必须把羊变成狼的十大狼性原则讲义
狼性原则
如果不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者*一个公司最高领导者的领导哲学是一种狼性哲学------通过强者来淘汰弱者的哲学，弱者不被淘汰，弱者就会淘汰强者。
如果自然界没有了狼，没有了虎，没有了豹等等这些凶狠的食肉动物，结果将会怎样？狼是陆地生物链中最高的终结者，狼的存在会使得其它的动物种类不断地进化。
如果没有狼，动物界会出现什么？就会是弱者淘汰强者。
一个公司最高领导者的领导哲学是一种狼性哲学------通过强者来淘汰弱者的哲学。
个人业务承诺1、胜利第一（win），要抓住任何成功的机会，以坚强的意志竭力完成。
2、执行（execrte），这里强调行动、行动、行动，不要光是坐而言，必须起而行。
3、团队至上（team），既整体第一，绝不在顾客面前各自为政，让顾客产生疑惑。
IBM改革的八项原则：1、市场是我们一切行动背后的推动力。
2、我们本质上是一家质量至上的公司。
3、我们成功的基本标准是顾客满意度和股东收益。
4、我们是官僚组织最少、永远关注生产率的创业型企业。
5、我们永不忽略公司的战略目标。
6、我们的思考和行动都要有紧迫感。
7、紧密团结、共同奋斗，杰出、勤奋的员工无往而不胜。
8、我们将关注所有员工的需要。
狼性原则之一：忍辱负重*企业从小长大的过程，是一个牺牲和养育的过程。
当客户从我们的努力中，看到我们对原则的坚守与对事业的追求时，正是我们的员工通过忍辱负重，遭受白眼来培育内心原则的时候。
狼不会为了所谓的尊严在自已弱小时攻击比自已强大的东西。
他会忍辱负重，等待自已强大到可以发动攻击的那一天。
牛根生：打不还口，骂不还手。
狼性领导原则：领导者必须懂得弱小到强大是一个牺牲的过程。
狼群也许算得上自然界中效率最高的狩猎机器，然而它们却有大约90%的失败率。
换句话说，据统计，狼群10次狩猎中只有一次的。
为此，狼经常忍饥挨饿。
狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，它们从不停止做那些微不足道的小事，每年奔波千万里寻找猎物，留神所有的蛛丝马迹。
wolfspirit狼性原则
个体与整体
在夜里，没有哪一种声音比狼群 异乎寻常的音乐般的嚎叫更阴森、凄 楚、可怕而又动听的了。 狼嚎个原因也许是为打破一切等 级界线提供时间、场合和机会。狼群 的社会秩序非常牢固，每个成员都明 白自己的作用和地位。我们观察狼群 进食时，能看到类似屈膝行礼、鞠躬、 哀叫和拥抱的声音和动作——一切都 依每个成员在狼群中的地位而定。但 是当狼在一起嚎叫时，一切等级界线 都消失了，它们仿佛在宣告：“我们 是一个整体，但是各个都与众不同， 所以最好不要惹我们。”任何听过狼 群奇妙的合唱的人都会证明，它们的 这种信息表达得十分清楚。
狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结 的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时 独自逃走。
六、表里如一：
狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃 只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每 次猎物，而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里 做一些不是“太善良”的事。
七、知己知彼：
狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去 了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻 击很少失误。
--阿奎利斯· 爱克斯
狼的十大处世哲学
一、卧薪尝胆：
狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时 攻击比自己强大的东西。
二、众狼一心：
狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
三、自知之明：
狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
四、顺水行舟：
狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
五、同进同退：
[爱尔兰]阿奎利斯.爱克斯/著
豺 狼
的 微 笑
狼的智慧
特怀曼· 结者之一。由于有狼 的存在，其他野生动物才得以 淘汰老、弱、病、残的不良族 群；也因为有狼的威胁存在， 其他野生动物才被迫进化得更 优秀，以免被狼淘汰，所以狼 使生态处于一种平衡状态。没 有狼的存在，生态上将出现莨 莠不齐、传染病众生的局面， 不利于生命的稳定、健康的平 衡发展。况且狼是群居动物中 最有秩序、纪律的族群。
领导力的十个狼性法则
领导力的10个狼性法则之4：顺水行舟 跳上一块浮冰到达对岸，狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。领导者永远 懂得是时势造英雄，而不是英雄造时势。 领导力的10个狼性法则之5：血浓于水 狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼在同伴受伤的时候独自逃走。你是否 有能力让人们跟随你冲锋陷阵，取决于己于人你是否让他们确信你心中装着他们的 利益。
• 领导力的10个狼性法则之1：忍辱负重 狼不会为了尊严，在自己弱小的时候，去 攻击比自己强大的东西。很多伟大任务是 经历磨难成功的，领导者必须懂得从小到 大是对伟大原则的养育过程，你必须忍辱 负重，要象一位母亲一样勇于牺牲。看不 到这一点，你就会被眼前所谓的尊严打倒。
领导力的10个狼性法则之2：整体至上 在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。 它们仿佛在宣告：“虽然声音都各有不同，但我们是一个整体，所以最好不要惹我 们。”
领导者最大的使命是使员工听到公司强大的声音中有自己的那一份，这将使公司变得 更加强大。
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领导力的10个狼性法则之3：自知之明 狼也很想当兽王，当狼知道自己是狼不是老虎。所以狼选择了草原这一细分市场。这是典 型的差异化战略。领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎，而不是不自量 力的去当一切动物的王。
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领导力的10个狼性法则之7：知彼知己 狼尊重每个对手，在每次攻击前都充分了解对手，而不是轻视它，所有狼一生的攻击很 少失误。
领导者要明白，自己的胜利并不一定依靠自己有多么强大，而是取决于自己是否比对手 更用心！知彼知己，才有可能百战百胜。
领导力的10个狼性法则之8：原则至上 狼在小狼有独立能力时就坚决离开它，因为狼知道，如果小狼当不成狼，就只能 成为羊了。 领导者绝不应把精力放在落后的员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上。 领导力的10个狼性法则之9：团队精神 在动物里面，大雁能比其他动物飞得更远，狼比其他动物更强大，都是源自团队 之间的配合。领导者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得 强大而令人敬畏。
狼性十大原则之一
狼性十大原则之一：忍辱负重向狼的“忍辱负重”学什么？1、狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时进攻比自己强大的东西；2、领导者必须懂得从小到大是一个对伟大原则的养育过程，要像一个母亲一样勇于牺牲；3、狼在弱小的时候从来不会攻击比自己强大的动物，这叫什么？忍辱负重！4、领导在管理的时候一定要学会积累力量，在没有充分的准备时，不要盲目和冲动。
狼性十大原则之二：整体至上集体行动，大雁飞过时，只要有一个叫，全体跟着叫（强调团队力量）；当一个人去做事的时候，其他的人跟着去做，这就是团队的力量，整体至上。
整体至上的价值在于：1、向对手警告，我们不是单独一个强大，你只要敢招惹我们其中的一个，我们就全体收拾你；2、你如果要强大，绝对不是某一个人的强大就办得到，而必须是全体的强大；3、全体的强大只需要一个办法大家就可以强大了，什么办法？当一个人做事的时候，其他人跟着去做就好了！狼性十大原则之三：自知之明选择专注某一领域你就可以成为某一领域的老虎；知道有所为，有所不为。
只有专注，才有专业1、一定要懂得自己的强项和弱项，知道自己什么做得好，什么做不好；2、做事一定要有选择性的去做，做自己最擅长的，发挥自己的优点；3、只有专注，才有专业。
狼性十大原则之四：顺水推舟时势造英雄，懂得借用优势来增强自己的力量。
顺水推舟A、要学会借势，利用外部有力的机会来壮大自己。
B、懂得顺应时代潮流，顺应时代发展机会，比如时代性的消费趋势，独生子女的主流趋势等；C、员工在工作中要进行资源共享，从而达到工作效率的最大化。
狼性十大原则之五：血浓于水军队的忠诚是靠流血获得的，没有流血的军队，没有受伤的军队绝不是一支强大的军队！向军队学习血浓于水的凝聚力。
斗志是用鲜血激发出来的，鲜血形成团队牢不可破的信赖！没有对那些企业里面勇于牺牲的巨大员工，不去把他们做好的话，你就不可能得到一个真正的团队。
血浓于水：1、领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的，鲜血形成团队牢不可破的信赖；2、企业里面没有牺牲的团队，我们没有做好那些企业里面勇于牺牲的巨大员工，不去把他们做好的话，你就不可能得到一个真正的团队；3、员工之间在工作中遇到困难时，一定要相互帮助，形成一种团队作战的文化氛围。
狼性文化
狼不会为了所谓的尊严在自已弱小时攻击比自已强 大的东西。他会忍辱负重，等待自已强大到可以发动 攻击的那一天。
★宝洁 ★海尔张瑞敏
狼性原则之于管理：领导者必须懂得弱 小到强大是一个牺牲的过程。
狼性原则之二：整体至上
狼群中每一头狼都明白一个道理，团队作战才是致 胜的法宝，每一头狼都有着明确的分工，明白在团队中 起着重要的作用，所有的狼都朝着共同的目标进发。
默克的宗旨：“我们应当永远 铭记，药物旨在救人，不在求利， 但利润会随之而来。如果我们记 住这一点，就绝对不会没有利润； 我们记得越清楚，利润就会越 大。”
狼性文化后谈
企业除了可以利用狼性文化应对外部环境 的激烈竞争压力外，狼性文化对企业内部管理 也有重要作用。“角色定位”、“纪律性”
“狼性文化”是一柄锋利的双刃剑。残酷无情， 你死我活；“双输”、“性恶论”
狼性原则之于管理：领导者绝不把精力 ★“终身就业机会”与“终身就业能力” 放在落后员工身上，而是把精力放在表现 不错的员工身上。
狼性原则之九：团队精神
广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。它 们最常用的一种行进方法是单列行进。一匹跟着一匹， 领头狼的体力消耗最大。
★微软
狼性原则之于管理：有牺牲就有团队，没 有牺牲就没有团队。用奖励不可能出现团队， 奖励只可能鼓励竞争。
思考：
1、通过学习狼性文化，使你感触最深的是什
么？ 2、狼性文化中，哪些特性可以与你的工作相 结合？ 3、你认为狼性文化中，哪些特质可以引入到 我们公司的企业文化，以适应行业的竞争？
狼我坚但 放放持放 弃弃不弃 等等一一 于于定定 死被成失 亡淘功败 ，汰，。 。
Thank you!
狼性原则之于管理：领导者懂得斗志是用 鲜血激发出来的，文化是用牺牲获得的，没有 在利益面前的牺牲，就没有真正的文化。Βιβλιοθήκη 狼性原则之六：表里如一
狼性管理的十大准则
狼性管理的十大准则一、卧薪尝胆、忍辱负重狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。
管理者必须懂得从小到大是一个伟大原则养育的过程，要像母亲一样勇于牺牲。
二、整体向上狼的嚎叫，是向它的群体散布一个信息，我们是一个坚不可摧的团队。
管理者最大的使命是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。
企业要想强大，不是某个人的强大，必须是全体的强大。
三、自知之明狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎，所以狼选择了草原。
管理者懂得专注一点可以使自己成为这一领域的老虎。
四、顺水行舟狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
管理者永远懂得是时势造英雄，而不是英雄造时势。
五、血浓于水狼虽然通常独自活动，但你不会发现有哪只狼会在同伴受伤时独自逃走。
你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨，取决于你是否有能力让他们相信你心中装有他们的利益。
管理者懂得斗志是用鲜血激发出来的，鲜血形成的团队是牢不可破的信赖。
六、表里如一、利益至上狼也很想当一个善良的动物，但狼知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。
领导者懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切，是法不容情。
七、知己知彼狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
八、授人以渔、原则至上狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
管理者绝不把精力放在落后的员工身上，而是把精力放在表现不错的人身上。
九、团队精神管理者懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。
十、持续基因公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。
管理者懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。
企业的持续必须有持续基因，这个基因就是员工之间相互尊重，关爱和对客户价值孜孜不倦的追求！快乐的三大源泉：有所爱有所为有所希望。
从“羊”变成“狼”-技巧修炼
◎ “听×××说，您的生意做得好，我今天到此专门拜访 您……”
（让客户明白，你对他和市场情况已有所了解，不是新手，这 样客户会配合你，甚至愿意多听一些你的建议。）
用赞美赢得客户好感（假借词令让客户不好拒绝）
提问激发客户兴趣
有关于提问的话术实例
范例 ◎ 客：“请问有两千块左右的笔记本吗？”
案例1
◎ 客：“听说您这车当时的 可优惠价格2000元？”
√ ● 销：“您的信息非常准确，您是从哪里看到的呢？”
（巧妙赞美，诚恳提问，想了解客户的消息来源）
× ■ 销：“是啊，前一阵子促销，现在又涨回原价了！ ”
生硬，让人听了极为不爽！
当客户提到任何一个问题，不要立即就其实质性内容 进行回答，首先要视情况考虑能否加入 沟通的契子。
◎ “我叫×××，是×××销售部的业务员。”
自我介绍要简洁干脆
开场白中的话术要点
范例
◎ “是××经理专门派我来的……”
（客户会感觉公司领导对其很重视）
◎ “经×××客户介绍，我今天专程给您致电来拜访您……”
（熟人推荐，客户不能太不给面子）
借上司或他人的推荐（假借词令让客户不好拒绝）
开场白中的话术要点
寻找客户的 10种方法
刊物利用法
从IT媒体报、商情报等报刊媒体，电话簿、同学会名录、专 业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
寻找客户的 10种方法
团体利用法
选择加入一些沙龙、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获 得一些潜在客户资源。
从竞争对手中拉回客户的技巧？
从竞争对手处拉回客户的方法
交流沟通应掌握的基本原则
抓住信号掌握时机
口头语信号
抓住信号 掌握时机
狼性领导十大原则.pptx
原则六：利益至上
• 狼很想做一个善良动物，但狼也知道 自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做 的只有每次都干干净净的吃掉自己的猎 物。
• 大富人家通常出不了人才，伟大的 旗帜下往往时平庸的员工。领导者懂得 所谓职业化就是利益背后的原则至高无 上，法不容情。
原则四：顺水行舟
• 跳上一块浮冰到达对岸，狼知道如何 用最小的代价，换取最大的回报。领导 者永远懂得是时势造英雄，而不是英雄 造时势。
原则五：血浓于水
• 狼虽然通常独自活动，但你不会发 现有哪只狼在同伴受伤的时候独自逃走。
• 你是否有能力让人们跟随你冲锋陷 阵，取决于己于人你是否让他们确信你 心中装着他们的利益。
狼性领导十大原则
原则之一：忍辱负重
• 狼不会为了尊严，在自己弱小的时候， 去攻击比自己强大的东西。
• 很多伟大任务是经历磨难成功的， 领导者必须懂得从小到大是对伟大原则 的养育过程，你必须忍辱负重，要象一 位母亲一样勇于牺牲。看不到这一点， 你就会被眼前所谓的尊严打倒。
原则二：整体至上
• 在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常的嚎 叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午1时36分0秒下午1时36分13:36:0020.6.29
谢谢观看
• 13、志不立，天下无可成之事。20.6.2920.6.2913:36:0013:36:00June 29, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
规划人力资源首先要把我们自己要变成“狼
规划人力资源首先要把我们自己要变成“狼狼的十大处世哲学一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自己强大的东西。
二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
四、顺水行舟：狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
六、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物，而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是“太善良”的事。
七、知己知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
八、狼亦钟情：公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。
而不像某些自诩为“唯一有感情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。
所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！因为这不公平！！！九、授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
十、自由可贵：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。
因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌狼之“团队精神”多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。
它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。
领头狼的体力消耗最大。
作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后边的狼保存体力。
领头狼累了时，便会让到一边，让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。
这样它就可以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。
在一对头狼夫妇的带领下，狼群中每一匹狼都要为了群体的幸福承担一份责任。
比如，在母头狼产下一窝幼崽后，通常会有一位“叔叔”担当起“总保姆”的工作，这样母头狼就可以暂时摆脱当某某某责任，和公头狼去进行“蜜月狩猎”。
成为头狼的 大法则
成为头狼的10大法则1、确立目标并不断进取，从不抱怨，始终保持积极主动，调整心态，将“不得意”变成“大得意”，以强烈的使命感迎接挑战，每天都要求自己进步一点。
2、相信自我才能成就自我，善于发掘自己的积极因素，不要让昨天的错影响今天的你，自信者永远用积极的心态面对人生，用自信锤炼自我坚强的意志，勇敢地去做想做的事。
3、认识自我比什么都要重要，知道自己的不足才能变劣为强，克制自我是自知的一种外在表现，在行动中去检验去完善改变对挫败的态度，不要因为阶段性困境而放弃，小的错误也要分析，用微笑化解伤感。
4、专注，让自我能力加倍提升，眼中看到什么就能得到什么，任何时候都不要对自己失望，以热忱点燃专注的火焰5、只有行动才能使世界有所改变，不要做过于谨慎的犹豫先，一定要相信自己的判断，千万不可惧怕犯错，抓住机会，决策要快。
6、摒弃眼高手低，千万不要忽略小事，即使小事也要做到位，斟酌每个细节，从“差不多”中发现新的机会，尽量比别人多做一点，做好小事，贵在坚持，学会在小事中磨炼自我，把小事做好，信心自然倍增，做好每件小事，创造出自己的好运气。
7、突破常规思维，争取主动，发挥好奇心的力量，善于抓住瞬间的灵感，把自己变成一名创造高手知己又知彼，商场占先机，审时度势，掌握正确的方针，欲擒故纵，放长线钓大鱼，避其锋芒，不做无谓的牺牲，善将个体劣势转为群体优势，该冒险的，就不要胆怯8、众志成城，构筑铁甲阵营，以十当一，发挥团队力量，勇于承担，负起团队责任，自我牺牲，团队利益第一9、没有规矩，何以成方圆，自觉自律，保障团队发展，组织结构，维系团队运作，自觉行动，服从组织安排，等级分明，发挥头狼作用10、敢于尝试，才能拥抱成功，不怕冒险，风险中暗藏机遇，创新思维，适应时代变化，抛弃陈规，变革才能发展，合适时机，下放威严、权力，信任同伴，忠于团队，最大限度地挖掘潜意识目标的实现在于永不放弃，学会变被动为主动，改变自我就能改变一切。