和老板辞职谈判技巧
和老板离职谈话
和老板离职谈话1. 老板，今天找您聊聊离职这事儿。
您看啊，我在咱公司这几年，就像一场刺激又难忘的冒险。
刚开始的时候，我像个啥都不懂的小菜鸟，是您和同事们拉着我一路升级打怪。
可现在呢，我感觉自己像是到了一个瓶颈期，技能点咋都加不上去了。
就像游戏里被困在一个关卡，怎么都突破不了，所以我琢磨着得换个地图，去外面的世界再闯闯。
2. 我特别感谢您一直以来的照顾。
记得那次项目，我搞砸了一大半，心里慌得不行，就像个做错事的小孩，等着挨批。
可您不仅没骂我，还耐心地给我指方向，帮我一起把烂摊子收拾好。
那时候我就想，跟着您干肯定有前途。
但最近我发现自己对新领域有了强烈的好奇心，就像猫看到了新奇的玩具，心里直痒痒，想去探索一下，所以才决定离职。
3. 老板，咱公司的氛围那是没得说，大家都像一家人似的。
每次团建，欢声笑语的，就像过年一样热闹。
可我这人吧，有时候就想自己出去单干，体验一下当船长的感觉。
在这公司我一直是个船员，跟着大船稳稳地航行，现在我想自己划个小船，看看能不能找到新的宝藏岛。
虽然心里有点舍不得大家，但这股子冲动实在压不住。
4. 您也知道，现在外面的世界变化贼快，就像一阵旋风，新的机会和挑战不断冒出来。
我在咱公司学到了很多本事，就像给我的武器库装满了武器。
我想拿着这些武器出去闯荡一番，说不定能打下一片属于自己的小天地。
我不是对公司有啥不满，只是觉得自己还年轻，应该多去尝试不同的玩法，就像玩游戏换不同的角色一样，这样才不会留下遗憾。
5. 老板，虽然要走了，但我肯定不会忘了您和公司的好。
我会把在这儿的经历当成宝贵的财富，就像珍藏的宝贝。
以后要是有机会，我还想和公司合作呢，到时候咱可就是合作伙伴啦。
希望您能理解我的决定，也祝愿公司越来越好，像一艘超级航母，在商业的海洋里永远乘风破浪，而我也会在自己的新旅程中努力前行，不辜负您对我的期望。
和领导提辞职话术
和领导提辞职话术1. 领导啊，我想辞职了。
您知道吗？我在这就像一条被困在小池塘里的鱼，感觉怎么游都游不出个大花样。
就拿上次那个项目来说，我明明有好多想法，可就像被水草缠住了脚，施展不开。
我觉得我得去找个大海，能让我畅快游弋的地方。
2. 领导，我打算辞职啦。
我在这儿干着总觉得自己像个没油的灯，咋使劲都不亮堂。
您记得那次加班赶任务不？我干得那叫一个费劲，就感觉不是在干自己擅长的事儿，好像在硬着头皮钻小胡同，太憋屈了，我想换个能让我发光发热的地儿。
3. 嗨，领导。
我要跟您说辞职这事儿。
我在咱们这儿就好比是一只找不到树桩的兔子，到处乱撞。
就说平时的工作安排吧，我老是被各种杂事分散精力，像一团乱麻，找不到个头绪。
我琢磨着我得去个能让我像兔子回窝一样自在的地方工作。
4. 领导，我想离职了。
我在这上班就像个老驴拉磨，一圈又一圈，没个新鲜劲儿。
就像咱们每天的例会，感觉都是在重复说那些事儿，我就像个机械的木偶，没有一点创造性。
我想去个能让我像骏马奔腾一样有冲劲的地方。
5. 领导呀，我得辞职了。
我在这儿呢，就像是被框住的鸟儿，飞也飞不高。
您瞧瞧咱们这的晋升渠道，就像个又窄又陡的小道，我往上走得特别费劲。
我想找个能让我像老鹰翱翔天际那样的工作环境。
6. 嘿，领导。
我打算辞去工作了。
我在咱们公司就像个蒙着眼拉车的牛，不知道自己在往哪儿走。
就拿公司的培训来说，我感觉总是学不到我真正想要的东西，就像饿汉拿到了一堆不能吃的石头。
我想找个能让我看得清方向的地方干活。
7. 领导，我要辞职喽。
我在这儿工作就如同在雾里走路，迷迷糊糊的。
您知道咱这部门间的协作吧，有时候就像几头野猪在乱拱，没个章法。
我想换个地方，就像在阳光大道上行走一样顺畅的工作。
8. 领导啊，我想跟您提辞职。
我在这就像是个在黑暗里摸索的盲人，找不到自己的价值。
您看我负责的那些工作，干得都没什么成就感，就像种了一地的草，没有一朵花。
我想找个能让我像花匠精心培育花朵一样有成就感的工作。
离职的谈判技巧
离职的谈判技巧
离职的谈判技巧包括以下几点：
1. 提前准备：在面谈前，了解公司的离职政策，包括离职通知期、离职补偿和离职福利等。
也要明确自己的离职原因和期望，例如离职后的待遇和时间安排等。
2. 谈判态度：谈判时要保持积极、自信和冷静的态度，与雇主保持良好的沟通和合作，避免情绪化的言辞。
3. 目标明确：在离职谈判中，要设定明确的目标，例如希望得到一定的经济赔偿、参加培训课程或者提供专业推荐信等。
明确目标有助于你更好地与雇主协商和达成一致。
4. 强调贡献：在离职谈判中，要强调自己在公司期间所做出的贡献和成就，以证明自己对公司的价值，从而争取更好的离职待遇。
5. 灵活处理：在谈判过程中，要灵活处理，以达成双方的利益最大化。
有可能需要妥协一些条件，但也要确保自己的利益得到尊重和满足。
6. 提前撤离：在谈判达成协议后，要与雇主商议离职的具体时间和方式，确保交接工作顺利进行，避免留下不好的印象。
最后，离职谈判时要保持礼貌、尊重和合法。
与雇主保持良好的关系，留下积极的印象，有助于你将来的职业发展。
公司裁员,离职谈判技巧和话术
公司裁员,离职谈判技巧和话术1. 当面临公司裁员进行离职谈判时，咱得先稳住自己的情绪，可别像个炮仗一点就炸。
比如说我有个一听到裁员就立马火冒三丈，结果在谈判桌上啥都没争取到。
进入谈判室，要面带微笑，就像去见许久未见的老友一样轻松自在。
2. 在谈判中，一定要清楚自己的权益。
这就好比你去市场买菜，你得知道菜价大概多少才不会被坑。
你可以平静地问HR：“按照公司规定，我的离职补偿具体是怎么计算的呢？”不要怕问，这是你的权利。
3. 如果公司给出的补偿不合理，咱可不能默默接受。
你可以说：“这补偿就像一杯只有半杯的水，根本不够解渴啊。
我在公司这么久，付出了这么多心血，难道就只值这点吗？”用这种比喻让对方明白你对补偿的不满。
4. 谈判时别只顾着抱怨。
我见过有人一上来就大倒苦水，结果HR听得不耐烦。
咱们可以这样说：“我理解公司有难处，但我也希望公司能理解我。
我在这儿工作就像盖房子，一块砖一块砖地垒起来，现在突然说不用我了，我希望能得到合理的对待。
”5. 提及自己的贡献时，要有具体事例。
“您看，就像上次那个大项目，要不是我加班加点找资料、做方案，能那么顺利完成吗？这就好比一场战役，我可是冲在前面的战士啊。
”这样生动的表述会让对方印象深刻。
6. 保持冷静很重要。
即使HR说了一些不太好听的话，也别激动。
比如说HR说：“公司现在困难，大家都要体谅。
”你可以回答：“我理解公司困难，但是我也困难啊。
我就像大海里的一艘小船，现在突然要被抛弃，我需要一些保障才能继续前行啊。
”7. 善于倾听也是技巧。
当HR在说话的时候，认真听，说不定能找到对自己有利的点。
就像寻宝一样，你得仔细留意每一个细节。
听完后再发表自己的看法。
8. 要是HR试图压低补偿，你可以巧妙地反驳。
“您说这个补偿已经很高了，可我觉得这就像一个瘪了的气球，看着有但实际没多少。
我对公司的价值可不止这么一点，您再考虑考虑呢？”9. 可以适当提及行业标准。
“我了解到其他公司在这种情况下，给到的补偿可比咱们这多多了。
员工离职谈判技巧和话术
员工离职谈判技巧和话术
1. 员工要离职，你可别急着反对呀！就像拔河，得掌握好力度。
比如人家说想走，你别急着说“不行”，而是问“为啥呀”。
2. 谈判时要放低姿态，别端着架子，这就好比跟朋友聊天一样自然。
像人家说工作太累，你就说“那咱想想办法咋不累嘛”。
3. 倾听很重要啊！就像听故事一样认真，比如员工说压力大，你就回应“压力大在哪呢，跟我说说呗”。
4. 别一味强调公司的好呀，得理解员工的感受，这跟懂一个人的心思似的。
像员工说没发展，你就问“你觉得啥样有发展呢”。
5. 说话得有技巧，不能太生硬，好比走路要稳。
比如员工说待遇低，你别直接否定，而是说“那咱看看能不能提高点呢”。
6. 要给员工希望呀，就像给黑暗中的人一盏灯。
比如可以说“以后会有更好的机会哦”。
7. 别把谈判弄成吵架呀，那可不行，就像划船不能乱晃。
像员工有情绪，你就温和地说“别着急，慢慢说”。
8. 用真诚打动员工，这就跟用真心交朋友一样。
比如员工说不开心，你就关心地问“咋不开心啦”。
9. 适当妥协也不是坏事呀，就像让步能让路更宽。
像员工提要求，你可以说“这个嘛，咱可以商量商量”。
10. 最后，记住要保持冷静，不能慌了神，好比遇到风浪要稳住舵。
比如员工态度坚决，你也别乱了阵脚，而是想想还有啥办法。
我的观点结论：员工离职谈判需要技巧和话术，要像对待朋友一样去沟通，理解员工，用真诚和智慧去处理，这样才能达到较好的效果。
如何有效地与老板沟通你的辞职意向
如何有效地与老板沟通你的辞职意向辞职是每个人职业生涯中可能面临的一个重要决定，与老板进行有效的沟通是关键步骤。
本文将探讨如何在与老板沟通辞职意向时达到高效与有效的目的。
1. 选择合适的时间选择合适的时间是保证与老板有效沟通的第一步。
避免在公司忙碌的时候或重要会议之前提出辞职，这样会打断公司正常运营并给老板额外的压力。
相反，选择公司相对较轻松的时间段，例如在工作日结束时或是安排一个独立会议来与老板进行交谈。
2. 提前做好准备在与老板面谈之前，做好充分的准备是至关重要的。
首先，明确自己辞职的原因，并对此进行思考和整理，确保有清晰的说明。
例如，个人发展、职业转型或家庭因素等。
其次，提前准备辞职信，以便在与老板面谈时提供。
3. 保持积极态度在与老板沟通辞职意向时，保持积极的态度是非常重要的。
尽管你可能已经下定了决心要离开，但仍然要尊重老板和公司。
表达你对公司的感激，并强调你在过去工作中所获得的成长和经验，并说明这是你个人发展的一次新机会。
4. 专业与直接的陈述在与老板进行面谈时，采用专业和直接的陈述方式是至关重要的。
清晰地表达你的决定，并简要地解释你的决策过程。
避免过多的细节，以免让对方产生困惑。
同时，要注意语气和措辞，保持客观和冷静。
5. 接受反馈与讨论除了表达你的辞职意向外，还要为与老板进行反馈和讨论留出时间。
老板可能会对你的离职感到意外或失望，他们可能会提出问题或提供反馈。
接受这些反馈，认真倾听，根据需要适时回应。
并根据老板的建议进行深思熟虑，有助于你未来的职业发展。
6. 提供过渡计划为了确保公司的顺利过渡，你可以主动提出一些过渡计划，帮助公司平稳地处理你的离职。
例如，提供培训或帮助新员工融入。
这体现了你的职业素养和对公司的负责态度。
7. 维护良好的关系离职并不意味着与公司和老板的关系就此断绝。
在与老板沟通辞职时，要保持友好和专业的态度，对你在公司中的工作表示感谢，并表示愿意在离职后继续保持联系。
谈协商离职的技巧
谈协商离职的技巧1. 提前计划和准备：在与雇主进行协商离职之前，提前进行充分的计划和准备是非常重要的。
首先，确定自己想要离开的原因，并确保这些原因是合理和充分的。
其次，了解公司的离职政策和合同条款，以便在协商中做到心中有数。
最后，准备好与雇主之间的对话，包括可能提出的问题和对策。
2. 选择合适的时间和地点：选择适当的时间和地点进行离职协商是非常重要的。
确保在工作日内选择一个相对轻松的时间段，避免与重要的项目或会议冲突。
另外，选择一个私密的地方，例如会议室，以便能够安静地进行对话。
3. 保持积极和专业的态度：在协商离职时，保持积极和专业的态度是至关重要的。
无论你对公司或上司有何不满，都应该保持冷静和客观的态度。
以积极的心态表达自己的意愿，并强调你对公司的感激和尊重。
4. 清晰地表达离职意愿：在与雇主进行离职协商时，要确保清晰地表达自己的离职意愿。
说明离职的原因，并尽量避免使用负面的词汇或指责。
强调个人发展或其他机会是你离开的主要原因。
5. 提供合理的解决方案：在离职协商中，提供合理的解决方案是非常重要的。
如果可能，提出一些建议，例如帮助公司找到合适的替代人选，或提供过渡期内的培训和知识传承。
这样可以减少公司的损失，并展示你的专业素养。
6. 充分沟通和协商：在离职协商中，双方的沟通和协商是非常重要的。
确保充分表达自己的意愿和需求，同时也要倾听和尊重雇主的意见和利益。
寻求双方的共识和平衡，以达到一个满意的解决方案。
7. 协商离职条款：离职协商中，不仅要协商离职时间和过渡期，还要协商离职后的权益和福利。
例如，是否能够提前解除合同、是否能够获得离职补偿金等。
确保协商的结果是公平和合理的，符合双方的利益。
8. 书面确认离职协议：在离职协商达成一致后，确保将协议书面化并予以确认。
这样可以避免后期的纠纷和争议，并提供法律保护。
在离职协商中，合理的计划和准备、积极的态度、清晰的表达、合理的解决方案以及充分的沟通和协商，是成功谈判的关键要素。
辞退谈判技巧和话术
辞退谈判技巧和话术1.我们需要重组公司组织，请您提供解雇同意书。
2.由于业务需求，公司不得不减少员工数量，请您合作签署离职协议。
3.很抱歉，我们必须结束您在公司的工作，请您接受解雇决定。
4.由于您的工作表现不符合公司要求，我们不得不解雇您，请您理解。
5.考虑到公司目前的经营困难，我们不得不减少人员开支，请您考虑离开公司。
6.由于工作需求发生变化，我们削减了您所在部门的人数，请您接受解雇。
7.很遗憾地通知您，由于您的工作表现不达标，我们必须结束您在公司的职位。
8.在公司经营调整的背景下，我们需要解雇部分员工，请您签署离职文件。
9.鉴于您无法满足公司要求，我们不得不结束您的工作，请您离开公司。
10.考虑到公司需求的变化，我们很遗憾地通知您，您将被解雇。
11.由于您无法符合我们的工作要求，我们不得不解雇您，请您接受这一事实。
12.在公司裁员计划中，您被列为不得不解雇的员工，请帮忙办理相关手续。
13.经过慎重考虑，我们决定解雇您，请您理解我们的决定。
14.我们需要对目前的人员配置进行调整，请您合作签署解雇协议。
15.考虑到公司经营状况，我们不得不裁减部分员工，请您接受这一决定。
16.由于您在工作中的表现不佳，我们不得不结束您的职位，请您离开公司。
17.对不起，由于工作需要，我们不得不解雇您，请您到人事部门办理相关手续。
18.考虑到公司未来发展需要，我们必须减少人员请您签署离职文件。
19.很抱歉通知您，由于您无法满足公司的工作要求，我们需要结束您的职位。
20.由于您在工作中存在严重的失误，请您理解我们不得不解雇您。
21.经过公司决策，我们需要裁减部分人员，请您配合办理离职手续。
22.对不起，鉴于您工作不足以满足公司的需求，我们必须结束您的职位。
23.由于您无法适应公司的发展方向，我们不得不解雇您，请您谅解我们的决定。
24.经过全面评估，我们需要精简人员，请您签署离职同意书。
25.考虑到公司目前的经济困难，我们不得不减少员工编制，请您接受解雇。
如何离职谈话 辞职时也要得体,很实用的3个沟通技巧!
如何离职谈话辞职时也要得体，很实用的3个沟通技巧!离职谈话是职场中不可或缺的一环。
在离职过程中，得体的离职谈话不仅能保持良好的人际关系，还能体现职业道德，为未来的职业发展打下坚实基础。
以下是三个实用的离职谈话沟通技巧，帮助大家在离职时更加从容应对。
一、提前通知，充分沟通1.提前通知离职意向。
在决定离职后，及时告知领导和同事你的离职意向，给他们留出足够的时间进行调整和安排。
2.与上级和同事沟通工作交接事宜。
在离职前，与上级和同事详细沟通工作交接的具体事宜，确保各项工作的顺利进行。
二、表达感激，充分肯定1.感谢领导和同事的支持与帮助。
在离职谈话中，对领导和同事在过去工作中的支持与帮助表示诚挚的感谢。
2.肯定前任工作的成果和贡献。
对前任的工作成果和贡献给予充分肯定，体现出自己的大度和格局。
三、规划未来，保持积极态度1.分享离职后的职业规划。
在离职谈话中，可以简要分享自己的职业规划，让对方了解到你的未来发展蓝图。
2.表达对未来的期待和信心。
用积极的态度谈论未来，让对方感受到你的信心和决心。
在进行离职谈话时，还要注意以下几点：1.避免抱怨和负面言辞。
离职谈话中，尽量避免抱怨和负面言辞，以免给双方带来不必要的困扰。
2.尊重领导和同事的感受。
在谈话过程中，尊重对方的感受，尽量避免让对方感到不适。
3.保持礼貌和谦逊。
离职谈话中，始终保持礼貌和谦逊，展示自己的职业素养。
总之，离职谈话是职场中不可或缺的一环。
通过得体的离职谈话，我们能保持良好的人际关系，体现职业道德，并为未来的职业发展打下坚实基础。
辞职的谈判技巧
辞职的谈判技巧
1. 诚实直言：要诚实地告诉雇主你的想法和原因，不要隐瞒。
你可以解释自己的决定并表达感激之情。
2. 保持专业：无论你准备离开的原因是什么，你都应该保持专业，避免任何激烈或情绪化的言辞。
3. 给出足够的时间：要给雇主足够的时间来安排工作交接和找到你的替代者，特别是如果你离开的时间很短或你在公司的职位很重要。
4. 愿意提供帮助：你可以主动提出帮助雇主顺利进行过渡期，这将对维持一个良好的关系很有帮助。
5. 意见交流：谈判过程中，可以就双方利益和后续措施进行讨论，寻找共同的解决方案，以达成双赢的局面。
6. 留下正面的反馈：即使你正在离开公司，也可以留下一些正式的反馈，建议和意见，从而帮助公司改进和进步。
7. 轨迹可追：最后，要确保所有事情都已记录下来，特别是工作交接的事项和细节，以便以后追溯和调查。
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一：商务谈判的语言技巧！商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。
二：在谈判中旗开得胜谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。
谈判的目的是要达成双赢方案。
然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。
你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。
这儿没有魔术般的双赢解决方案。
他/她想要的是最低价，你想要的是最高价。
他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里。
强力销售谈判（powersalesnegotiating）则完全不同。
它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了。
实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手。
跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则。
谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路。
棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”。
开局时要让棋盘上的局势有利于你。
中局要保持你的优势。
进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单。
1、开局：为成功布局；2、中局：保持优势；3、终局：赢得忠诚三：销售谈判的主要原则谈判不要限于一个问题。
如果你解决了其它所有问题，最后只剩下价格谈判，那么结果只能是一输一赢。
如果谈判桌上多留几个问题，你总能找到交换条件达成公平交易。
人们的谈判目的各有不同。
销售人员的最大误区就是认为价格是谈判中的主导问题。
很明显，许多其他因素对买方也很重要，例如产品或服务的质量，按时送货和灵活的付款条件。
不能得寸进尺，过于贪婪。
在谈判中不要捞尽所有好处。
你或许觉得自己胜了，但如果买方觉得你击败了他，你的胜利又有何用？所以要留点好处给对方，让他也有谈判赢了的感觉。
四：谈判行为中的真假识别谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。
谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。
参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。
美国谈判学会主席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主义”的过程。
寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。
但是由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识别。
下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。
1、真诚相待=假意逢迎；2、声东击西=示假隐真；3、抛出真钩=巧设陷阱。
五：谈判与交涉的艺术1、障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度；2、障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意……3、障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。
4、障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。
5、障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。
6、以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键；7、五条心理学对策……8、第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪……9、第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任……10、第三，多与交涉对方寻找共同点……11、第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子……12、第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是……13、小结六：双赢的谈判应符合什么标准?通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。
在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。
通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。
例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。
最后双方都会讲出无数条理由来支持自己的报价，最后谈判在无奈情况下成为僵局。
如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价。
这样的谈判方式，我们在商务活动中是非常常见的。
上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争辩式谈判”。
立场争辩式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争辩，欲通过一系列的让步而达成协议。
立场争辩式的谈判属于最普通的传统谈判方式。
许多介绍的谈判技巧也都是从这个出发点来谈的。
然而，我们认为，如果在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原则与技巧，往往会使谈判陷入一种误区。
我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最后谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作机会。
因此，我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。
从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。
为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：1、谈判要达成一个明智的协议；2、谈判的方式必须有效率；3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。
七：人的因素如何影响谈判1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？”3、人的因素在谈判中能否解决？八：成功商务谈判中的让步策略1、目标价值最大化原则；2、刚性原则；3、时机原则；4、清晰原则；5、弥补原则九：如果你的谈判对手发脾气……谈判中，人的因素除了观念问题之外，情感表露也对谈判能产生重要影响。
当然，我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。
例如，你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意，或者摸彩中了头奖，使他在谈判中不禁喜形于色。
对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利，很快达成协议。
然而，你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆。
我们偶尔在商店也会碰到，个别顾客冲着售货员就出售的货物质量或其他的原因而发生争执，大发脾气，售货员觉得不是自己的问题而往往试图解释，而客户却根本听不进去，不但要求退货，而且继续大吵大闹，有时甚至双方会发生激烈的口角。
感情泄露在谈判中有时双方都难以抑制。
个人的情绪还会有一定的传染性。
有时处理不当，矛盾激化，就使谈判陷入不能自拔的境地。
双方为了顾及“脸面”而彼此绝不作出任何让步。
结果双方之间很难再合作下去。
因此，对待和把握谈判者的感情表露也是解决人的问题的一个重要方面。
在商务交往中，人的情绪高低可以决定谈判的气氛，如何对待谈判者的情感表露，特别是处理好谈判者的低落的情绪，甚至是愤怒的情绪，对今后双方的进一步合作有深远的影响。
有经验的谈判专家建议，处理谈判中的情感冲突，不能采取面对面的硬式方法。
采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行。
对待过激的情绪问题，我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。
1、首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪......2、让对手的情绪得到发泄3、使用象征性的体态语言缓解情感冲突替代方案：销售谈判的重要技巧替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分人所忽视。
在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。
举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许多精心准备的依据试图说服老板，出乎意料，老板拒绝了你的请求，那么你的替代方案可能是立即辞职或者照常工作，很难说这是最佳的替代方案，立即辞职显然是一个单赢的谈判（可能你已经找到了新工作，但既然你找老板要求提薪，足以证明你无意辞职或新工作并不理想）；照常工作也不是好的选择，你没有达到期望目标并做出了无条件让步，日后一定会影响到你在老板心目中的地位，同时也降低了下次谈判的地位。
最佳替代方案应在正式谈判前确定，需要充分分析和反复测算，列出具体量化指标，并且需要谈判双方都能够接受，从交易效果来讲，最佳替代方案不应该输于主选方案。
我们看一个典型的例子：法国路易十一是欧洲15世纪最狡诈的君主。
当英格兰的君主爱德华四世派军队跨越英吉利海峡争夺法国的领土时，法国国王考虑到自己的势力较弱，于是决定谈判解决。
与一场费时耗资的战争相比，路易十一的最佳替代方案是与爱德华四世达成一个更安全的交易。
于是，路易十一在1475年与英国国王爱德华签订了一个和平条约，答应先向英国支付50000克郎（英国旧币，相当于5先令），并在爱德华的余生（事后证明这段日子很短）里每年支付50000克郎。
为了敲定这比交易，路易十一款待爱德华和英国军队整整两天两夜的宴乐狂欢。
为了表示诚意，路易十一还委派波庞王朝的红衣大主教陪同爱德华玩乐。
当爱德华和英国军队晃晃悠悠地回到船上，结束了“百年大战”时，路易十一做了如下评论：“我轻易地将英国人赶出了法国，而且比我父亲做得都容易：他是用军队把英国人赶走的，而我是用肉饼和好酒把他们赶走的。
”一个绝佳的替代方案可以提升你谈判地位，因为有了足够的选择余地，在一些敏感问题上面你可以坚持本方的主选方案，若双方仍未能达成共识，你也可以选择替代方案，对本方没有造成实质的影响。
相反，如果替代方案较弱，你谈判地位也会随之降低，相信你很难有勇气拒绝对方的要求，更可怕的是对方一旦揣摩出你较弱的替代方案，那么你将失去平等对话的机会。
篇二：加薪谈判技巧加薪谈判技巧成功加薪的方法还有很多，把它们归拢起来，大概有下面6条：1、谈判的同时表达忠诚。
你的目的是加薪，而不是走人，所以无论谈判成不成功，都要含蓄地表达出对企业的忠诚，不要用辞职来威胁老板，除非你的确已经找好了下家。
2、如果没有勇气直接找老板谈判，不妨采用迂回战术。
比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。
3、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。
既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。
4、最好找直接主管解决问题。
顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一。
直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。
要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。
5、万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。
例如培训、转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。
6、如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。
如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。
提出加薪四技巧1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。
否则，突然提出，只会使老板反感。
最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。