策划培训ppt
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晁钢令-营销决策与策划培训(PPT 13页)
••
调研分析 确定目标 制定方案 创意设计 实施控制
效果评价
“野马车”的上市策划
•• •预宣传
•上市 •宣传
•贴近 •宣传
•持续 •宣传
•展示 •宣传
•建立 •渠道
五、营销计划书的编写
••
计 划 纲 要
环 境 分
O/T 分析ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
与
目 标 描
析
S/W 分析
述
战 略 说 明
控
行效制 动益应
方分变 案析措
•动态观
•以营销策略的组合为手段
•系统观
市场环境变化需要科学决策
• 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束；
• 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化；
• 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。
现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别 • 企业家的地位、责任与价值
二、营销决策与策划的主要任务
• 市场机会的分析与利用； • 产品决策与市场开发的策划； • 渠道决策与市场布局的策划； • 促销决策与市场拓展的策划； • 竞争决策与市场竞争的策划； • 营销控制与策划效果的评价
三、企业营销部的主要职能：
• 市场调研
企业诊断
营销策划
决策咨询
四、营销策划的基本步骤
仅是某一部门的个别职能。
•
－ 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言
• 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认 同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动 感受。
•
－菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言
市场营销学是一门经营哲学
调研分析 确定目标 制定方案 创意设计 实施控制
效果评价
“野马车”的上市策划
•• •预宣传
•上市 •宣传
•贴近 •宣传
•持续 •宣传
•展示 •宣传
•建立 •渠道
五、营销计划书的编写
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计 划 纲 要
环 境 分
O/T 分析ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
与
目 标 描
析
S/W 分析
述
战 略 说 明
控
行效制 动益应
方分变 案析措
•动态观
•以营销策略的组合为手段
•系统观
市场环境变化需要科学决策
• 市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象基本结束；
• 现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化；
• 对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。
现代企业家必须善于策划
• 市场营销需要明显的个性特征 • “将才”与“帅才”的区别 • 企业家的地位、责任与价值
二、营销决策与策划的主要任务
• 市场机会的分析与利用； • 产品决策与市场开发的策划； • 渠道决策与市场布局的策划； • 促销决策与市场拓展的策划； • 竞争决策与市场竞争的策划； • 营销控制与策划效果的评价
三、企业营销部的主要职能：
• 市场调研
企业诊断
营销策划
决策咨询
四、营销策划的基本步骤
仅是某一部门的个别职能。
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－ 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言
• 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认 同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动 感受。
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－菲利普.科特勒 《营销管理（亚洲版〕》序言
市场营销学是一门经营哲学
德思勤-策划培训课件
对策划的意义： 通过研究竞争对手户型配比以及销售情况，可 以很清晰的了解市场需求，更加准确的制定本案的 户型配比。
（2）研究户型结构优缺点目的是什么？
户型的好坏直接与客户的购买挂钩，也是衡量一个项目 品质的基本指标，我们研究竞争对手的户型结构，是为了扬 长避短，造出最合适的产品，如飘窗，露台，双阳台，空中 花园，书房卧室一体等等。
对策划的意义：
1、借鉴参考 采集区域内竞争楼盘价格走势，有利于对自己的项目定 价起到一定借鉴作用。 2、价格递增频率 竞争项目价格递增频密高低，预示该项目市场火热度， 换句话说，定价策略与培育客户方面有过人之处，值得我们 分析研究。
楼盘常用定价方式：
一、市场导向型
参考市场同区域同类物业价格，根据各物业各项参考指标（如：地 段、配套、户型、景观等）分析对比测算出自己项目基价。此方法单纯 从市场角度考虑。 （注：项目最终成交价格，根据市场情况、客户需求决定）
合计
1400 1130 80%
美林银谷（户型配比）
户型 面积 套数 占比 销售率 一房 40-60 88 24% 56% 三房 115-148 159 43% 87% 四房 150-170 119 33% 66%
盛大泽西城（户型配比）
户型 面积 套数 占比 销售率 一房 40-70 88 22% 38% 二房 85-97 73 18% 30% 三房 115-139 139 36% 44% 四房 140-168 97 24% 33%
对策划的意义：
及时掌握各楼盘动态， 为自己楼盘选准入市、 认筹、开盘的最佳时机
动态掌握
对各营销活动进行效 果评估，使自己在做 营销活动时扬长避短
扬长避短
通过活动分析客户对竞 争对手项目认知度、信 任度、火热度
商务策划PPT课件
❖ 一、创意是什么？ ❖ 创意来自广告。 ❖ “创意”一词，最早出自世界著名的广告大
师詹姆斯.韦伯.扬（美国）的经典名著《产生 创意的方法》，从此，“Idea”作为创意一词 便被普遍认同并广泛使用。
2021/6/24
3
❖ 一般的创意就是人们常说的“好主意、好点 子”，但商务策划的创意不同于“点子”， 它需要一定的系统性，即除了具有一定的虚 构性外，还必须产生相对的新颖性、相对的 超前性和可操作性，是一种复杂高级的思维 活动，需要遵循一定的规律。
❖ 针对初级商务策划师的培训，这里选择实用性较强 的六种方法：移植法、分解法、组合法、重点法、 实证法和背景转换法，并结合各类案例进行分析、 比较。
2021/6/24
12
❖ 一、移植法 ❖ 所谓移植法就是把某一领域成功的事物、做
法、经验照搬到另一领域或地方的一种应用 方法。
移植法分直接移植和间接移植两种。
2021/6/24
17
二、背景转换法
❖ 所谓背景转换法就是制造或寻找更加有利于 商务行为展开的外界背景，使商务行为效果 更加显著。
2021/6/24
18
❖ 百事可乐在20世纪50-60年代就采取了将前苏 联总理赫鲁晓夫、美国总统尼克松转 换成企
业背景的品牌营销策略，使百事可乐占领了 前苏联市场。
2021/6/24
7
4.对应律
❖ 就是按照事物间存在的对应性、对称性去构 思，以实现创造意图的规律。
❖ 如少品种、大批量、追求规模效应、小批量、追求品种效益， 就是两种思路完全相反地经营方法。在市场竞争中，别人生 产“矛”，你就生产“盾”；别人以高档产品见长，你可以 薄利多销取胜。
❖ 总之，不能跟在别人后面亦步亦趋，要走自己的路，创出自 己的特色，才能出奇制胜。
师詹姆斯.韦伯.扬（美国）的经典名著《产生 创意的方法》，从此，“Idea”作为创意一词 便被普遍认同并广泛使用。
2021/6/24
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❖ 一般的创意就是人们常说的“好主意、好点 子”，但商务策划的创意不同于“点子”， 它需要一定的系统性，即除了具有一定的虚 构性外，还必须产生相对的新颖性、相对的 超前性和可操作性，是一种复杂高级的思维 活动，需要遵循一定的规律。
❖ 针对初级商务策划师的培训，这里选择实用性较强 的六种方法：移植法、分解法、组合法、重点法、 实证法和背景转换法，并结合各类案例进行分析、 比较。
2021/6/24
12
❖ 一、移植法 ❖ 所谓移植法就是把某一领域成功的事物、做
法、经验照搬到另一领域或地方的一种应用 方法。
移植法分直接移植和间接移植两种。
2021/6/24
17
二、背景转换法
❖ 所谓背景转换法就是制造或寻找更加有利于 商务行为展开的外界背景，使商务行为效果 更加显著。
2021/6/24
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❖ 百事可乐在20世纪50-60年代就采取了将前苏 联总理赫鲁晓夫、美国总统尼克松转 换成企
业背景的品牌营销策略，使百事可乐占领了 前苏联市场。
2021/6/24
7
4.对应律
❖ 就是按照事物间存在的对应性、对称性去构 思，以实现创造意图的规律。
❖ 如少品种、大批量、追求规模效应、小批量、追求品种效益， 就是两种思路完全相反地经营方法。在市场竞争中，别人生 产“矛”，你就生产“盾”；别人以高档产品见长，你可以 薄利多销取胜。
❖ 总之，不能跟在别人后面亦步亦趋，要走自己的路，创出自 己的特色，才能出奇制胜。
AI营销策划师的岗位培训ppt主题与课程
AI营销策划师的岗位培训ppt 主题与课程
汇报人:
2023-12-23
目
CONTENCT
录
• AI营销策划师概述与前景 • AI技术在营销策划中应用 • 消费者行为分析与心理洞察能力培
养 • 创意策划能力提升与实战演练 • 数据分析与可视化呈现能力培养 • 团队协作与沟通能力培养
01
AI营销策划师概述与前景
创意方法学习
介绍常见的创意方法，如头脑风暴、六顶思考帽、 SCAMPER法等，并带领学员进行实践练习，提高创意生成 能力。
优秀案例分享及启示意义探讨
经典案例分享
选取具有代表性的优秀营销策划案例 ，进行深入剖析，展示创意策划的魅 力和实效。
启示意义探讨
引导学员从案例中提炼出可借鉴的创 意策划思路和方法，探讨如何将这些 经验应用到实际工作中。
AI营销策划师定义及职责
定义
AI营销策划师是利用人工智能技术和数据分析工具，制定和执行 数字营销策略的专业人士。
职责
包括分析市场趋势，制定营销策略，管理社交媒体平台，优化搜 索引擎排名，以及通过AI技术提升用户体验等。
行业发展趋势与市场需求
发展趋势
随着AI技术的不断发展和普及， AI营销策划师的需求将持续增长 。同时，行业将更加注重数据驱 动和个性化营销策略。
实战演练：针对某一品牌进行创意策划
品牌分析与定位
指导学员对选定品牌进行深入分析， 明确品牌定位、目标受众及市场竞争 状况。
创意策划方案制定
方案展示与评估
组织学员进行方案展示，邀请行业专 家或资深从业者对方案进行评估和指 导，帮助学员不断完善和提升创意策 划能力。
引导学员结合创新思维和所学创意方 法，为选定品牌制定具有创新性和实 效性的营销策划方案。
汇报人:
2023-12-23
目
CONTENCT
录
• AI营销策划师概述与前景 • AI技术在营销策划中应用 • 消费者行为分析与心理洞察能力培
养 • 创意策划能力提升与实战演练 • 数据分析与可视化呈现能力培养 • 团队协作与沟通能力培养
01
AI营销策划师概述与前景
创意方法学习
介绍常见的创意方法，如头脑风暴、六顶思考帽、 SCAMPER法等，并带领学员进行实践练习，提高创意生成 能力。
优秀案例分享及启示意义探讨
经典案例分享
选取具有代表性的优秀营销策划案例 ，进行深入剖析，展示创意策划的魅 力和实效。
启示意义探讨
引导学员从案例中提炼出可借鉴的创 意策划思路和方法，探讨如何将这些 经验应用到实际工作中。
AI营销策划师定义及职责
定义
AI营销策划师是利用人工智能技术和数据分析工具，制定和执行 数字营销策略的专业人士。
职责
包括分析市场趋势，制定营销策略，管理社交媒体平台，优化搜 索引擎排名，以及通过AI技术提升用户体验等。
行业发展趋势与市场需求
发展趋势
随着AI技术的不断发展和普及， AI营销策划师的需求将持续增长 。同时，行业将更加注重数据驱 动和个性化营销策略。
实战演练：针对某一品牌进行创意策划
品牌分析与定位
指导学员对选定品牌进行深入分析， 明确品牌定位、目标受众及市场竞争 状况。
创意策划方案制定
方案展示与评估
组织学员进行方案展示，邀请行业专 家或资深从业者对方案进行评估和指 导，帮助学员不断完善和提升创意策 划能力。
引导学员结合创新思维和所学创意方 法，为选定品牌制定具有创新性和实 效性的营销策划方案。
完整版华为手机营销策划.ppt培训.ppt
SWOT
劣势:
营销网络的劣势； 产品档次组合劣势； 品牌劣势。
机会：
经济高速发展，国内手机潜力市场大； 国际市场广阔，欧、非等国市场巨大； 利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提 高手机的市场占有率； 利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发 ，大力提高品牌形象和价值； 利用全球资源优势，扩大市场占有率。
华为核心理念
聚焦
创新
稳健
和谐
新标识更加聚 焦底部的核心， 体现出华为坚 持以客户需求 为导向，持续 为客户创造长 期价值的核心 理念；
新标识灵动活泼，更 加具有时代感，华为 将继续以积极进取的 心态，持续围绕客户 需求进行创新，为客 户提供有竞争力的产 品与解决方案、共同 面对未来的机遇与挑 战；
新标识饱满 大方，表达 了华为将更 稳健地发展， 更加国际化、 职业化；
营销策略
建立完美的售后服务体系
华为公司想在3G手机市场取得一席之地， 除了一方面通过广告媒体的投放和宣传，加 强普通消费者对华为手机产品的认知度，加 强华为产品对消费者对的拉力，还必须改变 工业品大客户的营销模式，加强营销队伍的 建设，强化终端促销的能力，加强产品在销 售终端与消费者的见面率、成交率，实现销 量的真正增长
营销目标
总体销售目标：
华为终端预计今年所 有手机的出货量将超过1亿 部，其中包括6000万部智 能手机。
市场占有率目标： 2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一 华为终端在其未来三年的目标是，成为全球 三大手机品牌之一。
销售成本目标： 华为的销售华为本目标是减少百分之三销售 支出。
利润目标： 华为利润目标是增加百分五的利润。
华为手机 营销策划书
班级：112131A 姓名：钮刚 学号：12012131038 指导老师：沈慧
企业内部培训培训整体策划方案教育图文PPT课件
课程目标：
A、提升员工的自我认知，培养责任与担当； B、明确管理者责任和能力的关系，强化职业素养和职业道德； C、明确个人及团队责任—为企业盈利； D、弱化打工心态，从承担岗位责任开始； E、强化员工危机意识，对工作与企业心怀敬畏； F、正确认识和处理企业利益与个人利益。
课程内容：
A、责任胜于能力，是最根本的职业素养； B、西点军校: 责任、荣誉、国家； C、关键在责任，重点是实干； D、左脑责任意识，右脑互联网思维； E、高效落实，对结果负责； F、员工的职业危机意识； G、爱企如家，做企业的主人。
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
日本、新加坡、香港等游学归国管理专家。 国学传承人，孔子弟子子贡后人，集中西方文化之精髓，自成一体。 先后20余年在港资集团、专业咨询公司工作，历任总经理、业务科长等职， 积累了丰富的企业管理实操及咨询经验。
课程内容：
A、XXX团队文化公约：讲解、诵读、分享； B、团队凝聚力与亲密感建立：国王与天使； C、责任、感恩与奉献——《感恩的心》； D、平台、团队与个人的关系：支撑、信任与交付——《穿越木人梯》； E、企业知识与专业竞技特训——《XXX“百团” 大战》。
推荐主训教练：
Cruise. Shui（创意文档）
第二部分：主题大纲
主题三
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
广告策划基础培训PPT课件
►广告调查的内容 ►（一）广告环境调研
►市场环境资料调查，包括政治与法律、人口 与经济、社会文化与自然、科学与技术等宏 观因素。
►1、地理环境调研 ►2、人文环境调研
► （二）广告主体调研
► 广告主体是企业及其产品，因此，广告主体调研主 要围绕这两者有关信息展开。
► 1、企业调研 ► 主要是调查企业的历史和现状、规模和特点。
Advertise
广告策划
一、广告策划的含义及特性 （一）广告策划概述
广告策划的提出是现代广告科学化、规 范化的标志之一。 广义、现代的观点认为:
广告策划是根据市场营销目标制定广 告活动的基本战略方向和相关策略的全 过程。
►广告计划：也称为广告策划。有广义和 狭义之分，广义的广告策划是指为规模 较大的、持续时间较长的、系列的、为 实现同一目标而进行的广告活动的基本 方向，是具有系统的战略决策性质的策 划。狭义的广告策划即为一个或几个单 一性的广告进行策划，也可以称为单项 广告活动策划。
► 2、产品调研
► 准确而全面的了解企业的产品信息，是策划广告作 品的基本依据。如产品特点、产品生产、产品服务、 产品生命周期等。
►（三）目标市场调研（消费者调研）
►目标市场就是企业根据自己的生产经营能力、 人财物的资源状况所确定的，将要用自己的 产品和服务去满足的那部分市场。目标市场 的确定是建立在市场细分的基础上。
势以及对市场的控制能力。
► 6、广告商品的销售渠道。 ► 7、竞争产品的销售渠道。 ► 8、广告商品的销售策略与促销手段。 ► 9、竞争商品的市场销售策略、促销手段。 ► B、竞争对手媒体监测
►（五）广告媒体调研
►覆盖目标市场传播媒体的空间、时间特征， 对受众的影响力，收费标准和条件等。
活动策划与执行培训ppt课件
可能出错的就一定会出错！
团队构成和时间表——工作说明书
■活动基本要素（时间、地点、参与人、主题、流程等） ■活动物料汇总 ■部门工作（接待）流程和要求 ■活动现场具体分工（人员位置和要求） ■文案准备
-新闻稿 -主持人台本 -领导讲话稿 -重要领导的现场文件夹内容资料 ■通讯录
工作说明书主要目的—确定活动基本要素/相互关系及检查点
场地选择注意的问题
■档期 ■布展时间 ■活动结束场地清扫 ■场地可容纳人数 ■场地使用手续 ■场地用电的问题 保证点容量的充足 ■场地卫生间位置 ■贵宾和工作人员休息的地方 ■场地物料和车辆的停放
来宾接待
■当来宾抵达接待区时： -确保第一时间看到接待人员和接待指示牌 -预估每批来宾人数，保障足够的接待人力 -如果是入住酒店，最好提前拿到所有来宾入住 房间，以节省来宾登记时间，并在登记完成后交 酒店总台 -在接待区预备休息区 -如果是直接进入会场，应准备存衣处、行李寄 存处，并有专人管理，预备存衣牌
项目推进表的分解——正确制定并运用子目标
制定子目标的原则: 所有子目标的完成将自然导致总目标的完成 制定子目标的程序: 与所有成员逐个讨论总目标
明确每个成员的工作及在总体任务中的位置 为每个成员限定目标要求及资源
制定子目标时的问题:使每个成员了解子目标,但同时知道总目标 每个个体都应该拥有完成子目标所相应的权利 运用子目标来限定责任和要求
媒体接待基础文件
■媒体接待基础文件 -邀请媒体名单 -新闻夹内容 -航班时刻表（接、送车辆安排） -住房登记表 -媒介分工（活动现场位置） -接待物料 -专访安排
其他事项
■活动付款明细表 供应商、额度、日期、付款形式、尾款结算日期
■现场指挥文件——根据确定流程 -音响（上场音乐/出车音乐）、灯光配合 -摄影摄像预定位置和要求 -重要环节时的前后衔接、人员补位 -现场提问时的媒介人员位置 -主持人台本
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
策划培训PPT
一、前言
随着现代社会的发展，策划能力成为了各行各业都需要具备的重要技能之一。
无论是企业管理、市场营销还是项目推进，都需要策划能力来确保任务的顺利完成。
为了提高员工的策划能力，本文档旨在为您提供一份完整的策划培训PPT。
二、培训目标
本次策划培训的主要目标是帮助参与培训的员工掌握以下几个方面的技能和知识：
1.策划的基本概念和原则
2.策划的流程和步骤
3.策划中的关键要素和考虑因素
4.策划中的常见问题和解决方法
5.策划案例分析和演练
三、培训内容
3.1 策划的基本概念和原则
策划是指在特定目标下，通过制定合理的计划和方案，来达到预期结果的过程。
培训内容将围绕策划的基本概念展开，包括策划的定义、重要性以及策划与执行的关系。
同时，还会介绍策划的原则，如目标明确、可行性、因地制宜等。
3.2 策划的流程和步骤
在本部分，将详细介绍策划的流程和步骤，帮助员工了解策划工作的全过程。
从确定目标和需求、收集资料和信息、制定计划和方案、实施和监控等多个方面进行阐述。
3.3 策划中的关键要素和考虑因素
在策划过程中，有许多关键要素和考虑因素需要注意。
本部分将重点介绍策划
中的关键要素，如目标、资源、时间和风险等，以及策划中需要考虑的因素，如市场环境、竞争对手、人力资源等。
3.4 策划中的常见问题和解决方法
策划过程中常常会遇到各种问题和挑战，本部分将列举一些常见的问题，并提
供相应的解决方法。
例如，计划无法按时完成、资源不足、预算超支等问题的解决方案。
3.5 策划案例分析和演练
通过对实际案例的分析和演练，帮助员工将所学的策划知识应用到实际工作中。
案例分析将涵盖不同行业和领域，让员工能够更好地理解和掌握策划的具体应用。
四、培训方法
本次培训将采用多种教学方法，包括讲解、讨论、演示和练习等。
通过理论与
实践相结合的方式，提高培训的效果和参与度。
五、培训时间和地点
培训时间和地点将根据实际情况确定，届时将另行通知。
六、总结
本文档为策划培训PPT提供了详细的内容安排和培训目标。
希望通过本次培训，能够提高员工的策划能力，使其能够更好地应对工作中的各种挑战和问题。
如有任何疑问或建议，请随时与我们联系。
感谢您的参与！。