老干妈公司分析案例
贵州南阳老干妈食品有限责任公司估值分析
贵州南阳老干妈食品有限责任公司估值分析【摘要】贵州南阳老干妈食品有限责任公司是一家知名的中国辣椒制品公司，拥有雄厚的实力和市场影响力。
公司在盈利能力和市场前景方面表现良好，具有较高的估值潜力。
通过对公司实力、市场前景、盈利能力、估值方法和竞品比较的分析，可以得出公司未来发展预期较为乐观。
公司的产品在市场上具有一定的竞争优势，未来有望继续稳步发展。
投资者可以考虑将贵州南阳老干妈食品有限责任公司纳入投资组合，以期获得良好的回报。
【关键词】关键词：贵州南阳老干妈食品有限责任公司、估值分析、公司实力、市场前景、盈利能力、估值方法、竞品比较、未来发展预期。
1. 引言1.1 贵州南阳老干妈食品有限责任公司简介贵州南阳老干妈食品有限责任公司成立于1997年，是一家以生产辣椒酱为主打产品的食品公司。
公司总部位于贵州省遵义市，公司始创于民间，凭借其独特的配方和独特的风味，迅速赢得了消费者的喜爱。
公司以“传承中华美味，创造健康生活”为宗旨，致力于打造健康、美味的家庭食品。
贵州南阳老干妈食品有限责任公司拥有一支专业的研发团队和生产团队，保证产品的质量和口感，公司生产的产品畅销全国各地，并出口到多个国家和地区。
公司不断创新，推出多款不同口味的辣椒酱产品，逐渐拓展产品线，以满足不同消费群体的需求。
公司在经过多年的发展壮大后，已经成为行业内具有一定影响力的知名企业，赢得了广大消费者和市场的认可。
未来，贵州南阳老干妈食品有限责任公司将继续秉承传统工艺，不断创新，不断提升产品质量，努力实现企业的可持续发展。
2. 正文2.1 公司实力分析贵州南阳老干妈食品有限责任公司是一家专注于生产辣椒酱和调味品的企业，成立于1997年。
公司总部位于贵州省遵义市，占地面积达到100亩，拥有先进的生产设备和技术团队。
公司产品主要以老干妈辣椒酱为主打，深受消费者喜爱。
公司在辣椒酱行业有着较强的品牌知名度和市场份额。
老干妈辣椒酱以其独特的口味和优质的原材料，深受消费者的喜爱，拥有广泛的市场需求。
企业可持续增长案例
企业可持续增长案例咱今儿个就唠唠老干妈的故事，那可真是企业可持续增长的一个超棒案例。
老干妈的创始人陶华碧那可是相当传奇的人物。
她一开始就是个普普通通的小商贩，在街边卖凉粉儿啥的。
但是她做的辣椒酱特别受欢迎，这就是老干妈最初的王牌产品。
一、产品质量是根基。
老干妈的辣椒酱为啥能这么牛呢？首先就是质量好得没话说。
它用的原材料都是精心挑选的，辣椒、大豆啥的，质量把控相当严格。
就好比你去菜市场买菜，她就是那种专挑最新鲜、最优质的食材的人。
这辣椒酱一吃，味道那叫一个正宗，辣得过瘾又不失香味，每一口都能吃到满满的诚意。
这质量就像是盖房子的地基，打得特别牢固。
二、稳定的配方与口味。
老干妈的口味那可是多少年都不变。
不像有些企业啊，今天这个配方，明天又改改那个口味，搞得老顾客都懵圈了。
老干妈的这种稳定就像是给顾客吃了一颗定心丸。
你想啊，那些漂泊在外的游子，想家的时候吃一口老干妈的辣椒酱，还是熟悉的味道，多暖心呐。
不管是在国内还是国外，大家一提到老干妈，就知道是那个味儿，这种口味的一致性吸引了一大批忠实的粉丝，从学生党在宿舍里就着馒头吃，到海外华人用来慰藉思乡之苦，稳定的口味是它可持续增长的一个重要秘诀。
三、不盲目扩张与低调务实。
老干妈这个企业特别低调务实，没有盲目地去搞很多多元化的东西。
它就专注在辣椒酱这一块，把它做到极致。
不像有些企业，看到啥赚钱就想插一脚，结果分散了精力，啥都没做好。
老干妈就守着自己的一亩三分地，精心耕耘。
而且在宣传上也很实在，没有花里胡哨的广告。
大家都知道，口碑就是它最好的广告。
大家吃完觉得好，就会推荐给身边的人，这样口口相传，品牌影响力就越来越大了。
四、适应市场变化（包装与渠道方面）虽然老干妈在产品本质上很坚持，但是在一些方面也会与时俱进。
比如说包装吧，以前就是那种简单的玻璃瓶，现在也开始有一些方便携带的小包装啦，适合那些偶尔吃一点或者想要带到户外的消费者。
在渠道方面呢，从街边小店到超市货架，再到走向国际市场，老干妈也是一步一个脚印。
老干妈保卫战案例分析
老干妈保卫战案例分析你们有没有吃过老干妈？那味道，又香又辣，特别下饭。
今天，就来讲讲老干妈的一个超级厉害的故事——老干妈保卫战。
有一段时间，老干妈遇到了大麻烦。
市场上突然出现了好多假冒的老干妈。
这些假的老干妈，包装做得跟真的差不多，好多人一不小心就被骗了。
就像我们有时候会分不清真假的玩具一样，那些假的老干妈让真正的老干妈很头疼。
比如说，有些小商店的老板，本来以为进的是真的老干妈，结果卖给顾客后，顾客吃了觉得味道不对，就以为是老干妈的品质下降了。
其实，那是买到假的。
这可把老干妈的名声给影响了，就好像我们在学校里本来是个好学生，突然被人误会做了坏事一样，心里多委屈。
那老干妈是怎么应对的？它想出了好多办法。
老干妈在包装上做了改进。
它把包装设计得更特别，更不容易被模仿。
就像我们给心爱的玩具贴上自己的独特标签一样，这样大家一看就知道哪个是真正的老干妈。
比如说，新包装上的字体变得更漂亮、更有特色，图案也更清晰，让人一眼就能认出来。
而且，老干妈还加强了对市场的监督。
它派了好多工作人员，像侦探一样，到各个地方去检查。
一旦发现有卖假老干妈的，就马上采取行动。
这就好比我们在操场上玩游戏，有裁判在旁边监督，谁要是违反规则，就会被发现并受到惩罚。
除了这些，老干妈还通过各种方式告诉大家怎么分辨真假。
它在电视上、网络上都做了宣传，教大家看包装上的小细节，比如生产日期的位置、防伪标志等等。
就像老师教我们认识不同的东西一样，让大家都能学会分辨真假老干妈。
经过一番努力，老干妈终于打赢了这场保卫战。
市场上的假冒产品越来越少了，大家又能放心地吃到正宗的老干妈。
这个故事告诉我们，遇到困难不要害怕，要像老干妈一样，想办法去解决它，就能取得胜利。
你们也要学会勇敢面对困难！。
贵阳南明老干妈个体行为层面分析
贵阳南明老干妈个体行为层面分析“老干妈”是由创始人陶华碧白手起家创造的品牌。
1996年，陶华碧在贵阳龙洞堡创办工厂生产风味豆豉产品，通过近20年的发展，“老干妈”已经成为海内外华人中脍炙人口的辣椒调味品品牌。
今天，老干妈公司已拥有分布在贵州省内的三个生产厂区，总面积达750亩，员工近5000人。
一、老干妈的创业史老干妈陶华碧原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村。
陶华碧由于家里贫穷，从小到大没读过一天书。
只认得三个字，那就是自己的名字。
20岁那年，她遇见206地质队的一位会计，两人相恋结婚。
但是，丈夫多病，没过几年就去世了，没有收入的陶华碧为了维持生计，开始靠卖米豆腐维持生计。
1989年，已经42岁的陶华碧，搭起了一间简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。
为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，生意十分兴隆。
也就是就在这个时期，她发明了豆豉辣酱，原本是作为辅料送给来顾客，大家觉得好吃，便主动来买。
那时，看到困难的学生来吃饭，她总是加量或者不收钱，学生出于感恩叫她老干妈，这个称呼便被叫开。
买豆豉的人越来越多。
她的麻辣酱影响越来越大，大到超出了她的想象。
1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多。
陶华碧开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。
货车司机们的口头传播使得“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。
1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。
1996年8月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。
刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。
1997年6月，“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。
经济法学：“老干妈”案的启示
经济法学：“老干妈”案的启示摘要：1994年底，贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司推出了以“老干妈”为商品名称的食品，自1996年8月，开始使用自己设计外包装上，随后又申请了外观设计专利。
1997年10月，湖南华越食品公司开发生产的“老干妈”风味豆豉，使用的瓶贴与“贵阳老干妈”的相似的外观设计专利。
1999年11月，“贵阳老干妈”以不正当竞争为由，将“湖南老干妈”及销售商北京燕莎望京购物中心告上法庭。
关键词：外观设计专利反不正当竞争法上位法与下位法1 案件分析该案中，在当事人都已取得外观设计专利，都没有取得商标权的情况下，国家专利局几乎是在利用两次专利授予调戏法院。
根据专利法，两家老干妈的力量几乎均衡，一方的权利无法否定另一方的权利，法院只好以先用权为依据，适用反不正当竞争法，否定华越公司对“老干妈”的使用权。
华越公司根据国家专利局授予的权利，取得了“老干妈“的外观设计专利，那么他就可以合法的贴在自己生产的产品上，否则我辛辛苦苦的申请专利干嘛？事实是我被法院根据反不正当竞争法判输了，而反不正当竞争法和专利法都是由全国人大制定的，没有上位法和下位法的问题，也没有具体法与一般法的名分之争，凭什么就得适用一个对我不利的法律？华越公司的法律顾问没有据理力争，是个遗憾。
国家专利局的一次专利认定直接导致了一次法律冲突。
2 国家专利局在本案中应承担的责任其实本案最重要的应该承担责任的一个点，就是国家专利局。
如果专利局当初脑袋稍微清醒一下，稍微为国家的产业负一点责，就不会出现后来如此惨痛的教训。
外观设计的授权条件—“与已知外观设计不相同和不相近似”，两起外观申请，是如此的相似，时间有是如此的接近，全国人民都以为是一家工厂出产的商品，你却能区分开，专利局是否要兼职卖放大镜？给全国的家庭主妇每人配发一个，然后“喜之郎“和”喜六郎“，”康师傅“和”康帅傅“，”雪碧和雷碧“你也都授予它专利，以保证你的放大镜的畅销。
你的一个专利授予，造成了一个企业数年的苦心经营（当然也有决策者的原因）和巨额投入遭受到了毁灭性的打击，辛辛苦苦的为别人做了嫁衣，如果你当时代表最广大人民的根本利益，严格一点，那么后面的损失完全可以避免。
科研课题论文：贵州南阳老干妈食品有限责任公司估值分析
73937 公司研究论文贵州南阳老干妈食品有限责任公司估值分析一、评估具体计算和分析使用市盈率法对老干妈公司进行价值估值，首先要挑选与目标机构〔非上市公司〕同行业可比或可参照的上市公司，以可比公司的财务数据和选择的特征指标体系为依据，计算出主要财务比率，然后用这些比率作为市场价格乘数来推断目标公司的价值，比方P/E〔市盈率〕。
投资人是投资一个公司的未来，是对公司未来的经营能力给出目前的价格，所以该评估报告用市盈率法估值的公式为：公司价值=预测市盈率×公司未来12个月利润从公式可以看出，估值的最大问题在于如何选择可比公司、确定预测市盈率和确定目标公司未来12个月的利润。
可比公司的选择需要考虑公司行业或业务是否相似、公司规模是否接近、公司所有权结构是否相近以及公司的资本结构是否有显著差异等因素，在考虑这些因素后，本评估报告拟以佛山市海天调味食品股份、中炬高新技术实业〔集团〕股份、重庆市涪陵榨菜集团股份及加加食品集团股份四家上市公司作为贵州南阳老干妈食品有限责任公司的可比公司对象。
通过分析四家上市公司20xx年年度报告的规模指标、收益能力指标、成长能力指标以及分析―交易数据的详细数据，可知选用这四家上市公司作为贵州南阳老干妈食品有限责任公司的可比公司具有较好的可靠性和合理性。
据此，本评估报告最终确定以上四家公司作为老干妈公司的可比公司对象。
根据四家上市公司20xx年的年度报告，佛山市海天调味食品股份、中炬高新技术实业〔集团〕股份、重庆市涪陵榨菜集团股份和加加食品集团股份四家上市公司的市盈率分别为2.92、2.48、5.53、5.54，平均值为4.12。
该数值符合现中国食品制造业的市盈率区间范围，由于考虑到老干妈公司生产的辣椒酱等主要产品占据了同行业70%的市场份额，其余类似企业共占剩余的30%市场份额，因此贵州南阳老干妈食品有限责任公司的市盈率应为选取这四家可比公司均值的2倍左右。
所以本评估报告即以8.24作为本次估值模型的市盈率。
老干妈商务谈判案例
老干妈商务谈判案例
陶华碧“老干妈”牌风味豆豉油制辣椒是贵州的风味食品。
几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点，是居家必备，馈赠亲友之良品。
1984 年，陶华碧女士
凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料——风味豆豉，令广大顾客大饱口福，津津乐道。
1996 年批量生产后，风味豆豉在全国迅速成为销售热点。
一、“老干妈”品牌的诞生
“老干妈”是由一个一天都没上过学读过书的农村妇女创办的油制辣椒品牌。
“老干妈”品牌的创立完全是由于贵阳当地人的饮食习惯以及陶华碧女士的聪明刻苦而发展起来的。
老干妈在创业之初以质量求生存，以诚信谋发展；在发展阶段，老干妈迅速推出新口味、差异化包装策略，老干妈品牌因此初步形成。
二、“老干妈”的品牌营销策略
1、品牌基础：老干妈品牌有非常好的群众基础和企业文化，这
是企业的法宝。
陶华碧开创“老干妈”品牌的创业故事在全国都广为流传，再加上老干妈油制辣椒酱独特的口味培养了一批忠实的“老干妈”粉丝。
2、无广告营销：在其发展过程中，我们没有看到较为突出或者
说有特色的品牌营销战略，取而代之的是非常朴素的营销战略，时时以诚实守信为本，处处以诚实守信为先。
老干妈基本不做广告，但是
“老干妈”这个牌子就是它的广告，老干妈以优质的产品以及独特的口味，有效的实现了无广告传播和营销。
3、品牌延伸：在保持老干妈油制辣酱产品优势的同时，老干妈推出了老干妈香辣酱，老干妈牛肉酱，老干妈火锅底料等老干妈系列辣酱。
在包装重量上也运用了差异化战略，使老干妈辣酱系列在超市的同产品陈列柜中占据了半壁江山。
老干妈的营销实战
老干妈的营销实战指导教师：***团队成员董寒雪沸腾费霄雨王飞夏扬一、概述1.公司简介贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，成立于一九九六年，注册资金1000万元。
企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及四个生产基地，占地面积为二万多平方米，员工有2000余人，其中除在公司从事生产、管理人员外，还有分布在全国各大中城市的产品销售队伍。
在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的所有员工秉承着一种“诚信为本，务实进取”的企业精神，艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。
老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20多个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。
随着企业质量管理体系的建立和质量管理工作有效地实施，“老干妈”先后被授予“全国食品行业质量效益型先进企业”、“检验合格企业”、“全国乡镇企业质量管理先进单位”、“国家级农业产业化经营重点龙头企业”称号，并顺利通过了ISO9001:2000质量体系、ISO14001:1996环境管理体系，HACCP 认证，产品”油辣椒”通过了”绿色食品”认证，”油制辣椒”系列食品获得”中国名牌”称号，并由”老干妈”作为标准的主要起草单位发布了国内首个”油制辣椒”国家标准。
在十几年的经营历程中，老干妈公司以自身的努力突变出来的经营业绩和对国家、社会的贡献赢得了许多荣誉。
几年来“老干妈”公司在销售市场领域已取得了突破性进展，逐步形成了“以国内市场为依托，积极拓展国际市场”的经营战略指导思想，产品畅销全国各地，并在全国 65 个大中城市建立了省级、市级代理机构。
老干妈还远销海外，产品已出口到美国、澳大利亚、加拿大、新西兰等 30 多个国家和地区，产品还通过了美国FDA认证，在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成“Lao Gan Ma”。
2012年7月，美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶（约人民币36.3元一瓶）。
老干妈营销策略分析
老干妈营销策略分析产品策略产品特色陶碧华女士凭借自己独特的炒制工艺，沿用贵州民间传统工艺精心酿制而成，炒制出了独一无二的辣椒酱，具有油而不腻、香辣突出、回味悠长、食用方便等特点，成为了风靡一时的佐餐必备品，深受广大消费者的喜爱。
此后，经过十多年的发展，老干妈由街边的小作坊发展为可以批量生产的公司，在全国迅速掀起一股销售热潮，使老干妈在辣酱市场上拥有了一枝独秀的地位。
近年来，老干妈也在不断地进行产品研发，以香、辣、咸为基础色调老干妈的口味进行微调，生产出不同口味的辣酱产品来适应广大消费者的不同需求。
产品多元组合老干妈最初是单一性的产品发展，只有风味豆鼓一种产品，经过多年发展，又衍生出油辣椒、鲜牛肉末、风味腐乳等系列，通过在品质上的优化，在口味和个性方面形成系统，又发展出榨菜系列并深受好评。
通过在营销过程中的外在包装，经过良好的服务与产品的组合，形成了品牌更好地传播。
价格策略定价策略价格决定价值，价格同样也决定需求。
价格在一定程度上可以反映商品本身的价值，可以体现商品本身的品牌定位，形成在消费者心目中的品牌建设。
老干妈在提高产品品质的同时一直坚持与居民消费水平相适应的定价，既保证了经销商的利润，也容易被消费市场接受。
在企业在市场份额中占据领先地位的情况下，提价往往是给对手让出价格空间。
除了香辣酱，老干妈价格基本确定在5—12元这个区间，在价格区间内占据一般食物消费和一般消费支出的主流价位区间，且多年来没有较大的涨幅，稳定了消费者，最终形成了竞争对手难以有很大发展空间的局面。
折扣策略折扣策略主要针对经销商和消费者两个群体，通过价格上的优惠来刺激购买欲望，激励囤货。
随着人民生活水平的提高和原材料价格的变化，老干妈不断适应消费水平和通货膨胀等宏观经济条件，但老干妈的价格主宰着价格链，创造了一种非盈利、无市场的局面，导致老干妈很难在折扣方面有大的活动力度，无法形成预期的效果，不能起到作用，与当下一些热门品牌无法形成抗衡。
老干妈辣椒制品品牌经营策略毕业论文
老干妈辣椒制品品牌经营策略毕业论文一、南明“老干妈”的经营现状（一）“老干妈”品牌的由来老干妈的创始人陶华碧，原来在一所学校门口卖小吃，东西好吃，人品又好，有几个常去的学生经常帮她的忙，亲切地喊她“干妈”。
后来一个学生建议她申请个专利，创办自己的品牌，叫什么呢？想来想去，就叫“干妈”吧，后来又说，历史长了，加个“老”字吧，就有了“老干妈”这一说。
（二）“老干妈”发展的历史南明老干妈风味食品有限责任公司成立于 1996年，注册资金1000万元，由于抓住了市场需求实行品牌经营战略，产品适销对路，一直以56%以上的平均复合增长速度快速成长。
7年间，销售收入从691万元增长至4.75亿元，向国家纳税共计7806.4万元；所缴税金在“2002年度中国私营企业纳税50强排行榜”上名列第五，是省惟一一家私营上榜企业，也是全国调味品生产企业的最高排名。
企业成立发展十年来，已经发展成为全国知名企业，先后被授予“省农业产业化经营重点龙头企业”、“全国乡镇企业质量管理先进企业”、“中国农业产业化经营20大龙头食品企业”、“全国质量效益管理先进单位”、“2000年省非公有制经济明星企业”、“诚信纳税企业”、“十强民营企业”等荣誉称号①。
2003年，已经实现产值16亿元，累计上缴国家税收2亿元，在2003年全国私营企业纳税排行榜中排位已升至第三②。
表格 1 “老干妈”的年销售额和纳税额自 2001年取得自营进出口权以来,“老干妈”上下对外贸出口工作非常重视,对海外市场工作做了全面而细致的规划,并制定了总体战略目标。
加之政府各主管部门的引导和帮助,其海外市场的拓展工作取得了显著的成效，其产品已远销美国、加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区,外贸出口量得到了迅速地增长。
2001年，老干妈公司的对外出口业务才刚刚起步，当年出口额仅为30万元；到了2002年，“老干妈”系列产品的海外市场进一步的扩大，出口系列产品品种逐渐增加，外贸出口量得到了迅速地增长，并达到376万元，产品远销美国、加拿大、澳大利亚等二十多个国家和地区；2003年老干妈公司的出口销售额突破1000万元。