智能手机的市场细分及定位
手机市场STP分析报告
手机市场STP分析报告一、市场概述手机市场是一个竞争激烈且不断发展的行业，涵盖了智能手机、功能手机和基础手机等多个细分市场。
随着科技的不断进步和人们对通讯工具的需求增加，手机市场呈现出快速增长的趋势。
本报告将通过STP分析方法，对手机市场进行细致的分析。
二、市场细分1.地理细分：根据地理位置，手机市场可以分为国内市场和国际市场。
国内市场以中国为主，拥有庞大的消费人群和潜在市场。
国际市场则包括亚洲、欧洲、北美洲等地区，各地市场需求和消费习惯有所不同。
2.人口细分：根据人口特征，手机市场可以分为不同年龄段、性别、职业和收入水平等细分市场。
年轻人更倾向于购买功能齐全、外观时尚的智能手机，而中老年人更注重手机的易用性和功能实用性。
3.行为细分：根据消费者购买手机的行为和偏好，手机市场可以分为不同的行为细分市场。
例如，一些消费者更注重手机的摄影功能，而另一些消费者则更关注手机的游戏性能。
三、目标市场在STP分析中，确定目标市场是至关重要的一步。
根据市场细分的结果，我们将确定以下目标市场：1.年轻消费者市场：年轻人是手机市场的主要消费群体，他们对手机的功能、外观和品牌形象有较高的要求。
我们将针对年轻人的需求，推出具有时尚外观和先进功能的智能手机。
2.中老年消费者市场：中老年人对手机的使用需求主要集中在通讯和简单功能上。
我们将推出易于操作、功能实用的基础手机，满足中老年人的需求。
3.高端市场：高端市场是一个高利润的细分市场，消费者对手机的品质和品牌形象要求较高。
我们将推出高端智能手机，注重手机的工艺和材质，以及独特的设计风格。
四、市场定位市场定位是根据目标市场的需求和竞争对手的差异化来确定自身的市场定位。
我们将采取以下定位策略：1.差异化定位：通过提供独特的产品特点和创新的功能，与竞争对手形成差异化。
例如，推出具有先进摄影技术和人工智能功能的智能手机，满足消费者对高质量照片和智能助手的需求。
2.品牌定位：通过建立强大的品牌形象和品牌价值，赢得消费者的信任和忠诚度。
手机市场STP分析报告
手机市场STP分析报告一、市场概述手机市场是一个充满竞争的市场，随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，手机市场呈现出多样化和快速发展的特点。
本文将对手机市场进行STP分析，即分析市场的细分、目标市场和市场定位。
二、市场细分1. 地理细分：根据地理位置将市场细分为城市市场、农村市场和海外市场。
城市市场通常具有更高的消费能力和更广泛的产品选择，农村市场则更注重价格和功能的性价比，海外市场则受到不同国家和地区的文化和法规的影响。
2. 人口细分：根据不同人口特征将市场细分为不同的消费群体，如年龄、性别、收入、职业等。
年轻人通常更关注时尚和功能，而中年人则更注重实用性和耐用性。
3. 用户行为细分：根据用户的购买行为和使用习惯将市场细分为不同的消费群体，如高端用户、普通用户、游戏爱好者、商务人士等。
不同的用户群体对手机的需求和偏好有所不同。
三、目标市场在市场细分的基础上，选择一个或者多个目标市场，即将资源和精力集中在最有潜力和最具竞争优势的市场上。
1. 青年市场：青年市场是一个重要的目标市场，年轻人对手机的需求旺盛，他们追求时尚、个性化和多功能的手机产品。
通过与明星合作、举办线下活动以及在社交媒体上进行营销，可以吸引年轻人的注意力。
2. 商务市场：商务市场是另一个重要的目标市场，商务人士对手机的需求主要集中在通信、办公和安全性方面。
可以通过与企业合作、提供专业的商务服务以及开辟适合商务人士使用的手机应用程序来满足其需求。
3. 农村市场：农村市场是一个潜力巨大的目标市场，价格和性能的性价比是农村消费者选择手机的重要考虑因素。
可以通过提供价格实惠、功能稳定的手机产品以及在农村地区开展推广活动来吸引农村市场的消费者。
四、市场定位市场定位是指通过差异化和定位策略来确定产品在目标市场中的位置，以满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
1. 高端定位：针对追求品质和高端体验的消费者，提供高端的手机产品和服务。
通过在产品设计、材料选择和功能创新上下功夫，打造高端品牌形象。
手机市场STP分析
手机市场STP分析市场概述：手机市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
随着科技的进步和消费者对智能手机的需求增加，手机市场呈现出快速增长的趋势。
本文将通过STP分析来了解手机市场的细分市场、目标市场和市场定位。
一、市场细分：1. 年龄细分：根据消费者的年龄段，可以将手机市场细分为青少年市场、年轻人市场、中年人市场和老年人市场等。
2. 收入细分：根据消费者的收入水平，可以将手机市场细分为高端市场、中端市场和低端市场等。
3. 地域细分：根据消费者所在地区的特点，可以将手机市场细分为城市市场、农村市场和海外市场等。
4. 兴趣细分：根据消费者的兴趣爱好，可以将手机市场细分为游戏手机市场、摄影手机市场和音乐手机市场等。
二、目标市场：根据市场细分的结果，我们可以确定以下目标市场：1. 年轻人市场：年龄在18至30岁之间的年轻人，他们对时尚、功能和社交媒体的需求较高。
2. 高端市场：收入较高的消费者，他们对品质、性能和品牌形象有较高的要求。
3. 城市市场：生活在一、二线城市的消费者，他们对手机的功能和便利性有较高的要求。
4. 游戏手机市场：喜欢玩游戏的消费者，他们对手机的性能和游戏体验有较高的要求。
三、市场定位：根据目标市场的特点，我们可以进行以下市场定位：1. 年轻人市场：以时尚、多功能和社交媒体为卖点，通过明星代言和社交媒体广告来吸引年轻人的关注。
2. 高端市场：以品质、性能和品牌形象为卖点，通过高端杂志、豪华活动和高端渠道来提升品牌形象。
3. 城市市场：以功能和便利性为卖点，通过线下实体店和电商平台来提供便捷的购买渠道。
4. 游戏手机市场：以性能和游戏体验为卖点，通过与游戏开发商合作和游戏主播推广来提升产品的竞争力。
四、市场策略：1. 产品策略：根据目标市场的需求，开发具有不同功能和特点的手机产品，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：根据目标市场的收入水平和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
手机市场STP分析报告
手机市场STP分析报告一、引言手机市场是一个竞争激烈且不断发展的行业，随着科技的进步和消费者需求的变化，手机品牌和型号不断涌现。
为了更好地了解手机市场的竞争格局和消费者需求，本报告将进行STP分析，即市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）分析。
二、市场细分分析1. 地理细分根据地理位置将手机市场细分为城市和农村市场。
城市市场具有更高的消费能力和更广泛的产品选择，而农村市场则更注重手机的性价比和耐用性。
2. 人口统计细分根据人口统计数据将手机市场细分为不同年龄、性别和收入群体。
年轻人更注重手机的外观和功能，而中年人则更关注手机的实用性和耐用性。
3. 行为细分根据消费者的购买行为将手机市场细分为品牌忠诚度高的消费者和追求新潮和创新的消费者。
品牌忠诚度高的消费者更倾向于购买知名品牌的手机，而追求新潮和创新的消费者更愿意尝试新兴品牌和型号。
三、目标市场分析在市场细分的基础上，选择一个或者多个最具吸引力的市场细分作为目标市场。
根据市场调研数据，我们选择了年轻人群体作为目标市场。
1. 目标市场的特征年轻人群体具有更高的消费能力和更大的购买意愿，他们注重手机的外观设计、功能和性能。
他们还更愿意尝试新兴品牌和型号，追求个性化和创新。
2. 目标市场的规模根据人口统计数据，我们估计年轻人群体在手机市场中占领了约60%的份额，这使得他们成为一个非常庞大的市场。
3. 目标市场的增长潜力随着年轻人消费能力的提升和消费观念的变化，年轻人群体在手机市场中的份额有望继续增长。
因此，选择年轻人作为目标市场具有良好的增长潜力。
四、定位分析定位是指如何在目标市场中建立独特的品牌形象和差异化的市场定位。
在手机市场中，我们选择了创新和个性化定位。
1. 创新定位通过不断推出具有创新功能和设计的手机产品，满足年轻人对新潮和创新的需求。
例如，引入人工智能技术、增强现实功能和高清摄像等创新特性。
小米手机市场STP分析
小米手机市场STP分析引言概述：小米手机作为中国知名的智能手机品牌，近年来在市场上取得了显著的成功。
本文将通过STP（市场细分、目标市场和市场定位）分析，探讨小米手机市场的特点和策略。
一、市场细分：1.1 人口特征：小米手机主要面向年轻人群，他们对科技产品有较高的兴趣和需求。
1.2 地理位置：小米手机在中国国内市场占有较大份额，同时也在一些亚洲国家扩大了市场份额。
1.3 收入水平：小米手机提供了不同价格和配置的产品线，满足了不同收入水平的消费者需求。
二、目标市场：2.1 年轻人市场：小米手机通过独特的品牌形象和创新的产品设计吸引了年轻人的关注。
2.2 移动互联网用户市场：小米手机注重与移动互联网的结合，提供了丰富的应用和服务，满足了用户对于高效便捷的需求。
2.3 价格敏感市场：小米手机提供了性价比较高的产品，吸引了那些对价格敏感的消费者。
三、市场定位：3.1 产品定位：小米手机注重技术创新和性能表现，提供了高质量的产品，满足了用户对于功能和性能的需求。
3.2 价格定位：小米手机以相对较低的价格提供高性能的产品，打破了传统高端手机的价格壁垒。
3.3 品牌形象定位：小米手机以年轻、时尚和创新为品牌形象，吸引了年轻人的喜爱。
四、市场策略：4.1 渠道策略：小米手机通过线上销售渠道为主，减少了中间环节的成本，提供了更具竞争力的价格。
4.2 广告宣传策略：小米手机通过社交媒体和口碑传播等方式进行宣传，提高了品牌知名度和用户粘性。
4.3 产品创新策略：小米手机不断推出新产品和更新版本，满足用户对于新鲜感和创新的需求。
五、市场发展前景：5.1 国内市场：小米手机在国内市场具有较高的市场份额，未来仍有增长空间，特别是在二三线城市和农村市场。
5.2 国际市场：小米手机已经在一些亚洲国家扩大了市场份额，未来可以进一步拓展国际市场，特别是新兴市场。
结论：通过STP分析，我们可以看出小米手机在市场细分、目标市场和市场定位方面有着清晰的策略。
研究报告 智能手机市场细分研究分析
智能手机市场细分研究分析一、目标市场选择在研究智能手机市场时，我们需要首先确定目标市场。
智能手机市场可根据多个因素进行细分，例如价格、品牌、功能、用户需求等。
在选择目标市场时，我们应关注具有潜力的市场部分，并确定我们的产品或服务最适合哪些消费者群体。
二、消费人群细分消费人群细分是智能手机市场细分的关键部分。
根据消费者的年龄、性别、职业、收入等因素，可以将消费者分为不同的群体。
例如，年轻人可能对拍照、游戏等高性能手机有更高需求，而老年人则可能更注重手机的易用性和健康功能。
三、地理位置细分不同地区的消费者可能有不同的需求和偏好。
例如，发达城市的消费者可能更注重手机的品牌和性能，而农村地区的消费者则可能更注重价格和实用性。
四、消费心理细分消费心理细分关注消费者的态度、价值观和行为特征。
根据消费者的购买动机、使用习惯和品牌忠诚度，可以将消费者分为不同的群体。
例如，一些消费者可能更注重手机的外观设计和品牌形象，而另一些消费者可能更注重手机的功能和性能。
五、产品定位及定价策略在了解了目标市场和消费者需求后，我们需要制定产品定位及定价策略。
产品定位应与目标市场和消费者需求相匹配，同时考虑竞争对手的产品和市场定位。
定价策略应考虑成本、竞争对手的定价以及消费者的购买能力。
六、竞争对手分析了解竞争对手的产品、定价策略和市场占有率是智能手机市场细分的关键步骤。
通过对比竞争对手的产品和定价策略，我们可以更好地了解市场需求和竞争环境，从而制定更有效的营销策略。
七、营销策略制定根据目标市场、消费者需求和竞争对手的分析结果，我们需要制定相应的营销策略。
营销策略应包括产品推广、渠道策略、促销活动和客户关系管理等方面。
例如，我们可以通过社交媒体广告、线下促销活动等方式提高产品的知名度和销量。
八、数据分析与优化在实施营销策略后，我们需要定期收集和分析销售数据、市场反馈等信息，以评估营销策略的效果。
通过数据分析，我们可以了解哪些营销活动最有效、哪些产品最受欢迎以及哪些消费者群体最有潜力等。
手机市场STP分析报告
手机市场STP分析报告一、市场概况手机市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
随着科技的进步和人们对通信工具的需求不断增加，手机市场呈现出快速增长的趋势。
目前，手机市场已经成为全球最大的消费电子市场之一。
本报告将对手机市场进行STP分析，即市场细分、目标市场和定位分析。
二、市场细分1.地理细分：手机市场可以根据地理位置进行细分，例如按照国家、地区或城市来划分市场。
不同地区的消费者对手机的需求和偏好可能存在差异，因此在市场细分时需要考虑地理因素。
2.人口统计细分：手机市场可以根据人口统计数据进行细分，例如按照年龄、性别、收入水平等来划分市场。
不同人群对手机的需求和购买力可能存在差异，因此在市场细分时需要考虑人口统计因素。
3.行为细分：手机市场可以根据消费者的购买行为和偏好进行细分，例如按照用户对功能、品牌、价格等的偏好来划分市场。
不同消费者对手机的需求和购买决策方式可能存在差异，因此在市场细分时需要考虑消费者行为因素。
三、目标市场在手机市场细分的基础上，我们需要选择一个或多个目标市场，即将公司的资源和精力集中在特定的市场细分上。
根据市场细分的结果，我们可以选择以下目标市场：1.年轻人市场：年轻人是手机市场的主要消费群体之一，他们对手机的需求多样化且较为追求时尚和个性化。
我们可以通过推出具有创新设计和多种颜色选择的手机来吸引年轻人的关注，并在社交媒体上进行广告宣传。
2.高端市场：高端市场是追求高品质和高性能手机的消费者群体。
我们可以通过提供先进的技术和高质量的材料来满足高端市场的需求，并在高端消费电子展览会上展示我们的产品。
3.发展中国家市场：发展中国家市场具有巨大的潜力，因为这些地区的智能手机渗透率相对较低。
我们可以通过提供性价比较高的手机和定制化的本地化服务来吸引发展中国家市场的消费者。
四、定位分析在确定目标市场后，我们需要进行定位分析，即确定我们的产品在目标市场中的定位。
以下是我们的定位策略：1.差异化定位：我们将通过提供独特的功能和设计来与竞争对手区分开来。
手机市场STP分析
手机市场STP分析1. 市场概述手机市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
随着科技的进步和人们对便捷通讯的需求不断增长，手机已成为现代人生活中不可或缺的一部分。
本文将对手机市场进行STP分析，即市场细分、目标市场和市场定位。
2. 市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求。
手机市场可以根据不同的细分标准进行划分，如年龄、性别、收入、地理位置等。
以下是一种可能的市场细分方案：- 年龄细分：青少年、年轻人、中年人和老年人。
- 收入细分：低收入、中等收入和高收入群体。
- 地理位置细分：城市居民和农村居民。
3. 目标市场目标市场是指企业选择进行市场营销活动的特定市场细分。
在手机市场中，不同品牌和型号的手机可能针对不同的目标市场。
以下是一种可能的目标市场选择：- 青少年市场：针对年龄在13至19岁的青少年，提供多样化的功能和设计，如游戏、社交媒体和音乐等。
- 年轻人市场：针对年龄在20至35岁的年轻人，注重时尚、高性能和多媒体功能，如摄影、视频和社交网络等。
- 中年人市场：针对年龄在36至55岁的中年人，注重实用性和易用性，如商务功能、长续航时间和安全性能等。
- 老年人市场：针对年龄在56岁及以上的老年人，注重大字体、简单操作和紧急呼叫功能等。
4. 市场定位市场定位是指企业在目标市场中通过差异化和定位策略来建立自己的品牌形象和竞争优势。
以下是一种可能的市场定位策略：- 高端定位：通过提供高品质材料、精湛工艺和创新技术，打造高端手机品牌形象，满足追求品质和独特性的消费者需求。
- 中端定位：通过提供合理的价格、良好的性能和功能，满足大多数消费者的需求，成为中端手机市场的领导者。
- 低端定位：通过提供低价、基本功能和耐用性，满足低收入群体和新兴市场的需求，扩大市场份额。
5. 市场趋势和前景手机市场的发展趋势和前景对于企业制定市场策略和决策至关重要。
以下是一些可能的市场趋势和前景：- 5G技术的普及：随着5G技术的推出和普及，手机市场将迎来更快的网络连接和更高的数据传输速度，为手机厂商提供了创新和发展的机会。
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主要竞争对手
苹果
苹果
品 牌 三 星
产品
产品外观设计美观； 质量较高，种类齐 全，但也存在定位 不准的现象。
价格
价格偏 高，性 价比苹 果低
销售渠道
促销
广告
在广告方面 高投入，打 造高端品牌 形象
历史事件
12年12月， 被爆处理器 上存有重大 漏洞，黑客 可利用此漏 洞使手机瘫 痪；与苹果 的专利之争 3.15事件 （曝光了苹 果对中国消 费者的区别 对待）
• 随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动 通信市场人均GDP。保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的 趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜 力巨大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据 行业老大地位的机会。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚， 摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。 • 相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉， • 以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone的生产，占领 了很大部分高端品牌市场。是三星手机的最有力竞争对手。
SAMSUNG
Electronics
三星电子是三星集团不可或缺的一个部 分，它在世界众多电子产品品牌里脱颖而出。 因为它的巨大贡献，三星被美国《财富》杂 志评选为“世界500强企业”。
从20世纪70年代至今，三星一直保持上升的趋势。它的发展 速度惊人，并且增加了产业的品种，如重工业，高楼建筑，造船， 保险和高科技电子产品。所以，三星这个大集团旗下的子公司有 很多，它覆盖的领域也相当广泛，例如，金融，机械，化学，服 装和电子等。 2010年，三星智能手机的代表Galaxy S-i9000面世。接着， 三星智能手机更新换代的速度可以赶得上苹果的iphone。同 时三星也推出了平板电脑Galaxy Tab。它那高清的屏幕值得 赞赏！于是就和苹果的IPad一比高下。这看起来就像一场激 动人心而且无止境的高科技战争！
价格比 三星昂 贵，主 打高端 市场 高端机 的撇油 定价和 中端机 的满意 定价 价
通过全球多个 购手机送话 国家的多家通 费，购手机 信运营商销售； 赠送小礼品 与中国联通的 等 合作 没有自己的销 售渠道，主要 靠多普达和网 上销售。 体验促销
以电视广告和 杂志广告为主
HTC
国内广告较少
2011年HTC 市值288亿 美元，成功 超越手机界 王者诺基亚。 最早Android
01 / 一级标题
竞争优势标题
• • • • • • 1.三星自己的生产部件的能力，它牢牢掌控零部件。 2.品牌知名度、品牌忠诚度高，尤其在充满时尚元素的女性手机市场上，用户口碑良 好。 3.率先推出创新技术；技术雄厚，半导体领域拥有绝对的技术优势，嗅觉灵敏，能够 及时把握市场变化趋势。 4.产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得 到了持续加强。 5.在广告方面高投入，打造高端品牌形象。 6.“四先”战略.即发现先机、率先获得技术标准、产品抢先投放市场、在全球市场 占据领先地位.
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01 / 一级标题
四、微观环境分析
• 消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查发现，青年人一般会买手机功能较好的 手机，大部分喜欢智能手机。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PDA的 大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。 智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内 容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交 通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。结合3G通信网络的的支持，智能手机 的发展趋势，势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体 的综合性个人手持终端设备。智能手机具有具备普通手机的全部功能，能够进行正常 的通话，发短信等手机应用。 而GPS手机也成为消费者的喜爱。通过集成GPS功能和地图软件，手机可以为用户提 供基于位置的服务。例如，用户可以随时查询自己的位置，或者是某个位置附近的兴 趣点，如银行、商场、加油站等。此外，如果你和朋友约在某个咖啡馆见面，你还可 以把该咖啡馆的位置地图通过彩信发送给朋友。3G手机也备受消费者欢迎，用户可以 在3G手机的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一台手机，而所需时间可 能不到一秒。当然，也可以将这些信息传送给一台电脑，或从电脑中下载某些信息； 用户可以用3G手机直接上网，查看电子邮件或浏览网页。 三星手机目前互联网应用强大的时尚智能机，同时拥有三星网圈的全新智能，真正实 现了一机多用的效果，集网络于可移动生活之中，大大提高了竞争力。
三星手机的市场细分通用
模板
演讲：XXX
小组成员：来叶灿 徐豪亮
2015年4月24日
目录
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产品介绍
主要竞争对手 市场分析 营销策略
1
产品介绍
三星是韩国的大企业，同时也是一家跨 国企业。在1938年，创始人李秉喆创办了一 家出口鱼干，水果和蔬菜的出口公司，也就 是三星的前身。这一创业之举，使三星出现 了世界级顶尖企业的雏形。
渠道策略
三星电子无线事业部
运营商
国代
经销商 国美/苏宁家电 卖场,手机连锁 店,当地有影响 力的网点 营业厅 零售商
三星逐渐重视 直供渠道，并 且非常重视其 品牌专卖店的 扩展，2008年 重点门店已由 过去的一千家 扩展至三千家。
促销策略
采用的促销策略是拉引 的策略，通过广告和强 大的促销将产品推向消 费者推向市场; 选用形象代言人,明星 作为社会的公众人物， 其一言一行对普通大众 的消费行为以及流行趋 势无疑都会产生极大的 影响。
与奥林匹克合 主要是提高 作。在电视剧 售后服务质 中的插入广告。 量，买手机 以时尚王为例 赠送号码等
苹 果
种类少，外形单一。 主要是iphone3代、 四代、五代；苹果 的屏幕较三星而言 较脆弱 HTC手机的电池性 能一般，续航能力 不强，而且HTC外 观很难给人留下深 刻的印象；最大的 WM系统智能手机
01 / 一级标题
二、社会环境分析
• 如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的 发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度 非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲 望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予 产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消 费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个 性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和 符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。而手机行业今年来发展迅 猛。 • 三星手机瞄准市场最新导向，以“无网络不生活”的理念，研发新一代符合 现代大众口味的手机，其中以上网为最主要功能，采用Android2.2智能平台， 符合现代生活的生活方式。
要想做好一个手机品牌， 又想成功占领市场，必须重视产 品各个环节和市场调查。知己知 彼百战百胜！
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谢谢聆听
01 / 一级标题
三、宏观环境分析
• 目前的中国手机市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓，苹果超过外，其他 品牌用户关注比例及排名均非常稳定。前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，上 市不久的联想乐phone备受关注。 3G手机手机用户关注度再次攀升。侧滑盖手机用户也备受关 注。 诺基亚在中国市场是最受用户关注的。诺基亚，是全球第一大手机生产商，1995年，在北京成 立了GSM系统和手机产品的合资公司。连续在东莞等地成立了手机生产基地，与摩托罗拉一起站 在中国手机市场的领跑道上。诺基亚手机以其灵巧别致,花样繁多,赢得了大量消费者的喜爱.比 如,诺基亚手机机壳的颜色有好几种,红,蓝,绿,黄,迷颜色等.机壳可以随时更换,符合年是轻人 的品位.造型多且流畅,有汽车型,背包型等.同时,诺基亚注重了解不同地区人们不同的爱好和消 费心理。 而三星凭借超薄系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二的手机品牌，占了 10.6%。HTC凭借多款Android手机及4.3英寸超大屏的WM系统手机HD2，关注度排名第三。位于索 尼爱立信，摩托罗拉之前。摩托罗拉，是最早进入中国市场的国外品牌，曾连续数年保持国内 手机市场占有率第一的位置。将用户群更加细分,注重消费需求个性化和人们追求时代气息的典 型特征。下面是十五大手机品牌在4，5月的排名 在手机市场中，不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异，其中1000至2000元的占比例最 多。
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营销策略
营销策略
01 02
产品策略
渠道策略
03
促销策略
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产品策略
三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结 合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。 三星针对特定市场发布中 高端手机，与此同时，打 造高端产品的形象以吸引 消费者的注意力。三星一 如既往地坚持产品的高端 路线，树立强有力的品牌 形象，笃信以品牌带动销 售的策略，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国 家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、 化学等众多领域。韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。
01 / 一级标题
一、市场环境分析题
01 / 一级标题
竞争优势
• • • • 7、在价格上较苹果的iphone系列要低许多 8、重拳出击奥林匹克，冠名播出，知名度高 9、产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌 形象好。 10、产品数量多，产品线宽广，能够提供给不同层次的消费者至少一个选择
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市场分析
一、市场环境分析 二、社会环境分析 三、宏观环境分析 四、微观环境分析