联想笔记本电脑市场营销策略研究
市场营销学报告—联想笔记本电脑营销策划
联想集团为游戏玩家打造IEST online的电子竞技全新平台，同时配以超强的四核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏
4. 针对农村用户
联想集团对于农村用户,则将结合如火如荼的电脑下乡及发布更多的适农机型，并加速建设农村营销以及维修渠道。
(三) 市场定位
对于不同的消费群体，联想设计了与之相对应的产品。
(2)除了中国市场外，海外市场，尤其是北美市场增长乏力；通过对IBM PC的收购才真正进入到国际级公司的行列，国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到。
3.机会
（1）中国经济大环境良好。经过金融危机后，世界经济萎缩，但中国的经济环境还是十分好的，而且中国一直是联想集团传统的根据地，集团营收的42%来自这里。
由于生活水平的提高，如今购买笔记本不只是考虑单纯的硬件配置，市场对电脑的外观、重量、舒适度、售后服务等方面，都作出了要求。因此，各品牌之间在各自特点上的竞争尤为激烈。
3. 顾客和经销商分析
联想作为国产品牌，在国人心目中有很高的认可度，中国笔记本电脑市场出货量在2010年保持着较高的增长速度，用户对笔记本电脑的需求依然呈现不断增长的趋势。而伴随着家电下乡等政策落在实处，农村和乡镇市场逐渐被开拓出来。
三、营销战略
（一）细分市场
对于消费人群，联想将其分为，网络年代的大学生、社会中坚力量的年轻白领，以及广大的潮流追随者等核心群体。然后针对不同人群的具体需求，设计出更加有特色和个性化的产品，从而适应整个市场的发展。
（1）联想ideapadY460个性的外观和先进的技术是针对大学生市场；（2）ideapad U160系列笔记本电脑，采用了全新的Book ID设计，配合大气灵动的都市时尚设计语言和元素，这是针对广大的白领消费群；（3）ideapadZ系列笔记本，有时尚外观、便捷操控、人性化功能等综合优势是潮流追随者等核心群体。
笔记本营销策划方案
笔记本营销策划方案篇一：笔记本市场营销策划方案篇二：联想营销策划书联想电脑市场营销策略本案是对联想电脑抢占学生市场所做的营销策划。
目前电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。
学生市场历来都是兵家“必争之地”，学生群体所产生的购买力对竞争日益激烈的笔记本市场意义非同小可。
因此，联想试图继续坐稳中国的电脑行业的头把交椅，必须迅速抢占学生市场。
14届商务英语四班：冯子钊46 陈军荣53 陈梓栋49 何勇健42目录概要一．环境分析（冯子钊）（一）一般环境分析（二）竞争环境分析（三）消费者分析（四）产品分析（五）企业内部条件分析二．SWOT分析（陈军荣）（一）优势分析（二）劣势分析（三）机会分析（四）威胁分析三．项目营销目标（陈梓栋）四．项目营销提案（何勇健）五．预算（冯子钊）六．营销战略七．结论概要一．环境分析（一）一般环境分析宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
（1）政治环境联想的政治背景雄厚，国家支持。
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。
中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济大环境良好。
经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。
金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势进入XX年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。
联想电脑农村市场营销策略研究
毕业设计报告(论文)论文题目：联想电脑农村市场营销策略研究作者所在系别：经济管理系作者所在专业：市场营销作者所在班级：作者姓名：作者学号：指导教师姓名：完成时间：2010 年 6 月北华航天工业学院教务处制北华航天工业学院本科生毕业设计（论文）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文）联想电脑农村市场营销策略研究是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。
对本设计（论文）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
因本毕业设计（论文）引起的法律结果完全由本人承担。
本毕业设计（论文）成果归北华航天工业学院所有。
本人遵循北华航天工业学院有关毕业设计（论文）的相关规定，提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本。
本人同意北华航天工业学院有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以营利为目的的前提下，可以公布非涉密毕业设计（论文）的部分或全部内容。
特此声明毕业设计（论文）作者：指导教师：年月日年月日摘要农村市场具有分散性、差异性、层次性、示范性的特征，农村电脑消费市场无论从人口、购买力还是购买欲望方面都呈现出巨大的市场潜力。
农村电脑市场消费行为不同于城市电脑市场消费行为，体现在：讲求经济实惠、价格适中；讲求经久耐用、使用方便；消费具有明显的时间性；认可高知名度“名牌”，品牌忠诚度高。
影响农村电脑消费行为的因素也不一样，包括社会文化因素、个人因素、环境因素和心理因素。
联想是国内电脑行业的领军企业，以其为范本对电脑企业进军农村市场的营销策略进行研究具有重要的现实意义。
根据联想电脑的农村市场营销现状，结合农村电脑消费行为的特点、影响因素，可以从以下方面制定联想电脑的农村市场营销策略：在细分市场的基础上，开发出不同的适合农村消费的新产品，制定合理的价格策略，选择合适的销售渠道，采取农村居民易于接受的促销方式，完善农村售前、售中和售后服务，创新人才培训机制确保策略得到有效执行，形成农村市场的特殊营销组合策略，以供企业参考。
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案分析：联想作为全球知名的计算机品牌，拥有一系列优秀的笔记本电脑产品。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，联想需要制定合适的销售策略来提高市场份额并保持竞争力。
首先，需要注意到消费者对于笔记本电脑的需求正在发生变化。
随着移动办公的普及和云计算的兴起，轻薄、便携、高效的笔记本电脑受到越来越多人的青睐。
因此，联想需要确保其产品在这些方面具备竞争优势，并强调其轻便性、长续航电池和高性能等特点。
其次，联想还需要关注因特网销售的趋势。
随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买笔记本电脑。
因此，联想需要加强在线销售渠道的建设，并提供便捷的购买流程和多样化的支付方式。
此外，还可以通过与知名电商平台合作，提供独家优惠和套餐，吸引消费者的注意。
解决方案：1. 增加产品研发投入：联想可以增加在轻薄本等热门领域的研发投入，提升产品的技术含量和科技感。
在设计上注重细节，提供更多个性化定制选项，让消费者感受到产品的独特性。
2. 提升品牌形象和营销推广：联想可以通过赞助大型活动、合作推广和明星代言等方式来增强品牌形象的影响力。
此外，可以通过广告宣传、社交媒体营销、品牌线下活动等手段来提高消费者的品牌认知和粘性。
3. 加强与渠道商的合作：联想可以与电子产品零售商建立良好的合作关系，共同推进销售和促销活动。
通过提供更高的利润空间和良好的渠道支持，吸引渠道商合作，并确保产品的销售覆盖面和供应链的高效运作。
4. 加强售后服务：联想可以提供长期、全面的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以增强消费者对产品的信心和满意度。
同时，建立用户反馈渠道，及时收集用户的需求和建议，用于产品改进和创新。
5. 与其他行业合作：联想可以与其他行业合作，在汽车、教育、娱乐等领域探索新的销售渠道和市场需求。
通过与不同行业的合作伙伴进行联合营销、产品创新和共同推广，开拓新的销售机会和消费群体。
总结：联想笔记本电脑的销售策略需要紧跟消费者需求的变化，并通过研发创新、品牌营销、合作合作和售后服务等方面的努力提高市场份额。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
笔记本十大品牌策划营销(3篇)
第1篇一、引言随着科技的飞速发展，笔记本电脑已经成为了人们日常生活中不可或缺的工具。
在这个竞争激烈的市场中，如何策划和营销笔记本品牌，成为企业关注的焦点。
本文将围绕笔记本十大品牌，探讨其策划营销策略，以期为企业提供有益的借鉴。
二、笔记本十大品牌概述1. Apple（苹果）2. Lenovo（联想）3. HP（惠普）4. Dell（戴尔）5. ASUS（华硕）6. Acer（宏碁）7. Samsung（三星）8. Microsoft（微软）9. LG（LG）10. Toshiba（东芝）三、笔记本品牌策划营销策略1. 明确品牌定位品牌定位是策划营销的基础，企业应根据自身产品特点、目标市场和竞争对手，确定明确的品牌定位。
以下是笔记本十大品牌的部分定位：- Apple：高端、时尚、创新- Lenovo：专业、可靠、性价比高- HP：商务、稳定、高品质- Dell：商务、高效、人性化- ASUS：游戏、创新、性能- Acer：性价比高、轻薄便携- Samsung：时尚、高端、智能- Microsoft：商务、创新、系统- LG：时尚、轻薄、节能- Toshiba：商务、稳定、品质2. 强化品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体认知，企业应通过以下方式强化品牌形象：- 设计独特的外观：外观设计是品牌形象的重要组成部分，企业应注重产品外观的创新与美观。
- 营造品牌故事：通过讲述品牌故事，传递品牌价值观，增强消费者对品牌的认同感。
- 建立品牌标识：统一的品牌标识有助于提高品牌知名度，方便消费者识别。
3. 优化产品策略产品策略是品牌策划营销的核心，企业应从以下几个方面优化产品：- 不断提升产品性能：紧跟行业发展趋势，不断升级产品性能，满足消费者需求。
- 丰富产品线：针对不同消费群体，推出多样化的产品，满足不同需求。
- 关注用户体验：从用户角度出发，优化产品设计，提升用户体验。
4. 营销推广策略营销推广是品牌策划营销的关键环节，以下是一些常见的营销推广策略：- 线上营销：利用互联网平台，开展线上宣传、推广和销售活动。
联想笔记本电脑策划书
联想笔记本电脑策划书第一篇：联想笔记本电脑策划书联想笔记本电脑策划书前言：营销目标：市场现状分析：营销策略方针：广告策略：主题活动：广告及活动预算分析：附录;前言：美国华尔街的金融危机，就像一场巨大的龙卷风肆虐全球，引发世界金融持续振荡。
随着金融危机向实体经济蔓延，全球电脑业正真切感受到阵阵寒意。
而由于各公司纷纷压缩公司规模及投资规模，导致商务市场对电脑的需求降低。
来自IDC（国际数据集团）的预测显示，2008年中国电脑市场将增长18％，这是自2003年以来中国电脑市场增长速度最慢的一年，而消费台式机电脑近10年来首次出现仅增长2％的现象。
与此可见，笔记本电脑市场在各大电脑商中的重要地位，竞争更呈白热化。
如何在市场总体低迷的情况下冲出重围，求得生存的机会呢？如何充分利用低普及度，并且即将进入高增长期的中国笔记本电脑市场打一场翻身仗，成为乱世中的英雄呢？这一场金融危机，将是联想在笔记本电脑市场寻求生机的机遇与挑战！近年，中国笔记本电脑市场以50%左右的增速增长，远远超过了台式电脑的增长速度。
学生市场被认为是现在存在的，潜力巨大的用户群。
联想科技是最重视学生市场与教育市场的品牌之一。
在市场竞争极其激烈的情况下，为了进一步扩大联想牌的校园市场份额，迅速抢占市场。
一市场前景及状况分析随着社会环境方方面面的影响，中国笔记本电脑市场近年来强劲增长。
源自HCC的统计显示，2001年的增长率为61.24%,2002为29.96%,2003为55.23%。
笔记本电脑市场的兴起与以下几个因素有关。
(1)国际经济的复苏，国内经济的持续增长，人们购买能力的不断增长。
(2)政府对国产高科技产品的优惠政策,使国产品牌在性能上有了不断提高。
(3)笔记本市场竞争激烈，导致价格下降与性能提高。
(4)笔记本电脑性能日益完善，已能逐步取代台式电脑。
(5)人们对电脑的需求增加与笔记本电脑本身的优越性。
完全可以预测，在以后较长的时间内，以后状况仍会持续，笔记本电脑需求增长的趋势将在较长时间内得到保持。
lenovo联想集团市场营销策略分析
2002
联想举办首次联想技术创新大会Legend World 2002，联想推出"关联应用"技术战略 联想成为第一家中国企业成为国际奥委会 全球合作伙伴
2004
2008
lenovo
联想年度总营收达到167.88亿美元， 首度进入全球500强企业排行榜
联想电脑销售量升居世界第一位， 成为全球最大的个人PC生产厂商
2013
Lenovo 联想
SWOT分析
W O T
S
（1）联想电脑生产基地在中国，劳动力 价格比较低，能有效的降低成本。 （2）联想电脑主要面向中国市场，市场 需求量大，能实现大规模生产，既能降 低生产成本，又能降低存储费用。 （3）高标准的技术参数测试，使联想电 脑的品质优良，面向中国市场的售后服 务体系齐全，使消费者免除后顾之忧。 （4）联想电脑引进人才，组成庞大的研 究开发团队，能保证电脑与时俱进，又 能保证电脑有不错的性价比，在与同行 竞争中处于优势。 （5）联想经过多年经营，资金雄厚，享 有不错的国际知名度，对以后产自 主研发，技术升级，以及全球销售网 络的建立提供了很好的基础。
Lenovo 联想
联想集团市场营销策略分析
Lenovo 联想
1、联想大事记 2、SWOT分析
3、STP战略
4、4P策略 5、存在问题及解决方案
Lenovo 联想
联想大事记
1984
联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人
. 员创立了联想公司（legend，英文含义为传奇）
1987
联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 “Personal System 2” 个人电脑系列
Lenovo 联想
价格
联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生 存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公 司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的 销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的 知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下” 的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286 机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司 高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外 加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品 中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用 高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台 湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的 价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产 品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。
联想品牌营销策划书3篇
联想品牌营销策划书3篇篇一联想品牌营销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提升联想品牌知名度、美誉度和市场份额。
通过一系列的营销策略，将联想打造成消费者心目中的首选品牌，并在竞争激烈的电脑市场中脱颖而出。
二、市场分析1. 行业趋势：随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。
消费者对电脑产品的需求也在不断变化，更加注重产品的品质、性能、设计和用户体验。
2. 消费者分析：目标消费者为年轻人群和商务人士。
他们对电脑产品的性能、外观、便携性和品牌形象有较高的要求。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括苹果、惠普、戴尔等国际品牌，以及华为、小米等国内品牌。
这些品牌在产品设计、性能、价格等方面具有一定优势。
三、品牌定位1. 产品定位：以高性能、高品质、高颜值的电脑产品满足消费者需求。
2. 品牌定位：科技、创新、时尚的品牌形象，为消费者提供优质的产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略：不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。
优化产品线，增加高端产品和性价比产品的比例。
2. 价格策略：根据市场竞争和成本情况，制定合理的价格策略。
在保证利润的前提下，提供有竞争力的价格。
3. 渠道策略：加强线上线下渠道的建设和管理，提高渠道效率和服务质量。
拓展电商平台、专卖店等销售渠道，增加产品曝光度和销售量。
4. 促销策略：通过举办促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买联想产品。
例如，在重大节日和促销节点推出优惠活动，如满减、赠品等。
5. 公关策略：加强与媒体、意见领袖和消费者的沟通和互动，提升品牌知名度和美誉度。
例如，赞助科技活动、发布品牌故事、开展用户体验活动等。
6. 社交媒体策略：利用社交媒体平台进行品牌推广和营销活动，增加品牌曝光度和粉丝数量。
例如，发布有趣的内容、互动活动、明星代言等。
五、执行计划1. 时间安排：策划执行时间为[具体时间]，共分为三个阶段，分别为策划筹备阶段、执行推广阶段和效果评估阶段。
2. 人员安排：成立策划执行团队，明确各成员的职责和任务。
联想市场营销策略
联想营销环境分析联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段；第二个阶段是在解决生存问题之后,联想尝试多元化发展战略，产品规模迅速扩大，联想由一个小公司迅速发展为一个大的公司;第三个是斥巨资并购IBM旗下PC事业部，开始国际化战略发展。
一宏观营销环境:宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好。
(1)政治环境联想的政治背景雄厚,国家支持。
联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的，有各类计算机专业人才,技术实力雄厚，被称为中国计算机技术的发源地(2)经济环境：经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩，但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.(3)社会环境：社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了.(4)技术环境:联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的，技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平。
二微观营销环境:市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。
(1)行业潜在新加入者的威胁:新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。
关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道建设，预期的报复等因素的影响.a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商b 进入者的进入方式:新产品的出现，建立一个新的品牌。
c 潜在进入者的进入障碍:规模经济，产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利和专有技术（2）行业内竞争各产品有着明确的定位,，用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险。
(3)替代品中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁. （4)供应商讨价还价的能力多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产.PC生产商议价能力强，但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势.(5)购买商的讨价还价能力a 顾客的讨价还价能力b 顾客的购买行为和特性分析通过分析，中国的PC电脑行业是一个进入障碍较高，不存在替代商品，购买者还价能力低,供应商讨价能力低以及现有竞争者竞争能力强的行业.对于新进入者的竞争威胁种类多，影响广,程度高,但由于多种原因无论现在还是将来还是依然会有相当数量的进入者。
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联想笔记本电脑市场营销策略研究
摘要
笔记本电脑市场销售额近年来一直占电子产品领域中的大份额，其中联想笔
记本十分具有典型性。本文针对联想笔记本电脑的经营现状和行业内趋势，进行
简要的SWOT，结合互联网和书籍资料，归纳总结出联想笔记本电脑的营销策略，
加以分析。
关键词
联想；笔记本电脑；营销策略；
背景
随着计算机技术的普及和发展，笔记本电脑从十几年前售价几万元的遥不可
及的产品，到后来成为职场高管和高端人群的代名词，再到现在可以说是大多数
家庭必不 可少的电子产品。联想笔记本电脑因其属于国产品牌，并且性价比较
高，服务完善等因素，一直是中国消费者认可的行业内领军品牌，尤其在前几年
并购IBM公司 的个人电脑业务后，联想笔记本电脑在世界范围内名声大噪。
消费者对笔记本的需求日益增大，和它自身特点是联系紧密的。首先毋庸置
疑，计算机已经深入到社会的各个角落，因为技术的普及和可以让人接受的价格，
使之成 为我们的学伴和玩伴；另外，笔记本电脑相对于台式机，它有着体积小、
耗电低、摆放和携带方便等特点，而且它的性能也足以应付日常生活的需要。联
想作为国内 电子产品行业历史悠久、规模庞大的领军企业，对于笔记本电脑的
开发也是十分重视的。可以这样说，笔记本电脑这块“肥肉”，是具有很大投资
必要和发展潜力 的。
宏观环境和挑战
而从行业宏观角度来看，笔记本电脑市场需求大幅增加的同时，竞争当然也
日趋激烈。包括除联想外，国际知名笔记本厂商华硕、宏碁、戴尔等，纷纷投入
经费研发技术并积极采用各种营销策略，达到壮大品牌实力，提高产品销量和销
售额，最终尽可能获取竞争优势的目的。
但联想笔记本发展却不容乐观，虽然从收购IBM个人电脑来看，证明了自己
的资金和规模，但引入十七亿巨额风险投资后，并没有能和联想原先的笔记本电
脑品牌 形成协同效应，在最近两年内，一直处于亏损状态。2008年到2009年，
更是亏损2.26亿美元，情况不容乐观。而其他各大品牌在笔记本电脑的研发与
销 售力度上并不示弱，让联想自身压力很大。
研究目的和意义
通过研究归纳行业内现状和联想笔记本电脑品牌一系列营销策略的调控，创
造两大笔记本品牌在行业内的坚实地位，提高营销策略水平和企业管理水平。结
合市场变 化，探寻品牌USP，制定以顾客为导向的营销策略组合，另外充分利
用IBM自身品牌价值，勾勒出一套完善的营销策略，有效扩大市场美誉度和占有
率，最终带 动经济效益，使联想集团演变真正的国际化企业。
企业简介
联想集团成立于1984年，由中科院投资创办，2005年，联想完成对IBM个
人电脑事业部的收购，成为全球电脑市场的领军者，并随之成立新联想集团。总
部在纽约，在北京和美国罗利设立两个运营中心。联想的发展简单来说分为三个
阶段，第一阶段是起步期，从企业建立到1993年，以柳传志为核心的联想人，
完 成了联想的资本原始积累；第二阶段到2004年，企业规模迅速扩大，并进军
电子产品的诸多领域，在中国消费者心中开始树立良好口碑；第三阶段就是收购
IBM个人电脑，演变为新联想公司，开始国际化战略发展。
SWOT简要分析
优势：联想集团历史悠久，行业经验丰富，产品覆盖电子产品各个领域。联
想笔记本在联想的品牌依托下，在国内以及亚洲范围内拥有较大份额的市场占有
率，并在 国内拥有领军地位。联想笔记本电脑收购了IBM个人电脑，并且，积
极赞助全国乃至全世界的体育赛事以及世博会，提升了品牌影响力。电脑本身性
价比较高，质 量过硬，售后服务良好。
劣势：加上IBM的自主品牌ThinkPad，联想笔记本的定位有些模糊，本来
子品牌扬天、昭阳做大众笔记本，定位中低端，IdeaPad本应定位娱乐休 闲，
但最终更多发展了高端配置笔记本；而ThinkPad这一高端商务子品牌，也做起
了低端廉价机，在一定程度上破坏了品牌原有的美誉度。总的说来，联想 近几
年更多发展了中低端市场，也就是三、四千元的机器，产品价格战线失衡，导致
联想笔记本品牌影响力降低。
在低端便携上网本的竞争上，没有抢占到市场，被华硕、宏碁的相应产品打
败。
机会：个人笔记本电脑的需求量在近几年内猛增，无论是学生本、上网本、
商务本、甚至是老年本，都说明整个笔记本电脑的市场前景还是十分良好的。
IdeaPad品牌的推出，加上奥运会和世博会的产品特殊定制和推广，可以借
势进一步加强联想笔记本在世界范围内的市场占有率。
威胁：来自其他各大品牌产品的威胁。戴尔、华硕、宏碁、惠普等品牌，在
企业规模和资金量上，都不比联想弱。另外近几年在市面上产生出许多杂牌、山
寨笔记本电脑，因其价格低廉，对于正规笔记本的冲击也不小。
4P营销策略分析
以4P为主要框架切入，着重分析联想笔记本电脑已有的营销策略，加上未
来发展战略展望，或者打算改善或改良的部分。
产品：无论从价格上，抑或电脑原始定位（商用、家用）上，联想笔记本都
有所在定位上的子品牌。IdeaPad打造中端家用产品，ThinkPad打造中高 端商
用产品，而扬天、昭阳等主要定位中低端家用电脑。但事实上，自从联想并购
IBM个人电脑后，过分倾向对其开发，倾注大量资金，导致家用中低端产品缺乏
更新。
另外，对待ThinkPad原有大型客户的态度和处理问题原则上，与之前的东
家IBM公司有些出入，主要针对高端客户服务等方面，服务体系传承度不高。
价格：对待高端子品牌ThinkPad上，联想本着树立品牌形象，引导产品和
技术创新发展的目的，策略是降低价格，吸引更多消费者购买，许多万元产品都
已 经降至万内。这种降价求销量的行为具有很大风险性，尤其是在高端品牌上，
可能导致的结果就是原有高端忠诚客户的反感和流失，质疑降价和产品质量上是
否会出 现问题，另外也不能保证降价真的会让其他预计消费者买账。
分销渠道：联想笔记本电脑的批量大客户主要是学校、政府各机关、各大企
业。这些单位会给工作人员在工作地点配备台式电脑，或者直接配备笔记本电脑
随身携 带。伴随行业内部现状，这些大客户对产品的安全性、质量、售后服务
业越来越高。这是包括联想在内的各大品牌需要努力并投入研发的方向。对于个
人电脑来说， 主要销售途径是电脑城、专卖店直营和网上购物。今后，联想笔
记本力图在稳固原有客户的基础上，发展小城镇的销售渠道，因为大城市较小城
镇相比，渠道饱和， 很难继续大踏步发展。外围笔记本电脑市场成熟度不高，
应尽快发展。但前提应是保持品牌清晰度，质量为先，价格降低。
促销手段：包括对奥运会、世博会的赞助，都属于促销手段。今后应更多发
展针对不同人群的大型活动，例如给大学生进行电脑体检，给老年人进行电脑基
本操作培训，举办各项文艺赛事等等。
总结
联想是中国人的骄傲，理应在今后的宣传中强调民族品牌，加入更多中国元
素和更适合中国人使用的相关周边和软件。加大力度进行各子品牌的开发，不应
只局限于 单一品牌，并使品牌定位清晰化，完善高端客户服务体系，总体规划
并细分市场，实行区别定价。在保证团购客户基础上，努力开发更多更有效的分
销渠道。在促销 方式上，着力体现各品牌的特点，例如ThinkPad要气派，IdeaPad
要时尚等等。
参考文献
①摘自互联网搜狐IT板块新闻：“联想创纪录亏损2.26亿美元 PC销量减
8.2%”：
②摘自互联网网易科技板块新闻：“采访柳传志手记：真实、有梦想的IT
教父”：
③摘自互联网网易科技板块专题报道：“联想奥运战略进入实质”：
④来源：《激荡三十年》，吴晓波著，中信出版社2007年版。
⑤来源：《联想营销策略》，邓志海著，内蒙古人民出版社2009年版。
⑥来源：《市场营销管理》，菲利普·科特勒等著，上海人民出版社2006
年版。
⑦来源：《直销案例剖析》，陈乃兆著，中国经济出版社2005年版。
⑧来源：《顾客为什么购买：新时代的零售业圣经》，中信出版社2005年
版。
⑨摘自互联网中关村在线笔记本调研中心报道：“联想笔记本策略解析”：