公司市场部人员培训方案

公司市场部人员培训方案

河南天祺市场部人员培训方案【试

稿】

河南天褀信息安全技术有限公司

二〇一四年十月

目次

前言..................................................................................I 1 公司介绍. (1)

1.1 基本概况 (1)

1.2 主营业务 (2)

1.3 项目案例 (2)

1.4 发展前景 (2)

2 行业概况 (3)

2.1 发展历史 (3)

2.2 市场现状 (4)

2.3 市场分析 (5)

3 业务介绍 (6)

3.1 业务来源 (6)

3.2 业务内容 (8)

3.3 服务项目标准 (9)

4 客户分析 (11)

4.1 客户类型 (11)

4.2 客户需求 (12)

4.3 客户心理 (13)

5 业务开展 (14)

5.1 开展途径 (14)

5.2 开展技巧 (15)

5.3 业务优势 (16)

5.4 注意事项 (17)

6 技术支持 (19)

7 政策培训 (21)

8 薪资待遇 (21)

前言

随着世界科学技术的迅猛发展和信息技术的广泛应用，网络与信息系统的基础性、全局性作用日益增强，信息安全已经成为国家安全的重要组成部分。近年来，国家对信息安全工作高度重视，但是总体上来看，我国的信息安全保障工作尚处于起步阶段，基础薄弱，网上有害信息传播、病毒入侵和网络攻击日趋严重，网络失泄密事件屡有发生，网络犯罪呈快速上升趋势，影响了我国信息化建设的健康发展。信息安全等级保护是国家信息安全保障的基本制度、基本策略和基本方法，实行信息系统安全等级保护制度，对于完善信息安全法规和标准体系，增强信息系统安全保护的整体性、针对性和时效性具有非常重要的意义。

在这样的大环境下，河南天祺捕捉到了新鲜市场的气息，并紧抓时机，全面开拓目标市场，现如今已正式成军三年，拥有十分完备的测评认证技术和技术素质全面的后备团队，但就目前而言，公司仍处于起步发展阶段。我们需要做的除了不断提升公司技术技能之外，更当务之急的是要在同行业中，占领已有的目标市场，抓紧抓牢，同时，全力挖掘、开发潜在的市场需求，打开新的市场领域，增大我们的客户量，占据最大市场份额。而市场部正是承担着这种使命，主要负责公司业务市场的开拓和发展，我们需要培养大量优秀的市场人员，挑选有想法、有激情、有能力的人，为公司的进一步发展和市场开拓贡献更大的力量。

1 公司介绍

1.1 基本概况

河南天祺信息安全技术有限公司成立于2009年，位于郑州高新技术开发区，现有办公场所300平方米，拥有信息安全仿真试验室1个，有多套用于信息安全技术测评的工具与信息系统。是国家信息安全等级保护工作协调小组办公室指定推荐的等级保护测评机构。

目前，公司人员总数为28人，组织机构分为市场部、质量管理部、行政部和技术部。其中22人获得公安部颁发的等级保护测评师资格证书：高级测评师2人，中级测评师5人，初级测评师15人， CCNA 1（思科）人，CISP（注册信息安全专业人员） 1人。公司拥有高等院校专家顾问5名，是一直结构合理、管理科学、技术素质全面、团结协作的科技团队。

我公司一直致力于信息安全产品测评技术研究、信息系统安全评估和风险评估方法研究及测评工具开发、漏洞及攻防技术研究等工作，并自行研制了一批用于测评工作的工具和方法。中心通过多年的测评工作实践，积累了大量的测评经验，建立了成熟的测评流程并开发了测评项目管理平台。

在等保测评技术水平方面，我公司也处于领先地位：河南天祺是同业公司中唯一一家服务于国家层面部级单位—中国电力科学研究院—的测评企业，在公安部和工信部组织的由信息产业信息安全测评中心承办的全国测评机构能力比对中A组技术得分75分（全国最高

分79分），成绩全国第五，河南第一，并获得CNAS（中国合格认证

评定国家认可委员会）认证。【可以作为话术中对公司的具体介绍，需要掌握】

1.2 主营业务

信息安全等级保护测评【主推】

信息安全风险评估

信息安全咨询和培训

信息安全应急响应

信息安全工程监理

1.3 项目案例

政府类客户

河南省农业厅、河南省邮政信息技术局、河南省审计厅等金融类客户

兴业银行股份有限公司郑州分公司、南阳银行股份有限公司等医疗类客户

郑州大学第一附属医院、郑州大学第二附属医院、

郑州大学第三附属医院、郑州市第七人民医院等

企业类客户

河南省电力调度中心、郑州市神阳科技有限公司、

郑州威尔克科技有限公司等。

1.4 发展前景

公司成军不久，尚处于发展阶段，但已拥有十分成熟的信息安全测评技术和信息处理系统以及经验丰富的技术人员和项目经历，在同行业中具有强劲的竞争资质和技术水平，处于领先地位。同时，河南市场发展空间大，涉及行业广泛，政府、广电、银行、医院、电力、公司等等均属于我们的目标客户，仅郑州就有上千家大大小小的企业需要我们去开拓发展，加之河南仅有五家企业具有信息安全测评认证资格，我们面临的同业竞争压力锐减。我们需要做的就是全力发掘市场需求、抢占市场先机，将我们的业务遍布郑州、拓展地市、网布河南、进军全国。

2 行业概况

2.1 发展历史

准确的讲，信息安全等级保护在2006年公安部制定《计算机信息安全等级划分准则》进行试点工作，在2007年公安部、国家保密局、国家密码管理局、国务院信息化工作办公室（公通字[2007]43号）——《信息安全等级保护管理办法》，（公信[2007]861号）——《关于开展全国重要信息系统安全等级保护定级工作的通知》，开始在全国范围内开展信息安全等级保护工作。

2008年6月，为配合《管理办法》的贯彻实施，加强公安机关信息安全等级保护检查工作的规范性，发布《公安机关信息安全等级保护检查工作规范》。2008年8月，发改委、公安部、国家保密局发布了《关于加强国家电子政务工程建设项目信息安全风险评估工作的