九点领导4共赢

九点领导力：共赢
共赢
气度
人
体谅尊重
共赢模式
两人对弈，可能出现三中状况：我赢你输，我输你赢，或者是和棋。

无论棋局怎么变化，发挥的空间终究在棋盘上，逃脱不了这三种结果。

人类存在的环境比棋盘复杂，会受到其他因素的影响，因此除了上述三种结果外，还将有你输我也输；你赢我也赢，就是双赢；你赢我赢他也赢，这是共赢。

我赢你输、你赢我输这种心态模式在现实生活中，其结果往往都会去到你输我也输的双输局面，像市场竞争中的价格战，谁都想降低价格以获取客户资源，抢占市场，结果你压我也压，直至价格为“0”，导致双输。

当人们发现这是一个双输的游戏时，聪明的企业家们开始联手稳定或抬高价格以追求利润最大化，双赢必定走向共赢。

近年来，行业联盟、行业保护相继出现，就是为了追求社会和企业、消费者共赢的结果。

无论输赢，还是共赢，都是一种博弈。

博奕论主要是由出生于匈牙利的数学家约翰—诺伊曼创立的，后来由美国著名的数学天才约翰—纳什进一步发展。

博奕论又称为对策论，是定量分析事物之间的矛盾冲突的基本工具之一。

著名的囚徒困境就是博弈论的经典案例，了解这个案例将有助于我们更好的理解共赢。

两个囚徒一起作案，被警察发现抓了起来。

分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯，由地方检察官分别和每个人单独谈话。

检察官说：“由于你们的偷盗罪已有确凿的证据，所以可以判你们一年刑期。

但是，我可以和你做个交易。

如果你单独坦白杀人的罪行，我只判你3个月的监禁，但你的同伙要被判10年刑。

如果你拒不坦白，而被同伙检举，那么你将被判10年刑，他只判3个月的监禁。

但是，如果你们两人都坦白交代，那么你们都要被判5年刑。

”
进退两难的这两个囚徒，要想共赢。

就是不把对方置于输的位置，互相都不承认。

否则就是就是我赢你输或者你赢我输。

最可怕的就是，大家如果单独从自己的利益出发，检举对方，没想到对方也只考虑自己，大家都主动交代了，结果却成了双输，谁也没有占到便宜。

两人都选择坦白的策略以及因此要被判5年的结局被称为“纳什均衡”，也叫合作均衡。

通常博弈被分为三种类型。

第一种，“负和博弈”。

“我做不成，你也做不成”的心态，是一种双输的游戏，得到的就是“负和博弈”；第二种，吃掉一方的“零和博弈”。

“我赢你输”的想法，玩的是输赢游戏，损人利己，得到的是“零和博弈”。

第三种，互利互惠的“正和博弈”。

共赢就是“你赢我也赢”，它以合作代替冲突，不会牺牲任何一方的利益，产生的是“正和博弈”的效应。

人人都想追求自己的最大利益，然而，各人追求利己行为而导致的最终结局是一个“纳什均衡”，也就是对所有人不利。

原本打算利己，结果却是损人不利己，得到的是双输。

从上面分析的情况来看，合作是有利的“利己策略”。

“己所不欲，勿施于人”，同样的对方也能这么想的话，大家都会按照利他的规则出牌，这才是达成目标的最有效的方法，才是真正的共赢。

共赢是一种心态，共赢是一种取向。

要想上述的黄金律发生作用，必然有一方先主动伸出共赢的橄榄枝，大家才有可能走向执手合作。

所以，气度是共赢的价值基点，尊重别人是共赢的出发点，体谅别人是共赢的外在表现。

气度
“心有多大，舞台就有多大”，这是一种心胸，领导者“站高一线”，这就是一种气度！有很多人眼睛只盯着眼前的利益，不能把考虑的范围突破到“我”之外，这样的人不是一个好的合作伙伴，也不会是一个好的领导。

“人无远虑，必有近忧”。

有人昧着良心处理废弃垃圾，直接把垃圾加工成塑料原料，大批量的销售给生产厂家以获取利益。

有一天，他重病住院，医生检测发现，病源是他在市场上购买的塑料餐具！这种自我加害的循环在我们的生活中运行，解决的办法是不被一己之利蒙蔽眼睛，要与社会和其他人共赢。

气度决定格局！气度是什么？本人理解的气度内容是很广泛的，企业文化、企业家思想、心胸、做事风格、企业战略发展方向等等。

作为企业家，如果没有容人的雅量，没有共赢的取向，不能做到胸襟广阔，放眼未来，而只做基础性或事务性的工作，被事务性工作所累，那么终究不会有大的发展；三国时期蜀国创始人刘备，其气度非凡，虽身在汉中，但心系全国，要一统江山，光复汉室。

因此，身边聚集了五虎三将，再加上著名军事家、治国之能臣诸葛亮的才华终成就了蜀国初期的霸业，成三足鼎立之势。

但自从刘备死后，后主刘禅的气度就难与其父相提并论，目光短浅，只是日日歌台舞榭、沉湎于风花雪月之中，哪有心思治国平天下。

诸葛亮纵有经天纬地之才，也被日常事务工作所累，无法发挥。

虽想一统天下，不负先帝之托，终因后主无能，无强大的后盾支持，只能落得“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”。

蜀国最终走向灭亡。

领导者的气度决定着他共赢的范围，也决定着他成就的大小。

共赢的领导者知道让步，知道以退为进，把蛋糕做大了，让别人和社会都赢，他也就获得了最大的利益。

反之，不能共赢的领导者肯定缺乏气度，整天盘算着自己的好处，这样的人，成不了大事，对社会的影响力和贡献也不可能增大。

尊重
共赢的内在是尊重，尊重与你有关联的多边关系，尊重自己。

尊重最关键的是不以自己的意志为交换准则，不拿自己的意志代替他人的意志，各方是一种平等关系。

对于尊重的理解也许会有不一致的地方，如果大家都按照自己的理解去行事，很有可能会发生不尊重对方而自己还不自知，那么就需要人们及时地去沟通，把自己对尊重的理解和标准沟通出来，这样做本身就是一种尊重。

尊重不是放弃，如果把所有决定权交给别人，是对自己的不尊重，在这个基础上不可能实现共赢。

尊重他人，就不会强迫他人，尊重自己，就不会把自己变成依附。

一个男人说，“有两个女人都想嫁给我，我把他们都娶回家。

满足了他们两个人的愿望，大家都开心，这是共赢”，这绝不是共赢，输的是社会，因为其他人统一遵守的规则被他破坏了。

彼此尊重使得共赢成为开心的游戏。

有了做大蛋糕的共赢心态，职位没有高低贵贱之分，只是为了实现目标的不同分工，大家各在其位，各谋其政，其乐融融，其乐颇丰。

体谅
体谅就是承认人的差别，站在别人的角度考虑问题，多为他人着想。

孔子说：“君子和而不同，小人同而不和。

”君子肯定差异而得其和谐，小人否定差异而失其和谐。

共赢的最终目标就是在和谐中各有所获。

有着高体谅取向的人，会以确定和维持良好的人际关系作为行为的导向。

通常能在领导和群体之间建立良好的关系，双方都会感到温暖和信任，沟通顺利，共识也容易达成。

在管理上，有“人群取向”和“任务取向”两个风格。

“人群取向”就是体谅，此风格的领导者善于提供令人愉快和满意的工作环境，“任务取向”的领导者以绩效为导向，创造高效率的工作风气。

共赢正好为这两种不同的管理风格创造了汇合点。

领导者只要心存共赢，两种风格就会自然结合，产生强大的团队效应。

有的人说：“我赢了你，输了世界”，明显的失落；又有人说：“赢了世界又如何，却输了你”，还是一种遗憾！只有共赢才能使人坦然、快乐。