广告策划方案的基本内容和写作格式
医药广告策划书
医药广告策划书篇一：医疗广告策划方案医疗广告策划方案：杭州口腔医院社区宣传活动策划方案一、活动背景：社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，对品牌的推广有着最佳的效果。
尤其是医院作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上的姿态去经营，等着排队的病友上门，现在市场竞争激烈，必须从社区，从最基层的地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔医院治疗。
目标社区分析：天诚社区位于天诚路与秋涛路交接处，该社区是属于闸口社区侧翼地段，周围有濮家新村、机神新村等社区，该社区成立于1984年，社区居住人口总数为5091人，人群结构以中老年为主，经济能力多为工薪阶层，符合本次活动的主要针对群体“孕妇”（20XX.06.22---20XX.09.05）统计人数为13人，20XX-20XX年度之间少儿统计数量为77人，其他年份数据不详，但由于该社区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大，所以可以初步判断其他年份青少年人群数量于以上数据接近。
鉴于以上数据显示本社区属于杭城典型老的原住居民社区，所以本次活动应以追求社会效应最大化为主，培养潜在消费人群为辅。
通过社区义珍活动咨询来巩固杭州口腔医院在杭州市民心目中的地位，实现品牌横向拉动，二、活动方式：活动主题：_____孕妇口腔保健_____?活动时间：20XX年______月_______---?20XX年______月______ 活动地点：天诚社区活动中心/天诚社区2楼会议室??活动目标：1、进一步提升杭州口腔医院在杭州市区的品牌形象，树立尖端临床医院不可动摇的地位。
为将来的医院扩张奠定基础，开拓新的发展模式。
2、由于本次活动涉及社区特殊性所以本次活动以追求社会宣传效益为主要目标。
3、根据医院目前的定位，制定适当的宣传方针，实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。
第一章 广告策划概述
5、调整原则：
例：1、“李宁” 步步为“赢” —— 把精彩留给自己—— 我运 动，我存在 —— 出色，源于本身—— 运动之 美，世界共享—— 一切皆有可能 2、太太口服液
6、心理原则：
例：1、“欧米茄”表的高贵形象塑造
1）只盯富人钱袋 2）一流名人造就一流品牌 世界超级名模：辛迪· 克劳馥 007的扮演者：皮尔斯· 布鲁斯南 美国宇航员：塞尔南（上校） 网坛：马蒂纳· 辛迪斯、库尔尼克娃 广告口号：“我的选择”——“世界一流名人的选择” 3）体育展现其风采 ※为什么在足球、篮球、等世界范围内非常流行、非常普及 的体育运动中，却看不到“欧米茄”的影子？ 4）限量生产使其形象更完美
2、系统原则：
系统原则具体体现在四个方面： 1）广告和产品必须相互协调，广告必须服从产 品，保持与产品之间的一致性。 2）广告内容和形式在相互配合上应协调一致，组 合有序。 例：喜之郎（案例） 1）亲情化的广告传播
2）树立专业化的企业和产品形象 （果冻布丁等于喜之郎） 3）合理的品牌延伸
3）广告的各种发布手段在相互配合上应和谐 统一，主要体现在媒体选择方面。 4）广告与周围的外部环境是一个系统，广告 要适应外部环境，并利用外部环境中的有 利因素为推销产品服务。
第一节
广告策划的概念
一、策划的概念： 1、事前行为说：策划是为将来行动做当前的决策，是事前的准 备过程。 2、管理行为说：策划是一种管理行为，策划与管理是共生的， 策划与管理分离，则无 效率可言。 3、选择决定说：策划是管理者从多种方案中，选择可行的目 标、策略、程序及具体计划的活动。 4、思维程序说：策划是策划者对于未来行动科学合理的构思或 理性思维程序。 策划：根据现有资源信息，判断事物变化的趋势，确定可能实现 的目标和预算结果，再由此来设计、选择能产生最佳效果 的资源配置与行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过 程。
网络营销广告策划书及如何撰写
网络营销广告策划书及如何撰写随着互联网的发展，网络营销已成为当今行业中最受欢迎且有效的营销方式之一。
其中之一的网络营销广告策划书，是一份详细说明广告计划的计划书，是网络营销中最重要的文件之一。
撰写一份有效的网络营销广告策划书至关重要，因为它可以帮助你向目标消费者概述你的计划和预期效果。
以下是关于撰写网络营销广告策划书的基本指南。
1.了解你的目标受众在开始写你的广告策划书之前，你首先需要了解你的目标受众。
你的目标消费者是谁？他们在哪里？他们喜欢什么？你需要通过市场调查，洞察消费者的需求与喜好。
这将帮助你确定你的营销策略，定位你的目标受众，使你的广告更加贴切和有效。
2.制定清晰的广告目标在你开始写广告策划书之前，你需要制定一个清晰明确的广告目标。
你想通过你的广告达到什么效果？你想卖出什么产品或服务？你想在什么时候和哪些媒体上展示你的广告？所有这些问题都需要回答，并在策划书中详细说明。
3.制定细致的广告预算制定广告预算是一个关键部分。
你需要仔细考虑广告投入与预计回报之间的平衡。
过多投入广告预算，会可能导致资源浪费，而过少的预算则可能影响广告效果。
在预算中需要包括广告位费、制作费、人员投入等各方面的投入。
4.撰写广告文案广告文案是决定广告效果的关键因素。
你的广告策划书需要详细地说明你的广告文案，包括用词、语气和表述方式。
你的广告文案需要紧扣品牌和产品的核心特点，以吸引目标受众的注意力。
5.选择合适的广告媒介在选择广告媒介时，你需要考虑你的目标受众以及你的预算。
你可以选择的广告媒介包括各种网站、移动应用、社交媒体平台等。
选择采用不同的媒介，达到覆盖不同人群的目的。
同时，考虑哪些媒体平台最能帮助你达成你的广告目标，以及哪些媒体平台带来的投资回报最高。
6.制定广告效果评估指标最后，在你完成广告策划书后，你需要制定广告效果评估指标，以衡量广告的效果。
制定评估指标可以帮助你了解广告的投资回报率，对未来的广告投放有更好的指导。
户外广告方案范文5篇(实用)
户外广告方案范文5篇（实用）户外广告是在建筑物外表或街道、广场等室外公共场所设立的霓虹灯、广告牌、海报等。
下面给大家分享一些关于户外广告方案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
户外广告方案（篇1）(1) 现有消费者：机会与威胁优势与劣势重要问题(2) 潜在消费者(同上)(3) 目标消费者目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三、产品分析1. 产品特性分析(1) 产品性能产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求(2) 产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能(3) 产品的价格产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格认识如何(4) 产品的材质产品的主要原料是什么产品的材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何(5) 生产工艺产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。
(6) 产品的外观与包装产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称产品的外观和包装有没有欠缺外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目消费者对产品外观和包装的评价如何(7) 与同类产品的比较在性能上有何优势有何不足在质量上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知何购买上有何优势有何不足2. 产品生命周期分析(1) 产品生命周期的主要标志(2) 产品处于什么样的生命周期(3) 企业对产品生命周期的认知3. 产品的品牌形象分析(1) 企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业是否将产品形象向消费者传达(2) 消费者对产品形象的认知消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题4. 产品定位分析(1) 产品的预期定位：企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达(2) 消费者对产品定位的认知;消费者认为的产品定位如何消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题(3) 产品定位的效果产品的定位是否达到了预期的效果产品的定位在营销中是否有困难5. 产品分析的总结(同上)四、企业何竞争对手的竞争状况分析1. 企业在竞争中的地位场占有率消费者认识企业自身的资源和目标2. 企业的竞争对手主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势何劣势竞争对手的策略3. 企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析1. 企业何竞争对手以往的广告活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处3. 企业和竞争对手的产品定位策略4. 企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题如何广告创意如何6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何广告发布的频率如何7. 广告效果广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何户外广告方案（篇2）一、活动主题端午购物嘉年华送礼献真情二、活动时间20___年x月x日——x月x日三、活动内容1、端午节当天，前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元，即送粽子一个。
广告策划书格式
广告策划书格式一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
广告策划案格式怎么写通用4篇
广告策划案格式怎么写通用4篇广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划。
下面是小编辛苦为大家带来的广告策划案格式怎么写通用4篇，希望大家可以喜欢并分享出去。
广告策划案格式篇一（一）广告策划书的基本内容美国广告大师莱特斯。
第林诺尔认为成功的广告策划书，应该包括以下内容：1、性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品2、历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的经验等等。
3、难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。
4、机会，就是商品的销售量，受众的购买力。
5、文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。
6、媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。
7、推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。
8、建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。
9、包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。
10、价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。
11、预算，就是企业投入广告活动的计划。
（二）广告策划书的写作格式1、封面不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。
这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。
2、目录策划者应认真编写目录。
目录涵盖全书的主体内容。
3、前言前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。
4、市场分析5、产品分析6、广告战略7、媒体战略8、广告预算9、广告效果广告策划书（整体框架）第一部分：市场分析一营销环境分析1、企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势产业的发展政策（2）市场的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的文化背景：企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2、市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商和企业的关系3、市场概况（1）市场规模：整个市场的销售额市场可能容纳的销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场的构成趋势如何（3）市场构成的特性市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点4、营销环境分析总结（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二。
公益广告策划方案5篇(最新)
1.公益广告策划方案为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。
我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。
这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。
一、活动目的1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来。
2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。
3、增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。
二、活动分析当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。
这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。
开展义卖公益活动，体现了大学生对社会强烈的责任感。
三、活动的可行性1、大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。
因此，从客观分析，是不缺乏客源。
2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。
做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向大家公示。
3、同时，也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。
4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过大学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。
5、公司于大学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼大学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在大学生中。
6、服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。
2.公益广告策划方案活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。
小区广告策划方案
小区广告策划方案随着营销的逐渐成熟,小区推广对于经销商来说已经并不陌生,但是如何提高小区推广的成效,在小区推广上嫁接促销活动,提升品牌在促销活动中的销量，就要做好广告策划。
下面作者给大家带来小区广告策划方案5篇，期望大家爱好!小区广告策划方案1一、定位1.产品定位为中高端产品2.以健康美容与口感特殊为差别优势3.以中高消费人群为目标消费群体二、活动方式与亮点1.在小区内宣传推广，派发传单与小礼物(纸巾)2.免费试饮3.活动期间购买红酒享受8.8折优待，买一瓶可赠送价值20元的现金劵(单瓶单张使用)多买多送。
三、前期准备1.人员安排(促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位)2.物品准备：宣传展现:宣传海报，桌子，凳子加强成效：电脑+音响(提早选好音乐)小蜜蜂促销使用：客户信息登记单(姓名，联系方式，工作单位/职位,备注)笔(多支备用)试饮杯，单页，优待券，小礼物(纸巾)四、活动策略挑选人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的注意力。
促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则;另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。
促销台邻近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的`潜伏顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮进程中，促销员询问顾客酒的口感，是否爱好，是否成心向购买,邀请顾客填写客户资料。
五、促销话语1.宣传语：感受生活，品味时尚，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8.8折;免费试饮，还有现金劵赠送，心动不如行动。
(口感特殊，余味悠久，奥登堡酒庄。
给您一个高品质的生活。
)2.派发传单时：您好，打扰一下可以吗?我是奥登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原瓶进口的葡萄酒，这是一和小纸巾免费送给您;现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动，那边有试饮，(用手指引)您可以去品味一下，免费的，买不买都没有关系，随我来这边吧!(如果成心愿则带到促销台)3.试饮时(也能够根据具体情形自己更换一下，但一定要体现8.8折与现金劵，还有酒庄的大致位置)：您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒—(名叫)优选，您可以先试饮一下,[渐渐品味](现在我们这款酒正在做宣传和促销，可以受8.8折的优待，而且购买还可以赠送您一张现金券)。
广告策划案(汇总7篇)
广告策划案(汇总7篇)1、随着社会的快速发展，电脑早以走进了人们的生活与工作当中。
当然，网络一词对于我们也并不陌生。
但网络广告还是个新型词组，不过它已经实实在在生根于缤纷的网络世界中，让网络人目不暇接，不得不看。
网络广告具有随意性、活动性、跳跃性，并且普及全球的诸多优点。
在设计网络广告时当然也要遵循网络广告的特点而加以突出和再现。
网络广告的设计与制作可分为广告板(Banner)、主页(Homepage)以及连接(Link)三个部分。
(1)广告板设计：静止Banner使用GIF或JPEG，动态Banner使用GIF格式。
如不按规定格式，结果会出现变形或者残缺。
要是数据格式不符合要求，则只能显示空白方框，不法显示广告。
(2)主页设计：不同的用户会选择不同的形式，是以文字信息为主要表现形式，配合少量的图片，另一种则以图为主。
在设计主页时要考虑其网站的合理性结构，使信息显示的更为丰富多彩。
(3)在Banner和Home page之间还有连接技术的问题，此项工作必须借助所需的ISP的服务。
2、多媒体广告大致包括：电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告、MD直销单及说明书、媒体软性广告。
一则完整并且成熟的多媒体广告设计要具备：(1)冲击力：有引起注意力的能力。
(2)创新：优秀的创意是一个广告的灵魂所在。
(3)趣味：让观众愿意继续看下去。
(4)信息：信息传达的是否准确是多媒体广告最关键的标准。
(5)感染力：感染力是一则多媒体广告综合水平的体现，是唤起行动的能力。
【摘要】：教育部《关于深化职业教育教学全面提高人才培养质量的若干意见（教职成[20xx]6号）》一文中，提出职业院校要结合自身优势，科学准确定位，紧贴市场、紧贴产业、紧贴职业设置专业，要围绕人才培养质量的提高构建专业体系。
因此，我校应该立足创意产业特点与发展，以人才培养质量为核心，构建起广告策划专业人才培养方案的动态调整机制。
【关键词】：高职;广告策划;人才培养;机制一、课程体系要体现人才培养与行业能力培养规律按照广告策划岗位、以及广告运作的一般流程与规律，为了循序渐进地塑造学生广告策划的相关能力与素养，20xx级专业人才培养方案在几大教学模块不变的前提下，把主干核心课程在学年、学期的顺序做了调整，让课程体系更系统、更符合岗位能力的需求与学生学习的规律。
户外广告宣传方案(最新7篇)
户外广告宣传方案（最新7篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!户外广告宣传方案（最新7篇）什么是广告策划，对于很多人来说都是比较陌生的，户外广告策划方案行业是当今最热门的行业之一、而户外广告策划随着广告行业的发展也成为了人们关注的焦点，广告策划经过不断的发展，也开始有了一定的规律。
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广告策划方案的基本内容和写作格式
发布时间:2009-10-30 15:10:31
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匿名
具体描述
（一）广告策划书的基本内容
美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容：
1．性格，是指这种商品是男用，还是女用？它是的低档商品，还是高档商品
2．历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，
媒体上做广告的经验等等。
3．难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。
4．机会，就是商品的销售量，受众的购买力。
5．文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。
6．媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。
7．推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。
8．建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。
9．包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。
10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。
11.预算，就是企业投入广告活动的计划。
（二）广告策划书的写作格式
1．封面
不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。
这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。
2．目录
策划者应认真编写目录。
目录涵盖全书的主体内容。
3．前言
前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。
4．市场分析
5．产品分析
6．广告战略
7．媒体战略
8．广告预算
9．广告效果
广告策划书（整体框架）
第一部分：市场分析
一营销环境分析
1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的文化背景：
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2．市场营销环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商和企业的关系
回复1：广告策划方案的基本内容和写作格式
3．市场概况
（1）市场规模：
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势
（2）市场的构成
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么
未来市场的构成趋势如何（3）市场构成的特性
市场有无季节性
有无暂时性
有无其他突出的特点
4．营销环境分析总结（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
二．消费者分析
1．消费者的总体消费态势
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性2．现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者分布
（2）现有消费者的消费行为
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
（3）现有消费者的态度对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对本品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度使用后满足程度
未满足的需求
3．潜在消费者
（1）潜在消费者的特性
总量
年龄
职业
收入
受教育程度
（2）潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品
对这些品牌的态度如何
有无新的购买计划
有无可能改变计划购买的品牌
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何
潜在消费者需求的满足程度如何
4．消费者分析的总结
（1）现有消费者：
机会与威胁
优势与劣势
重要问题
（2）潜在消费者（同上）
（3）目标消费者
目标消费群体的特性
目标消费群体的共同需求
如何满足他们的需求
三．产品分析
1．产品特性分析
（1）产品性能
产品的性能有哪些
产品最突出的性能是什么
产品最适合消费者需求的性能是什么
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求
（2）产品的质量
产品是否属于高质量的产品
消费者对产品质量的满意程度如何
产品的质量能继续保持吗
产品的质量有无继续提高的可能
（3）产品的价格
产品价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格认识如何
（4）产品的材质
产品的主要原料是什么
产品的材质上有无特别之处
消费者对产品材质的认识如何
(5) 生产工艺
产品通过什么样的工艺生产
在生产工艺上有无特别之处
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。
(6) 产品的外观与包装
产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称产品的外观和包装有没有欠缺
外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目
消费者对产品外观和包装的评价如何
（7）与同类产品的比较
在性能上有何优势？有何不足
在质量上有何优势？有何不足
在价格上有何优势？有何不足
在材质上有何优势？有何不足
在工艺上有何优势？有何不足
在消费者的认知何购买上有何优势？有何不足2．产品生命周期分析
（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期
（3）企业对产品生命周期的认知
3．产品的品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑
企业为产品设计的形象如何
企业是否将产品形象向消费者传达
（2）消费者对产品形象的认知
消费者认为产品形象如何
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何
产品形象在消费者认知方面有无问题
4．产品定位分析
（1）产品的预期定位：
企业对产品定位有无设想
企业对产品定位的设想如何
企业对产品的定位有无不合理之处
企业是否将产品定位向消费者传达
（2）消费者对产品定位的认知;
消费者认为的产品定位如何
消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何
产品定位在消费者认知方面有无问题
（3）产品定位的效果
产品的定位是否达到了预期的效果产品的定位在营销中是否有困难5．产品分析的总结（同上）四．企业何竞争对手的竞争状况分析1．企业在竞争中的地位
场占有率
消费者认识
企业自身的资源和目标
2．企业的竞争对手
主要的竞争对手是谁
竞争对手的基本情况
竞争对手的优势何劣势
竞争对手的策略
3．企业与竞争对手的比较
五．企业与竞争对手的广告分析
1．企业何竞争对手以往的广告活动的概况开展的时间
开展的目的
投入的费用
主要内容
2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行
目标市场的特性如何
有何合理之处
有何不合理之处
3．企业和竞争对手的产品定位策略4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁
诉求重点如何
诉求方法如何
5．企业和竞争对手以往的广告表现策略广告主题如何
广告创意如何
6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略媒介组合如何
广告发布的频率如何
7．广告效果
广告在消费者认知方面有何效果
广告在改变消费者态度方面有何效果
广告在消费者行为方面有何效果
广告在直接促销方面有何效果
广告在其他方面有何效果
广告投入的效益如何。