电商大佬十八观：贸易中间商会被自动淘汰
中国B2C电子商务发展现状及阻碍发展的因素
中国B2C电子商务发展现状及阻碍发展因素摘要: 中国电子商务发展之快让大多数中国人感觉应接不暇。
经过三个阶段的发展中国电子商务的发展已经逐渐趋于成熟,这其中也出现了一些阻碍中国电子商务发展的因素。
关键字:中国B2C;阻碍因素引言:电子商务自20世纪末产生以来, 短短10几年的时间,在全球范围内得到了迅猛的发展。
近两年B2C电子商务在我国飞速发展起来,各种类型的购物网站为消费者提供了大量的商品。
1我国B2C电子商务发展过程B2C电子商务从1998年到现在,经历了三个主要阶段:第一阶段:1998年一1999年,B2C电子商务的泡沫期。
在风险投资和概念炒作的推波助澜下,1998年刚刚诞生的B2C电子商务一年后就达到火爆的顶点。
风险资金的不断注入、IT业的推动和鼓吹,使得B2C电子商务网站如雨后春笋般地出现。
第二阶段:2000年—2001年中期,B2C电子商务的严冬。
从2000年开始,B2C 电子商务开始从狂热走向彷徨和消沉,被称为电子商务的“冬天”。
在风险投资不断减少的情况下,网站义迟迟无法赢利,B2C网站数量急剧减少。
根据相关材料, 2000年初,我国约有B2C购物网站1665家,到2000年底,约剩下1 300家,而到2001年底,只有1188家。
在美国市场,B2C的失败造成的损失是非常巨大的,它造成了几十亿美元的资本流失,并导致了大量的失业。
在1995到2000年间,从事B2C电子商务的公司在公共市场上共募集到363亿美元的资金,到了2000年,仅有1l%的公司盈利;另外,该行业的失业率也持续上升,到2001年时共解雇70多万人。
第三阶段:2001年中期到现在,B2C电子商务的复苏期。
资本泡沫的破灭,促使中国B2C电子商务企业走上务实经营的道路。
经过互联网行业的并购和整合,不少网站从2001年下半年以来陆续实现收支平衡,基本摆脱2000年以来资本市场的阴影,开始实现赢利,开始步人良性发展的轨道。
2022年秋季《电子商务概论》全国自考考题含解析
2022年秋季《电子商务概论》全国自考考题一、单项选择题1、生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户所形成的网链结构称为______ A．供应链B．客户链C．企业联盟D．利益相关者2、在SWOT矩阵分析中，“利用企业的优势，回避或减少外部威胁的冲击”属于______ A．SO战略B．ST战略C．WO战略D．WT战略3、在产品创新流程中，研发部门做出产品设计方案属于______A．产品概念阶段B．产品定义阶段C．产品试验推广阶段D．产品设计和样品研制阶段4、在反映联系强度的指标中，衡量“客户隔多久访问网站”的是______A．链接频率B．链接深度C．链接范围D．链接广度5、电子商务企业经营过程中的计划、组织、实施和控制等管理工作的总称指的是______A．商务模式B．电子商务赢利模式C．电子商务营销模式D．电子商务运营模式6、在客户关系管理中，“确定公司的销售对象”的阶段是______A．客户延伸B．客户选择C．客户保留D．客户获得7、在广告联盟营销的付费方式中，“PayPerClick”指的是______A．按展示付货B．按引导付费C．按销售付费D．按点击付费8、数据挖掘在客户关系管理中可以发挥的作用是______A．发布信息B．存储信息C．接触客户D．发现潜在客户9、捏造损害竞争对手商誉的虚假信息并利用微博传播，这种不正当竞争行为属于______ A．虚拟宣传B．商业诋毁C．侵犯商业秘密D．挟持网络舆论评价10、在SWOT矩阵分析中，“借助外部机会弥补内部劣势”属于______ A．SO战略B．WO战略C．ST战略D．WT战略11、下列关于创客创新叙述正确的是______A．创客们更注重社区的培育B．创客项目的唯一诉求是利益C．创客创新过程全部采取自上而下的路径D．创客的产品开发是从公司到市场的线性模式12、下列关于SSL协议叙述不正确的是______A．商家可以对客户进行认证B．客户可以对商家充分认证C．有利于商家而不利于客户D．可以提高应用程序之间数据的安全系数13、对企业的业务流程进行根本性再思考和再设计指的是______ A．新产品开发B．市场营销管理C．业务流程重组D．客户关系管理14、下列属于传统企业组织结构典型特征的是______A．网络化B．柔性化C．扁平型D．职能型15、下列关于大规模生产模式叙述不正确的是______A．大规模生产产生规模经济B．大规模生产是一种“一对一”的模式C．大规模生产的市场法则是“守着产品找顾客”D．大规模生产用一种产品满足不同消费者的需求16、一般由比较大的买方企业开发和运作的电子采购系统是______A．行业平台B．中介系统C．采购方系统D．销售方系统17、“网络消费者比以前更加关注产品质量”所体现的消费者心理特征变化是______ A．理性意识加强B．方便的心理加强C．主体意识加强D．对价格便宜的需求加强18、在产品创新流程中，市场人员让消费者去试用新产品，如发现问题则返回给研发人员修改，这一阶段属于______A．产品概念阶段B．产品定义阶段C．产品试验推广阶段D．产品设计和样品研制阶段19、根据网络外部性，网络的价值随着拥有成员的增加而发生的变化是______ A．周期波动B．保持均衡C．不断增加D．不断减少20、业务流程重组的英文缩写是______A．ERPB．BPRC．CRMD．MIS二、多项选择题21、软件著作财产权包括______A．转让权B．修改权C．署名权D．专有使用权E．使用许可权22、电子商务服务业的作用包括______A．增加管理层级B．促进社会创新C．促进社会分工协作D．降低社会交易成本E．提高社会资源配置效率23、互联网金融的特征有______A．零风险B．去中介化C．发展快D．监管完善E．市场标准化24、网络广告联盟的要素包括______ A．广告主B．联盟会员C．物流平台D．支付平台E．联盟营销平台25、电子商务供应链管理的优势包括______ A．提高企业库存B．实现政府统一运营管理C．维系和发展客户，拓展业务D．保障供应链企业协调有序运转E．提高供应链企业的整体运营绩效三、简答题26、简述大数据营销的主要特点。
我国中间商市场的趋势
我国中间商市场的趋势我国中间商市场的趋势中间商市场是指在商品生产者和最终消费者之间的一个重要市场环节，其作用是连接生产者和消费者，促进商品的流通和销售。
在我国，中间商市场一直扮演着重要的角色，随着我国市场经济的不断发展和进步，中间商市场也面临着新的趋势和挑战。
本文将对我国中间商市场的趋势进行分析和探讨。
首先，随着互联网的兴起和普及，我国中间商市场呈现出数字化和网络化的趋势。
以前，中间商市场主要依靠实体店和传统的销售模式来进行商品的交易和流通，这种模式存在着信息不对称、成本高昂、效率低下等问题。
但是随着互联网的普及，许多中间商开始通过线上渠道进行销售，利用互联网平台提供的便捷性和高效性，来拓展销售渠道，降低交易成本，提高市场效率。
这种数字化和网络化的趋势将对传统中间商市场产生深远的影响，有望重塑中间商市场的竞争格局和商业模式。
其次，我国中间商市场呈现出多元化的趋势。
随着我国市场经济和消费水平的不断提高，消费者对商品的要求也越来越高，他们对商品的品质、品种、价格等方面都有了更高的要求。
中间商为了满足消费者的需求，需要提供多样化的商品选择和个性化的服务。
在这种情况下，中间商市场将呈现出多元化的趋势，中间商需要在不同的领域和细分市场上提供多样化的商品和服务，以满足消费者的需求，提高市场竞争力。
再次，我国中间商市场呈现出专业化和精细化的趋势。
随着我国市场竞争的加剧，中间商需要加大在商品研发、品牌建设、销售渠道等方面的投入和力度，以提升自身在市场上的竞争实力。
这就要求中间商在经营管理上进行专业化和精细化运营，提高对市场的敏感度和对消费者需求的理解，以及提高商品的研发和品牌推广能力。
这种趋势将会促使中间商市场进一步向规模化和专业化发展，提升市场竞争力，提高市场份额。
最后，我国中间商市场也呈现出国际化的趋势。
随着我国市场经济的不断发展和对外开放的进程，我国中间商开始积极开拓国际市场，寻求国际化的发展和合作机会。
马云预测电商会消亡,谁会革了电商的命？
马云预测电商会消亡，谁会革了电商的命？上个世纪90年代初，比尔盖茨曾经说过一次著名预言，他说：“依我看64K 内存对于任何计算机来说都远远足够了！”结果，这在当时美国硅谷IT界闹出了很大一个笑话，因为后来大于64K的内存很快就被创造出来了！1995年，马云刚开始创业的时候，全世界互联网的从业人员加起来可能都不到5万人，2016年参加杭州互联网云栖大会的人已经接近5万人了。
20多年的风云变化，令全世界震撼！而在今天，全世界互联网人口已经超过了20亿！在这次云栖大会上，马云再次发出惊人语录：“未来电子商务将会消亡！”一语既出，四座哗然。
那么电商最终会消亡，谁又会革了电商的命呢？打败传统电商的不是互联网技术有人说，第一代互联网技术催生了电子商务，而WEB3.0的发展又将会颠覆整个电子商务行业。
其实，打败传统电商的并不是互联网技术！真正冲击传统电商的是，消费者的消费习惯发生了重大转变！在实体经济时代，消费者面对的仅仅是几十种最多上百种选择，而电商的出现极大满足了消费者对产品数量及种类的需求，所以电子商务迅速崛起，并开创了一个时代。
而在当今，消费者面对商家日益繁多的商品以及参差不齐的产品质量产生了信任危机；而互联网商业价值的极大扭曲，又使卖家面临广告无效、流量费用激增的严重困扰，从而忽视了消费者的实际需求；买卖双方的矛盾日益激化！商业环境的变化，导致电商行业陷入了两难的困境，又一次到了历史抉择的时刻。
电商只有把握了互联网的最新技术、最新思想，创造出了更适合未来的商业模式，才会有更广阔的发展空间。
从自己活得好到帮助别人活得好现代都市里面，新兴的城市中产占据了消费的主流。
在电商大潮中成长起来的城市中产也愿意为高品质商品花更多的价钱，消费需求向品质化、个性化、定制化转变，而城市中产最大的消费痛点就是试错成本太高。
因此，真正冲击传统电商的是昨天的思想、和对未来的无知和不拥抱。
过去的电商只需要做好自己的产品、运营、售后，就能获得很好的利润。
业内人士：外贸电商过度依赖传统业务或死路一条
业内人士：外贸电商过度依赖传统业务或死路一条人民网北京3月12日电（记者李彤）今年全国“两会”期间，外贸电商年内的市场前景受到代表、委员们关注。
业内人士认为，相对往年五六月份出现的旺季，今年要提前做好心理准备，如果订单得不到及时改善，整年的外贸情况将相对严峻。
此外，同质化竞争背景下，B2B（商户对商户）企业过度依赖传统业务增长只能死路一条，应求新求变寻找生存空间。
《政府工作报告》指出，2012年要“积极发展网络购物等新型消费业态”，肯定了电子商务在国民经济发展中的作用。
商务部部长陈德铭透露，目前电子商务形式的交易额已达到一年约六万亿人民币，占GDP的13%，行业潜力很大。
但他同时坦言，从2011年8月开始，我国对外出口增幅逐月回落，其原因在于外贸发展内外环境总体趋紧，金融危机深化蔓延，欧债问题影响欧洲消费，国内企业成本推高等因素。
总体来看，年内外贸呈小幅增长，下半年形势或好转。
中国电子商务研究中心发布的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2011年B2B电子商务交易额达到4.9万亿、同比增长29%。
截至2011年末，我国B2B电子商务服务企业达1.05万家、同比增长14%。
业内人士表示，2011年我国B2B市场扩容原因，一是中小企业加大对电子商务投入及对增值服务使用，二是核心运营商采取改进措施提高服务质量和拓展业务范围。
尽管B2B企业数量实现稳步增长，但增长幅度放缓，原因是我国中小企业经营状况不佳，行业之间竞争激烈。
对此，易唐网CEO汪若海认为，2012年外贸电商将面临更大挑战，同时也迎来更广阔空间。
电商平台和中小企业利益是一致的，只有B2B平台有更贴合用户需求的产品与服务，能够帮助中小企业赚到钱，中小企业才会更信赖电子商务。
“电商能为客户提供何种增值服务，将引导客户的选择、决定电商利润。
”他说。
汪若海坦言，时下同行间相互砍价，行业进入了恶性竞争深渊。
在同质化竞争背景下，过度依赖传统业务增长只能是死路一条。
传统国贸中间商如何应对电子商务的挑战
上促销 、网上谈判都为 国际贸易开辟 统方式各有优越性和局限性 ，各有各 把握。中间商还可 以向顾客提供 良好
了新的发展形势。 既方便了顾客又为商家 、 的适用范围 ，两者之 间的关系与其说 的售后服务 ， 另外， 电子交易 传递 的只是信息 ，
电子商务的迅速发展使传统国贸 是“ 取代” 不如说 是“ ， 互补” 中间商并 厂家节 约了费用 。 。 中间商的地位减弱 ，在传统的国际贸 非一无 是处 。消 除中间商不一定就会
二 ．国贸中间商的作用 与优势
国际贸易 中的中间商作为贸易流 离 较远 的情况下 ，这样做无疑会大大 成资源的浪费。 中间商在进 出 口企业之间架起了
一
是得不偿失的 ， 也必然造 信息 ，使得进 出口商不得不依赖 中间 通领域的媒介 ，在国际贸易 中一直发 增加其成本 ， 商为 自己寻找 买主或货源。电子商务 挥着十分重要的作用。 的出现对 信息 的传递方式产 生了深刻 由于 中间商长期盘踞市 场，对客 的影响 ，打破 了中间商对生产者信息 户 的信用情况比较了解 。所 以利用 中 方的直接交流信息成为可能。
但是是否就 如有些人所说 电子商 易 ，不如通过专业 的进 出 口中间商 出
电子交易将最终取代一切 中间商？ 网 般来说 ，有实力 的中间商都具
理费用 同时还可以缩短交单结汇的 务 的发展最终将 导致 中间商 的灭亡 ， 口更加经济、 方便 。
一
大量 中间环节的减少使 买卖双方可以 络化时代的中间商将何去何从？应该 有强大的营销网络 ，刚开始涉足国际 通过 网络直接进行商务 活动 ，从而降 说 ，网络与传统 不是水火不容的对立 市场的企业 如果通过可信 的中间商 开 而是相互依存 的。 网络方式与传 辟海外市场 ，无疑 比 自己摸索更加有 低流通成本和交易费用 。 网上 订货 、 网 关系 ，
网络时代传统中间商面临的机遇与挑战_经济论文
网络时代传统中间商面临的机遇与挑战【作 者】刘冬银/张志兵【作者简介】刘冬银，华中科技大学管理学院工商管理，湖北 武汉 430074张志兵，厦门厦新电子股份有限公司物料部，福建 厦门 361000刘冬银（1965～），经济学硕士，华中科技大学管理学院工商管理系讲师。
【内容提要】首先从市场特征、产品特性、营销技术、营销控制、财务管理等方面论述了中间商存在的必然性，其次，说明了网络时代中间商不仅能完成传统商务中间商所有的功能，而且能大大提高交易效率，第三，阐述了中间商在信息流的沟通、产品促销、技术安全等方面面临的挑战，最后，就网络时代传统中间商如何进行自身完善方面提出了自己的建议。
【摘 要 题】理论研究【关 键 词】网络/中间商/机遇/挑战中图分类号 F062.5 文献标识码 A 文章编号 10017348（2002）0115103 0 前言中间商也叫流通环节，是指生产企业向消费转移产品的过程中，介于生产企业和消费者之间，联系供需双方，承担商品流通职能，具有法人资格的组织或个人。
在传统商务中，中间商起着连接生产者和消费者的桥梁作用。
中间商为生产者和消费者提供各种信息和服务，降低了生产者和消费者的信息搜索成本和风险。
中间商还提供着各种增值服务。
随着社会分工的不断深化和细化，传统商务中中间商的市场力量越来越强，其地位举足轻重。
随着信息技术的飞速发展，以电子商务等为标志的网络时代来临。
因特网作为信息技术发展的应用基础，使信息的交换和处理变得异常简单和便捷，而且成本越来越低廉。
生产者和消费者在因特网上直接沟通和交易成为可能。
计算机行业的新秀戴尔公司（DELL）在短短几年内一跃成为世界第2大PC制造商， 其成功的秘该诀之一就是它最大限度地利用网络，根据顾客要求定制销售。
网络时代，生产者与消费者的直接交易，以及消费者日益追求个性化消费需求的扩大，存在撇开以前在商品价值链中处于重要地位的批发、零售商业机构的可能性，传统的中间商机构面临着生产者通过因特网能直达消费者所带来的威胁。
1 跨境电商概述
C2C跨境电商
C2C 跨境电商是通过第三方交易平台实现个人对个人的电子交易 活动，代表企业有eBay等
1.2 跨境电商的分类
分类标准
类型
特征
信息服务平台
信息服务平台主要为境内外会员商户提供网络营销平台，传递 供应商或采购商等商家的商品或服务信息，促成双方完成交易。 代表企业有阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网等
外贸电商代运营 电子商务服务商身份帮助外贸企业建设独立的电子商务网站并提
服务商模式
供全方位的电子商务解决方案，使其直接把商品销售给国外或消
费者。服务提供商能够提供一站式电子商务解决方案，能贸企业
建立定制的个性化电子商务平台，其主要是靠赚取企业支务费用
盈利。代表企业有四海商舟、锐意企创等
1.2 跨境电商的分类
业有阿里巴巴一达通
1.2 跨
平台型电商通过线上搭建商城，并整合物流、支付、运营等服 务资源，吸引商家入驻，为其提供跨境电商交易服务。同时，平 台以收取商家佣金以及增值服务佣金作为主要盈利手段。代表企 业有速卖通、敦煌网、环球资源网、阿里巴巴国际站等
自营型电商在线上搭建平台，平台方整合供应商资源，通过较
同的消费习惯、文化心理、生活习俗，这要求跨境 个人
电商对国际化的流量引入、广告推广营销、国外当
地品牌认知等有更深入的了解，需要对国外贸易、
互联网、分销体系、消费者行为有很深的了解，要
有“当地化／本地化”思维
3．跨境电商与国内电商的区别
区别 交易风险
跨境电子商务
国内电子商务
跨境电子商务行为发生在不同的国家，每个国家的 国内电子商务行为发生在同一
1.1 跨境电商的内涵
2．跨境电子商务的生态圈
是否应该取消全球化电子商务辩论辩题
是否应该取消全球化电子商务辩论辩题正方观点，应该取消全球化电子商务辩论辩题。
全球化电子商务对于发展中国家的影响并不尽如人意。
首先，全球化电子商务使得发展中国家的传统产业面临着巨大的挑战。
以中国为例，许多传统手工艺品和农产品因为全球化电子商务的竞争而面临着销量下滑和价格下跌的问题，这直接影响了许多农民和手工艺者的生计。
其次，全球化电子商务也加剧了发展中国家的数字鸿沟问题。
由于发展中国家的基础设施和教育水平相对落后，许多地区的居民并没有享受到全球化电子商务所带来的便利，这导致了贫富差距的进一步加剧。
因此，我们认为应该取消全球化电子商务辩论辩题，以避免忽视了这些负面影响。
名人名句，毛泽东曾说过，“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。
你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺发达，你们青年人的世界观，你们的人生观，你们的道德观，决定着世界的前途。
”这句话提醒我们要从发展中国家的角度出发，审视全球化电子商务所带来的影响。
反方观点，不应该取消全球化电子商务辩论辩题。
全球化电子商务在推动世界经济发展和促进国际贸易方面发挥了积极作用。
首先，全球化电子商务打破了地域限制，使得商品和服务可以更加便捷地流通到世界各地，这有利于促进国际贸易和经济发展。
其次，全球化电子商务也为发展中国家提供了更多的发展机遇。
通过电子商务平台，发展中国家的产品可以更容易地进入国际市场，从而带动当地经济的发展。
因此，我们认为不应该取消全球化电子商务辩论辩题，而是应该更加深入地探讨全球化电子商务对发展中国家的影响，并寻求更好的解决方案来解决其中存在的问题。
经典案例，亚马逊是一个典型的全球化电子商务平台，它的发展不仅促进了美国经济的发展，也为许多发展中国家的产品提供了国际市场。
比如，来自中国的许多小商品通过亚马逊平台被销往世界各地，为中国的出口贸易带来了巨大的机遇。
这个案例表明了全球化电子商务对于发展中国家的积极影响。
未来的趋势就是没有中间商
未来的趋势就是没有中间商
为什么今天裕善源要取消中间商？
因为只要有人操作的东西都容易出乱子，所以取消了中间商后，未来整个的世界和商业帝国只能属于我们裕善源，所以今天为什么各种平台商城，您会买到假货。
为什么老百姓消费者苦不堪言，花冤枉钱买到的假货，就是因为有中间商为了个人利益不折手段，就是为了那么一小点差价，为了那么一点私心，就导致了品质问题；私心一出，肯定善心就灭。
未来的数据是什么，你不光是收索裕善源，只要收索个其他任何产品，在网上都出来了，而所有能出来的企业或产品，或者养殖户都叫合格品，因为这就是物联网的趋势没有假货，没有出来的都是不合格品，这就是未来所有的靠数据透明化，弄不得半点虚假，所以未来你不会去特意找哪个网站去收索哪种产品，
目前，我们就有种思想总觉得这个网站上的产品不咋样，我们就去那个网站上收索，未来这样的情况不会有，您在哪里收索，出来的数据都是一样，而且真真切切，就像您的身份信息，您去哪里刷都一样！
所以我们未来裕善源这个平台一定属于国家，
今天裕善源的趋势就是打造消费者成为消费商，实现未来全民持股，人人分享得利，所以您抓住了裕善源这个机会，这个新型消费模式，就等于抓住了未来的财富，就成为了一个有收益的消费者，而不是一个纯粹的无收益的被欺诈，被压榨，被欺骗的傻子样的消费者(几年前我们觉得为啥我们要用银行的钱，信用卡的钱，总感觉是用别人的钱也是迟早要还的，但您有没有想过，您用信用卡消费的同时给你带来的好处）这就是我们裕善源项目为啥模式有一条借信用卡预授权思维模式。
您问问自己和你的朋友您是不是消费者，全世界都是属于消费者，因为我们除了工作我们要吃喝拉撒睡这也是必须的，我们都是消费者这是共同点，但关键不同的是我们是属于什么样的消费模式。
陈磊
2018.9.3。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电商大佬十八观：贸易中间商会被自动
淘汰
18个电商人就会有18种思考，即使是同一个发展方向，也会有不同的策略、方式方法。
若要说共同点，就是他们都在不断尝试、付诸实践，而非仅仅是思考、嘴上说说这么简单。
本文摘自2014年中国(常州)电子商务应用发展年会现场嘉宾的观点，仅供参考：
1.B2B电子商务
2.0时代的机会
——慧聪网CEO郭江
B2B电子商务的1.0时代是作为一个互联网信息平台，主要盈利来源是信息费、推广费、广告服务。
而B2B电子商务2.0时代的盈利模式已经转向交易佣金、互联网金融和配套服务等方面。
B2B电子商务2.0时代的机会存在于平台、自营和大品牌三个方面：用户可在平台建立网店门户，发布商业信息，吸引买家;在不同垂直行业建立自营品牌，打造B2B式京东(例如科通芯城)，获取优质产品及自主定价权，未来提供物流仓储等服务;开放大品牌垂直电商，打造B2B式天猫，供应链优化，为买家提供优质廉价的商品。
2.贸易中间商会被自动淘汰
——中塑在线CEO戴伟忠
化工行业的贸易中间商大概有10万，但是从电子商务平台兴起之后，贸易中间商会被自动淘汰，会死掉一半以上。
化工行业的产品专注性比较高，只要企业能够掌握住客户资源，今后可以依靠电商平台来进行自己与客户的合作。
电子商务平台能够消除生产商与消费厂商之间信息的不对称，将来处于这两者之间的中间商将没有用武之地。
3.简单明了的商业模式
——科通芯城董事长康敬伟
我们自己开始做了一套电商的模式，定位于从第一天模式就是以自营为主做交易的电商模式，如果说的比较简单一点，就是卖IC元器件的京东商城，我们和京东唯一的差别，它的买家是个人，我的买家是企业，那我们有自己的库存，我们自己做交易，卖给客户挣差价，非常简单明了的商业模式。
4.不能以传统B2B的模式和思维做电商
——出口易联合创始人李洲
传统企业转型做跨境电商遇到的一个很大的问题，把这个电子商务当成处理尾货的方式，我们知道做外贸的订单肯定会多生产一批出来，这个怎么办，就放到网上卖，把这些尾货处理掉，可不可以呢?我告诉你可以，问题是这个货卖完以后怎么办，你生产能不能跟的上。
我们不能以传统B2B的模式和思维做电商，你的订单生产也好，都要把网上这部分的生产排在优先的环节。
甚至你产品的制造，都要跟你传统的B2B不一样。
5.做电商的四个原因
——贝尔地板集团营销总经理迟凯元
贝尔要走电商路，主要有四个原因：“第一转型国内，国外汇率不稳定;第二个国内卖场成本巨大;第三国内市场品牌竞争太过激烈，在中国的零售都是有巨额的广告投入，大批的人力资源投入才开启的;第四个天时等原因，我们无法吸引经销商。
”
6.服务业很吃亏
——一达通副总经理肖锋
虽然中国一直是外贸大国，但从来不是外贸“强国”。
而不强的原因，就
是外贸赚钱不多，外贸盈余不多。
从我们国家来说，外贸的盈余主要是制造业的利润，我们服务业很吃亏。
整个外贸是由制造业和流通服务组成的。
不管是淘宝还是B2B，作为一个大的平台，数据的作用非常大，你自己做进出口，你的交易量是最多单据，不叫数据;只有到平台上，有更多的人相信你，才有更多的采购商相信你，这就是我们说的大数据的应用，电子商务可以实现通天下，信未来。
7.传统的货架式销售将走到终点
——Shopex副总裁蔡鹏
今天我们在小小的手机屏上可以玩很多种花样，每一次进入手机的促销互动都可以给你带来生意。
所以说你的战场在从大变小。
传统的货架式销售，最终将会被每一个接触点上所承载的巨大信息量所取代。
越来越多的企业应该关注消费者在变化。
所以今天你的营销你的销售，已经可以从货架销售转移一部分精力过来;去关注人、关注消费者的本性、关注内容。
8.代运营应该具备哪些能力
——新七天副总裁屈鑫
代运营和客户联系的基础，必须要围绕客户来做一些工作，比如说要维护客户的品牌度。
从这个模式上来说，需要建立在第三方平台上，具备这样一个能力，A加B加C的管理能力。
其中，A是平台，C是经销商，所有的体系都能管理起来。
另外还需要一个全网的分销能力。
9.必须做服务
——我爱我家CEO马自强
家具行业竞争非常激烈，并且有很多它的一个特殊性：难在直接成交，因为电脑PS能力太强，给客户看到的照片，他一定是不敢完全相信的，除非是非常便宜的沙发，买错了就错了。
但大部分是需要质感，在我们这个行业必须做服务，这是行业属性所规定的。
10.传统品牌做电商的四个阶段
——太子龙电商总经理曾民
第一个阶段是品牌收割阶段，在淘宝天猫很多品牌做的体量非常快，因为有线下的影响力，在线下清库存倒货，活动特卖驱动，重分销轻运营，这个是比较粗放的阶段。
到了第二个阶段，只是做清库存倒货没有办法生存下去，应该是品牌重塑阶段，就是要符合电商的未来趋势改造自己的品牌。
包括重新定位品牌的吊线，这是原来可能是非常成熟的，中年的商务男装逐渐转向符合主流人群的男装时代。
到第三阶段必须强化线上的品牌形象，消费者线上互动。
第四阶段让更多消费者需求满足，细分市场，O2O消费者场景构建。
11.要先转变老板的思维
——国联资源网副总裁潘勇
互联网思维是在互联网、大数据、云计算科技的背景下，对市场、对用户、对产品和对企业价值的思考，而要用互联网思维重构传统企业，必须先转变老板的思维。
12.未来的电子商务一定会被区域化
——千米网副总裁成功
前一段时间万达已经把其中的一半先指明了，已经不是走线上了。
当我们想清楚这个方向以后，未来电商的方向在哪里?还是B2C吗?他们已经把握牢了，尤其在今天阿里上市了，腾讯市值那么高，电商的结构是什么样的?这个数据可以告诉大家，中小企业B2B的商业规模在不断增长，这才是机会。
13.教父母用微信
——仕德伟总经理陈德阳
电子商务在本质是在商务而不是在电子，在互联网时代，根本不在于我们掌握多少互联网手段和措施，更在于怎么用，不在于天天讲互联网思维，更在于怎么尝试实践。
去年春节放假，我给员工提了一个要求，要求所有的员工回家的时候，必须教会自己的父母用微信。
我们在互联网时代，经营企业有很多东西，我们要跟着时代相吻合。
比如说我们更注重创新，更注重公开、平等、分享、交流、协作，是这个时代的要求。
14.智能的信息服务
——京东云首席咨询顾问周欣
在未来可能没有传统企业和IT的区分，既是传统企业又是IT企业，我们会采用大量的技术帮助做好业务的生意。
我相信很多朋友都在用微信做生意，通过手机端将个人智能和企业智能联系在一起，于是我们为企业收集会员信息，也为会员提供信息，提高转化率，这就是智能化的变化。
15.要走心
——浙江戈洛博CEO孙缨
传统媒体的传播方式通常将品牌形象植入到消费者大脑，让消费者被动接受，需要接受多次信息才能形成品牌印象。
而新媒体时代的宗旨则是通过有意思的内容让消费者主动产生行为，“要走心”。
16.互联网营销的三个方面
——Google大中华区渠道业务事业部总经理白湧
做好互联网营销需要做到三个方面：有一个比较完整的平台;要充分的理解不同的技术手段;建立跟踪系统，不盲目投放。
谷歌不再是仅仅限于效果营销，随着互联网的技术发展，营销的时间轴发生了变化，从让客户获知到影响他做决定，一直到他忠诚度的培养，品牌的培养，都可以通过互联网的手段实现。
17.家电的组合策略
——方太厨具电商总经理李涛
组合策略也是家电行业的一个优势。
我跟很多家电服务行业沟通，很多同学问我，豆浆机如何做组合?也有办法，豆浆机和锅可以做组合，也可以和大豆做组合，组合可以隐藏我的价格。
18.以消费者为中心
——艾瑞咨询集团电商中心总经理傅志勇
商业革命导致市场主导权发生转移，消费者已经处于商业活动的中心。
目前阶段电商已经趋于成熟，B2C模式成为交易的重心。
由于以前传统企业之间的联系不紧密，存在滞销风险，所以以消费者为中心来制定自己的营销模式。
文章来源于：/article-32279-1.html。