市场营销介绍
市场营销岗位介绍
市场营销岗位介绍市场营销是现代商业中不可或缺的重要环节，其核心在于实现产品和服务的推广、销售及品牌建设。
市场营销岗位涵盖的工作内容和职责多样，适合不同背景和能力的人才。
本文将从市场营销岗位的职责、所需技能、职业发展以及挑战几个方面进行详细介绍。
岗位职责市场营销岗位的主要职责包括但不限于以下几个方面：1. 市场调研：通过调查和分析市场趋势、竞争对手和消费者需求，收集数据，为制定营销策略提供依据。
2. 营销策略制定：根据市场调研结果，制定切实可行的营销策略，包括品牌定位、产品推广和渠道选择等。
3. 推广活动实施：组织、策划并实施各类推广活动，如线上线下的营销活动、广告投放、产品发布等，以提升品牌知名度和市场占有率。
4. 数据分析与评估：对营销活动的执行效果进行数据分析，评估其ROI（投资回报率），并据此优化后续的营销策略。
5. 客户关系管理：维护客户关系，提高客户满意度，建立良好的品牌忠诚度和顾客粘性。
所需技能市场营销岗位要求从业者具备多种专业技能和素质，包括：1. 市场分析能力：能够通过数据分析和市场研究，发现市场机会和趋势。
2. 沟通能力：与内部团队、外部客户及合作伙伴进行有效沟通至关重要，良好的表达能力能够推动合作进展。
3. 创意与策划能力：在推广活动中，市场营销人员需要具备创意策划能力，能够设计出吸引消费者的活动方案。
4. 数字营销技能：随着科技的发展，数字营销的技能越来越受到重视，掌握SEO、SEM、社交媒体营销等技能是市场营销人员的一项基本素养。
5. 团队协作能力：市场营销往往需要跨部门协作，良好的团队合作能力能够提升项目执行效率。
职业发展市场营销岗位的职业路径丰富多样，常见的发展方向包括：1. 营销专员/助理：初级入门岗位，负责执行日常的市场营销任务。
2. 市场经理/推广经理：负责项目的全案管理，包括制定策略、组织执行以及团队管理。
3. 品牌经理：专注于品牌建设和管理，制定品牌战略，提升品牌形象。
市场营销 专业介绍
市场营销专业介绍
市场营销专业是一个广泛而重要的领域，它涉及到如何有效地创造、沟通、传递和交付顾客价值，从而在满足客户需求的同时实现组织的目标。
这个专业旨在培养具有全球视野、创新思维和战略规划能力的管理人才，以及能够掌握现代市场营销理论和实践的专业人才。
市场营销专业的学生将学习市场研究、消费者行为、营销策略、品牌管理、销售管理、广告和公关等方面的课程。
这些课程将帮助他们了解市场运作的规律，掌握营销的基本原理和方法，以及如何运用数据和信息来制定有效的营销策略。
市场营销专业的毕业生可以在各类组织中找到工作，包括但不限于企业、政府机构、非营利组织等。
他们可以从事市场研究、品牌管理、营销策划、销售管理、广告和公关等方面的工作。
这个专业的学生通常具备优秀的问题解决能力、创新思维和团队合作能力，因此在各个领域都有广泛的就业机会。
总之，市场营销专业是一个充满挑战和机遇的领域。
通过学习和实践，学生们将掌握现代市场营销的理论和实践，并具备全球视野、创新思维和战略规划能力，从而为未来的职业生涯做好准备。
2023年市场营销专业介绍及就业方向
2023年市场营销专业介绍及就业方向市场营销专业是现在很热门的一门专业，在需要广泛的人们对某种产品或服务有信心的情况下，市场营销可以在任何行业中产生关键作用。
本文将介绍市场营销专业的主要内容和就业方向。
一、市场营销专业内容市场营销是企业营销中最重要的一环，是一种运用科学的知识和技术来分析和解决市场问题的具体手段和方法。
市场营销专业内容非常丰富，主要包括以下方面：1.市场调研：市场调研是市场营销的一项基本工作，目的是为了了解市场以及消费者需求和反应。
通过调查问卷、实地调查等方式收集数据，并对数据进行分析，从而得出市场情况和消费者需求的数据。
2.品牌管理：品牌是企业最重要的资产之一，品牌管理是对品牌形象、品牌价值等进行维护和塑造。
通过策划品牌推广活动、塑造品牌形象等方式，提高品牌知名度和美誉度。
3.产品开发：市场营销需要具备创新意识和创业精神，面对市场的变化和不断变化的消费者需求，需要特别注意和关注新的产品开发和市场售卖策略的销售。
通过不断调整和改进产品属性和功能，抢占市场先机，快速达到市场需求。
4.市场推广：市场推广是市场营销的重要环节之一，包括营销宣传、广告策划、促销活动等。
通过创新广告形式、打造知名品牌等方式，吸引消费者的注意力，提高产品销售额。
5.销售管理：销售管理是市场营销中的重要一环，需要对销售团队进行管理，了解市场销售情况，指导销售人员，提高销售业绩。
二、市场营销专业就业方向市场营销专业的就业方向非常广泛，市场营销专业毕业生可以在以下几个方面进行就业：1.互联网及电子商务领域：随着互联网和电子商务的不断发展，各行各业都需要市场营销的专业人才。
毕业生可以在互联网和电子商务企业从事市场营销、销售管理等相关工作。
2.传媒和广告领域：毕业生可以在广告公司、媒体公司从事市场调研、品牌推广、广告策划等相关工作。
3.消费品生产领域：毕业生可以在各大消费品公司从事市场调研、品牌管理、产品开发等相关工作。
市场营销专业介绍
市场营销专业介绍简介市场营销是一门涉及到产品推广、客户分析、竞争策略等领域的学科。
它是商学院中的一个重要专业，培养学生具备运用广告、促销、公关等手段来推动企业产品销售的能力。
市场营销专业的学生需要掌握市场调研、市场营销策略制定、品牌定位、消费者行为分析等知识和技能。
专业课程市场营销专业的课程涵盖了市场原理、市场调研、消费者行为学、传播学、品牌管理等领域。
学生将学习如何分析市场、了解消费者需求、制定市场营销策略、推广产品服务等。
专业课程会注重实际操作能力的培养，许多课程都会结合案例分析和实操项目，让学生在真实的市场环境中学习和实践。
就业前景市场营销专业的毕业生在各行各业都有很好的就业前景。
他们可以在广告公司、市场策划公司、企业市场部门、公关公司等各种单位就业。
市场营销专业毕业生的岗位主要有市场调研分析师、品牌经理、市场推广专员、公关经理等。
随着互联网和新媒体的发展，市场营销专业毕业生在数字营销领域也有很好的机会。
发展趋势随着市场竞争的日益激烈，企业对市场营销人才的需求越来越大。
未来市场营销专业的发展趋势主要在于数字化营销、数据分析以及智能营销等方面。
市场营销专业的学生需要不断学习更新的知识和技能，适应市场的变化和需求，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
总结市场营销专业是一个充满挑战和机遇的领域，学生需要具备良好的分析能力、创新能力和沟通能力。
通过专业课程的学习和实践，市场营销专业的学生将能够适应市场的需求，成为行业中的精英，为企业的发展做出贡献。
以上是关于市场营销专业的介绍，希望对即将选择或已经选择这一专业的同学有所帮助。
如果有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时与专业导师联系。
市场营销岗位介绍
市场营销岗位介绍
1.市场营销岗位介绍
市场营销岗位是指运用各种营销思想和策略，组织和利用市场资源，通过满足消费者的需求和欲望，实现企业利润最大化的一种管理职能。
主要职责包括：
2.制订公司营销战略并组织实施；
3.参与产品或服务的市场分析和预测；
4.进行市场调研，收集整理相关数据资料；
5.分析市场竞争环境，制定公司销售计划；
6.根据市场情况和客户要求，开展促销活动，提高市场占有率；
7.对销售计划执行情况进行监控和管理，并进行相关数据统计和分析。
8.岗位要求：
（1）有强烈的事业心、责任感，对工作具有较高的热情与激情。
（2）有较强的表达能力，有较强的亲和力。
具备良好的沟通能力与人际交往能力。
有团队精神。
在学习中成长，在成长中学习。
— 1 —
（3）有较强的协调能力及组织能力。
能独立完成销售工作。
（4）有良好的职业素养和团队协作精神。
能主动与同事沟
通协作。
能够承受较大工作压力。
（5）善于学习，自我调节及自我管理能力强，注重细节。
— 2 —。
什么是市场营销
什么是市场营销市场营销是现代企业经营活动中的重要部分，随着市场经济的发展越来越受到各行各业的重视。
但是，什么是市场营销呢？本文将从市场、营销的概念入手，探讨市场营销的含义、目的、方法等方面。
一、市场的概念市场是指买卖双方进行交易的场所，也是进行生产与消费的基础条件。
在市场上，企业通过销售产品或服务，获取一定的收入和利润。
在市场经济的管理中，市场是用于生产、分配、交换以及决定价格的基础。
市场不仅指卖方和买方对商品和服务的交易，还包括竞争、供应链、消费者的需求、品牌影响、资源分配等一系列复杂的关系和过程，因此市场并不等于商店或超市等实体场所，而是更广泛的一个概念。
二、营销的概念营销是一种管理过程，是处理产品、服务和经济、文化等交换活动的管理。
它不仅仅是销售商品或服务，还包括策划、实施、控制和评估的一系列过程。
营销可以说是商业的核心，是企业为了顾客带来价值而创造、传播和管理产品、服务或品牌的活动。
营销的目的是为了达到企业的经济利益以及满足消费者的需求。
三、市场营销的含义市场营销是一种以市场为导向的管理方法，它为企业在市场上竞争提供了决策和方向。
市场营销主要包括产品设计、流通渠道、价格、广告和服务等方面的策划与实施。
市场营销的目的是通过使产品或服务在市场上获得优势地位、提高市场占有率，以最终实现企业的经济利益。
市场营销不仅仅是产品销售，而是从消费者和市场的角度出发，将市场分为不同的消费群体，并制定和实施不同的营销计划和战略。
营销不是企业强制消费者购买某种产品或服务，而是在满足消费者需求的基础上，通过创造和净化市场，形成一个互利的市场环境。
市场是一个相对开放的环境，市场的认知和接受是消费者行为的重要动力。
营销活动旨在满足消费者的需求，使消费者认知到产品或服务的价值，并且购买了解到的信息。
市场营销可以说是企业与消费者之间进行交互的桥梁，通过让企业成为消费者的主动选择，实现市场双赢。
四、市场营销的目的市场营销的目的是确保企业在竞争激烈的市场中生存并取得成功。
市场营销定义
市场营销定义市场营销是企业为了满足市场需求、提高品牌知名度和销售量等目的，以实施系列有计划、有目的、有组织、有针对性的活动，推动产品或服务在市场上获得更大的销售和盈利的一种商业行为。
市场营销是一种运用了管理、心理学、经济学、社会学、统计学、数字营销和其他相关学科的综合应用。
市场营销是一个全面性且迭代循环的过程，它涵盖了市场调研、客户需求洞悉、产品设计、价格制定、渠道选择、品牌塑造、宣传推广、销售活动、服务支持等多方面的内容。
市场营销的目的是为了让企业能够更好地了解市场需求，从而协调企业与市场之间的关系，更好满足市场需求的变化，提高品牌竞争力和口碑，增加销售，创造更多的利润和财务稳定性。
市场营销的实施需要依据市场调研来确定市场的基本情况和市场需求。
另外，企业还需要根据自身情况如产品生命周期、公司品牌和财务状况等来调整市场营销策略以获取最大的利润。
市场营销的实施需要考虑到多方面的因素，比如说产品的特点、竞争对手的情况、消费者的需求和偏好以及市场的趋势等。
在制定市场营销计划的时候，企业需要根据自身的资源和目标制定营销计划，选择合适的渠道和推广方式，达到最优的投入产出比。
市场营销非常重要的一点是所谓的客户导向。
所谓的客户导向是指企业应该把客户的利益放在最高的位置，尽最大可能来满足客户的需求，在这个基础上树立企业的口碑，提高客户忠诚度和满意度，从而使企业在市场竞争中获得更大的优势。
市场营销在数字化时代的不断更新、进步和发展是必要的。
随着通信和信息技术的快速发展，今天的推广方法已经远不仅仅是昨天的广告和销售。
社交媒体平台、搜索引擎优化、移动应用、数据分析和电子商务等都已成为特别重要的数字化推广手段。
因此，企业在进行市场营销计划制定的时候，需要特别注意数字化营销手段的应用，并加以运用。
综上所述，市场营销是企业为推动产品或服务在市场上获得更大销售和盈利而实施的一种综合行为。
市场营销的实现需要对市场需求、产品特点、竞争压力和趋势，以及数字营销等因素进行综合考虑，通过制定合适的营销计划，达到最优投入收益。
市场营销专业介绍
市场营销专业介绍市场营销专业是一门涵盖广泛领域的学科，旨在培养学生掌握商业领域的市场营销策略、传媒技巧以及销售管理等方面的知识和技能。
本文将介绍市场营销专业的主要内容和就业前景。
一、市场营销专业概述市场营销专业是商科中的一门重要学科，它研究了企业如何有效地满足和吸引消费者的需求，促进产品和服务的销售。
市场营销专业涉及的领域非常广泛，包括市场调研、市场定位、产品和品牌管理、广告与传媒、销售管理等。
二、市场营销专业的课程设置1. 市场调研：学习如何进行市场调研分析，了解顾客需求和市场竞争情况。
2. 市场策划与推广：学习市场定位、市场营销策略的制定与实施，以及广告与宣传的技巧。
3. 产品和品牌管理：研究产品开发与推广的过程，掌握品牌塑造和品牌管理的关键要素。
4. 销售管理：学习销售技巧、谈判技巧以及客户关系管理等，提高销售绩效。
5. 数据分析与市场营销决策：学习如何使用市场数据分析工具，为市场营销决策提供依据。
三、市场营销专业的就业前景市场营销专业的毕业生在各行各业都有广泛的就业机会，尤其是在商业、广告、媒体和连锁零售等领域。
下面列举市场营销专业可能涉及的职位和就业方向：1. 市场调研员：负责进行市场调研和数据分析，为企业决策提供依据。
2. 市场营销经理：担任市场营销部门的管理职位，负责市场策划与推广。
3. 品牌经理：负责品牌形象的管理和推广，增强品牌的市场竞争力。
4. 广告执行经理：策划和执行广告宣传方案，提高产品的知名度和销售量。
5. 销售经理：负责制定销售策略、拓展销售渠道和管理销售团队。
6. 媒体策划与购买：负责广告媒体的选择、购买以及营销资源的整合。
四、市场营销专业的技能要求市场营销专业的学生需要具备以下技能：1. 分析与判断能力：能够分析市场数据、竞争对手等信息，做出准确的判断并制定合适的策略。
2. 沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，能够有效地与客户和团队沟通合作。
3. 团队合作精神：能够在团队中积极参与，有效地与他人合作完成任务。
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消费者支出
• 主要是指支出结构或需求结构的变化对 市场营销的影响。消费者支出主要取决 于消费者的收入水平
居民储蓄及消费信贷
• 当消费者的收入一定时，储蓄数量越大， 现实支出数量就越小，从而影响企业的 销售量。同时，居民储蓄越多，潜在购 买力越强。 消费者信贷也是影响购买力的一个重要 因素。因为消费者不仅以其货币收入购 买所需要的商品，而且可用个人信贷来 购买商品。
畅销阶段
• 又称成长期，指新产品通过试销效果良 好，购买者逐步接受该产品，产品在市 场上站住脚并且打开了销路。这一阶段 的特点是：大批量生产经营，成本降低， 企业利润迅速增加；销量上升较快，价 格也有所提高；生产同类产品的竟争者 开始介人。
饱和阶段
• 又称成熟期，指产品进人大批量生产并 稳定地进人市场销售，产品需求趋向饱 和的阶段。这一阶段的特点主要有：产 品普及并日趋标准化；销售数量相对稳 定；成本低，产量大；生产同类产品企 业之间在产品质量、花色、品种、规格、 包装、成本和服务等方面的竞争加剧。
社会文化环境
• 社会文化环境主要是指一个国家、地区 或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理 道德观念、价值观念等。对文化环境的 研究，一般从以下几个方面入手：教育 状况、宗教信仰、生活方式、风俗习惯、 价值观念、审美观念、亚文化群等。
科技环境
• 科技是第一生产力，科学技术一旦与生 产密切结合起来，就会对国民经济各部 门产生重大的影响，伴随而来的是新兴 产业的出现、传统产业的被改造和落后 产业的被淘汰，从而使企业的市场营销 面临新的机会和威胁。因此，企业在进 行科技环境分析时应注意七个方面的问 题。
• 是指产品所具有的功能和效用，是消费 者购买产品的目的所在。
产品的实体层（有形产品）
• 这是产品的基础。是消费者通过自己的 眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接 触到、感觉到的有形部分。它包括产品 的形态、形状、式样、商标、质量、包 装、设计、风格、色调等。
产品的延伸层（附加产品）
• 这是对产品意义的延伸。是指购买者在 购买产品时所获得的全部附加服务和利 益。包括提供贷款、免费送货、维修、 保证、安装、技术指导、售后服务等。
• 消费者市场是一切市场的基础，是最终 市场。
消费者市场的特点
• • • • • （1）消费者市场需求的无限扩张性； （2）消费者市场需求的多层次性； （3）消费者市场的复杂多变性。 （4）消费者市场的可诱导性。 （5）消费者市场购买者的分散性；
消费者的购买动机
• 动机源于需要，当人产生某种需要而又 未能得到满足时，人体内便出现某种紧 张状态，形成一种内在动力，促使人去 采取满足需要的行动，这就是购买动机。 研究动机要和研究需要结合起来，马斯 洛的需要层次论有重要的参考价值。
市场营销个体环境的分析
• 市场营销个体环境（微观环境）由企业 及其周围的活动者所组成，直接影响着 企业为顾客服务的能力，它包括：企业 内部环境、供应者、营销中介、顾客、 竞争者和公众等因素。
消费者市场的概念和特点
消费者市场的概念
• 消费者市场是指为满足生活消费需要而 购定货物和劳务的一切个人和家庭。
市场营销环境的特点
• 动态性、强制性、不可控性。
市场营销总体环境的分析
• 市场营销总体环境（宏观环境）包括： 政治环境、人口环境、经济环境、社会 文化环境、科技环境与法律环境等六个 方面。
政治环境
• 政治环境指企业市场营销活动的外部政 治形势和状况给市场营销活动带来的、 或可能带来的影响。它一般分为国内政 治环境与国际政治环境分析两部分。
购买者决策过程的阶段及企业相应的 对策
• 购买者决策过程可分为五个阶段：引起 需要、搜集信息、评估比较、决定购买、 购后评价
产品策略
产品的概念
• 产品应该是能够被顾客理解的，并能满 足其需求的、由企业营销人员所提供的 一切。包括实体产品、服务、地点、组 织等。产品整体包括三个层次
产品的实质层（核心产品）
1.长远性 2.全局性 3.指导性 4.抗争性 5.客观性 6.可调性 7.广泛性
企业战略的重要性
• 1、生产社会化程度的提高和专业分工发 展，使企业战略规划日益重要； • 2、竞争机制的加强要求企业进行战略规 划； • 3、消费结构的迅速变化，要求企业进行 战略规划； • 4、企业的战略有调动职工积极性，增加 企业凝聚力的作用。
市场营销观念和营销管理的发 展
• • • • 生产观念 产品观念 市场营销观念 社会营销观念
生产观念
• 生产观念是指在整个社会产品不太丰富、 需要大于供给、消费者购买产品毫无选 择余地的情况下，厂商们所持的指导市 场营销的一种观点。
产品观念
• 这是一种与生产观念类似的经营思想。 它片面强调产品质量，而忽视市场需求， 以为只要产品质量好，技术独到，自然 会顾客盈门
促销策略
促销的含义
• 促销：企业通过一定的方式，将产品或 劳务的信息传送到给目标顾客，实现企 业产品销售的一系列活动。
促销的作用
• • • • （1）提供商业信息； （2）突出产品特点，提高竞争能力； （3）提高企业声誉，巩固市场地位； （4）影响消费，刺激需求，开拓市场。
促销组合策略
• 促销组合：是一种组织促销活动的策略 思路，它主张企业应把广告、公共关系、 营业推广、人员推销四种基本促销方式 组合为一个策略系统，使企业的全部促 销活动互相配合、协调一致，最大限度 地发挥整体效果，从而顺利实现促销目 标
消费者购买行为类型
• 1、根据消费者行为的复杂程度和所购买 商品本身的差异性大小分为复杂型、和 谐型、习惯型和多变型等四种。 • 2、根据消费者的性格和购买心理不同， 分为习惯型、理智型、冲动型、经济型 （特别注重价格）、情感型、不定型等 六种。
影响消费者行为的
• • • • • • • • • • 一是消费者个性心理 。它包括消费者的需要、动机、兴趣、理想、信念、世界观等个性心理倾向以及 能力、气质、性格等个性心理特征，是影响消费者行为的内在因素。 二是经济因素。 概括地说，影响消费者购买行为最重要的经济因素： （1）商品价格。价格的高低，是影响消费者购买行为最关键、最直接的因素。 （2）消费者收入。收入是决定消费者购买行为的根本因素。 （3）商品效用。商品能满足消费者某种需要的效用。 三是社会因素。 消费者的行为总是不同程度地受到其自身所处的社会地位以及社会文化环境、社 会相关群体的影响，主要表现在： ①社会角色对消费者行为的影响。 ②社会阶层对消费者行为的影响。 ③社会文化对消费者行为的影响。 ④相关群体对消费者行为的影响
企业的促销组合主要有四种方 式
• • • • 广告 人员推销 营业推广 公共关系。
广告的含义
• 广告指由确认的商业组织、非商业组织 或个人支付费用的、旨在宣传构想、商 品或者服务的任何大众传播行为。 • 2、广告媒体及其组合策略
• 广告媒体是广告宣传的载体。不同的广 告媒体，有不同的特性。广告媒体最主 要的四种是：报纸、杂志、电视和广播。
产品分类
• 产品分类方法通常有以下三种： • （1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三 类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。 • （2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类， 可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴 求商品。 • （3）工业品分类，通常按照它们如何进入生 产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将 其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品 和劳务。
市场营销介绍
什么是市场营销？
• 市场营销是指一个企业为适应和满足消 费者需求，从产品开发、定价、宣传推 广到将产品从生产者送达消费者，再将 消费者的意见反馈回企业的整体企业活 动。
市场营销与推销或销售的本质区别？
• 推销或销售只不过是市场营销中的一部 分功能而已。市场营销的“营”是指计 划、组织、协调、控制、决策等活动， 而“销”只是指上市、发售、推广等。
产品经济生命周期
概念 • 产品的经济生命周期可以理解为市场上 产品的产生、发展和衰亡的过程在时间 上的表现。
试销阶段
• 又称引入期（或介绍期），指产品从设 计投产直到投入市场进人测试阶段。在 这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而呈 以下特点：生产不稳定，生产的批量较 小；成本比较高，企业负担较大（通常 没有利润，甚至亏损）；人们对该产品 尚未接受，销售增长缓慢；产品品种少； 市场竞争少。
社会营销观念
• 它要求企业Leabharlann 营销活动不仅要满足消费 者的需要和欲望并由此获利，而且要符 合消费者自身和整个社会的长远利益， 要正确处理消费者欲望、企业利润和社 会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求 得三者之间的平衡与协调 。
企业战略及营销管理过程
企业战略的含义及特点
• 企业战略是企业以未来为主导，将其主要目标、 方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结 构和总体行动方案。 • 企业战略的特点表现在七个方面：
消费者动机的类型
• 动机是由需要产生的。人的需要多种多样，动机也就 各不相同。一般来说，消费者的需要分为两类： • 生理需要——生理性动机 • 心理需要——心理性动机（一般可分为感情动机、理 智动机和惠顾动机三种） • 比较常见的具体购买动机大致可归纳为如下几种： • 1、求实心理动机 • 2、求廉心理动机 • 3、求名心理动机 • 4、求新心理动机 • 5、求美心理动机
销售观念
• 这是以销售为中心的经营指导思想。主 张运用推销技巧，千方百计诱使消费者 购买更多的产品，而不顾客是否真正需 要。目的是要通过开拓市场，扩大销售 来获利。
市场营销观念
• 这是以顾客需要和欲望为导向的经营哲 学，它把企业的生产经营活动看作是一 个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅 是制造成销售某种产品的过程。它是以 买方需要为中心，并通过使顾客满意来 获特利润。
电视
• 优点：形象生动逼真，感染力强；收视 率高，深入千家万户 ；可重复播放， 表 现手法多样，艺术性强 。 • 缺点：播放时间短促， 广告印象不深 ； 播放节目多，容易分散对广告的注意力 ； 编导制作复杂，费用较大。