国际贸易实务 第一章 概述
国际贸易实务第一章(转自他人)
（二）发盘（OFFER）（又称发价）
• 1、《公约》规定：
向一个或一个以上特定 的人提出的订立合同的 建议，如果十分确定并 且表明发价人在得到接 受时承受约束的意旨， 即构成发价。
不同于向广大公众发出的广告
大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在某 些场合下也可以视为发盘
《公约》：非向一个或一个以 上特定的人提出的建议，仅应 视为邀请发盘，除非提出建议 的人明确地表示相反的意向。
B、非实质性变更 ①提出某种“希望”或“请求”，如要求 提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求 增加提供装船样品或某些单据的份数，要求 分两批装运等。这是一种期望而不是对发盘 提出的更改条件，在法律上并不构成还盘， 因此这种期望无论发盘人同意与否，都不影 响交易的成立。只要受盘人在原发盘规定的 有效期内对原发盘表示接受，合同仍然是有 效成立的。
（三）还盘（counter--offer 还价、反要约）
交易一方接到另一方发盘后，受 盘人不同意或不完全同意发盘中的 内容或条件而提出自己的修改意见 或条件的表示。
注意
有关货物价格、付款、货物质量和数量、 交货地点和时间、一方当事人对另一方 当事人的赔偿责任范围或解决争端等等 的添加或不同条件，均视为在实质上变 更发价的条件
• 8月11日，南京洽洽进出口公司业务员通过成本核 算，以传真的形式回复对方邮件，内容如下： • O f f e r j ean （ S t y l e N O . ： M J 0 5 3 6 5 ， 1 0 0 % cotton ） for 11520 pairs，packed in carton （30 pairs per carton） , 15 Dollar per pair CIF Chiba, December shipment, Insurance is to be covered by the Seller against All Risks and War Risk as per the current Ocean Marine Cargo Clause of the People’s Insurance Company of China dated Jan.1，1981, irrevocable documentary sight L/C reply here 30th this month.
国贸课件第一章国际贸易实务概述
二、国内贸易与国际贸易的区别 （一）国际贸易所适用的法律规范比较广泛 （二）政府对国际贸易具有更多的管理措施 （三）国际贸易面临较大和较多的风险 （四）国际贸易业务在操作上较复杂 （五）对从事国际贸易业务的企业和人员的要求 比较高
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Practice of International Trade
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国际贸易的风险大
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(1)信用风险
(2)商业风险 (3)汇兑风险 (4)运输风险 (5)价格风险
(6)政治风险
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Practice of International Trade
第三节
国际贸易实务的基本程序
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•
美元，2010年以来第四次创历史新高。其中，出口、进口增幅分别较上月加快12和 12.4个百分点，顺差规模连续两月高于200亿美元。其中，机电产品出口增长31.2%， 较上月加快9.9个百分点。部分轻工产品出口增长较快，服装、纺织品、鞋类、家 具、塑料、箱包、玩具出口增幅均超过30%。 • 二是总体进口持续扩大。11月进口增速达到2010年下半年最快增速，同比增长 37.7%。我国主要贸易伙伴的进口明显加快，成为有关国家最主要和增长最快的出 口市场。其中，自日本进口增长36.9%，欧盟32.6%、东盟47.5%、韩国37.3%、台湾 37.9%，自美国进口增长32.2%、澳大利亚55.4%。 • 三是贸易顺差规模进一步减少。2010年1-11月，贸易顺差同比下降3.9%，比 2008年同期下降34.2%，贸易不平衡状况有所改善。分企业看，国有企业逆差1367 亿美元，增长59.3%；外资企业顺差1125亿美元，下降1.6%；其他企业顺差1946.1 亿美元，增长31.1%。分贸易方式看，一般贸易逆差378.3亿美元，增长13.3倍；加 工贸易顺差2911亿美元，增长22.8%；其他贸易逆差828.6亿美元，增长44.7%。对 韩国、日本、澳大利亚、东盟和台湾地区累计逆差2353.2亿美元，同比增长59.8%。 • 四是对主要新兴市场的双边贸易保持快速增长。2010年1-11月，对欧美日三大 传统市场出口分别增长33.3%、29.5%和24.9%，占我出口的45.5%。同期，对印度、 俄罗斯、南非、巴西等新兴市场出口分别增长39.9%、72.7%、48%、78.1%,对东盟 出口增长33.6%。中国已成为日本、韩国、东盟、澳大利亚、巴西、南非等国的第 一大贸易伙伴和第一大出口目的地，是欧盟的第一贸易伙伴和第二大出口目的地， 美国的第二大贸易伙伴和第三大出口目的地。
国际贸易实务第一章概要
School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
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国际贸易实务 International Trade Practice
（二）贸易术语都有其特定的含义，它们在 国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的 行为准则； 由于贸易术语可以表示商品的价格构成因 素，所以对贸易术语的准确理解和掌握， 有利于交易双方进行比价和加强成本核算； 熟练掌握各种贸易术语，有利于妥善解决 贸易争端。即当买卖双方签约时对某些涉 及的权利和义务规定得不明确导致履约中 产生争议不能依据合同的规定解决时，可 以援引贸易术语的一般解释来处理争议。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
《美国对外贸易定义》主要在美洲一些国家采 用，它对FOB和FAS的解释与《通则》有明显的 差异，所以，在同美洲国家进行交易时应加以 注意。 School of Traffic Transportation & 14 Logistics, Southwest Jiaotong University
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国际贸易实务 International Trade Practice
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
主要内容：本章主要介绍国际贸易术语的
含义和作用；贸易术语的产生与发展；有 关贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯 例的性质和作用。
重点掌握：贸易术语和国际贸易惯例的含
义；三种主要国际贸易惯例；《2010通则》 概述及其与《2000通则》的区别 2
国际贸易实务第一章贸易术语与国际贸易惯例
3、新增了2个术语：DAT（delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP（delivered at place）在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语；用DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。
DAT（delivered at terminal）
仲裁规则》规定：
“仲裁庭在进行仲裁时，应考虑用于该具体交易的贸易惯例”。
国际贸易惯例应具备的条件
国际贸易惯例源自习惯，但并非所有的习惯都能成为国际惯例，应符合以下条件：1、它是在长期的国际贸易活动中形成的习惯做法；2、属于非成文法，但能够确立当事人的权利义务，具有行为规则的性质；
3、属于任意性规范，只有按“意思自治原则”列入合同才产生约束力。4、当事人在采用惯例时可以变更其内容。
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二、国际贸易惯例的性质与作用
习惯做法国际贸易惯例当事人意思自治——选择/不选择某一惯例被当事人加以约定采用，便对当事人具有法律约束力。
国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，即2010实施之后并非2000就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms 2000甚至Incoterms 1990。惯例已经成为调整国际贸易关系的重要法律依据，甚至被纳入国内的成文法，从而具有了法律的普遍约束力
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用国际贸易的特点：线长——运距长面广——多方面工作环节多——手续复杂风险大——自然灾害、意外事故、政治风险
含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
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第一章-国际贸易实务概述
第一章国际贸易实务概述教学目的：通过对国际货物买卖相关问题的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架；了解国际贸易实务的研究对象，掌握国际贸易实务的研究内容和范围，为其他各章奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者的知识、能力的努力目标。
教学重点：掌握国际贸易实务的研究内容；教学难点：有关国际贸易的法律规范；教学方法：讲述；课时分配：3学时教学内容：本章框架1、对教师、教材的介绍2、对课程地位、性质的介绍专业核心课程、考试课、必修课3、提出学习本课程的目的第一节国际贸易实务的研究对象、范围和内容国际贸易实务，有时也称进出口贸易实务，是专门研究国与国之间货物买卖的实际操作方法与操作技能的应用型学科，它既是涉外专业必修的基础课，也是从事或准备从事涉外经贸工作人员的学习参考课程。
开设本课程的目的在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中，能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图，初步独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。
为了实现上述目的，我们有必要先对下列基本问题有一个正确的了解和认识。
这些问题也是任何一个人接触到一门新课的时候，所要考虑到的这门学科研究的是什么，为什么要研究这些东西，以及怎样进行研究，这三个问题。
我们的导论也将围绕这三个问题展开。
设问比较：是各国之间商品交换的原理，即为什么要交换商品；解决WHY而国际贸易实务研究的内容跟国际贸易理论不完全一样，但肯定也是有了解的。
应该说，它跟国贸理论一样，研究的是商品交换，但并不研究商品交换的前因后果；而是研究该怎么样进行商品交换这个微观活动；即解决的HOW的问题，因此国贸实务探讨的对象，相对而言要更具象、更细腻一些。
板书国际贸易实务的研究对象是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，以及应遵循的法律和惯例等行为规范。
国际贸易实务第一章商品的名称、品质、数量和包装概述.
方在货物交接方面的权利。 交货品质既不能低于合同规定，也不能高于合同
规定，为什么？
三、表示商品品质的方法
（一）以实物表示商品品质 1.看货买卖 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的
货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交
Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece
dinnerware and tea set Quantity: 542 sets Packing: packed in cartons
of 1 set each only
Total: 542 cartons
（二）约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款， 是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的 基本依据之一。
2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前提 下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和投保 险别等。
3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、仲 裁等实务中收费的依据。
二、品名的命名途径
1.以其用途命名，例如： 公共汽车、收音机、旅游 鞋、杀虫剂、自行车等。
2.以其使用原材料命名，如：羊毛衫、玻璃杯和塑 料桶等。
3.以其成分命名的，如：橡木家具、核桃糖、钻石 手表等。
4.以制作工艺命名的，如五粮液、手工西装等。 5.以褒义词命名的，如止咳糖浆、减肥美体茶等。 6.以人物或产地命名的，如张小泉剪刀、景德镇瓷
易
国际贸易实务课件 1.第一章 绪论
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3.贸易额，又称贸易值（Trade Value） （1）用货币表示的反映国际贸易规模的指标。 （2）通常使用美元计算，以便于进行国际比较。 （3）贸易额分为对外贸易额和国际贸易额。
4.贸易量（Quantum of Trade） （1）国际贸易统计对象以数量、重量、长度、面积、体积、 容积等计量单位表示的进出口商品的规模。 （2）只能以不变价格为标准，根据基期的贸易额的规模和进 出口价格指数，以及比较期的贸易额和进出口价格指数，计算 出以不变价格表示的国际贸易额来代替国际贸易量。
第一章 绪论
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第一节 国际贸易实务的基本概念
一、国际贸易与国内贸易
（一）国际贸易和对外贸易
1.国际贸易（International Trade）是指国际间的商品与劳务 的交换活动，它是各个国家或地区在国际分工基础上形成密切 经济关系的主要形式。
(1)对外贸易（Foreign Trade）是指一个国家（地区）与其他 国家（地区）之间的商品与劳务的交换活动。
一、从有纸贸易到无纸贸易
随着以电子计算机、互联网为标志的现代信息技术革命的发展， 电子商务已经成为21世纪全球经济联系的新亮点。
二、新世纪国际贸易实务发展的新趋势
（一）国际贸易内涵提高，贸易商品结构向高档化、软性化发展 （二）国际贸易的外延扩展，货物贸易、技术贸易、服务贸易呈 鼎足之势 （三）贸易集团化趋势加强，国际保护主义更加隐蔽化 （四）国际贸易实务操作进一步规范化 （五）国际贸易交易方式的电子化
2.狭义上，国际贸易又称为进出口贸易或商品进出口。 广义上，国际贸易不仅包括商品进出口，还包括技术与服务的 国际交换。
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【国际贸易实务】Chapter1国际贸易简介
【国际贸易实务】Chapter1国际贸易简介在当今全球化的经济环境中，国际贸易已成为各国经济发展的重要驱动力。
国际贸易不仅促进了资源的优化配置，还推动了技术的传播和文化的交流。
接下来，让我们一起走进国际贸易的世界，对其进行一个简要的了解。
国际贸易，简单来说，就是不同国家或地区之间的商品和服务的交换活动。
这种交换跨越了国界，涉及到众多的参与者、复杂的流程和多样的规则。
国际贸易的历史可以追溯到古代文明时期。
早在丝绸之路时代，各国之间就已经开始了一定规模的贸易往来。
随着时间的推移，贸易的范围不断扩大，方式不断创新，从最初的货物交换，发展到如今包括技术、服务、知识产权等多种形式的交易。
国际贸易的产生和发展有着多方面的原因。
首先，各国的资源分布不均衡。
有的国家自然资源丰富，而有的国家则在人力资源或技术方面具有优势。
通过国际贸易，各国可以互通有无，实现资源的有效利用。
其次，技术进步是推动国际贸易发展的重要力量。
交通和通信技术的不断革新，降低了贸易成本，提高了贸易效率，使得远距离的贸易变得更加便捷和可行。
再者，消费者需求的多样化也促使各国开展国际贸易。
人们渴望获得来自世界各地的特色商品和服务，以满足不同的生活需求和消费偏好。
在国际贸易中，商品的分类繁多。
按照性质和用途，可分为初级产品和工业制成品。
初级产品如农产品、矿产品等，通常是未经加工或仅经过初步加工的商品。
工业制成品则是经过深加工、具有较高附加值的商品，如机械设备、电子产品等。
服务贸易也是国际贸易的重要组成部分，包括金融服务、运输服务、旅游服务等。
国际贸易的参与者众多，主要包括出口商、进口商、货代公司、银行、保险公司等。
出口商是将本国商品或服务销售到国外的企业或个人；进口商则是从国外购买商品或服务在本国销售的一方。
货代公司负责货物的运输和物流安排，确保货物能够安全、及时地送达目的地。
银行在国际贸易中扮演着重要的角色，提供支付、结算、融资等服务。
保险公司则为货物运输和交易过程中的风险提供保障。
《国际服务贸易》思考练习答案
《国际贸易实务》教材各章思考练习参考答案第一章国际贸易实务概述思考练习1.国际贸易进出口流程是怎样的？答案国际货物买卖的基本流程通常分为三个阶段：交易前的准备：交易磋商和合同的订立：合同的履行及善后。
交易前的准饴一交易磋商和合同的订立J r合同的履行及善后2.国际贸易合同包括哪些条款？一般包括卜大条款：商品的品名条款；品质条款：数量条款：包装条款；价格条款：装运条款：保险条款：支付条款：检验检疫条款：争议、索赔和仲裁条款等.3.进出口双方各关心国际贸易中的什么问题？1.国际贸易惯例的特点和种类有哪些？①它是在长期的国际贸易活动中逐渐形成的。
②它具有酹定的内容而且被许多国家和地区认可。
③它不具有法律的强制性.④它的内容随若国际贸易的发展不断更新和扩大。
5.国际货物贸易有什么特点？①豆杂性②环节多③风险大④不稳定2.大连某出口公司出口某产品对外报价，每公吨1200美元FoB大连，外商要求我方将价格改为CIF香港。
问：该出口公司能否接受，为什么？该出口公司不能接受。
因为将价格由FOB大连改为ClF香港后，卖方承担的费用增加了运费，所以报价应该提高而不应该还是1200美元。
3.下面为儿则我方出口合同价格条款的单价，若有错误请改正，并说明理由。
(1)CIF3.OOpercaseC21.ondon改正：EUR3.00perMTCIFC21.ondon(2)USD1200/MTCFRDalianC2改正:USD1200perMTCFRC2NewYork(3)CIFCHamburgEUR33改正：EUR33PerdOZClFHamburg44)CIFUSD25/YDDalian改正：USD25perYDFOBDalian(5)500perdozDPI改正：USD500perdozDPURotterdam第十章进出口合同的商订思考练习1.从事国际市场调研应包括那些内容？答题要点I一是对国外市场进出口商品的调研。
摸清国际市场某类型商品畅销品种的特点和原因，掌握出口国贸易环境，以及国外相关商品的具体情况。
1国际贸易实务-绪论
2．国际贸易条约和协定
•
1958.7.20.《统一国际航空运输某些规则的公约》；
• 1973.3.1.《国际海事组织公约》
• 1980.9.15.《1979国际天然橡胶协定》
• 1983.6.30.《1982国际麻黄协定》
• 1984.12.11.《国际货物买卖合同公约》
• 《约克—安特普规则》1860年首订，1974年修订，共同海损理算。
（以CIF合同、L/C支付方式为例）
般
程
备货
催证、审证、改证
序
报检
报关
租船订舱
装船
投保
制单结汇
进口贸易的一般程序
进口交易前的准备
填制进口订货卡片 进口来源地调研
选择货物卖主
进口交易磋商与合同订立
进口合同的履行
（以FOB合同、L/C支付方式为例）
发催货通知
租船订舱 投保
到货通知 报关接货
申请开证 审单
• 1986.12.2.《承认及执行外国仲裁裁决公约》
3．国际贸易惯例
• 《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)
• 《1932年华沙——牛津规则》
• 《1941年美国对外贸易定义修正本》
• 2007.7.1《跟单信用证统一惯例》600号出版物，(UCP600)
• 1996.1.1《托收统一规则》522号出版物，（URC522)
约）采用单一的“营业地标准”，如有多处营业地 则使用“最密切联系原则”。
• 英国《1977年不公平合同条款法》认为符合其一具
有国际性：（3）或（4）。
第二节 进出口业务基本流程
出口交易前的准备
出口市场调研
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2011年9月5日
授课方式
案例分析 小组讨论
2011年9月5日
考核形式
平时30% 期末70% 闭卷 平时30% 期末70% 相关资格考试：国际商务单证员、外销员、 相关资格考试：国际商务单证员、外销员、 跟单员
2011年9月5日
THE END
THANK YOU
2011年9月5日
2011年9月5日
课程结构
概述（1） 概述（ 商品的质量（ 商品的质量（2） 商品的数量（ 商品的数量（3） 商品的包装（4） 商品的包装（ 贸易术语与商品的价格（ 贸易术语与商品的价格（5） 国际货物运输（6） 国际货物运输（ 货物运输保险（ 货物运输保险（7）
2011年9月5日
方法
预习、 预习、复习 重理解、 重理解、多思考 情境学习法 实训实习
International Trade Practice
主讲： 主讲：王芳
课前思考
什么是贸易？ 什么是贸易？ 你有经历过贸易吗？ 你有经历过贸易吗？ 什么是国际贸易？ 什么是国际贸易？ 国际贸易与国内贸易有何不同？ 国际贸易与国内贸易有何不同？
2011年9月5日
第一章 概述
进出口业务流程 国贸实务的研究对象 课程结构 授课方式 学习方法 考核形式
2011年9月5日
General Procedure of Export Translation
Preparation for export Business Negotiation Contract Performance of Contract
2011年9月5日
国贸实务的研究对象
国贸过程中每个环节