流行服饰体验店策划书
服饰售卖活动策划书模板3篇
服饰售卖活动策划书模板3篇篇一《服饰售卖活动策划书》一、活动主题[具体主题，如时尚魅力服饰狂欢节]二、活动目的1. 提升服饰品牌知名度和影响力。
2. 增加服饰产品的销售量，促进资金回笼。
3. 与消费者建立更紧密的互动关系，收集市场反馈。
三、活动时间[具体活动开始时间和结束时间]四、活动地点[详细活动举办地点，如商场专柜、特定场地等]五、参与人群目标消费群体，包括年轻时尚人群、上班族等。
六、活动内容1. 折扣优惠全场服饰[X]折起，设置不同折扣梯度。
推出限时特价商品，吸引消费者抢购。
2. 满减活动消费满[具体金额]立减[X]元，增加购买欲望。
3. 赠品策略购买特定金额的服饰可获得精美赠品，如配饰、小礼品等。
4. 互动体验设置试衣间区域，提供专业搭配建议和服务。
举办时尚走秀活动，展示最新服饰款式。
开展服饰搭配比赛，参与者有机会赢取奖品。
5. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行活动宣传，发布优惠信息、时尚穿搭图片等。
举办线上互动活动，如点赞抽奖、分享有礼等，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
与周边商家合作进行联合宣传。
2. 线上宣传建立活动专题网站或社交媒体页面。
在时尚类网站、论坛发布活动信息。
利用电子邮件、短信等方式向目标客户群体推送活动通知。
八、活动执行1. 人员安排设立销售团队，负责商品销售和客户服务。
安排工作人员负责现场布置、活动引导等。
2. 物资准备确保充足的服饰库存，准备好宣传物料、赠品等。
检查活动场地设施是否完好。
3. 应急预案制定应对突发情况的预案，如人员拥挤、商品缺货等。
九、活动预算1. 服饰成本估算参与活动服饰的采购成本。
2. 宣传费用包括海报制作、传单发放、线上推广等费用。
3. 赠品费用计算赠品的采购成本。
4. 场地租赁及布置费用如有场地租赁需求，核算相关费用。
5. 人员费用包括销售人员、工作人员的薪资等。
6. 其他费用可能涉及的交通、餐饮等费用。
服饰门店活动策划方案范文
服饰门店活动策划方案范文一、活动背景分析服饰门店是一个竞争激烈的行业，为了吸引更多的顾客和提升销售额，门店需要通过举办各种活动来增加曝光度和吸引力。
本文将针对服饰门店的活动策划方案进行详细的分析和讨论。
二、目标分析1.增加销售额：通过活动吸引更多的顾客进店购物，提高销售额。
2.提高店铺知名度：通过活动增加门店的曝光度，提高店铺的知名度和口碑。
3.提升品牌形象：通过举办活动展示门店的特色和风格，提升品牌形象。
三、目标人群1.年轻人群体：年轻人更加注重穿着和时尚，是服饰门店的主要消费人群。
2.时尚达人：时尚达人对服饰有较高的追求和品味，他们对服饰门店的影响力很大。
3.潮流潮牌爱好者：对于潮流潮牌有着较高认同感的人群，他们对服饰的需求和追求都较高。
四、活动策划方案1.定期促销活动（1）举办季末清仓活动，将季节性服饰进行折扣销售，吸引顾客购买。
（2）举办限时抢购活动，推出限时特价商品，让顾客感受到购物的紧迫感。
（3）针对会员的专属活动，提供会员折扣和积分兑换等特权，增强会员的粘性。
2.主题推广活动（1）定期举办时尚发布会，在活动中展示最新的时尚趋势和商品，吸引顾客关注。
（2）邀请时尚博主或明星代言人到门店进行签售和互动，增加门店的曝光度和知名度。
（3）举办搭配示范活动，教授顾客如何搭配服饰，提升顾客对门店的认知和信任。
3.社交媒体推广活动（1）定期发布时尚资讯和潮流趋势，吸引目标人群的关注和参与。
（2）举办线上线下活动结合的抽奖活动，通过社交媒体平台进行宣传和拓展。
（3）建立微信小程序，提供在线购物和会员服务，让顾客更方便地购物和互动。
4.合作推广活动（1）与美发店、美妆店等相关行业合作，互相推荐顾客，增加互动和合作机会。
（2）与时尚杂志或网站合作，进行产品推广和广告投放。
（3）与周边商家合作，举办联合促销活动，吸引更多顾客进店消费。
五、实施步骤1.明确活动目标和相关人员的职责分工。
2.制定详细的策划方案和预算。
潮流服饰营销方案策划书3篇
潮流服饰营销方案策划书3篇篇一《潮流服饰营销方案策划书》一、前言随着时尚潮流的不断发展，潮流服饰市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和销售额，特制定本营销方案策划书。
本方案旨在通过精准的市场定位、创新的营销策略和有效的执行手段，推动潮流服饰的销售增长，满足消费者对时尚与个性的需求。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻时尚群体，包括青少年、大学生以及追求潮流的职场人士。
他们具有较高的消费能力和对时尚的敏感度，热衷于追求新颖、独特的潮流服饰。
（二）市场需求1. 个性化需求强烈，消费者希望通过服饰展现自己的独特风格。
2. 注重品质和舒适度，同时也关注时尚潮流趋势。
3. 社交媒体的影响力较大，消费者容易受到网络上的时尚潮流信息的影响。
（三）竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，有助于我们制定差异化的营销策略。
目前市场上主要的竞争对手包括国内外知名潮流品牌、时尚快消品牌以及一些小众设计师品牌。
我们需要通过不断提升产品品质和设计创新，打造独特的品牌形象，来吸引消费者。
三、产品策略（一）产品定位我们的潮流服饰将定位于中高端市场，以高品质、时尚设计和个性化定制为主要特点。
产品线涵盖男装、女装、童装等，满足不同年龄层次和性别的消费者需求。
（二）产品设计邀请专业的设计师团队，密切关注时尚潮流趋势，不断推出新颖、独特的产品设计。
注重细节处理和面料选择，确保产品的品质和舒适度。
同时，可根据消费者的需求进行个性化定制，增加产品的附加值。
（三）产品包装设计具有吸引力的产品包装，突出品牌特色和产品风格。
包装材料环保且具有质感，提升产品的档次和附加值。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
既要有一定的利润空间，又要具有竞争力，以吸引更多消费者。
（二）价格调整根据市场需求和竞争情况，适时进行价格调整。
如在促销活动期间可适当降低价格，提高产品的销售量；在市场竞争激烈时可保持价格稳定，提升品牌形象。
服饰专柜活动策划书3篇
服饰专柜活动策划书3篇篇一服饰专柜活动策划书一、活动主题“时尚换季，服饰特惠”二、活动目的1. 吸引顾客，增加销售额。
2. 推广品牌形象，提高品牌知名度。
3. 清理库存，回笼资金。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体专柜地址]四、活动内容1. 换季大清仓：全场服饰[X]折起，部分特价商品低至[X]折。
2. 满额送礼：购买服饰满[X]元，赠送精美礼品一份。
3. 购物抽奖：购物满[X]元，即可参加抽奖活动，奖品有现金券、精美礼品等。
4. 会员专享：凭会员卡可享受额外折扣和积分兑换等特权。
五、宣传推广1. 派发传单：在活动前一周，在周边商业区、居民区等人流量较大的地方派发活动传单。
2. 店内宣传：在专柜内张贴海报、悬挂横幅，营造活动氛围。
3. 社交媒体：利用公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的目标客户。
4. 短信通知：向会员发送短信通知，提醒他们参加活动。
六、人员安排1. 销售人员：活动期间，需要增加销售人员，以提高服务质量和销售效率。
2. 礼品发放员：负责礼品的发放和登记工作。
3. 抽奖员：负责抽奖活动的组织和实施。
4. 安保人员：维护现场秩序，保障顾客和员工的安全。
七、前期准备1. 确定活动商品：根据库存情况和市场需求，确定参加活动的商品，并制定相应的促销价格。
2. 制作宣传物料：设计制作活动海报、传单、礼品袋等宣传物料。
3. 培训销售人员：对销售人员进行活动内容和促销技巧的培训，提高销售能力和服务水平。
4. 布置活动现场：在活动前一天，完成现场布置工作，包括展台搭建、商品陈列、礼品摆放等。
八、中期操作1. 确保商品供应：活动期间，要密切关注商品销售情况，及时补货，确保商品供应充足。
2. 提供优质服务：要求销售人员热情、周到地为顾客服务，解答顾客的疑问，提供专业的购物建议。
3. 维护现场秩序：安保人员要加强现场巡逻，防范盗窃、哄抬物价等不良行为的发生，确保活动的顺利进行。
服饰展览活动方案策划书3篇
服饰展览活动方案策划书3篇篇一《服饰展览活动方案策划书》一、活动主题“时尚之旅，魅力绽放”服饰展览二、活动目的1. 展示最新的服饰潮流和设计风格，为时尚爱好者提供一个欣赏和了解时尚的平台。
2. 促进服饰品牌的推广和销售，提升品牌知名度和影响力。
3. 加强时尚行业的交流与合作，推动时尚产业的发展。
4. 丰富市民的文化生活，提升城市的时尚氛围。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动主体广大市民、时尚爱好者、服饰品牌商、媒体等。
五、活动内容1. 服饰展览展示各类时尚服饰，包括服装、鞋子、配饰等，涵盖不同风格和品牌。
设置不同的展示区域，如潮流区、经典区、定制区等，满足不同观众的需求。
邀请专业模特进行走秀展示，展示服饰的魅力和搭配技巧。
2. 时尚讲座邀请时尚界专家、设计师等举办时尚讲座，分享时尚趋势、设计理念和穿搭技巧。
开展互动环节，观众可以提问和交流，增加参与度和学习效果。
3. 品牌推广为服饰品牌提供展示和推广的平台，设置品牌展示区和销售区。
举办品牌发布会、新品推介会等活动，宣传品牌形象和产品特色。
提供优惠促销活动，促进品牌的销售和市场拓展。
4. 互动体验设置时尚拍照区，提供时尚背景和道具，让观众可以拍照留念，分享到社交媒体上。
举办时尚 DIY 活动，如手工制作饰品、绘制服装等，增加观众的参与度和趣味性。
设立时尚咨询台，为观众提供时尚咨询和搭配建议。
5. 媒体宣传邀请媒体参与活动报道，通过电视、报纸、网络等渠道进行广泛宣传。
制作活动宣传资料，如海报、传单、视频等，进行线下和线上的宣传推广。
利用社交媒体平台进行活动预热和互动，吸引更多观众关注。
六、活动执行1. 前期准备确定活动主题、时间、地点和内容，制定详细的活动方案。
联系服饰品牌商，确定参展品牌和展品，签订合作协议。
招募专业模特和工作人员，进行培训和安排工作任务。
设计和制作活动宣传资料，包括海报、传单、视频等。
搭建活动场地，布置展示区域和舞台等。
潮流店铺活动策划书范文3篇
潮流店铺活动策划书范文3篇篇一潮流店铺活动策划书范文一、活动主题潮流盛宴，时尚狂欢二、活动目的通过举办潮流店铺活动，吸引更多的潮流爱好者关注和参与，提高店铺的知名度和影响力，增加销售额和客户粘性。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 潮流时装秀邀请知名潮流品牌和设计师展示最新的潮流时装，展示潮流时尚的最新趋势。
2. 潮流音乐派对邀请知名 DJ 和乐队现场表演，打造潮流音乐派对，让参与者在音乐中感受潮流文化的魅力。
3. 潮流艺术展览展示潮流艺术家的作品，包括绘画、雕塑、摄影等，让参与者在艺术中感受潮流文化的创意和灵感。
4. 潮流市集设置潮流市集，展示和销售潮流品牌的商品，包括服装、饰品、鞋履、箱包等，让参与者在市集中购买到自己喜欢的潮流商品。
5. 潮流互动体验设置潮流互动体验区，包括潮流发型设计、潮流美甲、潮流纹身等，让参与者在互动体验中感受潮流文化的个性和魅力。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的潮流爱好者关注和参与。
2. 线下宣传在潮流店铺周边和潮流聚集地张贴宣传海报和发放传单，吸引更多的潮流爱好者关注和参与。
3. 合作媒体宣传与潮流媒体和时尚杂志合作，发布活动信息和宣传海报，吸引更多的潮流爱好者关注和参与。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动策划费用：[X]元3. 活动宣传费用：[X]元4. 潮流时装秀费用：[X]元5. 潮流音乐派对费用：[X]元6. 潮流艺术展览费用：[X]元7. 潮流市集费用：[X]元8. 潮流互动体验费用：[X]元9. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 参与人数评估：通过门票销售和现场登记的方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售额评估：通过潮流市集的销售数据，统计活动期间的销售额，评估活动的商业价值。
3. 客户满意度评估：通过问卷调查和现场访谈的方式，了解参与者对活动的满意度和意见建议，评估活动的质量和效果。
门店女装策划书模板范文3篇
门店女装策划书模板范文3篇篇一《门店女装策划书模板范文》一、策划书概述1. 本策划书旨在为门店女装的运营提供指导，包括市场分析、营销策略、商品规划、运营管理等方面。
2. 策划书将以通俗易懂的语言呈现，确保读者能够轻松理解和实施。
二、市场分析1. 目标市场定位：分析目标客户群体的特征、需求和购买行为。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、促销和营销策略。
3. 市场趋势分析：关注时尚潮流、消费者喜好和市场动态，以便及时调整经营策略。
三、营销策略1. 品牌定位与形象塑造：确定门店女装的品牌定位和独特形象。
2. 产品策略：选择适合目标市场的服装款式、质量和价格。
3. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
4. 促销策略：策划促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
5. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如门店、电商平台等。
四、商品规划1. 货品采购：根据市场分析和销售预测，确定采购计划。
2. 货品陈列：设计合理的陈列方案，展示商品的特色和优势。
3. 新品推广：及时推出新品，并制定相应的推广计划。
4. 库存管理：建立科学的库存管理系统，控制库存水平，避免积压。
五、运营管理1. 员工管理：招聘、培训和管理员工，提高服务质量。
3. 店铺运营：确保店铺的整洁、陈列和运营秩序。
4. 数据分析：定期分析销售数据，评估经营效果，进行决策调整。
六、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括采购、营销、运营等方面的费用。
2. 成本控制：严格控制成本，提高经营效益。
3. 盈利预测：根据销售目标和成本预算，预测盈利情况。
七、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能面临的风险，如市场变化、竞争压力等。
2. 应对策略：制定相应的应对策略，降低风险的影响。
八、实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点。
2. 建立监控机制，定期评估策划书的执行效果，并进行调整和优化。
篇二门店女装策划书模板范文一、策划书概述1. 本次策划的目标是为门店女装制定一份全面的营销计划，以提高品牌知名度、增加销售额和提升顾客满意度。
服装店活动主题策划案例(3篇)
第1篇一、活动背景随着春天的到来，万物复苏，人们对于时尚的追求也愈发热烈。
为了抓住春季消费高峰期，提升品牌知名度，增加店铺销售额，本服装店特举办“春日花漾·时尚盛宴”主题活动。
本次活动以春季时尚为主题，结合花漾元素，打造一场视觉与触觉的盛宴。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度。
2. 刺激消费，提高店铺销售额。
3. 增强顾客粘性，培养忠实客户群体。
4. 吸引新客户，扩大店铺影响力。
三、活动时间2023年3月15日至4月15日四、活动地点本服装店门店及线上平台五、活动主题春日花漾·时尚盛宴六、活动内容1. 主题活动宣传- 制作活动海报、宣传册，在店内、户外及线上平台进行广泛宣传。
- 通过社交媒体、朋友圈、微信群等渠道，发布活动预告及优惠信息。
- 邀请网红、KOL进行现场直播，展示活动亮点及新品。
2. 新品上市- 主题新品：推出一系列以花漾为主题的春季新品，如花卉图案、花色系等。
- 限量发售：限量推出部分花漾主题商品，增加神秘感与吸引力。
3. 优惠活动- 限时折扣：活动期间，部分商品享受折扣优惠。
- 购物返现：满额赠送现金券，下次购物可抵扣现金。
- 积分兑换：消费可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券。
4. 互动体验- 花漾摄影区：设置花漾背景墙，顾客可在此拍照留念，分享至社交媒体。
- 花漾手工坊：现场教授花漾服饰搭配技巧，顾客可亲手制作花漾饰品。
- 花漾时装秀：邀请模特展示花漾主题服装，让顾客直观感受春季时尚。
5. 会员活动- 会员专享：会员享受专属折扣、积分翻倍等优惠。
- 会员日：每月固定一天为会员日，享受额外优惠。
- 会员生日礼：会员生日当天，可享受特别优惠或赠品。
七、活动执行1. 人员安排- 活动筹备组：负责活动策划、执行及监督。
- 售前服务组：负责顾客接待、咨询及导购。
- 售后服务组：负责商品打包、配送及售后处理。
- 宣传推广组：负责活动宣传、推广及媒体合作。
体验店的策划书3篇
体验店的策划书3篇篇一体验店的策划书一、体验店概述体验店是一个为顾客提供产品体验和服务的场所。
通过打造独特的购物环境和互动体验，吸引顾客参与，增加品牌知名度和产品销售。
二、体验店目标1. 提升品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
2. 促进产品销售，提高顾客转化率和客单价。
3. 增强顾客对产品的了解和信任，提高顾客满意度。
4. 收集顾客反馈，改进产品和服务。
三、体验店选址1. 选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街或商业街。
2. 考虑周边竞争对手分布，尽量选择差异化定位。
3. 店铺面积根据品牌定位和预期客流量确定。
四、体验店设计1. 打造独特的品牌形象，店面设计应与品牌风格一致。
2. 营造舒适、时尚的购物环境，注重细节和装饰。
3. 设立产品展示区、体验区、休息区等功能区域。
4. 运用多媒体展示、互动装置等技术手段增强体验效果。
五、产品选择与陈列1. 精选具有代表性和竞争力的产品，满足不同顾客需求。
2. 按照产品特点和使用场景进行陈列，便于顾客体验和购买。
3. 定期更新产品展示，保持新鲜感。
六、体验活动策划1. 举办新品发布会、主题活动、促销活动等吸引顾客关注。
2. 开展产品培训、演示、试用等活动，帮助顾客更好了解产品。
3. 与合作伙伴举办联合活动，扩大影响力。
4. 设立会员制度，提供专属体验和优惠。
七、人员培训与服务2. 对员工进行培训，提高销售技巧和体验引导能力。
3. 确保顾客在体验店得到热情、专业的服务，提升顾客满意度。
八、营销与宣传1. 制定线上线下营销策略，包括社交媒体、广告投放、口碑营销等。
2. 利用会员制度、优惠活动等方式促进顾客重复购买和口碑传播。
3. 参加相关行业展会和活动，提升品牌曝光度。
九、运营管理1. 建立完善的库存管理系统，确保产品供应充足。
2. 定期分析销售数据和顾客反馈，优化经营策略。
3. 加强与总部的沟通与协作，及时反馈问题和建议。
十、财务预算1. 包括店面租赁、装修、设备采购、人员工资、营销费用等各项开支。
时尚品牌线下体验店策划方案
时尚品牌线下体验店策划方案一、项目背景随着时尚行业的快速发展和消费者需求的不断变化，线上购物虽然便捷，但无法提供亲身感受产品的机会。
因此，开设时尚品牌线下体验店成为了满足消费者需求、提升品牌形象和促进销售的重要手段。
二、目标市场分析（一）目标客户群体我们的目标客户主要是年龄在 20-40 岁之间，具有一定消费能力，追求时尚、品质和个性化的消费者。
他们注重品牌形象和购物体验，愿意为独特的产品和优质的服务支付更高的价格。
（二）消费者需求消费者在购物时不仅关注产品的款式、质量和价格，还注重购物环境的舒适度、服务的专业性和个性化。
他们希望能够在店内亲身试穿、触摸产品，感受品牌的文化和风格。
（三）市场竞争态势目前，市场上的时尚品牌众多，竞争激烈。
要在众多品牌中脱颖而出，我们需要提供独特的购物体验和优质的产品，树立良好的品牌形象。
三、店铺选址（一）地理位置选择位于繁华商业中心或高端购物中心的核心位置，如大城市的市中心、高档商圈等。
这些地方人流量大，目标客户群体集中，能够提高店铺的曝光率和客流量。
（二）周边环境周边配套设施完善，如停车场、餐饮场所、娱乐设施等，方便消费者购物和休闲。
同时，周边品牌形象良好，能够提升店铺的整体档次和形象。
四、店铺设计与装修（一）设计理念以品牌的核心理念和风格为基础，结合时尚潮流和消费者需求，打造一个独特、舒适、具有吸引力的购物空间。
注重空间布局的合理性和流畅性，让消费者能够轻松浏览和选购产品。
（二）装修风格采用简约、现代、时尚的装修风格，以白色、灰色、黑色等中性色调为主，搭配品牌的标志性色彩和元素，营造出简洁大气、高端时尚的氛围。
同时，运用灯光、材质和装饰等细节，打造出具有层次感和立体感的空间效果。
（三）陈列展示根据产品的类别、款式和颜色等进行分类陈列，展示出产品的特点和优势。
采用多样化的陈列方式，如挂架、展台、模特等，让消费者能够直观地看到产品的效果。
同时，设置一些互动展示区域，如虚拟试衣镜、产品体验区等，增加消费者的参与感和趣味性。
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目录
一、策划目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„.2
二、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„.2
三、市场机会与问题分析„„„„„„„„„„„„„.4
四、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5
五、营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5
六、预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7
-1
项目名称：流行服饰体验店
一、 策划目的
1.开启目的
开启“流行服饰体验店”的目的主要是为了给本校学子提供当
前的流行元素，能让人获取一些感悟，走在时尚的前端，同时也能观
察其中的一些市场规律，提高自身对设计理念的同时也能汲取市场行
情，也能够从本店购买一些喜欢的流行服饰，更重要的是能够创造一
定的利润，减轻经济负担，从而让更多的经理投入到创作与学习中去。
2.本店的经营模式
本店的经营模式相对来讲比较轻便，是通过与厂家或者是工作
室建立合作关系，从厂家或者工作室中拿取当前最流行的成品服饰在
本店陈列，然后让消费者挑选、试穿，也就是体验，然后通过订货的
形式、以邮寄的方式购买服饰，前提是本店必须保证商品的真实性，
不能与店内陈列的商品不符。而且本店陈列的商品也会按照目前的市
场以及流行元素等因素极快的更新。
二、营销环境分析
目前，学校学生中，服装.服饰专业的学生占了大多数，所以大
部分学生对于当前的流行元素比较敏感，但是由于学生都是处于消费
-2
阶段，对于某些追求并不能达到理想的效果，而本店却是能够满足这
种条件，学生能够在本店了解、购买到比较满意的服饰。
A、 当前市场状况及市场前景分析：
1.虽然学生对于流行元素比较敏感，但无奈学生的条件有限，
这其中最主要的表现便是工艺的技术含量不足，再有就是经济缘
故，所以不能够拥有让自己满意的服饰，而本店却是能够给予这
一帮助，本店的商品可以说是物美价廉，能够大大的满足年轻人
追求个性时尚的心理，同时也能节约大量资金，所以“流行服饰
体验店”的市场前景是比较广阔。
综合目前情况分析：
① 拥有广泛的市场
② 能够迎合广大学生的需求
2.相对来讲，目前不管是学校还是学校附近虽然大量的服装，
各有千秋，但里面的商品却是有太多的陈旧商品堆积，只有少量的流
行服饰，而且这些大多都是精品中的淘汰品，而本店却是没有这种负
面情况。
虽然说本店的开启会有很多的竞争对手，会面临诸多各方面的
压力，但本店的经营模式却是胜在轻松，并不会造成太大而无法估量
的后果。
B、可能影响市场的因素
1．由于本店的商品价格、款式、等因素，都是会营销消费者的
购买欲。
2.店内活物更新速度快，但却没有陈货堆积，大量的新款式会
-3
得到消费者的青睐。
3.客流量也是影响营业额的因素。
三、市场机会与问题分析
A、市场机会
由于当前市场的空白性，此时正是我们填补空缺的机会，我们
应当迅速的占领市场，打响知名度。
B、面临问题
1．商品来源渠道
2．经营场地的选择与布置
3．实际投资的控制
4．管理制度的制定
C、问题的解决方案与控制办法
1.努力与诸多知名厂家、工作室或者服饰批发商建立良好的合
作关系，讲明市场的行情以及合理的利润估算，争取到丰富的流行服
饰资源。
2.多多听取专业人士的意见，合理制定管理方案，避实就虚，
吸取先前失败案例的教训，从中掌握相关的解决办法。
3.对投资进行深度核算、预算。降低风险与成本量，增加营业
额。
4.多多听取消费者的意见，从中提取有用的相关信息，改进经
营策略。
-4
四、营销目标
1.开创阶段，一切以完善为主，尽力扩大宣传规模，提升知名
度，在消费者心中树立“桥梁”与“纽带”的形象，争取收支平衡。
（1~2月）
2.发展阶段，此时店面已经进入到平稳的发展阶段，应当尽力
以收回成本为目标的同时创造利润，但是必须保证商品的质量。（3~5
月）
3.扩展阶段，待市场稳定之后，本店应当开阔新的机构，比如
服装DIY，以及饰品等相关商品的加入。（6~8月）
4.市场开阔阶段，此时本店的经营以及周边市场皆已经进入到
一定的成熟时期，所以可以适当的向外开阔，主要目标是其他高校以
及人流量密集地为主。（9~12月）
注：因为创业孵化基地的店面期限为一年，所以营销目标的制定以
一年为限。
五、营销战略
营销宗旨
贴心的服务，先进合理的经营模式，以消费者的心态，在保证
利润的同时尽力为消费者服务，起到桥梁与纽带的作用，共同发展，
创造双赢的局面。
日常经营管理策略：
A、 营销策略
①．宣传策略
1.通过选择在人流量大的地方，如校门口、校主干道、食堂门口
-5
等发放宣传单。
2.进行学校广播宣传，我们通过独特的场景和广告词给予大家想
象力，吸引大家的聆听。
3.建立自己的网站，通过网络对我们的商品进行宣传。
②．与顾客沟通
1.积极争取顾客意见，倾听“市场的声音”，并进行分析整理，
改进商品的款式与价格。
2.与顾客保持良好关系，做好售后服务与调查，对经常光顾的顾
客重点照顾。
3.建立健全的管理机制，保证顾客的需求。
B、营销手段
1) 熟人推荐：利用熟人介绍
2）公关促销：利用学校关系，推广宣传
3）电话热线：虚心接受顾客的咨询、推广、投诉。
4）宿舍宣传：深入学生宿舍进行宣传推广
C、经营计划
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。
②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。
③做好各分院的宣传、公关工作。
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
⑤让消费量大的顾客享受更多的折扣和回馈。
-6
六、预算
1．薪资预算
起初经营时，店内成员较少，应该不会有固定工资，而是按
照经营状况以及个人劳动力进行适当的分红，具体比例有待协商决
定。
2．投资预算
1）由于经营场所由学校免费提供，所以房租暂时不计入经营
成本之内。
2）开业押金为700元（校方收取，可退还。）
3）店面装饰、美观等1000元
4）商品成本以及运费估算为3000元
5）宣传费用，主要是海报、条幅材料等，初期预计为300~300
元。
6）水电费每月大约为50~100元
7）人工劳务费暂时不计入预算。
8）初期投入资金总计为700+1000+3000+300=5100人民币