商业模式的构建
中小企业商业模式构建
企 业 和学 者 的 偏 废 。但 实 际证 明 ， 占企 业 总数 不 到 １ 的大 型企 业 的 某些 成 功 经 验 或在 此 基 础上 研 究
“ 规军 作 战方式 ” 即先研 究某 种商 业模 式 ， 正 ， 然后企
业 进行 尝试 ， 若效 果好 就大 量注 入 资金推 动 发展 ， 在 短 短几 年 内完 成别 人需 要 几 十年 的过 程 。中 国中 ］
在 资本 市场 ， 投资者 常 常觉得 中小企业 生存 风 险大 ，
尽 管 回报 高 ， 多也 不 愿意 轻 易 投 资 ； ２ 在 人才 市 大 （）
市场 需求 ， 问需要 有合 理 的商业 模式 去嫁 接 。 其 商业 模式 对 中小企业 快 速发 展有 非常 积极 的意 义Ｌ 。 】 ］
经 济 达 尔 文 主义 会 促 使 中小 企业 将 大 企 业 、 大
品牌 定 为 自己的标 杆 ， 它 们 的 品牌 知 名 度 和影 响 而
力 同时也 能 为学 者 们 的 论 文论 据 增 添几 分 权 威 性 ；
反 之 亦 然 ， 此 ， 中 小 企 业 进 行 研 究 难 免 有 所 受 到 故 对
而 没 有考 虑 到 自身 的 承受 能 力 或 者 发展 能 力 ， 虽然 可 以取 得成功 ， 却浪 费 了大量 的 资源 。所 以 ， 但 中国
收 稿 日期 ：０ ７ １ — ３ ２ ０— ０２ 作者 简介 ： 张 越 （９ ３ ） 男 ， １ ７ 一 ， 工程 师 。 电话 ： Ｏ １ ） ６ ０ ２ ５ （ ５ ２ ８ １ ５ ７
第 ３ 卷第 ２ ８ 期
２ ｌ Ｏ ０年 ４月
现 代 冶 金
Ｍ ｏ ｅ ｎ Ｍ ｅ ａｌ ｒ ｙ ｄｒ ｔ ｌｕ ｇ
商业模式设计方案范本
商业模式设计方案范本虽然最初对商业模式的含义有争议，但在20xx年，互联网泡沫裂开，一大批一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。
原时代华纳首席技术官cto的迈克尔邓恩在承受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必需首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。
在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，由于前者是企业能够立足的先决条件。
”治理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”可见商业模式的重要地位。
人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值制造。
商业模式，是指企业价值制造的根本规律，即企业在肯定的价值链或价值网络中如何向客户供应产品和效劳、并猎取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。
在全部的创新之中，商业模式创新属于企业最根源的创新。
离开商业模式，其他的治理创新、技术创新都失去了可持续进展的可能和盈利的根底。
全部的胜利的大企业都是从小企业秉持胜利的商业模式一步步走过来的。
我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。
这些一般的行业的胜利说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能胜利，关键是你要找出胜利的商业模式，并把商业模式的赢利力量快速发挥到极致。
说到创新，在现今的贸易市场已经不单单是原来的人与人，面对面的形式洽谈业务，买卖商品了，电子商务已经完全的简单到了人们的生活当中，在这种电子商务平台中，不仅可以让商人对商人，商人对个人的买卖，不需要多少资金，不需要经过那么多环节，个人就可以在网上开启自己的店铺做生意。
早在1999年，易趣网就在中国就建立起了最早的电子商务交易平台，并且以全球为目标扩展融合贸易商务业务。
但易趣网怎么也不会想到在不久之后被一个静静兴起的小小的淘宝网抢占了国内市场，并且成为了东亚最大的购物网站。
就在20xx年，阿里巴巴恰好在这年春天推出淘宝，易趣也差不多正好是在这一年，开头了从独立创业公司向ebay子公司的过渡。
第六章商业模式
14
6.2商业模式要素
6.2.1构成要素
构成要素
研究学者
产况/服务/信息流结构（业务参与者及角色）、参与者利益、收入来源
Timmers （ 1998 ）
概念（市场机遇、产品/服务、市场定位、收入）、能力（运营模式、运营模式、组织文化、核心 Applegate
资源）、价值（客户价值、财务绩效、各利益相关者绩效）
客户关系类型
1 个人助理
基于人与人之间的互动 ，可以通过呼叫中心、电 子邮件或其他销售方式等 个人肋理手段进行
6 共同创作
2 自助服务 为客户提供自助服务 所需要的所有条件
客户关 系类型
与客户共同创造价值 ，鼓励客户参与到全新 和创新产品的设计和创 作
5
社区
利用用户社区与 客户或潜在客户建
收入来源类型
3
订阅收费
销售重复使用
的服务 2 使用收费
通过特定的
服务收费 1 资产销售
销售实体产品
的所有权
租赁收费 4 暂时性排他
使用权的授权
授权收费 5 知识产权
授权使用 经济收费 6
提供中介服务
收取佣金 广告收费 7
提供广告宣传
服务收入
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
6.2.2商业模式画布
式、资本模式、市场模式
顾客价值、业务范围、价格、收入、相关活动、互补性、能力、可持续性
Afuah（2001）
价值主张、核心战略、资源配置、组织结构、价值网络、产品服务、运营机制、盈利能力
罗珉（2009）
6.2.2商业模式画布 商业模式框架
基础设施
重要 伙伴
关键 业务
核心 资源
商业模式设计方案范文
商业模式设计方案范文下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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商业模式
（二）战略资源
企业目标的实现是建立在企业所拥有的战略
资源基础上的。对于创业企业而言，战略资 源对于创业机会、创业能力以及服务于顾客 的独特方式都存在很大的约束，因此，商业 模式必须展示企业的核心能力和关键资产。
（1）核心能力。是企业竞争优势的来源，是 创造产品或市场的独特技术或能力，对顾客的可感 知利益有巨大贡献，并且难以模仿。（如SONY、 Dell、3M、巨人） （2）关键资产。是企业拥有的稀缺、有价值 的事物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾 客数据、高素质的员工、独特的合作关系等等。
案例：阿里巴巴的商业模式
技术投入： E-Business服务，就是让一些做制造 业的中小厂商在互联网上做国际贸易，阿里巴巴提供 了一个很好的平台或通道，以解决中小企业贸易中的 信息不对称问题。 商业模式： 企业免费入网，争取最大数量的企业 参与，然后推出有偿的企业信用认证服务。由于国外 买家信息只向通过“诚信通”认证的企业发布，因此 企业信用认证得到许多企业的认同。
VC竞逐VANCL们
PPG们实际上具有“双重人口红利”的概念，一方面它依 托于中国制造，分销系统与OEM工厂对应处于产业链的高 端。另一方面，衬衣又对应于中国庞大的人口基数。有着 这样独特的模式优势，PPG们想不吸引VC们的眼球都难。 2006年三季度，PPG获得了TDF和JAFCO Asia(集富亚 洲)的联合投资。2007年4月，PPG获得了第二轮投资，除 了第一轮的TDF和集富亚洲追加投资之外，还引入了美国 最大的风险投资基金KPCB凯鹏华盈。 最近一轮的来自三 山投资3000万美元的注资，至此，PPG 共募集资金 8000 多万美元。 07年创办的VANCL已经完成五轮风险投资，第一轮来自 于IDGVC和联创策源，第二轮软银赛富也加入投资，第三 轮风险投资，由启明创投领头，IDGVC、联创策源、软银 赛富也参与了投资。至此，VANCL已获得总额达2.3亿美 元的风险投资。
创业伦理与社会责任：建立可持续发展的商业模式
创业伦理与社会责任：建立可持续发展的商业模式引言创业伦理与社会责任是当今社会高度重视的主题之一。
在过去的几十年中，全球经济发展迅速，给人们带来了巨大的财富和机遇。
然而，随之而来的也是环境破坏、社会不平等和道德困境等问题。
因此，人们开始认识到，创业者不仅应追求经济利益，还应承担起社会责任，致力于建立可持续发展的商业模式。
创业伦理的重要性创业伦理是创业者应该遵循的道德准则和价值观。
在创业过程中，创业者面临着各种诱惑和困难，只有坚持良好的创业伦理才能确保他们在商业环境中做出正确的决策和行为。
1. 诚信与透明度在商业领域中，诚信是最重要的品质之一。
创业者应该以诚实和透明的方式对待他们的合作伙伴、员工和客户。
他们应该提供准确的信息，避免欺骗和隐瞒关键信息。
只有建立诚信的关系，创业者才能与他人建立稳定的商业合作，长期发展。
2. 质量与产品价值创业者应该始终关注提供高质量的产品和服务。
他们应该追求产品的创新和不断提升产品的价值。
只有通过提供有吸引力的产品，创业者才能吸引更多的客户并获得成功。
3. 风险管理与合规性创业过程中存在很多风险和不确定性。
创业者应该具备良好的风险管理能力，合理评估和管理风险。
此外，他们还应该遵守法律法规，遵循商业道德准则。
只有在遵守合规性的同时，创业者才能避免风险和法律问题，保护自己的商业利益。
社会责任的意义社会责任是指创业者应该对社会和环境承担的义务和责任。
随着全球化进程的加速和信息的普及，人们对企业的行为和影响产生了更高的期望。
创业者应该认识到，他们不仅仅是为了追求个人利益而创业，还应该为社会做出贡献。
1. 环境保护与可持续发展环境问题是当今社会面临的最大挑战之一。
创业者要尽力减少对环境的负面影响。
他们应该采用可持续发展的商业模式，减少能源消耗、废物排放和碳足迹。
只有通过环保行为，创业者才能为下一代留下一个更美好的地球。
2. 社会公平与贫困减少社会不平等是当今世界面临的另一个严重问题。
《商业模式的设计》课件
• 商业模式概述 • 商业模式设计的基本原则 • 商业模式设计的步骤 • 商业模式创新的途径 • 商业模式设计案例分析
01
商业模式概述
商业模式的定义
总结词
商业模式是企业在市场竞争中实现价值创造、价值获取和价值实现的方式。
详细描述
商业模式定义为企业为实现价值创造、价值获取和价值实现而采取的一系列策 略、结构和活动，它反映了企业在市场竞争中的运营方式和盈利模式。
业所拥有的关键资源和能力；成本结构，即企业的成本构成和优化方式。
商业模式的重要性
总结词
商业模式对于企业的发展和市场竞争具 有重要意义，它决定了企业的盈利能力 和竞争优势。
VS
详细描述
商业模式的重要性在于它决定了企业的盈 利能力和竞争优势。一个好的商业模式能 够帮助企业在市场竞争中获得优势，提高 盈利能力，实现可持续发展。同时，随着 市场环境的变化，企业需要不断调整和创 新商业模式，以适应市场变化和客户需求 ，保持竞争优势。
详细描述
阿里巴巴以电子商务平台为核心，构建了 一个完整的生态系统，涵盖了商家、消费 者、物流等多个方面。其成功的商业模式 设计包括：打造高效的电商平台，建立完 善的支付和物流体系，以及不断创新商业 模式以适应市场变化。
THANK YOU
组织结构创新
组织结构创新
通过优化组织结构、管理流程和团队协作来提高运营 效率和响应速度。这可能涉及扁平化组织、敏捷团队 、远程工作等。
组织结构创新的例子
亚马逊的扁平化管理、华为的矩阵式组织结构等。这 些创新的组织结构使企业能够更好地适应市场变化和 客户需求。
盈利模式创新
盈利模式创新
通过改变收入来源、成本结构和定价策略来提高盈利 能力。这可能涉及订阅模式、免费增值、广告收入等 。
商业模式确定
3.1.2商业模式基本要素
合作伙伴
合作伙伴即公司同其它公司之间为有效地提供价值
并实现其商业化而形成的合作关系网络。这描述了让商 业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。企业 基于多种原因打造合作关系，合作关系正日益成为许多 商业模式的基石。很多公司通过创建联盟来优化其商业 模式、降低风险或获取资源。通俗一点来讲，合作伙伴 要解决的问题是谁是企业的重要伙伴，谁是企业的重要 供应商，从伙伴那里获取哪些核心资源，合作伙伴都执 行哪些关键业务等。 企业的合作关系可以有四种类型：（1）在非竞争者之 间的战略联盟关系；（2）在竞争者之间的战略合作关 系；（3）为开发新业务而构建的合资关系；（4）为确 保可靠提供的购买方—供应商关系。
价值主张可以是定量的，如价格、服务等级等；也可以 是定性的，如性能、客户体验等。每个客户的价值主张 都有对应的产品或服务来实现。创业企业可从以下代表 性的要素中来提炼客户价值主张，但不仅限于此七类要 素。 （1）创新。（2）性能。（3）服务。（4）设计。（5） 品牌。（6）价格。（7）体验。
渠道通路
一个商业模式可以包含两种不同类型的收入来源，一是 通过客户一次性支付获得的交易收入，二是客户为获得 价值主张和售后服务而持续支付的费用。
一般而言，创业企业的收入来源可以从以下几个方面获 取： （1）产品销售。（2）服务销售。（3）其它收入。
核心资源
3.1.2商业模式基本要素
核心资源即公司执行其商业模式所必需的最重要的因素。
PART
3.1
商业模式内涵
BUUSINESS MODEL CONNOTATION
3.1.1商业模式的概念
盈利模式论
商业模式是由运营模式、业务模式、盈利模式、管理模 式等方面组成的，是一个复合的模式，包括企业做什么产 品、定位什么样的客户、用什么市场营销方法。