公寓酒店销售总监经理职责1551578662
酒店营销总监的岗位职责
酒店营销总监的岗位职责酒店营销总监的岗位职责在学习、工作、生活中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。
想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编整理的酒店营销总监的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
酒店营销总监的岗位职责11.市场信息调研，物业信息收集、筛选、洽谈、签约及后期工作;2.识别、评估和创造业务增长机会，确保符合美仑品牌的战略和标准;3.根据品牌发展规划，完成区域内酒店项目拓展;4.按照年度计划完成业务开发及拓展目标;5.建立强而有力的关系网，和潜在业主、加盟商、合作伙伴、投资者保持良好的关系。
酒店营销总监的`岗位职责2职责描述:1、协助酒总裁制定下属三间酒店、一间公寓的整体营销策划工作;2、规划和拓展市场渠道,实现公司整体的市场拓展目标;3、准确把握公司的`品牌定位,负责品牌对外推广和宣传,制定各种整合营销的活动,对危机事件做出有效反应;4、制定年度市场活动预算与计划,监督实施并评估市场效果与预算执行情况;5、开拓并管理媒体和供应商渠道,保持与传统媒体和新媒体(含自媒体)的良好关系;6、参加行业展会,维持与各大旅行社、政商企客户和媒体的友好体系,并提高酒店的知名度。
岗位要求:1、大专及以上学历,市场营销、广告传播、传媒、公共关系、新闻等相关专业优先;2、酒店行业5年以上带团队管理能力,8年以上市场市场营销工作背景,酒店行业和知名互联网公司背景优先。
酒店营销总监的岗位职责3一、研究、审批各下属部门的管理制度、工作规范、考核标准等各项制度、完善策划、演艺工作运行机制。
二、协助总经理制定公司的市场策略、营销策略、确定部门的工作方针、路线。
三、定期策划营销推广活动、协调各部门组织实施。
四、制定公司CI战略，协调各部门全方位打造企业形象。
五、确定部门的组织体系，人员编制。
核定各部门专业提拨人员、演艺人员的薪酬待遇和奖励方案。
酒店销售总监岗位职责范文(5篇)
酒店销售总监岗位职责范文1、制定酒店年度市场销售计划。
2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。
3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。
4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。
5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。
酒店销售总监岗位职责范文（2）酒店销售总监是一个负责制定酒店销售策略，提高销售绩效的关键职位。
主要职责包括以下几个方面：1. 制定销售策略：根据市场需求和竞争状况，制定酒店销售策略。
包括确定目标市场、销售渠道、定价策略等，以提高酒店的销售额和利润。
2. 领导销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员的工作效率和销售绩效。
帮助销售团队解决问题，提供销售技巧和指导，激励团队成员达成销售目标。
3. 确定销售目标：根据市场需求和酒店的经营目标，制定销售目标。
确保销售团队每月、每季度和每年的销售目标能够得到实现，并通过分析销售数据和市场趋势，做出相应的调整和优化。
4. 大客户拓展和维护：负责与大客户建立和维护良好的关系。
通过定期拜访客户，了解他们的需求和意见，推动合作关系的发展和增长。
与大客户协商合作条款和费用结构，确保合作的顺利进行。
5. 市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，依据市场反馈和竞争对手的动态，提出相应的销售策略和产品优化建议。
及时调整和改进销售方案，确保酒店能适应市场变化和顾客需求的变化。
6. 销售报表和分析：负责编制销售报告和分析销售数据。
通过对销售数据的分析，找出销售业绩的问题，并提出改进措施。
酒店销售总监岗位职责_酒店销售总监工作职责
酒店销售总监岗位职责_酒店销售总监工作职责岗位职责1：酒店销售总监岗位职责1、制定酒店年度市场销售计划。
2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。
3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。
4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。
5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。
岗位职责2：酒店销售总监岗位职责1.了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。
2.制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。
3.制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。
4.制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。
5.审核酒店公关策划方案。
6.审核酒店重大促销计划和方案。
7.选择目标客户群体或地区。
8.组织酒店大型的营销推广活动。
9.开发新客户。
10.组织重要客户的接待工作。
11.掌握客户和竞争对手信息。
12.组织进行商务谈判和客户拜访。
13.提出客户资源整合思路。
14.协调酒店与客户之间的关系。
15.协调酒店与集团的关系。
16.协调、解决商务协议纠纷。
17.指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。
18.对所属人员进行绩效考核。
19.在必要的情况下向所属下级授权。
20.制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。
岗位职责3：酒店销售总监岗位职责一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。
二、负责编制、报审部门年(半年)度工作计划，以及计划执行的检查工作，撰写、申报部门年(半年)度工作总结。
关于酒店销售经理的岗位职责(3篇)
关于酒店销售经理的岗位职责____对总经理直接负责，及时制定当月的销售计划，努力完成和超完成预算目标。
____对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以最大可能提高酒店赢利。
3.详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。
4.清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。
5.监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。
6.做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。
7.参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
8.有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
____对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。
10.根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的控制。
11.透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。
12.及时做好协议客户和同到期的续签工作。
13.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。
____起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。
15.保持酒店热情待客的服务水准。
16.遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。
关于酒店销售经理的岗位职责（2）酒店销售经理的岗位职责通常包括以下几个方面：1. 制定销售策略：根据酒店的市场定位、竞争对手情况及市场需求，制定合理的销售策略和计划。
2. 销售业绩管理：负责制定销售目标、指标和销售预算，并与团队成员一起监督和管理销售业绩，确保达到或超过目标。
3. 市场开发：负责开发新的市场渠道和客户资源，以扩大酒店的客源和市场份额。
4. 销售团队管理：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备足够的销售技巧和产品知识。
5. 客户关系管理：建立并维护与重要客户的良好关系，处理客户投诉和问题，并及时跟进解决。
酒店销售经理的岗位职责（三篇）
酒店销售经理的岗位职责销售计划的制定是本职位的核心职责之一，此计划基于酒店的销售目标和市场实际情况而制定，相应的销售策略和方案也被一并规划出来。
销售活动的组织与管理也是职责所在，这包括推广活动的策划、展会参展的组织、销售拜访的安排等，旨在提升酒店的品牌知名度和业绩表现。
在新客户的招揽方面，职责涉及寻找潜在客户、建立客户关系，并与之保持有效沟通，以便深入了解客户需求并提供专业的解决方案以满足这些需求。
管理销售团队也是重要职责，包括招聘、培训、激励和绩效考核等方面，以确保团队成员能够达成销售目标，并获得必要的支持和指导。
销售预测和分析的工作同样重要，需要对市场动态进行持续监测和深入分析，预测销售趋势，并根据分析结果调整销售策略和计划。
与其他部门的协调工作也不容忽视，需要与酒店内其他部门紧密合作，以确保销售策略的有效执行和销售工作的顺利进行。
定期报告和分析也是职责之一，需要定期向上级汇报销售情况、市场动态和销售策略的有效性，并对销售数据进行深入分析和评估。
与供应商的关系维护同样重要，需要与酒店依赖的供应商保持良好的合作关系，确保酒店能够获得供应商的有效支持和资源。
客户满意度管理也是职责所在，需要追踪和管理客户满意度，并根据客户反馈提供改进措施，以提高客户满意度和酒店服务质量。
对竞争对手的销售策略和市场动态进行跟踪，以便及时调整自身的销售策略，以应对市场竞争。
酒店销售经理的岗位职责（二）酒店销售经理的主要职责涵盖了一系列重要方面，以确保酒店的销售业绩和市场地位得到有效提升。
他们必须根据酒店的市场定位和发展目标来制定销售目标和策略。
这包括深入分析市场情况，掌握竞争对手的动态，明确市场定位和目标客户群体，并据此制定相应的销售策略和计划。
酒店销售经理需积极开拓新客户并维护现有客户关系。
他们需要进行市场调研和拓展工作，发现新的潜在客户，并与各类企业、组织和个人建立业务关系，推销酒店的服务和产品，以促进销售合作并建立稳固的合作关系。
酒店销售总监岗位职责（3篇）
酒店销售总监岗位职责酒店销售总监是负责制定和实施酒店销售策略的高级管理职位。
下面是酒店销售总监的一些主要职责：1. 制定销售计划和策略：根据市场需求和酒店的定位，制定年度销售计划和策略，并确保其与酒店的战略目标一致。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备良好的销售技巧和专业知识，并能够达到销售目标。
3. 进行市场调研和竞争分析：了解市场和竞争情况，研究潜在客户需求，并相应地调整销售策略。
4. 拓展客户和维护关系：与现有和潜在客户保持良好的合作关系，促成合作，并积极寻找新的业务机会。
5. 协调销售活动：与其他部门合作，协调销售活动，确保顾客的满意度和酒店的长期可持续发展。
6. 监督销售绩效和报告：定期评估销售团队的销售绩效，分析销售数据，并向上级汇报销售情况。
7. 参与预算制定和成本控制：参与酒店销售预算的制定，在预算范围内控制成本，并监督销售费用的支出。
8. 跟踪市场趋势和变化：密切关注市场趋势和变化，及时调整销售策略以保持酒店的竞争力。
9. 建立良好的业务伙伴关系：与各种业务伙伴建立良好的合作关系，包括旅行社、会议组织者等，以促进销售和业务发展。
总的来说，酒店销售总监负责制定和实施销售战略，管理销售团队并监督销售绩效，与客户建立和维护良好的关系，以推动酒店的销售增长和业务发展。
酒店销售总监岗位职责（2）1、制定酒店年度市场销售计划。
2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。
3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。
4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。
5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
酒店销售经理的岗位职责(3篇)
酒店销售经理的岗位职责酒店销售经理是负责酒店销售策略、市场拓展和客户关系管理的重要岗位。
下面是酒店销售经理的详细岗位职责，以供参考：1. 制定销售目标和计划：根据酒店经营目标和市场需求，制定销售目标和计划，包括销售额、市场份额和客户增长率等指标，并确保销售目标的实现。
2. 开发销售策略和方案：根据酒店的竞争优势、目标市场和客户需求，制定销售策略和方案，包括市场定位、产品定价、促销活动和渠道开发等，以提高酒店的市场占有率和销售额。
3. 管理销售团队：招聘、培训和管理销售团队，包括销售代表和销售主管等，确保销售团队的专业能力和销售技巧。
4. 开拓客户：寻找和开发新的客户资源，建立和维护客户关系，包括通过电话、邮件、会议和拜访等方式与客户进行沟通，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。
5. 跟进销售机会：跟进销售机会，包括询价、报价、合同谈判和签署等，确保销售机会的顺利闭环，并及时向客户进行跟单和售后服务。
6. 协调内外部资源：与其他部门（如市场部、运营部和财务部）合作，共同推动销售工作的顺利进行，包括制定销售活动计划、协调资源配置和解决问题等。
7. 监控销售绩效：定期分析和评估销售绩效，包括销售目标的实现情况、销售渠道的效果和客户满意度等，提出改进措施和建议，以持续提高销售绩效。
8. 管理销售数据和报告：收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售量、销售渠道和客户分析等，编制销售报告和分析，向上级报告销售工作的进展和成果。
9. 建立合作伙伴关系：与行业协会、商务机构和其他酒店建立合作伙伴关系，开展联合营销和合作推广，扩大酒店的市场影响力和知名度。
10. 跟进市场动态：及时了解市场动态和竞争情报，包括市场需求变化、竞争对手和新兴市场等，制定应对策略和行动计划，以保持酒店的竞争优势和领先地位。
11. 进行销售培训：组织和开展销售培训活动，包括销售技巧、产品知识和市场动态等培训课程，提升销售团队的销售能力和专业素质。
酒店销售总监岗位职责说明(三篇)
酒店销售总监岗位职责说明酒店销售总监是酒店销售团队的领导者和策划者，负责制定销售策略和目标，并通过团队的努力实现销售目标。
以下是酒店销售总监的岗位职责说明：1. 制定销售策略和计划：酒店销售总监负责制定销售策略和计划，与酒店经营战略相结合。
他们应该分析市场需求和竞争情况，制定相应的销售目标和计划。
2. 领导销售团队：酒店销售总监是销售团队的领导者，负责指导和管理销售人员的工作。
他们应该确保销售团队达成销售目标，并提供必要的培训和指导，以提高销售人员的能力和销售技巧。
3. 管理销售预算：酒店销售总监负责管理销售预算，确保资源的合理分配和利用。
他们应该监控销售费用和回报，并根据需要进行调整，以确保销售活动的有效性和盈利能力。
4. 建立和维护客户关系：酒店销售总监应该与重要的客户建立和维护良好的关系。
他们应该了解客户的需求和要求，并通过提供专业的解决方案和优质的服务来满足客户的需求。
此外，销售总监还应该与供应商和合作伙伴建立紧密的合作关系，以确保销售活动的顺利进行。
5. 分析市场和竞争情况：酒店销售总监应该对市场和竞争情况进行深入分析，以了解市场趋势和竞争对手的动态。
他们应该定期收集和分析销售数据，并根据分析结果制定相应的销售策略和计划。
6. 制定销售政策和流程：酒店销售总监应该制定销售政策和流程，以确保销售活动的规范和有效性。
他们应该与其他部门合作，确保销售流程的顺畅，并解决销售过程中的问题和障碍。
7. 提供销售报告和分析：酒店销售总监应该定期提供销售报告和分析，向管理层汇报销售情况和趋势。
他们应该根据分析结果提供相应的建议和决策支持，以优化销售活动和提高销售绩效。
8. 拓展销售渠道：酒店销售总监应该不断拓展销售渠道，寻找新的销售机会和渠道。
他们应该与市场部门合作，开展市场调研和推广活动，以提高酒店知名度和销售额。
9. 组织销售活动和推广活动：酒店销售总监应该组织和协调各类销售活动和推广活动，包括会展、推广活动、销售峰会等。
酒店销售总监岗位职责范本(2篇)
酒店销售总监岗位职责范本1、根据酒店近期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。
3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。
5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。
6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。
7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学习、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。
8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。
9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。
10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。
11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。
酒店销售总监岗位职责范本（2）酒店销售总监是酒店销售部门的管理者和决策者，负责制定和实施酒店销售策略，提高销售业绩，确保酒店的市场份额和盈利能力。
下面是一个关于酒店销售总监岗位职责的范文。
职位概述：酒店销售总监负责领导和管理酒店销售团队，制定和实施销售计划，达成销售目标。
他/她需要与其他部门密切合作，确保销售策略与酒店的整体运营策略一致。
此外，酒店销售总监也需要负责监督市场调研和竞争分析，及时调整销售策略和战略。
酒店销售总监岗位职责
酒店销售总监岗位职责酒店销售总监岗位职责(通用9篇)在现在社会，越来越多地方需要用到岗位职责，任何岗位职责都是一个责任、权力与义务的综合体，有多大的权力就应该承担多大的责任，有多大的权力和责任应该尽多大的义务，任何割裂开来的做法都会发生问题。
那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编为大家收集的酒店销售总监岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
酒店销售总监岗位职责11、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。
2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。
3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。
4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。
5、审核酒店公关策划方案。
6、审核酒店重大促销计划和方案。
7、选择目标客户群体或地区。
8、组织酒店大型的营销推广活动。
9、开发新客户。
10、组织重要客户的接待工作。
11、掌握客户和竞争对手信息。
12、组织进行商务谈判和客户拜访。
13、提出客户资源整合思路。
14、协调酒店与客户之间的关系。
15、协调酒店与集团的.关系。
16、协调、解决商务协议纠纷。
17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。
18、对所属人员进行绩效考核。
19、在必要的情况下向所属下级授权。
20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。
酒店销售总监岗位职责21、做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。
2、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
3、有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
4、对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。
5、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的`平均房价的控制。
酒店销售总监岗位职责31、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据；2、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议；3、对筹备酒店的.运行进行统筹和督导；4、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。
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销售总监（经理）职责
职务名称：销售总监（经理）
直接上级：总经理
直接下属：销售主任、文员、美工
岗位本职：收集市场信息，全方位细分市场，制定可行性销售计划。
工作职责：
1、积极努力地接触和考察市场，为营销具体运作方案的决策准备充
分的依据，并将信息及时准确地反馈给公司，为战略决策提供依据。
2、制定销售计划，经总经理批准后组织实施，并经常向总经理提出
新的销售策略，以适应市场环境的变化，保证业绩稳步上升。
3、对销售部员工的工作进行合理分工，保证整个部门的工作有序、
有效、协调地进行。
4、对工作中可能会遇到的突发事件或寻常情况制定相应的预防和应
急处理方案。
5、安排并陪同重要客户参观、了解公司设施和服务。
6、保持并扩展现有的销售渠道，开发新的销售渠道。
7、在部门内外建立并保持有效的工作环境和协调的群体关系。
8、建立重要客户的档案资料。
9、做好重要客户的接待工作，拟定接待计划，确保接待工作顺利进
行。
10、确保销售计划的顺利进行。
11、负责决定全年广告计划，使广告费用合理分配，拓展最大的客源
市场占有份额。
12、代表公司积极参加与销售有关的各种社交活动及宾馆、写字楼系
统的有关展销会等。
13、与新闻单位及各有关单位保持亲切关系，不失时机地宣传和树立
公司社会形象。
14、监督、管理并培训部门内员工，审核员工表现，并给予适当的奖
励与处罚，以此激发员工的工作热情。
主要权力：
1、有权对销售网络的系统管理。
2、有权安排及调整本部门员工的日常工作。
3、根据市场的信息反馈，有权适时制定销售计划。
4、对公司整体的经营目标计划有参与决策的权力。
考核条例：
1、是否能创造性地开拓工作；
2、是否有很强的沟通能力；
3、是否有高效率的判断、决策能力；
4、是否遵守公司的一切规章制度；
5、是否听从公司领导的指示和一切工作安排；
6、是否有很强的敬业精神和高度的责任感；
7、是否能经常注意提高部下的劳动积极性，及时调整工作方式，以
此提高工作效率；
8、是否有很强的市场分析能力；
9、是否具有创新意识；
10、是否能制定及实施高效可行的销售计划；
11、是否能持续稳定地推动销售增长。