医疗器械销售模式简介-2010 PPT课件
合集下载
医疗器械销售精选PPT(共 40张)
社会知识：市场范围内的风俗、宗教信仰、社
会群体心理等；
8
（2）技能素质
沟通能力：语言艺术、表达能力、理解他人、逻 辑思维指导下的语言链条等；
观察能力：对人、物和环境的全面观察能力； 社交能力：礼仪、职业化、理解对方禁忌等； （3）心理素质 道德品质：信心、诚心、耐心、责任心 敬业精神：事业追求、进取、积极向上； 承受压力：乐观、豁达； 情绪控制：处变不惊； （4）身体素质
6、口头沟通能力
7、与组织中不同等级人 员交流的熟练程度
8、克服障碍的示范能力
9、成交能力
10、个人规划和时间管理 能力
11
7.推销方格理论
（1）推销人员对销售额的关注： ① 从短期完成销售目标的角度出发，为实现目标
不择手段； ② 从长期完成销售目标的角度出发，一味迎合顾
客； ③ 从长期与短期实现销售额的角度出发，既重视
销售目标的实现，又强调销售产品满足顾客的 实际需要。
12
（2）布莱克和蒙顿的推销方格理论
9B
(1，9)
8
对7
顾
客6
的
关5
心
程 度
4
3
2
1A
(1，1)
12
D (5，5)
34
56
7
对完成销售任务的关心程度
E (9，9)
(9,9)型推 销员在推销
业绩上比 （5,5）型 高3倍，比 （9,1）型 高75倍，比 （1,9）型 高9倍，比 （1,1）型 高75倍。
1.推销活动的三个基本要素 推销主体：推销人员 推销客体：推销的产品 推销对象：客户或顾客 商品的推销过程，即推销人员运用各种推销
医疗器械销售模式简介共21页PPT资料23页PPT
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
医疗器械销售模式简介共21 页PPT资料
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
医疗器械销售模式简介共21 页PPT资料
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
医疗器械营销方案PPT
点击输入标题内容
点击输入本栏的具体文 字，简明扼要的说明分 项内容，请根据您的具 体内容酌情修改。
点击输入标题内容
点击输入本栏的具体文 字，简明扼要的说明分 项内容，请根据您的具 体内容酌情修改。
点击输入标题内容
点击输入本栏的具体文 字，简明扼要的说明分 项内容，请根据您的具 体内容酌情修改。
点击输入标题内容
YOUR LOGO
2020
医疗器械营销方案PPT
适用于年终总结/新年计划/工作汇报/述职报告/项目策划等
前言/PREFACE
岁月流转，时光飞逝，转眼间2015年的工作又接近尾声。
回首过去一年的工作，经过全体领导及员工的共同努力，公司经营业绩保持良好，行 业地位、社会形象日渐提升，各项工作全面发展。
新起点、新希望。站在2016年的起点，我们将继承和发扬过去工作中存在的优点，
汲取经验，摒弃不足，满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态和 更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
多次示作文范，我勾出的的线条还是粗细不一，要不就是用墨的浓淡不均匀。那时我画出的画可以
说是惨不忍睹。武老师耐心地给我一次又一次地示范，可勾出来的线条却丝毫没有长进。看着其他
02
工作完成具体情况
点击此处添加副标题文本内容
点击输入标题内容
写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根据您的具体内 容酌情修改。写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解，请根 据您的具体内容酌情修改。写内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概 念图解，请根据您的具体内容酌情修改。
点击输入本栏的具体文 字，简明扼要的说明分 项内容，请根据您的具 体内容酌情修改。
医疗器械销售精选ppt
欧姆龙血压计-HEM1000 康复之家：￥1184元
欧姆龙血压计-HEM7300 康复之家：￥552元
你怎么评价这两种知名品牌电子血压计的质量？
26
4.推销品的效用层次理论
推销人员必须认识到产品的基本效用，同时也让顾客认识到产品的使 用价值。
（效用：经济学中最常用的概念之一，一般指对于消费者通过消费或 享受闲暇等使自己的需求、欲望等得到的满足的一个度量。经济学家 用它来解释有理性的消费者如何把他们有限的资源分配在能给他们带 来最大满足的商品上。 ）
狭义的推销人员仅指直接与潜在顾客接触、 洽谈、说服顾客，促使客户采取购买行为 的推销人员，一般包括推销人员和营业人 员，本书的推销人员指狭义的推销人员。
推销人员的作用(原 一平成功启示 录.ppt)
一．销售产品，实现经济 效益，企业运营关键；
二．买卖关系的桥梁 三．对付竞争的砝码 四．信息传递的使者 五．对顾客来讲，销售人
添加标题
社会知识：市场范围内的风俗、宗教信仰、社会群体心理等；
8
技能素质 沟通能力：语言艺术、表达能力、理解他人、逻辑思维指导下的语言链条等； 观察能力：对人、物和环境的全面观察能力； 社交能力：礼仪、职业化、理解对方禁忌等； 心理素质 道德品质：信心、诚心、耐心、责任心 敬业精神：事业追求、进取、积极向上； 承受压力：乐观、豁达； 情绪控制：处变不惊； 身体素质
单击此处添加 小标题
把握产品的核心产品内 容可以衍生出一系列有 形产品：把握产品的核 心产品层次，产品的款 式、包装、特色等完全 可以不断创新。
24
3.产品质量
1. 产品质量：向顾客提供的产品或服务的内在质量与外在质量的综合。 2. 重视产品质量
○ 质量是基础，在产前、产中和产后都必须严格控制把关。 3. 区分产品质量与实用性两个概念
最新医疗器械销售技巧培训ppt课件
最新医疗器械销售技巧培训 ppt课件
目 录
• 医疗器械市场现状及趋势分析 • 医疗器械销售技巧概述 • 产品展示与演示技巧 • 客户关系维护与拓展方法 • 医疗器械销售团队建设与管理 • 医疗器械销售策略制定与执行
01
医疗器械市场现状及 趋势分析
市场规模与增长
全球医疗器械市场规 模持续扩大，增长率 稳定。
团队协作培训
加强团队协作和沟通能力培训，提升团队整体协 作效率。
激励考核机制设计
目标设定与分解
根据公司整体战略和市场情况，设定销售团队的整体目标 ，并分解到每个销售人员。
绩效考核与奖惩
建立科学的绩效考核体系，根据销售人员的业绩、客户满 意度等指标进行奖惩。
激励措施多样化
采用奖金、提成、晋升机会、培训等多种激励措施，激发 销售人员的积极性和创造力。
倾听与回应
积极倾听客户的反馈和意 见，及时回应并解答疑问 ，建立良好的沟通互动。
个性化沟通策略
针对不同类型的客户，采 用个性化的沟通方式和策 略，提高沟通效果。
建立信任关系
展示专业素养
通过展示自身在医疗器械领域的 专业知识和经验，赢得客户的信
任和尊重。
提供成功案例
分享过去成功的销售案例和客户评 价，以增强客户对产品的信心。
深入沟通探讨
与客户保持密切沟通，深入了解其业务需求和挑战，共同探讨解 决方案。
提供个性化服务
根据客户需求，提供个性化的产品和服务方案，满足客户的特殊 需求。
05
医疗器械销售团队建 设与管理
选拔优秀销售人员
明确选拔标准
选拔具有医学、生物、工程等相关专业背景，同时具备良好的沟通 能力和销售技巧的人才。
02
目 录
• 医疗器械市场现状及趋势分析 • 医疗器械销售技巧概述 • 产品展示与演示技巧 • 客户关系维护与拓展方法 • 医疗器械销售团队建设与管理 • 医疗器械销售策略制定与执行
01
医疗器械市场现状及 趋势分析
市场规模与增长
全球医疗器械市场规 模持续扩大，增长率 稳定。
团队协作培训
加强团队协作和沟通能力培训，提升团队整体协 作效率。
激励考核机制设计
目标设定与分解
根据公司整体战略和市场情况，设定销售团队的整体目标 ，并分解到每个销售人员。
绩效考核与奖惩
建立科学的绩效考核体系，根据销售人员的业绩、客户满 意度等指标进行奖惩。
激励措施多样化
采用奖金、提成、晋升机会、培训等多种激励措施，激发 销售人员的积极性和创造力。
倾听与回应
积极倾听客户的反馈和意 见，及时回应并解答疑问 ，建立良好的沟通互动。
个性化沟通策略
针对不同类型的客户，采 用个性化的沟通方式和策 略，提高沟通效果。
建立信任关系
展示专业素养
通过展示自身在医疗器械领域的 专业知识和经验，赢得客户的信
任和尊重。
提供成功案例
分享过去成功的销售案例和客户评 价，以增强客户对产品的信心。
深入沟通探讨
与客户保持密切沟通，深入了解其业务需求和挑战，共同探讨解 决方案。
提供个性化服务
根据客户需求，提供个性化的产品和服务方案，满足客户的特殊 需求。
05
医疗器械销售团队建 设与管理
选拔优秀销售人员
明确选拔标准
选拔具有医学、生物、工程等相关专业背景，同时具备良好的沟通 能力和销售技巧的人才。
02
《医疗器械行业课件(全)》
医疗器械科技创新趋势
人工智能
AI在诊断和辅助治疗中的应用将 创造无限可能。
机器人手术
智能机器人将改善手术精确性和 减少人为错误。
3 D打印
个性化医疗器械和植入物将通过 3D打印技术得以实现。
3 严格监管
各国都加强了对医疗器械的监管，确保产品安全和质量。
医疗器械研发流程
1
原型设计
2
制作草图和模型，进行功能测试和用户
反馈。
3
批量生产
4
获得医疗器械注册证书后，开始批量生 产和投放市场。
需求分析
了解市场需求和医疗问题，确定研发目 标。
临床试验
在医疗机构进行临床试验，评估产品的 效果和安全性。
审查阶段
知识产权局对申请进行审查，可能会有 补充文件或面试。
医疗器械合同管理
供应合同
与供应商签订合同，明确产品品质、交付时间和 价格等细节。
研发合同
与研发机构签订合同，规定研发合作的范围和条 件。
销售合同
与医疗机构签订合同，约定产品销售和服务事项。
合规合同
与合规机构签订合同，确保医疗器械符合法规要 求。
医疗器械行业课件（全）
这份课件将带领大家深入了解医疗器械行业，从概览到具体流程，探索监管 法规、市场趋势、风险分析和未来发展方向。让我们开始精彩的旅程！
医疗器械行业概述
1 庞大市场
全球医疗器械市场规模逐年 增长，为行业储备了巨大商 机。
2 技术创新
医疗器械行业始终驱动着技 术创新，推动着医疗领域的 进步。
医疗器械市场趋势分析
智能化
智能医疗器械将成为未来的发 展趋势，提高医疗效率和准确 性。
可穿戴设备
随着技术的进步，可穿戴医疗 器械将在远程监测和医疗管理 中发挥重要作用。
医疗器械销售人员培训ppt课件
加强医疗器械经营监督管理，规范医疗器械 经营活动。
企业合规管理体系建设要求
建立完善的合规管理制度 包括合规管理机构设置、合规管理人 员配备、合规管理流程等。
加强合规风险识别与评估
定期开展合规风险识别与评估工作， 及时发现并处理潜在风险。
强化合规培训与宣传
通过培训、宣传等方式提高员工合规 意识，确保员工行为符合法律法规和 企业要求。
渠道拓展策略及合作伙伴选择
0102ຫໍສະໝຸດ 0304分析渠道现状
了解现有渠道的销售情况、覆 盖范围及存在的问题。
制定渠道拓展计划
根据市场需求和公司战略，制 定渠道拓展计划，包括拓展目 标、拓展方式、时间安排等。
寻找合作伙伴
通过多种途径寻找潜在的合作 伙伴，如经销商、代理商等。
评估合作伙伴
对潜在的合作伙伴进行评估， 包括其信誉、销售能力、渠道
客户定位
根据客户的特点和需求， 对客户进行分类和定位， 制定相应的销售策略和方 案。
产品展示与演示技巧
产品介绍
清晰、准确地介绍产品的特点、功能、 性能等方面的信息，突出产品的优势 和亮点。
演示准备
演示技巧
运用生动的语言和形象的比喻，将产 品的特点和优势展现出来，吸引客户 的注意力。
提前准备好演示所需的设备和资料， 确保演示过程顺畅、无误。
医疗器械销售人员 培训ppt课件
contents
目录
• 医疗器械市场概述 • 医疗器械基础知识 • 销售技巧与策略 • 客户关系管理与维护 • 市场拓展与渠道建设 • 法律法规与合规意识培养
01
医疗器械市场概述
市场规模与增长趋势
全球医疗器械市场规 模持续扩大，增长率 稳定。
高值医用耗材、体外 诊断试剂等细分领域 市场规模不断扩大。
医疗器械销售流程及技巧.ppt课件
四、中后期工作。 1．见院长 守侯和出击。 2．价格谈判。医院一旦立项，就成为采购部门的一项任务，在此过程中，院长一般不会过多参与价格谈判。所以在销售活动中，要认真对待采购部门，只走“高层路线”，公司利益会受到损失。
五、运作详解
一、初次拜访。 第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处；南方医院则称之为**部，如行政部、采购部。 114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。
二、正式拜访。 首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。 注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。
2．3第一阶段拜访主任的目的： 1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人； 2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料； 3）影响后续工作的因素。
第二阶段拜访主任的目的： 1）提单拜访； 2）具体的细节策划和协商； 3）帮助主任书写购买申请报告； 4）听取其对后面工作的我是**公司的，我们经营是**，我现在向你们介绍一下我们公司的产品。” “我们不需要这种产品。” “没关系，我留下一份资料供您参考，您有名片吗？” “对不起，我没有名片。” “那能告诉我您的联系电话吗？” “如果需要，我会打电话给你的。” “打扰了，再见。” “对不起，让你白跑一趟。” 郁闷。。
在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用 做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
五、运作详解
一、初次拜访。 第一步，想方设法搞到一些目标医院的一手资料，比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处，如医务处；南方医院则称之为**部，如行政部、采购部。 114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。
二、正式拜访。 首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。 注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。
2．3第一阶段拜访主任的目的： 1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人； 2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料； 3）影响后续工作的因素。
第二阶段拜访主任的目的： 1）提单拜访； 2）具体的细节策划和协商； 3）帮助主任书写购买申请报告； 4）听取其对后面工作的我是**公司的，我们经营是**，我现在向你们介绍一下我们公司的产品。” “我们不需要这种产品。” “没关系，我留下一份资料供您参考，您有名片吗？” “对不起，我没有名片。” “那能告诉我您的联系电话吗？” “如果需要，我会打电话给你的。” “打扰了，再见。” “对不起，让你白跑一趟。” 郁闷。。
在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用 做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
投资安全性问题
（1）投资项目选择
学术、医疗需求
（2）使用者或医院
学术带头人真实水平、院长支持
遵循风险共担，利益共享的原则
医疗设备的先进性
政策风险
谢 谢！
医疗器械销售模式简介
2010-05
医疗器械行业背景
医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密 集、资金密集型的高技术产业，进入门槛 较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备 水平还很低，全国17.5万家医疗卫生机构拥 有的医疗仪器和设备中，有15%左右是20世 纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年 代中期以前的产品，它们更新换代的过程 又是一个需求释放的过程，将会保证未来 10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场 的快速增长
表”； (2)提交必要的资料； (3)租赁公司评估：自医院递交申请表及所需资料之日起7
个工作日内完成。 (4)商定融资条件 (5)签订合同阶段：签订租赁合同、购货合同等法律文本； (6)履行合同：向租赁公司支付租赁保证金、手续费：设备
发货、安装并验收，医院定期向租赁公司支付租金。 (7)转让设备所有权，租赁项目终止。
常规使用的小设备由科室做消耗计划，报 设备科采购
大设备的采购流程
科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目 进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因 素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。
科主任按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况 是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写 申请。
融资租赁形式的选择
融资租赁 ——使用期限基本接近设备的 使用寿命
单一投资租赁(传统的租赁方式，购置资金 全部由出租人独自承担)、杠杆租赁(投资人 只提供设备价值的极少部分如20%的资金， 贷款一般以出租人转让某些权益为代价， 提供约80%的资金，从而完成杠杆租赁的融
资交易)等方式。
融资租赁的赢利模式设计
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
非采购模式的内在需求
1）医疗机构的发展需要 2）新的融资渠道 3）符合国家的积极财政政策 4）租金支付方式灵活 5）规避技术淘汰的风险 6）有利于医院体制的改革
非采购模式的外在需求
国民生活水平提高，对医疗保健有更高要 求
新兴高端消费群体 高新技术不断发展，传统医学领域观念更
赢利额度＝供货商折扣＋相当于银行同期 利息的租赁费
赢利额度＝供货商折扣＋高于银行同期利 息的租赁费
赢利额度＝供货商折扣＋相当于银行同期 利息的租赁费＋一定量的手续费＋一部分 不计息的保证金
经营租赁形式的选择
经营租赁——计划短期使用设备，使 用期限远远短于设备的使用寿命
湿租(设备、专业人员由出租方提供)、干租 (只提供设备)还是潮租(介于湿租和干租之 间)。经营租赁手续、结构简单，经营灵活， 风险较小。
二、承租人分析
有两类院长对如何运用融资租赁的兴趣最大。 一类就是营利性医院的院长们，他们把医院当作
企业来经营，在得不到银行贷款的情况下，首先 考虑的是非采购模式来解决医院的装备。 另一类应该是事业心比较强的院长，希望医院能 获得超常规的发展，因而采用非采购模式。
医疗器械租赁应注意的问题
医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者进行相应处 理。以往由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科 采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进 行多次谈判。和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合 同细节。
参与投标：近年来一般地方医院由政府组织委托专业招标 公司组织项目招标；大型行业医院组织自主招标。中标后 商谈合同细节。
中国医疗设备市场的总价值到2007年底增 加至17亿美元， 2008年市场容量达到1000 亿元左右。2010年市场容量为1600亿元左 右。在世界医疗器械市场上的份额将占到 5%，到2050年这一份额将达到25%。
医疗器械分类
医疗器械包括医疗诊断、监护及治疗设备， 口腔科用设备及器具，医用消毒设备和兽 医用设备器械，假肢、人工器官及植（介） 入器械以及其他医疗设备及器械等项内容。
租赁物与承租人分析
一、租赁物分析 高技术医疗设备存在三大增长热点： 1、计算机相关技术：计算机辅助诊断、智能器械、生物
传感器械、机器人和器械网络。相应的新产品如集成化病 人医学信息系统、病人智能卡、临床实验室机器人、计算 机辅助临床实验系统、生物传感器、机器人外科等。 2、微创医疗设备：无创伤或微创伤的医疗设备、医学成 像、微型化医疗设备、激光诊疗、机器人外科和非植入式 辅助传感等。 3、器官移植和辅助医疗设备：如人工骨、心脏瓣膜、心 泵、软骨、胰、血管、肾、皮肤、肝、眼和再生的神经细 胞，及心脏、神经肌肉刺激器等。
设备投放模式
无需客户出资买设备，预付一定比例货款的合作 分成及不预付货款的合作分成。
定价不定期：按每月营业额百分比返回直至满 额至合同定价。
定价定期： 按每月营业额百分比返回直至满 额至合同定价定期内保证定价，如未及由一次补 足。
不定价不定期： 按每月营业额百分比返回直 至仪器不能使用为止。
不定价定期： 按每月营业额百分比返回，期 限满后仪器无偿归医院所有。
按设备成本分类
耗材类医疗器械 常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 大设备 （万元以上）
目前医院设备采购模式分类
医院购买 融资租赁 经营租赁 设备投放
耗材类及常规使用的小设备采购流 程
对正在使用的耗材，使用人做计划，报给 器械科（处或设备科/处，以下简称器械科） 采购。 如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建 议，使用人所在科室领导同意，报给器械 科或者呈报到院长那里，由院长批准后， 小批量采购试用或通过医院组织招标进入。
新 民营资本进入高端医疗服务市场
医疗设备融资租赁市场分析
医疗设备融资租赁，是指租赁公司根据医 院选定的医疗设备和厂商，以对医院资金 融通为目的而购买该设备，并通过与医院 签订融资租赁合同将设备租赁给医院使用， 医院支付租金的一种金融服务业务。
进行医疗器械租赁的方法
医院向租赁公司申请融资的操作程序大致分以下7个步骤： (1)提出申请，递交“承租医院推荐表”或“承租医院申请