烟草营销策划案例共16页
烟草营销策划方案
烟草营销策划方案一、项目概述烟草行业是一个庞大的行业，消费人群广泛，利润丰厚，但同时也面临着严峻的监管和道德压力。
本文将以国内一家知名烟草企业为例，深入探讨如何制定一套科学、合理的烟草营销策划方案，以推动企业的发展和品牌形象的提升。
二、市场分析1.1 需求分析烟草是消费者的和需求品，消费者对于烟草产品的需求，主要源自心理、社交需求以及态度需求。
烟草消费者主要分为两大类：一类是有烟草消费习惯的老用户，另外一类是潜在用户。
老用户偏爱传统型烟草产品，注重品牌忠诚度；潜在用户更加注重绿色、健康等特点的产品。
1.2 竞争分析国内烟草市场竞争激烈，主要有三大类竞争对手：传统烟草企业、电子烟企业以及非烟草品牌。
传统烟草企业具有强大的品牌影响力和渠道优势，但面临着诸多限制和负面影响；电子烟企业具有较大的市场增长潜力，但产品质量和监管问题仍需解决；非烟草品牌则是以替代产品和副产品为主，通过差异化和创新来满足消费者需求。
三、目标市场根据市场分析，将目标市场划分为两大类：老用户市场和潜在用户市场。
老用户市场的目标是提高品牌忠诚度和增加产品销量，潜在用户市场的目标是开拓新用户群体并提高市场份额。
四、营销策略4.1 品牌塑造通过打造独特的品牌形象，提升品牌价值和消费者对品牌的感知。
例如，通过赞助体育赛事、文化活动等方式，增加品牌的曝光度和关注度；通过线上线下的广告宣传和推广，提升品牌的美誉度和知名度。
4.2 产品创新针对老用户市场，推出更加符合他们需求和口味的产品系列，例如低烟、低焦油、低危害的烟草产品；针对潜在用户市场，推出绿色、健康、无二手烟等特点的新产品，吸引他们的眼球。
产品创新不仅需要关注技术研发，还需要关注包装设计、宣传语言等方面的创新。
4.3 渠道拓展通过拓展线上和线下渠道，提高产品的销售和分销效率。
在线上渠道方面，可以通过自建电商平台或与第三方电商平台合作进行销售；在线下渠道方面，则可以选择加强与零售商的合作，建立更多的销售终端。
2020{营销策划}某市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案
2020{营销策划}某市烟草分公司七匹狼通仙品牌营销策划案建瓯市烟草分公司7匹狼（通仙）品牌营销策划方案一、策划方案的背景2020年恰逢7匹狼品牌成立15周年，福建中烟工业有限公司励精图治，厚积薄发；在这个值得纪念的时刻推出新款七匹狼品牌卷烟，即7匹狼（通仙）；以脱胎换骨的坚定气魄和豪迈情怀对7匹狼品牌实施品牌再定位工程。
7匹狼（通仙）上市之初，受到了一定的关注，但由于品牌刚上市不久，品牌宣传尚未深入，客户知晓率较低，市场反应比较平淡。
为了提高7匹狼（通仙）的品牌知名度，展现其品牌特色，体现品牌的价值，有力的占领卷烟销售高端市场，我们结合7匹狼（通仙）的品牌特色和当地的实际情况，制定出以下的策划方案。
二、市场分析截止至2020年12月，建瓯市烟草销售总量为90510.12件，其中一类烟销量为4974.18件，占总量的5.50%，一类烟所占据的市场份额非常小，卷烟的整体消费水平不高。
其中卷烟条价位在500以上的卷烟销量更少，但是总体来说，一类烟和价位500以上卷烟品牌的销量还是呈上升的趋势，这就充分说明了这一类的高档烟有需求，并且需求在逐步增加。
而价位在500以上的卷烟品牌相对来说比较少，对于7匹狼（通仙）的推出，将加大该价位段品牌的竞争激烈程度，给消费者提供更多的选择。
三、品牌分析1、产品特色7匹狼（通仙）摒弃了传统七匹狼浓烈的色彩，进行大幅度的产品创新，以全新的生态、健康形象推出。
7匹狼（通仙）是“生态绵柔香”的开山之作，确立了“烟香自然突出，烟气醇和细腻，烟味细柔绵长”的风格特征。
它沿袭了福建烟草高端品种“翠碧一号”芳香扑鼻，飘然若仙的感觉，并且拥有细腻的吸食感受和“生态、绵长、柔和、醇香”的超然体验。
7匹狼（通仙）的命名灵感源自古人饮茶体验。
唐代诗人卢仝在“七碗茶”诗中描述“六碗通仙灵”，好烟与好茶的品味方式自古相通。
“通仙”不仅是天人合一的全生态境界，更意味着宇宙生命的和谐之“道”，7匹狼（通仙）的上市让高端人士拥有自然醇境的感受。
烟草工商协同营销优秀案例
烟草工商协同营销优秀案例一、引言随着市场竞争的加剧，烟草行业也面临着巨大的挑战。
为了提高销售业绩，烟草企业不得不寻找新的营销策略。
与此同时，工商部门也在积极推动企业之间的协同合作，以提高整体竞争力。
本文将探讨一些烟草行业中的优秀协同营销案例，以期为其他企业提供借鉴和启示。
二、案例一：烟草企业与供应商的合作2.1 供应链管理的重要性供应链管理在现代企业中扮演着至关重要的角色。
烟草企业意识到，与供应商之间的紧密合作可以带来许多好处，包括降低成本、提高产品质量和缩短生产周期等。
2.2 烟草企业与供应商的协同合作烟草企业A与供应商B建立了紧密的合作关系。
双方共享信息，进行定期的沟通和协商。
供应商B根据烟草企业A的需求，提供高质量的原材料，并保证及时交付。
烟草企业A则提供市场信息和销售数据，以帮助供应商B更好地规划生产和库存。
2.3 成果与启示通过烟草企业与供应商的协同合作，烟草企业A成功降低了成本，提高了产品质量，并缩短了生产周期。
这个案例告诉我们，与供应商建立紧密的合作关系，可以带来双赢的结果。
三、案例二：烟草企业与经销商的合作3.1 经销商的重要性经销商在烟草行业中扮演着重要的角色。
他们负责销售和分销产品，直接面对终端消费者。
因此，与经销商之间的合作关系对于烟草企业的销售业绩至关重要。
3.2 烟草企业与经销商的协同合作烟草企业C与经销商D建立了紧密的合作关系。
双方共同制定了销售目标和营销策略。
烟草企业C提供市场支持，包括广告宣传和促销活动等。
经销商D则负责产品的销售和分销，并提供市场反馈和消费者需求的信息。
3.3 成果与启示通过烟草企业与经销商的协同合作，烟草企业C成功提高了产品的销售业绩。
这个案例告诉我们，与经销商建立紧密的合作关系，可以有效提升产品的市场份额。
四、案例三：烟草企业与零售商的合作4.1 零售商的重要性零售商是烟草企业与终端消费者之间的桥梁。
他们直接面对消费者，负责产品的陈列和销售。
高级卷烟商品营销案例分析
精品课件
2、为该贸易中心提供卷烟经营指导建议(6分) 答： (1)建议将烟柜摆放在门口、靠近收银
台的醒目位置，做好生动化的陈列、展示， 以吸引消费者：
(2)提高卷烟采购的计划性，重点购进 高档卷烟、新品牌卷烟：合理控制库存， 保证满足消费者对货源的需求。
精品课件
• 此外，公司要求客户经理每年需组织30％的重点
优质零售客户进行集中培训，指导客户提高经营 能力。 ·
• 1、请根据以上资料，计算该片区今年卷烟销
售与上年相比的定基动态增长率和与计划相比的 绝对增长量；
• 2、请用构成比率分析法，对该片区不同地理
区域的零售客户的卷烟销售比重进行简要分析；
• 3、如果要求你为甲客户拟定一份发展方案，
精品课件
1、说服该贸易中心继续经营卷烟(10分) 答： (1)上门拜访，沟通相关情况：
(2)帮助计算卷烟经营收益，通过与卷烟经营 成本的对比来说明卷烟经营的效益：
(3)承诺提供一定的促销支持，以充分发挥该 贸易中心地处繁华闹市、利于卷烟展示宣传的优 势；
(4)由柜台式经营改为开架自选经营，成为经 营业态的发展，有利于增加顾客数量，有利于卷 烟零售；
• 2、消费群体构成：消费群体主要是该五金商贸城业主
(约占20％)及周边固定的居民(约占50％)、五金商贸城 运输工及其他外来打工人员(占30％)。
• 3、竞争环境：附近有6家卷烟零售店，最近的1户距离
约50米左右；附近有一小型连锁超市，侧面有一售烟亭， 小区门口有一烟酒店。该客户周边的竞争态势比较严峻。
• 2、改善卷烟终端形象：制作店招、货架，改善店
卷烟市场营销成功案例分析
烟草市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位 (1)案例二：“中华”——长盛不衰的“国烟” (5)案例三：“大红鹰”品牌战略透析 (11)案例四：“芙蓉王”开发的成功要素 (18)案例五：“中南海”——另辟蹊径创新 (23)案例六：“白沙”——品牌的企业文化内涵 (29)案例七：广州市卷烟销售网络建设联动工作实施方案 (36)案例八：合肥市烟草公司访销员、配送员守则 (55)案例九：“麦当劳”管理制胜 (63)案例十：“沃尔玛”的成功经验 (74)案例十一: “海尔”的扩张之路 (77)案例十二: 日本企业的大市场营销 (84)第十二章新概念营销理念与实务集萃 (89)案例一：“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。
经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。
妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
于是“万宝路”出世了。
“万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。
“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。
其广告口号是“像五月的天气一样温和”。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。
为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。
然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
烟草客户经理营销策划方案
烟草客户经理营销策划方案一、背景随着烟草市场的竞争日益激烈，各烟草企业面临着更大的市场压力。
客户经理作为烟草企业中重要的一环，承担着开发和维护客户的重要任务。
因此，制定一套科学有效的烟草客户经理营销策划方案，对于提高客户满意度、提升企业竞争力具有重要意义。
二、目标1. 提升客户满意度：通过建立良好的客户关系，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
2. 实现销售目标：制定明确的销售目标，通过有效的销售策略和营销手段，实现销售额的增长。
3. 扩大市场份额：通过积极开发新客户，扩大市场份额，增加企业的市场占有率。
三、策略1. 建立良好的客户关系（1）客户分类：对客户进行分类管理，根据客户的价值和潜力制定相应的策略。
（2）客户数据库：建立客户数据库，记录客户的历史资料、消费习惯等信息，为客户经理提供有针对性的服务。
（3）定期回访：建立回访制度，定期与客户进行沟通，了解客户的需求和意见，并及时解决问题。
（4）客户活动：组织客户活动，加强与客户的互动，增加客户粘性。
2. 个性化营销（1）市场调研：进行市场调研，了解客户需求和市场动态，为个性化营销提供参考。
（2）定制化产品：根据客户需求定制化产品，提供个性化的解决方案，增加产品的市场竞争力。
（3）差异化服务：提供差异化的服务，“量身定制”客户需要的服务内容，提高客户忠诚度。
（4）促销活动：制定有针对性的促销活动，通过价格优惠、礼品赠送等方式吸引客户购买。
3. 深入市场拓展（1）开拓新客户：通过市场调研和客户推荐等方式，积极开拓新客户，拓展市场份额。
（2）发掘潜在客户：通过数据分析，发掘潜在客户，制定相应的拓展计划，提高销售业绩。
（3）与渠道合作：与渠道商建立良好的合作关系，共同推动产品销售，扩大市场影响力。
（4）参加展览会：参加行业展览会，展示企业实力，争取更多的合作伙伴和客户资源。
四、实施步骤1. 制定计划：根据市场情况和企业需求，制定详细的营销策划方案，明确目标、策略和实施步骤。
烟草品牌营销文案策划
烟草品牌营销文案策划一、品牌概况我司是一家专业生产烟草产品的公司，以“健康、时尚、品质”为口号，致力于为消费者提供优质的烟草产品。
我们拥有先进的生产设备和技术团队，确保产品质量稳定可靠。
二、目标受众我们的目标受众是年龄在18-45岁之间的吸烟人群，他们注重品质、时尚，追求个性化的生活方式。
我们希望通过这次营销活动，吸引更多的目标受众关注我们的烟草品牌，提高品牌知名度和市场份额。
三、营销策略1. 社交平台推广：通过在各大社交平台上发布品牌宣传片、产品介绍等内容，吸引目标受众的关注和参与，增加品牌知名度。
2. 线下活动：组织品牌推广活动，如发布会、烟草展览等，邀请行业知名人士和媒体参与，增加品牌曝光度。
3. 合作推广：与其他品牌进行合作推广，如与时尚品牌合作举办联名活动，增加品牌影响力和市场份额。
4. 新品推广：推出新品种烟草产品，通过新品发布会、线上活动等方式推广，吸引消费者关注和购买。
5. 文案策划：精心策划品牌文案，通过文字表达品牌理念、产品特点等，吸引消费者的兴趣和好奇心。
四、营销内容1. 宣传片：制作品牌宣传片，展示产品生产过程、品牌理念等，吸引目标受众的注意。
2. 产品介绍：详细介绍烟草产品的种类、特点、价格等信息，让消费者了解产品的优势所在。
3. 用户评价：邀请消费者在社交平台上分享使用体验和评价意见，增加品牌的口碑和信誉度。
4. 赠品活动：推出赠品活动，如购买一定数量产品送礼品，吸引消费者购买并增加消费者忠诚度。
五、营销效果经过一段时间的营销推广，我们相信可以吸引更多消费者的关注和认可，提高品牌知名度和市场份额，实现销售目标。
同时，我们也将不断优化营销策略，提高营销效果，为消费者提供更优质的烟草产品和服务。
最后，我们欢迎各界人士和消费者对我们的烟草品牌提出宝贵意见和建议，共同打造一个更好的品牌形象和消费体验。
谢谢！。
烟草推广营销策划方案
烟草推广营销策划方案延庆烟草“黄鹤楼" 、（硬雅香）“云烟" 、 (通运)短期区域 (软珍品)“七匹狼” 推广营销策划方案延庆烟草营销网建科二〇一一年七月一、策划导入为认真贯彻落实“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，进一步提升延庆烟草品牌营销能力，推动知名品牌培育工作，根据（中《关于开展“532"和“461”知名品牌营销策划活动的通知》烟销网201122 号文)的要求,延庆烟草决定于近期开展“532”和“461"知名放朴呋疃 ?目前，我县零售 20 元左右,包的卷烟有软精品中南海、软硬玉溪、黄金叶(大金元）等几个主要品牌。
由于近年来我县整体经济发展较快，以上在销品牌由于市场需求大，货源相对紧张等问题,从而形成了20 元价位卷烟新的市场空间，为这个价位的其他品牌规格卷烟提供了良好的培育时机。
因此，我们决定再挑选 3 个该价位品牌进行重点培育。
按照通知要求,通过营销团队反复经研究分析，我们认为“黄鹤楼” 、（软珍品)“七匹狼”(硬雅香)“云烟” 、 (通运）卷烟品质较好、品牌知名度高、定位清晰，预期成长性较强，因此决定将其作为重点培育对象，拟通过 3 个月的培育使其成为该档次新的主销品牌，成为我公司的又一利润增长点，适度提升公司获利结构，指导客户经营，引导烟民消费。
二、策划分析（一）策划环境分析 1、宏观环境分析：随着我县经济的不断发展，20 元左右，包的卷烟需求量日益增加；黄鹤楼、云烟、七匹狼作为全国重点卷烟品牌，符合国家局“532、461”品牌政策发展导向;同时，黄鹤楼(硬雅香）、云烟(软珍品）、七匹狼(通运)也是市公司主推品牌,符合市“2310"发展方向。
局（公司) 2011 年月均销市场份 1-6 月份购进 1—6 月份量额户数销量中南海软精品 781。
22 130。
2 53.20 428 玉溪硬 271.34 45.223 18。
48 461 黄金叶软大金圆 126.36 21。