山东乳业市场格局、竞争现状与发展问
牛奶行业竞争战略分析报告
牛奶行业竞争战略分析报告一、行业概况牛奶行业是一个庞大的消费品市场，与人们的日常生活紧密相连。
随着人们对健康的关注和消费水平的提高，牛奶行业迎来了快速发展的机遇。
然而，在这个行业中，竞争异常激烈，各个企业都在力争一席之地。
本报告将对牛奶行业的竞争战略进行分析，以帮助企业抓住机遇，获取竞争优势。
二、行业竞争格局牛奶行业存在着多家主要企业的竞争，包括国内外品牌。
主要的竞争因素包括产品品质、品牌知名度、生产成本、价格等。
在市场规模较大的发达国家，国际知名企业在市场上占据了主导地位。
而在新兴市场国家，本土企业根据地域特色和价格优势逐渐崭露头角。
三、竞争因素分析1. 产品品质在牛奶行业中，产品的品质是吸引消费者的关键因素之一。
消费者对于安全、健康的需求日益增加，因此，生产商应加强质量控制，确保产品的安全性和营养价值。
2. 品牌知名度品牌知名度是企业在市场上的竞争优势之一。
消费者通常信任并购买知名品牌产品。
因此，企业应在品牌宣传、广告推广等方面加强投入，提升品牌知名度。
3. 生产成本生产成本是企业在市场上竞争的重要因素之一。
降低生产成本可以提高企业的利润空间和市场竞争力。
企业可以通过采购优惠、设备更新、生产工艺优化等方式降低成本。
4. 价格在消费者购买决策过程中，价格往往是一个重要的考虑因素。
价格的高低直接影响着消费者的购买意愿。
企业应在维持利润的同时，根据市场需求和竞争对手定价，以提高产品的市场竞争力。
四、竞争战略分析1. 差异化竞争战略在激烈的竞争中，企业应通过差异化产品来获取竞争优势。
差异化产品可以以品质、口味、包装等方面进行创新，满足消费者的多样需求。
此外，进一步加强品牌宣传，使品牌形象与产品的差异化一致，也可以增强企业在市场中的竞争力。
2. 成本领先竞争战略企业应努力降低生产、采购等成本，提高生产效率，实现成本的领先。
通过成本领先，企业可以在市场竞争中获得更大的投资回报，并以更具竞争力的价格吸引消费者。
乳制品行业发展趋势预测与建议
乳制品行业发展趋势预测与建议目录一、前言 (2)二、行业发展趋势预测与建议 (3)三、竞争格局与主要企业 (5)四、历史市场规模 (8)五、总体规模与增长 (9)六、市场规模预测 (12)七、总结分析 (14)一、前言声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。
本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
奶粉是将牛奶浓缩、喷雾干燥制成的粉末状食品，便于保存和运输。
根据不同的需求和制作工艺，奶粉可以分为全脂奶粉、脱脂奶粉、婴幼儿奶粉等。
市场渠道和销售终端是连接生产与消费者的桥梁。
乳制品通过不同的销售渠道，如商超、专卖店、电商平台等，最终到达消费者手中。
这一环节需要有效的市场营销策略和渠道管理，以确保产品的市场覆盖率和销售效果。
在成熟稳定阶段，乳制品行业整体发展趋势向好。
随着消费者对乳制品的需求不断增长，行业规模将不断扩大。
行业内的技术进步和转型升级也将推动行业的发展。
在未来，乳制品行业将继续朝着健康、营养、安全的方向发展。
乳制品生产加工环节是整个产业链的核心部分。
在这一阶段，企业将收购的原料奶进行加工处理，生产出各种乳制品，如液态奶、酸奶、奶粉、奶酪等。
生产加工环节需要先进的工艺技术和严格的质量控制，以确保产品的安全性和品质。
乳制品销售渠道不断拓展，线上线下融合成为趋势。
线上电商平台、超市连锁、便利店等新型销售渠道的兴起，为乳制品行业带来了更多增长机遇。
二、行业发展趋势预测与建议乳制品行业在全球范围内持续发展，其市场规模逐年增长，呈现出多元化和细分化的趋势。
基于当前市场状况及未来展望，对乳制品行业的发展趋势预测与建议如下：（一）市场需求增长趋势预测1、健康饮食潮流推动市场扩大：随着消费者对健康饮食的重视，乳制品作为健康食品的代表，其市场需求将持续增长。
未来，功能性乳制品和有机乳制品的市场需求将更加显著。
2、消费者群体年轻化：年轻消费群体对乳制品的需求日益旺盛，他们注重品牌、口感和营养价值。
2023年牛奶行业市场调研报告
2023年牛奶行业市场调研报告近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，牛奶逐渐成为健康饮品市场的热门产品。
牛奶具有丰富的营养成分，如蛋白质、钙、维生素等，对人体健康有着重要的作用。
牛奶也被广泛应用于生产中的各个领域，如婴儿食品、面包、糕点、饼干、奶酪、冰激凌、乳制品等。
本文通过对牛奶行业市场调研，分析了牛奶市场的特点、现状和发展趋势。
一、市场特点1.保健功能成为牛奶市场的主流趋势当前，随着健康意识的升级和饮品市场竞争的加剧，保健功能成为牛奶市场的主流趋势，越来越多的消费者选择具有保健功能的牛奶，如高钙、低脂、含乳酸菌等，满足不同消费群体对营养品的需求。
2.口味多样化随着消费者健康观念的升级，人们对于牛奶的需求不再局限于基本营养成分，而开始注重味道口感，因此，市场上逐渐出现了口感多样化的牛奶产品，如巧克力、香草、草莓、蜜桃等不同口味的牛奶，满足消费者多样化的需求。
3.线上市场迅速崛起随着互联网技术的发展，线上牛奶市场逐渐崛起，不少企业通过电商平台进行销售和宣传，满足消费者的便捷购买需求。
同时，线上市场也提供了更多精准的数据支撑和营销手段。
二、市场现状目前，我国牛奶市场总体规模逐年扩大，而且市场存在着潜在的巨大消费需求，但市场份额并不平衡。
1.巨头企业强势占据市场目前，蒙牛、伊利等一批知名牛奶企业在市场上占据着较大比例的市场份额。
这些企业实力雄厚、规模大，产品线丰富，销售网络广泛，品牌知名度高，是市场上的领导者。
2.中小型企业市场份额较小相对于知名企业，中小型牛奶企业在市场份额上处于较劣的地位，这些企业销售网络有限，品牌曝光度低，面对激烈的市场竞争面临着大的压力和困难。
3.市场空间依旧有很大的潜力牛奶市场依旧存在耗费巨大，逐年攀升的消费需求，其潜力不容忽视。
在市场规模上，我国牛奶市场规模已经超过3000亿元，并且随着国家对于健康饮品的推广，市场规模将保持持续上升。
三、市场发展趋势1.智能化成为市场关键词随着物联网技术的不断进步，智能化成为了新的市场趋势。
乳业行业财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言乳业行业作为我国食品行业的重要组成部分，近年来在消费升级和健康意识的推动下，市场规模不断扩大。
本报告通过对乳业行业财务状况的深入分析，旨在揭示行业发展趋势、财务风险及投资价值，为投资者和企业管理者提供决策参考。
二、行业概况1. 市场规模与增长根据国家统计局数据，我国乳业市场规模从2015年的4600亿元增长至2020年的6200亿元，年复合增长率约为6%。
预计未来几年，随着居民消费水平的提升和健康意识的增强，市场规模仍将保持稳定增长。
2. 产品结构我国乳业产品结构以液态奶为主，其中又以巴氏杀菌奶和常温奶为主。
近年来，酸奶、奶酪等乳制品市场份额逐渐提升，成为行业新的增长点。
3. 竞争格局我国乳业市场竞争激烈，主要企业包括伊利、蒙牛、光明等。
这些企业通过规模效应、品牌效应和渠道优势，占据了市场的主导地位。
三、财务分析1. 盈利能力分析（1）毛利率乳业企业毛利率受原材料成本、生产效率、产品结构等因素影响。
近年来，随着奶源基地的扩张和产业链的完善，我国乳业企业毛利率逐渐提升。
以伊利为例，2019年毛利率为35.6%，较2015年提升了5.2个百分点。
（2）净利率净利率是衡量企业盈利能力的重要指标。
近年来，我国乳业企业净利率波动较大，主要受原材料价格波动、市场竞争等因素影响。
以蒙牛为例，2019年净利率为12.6%，较2015年下降了2.8个百分点。
2. 偿债能力分析（1）资产负债率资产负债率是衡量企业偿债能力的重要指标。
近年来，我国乳业企业资产负债率波动较大，但整体保持稳定。
以伊利为例，2019年资产负债率为56.8%，较2015年下降了4.2个百分点。
（2）流动比率流动比率是衡量企业短期偿债能力的重要指标。
近年来，我国乳业企业流动比率逐渐提升，表明企业短期偿债能力增强。
以蒙牛为例，2019年流动比率为1.6，较2015年提升了0.3。
3. 运营能力分析（1）存货周转率存货周转率是衡量企业存货管理效率的重要指标。
乳业企业发展存在的问题
乳业企业发展存在的问题
乳业企业发展存在的问题包括但不限于以下几个方面：
1. 市场竞争激烈：乳制品市场竞争激烈，企业数量众多，品牌多样化，产品同质化程度高，导致企业需花费大量资源来进行市场推广和品牌建设。
2. 价格波动大：原材料价格、运输成本、劳动力成本等各方面因素的影响导致乳制品产品的价格波动较大，企业难以确定产品的售价和盈利空间。
3. 供应链管理难度大：乳制品产业涉及原料采购、生产、仓储、物流等环节，管理难度大，若一个环节出现问题，可能会影响整个供应链的运作，从而导致货物滞销或货源断缺。
4. 品质安全问题：由于乳制品的特殊性质，存在着品质安全问题。
包括乳源质量、加工过程中的卫生安全、产品保存等多个环节的管理风险，一旦出现问题，可能会导致产品召回、声誉受损甚至法律风险。
5. 品牌建设困难：乳业企业要在市场中建立知名度和品牌形象是一项具有挑战性的任务。
大公司品牌已经垄断了市场，中小企业在品牌建设上需要付出更大的努力和资源，并且可能遭遇知名度不高的问题。
6. 可持续发展压力：随着社会对环境保护的要求和消费者对食品安全和健康的关注度提高，乳业企业面临着减少对环境的影响、提高产品质量和安全性的压力。
企业需要加大投入，进行技术创新和工艺改进，以提高可持续发展的能力。
山东省奶业发展现状、存在问题与对策建议
收稿日期：2020-07-28作者简介：胡智胜（1977-），男，山东省莱州人，硕士，高级畜牧师，主要从事畜牧业生产统计与经济运行监测预警工作。
山东省奶业发展现状、存在问题与对策建议胡智胜1，李建斌2，曲绪仙1，王乃健3，陈勇3（1.山东省畜牧总站，济南 250102；2.山东省农业科学院奶牛研究中心，济南 250100；3.潍坊市寒亭区畜牧业发展中心，潍坊 261100）中图分类号：S8-1 文献标识码：A 文章编号：1004-4264（2020）12-0055-04DOI: 10.19305/ki.11-3009/s.2020.12.015摘 要：2020年疫情给奶业生产带来了“黑天鹅”式的突变，但用长远眼光看，山东省奶业发展底色、趋势并没有改变。
从现状看，山东奶业行情逐步好转，单产和规模水平日渐提升，产业集中度和科技支撑力度向好发展，种养结合有效推进；从产业存在的问题来看，奶业可持续性发展的基础仍然不稳定、不巩固、不平衡，一些深层次矛盾特别是结构性矛盾仍然突出。
因此，奶业要提升风险抵御能力，战胜存在的困难和挑战，必须坚持“科技创新、产业融合、绿色高效”的发展原则，充分利用发展机遇，实现持续健康发展；坚持一手抓生产发展，一手抓质量管控，因地制宜创新发展。
关键词：山东奶业；现状；问题；机遇；对策建议2020年，自新冠疫情发生以来，山东奶业各界坚持底线思维，直面风险挑战，奶业生产虽有震荡但仍保持增长。
据国家统计局山东省调查总队统计，2020年上半年山东省奶牛存栏同比增长12.1%；牛奶产量同比增长11.0%。
疫情给奶业生产带来了“黑天鹅”式的突到中国的数量将进一步增加。
除此之外，法国作为欧洲的奶酪生产大国，奶酪品种丰富多样并具有发达的奶酪加工工艺。
中国的人均奶酪消费量目前不到0.1kg，是世界平均水平的1/26，奶酪产业亟待振兴，而奶酪作为奶业振兴的新动能，是提振乳制品消费的关键点。
3.2 遗传物质贸易扩大化法国是世界顶级畜禽育种大国，遗传改良业务处于世界领先地位，每个地方品种都设有研究所。
乳制品行业发展现状及未来发展趋势分析
乳制品行业发展现状及未来发展趋势分析一、引言乳制品是指由牛奶或其他乳制品加工而成的食品，包括奶粉、奶酪、酸奶、黄油等。
乳制品行业是食品行业中的一个重要组成部分，具有广泛的市场需求和潜力。
本文将对乳制品行业的发展现状及未来发展趋势进行分析。
二、乳制品行业发展现状1. 市场规模和增长：乳制品行业市场规模庞大，全球乳制品市场价值超过1万亿美元。
近年来，乳制品市场呈现稳定增长的趋势，主要得益于人们对健康食品的追求和消费能力的提高。
2. 主要产品：乳制品行业的主要产品包括奶粉、奶酪、酸奶、黄油等。
其中，奶粉市场占据乳制品市场的较大份额，受到婴幼儿食品需求和出口市场的推动。
3. 市场竞争格局：乳制品行业竞争激烈，市场上存在众多品牌和企业。
国际乳制品巨头如荷兰皇家菲仕兰公司、法国达能集团等在全球范围内具有较高的市场份额，同时国内乳制品企业如伊利集团、蒙牛乳业等也在国内市场上占据一定的份额。
4. 技术创新和产品升级：乳制品行业在技术创新和产品升级方面不断努力。
例如，乳制品加工技术的改进使得产品质量更加稳定，同时也出现了一些新品种和功能性乳制品，如低脂奶粉、高钙酸奶等。
三、乳制品行业未来发展趋势1. 健康食品需求增长：随着人们健康意识的提高，对健康食品的需求也在增长。
乳制品作为营养丰富的食品，具有较高的市场需求，未来乳制品行业将继续受益于健康食品的增长趋势。
2. 产品多样化和个性化：消费者对乳制品产品的需求不断多样化和个性化，未来乳制品行业将更加注重产品的创新和差异化。
例如，推出适合不同年龄段人群的乳制品产品，以满足消费者的个性化需求。
3. 品牌竞争和市场营销：乳制品行业的品牌竞争将更加激烈，企业需要通过市场营销手段提升品牌知名度和竞争力。
例如，通过线上线下的推广活动、明星代言等方式来吸引消费者的关注和选择。
4. 电子商务和跨境贸易：随着互联网的发展和电子商务的兴起，乳制品行业将更加注重线上渠道的开拓和跨境贸易的拓展。
乳制品行业发展现状及趋势
乳制品行业发展现状及趋势乳制品行业一直是我国食品行业中的重要组成部分，随着人民生活水平的提高和消费观念的改变，乳制品市场也在不断发展和壮大。
本文将从行业现状和趋势两方面进行分析，以深入了解乳制品行业的发展情况。
一、行业现状我国乳制品行业呈现出以下几个特点：1.市场规模不断扩大：随着人们对健康和营养的重视，乳制品市场的需求不断增加。
据统计数据显示，我国乳制品市场年销售额已经超过千亿元，市场规模持续扩大。
2.产品种类丰富：乳制品行业的产品种类越来越多样化，从传统的牛奶、酸奶、奶粉，到奶酪、黄油、冰淇淋等，满足了不同消费者的需求。
3.品质不断提升：近年来，乳制品行业不断加大对产品质量的监管和控制，企业竞相提升产品品质，通过科技手段改善生产工艺，提高产品口感和营养价值。
4.品牌竞争激烈：乳制品行业中的品牌竞争异常激烈，一些知名品牌通过广告宣传和产品创新不断提升自身影响力，占据市场份额。
二、行业趋势在未来的发展中，乳制品行业将呈现以下几个趋势：1.健康与营养：随着人们对健康和营养的关注度不断提高，未来乳制品行业将更加注重产品的健康和营养价值。
加强科研力量，提升产品的功能性和营养成分，开发出更多满足消费者需求的健康乳制品。
2.高端化发展：随着人民生活水平的提高，消费者对乳制品的需求也越来越高端化。
未来，乳制品行业将进一步发展高端产品，满足一部分消费者对品质和口感的追求。
3.绿色环保：乳制品行业将更加注重环境保护和可持续发展，通过改进生产工艺，减少污染物排放，推广包装可回收利用等措施，减少对环境的负面影响。
4.电子商务渠道：随着互联网的普及和电子商务的快速发展，乳制品行业也将借助电子商务渠道拓展销售渠道。
通过线上线下的结合，提供更加便捷的购买方式，满足消费者的个性化需求。
5.国际竞争：随着我国乳制品行业的不断发展，国际乳制品巨头也将加大对中国市场的竞争力度。
未来，我国乳制品企业需要加强技术创新，提高产品质量，保持竞争优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“蝴蝶效应”是科学家洛伦兹1963年提出来的。
其大意为：一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后引起美国得克萨斯一场龙卷风。
自2008年9月份三鹿“”事件开始以来，“三聚氰胺”这只“蝴蝶”在中国的所引发的蝴蝶效应，已经在整个
行业刮起了一场龙卷风。
在这场三聚氰胺引发的蝴蝶效应中，中国乳业在经历了一年痛苦的突围后，2010年再次陷入了三聚氰胺余波中，全国各地出现的三聚氰胺奶粉，不仅引发了中国乳业新规范倒退说，而且还引发了中国原奶世界最差说，加上圣元奶粉引发的性早熟事件，中国乳业可谓又掉入了冰窟窿中，要想重新恢复销售和提升消费者的信心，显然已经成为了中国乳业共同的首要功课。
当草原奶不自然了，当城市奶不健康了，传统的中国乳业版图都沦陷了，还有哪个版图还能带领中国乳业突围，挽回中国乳业的信任，获得消费者的满意呢？
一、乳业突围山东夺冠
从中国质量协会、全国用户委员会专门针对液态奶行业的调查来看，2009年的消费者信心回暖之后，在2010年信心又开始下滑了。
2010年液态奶行业的消费者满意度为72.49分（满分100分）,与去年相比，今年液态奶行业消费者满意度有所下降，低于去年的76.2分。
而且此次调查显示，消费者对液态奶的消费信心较低，只有68.27分。
本次液态奶调查在北京、上海等22个大中城市共选取了27个品牌，区域巴氏牛奶品牌又一次战胜全国乳业巨头，测评结果显示，山东得益、沈阳辉山、福建长富、重庆天友、济南佳宝5个区域巴氏品牌位列消费者满意度前5位，其中第一名得益和第五名佳宝皆是山东乳业的领军品牌，而09年满意度前五分别是得益、圣元、辉山、宁波奶和的满意度得分均高于80分，其中第一名得益和第二名圣元也是山东乳业领军品牌。
中国乳业突围，山东勇夺第一
值得注意的是，在这两年的连续调查中，山东乳业都位居榜首。
可以说在中国乳业突围过程中，山东乳业连续两年勇夺第一，超过了内蒙、黑龙江等传统乳业大省，成为中国乳业
在突围过程中的最闪耀明星。
二、山东乳业市场格局：
山东已形成济南、淄博、泰安、德州、青岛、烟威六大奶业圈，占全省乳制品产量的90%以上。
山东省畜牧业的发展在全国都是首屈一指，山东阵营可以分为液态奶阵营，以佳宝、得益为首，除此还有一些区域品牌，例如临沂益膳房、青岛迎春乐、琴牌（）、泰安亚奥特、菏泽曹县归一等。
花色奶阵营以德州禹城的明太郎为首，除此外聊城好佳一、滨州伊怡、聊城阳谷凤祥等。
阵营以一大早、校园伙伴为首，除此外汇友、虎娃、百慧等品牌。
中国乳业突围，山东勇夺第一
山东省乳业分布图
经过多年的积累，山东省的乳制品工业取得了长足进步，近年来发展速度较快。
自2006年以来，山东省乳制品总产量已连续三年位居全国第四位，其中，液体奶居第三位。
2008年，在全球金融危机、“三聚氰胺”事件等不利因素的影响下，全国乳制品产量同比下降0.5%，其中液体奶下降3.63%，而我省乳制品总产量达到152.38万吨，同比增长15.1%，其中，液体乳126.35万吨，同比增长14.9%。
2008年全省乳制品工业经济效益增长放缓，实现销售收入131.9亿元，同比增长14.07%，实现利税10.8亿元、利润5.6亿元，同比分别下
降1.97%和13.8%。
三、山东乳业竞争现状
过去，中低端市场被本地巨头、各类品牌层层分割，高端市场被国内巨头、国外企业掌控。
但是经历三聚氰胺事件后，山东省内的乳业重新掌握市场主动权，市场销售不降反升，而全国一线销售则在山东销售明显下降。
山东省乳制品工业协会秘书长甘春明认为，山东乳
制品企业目前还属于二线水平，经过这次行业“地震”后，以得益、亚奥特为代表的地产品牌开始发力，竞争实力提高，对当地市场控制力增强，成为全省乳业领军企业。
山东乳制品企业也不负众望，练好内功，开始出现一轮新的增长期。
以得益为代表的山东企业，正在筹划
省外布局，山东奶走出去正在进行中。
而以得益为首的山东本土乳业，则凭借优秀的品质，不仅在三聚氰胺事件没有出现问题产品，而且充分利用这一事件，放大品牌的市场影响力，在2009年赞助全运会之后，迅速提升品牌在山东的整体影响力后，2010年又成功赞助了省运会，在主场上发起了向全国低温一线进攻的号角，并且向一线品牌占领的高端产品进军，成功杀入了山东高端牛奶市场，其2009年全运期间推出的新品——鲜境牧场奶，仅用了半年的时间就成为公司内部的利润产品，销售排行第四名。
今年为了更好地巩固其山东牛奶第一的品牌形象，新推出的山东老酸奶传统产品和天天得益儿童分段牛奶产品也已经成为市场的明星产品，新产品一上市即获
得消费者的喜爱。
中国乳业突围，山东勇夺第一
三、山东乳业发展问题：
作为中国乳业危机中突围的英雄，山东乳业要想继续做稳全国乳业大省的交椅，继续成为全国消费者满意度冠军，还需要在几个方面加强基本功建设。
作为畜牧业大省，山东完全有能力打造全国乳业一线品牌，作为乳制品消费大省，山东完全有基础做大整个版块的影响力，但是以个人这两年对山东乳业的理解，我认为山东要想继续领跑中国乳业品质潮流，就
必须做好以下四方面：
1、奶源建设刻不容缓：山东省作为畜牧业大省，要想超越内蒙古草原的确很难。
但是要想卫冕成功，就必须打造自己的奶源形象。
三聚氰氨之后，奶源已经被证明是产品品质的关键环节，奶源的科学经管和监督，是保证产品不出问题的核心因素之一。
也许山东没有大草原奶源形象，但是山东可以复合化的生态奶源影响，以实现对内蒙草原的超越。
作为农业大省，山东有很多奶牛吃的优质饲料原料，而且山东也有全中国保持最完美的湿地生态圈
——黄河三角洲湿地带，大家都知道，湿地是世界上保持最好的生态系统，它的价值超过草原和热带雨林，本人曾专程到黄河三角洲湿地考察，哪里温润的气候环境，让人无与伦比地感受到自然的魅力。
这些都是打造山东省奶源形象的元素。
2、行业引导势在必行：与全国大型乳制品企业比，差距明显，山东全省乳制品销售收入仅为的62%。
目前统计在册的乳制品加工企业80多家，产品销售收入过10亿元的仅有3家。
有些地区产能严重过剩，产量不足产能的一半，造成了生产资源的严重浪费，加剧了乳制品企业的非理性竞争。
面对这样非理性的乳业布局，山东省相关部门应该进行合理的引导，使得整个山东乳业能够再上一个台阶，而不是重复建设和自相残杀。
前不久本人在聊城考察市场时，路边奶农挑桶到街上销售现挤的新鲜牛奶，让我们近距离地感受到了山东畜牧业大省的风范，也让我们深刻地感受到了山东人民的豪迈，一块钱一大勺，简直无法相信。
但是这种现象反映出来的另一个问题就是，缺乏行业经管和引导，才会导致奶农直接挑奶或牵牛到街上销售新鲜牛奶。
而这种现象，在内蒙奶都呼和浩特我没有看到过。
3、品牌建设夯实基础：在关注山东乳业时，我们不难发现，其实整个山东乳业的品牌形象建设都比较弱，很多企业因为受规模制约，对于产品的设计、终端的形象建设以及品牌的传播，都比较差。
或者说，在与全国品牌比较起来，形象呈现出老、土、乱等特征，缺乏时尚、活力的品牌。
各个品牌之间的形象同质化也比较突出，各个品牌之间的差异化形象仅仅建立在产地上。
而且企业在品牌的投资上也是比较保守的，很少见到山东乳业有好的传播。
近两年来，表现比较突出的只有得益牛奶，能够积极地参与各种大赛赞助，全面激活品牌。
另外，加强品牌建设同时也是表现在对产品创新的重视上，全国乳业品牌能够在全国各地攻城掠地，除了拥有强大的品牌广告之外，不断推陈出新的产品，也是其保持市场竞争优势的关键，但是山东乳业在产品创新上还比较弱，很多产品仅处在初级加工层面，缺乏深加工和创新的能力。
因此很难有产品能够走出山东，成为全国畅销的产品，比如说起死回生的君乐宝红枣牛奶和拥有独特产地特色的夏进枸杞牛奶，到目前位置，山东还缺少这样的产品。
以上仅为个人经验分析，具体科学系统的分析，还有待更深入地了解山东乳业情况，但是从目前市场表现来说，山东乳业正在积蓄冲击全国市场的力量。
相信如果有很好的企业品
牌推广和政府科学引导经管，山东乳业一定能够在中国市场上继续笑傲江湖，为中国乳业增
光添彩。