海澜之家研究
海澜之家企业营销策略研究
海澜之家企业营销策略探究近年来，中国服装行业竞争激烈，品牌浩繁，如何在激烈的市场环境中脱颖而出成为了每个企业都需要深思的问题。
作为中国著名的服装品牌，海澜之家乐观实行了一系列的营销策略，取得了显著的效果。
起首，海澜之家重视品牌形象的塑造。
品牌形象是企业与消费者建立联系和认同的重要基础。
海澜之家通过多年的进步，形成了以“时尚、高品质、大众化”为核心的品牌形象。
他们通过与著名设计师合作，引入时尚元素，提升产品设计和品质，赢得了消费者的口碑和信任。
其次，海澜之家乐观拓展线上销售渠道。
随着互联网的快速进步，线上销售已经成为了服装行业的重要趋势。
海澜之家乐观借助电商平台，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
同时，他们还通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，增加品牌曝光度和用户粘性。
此外，海澜之家重视线下门店的布局和运营。
尽管线上销售日益重要，但线下门店依旧是消费者感受品牌实体形象和购物的重要处所。
海澜之家通过在商业中心、购物中心等繁华地段开设门店，提供舒适的购物环境和专业的服务，吸引了大量消费者前来选购产品。
此外，海澜之家还重视与合作伙伴的合作。
他们与著名品牌合作推出联名款，通过与其他品牌的联合营销，扩大了品牌影响力和著名度。
同时，他们还与明星签约代言，利用明星的影响力吸引更多的目光并提高品牌美誉度。
综上所述，海澜之家通过重视品牌形象塑造、线上销售渠道拓展、线下门店运营和与合作伙伴的合作等一系列营销策略，成功地在激烈的市场环境中脱颖而出。
作为一家具有雄心壮志的企业，海澜之家将继续不息创新，以满足消费者需求，实现更大的进步。
【民营企业海澜之家人才流失问题研究(论文任务书)1500字】
[10]蒋秋, 蔡思琪, 宋云. 互联网思维下海澜之家人才流失管理研究[D].湖南科技大学,2017.
[11]姚天骐 ,吕丽华, 袁浩然, 鲍乐. 浅析海澜之家发展问题及对策[J]. 现代营销,2015,(12):83-84.
2022年1月15日-3月27日指导学生完成论文定稿、查重
2022年3月28日-3月31日提交定稿(一经提交，不允许更改)
2022年4月1日-4月10日论文评审，确定答辩名单
2021年4月11日-4月14日确定答辩时间、分组
2022年4月15日-4月30日前完成毕业论文答辩
2022年5月15日前上报论文成绩
[12]杜婷媛 ,唐智辉 ,祝洁琳 . 以创新“利器”开拓国际市场[J]. 外汇,2015,(18):16-19.
三、设计（论文）研究方法及步骤（进度安排）：
研究方法：
文献研究法，通过在网上，图书馆等搜集整理成本核算相关研究资料，并仔细整理阅读，为研究定下方向，做前期理论准备；
案例分析法，结合具体企业人才流失问题的现状，人才流失中存在的问题，以及企业防止人才流失的对策；
二、设计（论文）主要研究的内容、预期目标：（技术方案、路线）
本文通过研究深圳海澜之家海澜之家纺业公司人力资源的现状，分析海澜之家海澜之家纺业公司人才流失问题的原因，最后提出防止人才流失的对策。
前 言
第1章 相关理论概念
1.1 人才流失的概念
1.2 人才流失的相关理论
第2章 海澜之家海澜之家纺业公司人才流失问题现状调查
4.1 塑造有凝聚力的企业文化
4.2 制定公平合理的薪酬制度
4.3 建立有效的培养考核制度
海澜之家国际贸易发展现状及对策研究
海澜之家国际贸易发展现状及对策研究海澜之家作为中国具有影响力的服装品牌之一，一直致力于国际贸易发展。
本文将对海澜之家国际贸易发展现状进行研究，并提出相应的对策。
一、海澜之家国际贸易发展现状分析1.市场现状：海澜之家目前已在国内市场占据一定份额，但在国际市场上仍有较大发展空间。
目前，海澜之家已在一些亚洲国家如日本、韩国等开设了分店，但在欧美市场的影响力较弱。
2.品牌知名度：与国际知名品牌相比，海澜之家的品牌知名度还有待提升。
虽然在国内市场上，海澜之家的品牌影响力较大，但在国际市场上仍需要进一步宣传和推广。
3.产品质量：海澜之家一直以来注重产品质量，但在国际市场上，仍需进一步提高产品质量以满足消费者的需求。
4.渠道拓展：海澜之家目前在国内已建立了较为完善的销售渠道，但在国际市场上，还需要进一步拓展合作伙伴和销售渠道。
二、海澜之家国际贸易发展对策1.提升品牌知名度：海澜之家可以通过参加国际知名时装展览、赞助国际体育赛事等方式，提升品牌知名度。
同时，在社交媒体和国际知名杂志等渠道加大品牌推广力度。
2.完善产品质量：海澜之家可以进一步提高产品质量，加强产品设计和制造工艺，以满足国际市场消费者对品质的要求。
同时，建立健全的质量控制体系，确保产品质量的稳定性。
3.开拓新市场：海澜之家可以选择一些发展潜力较大的国际市场进行重点开拓，如欧美市场。
可以通过与当地知名品牌合作，扩大在当地市场的影响力。
同时，可以通过线上销售渠道拓展国际市场，如开设官方网店、与国际电商平台合作等。
4.加强国际合作：海澜之家可以积极寻求与国际知名品牌的合作机会，通过合作共赢的方式提升品牌影响力。
可以与国际设计师合作推出联名款，吸引更多消费者的关注。
5.加强人才培养：海澜之家可以加大对国际贸易领域人才的培养力度，提升员工的国际贸易专业素养和语言沟通能力。
可以通过组织培训、派遣员工参加国际会议等方式，提升团队的国际化水平。
三、总结海澜之家作为中国知名服装品牌，国际贸易发展仍有较大的发展空间。
海澜之家存货审计研究
一、海澜之家及其环境（一）企业概况。
海澜之家成立于1997年，2002年开设第一家门店，2014年4月成功登陆A股上市。
海澜之家是一家集中于品牌、供应链、营销的大型运营平台公司。
公司旗下拥有共8个男装、女装等品牌，品牌服饰性价比高，款式齐全。
公司采用“平台+品牌”的连锁经营模式，统一为各品牌提供仓储管理、数据化管理、品牌宣传和财务结算，打造一个海澜之家品牌运营共享平台。
各零售品牌根据自身发展定位与策略独立运作，商品的规划设计、采购销售、门店拓展及品牌运营分别由各个品牌独立完成。
（二）企业存货总体概况。
2019年海澜之家存货904，404.26万元，2018年存货947，363.67万元，减少42，959.41万元，下降4.53%，其中包括原辅材料及职业装品牌的存货63，449.14万元；服装连锁品牌存货840，955.12万元，其中库龄一年以内的占比70.55%，1耀2年占比27.56%，2年以上占比1.88%。
服装连锁品牌中可退货商品占比55.61%，不可退货商品44.39%，可退货商品可按成本原价退货给供应商，不计提存货跌价准备，不可退货商品按照存货可变现净值孰低法计提存货跌价准备。
海澜之家投入市场24个月内为销售期，而且不以打折来减少库存量，所以海澜之家品牌库龄2年内不计提存货跌价准备，2耀3年计提70%，3年以上100%计提存货跌价准备。
（三）服装行业存货状况。
随着行业和潮流趋势的变化，企业要不断提高设计和更改款式，这就要求企业有准确的趋势敏锐性，否则必然导致企业高库存和低存货周转。
我国服装企业主要通病是高库存，存货周转天数较长，存货占流动资产的比重较高，不同商业模式的企业，库存问题的严重程度也不同，对于自有品牌专业零售的企业，大多数不附有退货的商品通常采用换季、次年打折的方式来减少企业存货；对于产销一体的企业，较高的存货会给企业造成严重的问题。
随着互联网的普及和新媒体的发展，大多数企业选择购物网站及直播带货等方式来销售商品，减少库存。
海澜之家存货内部控制问题研究 工商管理专业
课题名称：海澜之家存货内部控制问题研究摘要伴随工业进步，该领域的生存斗争日益加剧，部门内的管控，和仓库存货管理的成效已对营业管理和发展具有重大意义。
与此同时，内在管控适逢成为现阶段营业管理的重要组成。
本产品的使用效率和储存效率达到了很高的数值，这两高效管控的程度给企业的财务状况带来许多正面的影响。
当前，我国公司在产品市场及内部管理两方面有着不少漏洞，这无论对提高产品排名，还是对公司的整体工作都有负面的影响，这不利于公司的发展。
本文将首先简述海澜之家的一些基本面。
再探讨产品处理概念，和内部产品的控制。
然后对海澜之家库存的控制的现况进行研究将揭示目前的挑战。
最后，由于海澜之家库存的内部控制的现况，这些内容是关联的。
关键词：海澜之家；存货管理；内部控制目录一、引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究意义和目的 (1)（三）研究现状 (1)二、存货内部控制理论概述 (2)（一）存货及内部控制含义 (2)（二）存货内部控制概述 (2)（三）加强存货内部控制重要性 (3)三、海澜之家存货内部控制现状分析 (3)（一）海澜之家相关介绍 (3)（二）海澜之家存货内部控制现状分析 (4)1．存货构成分析 (5)2．存货周转性分析 (6)3．存货的储存成本分析 (7)4．存货计提的跌价准备分析 (7)四、海澜之家存货内部控制存在的问题分析 (8)（一）存货结构构成的不合理，影响企业生存发展 (8)（二）存货周转困难，供应链管理能力不足 (9)（三）存货储存成本过高，储存管理水平较低 (9)（四）存货计量方法不准确 (9)五、海澜之家完善存货内部控制的建议 (10)（一）完善存货采购管理 (10)（二）拓宽销售渠道 (10)（三）提高供应链管理能力 (10)（四）提高仓储管理水平 (11)（五）提高存货计量准确性 (11)六、结论及展望 (12)七、参考文献 (13)八、致谢 (13)一、引言最近这些年，经济状态持续上升，百姓的消费习惯和饮食发生了大的转变，精神世界更见充实，精神粮食已经不可或缺。
海澜之家研究内容方法和策略
海澜之家研究内容方法和策略
海澜之家是一家专门从事男装设计、生产、销售的时尚品牌，其研究内容主要围绕男装设计、消费者行为和市场趋势展开。
具体分为以下几个方面：
一、男装设计研究
海澜之家通过定期进行市场调研和消费者需求分析，深入研究男装市场的流行趋势和品牌特点，并根据研究结果不断更新自己的设计理念。
此外，海澜之家还注重发掘中国传统文化元素，将其与时尚元素融合，设计出适合中国男性穿着的时尚款式。
二、消费者行为研究
海澜之家对消费者行为进行深入研究，掌握消费者的购物习惯、消费心理以及对品牌的偏好程度等信息。
通过不断追踪分析销售数据和店铺反馈，发现消费者的需求和痛点，及时推出适合消费者需求的新品和服务。
三、市场趋势展望
海澜之家紧密关注国内外的时尚潮流和市场趋势，洞察未来发展趋势。
通过研究消费群体的消费习惯和需求变化，制定相应的市场策略。
同样，海澜之家也注重了解竞争对手的动态，不断优化自身的品牌形象和营销策略。
总的来说，海澜之家的研究方法主要包括市场调研、数据分析、定性研究、走访采集等。
通过全方位深入细致的研究，海澜之家能够更好地把握市场变化和消费者需求，不断推陈出新，不断完善品牌和产品。
海澜之家品牌调研
由于自选是一个全新的服装经营理念，而海澜之家又是第一个将服装自选引入中国， 在国内没有任何品牌可以参照，海澜之家从一开始就面临着许多困难，零品牌（品牌 是新的，消费者所知甚少）、零市场（市场占有率为零）、零模式（全新的经营模式 和消费理念，消费者接受还需要一个过程）、零经验（毫无经验可言，无从借鉴）等， 这一切只有靠着自身的探索和积累，摸着石头过河，所以在品牌创立之初，海澜之家 也走过一段弯路。
品牌定位
“海澜之家”的目标客户是25-45周岁、收入范围在2-10万元 之间的男士，以“高品质、中价位”向目标客户提供男士着装的 整体解决方案，通过不断改善产品设计满足中国男士逐渐提升 的着装要求，真正营造“海澜之家，每天都有新发现”的消费体 验。海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、 从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50 种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特 胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。
（3）视觉形象识别，是企业的脸，也是战略的展开面，它包括企业的名称、标志、宣 传语等，前面有所提到，此处省略。
品牌价格策略
随着人们生活水平的提高，在购买者选择行为中非价格因素变得相对重要，而价格 因素的地位也相应降低。然而，价格仍是决定市场份额和盈利率的最重要因素之一。 “海澜之家”作为一个服装品牌，在决定打入市场之前，考虑到长期竞争策略，在定价 策略方面采取的是多品牌战略，主要采取的是高档中价法。
海澜之家轻资产商业模式下的财务绩效研究
海澜之家轻资产商业模式下的财务绩效研究本世纪初,针对当时的光明乳业,麦肯锡公司提出了轻资产的概念。
作为一种商业模式,通过轻资产运营,企业可以将有限资源集中在研发、设计、品牌建设及销售环节,而将产品生产外包,实现财务绩效的优化,最终带来更多的企业价值。
而随着经济的发展和产业发展的成熟,轻资产也被越来越多的企业所认可。
但从现实情况来看,轻资产运营有失败也有成功。
鉴于此,本文以海澜之家为例,对其轻资产商业模式下的财务绩效进行研究。
本文首先采用了规范研究法,针对国内外学者关于轻资产、商业模式及商业模式与财务绩效关系的文献和相关理论进行回顾总结。
其次采用案例研究法,以文献综述和相关理论为依据,选取2010到2015年的相关数据,对海澜之家轻资产商业模式下的财务特征和财务绩效进行分析研究。
对其具体的轻资产商业模式,主要从产品生产、品牌建设、供应链管理和销售渠道建设展开论述,结合该模式下公司的财务特征,就其具体商业模式在最终财务绩效中的表现进行研究。
研究发现,在其轻资产商业模式下,海澜之家的财务绩效整体较好,但也存在不足。
好的方面在于通过轻资产商业模式,公司将产品生产外包,降低了生产成本。
而生产外包和价值链管理,使得公司得以投资更多的资金于研发设计及品牌建设,品牌价值增加,提高了公司的盈利能力。
再者,全面销售渠道的建成,为公司带来了更多收入。
独特的销售模式,使得企业的创现能力得以提升,企业价值增加。
不足在于由于流动资产中存货占比的增加及存货周转率的降低,营运能力和偿债能力有所下降。
因此,公司应加强存货管理、价值链的整体优化和对资源的整合,同时也应加强对风险的把控。
希望通过本文研究,为海澜之家财务绩效的改进提供建议,同时为其他采用轻资产商业模式的企业提供一定借鉴。
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2、获利能力分析
由曲线可以看出， 海澜之家的销售净 利率在前几年较平 缓，近两年飞速提 高，一方面表明企 业对于成本的控制 有很大的进步，另 一方面表明企业的 健康持续发展，并 且有较强的获利能 力。
年份
2010年
2011年 7.63
2012年 7.85
2013年 10.74
2014年 19.28
年份 周转率
2010年 0.94
2011年 1.00
2012年 0.82
2013年 0.66
2014年 1.48
1、营运能力分析
海澜之家是一个 服装销售企业， 应收账款率的提 高可以使得企业 的坏账损失减小， 资金回收更迅速， 提高其在同行业 的竞争力，增强 营运能力。
年份 周转率 2010年 10.48 2011年 11.76 2012年 12.57 2013年 15.75 2014年 43.16
-85,351.97
158,352.79 542,033.83 21,885.43 33.73 40.63 31.83 21.78 43.64 39.89 19.28 25.42 27.20 61.66 1.13 115.84
30.03 30.06 29.51 11.69 25.45 39.82 20.22 26.15 62.77 0.58 109.88
销售净 利率 7.38
2、获利能力分析
净资产收益率的 五年变化中，前 四年都保持在个 位数的百分比发 展，在2014年则 达到了51.63%。 反应了公司的投 资方式发生了改 变，提高了资本 利用率，是的股 东的权益得到了 提高。
年份 净资产收益率
2010年 2011年 4.52 5.26
2012年 5.19
数据分析——每股指标
数据分析——盈利能力
数据分析——偿债能力
数据分析——营运能力
数据分析——成长能力
数据分析
1.营运能力
2.偿债能力
3.获利能力
4.成长能力
1、营运能力分析
由流动资产周转率变 化可以看出虽然在12 年的数据略有下降， 但是这几年总体来说 它的流动资产周转率 还是有很大的提高， 在较快的周转速度下， 流动资产会相对节约， 相当于流动资产投入 的增加，在一定程度 上增强了企业的盈利 能力。以上说明海澜 之家营运状况在12年 和13年较为稳定，在 14年有很大提升。
销售商品和劳务收到现金/营业收入(%) 每股指标 EPS(稀释) EPS(基本) 扣非后EPS(基本) 每股净资产BPS 每股销售额SPS 每股经营现金流OCFPS 每股现金净流量CFPS P/E(TTM) P/E(LYR) P/B(MRQ) P/S(TTM) 其他 员工总数(人)
-170,724.80 -109,413.67 432,620.16
年份 流动比率
2010年 2011年
2012年
2013年
2014年
3.11 速动比率
2.37
2.19
2.08
1.67
2.60
1.83
1.66
1.58
0.96
4、成长能力分析
营业收入增长率就可以有 效地帮助我们评价企业的 成长和发展情况，反映企 业营业收入的增减变动情 况。是评价企业成长状况 和发展能力的重要指标。 从海澜之家近五年的营业 总收入的变化上面来看， 2010年和2011分别是 12.78%和21.68%，增长率 还是比较明显的。在2012 年和2013年却出现的负增 长率，结合宏观环境来看， 应该是由于全球经济危机 导致的经济疲软，负增长 率也是有理由的。在大环 境的变好2014年，营业总 收入的同比增长率则高达 72.56%，表明其具有很大 成长空间。
年份 收入增长率
2010年 12.78
2011年 21.68
2012年 -1.93
2013年 -0.19
2014年 72.56
四、同行业比较
同行业比较
同行业比较——综合比较
同行业比较——估值分析
五、股价预测
谢谢观赏
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
经营活动现金净流量
购建固定无形长期资产支付的现金 投资支付的现金 投资活动现金净流量 吸收投资收到的现金 取得借款收到的现金
1,617,484.81 237,383.71 2,064,993.93 13.14 1,030,311.79 265,951.09 1,296,262.88 8.84 768,731.05 762,317.43 21.41 201,740.47 56,667.96 387,097.29
2011年 23.61
2012年 28.74
2013年 33.12
2014年 61.66
3、偿债能力分析
流动比率及速动比率
从图形中可以看出 海澜之家的流动比 率及速动比率都是 在下降的，并且下 降的趋势大致相同， 表明其流动性略有 下降，根据经验值 可以看出，企业的 流动性稍差，表明 其短期偿债能力下 降了。
0.51 1.70 2.52 0.20 -0.24 22.49 8.30 4.36 14,162
0.54 0.51 1.57 2.75 0.43 0.35 27.77 19.11 6.44 9.63 14,162
数据分析——财务报表
2015 年上半年，公司实现营业收入 79.33 亿元，较上年同期增长 了39.58%；实现归属于上市公司股东的净利润 16.66 亿元，较上年 同期增长了 35.68%；扣非后的净利润 16.32 亿元，较上年同期增 长了 48.73%。加权平均净资产收益率是 22.81%，较去年同期减少 0.61%。基本每股收益0.37 元，比去年同期增长了 27.59%。
2015-09-30 报告期 数据来源 现金流量表摘要 销售商品提供劳务收到的现金 三季报 合并报表 1,244,360.43 89,562.56 31,138.50 300.00 -28,199.02 2014-12-31 年报 合并报表 1,429,236.78 192,341.17 88,725.35 8,000.00 51,332.58
公司简介——经营理念
1.优化终端渠道
2.强化品牌形象 3.提高产品性价比
4.提升市场管理
三、数据分析
数据分析——财务报表
报告期 数据来源 利润表摘要 营业收入 同比(%) 营业成本 营业利润 同比(%) 利润总额 同比(%) 净利润 归属母公司股东的净利润 同比(%) 非经常性损益 扣非后归属母公司股东的净利润 同比(%) 研发费用 EBIT EBITDA 资产负债表摘要 流动资产 固定资产 长期股权投资 资产总计 同比(%) 流动负债 非流动负债 负债合计 同比(%) 股东权益 归属母公司股东的权益 同比(%) 资本公积金 盈余公积金 未分配利润 2015-09-30 三季报 合并报表 1,132,468.76 39.04 681,484.09 299,212.92 47.20 304,381.12 42.33 229,011.29 228,957.28 41.95 4,015.43 224,941.85 50.98 2014-12-31 年报 合并报表 1,233,844.11 72.56 741,711.11 312,643.36 78.75 322,706.11 77.81 237,896.93 237,477.21 75.83 13,360.75 224,116.47 73.23 2,519.42 303,787.71 325,673.14 1,437,132.65 245,363.62 1,853,043.20 65.07 862,621.75 279,976.89 1,142,598.64 940.97 710,444.56 704,084.95 111.17 201,740.47 56,667.96 328,864.81
公司简介——十大股东明细
公司简介——控股或参股公司
公司简介——总体情况
2014年度，国内经济增速继续放缓，服装消费增 长水平仍低于上年，市场竞争变得更加激烈，国 内诸多服装品牌公司纷纷收缩，品牌服装行业呈 现出大众化业务的集中化和中高端业务的细分化 两大趋势，品牌集中度的提升已成为行业调整的 主旋律。为此，公司围绕打造“中国男装国民品 牌”的战略思想，专注专业专心，凭借创新的模 式、有效的门店零售及供应商管理，加强产业链 资源整合，持续借助规模效应提高产品性价比， 实现业绩逆势成长。
行业背景——纺织服装产业链
纺织服装行业的整体产业链由三条基本产业链连接而成，它们分别是天然纤维产业链、 化学纤维产业链和纺织产业链。天然纤维产业链和化学纤维产业链是纺织产业链存在 的基础和前提，同时天然纤维产业链和化学纤维产业链又存在着竞争和互补的关系。
行业背景——加工制造、品牌零售
纺织服装行业属于轻工业制造业，产业链比较长，上游纺织加工具 有制造业特征，下游品牌服装具有零售业特征。上游子行业由于与 棉花、石油相关，有一定的周期性，下游子行业除了四季度达到销 售旺季之外，没有明显特征。
2013年 6.74
2014年 51.63
3、偿债能力分析
由曲线可以看出， 海澜之家的资产负 债率是逐年上升的， 并且从13年到14年 的上涨幅度很大， 表明企业最近一年 发生较多的借款， 使得资产负债率上 升了一倍，较高的 资产负债率会使企 业的风险提高债率
2010年 17.62
行业背景——行业现状
行业背景——细分男装行业
高端男装仍处调整中（卡奴迪路三季度收入同比下跌 8%），中端男装已进入弱复苏通道；海澜之家逆势增长。 外延扩张方面仍处于关店调整期，增长主要由同店驱动。