实用讲师培训课程课件(38张)

A B
C D
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
A
第二步：做好头尾
B
头—福彩店的开设条件必须具备；不认真做规划和准备 C
失败率会很高（举例）
D
尾巴—通过刚刚总结的这几点可以得出开店流程是怎
么样的，越清晰越有成功可能，希望大家都谨慎认真，
经营的时候努力，祝大家生意兴隆赚大钱！
《如何开一个新投注站》
1（脏乱差/对彩票选号不懂） 2（彩民流失/无法影响彩民购买，销量上不去） 3（我们自己/自己或者培训师） 4（源于人的惰性和侥幸/懒得学习、没有时间或途径学习） 5（改变观念和习惯/努力学习、找到老师） 6（营销经理负责检查监督、自己负责执行和保持/自己） 7（马上收拾站点/马上开始学习选号）
闭环论证法
1、是什么、为什么 2、原因或做法 （1）原因或做法1 （2）原因或做法2 （3）原因或做法3 3、总结、倡议
--==选套路==--
例子一：微信营销怎么推广 微信营销定义;必要性：………… 内容微信营销的基本步骤123；自己或者高手的真实案列 三段； 结尾:总结前面要点、提醒要注意的细节、发出有力的倡 导）
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
第四步：标注过渡语句 （比如：AB过渡—路段到房租）
刚刚强调了路段很重要，是不是越繁华就越好呢？显然 不是，比如步行街要是有个20平米肯定卖得好，但是230000的房租，做下来还剩钱吗？接下来我们分析什么价 格是适合我们开站的呢？--过渡到下一个大题目：房租
B1 A
B2 B3 B4 D1 C
D2 D3 D4
A1
A2 A3 A4 B C1
C2 C3 C4 D
不能太贵
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
第五步：组织案例 （比如：A—案例）
案例A：渝北某门面面临十字路口、菜市场，轻轨站…… 目前月销量50万左右…. 案例B:自己位于袁家岗的某门面位于公家站旁，开业半 年后半年后销量稳定在十二万左右….
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实用讲师培训课程
课堂上怎么说
小
1、设计开场 2、学会自我介绍
目
3、如何结尾
标
4、克服紧张 5、如何处理意外
TTT
-五步-学会“开场设计”
➢ 1、问候大家 ➢ 2、自我介绍 ➢ 3、开场白 ➢ 4、连接词 ➢ 5、概述内容
各位同事、学员….大家好 六字诀（问 感 姓 来 职 愿） 要想印象深，故事要先行 承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益
五步学会：开场设计
➢ 1、问候大家 ➢ 2、自我介绍 ➢ 3、开场白 ➢ 4、连接词 ➢ 5、概述内容
各位同事、学员….大家好 六字诀 要想印象深，故事要先行 承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益
自我介绍“六字诀”
问
问候
感
感谢
姓
姓名
来
来自
职
职业
愿
祝愿
开场白故事（案例）
某店销量暴增的故事 某店换了主人销量突飞猛进的故事 不懂彩票专业知识失去彩民的故事 ………… 途径：网络、站点搜集整理 原则：与题目对应有启发意义
（这个最主要，人数太多、和观众不熟、担心捣乱、担心冷场）
3担心意外发生
（准备不足、身体不佳）
如何克服紧张
正确认识紧张，正确利用紧张 三招必杀技
----心里想（暗示、情景假设、启动心锚、自我欺骗） ----身体动（深呼吸、走动、遮掩法、目空一切） ----用策略（讲擅长的、让学员紧张的提问、持续的训练）
明日作业
（1）做一个完整的开场设计和结尾呈现
要求：按照前面的笔记一一对照，进行标准设计，修饰语不限。
涪陵白鹤森林公园步道锻炼
如何克服紧张
为什么会紧张？ 1、对过去痛苦的回忆 2、对未来未知的恐惧
如何克服紧张
紧张的来源？ 1担心自己的表现
（缺乏信心，老是担心出问题；完美主义怕出错）
2担心学员的反应
五步学会：开场设计
➢ 1、问候大家 ➢ 2、自我介绍 ➢ 3、开场白 ➢ 4、连接词 ➢ 5、概述内容
各位同事、学员….大家好 六字诀（问 感 姓 来 职 愿） 要想印象深，故事要先行 承上启下，连接主题 概述内容、开篇有益
开场设计
1如何卖好农场
2怎样进行3D选号
练
3新进销售员培训课程
4怎样做到中奖宣传
（提纲写作流程）
第三步：发展子题目（比如论点A：地段很重要）
A的子题目： A-1:250米居民密集程度 A-2：十字路口的优势 A-3：车站附近的优势 A-4：临近商业街位置的优势
B1 A
B2 B3 B4 D1 C
D2 D3 D4
A1
A2 A3 A4 B C1
C2 C3 C4 D
B-1 、B-2………
--==定流程==--
（五步写好提纲）
第一步：罗列干货（条款明确、界限清晰） 第二步：做好头尾 第三步：发展子题目 第四步：标注过渡语句 第五步：组织案例
《如何开一个新投注站》
（提纲写作流程）
第一步：罗列干货（条款明确、界限清晰）
A地段很重要； B房租不能太贵； C资金是否充裕； D人手要规划好
如何处理意外
冷场
打 瞌睡
唱 反调
随意 进出
1分钟计时演讲
规则：
练
（1）所有人参加，前面演讲后面准备；没有话说也必
须站够时间！
习
（2）先举手的参加前八名排序（代表小组积攒一分、自己
可以得5元刮刮乐一张）
实用讲师培训课程
➢百度文库说有多重要
目
➢平时怎么说
➢课堂怎么说
录
➢稿子怎么写
➢试试看
➢走进投注站
TTT
稿子怎么写（内容设计）
--==选套路==-- --==定流程==--
➢ 好处：客服紧张、条理清晰、表达完整 ➢ 缺点：有照本宣科的特点，课堂易受稿子的局限，个人发挥受到限制
--==选套路==--
因果演绎七步成文
1、你没有意识到的现状！ 2、可能带来的后果！ 3、谁造成的? 4、为什么会这样? 5、我们怎么办？ 6、谁来负责? 7、请行动！
习
5如何搞好微信营销
如何结尾
回忆总结： 提振信心： 喊出口号： 献上祝福：
前情提要：课程《五招卖好刮刮乐》讲授接近尾声…. 结尾套路： 今天我们讲了怎么卖好刮刮乐的5个技巧，
大家也看到了这个技巧是来自于每月销量5万的XXX站点， 回到站点希望大家积极的实践使用，把精力砸下去，把销 量实实在在的提上来， 祝大家刮刮乐活动期间大卖！
B1 A
案例
B2 B3 B4 D1 C
D2 D3 案例 D4
A1
案例
A2 A3 A4 B C1
C2 C3
案例
C4 D
-==***提纲写作注意事项***==-