特斯拉(中国)品牌传播建议
特斯拉的营销策略
特斯拉的营销策略近年来，特斯拉成为了全球最著名的电动汽车制造商之一。
作为一家技术驱动型的初创企业，特斯拉的营销策略独树一帜，立足于口碑传播和数字化营销。
首先，特斯拉注重产品品质和用户口碑。
特斯拉的电动汽车以其出色的性能和可靠性而闻名，成为了众多车主心目中的首选。
特斯拉积极参与各种汽车评测和车主见面会，与用户进行面对面的沟通和互动，倾听并解决用户的需求和问题。
特斯拉的用户满意度调查也是其推动营销的重要依据，通过满意用户的口碑传播，特斯拉的知名度不断扩大。
其次，特斯拉通过数字化营销扩展其用户群体。
特斯拉凭借其高科技和环保的形象，成为了年轻人和科技爱好者心目中的潮流品牌。
特斯拉通过自媒体、社交媒体和视频网站等平台，发布各种有趣、有创意的内容，积极参与和引领当下的热点话题，吸引了大量的关注和粉丝。
特斯拉的创始人埃隆·马斯克也是一位活跃在社交媒体上的人物，通过自己的个人号召力和个人魅力，进一步提升了特斯拉品牌的影响力。
再次，特斯拉积极推进销售和服务网络的建设。
特斯拉坚持直销模式，通过直接在特斯拉实体店和在线网店销售产品，与用户建立直接的连接。
特斯拉的实体店也充满了科技感，提供了丰富的产品展示和测试驾驶的机会，吸引了大量的潜在购买者。
特斯拉还积极发展自己的服务网络，设立了一系列的服务中心和充电站，为用户提供方便快捷的售后服务和充电设施，提高用户的满意度和忠诚度。
最后，特斯拉注重品牌建设和公关活动。
特斯拉的品牌形象以科技、环保和高端为主打，力图成为全球电动汽车领域的领导品牌。
特斯拉定期发布新产品和技术创新，参与各种国际展览和汽车盛会，提升自身的知名度和形象。
特斯拉还积极参与社会公益事业，推动可持续能源的发展，树立了一个积极、负责任的企业形象。
综上所述，特斯拉的营销策略注重于产品品质和用户口碑、数字化营销、销售和服务网络的建设以及品牌建设和公关活动。
通过这些策略的结合，特斯拉打造了一个独特的品牌形象，成为了全球范围内备受推崇的电动汽车制造商。
汽车品牌传播建议策划书
一线城市由于限行限号以及政府政策补 贴原因，保持了相对积极的购买意向。 安全和性能并且是阻碍高净值人群将购 买想法变现的主要原因，便利因素（电 池充电时间、基础设施建设）依然成为 影响消费者关注的主要因素。
二、三线城市消费者受制于政策补贴、 基础设施建设以及市场传播等原因，在 纯电动车领域意识淡薄，需要至少在35内完成初级市场的培育。
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晨光虽然稀薄，却足以引领未来。
中国高净值消费人群豪华电动车消费趋势： 与北美成熟市场相比，中国消费者处在电动车初级市场培育阶段。
——2015北京新能源车发展论坛《新能源汽车消费者调研报告》
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发家致富总是伴随着神话般 的“创新”与“时机”
Make fortune is always accompanied with mythical “creativity” and “opportunity”
体现品味的新富阶层
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表现自我的新知阶层
所以我们深知 最大的成就在未来 而不是现在 我们不断让
传统汽车和汽油时代成为过去 也让人们对电动汽车的质疑与怀疑成为过去
当然，我们也不会迟疑地选择 让自己过去的辉煌以及成绩 全部过去
传播概念方向2
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传播概念探测性方向二
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自由追梦人：被互联网的气质所吸引
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特斯拉营销策略问题对策
特斯拉营销策略问题对策特斯拉作为一家知名的电动汽车制造商，其营销策略的优化至关重要。
以下是特斯拉营销策略存在的问题以及对策建议。
问题一：产品价格过高特斯拉汽车价格相对于传统燃油汽车较高，这使得大部分消费者望而却步。
对策建议：1. 聚焦客户群体：针对中高收入消费者开展重点营销活动，凸显特斯拉汽车的高品质、环保和科技特点，对他们进行产品介绍和培训，提高他们对特斯拉汽车的认知和购买意愿。
2. 推出入门级车型：特斯拉可以开发价格相对低廉的入门级电动汽车，以吸引更多消费者尝试电动汽车，并逐渐提高他们对特斯拉品牌的认知和信任。
3. 提供各种购车方式：除了现金购车外，特斯拉可以考虑提供分期付款和租赁等购车方式，降低购车门槛，并加强和金融机构的合作，提供更多的贷款选择和优惠政策，吸引更多消费者购买特斯拉汽车。
问题二：线下渠道不足特斯拉目前主要通过线上渠道进行销售，但线下体验和售后服务的不足也是消费者的痛点之一。
对策建议：1. 增加线下展示中心：特斯拉可以在一些主要城市增加线下展示中心，让消费者能够近距离观看和体验特斯拉汽车。
这样可以提高产品的可见度，并为消费者提供便捷的购车和售后服务。
2. 加强与汽车经销商的合作：特斯拉可以与汽车经销商合作，将特斯拉汽车设为经销商的产品线之一，通过经销商的渠道和资源来进行销售和服务。
这样可以更好地覆盖市场，并提供更周到的售后服务。
3. 建立专业售后服务团队：特斯拉可以建立一支专业的售后服务团队，负责维修、保养和升级特斯拉汽车。
这样可以提高消费者对售后服务的满意度，并增强他们对特斯拉品牌的忠诚度。
问题三：市场推广不足特斯拉的市场推广相对较弱，很多潜在消费者对特斯拉品牌和产品了解不深。
对策建议：1. 扩大市场推广活动：特斯拉可以通过各种渠道进行市场推广，包括电视广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
同时，可以通过与环境保护组织合作，强调特斯拉汽车的环保属性，吸引更多关注环保的消费者。
2. 加强口碑营销：特斯拉可以通过提供优质的产品和服务，提高消费者的满意度，让消费者成为品牌的忠实粉丝，并主动分享他们的购车和使用经验。
特斯拉在中国本土化发展的对策和建议
特斯拉在中国本土化发展的对策和建议特斯拉在美国发展环境：①美国为私人企业家提供创新土壤环境②美国富豪普遍了解环保意识和对高科技的认知③斯特拉的电池管理技术在美国企业邮件逾越过技术门槛，越发成熟④美国交通便利，人口相对较少，大城市多且发达，中大型电动汽车。
2014年6月14日特斯拉在美国市场一季度销量与其非电动汽车竞争对手销量对比图其股价从长期横盆的20多美元一路飙升至114美元。
外部环境（电动汽车市场）在全球电动汽车市场深陷低谷的背景下，特斯拉从中异军突起，特斯拉的成功绝非偶然，而是在长期困扰电动汽车推广的电池瓶颈方面实现突破，在其背后则是世所公认的美国硅谷创新精神。
随着全球大气污染的加剧，电动汽车必定是今后发展趋势。
全球十大热门电动汽车有特斯拉Model S，比亚迪e6，宝马ActivE，上汽荣威E50，日产羚风，雪佛兰沃蓝达，北汽E150EV，奇瑞M1-EV，江淮。
对于特斯拉来说其主要竞争对手来自其他9位电动汽车生产商，但特斯拉对于核心部分电池的研究越发成熟，其次是其他电动汽车竞争者在这方面还落后于特斯拉。
电动汽车的出现就是石油动力汽车的替代品，其以新进者身份代替石油动力汽车，随着环境的日趋恶化，电动汽车发展成为必然趋势。
电动汽车目前还处在发展初级上升阶段，研发成本较高，供方要价能力低，购买者需求小。
特斯拉SWOT分析优势技术优势，特斯拉汽车拥有先进的电池管理系统和传动系统的差压变速器技术，因此使得特斯拉汽车相比于同档次的车拥有更高的安全性；特斯拉汽车拥有完整的产业链，例如加州而言，特斯拉建造了几百个充电站，使得电动车的充电瓶颈得以解决；特斯拉汽车相比于传统的汽车，去掉了内燃机模块，因此车身内拥有更大的空间，前后都可放置行李；特斯拉拥有三种动力版本，拥有三种充电方式，使得顾客可以有不同的体验；特斯拉汽车拥有豪华的配置，相比于奔驰、宝马毫不逊色。
劣势特斯啦汽车所具有的劣势，也是电动车整个行业业面临的劣势，主要在于两方面，其一是特斯拉汽车的盈利具有很高的风险性，相比于传统汽车，不是说特斯拉不能盈利，而是说它承受风险的能力更小，如果电动汽车需求稍有起伏，或者产生了生产延迟，特斯拉汽车可能将遭受非常大的风险；另一个也是最重要的一点便是电池的安全性，2013年11月的时候，特斯拉连续的三起失火事件使得其市值蒸发近28%,因此其电池相比于其他电动车有一定的优势，但是还远远不够公众的标准。
特斯拉用了什么营销策略
特斯拉用了什么营销策略
特斯拉是一家以电动汽车和清洁能源解决方案为主的公司。
特斯拉的营销策略可以分为以下几个方面：
1. 创新产品：特斯拉致力于推进电动汽车技术的创新，不断推出具有先进科技和高性能的产品，如Model S、Model 3和Model X等。
这些产品以其独特的设计和卓越的性能吸引了广
大消费者，特斯拉的品牌形象也因此得到了提升。
2. 媒体宣传：特斯拉通过积极利用媒体渠道来宣传和推广其产品和品牌。
公司创始人埃隆·马斯克在社交媒体上频繁发表相
关言论，并与媒体进行采访，使特斯拉成为媒体关注的焦点。
这种宣传方式有助于提高特斯拉在公众中的知名度，并建立起一个积极的品牌形象。
3. 直销模式：特斯拉采用直销模式，即通过自己的在线商店和实体商店来销售产品，不依赖于传统汽车经销商。
这种模式使得特斯拉能够更好地控制销售过程，与消费者直接进行互动，并提供个性化的购车体验。
4. 口碑营销：特斯拉依靠消费者的口碑宣传，通过用户分享和推荐来扩大品牌覆盖范围。
特斯拉的产品质量和用户体验得到了大量用户的好评，他们的正面评价成为了公司的广告，进一步增强了特斯拉品牌的可信度和吸引力。
5. 环保形象：特斯拉的产品以其零排放特性而获得了环保形象，这有助于吸引关注环境保护的消费者。
特斯拉还积极投入到清
洁能源解决方案的研发和推广中，通过与太阳能和储能技术等结合，打造了一个更加可持续和环保的品牌形象。
综上所述，特斯拉通过创新产品、媒体宣传、直销模式、口碑营销和环保形象等多种营销策略，成功地树立起了一个独特和吸引人的品牌形象，并吸引了越来越多的消费者购买并支持他们的产品。
特斯拉营销策略
特斯拉营销策略特斯拉是一家以电动汽车为主要产品的创新型汽车制造商，其在全球范围内拥有大量狂热的粉丝和忠实的消费者。
特斯拉的成功主要归功于其独特的营销策略。
首先，特斯拉采用了独特而创新的产品定位。
特斯拉的电动汽车以环保、高科技和高性能为特点，吸引了许多关注环保和科技的消费者。
特斯拉不仅仅是一辆汽车，它更是一种生活方式和一种标志。
通过将电动汽车与环保和科技相结合，特斯拉成功地为消费者创造出一种独特的汽车体验。
其次，特斯拉采用了定价策略。
特斯拉汽车的定价较高，但随着技术的不断进步和生产成本的降低，特斯拉逐渐推出了更为经济实惠的车型，以吸引更多消费者。
特斯拉还推出了一系列金融方案，使其汽车更具吸引力，例如提供贷款和租赁选择，以及推出低利率的金融计划。
此外，特斯拉通过创新的营销策略来吸引消费者的注意。
特斯拉通过在各个社交媒体平台上发布最新的产品信息和活动，与消费者进行互动，建立起了强大的社交媒体影响力。
特斯拉还经常举办展览、试驾活动以及推出限量版产品等，以增加消费者的参与感和购买欲望。
特斯拉还与其他企业合作，如与太阳能公司合作，共同推广可再生能源的利用和环保理念。
最后，特斯拉利用媒体的力量来宣传和推广自己。
特斯拉在全球范围内都会定期发布新闻稿并接受采访，以特斯拉的创新技术和环保理念为题材，在媒体上引起巨大的关注。
特斯拉还经常与各种媒体合作，如电影、电视节目和体育比赛等，并将特斯拉汽车作为产品的一部分进行宣传，进一步扩大了品牌的知名度和影响力。
总之，特斯拉的营销策略以独特的产品定位、定价策略、创新的营销活动和媒体合作为核心。
通过这些策略，特斯拉成功地吸引了众多消费者，并在全球范围内树立了强大的品牌形象。
特斯拉经营管理的困境和建议策略
特斯拉经营管理的困境和建议策略特斯拉经营管理的困境和建议策略1. 引言特斯拉作为一家全球知名的电动汽车制造商，其创新技术和独特的产品引起了广泛关注。
然而，在特斯拉的发展过程中，也面临着一些经营管理上的困境。
本文将深入探讨特斯拉在经营管理方面所面临的问题，并提出一些建议策略。
2. 营销和市场定位特斯拉的营销策略主要侧重于品牌形象和产品的创新，这在一定程度上限制了其市场规模。
特斯拉产品价格高昂，定位在中高端市场，这使得更多的消费者无法承担其购买成本。
为了扩大市场份额，特斯拉需要改变其营销策略，进一步降低产品价格，以吸引更多的消费者。
3. 生产和供应链管理特斯拉在提高生产效率和增加产量方面一直面临挑战。
生产线的不稳定性和供应链管理上的问题导致了交付延迟和质量问题。
为了解决这些困境，特斯拉需要加强与供应商的合作关系，改进生产和物流管理，提高生产线的稳定性和效率。
4. 售后服务和用户体验特斯拉的售后服务和用户体验一直是广受诟病的问题。
消费者对于售后服务的不满意反映了特斯拉在售后服务方面的薄弱之处。
为了提升用户体验，特斯拉应该加大对售后服务的投入，提高服务质量，建立健全的售后服务网络，并与用户保持良好的沟通和互动。
5. 竞争与可持续发展特斯拉作为电动汽车制造商，面临着激烈的竞争压力。
其他汽车制造商也开始加大在电动汽车领域的投入，这对特斯拉的市场份额构成了威胁。
为了保持竞争优势，特斯拉应进一步加大对研发的投入，持续改进产品技术和质量，不断创新以增强企业可持续发展的能力。
6. 建议策略为了应对上述困境，特斯拉可以采取以下建议策略：6.1 扩大市场份额- 降低产品价格，以满足不同消费者群体的需求。
- 加强与经销商和合作伙伴的合作，拓展销售渠道。
6.2 改进生产和供应链管理- 加强与供应商的合作关系，提高供应链的透明度和协同性。
- 引进先进的生产技术，提高生产效率和质量控制水平。
6.3 提升售后服务和用户体验- 建立健全的售后服务网络，增加维修和保养站点的数量。
特斯拉在中国促销策略
特斯拉在中国促销策略
1.价格优惠：特斯拉中国会在一定的时间内发布折扣和优惠活动，以吸引潜在客户。
在中国市场，购买特斯拉汽车仍需要支付高额的关税和进口税，导致价格偏高。
因此，特斯拉在中国推出优惠政策将能吸引更多的消费者。
2.采取合作方式：Tesla会采取与当地公司合作的方式拓展销售渠道，比如与中国国内的知名传媒集团——百度以及中国移动等互联网巨头合作，共同打造特斯拉的在线购车平台，提高消费者的购车体验。
3.加强口碑营销：在中国市场，口碑营销尤为重要，Tesla会加强口碑营销策略，主动寻找客户满意度高的用户，邀请并展示他们的使用心得，以提高特斯拉的品牌影响力。
4.增加线下店面：特斯拉会进一步扩大在中国市场的销售渠道和服务网络，增加线下店面，方便消费者进行试乘、试驾以及购车等活动。
此外，他们还将会加强售后服务质量，让用户得到更好的使用体验。
5.利用社交媒体：中国是一个互联网大国，在社交媒体方面拥有庞大的用户数量，因此Tesla将会在各大社交媒体平台上加大宣传，吸引更多消费者购买特斯拉汽车。
例如：特斯拉在微博、微信等社交媒体平台上开设账号，用有趣的方式展示产品特点和车主使用心得，吸引潜在客户的关注。
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豪华电动车
宝马 i 系列
奥迪 etron
… …
汽车实用性
特斯拉的设计与操控为用户创造了全新的驾驶体验，但其舒适度、充电不便等因素在一定程度上影响 实用性，其他类竞品则在传统的汽车感官驾驭体验上，更满足一般消费者常规惯性需求
驾驶感受
特 斯 拉
燃 油 车
宝马 i3
• 百里加速4.3秒 • 没有震动和噪音，驾
特斯拉
宝马i8
即将进入市场
70w
已有市场份额
结论
在汽车未来的能源消费演化路径上 在油电混合、纯电动车及燃料电池， 汽车的投入及市场营销上，各大车
企各持己见。但不约而同在中国 市场保持了对量产新能源汽车 谨慎乐观的态度。
特斯拉将豪华车这一产品概念附加于电动车，率先占据了消费者m ind share，成为这一品类代名词。 但是领见品牌往往存在着容易被低估的风险：在领见品牌进入某区域市场后品牌新鲜动能逐渐减弱的 同 时，领见消费者心智资源不断被新进品牌所填充，特斯拉需要在该品类提出更具有区隔性的品牌传播 概 念以占据消费者的心智资源。
晨光虽然稀薄，却足以引领未来。
中国高净值消费人群豪华电动车消费趋势： 与北美成熟市场相比，中国消费者处在电动车初级市场培育阶段。
——2017北京新能源车发展论坛《新能源汽车消费者调研报告
一线城市由于限行限号以及政府政策补 贴原因，保持了相对积极的购买意向。 安全和性能并且是阻碍高净值人群将购 买想法变现的主要原因，便利因素（电 池充电时间、基础设施建设）依然成为 影响消费者关注的主要因素。
驶环境安静 • 过减速带悬挂干净利
索 • 反应速度和舒适感无
可比拟
• 百里加速5.8s—6.2s • 驾驶环境皆有噪音 • 可以感受到震动
• 百里加速7.9s • 车内噪音控制良好，
行驶过程中只有胎噪 传入车内
内饰做工
• 储物空间简约 • 座椅设计过于平直 • 塑料质感明显 • 缝线不够笔直
• 储物空间充足 • 座椅设计精良 • 缝线细致精良 • 材质做工上佳
领见消费者的注意力总是容易被迅速分散 除非你不停创造他们心中的那些引以为傲
最被低估的奢侈品牌
竞品界定
V.S.
德系豪华车品牌
以ABB为代表
个性豪华车品牌
… …
……
我们通过媒体、车主及潜在车主的访谈结果，将特斯拉的 主要竞品界定在80万——110万区间的进口豪华车品牌：
1、以ABB为代表传统德系豪华车品牌 2、以路虎、大切诺基、保时捷为代表的个性豪华车品牌 3、以宝马i系列、奥迪e- t r o n 为代表的增程豪华电动车品牌
特斯拉（中国）品牌传播建议
Presented by Bluedigital
客户简报摘要
Recap of Client's Brief
• 风格：提出鲜明的品牌传播概念，并进一步在传播层面上形成具有特斯拉风格的传播语境，给车主贴一个独特的 标签；
• 品格：增加对现有车主群体的互动，让领见消费者成为特斯拉的代言人，让潜在用户达到对特斯拉的关注； • 出格：针对现阶段预算情况，量身定制为特斯拉创作具有影响力的传播事件，在数字媒体上产出来有影响力价值 的
潘飞70’s 蓝标移动互联首席执行官
是自己的第四辆车，希望尝试一点儿新的，之前都是传统 豪华车品牌。
坦白讲有点后悔，与同价位豪华车相比，无论在操控性还 是舒适度上都没有办法比较
人是为了车服务的，而不是车为了人服务的，大大冲淡原 有的利益点。
事业生活者：与众不同，就够了
于刚60’s 壹Βιβλιοθήκη 网创始人在美国教书的经历、对美国车的熟悉，以及我自己的 互联网背景让我选择了“高龄”购车。
• 6小时可充满 充电桩还 未普及
后期保养
• 保养项目减少 • 特斯拉M ODEL S的整
车质保是4年或8万公 里，电池组质保期为8 年或16万公里。 • 为用户提供OTA在线 升级服务
• 保养项目琳琅满目 • 4S店售后服务全面完
整 • 后期保养制度成熟完
善
• 宝马i3保养价格要比宝 马普通车型保养价格 更低，相当于普通车 型保养价格的70%
案例。
“限+ 补”政策驱动下的中国新能源汽车市场： 充满变数但却勃勃生机
由于新能源汽车市场本身 具有的政策依赖性，以及 中国所独具的政策高效制 度，中国新能源汽车市场 有望在两年内超越美国市 场，成为世界第一大新能 源汽车市场。
数据来源：科技部发布了《国家重点研发计划新能源汽车重点专项实施方案(征求意见稿)》
消费者访问
徐宽,80’s 富二代，“简餐”品牌创始人
相比上一辆车（玛莎拉蒂），特斯拉价格不贵，而且不 限行这一点还不错。
也不是日常使用，而是偶然使用，在参加一些社交活动 上会用，也会用在自己创业品牌的传播上。
我比较喜欢科幻电影以及未来感的游戏，这个车有一种 天生为我们这个群体而生的感觉，很对位。
乐趣实现家：我就喜欢！生而不凡
自由追梦人：被互联网的气质所吸引
消费者购买心理总结
中国消费者选购特斯拉，主要是看重特斯拉品牌价值与创新体验， 在购买理由上，很少有基于性价比而购买的车主。
A great deal of rom ance around the no tion of the grand risk… 新富人群， 充满创 新的传奇历程
• 方向盘操作手感好 • 换挡设计精良 • 后排腿部设计过硬
加油充电
• 国内30个城市建立了 200多个超级充电桩
• 即将在70多个城市建 设近1000个目的地充 电桩
• 一次充电可行驶400 公里左右
• 截止2013年2，我国 96313座加油站，覆 盖城镇及乡村
• 一次加油可行驶700+ 公里左右
一定是大势所趋，但是会谨慎向朋友推荐，最好等几 年再说。如果不解决充电这个挑战，会很麻烦。
不是一个汽车品牌，而是一种极客精神，代表了对于创新和 探索的理解；对比其他豪华车品牌，底蕴为零，而整体汽车 行业都对底蕴非常依赖。其实这对于豪华的理解发生变化， 过去是财富和身份的综合，现在是为了一个伟大梦想所进行 的努力。
二、三线城市消费者受制于政策补贴、 基础设施建设以及市场传播等原因，在 纯电动车领域意识淡薄，需要至少在35内完成初级市场的培育。
全球主流豪华车品牌基本在中国完成了新能源汽车的战略布局，都已经或者即将在中国市场推出新能源车型
100w
阿斯顿·马 丁DBX
保时捷 M issionE
奥迪R8 e- t r o n