最新《企业战略》第五章：企业总体战略选择

(4) 企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比， 才能比竞争对手更好满足顾客的需求。
(5) 企业必须具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新。
(6) 完善新产品销售系统。
2．实施产品开发战略的一般途径
（1）产品革新。企业在现有市场上通过对新技术的应用，推出新的产 品。 这一战略不是从成本控制、增加型号等方面来提高企业价值， 而是从一个新的角度来为顾客创造新价值。但企业基本还是沿着 过去产品的思路进行革新，没有突破原有产品的范围。
(2) 向前一体化使企业能够控制销售过程和销售渠道，有助于企业 更好地掌握市场信息和发展趋势，更迅速地了解顾客的意见和 要求，从而增加产品的市场适应性。
(3) 有些企业采取向前一体化或向后一体化战略，是希望通过建立 全国性的销售组织和扩大生产规模，来获得规模经济带来的利 益，从而降低成本，增加利润。
《企业战略管理》第五章： 企业总体战略选择
第一节 发展型战略
一、发展型战略概述
一、发展型战略概述 二、密集型发展战略 三、一体化发展战略 四、多样化发展战略
发展型战略是一种使企业在现有战略基础上向更高一级 的目标发展战略。这一类型的战略以发展为导向，引导企业 不断地开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理 方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业 的竞争实力。
(3) 双向一体化战略。
这是前述两种战略的复合，当企业在初始生产经营的产品(业务) 项目的基础上，沿生产经营业务链条朝前、后分别扩张业务范围时， 被称为双向一体化战略。
2．纵向一体化战略的优点
(1) 向后一体化能够使企业对其所需原材料的成本、质量及其供应 情况进行有效的控制，以便降低成本，减少风险，使生产稳定 地进行。
(2) 后向一体化发展战略是以企业初始生产或经营的产品(业务)项 目为基准，生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向后延伸，发 展企业原来生产经营业务的配套供应项目——即发展企业原有业 务生产经营所需的原料、配件、能源、包装和服务业务的生产经 营。也就是企业现有产品生产所需要的原材料和零部件等，由外 供改为自己生产。
3．纵向一体化战略的风险
虽然有如此多的因素促使企业采取纵向一体化战略，但企业在采 取这一战略时，一定要非常慎重。因为纵向一体化容易产生大而全的 情况，这在我国经济发展中有过深刻的教训，其弊端众所周知。
① 实行纵向一体化时，需要进入新的业务领域，由于业务生疏，可能 导致生产效率低下，而这种低效率又会影响企业原有业务的效率。
(一)纵向一体化战略
1．类型 纵向一体化战略是指企业在业务链上沿着向前和向后两个可能的
方向上，延伸、扩展企业现有经营业务的一种发展战略。具体又包括 前向一体化战略和后向一体化战略。
(1) 前向一体化发展战略是指以企业初始生产或经营的产品(业务) 项目为基准，生产经营范围的扩展沿其生产经营链条向前延伸， 使企业的业务活动更加接近最终用户——即发展原有产品的深加 工业务，提高产品的附加值后再出售，或者直接涉足最终产品的 分销和零售环节。
1．市场开发战略的一般条件 (1) 在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域，为企业提供市
场发展的空间。 (2) 企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。 (3) 企业必须拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。 (4) 企业存在过剩的生产能力。 (5) 企业的主营业务属于正在迅速全球化的行业。
(2) 增加现有产品使用者的使用量。
这主要从两方面着手，一是增加对产品的使用次数，企业可 通过广告宣传使顾客更频繁地使用现有产品。例如，牙刷生产企 业从健康角度宣传应该经常更换新牙刷。二是增加每次的使用量， 努力使顾客在每次使用现有产品时都增加使用量。
(3) 增加产品的新用途。 企业可以发掘现有产品的各种新用途，一方面，由于产品附
带的新用途会增加产品使用人数，另一方面，也会因新用途而使 得现有产品的使用量增加。
(4) 改进现有产品的特性。
(二)市场开发战略
市场开发战略是密集型发展战略在市场范围上的扩展，它是将 现有产品或服务打入新市场的战略。它比市场渗透战略具有更多的 战略机遇，能够减少由于原有市场饱和而带来的风险，但也不能降 低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。
(2) 产品发明。指企业在现有市场上开发新产品。
三、一体化发展战略
一体化发展战略是指企业充分利用自身产品(业务)在生产、技术 和市场等方面的优势，沿着其产品(业务)生产经营链条的纵向或横向， 不断通过扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高其收入 和利润水平，使企业得到发展壮大。一体化发展战略又分为纵向一体 化和横向一体化两种。
2．实施市场开发战略的一般途径 (1) 市场瓜分。 (2) 市场创造。 (3) 市场撤离。
(三)产品开发战略
产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。它是企业在 现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加 销售量的战略。从某种意义上讲，产品开发战略是企业成长和发展 的核心，实施这一战略可以充分利用现有产品的声誉和商标，吸引 对现有产品有好感的用户对新产品产生关注。这一战略的优势在于 企业对现有市场有充分的了解，产品开发针对性强，容易取得成功。 但另一方面，由于企业局限于现有的市场上，也容易失去获取广大 新市场的机会。
② 纵向一体化的投资额比较大，而且一旦实行了一体化，就使企业很难 摆脱这一产业；当该产业处于衰落期时，企业会面临巨大的危机。
③ 纵向一体化可能导致企业缺乏活力。因为这时的企业领导者往往过 多地注意自成一体的业务领域，而忽视外界环境中随时可能出现的 机会。
1．产品开发战略一般适用的条件
对新产品的使用。
(2) 企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术产业，在产品方 面进行的各种改进和创新都是有价值的。
(3) 企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争力。反 之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要 承担较大的风险。