源难以满足整体市场的需求。
因此通过确定符合企业发展要求的细分市场，实现企业资源的有效利用，进而提高企业收益。
企业资源因素、产品特点因素、市场特点因素、竞争对手策略因素，对企业制定目标市场策略具有深远的影响。
大规模的生产能力供不应求时——无差别性营销策略企业资源广泛的分销渠道市场特点产品标准化供过于求时——差别性或集中性营销策略品牌信誉内在质量竞争者采用无差别性策略产品特点产品的性能竞争对手的策产品所处的生命周期竞争者采用差别性策略无差别性、差别性和集中性这三类市场策略是目前通常情况下企业针对目标市场选择的营销策略。
表1-2 三种目标市场无差别市场营销策略，就是依据市场的共性，专注于一种产品、一种价格以及一种推销方式来吸引整个目标市场的消费者。
闻名世界的麦当劳无差别性市场营销策略自问世以来就将无差别性市场营销策略沿用至今，运用同一种服务、同一种烹饪技术以及同一种质量标准来生产产品以满足世界多个国家和地区的需要。
要让产品能为大多数人所熟悉，则该企业必须在质量或形态上别具一格，才有可能获得顾客的普遍认同，进而获得一定稳步发展的空间。
该策略的优点在于产品单一，质量容易把控，可通过大规模生产，降低单个产品成本。
假如市场出现同类企业运用该策略，必将带来激烈的市场竞争。
同样是全球著名企业，肯德基也采用无差别策略，就此成为麦当劳企业的劲敌，哪一种产品更取悦于消费者，则取决于消费者的个人喜好。
由此可见，当竞争对手实力强大时，无差别性营销策略有存在局限性。
差别性市场营销策略是指在市场细分之后，提供不同的产品或服务，制定与之相应的策略满足消费群体的需求。
例如我国有的体育用品企业，按生活水平把消费者分成三种类型：低端消费、终端消费、高端消费，企业根据不同类型顾客的不同偏好，研发出相应的产品，同时制定配套的销差别性市场营销策略售方案，提升产品的市场竞争力。
运用差别性市场营销策略的优势在于，对于不同消费者的不同需求都能满足，有助于企业扩大市场规模，提升销售额、树立企业形象。
其缺点在于，产品差异化必将导致产品类别增多，进而加大管理难度，提升生产和销售成本。
通常情况下该策略仅适用于资本丰厚的企业。
集中性市场营销策略核心在于，当市场细分之后，企业选取多个市场作为目标开展一整套的生产销售活动，通过在部分市场上增强企业优势，抢占市场份额。
运用这种策略的优势在于能够将有限的资源充分运用于目标市场，提高产品销量的同时降低单位产品的成本，进而提高企业声誉。
不足之处在于经营风险较大，由于目标市场空间有限、同时企业产品种类集中性市场营销策略较少，当目标市场消费群体喜好改变时，假如企业应对不及时或难以应对，企业便有可能陷入困境。
除此之外，当竞争者强势入驻、掠夺市场时，企业可能会遭受重创。
基于以上原因，绝大部分中小企业都会选择多个细分市场作为企业的目标。
由此可知企业应当建立在对目标市场有着充分把握的基础上运用这种策略。
这一策略也往往受到中小企业的青睐。
以上营销策略各有利弊，确定目标市场之后、开展营销活动之前应当充分把握企业自身要素和条件，诸如原材料的供应、企业规模、产品生命周期和同质性、目标市场竞争状况等因素。
总所周知，企业的内外部因素总是处在不断变化之中的，因此企业只有通过不间断的市场调查与预测才能充分把握市场变动态势，了解竞争者状况，进而谋求更大化的经济效益。
因此产品和市场状况，自身因素等都是企业面临决策之前必将考虑的因素。
（3）市场定位理论市场定位也被称为产品定位，依据竞争者的产品在目标市场上所处的地位，设计更加独特而受人青睐的产品，从而在市场上获得强有力的竞争地位。
市场定位的核心在于企业应当通过对自身产品研发创造出其他产品所不具备的优势，从而增强企业竞争力。
通常情况下企业竞争优势的打造主要通过两种途径实现：一是通过价格竞争创造优势，简而言之就是在同等情况下制定低于同类产品的价格。
因此企业应当尽最大努力减少单位产品费用支出。
二是通过满足消费者独特需求创造优势，就是企业能够提供相应的产品或服务满足顾客的独特需求。
因此企业应当竭尽全力创造产品特色。
识别潜在竞争优势核心竞争优势地位战略制定想要识别企业潜在的竞争优势，应把握竞争对手的产品定位；满足目标市场的顾客需求以及制定针对竞争者和潜在顾客需求的具体方案。
想要做好这三步，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果，从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。
这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。
分析企业的强项和弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。