房地产销售毕业论文
有关房地产销售毕业论文
有关房地产销售毕业论文前言作为一位即将毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能力也是非常有限。
我认为当一家公司决定是否录用新人时，看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力，因为我们几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养可以表现一个人的潜力。
因此，我开始了实习生活。
作为我的第一份工作，我以积极的态度去学习工作。
一、实习工作岗位：职位：置业顾问二、工作内容：实习是以独立业务作业方式完成的。
我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。
有文书处理、档案管理、文件批转等。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
三、我总结的销售心得有以下几点：（一）顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
记得刚接触房地产工作时，要接待客户，当时客户提出了几个“刁钻”的问题，正常条件下，没有一个可以实现。
谈判进入僵局，当我穷尽脑汁寻找新的突破口时，客户说了一句令我至今印象深刻的话：为什么你老是皱着眉头？我觉得你的表情让我很不舒服！我有个很不好的习惯，一旦碰到棘手问题时，总表现在脸上。
房地产市场营销毕业论文.doc
房地产市场营销毕业论文，，xx房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念。
下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考!篇1分析房地产市场营销对策摘要:房地产市场对于我国国民经济的影响十分巨大。
近年来，随着我国经济增速渐趋平稳，房地产市场也逐渐降温，甚至出现了一些困境。
在这种环境下，加强市场营销工作对于房地产企业的生存和发展乃至整个国民经济的平稳运行至关重要。
因此本文将在分析当前房地产市场营销环境和营销问题的基础上，从房地产营销的目标制定、房地产产品和服务开发、房地产全新营销渠道的开辟等方面提出当前房地产市场营销的对策，希望对我国房地产市场平稳健康发展有所帮助。
关键词:房地产营销;对策一、传统意义上的房地产营销及渠道就概念来讲房地产营销即房地产企业为了实现自身产品经济效益最大化所采取的经营活动。
房地产营销的本质即是充分利用各种外部因素扩大自身的价值影响，通过内部资源整合满足购房者消费需求，以实现房地产产品和服务综合效益价值的最优。
从经济学意义上看，企业营销的结果涉及到诸多影响要素，最主要的包括企业产品、市场需求状况、以及连接需求和产品的诸如宣传等媒介性因素。
传统意义上，房地产的营销渠道主要有三个：最重要的是房地产产品营销。
房地产产品营销主要是指通过提高房地产企业输出的产品和服务质量来实现营销，房地产企业提供的产品和服务质量是影响房地产营销的本质性因素;其次，市场环境和信息化环境下，媒体营销对于房地产营销至关重要。
现代社会大众信息渠道来源广，房地产市场竞争激烈。
而且媒体宣传具有影响范围广，影响力大的特点，依靠媒体进行营销对于房地产企业显得尤为重要;最后，也是最具有自发性的房地产营销渠道，即购房者营销。
购房者营销是指购房者在获得良好的需求满足后所进行的宣传，大都带有自发性。
虽然购房者营销影响范围不及媒体营销，但由于其与房地产产品质量水平直接相关，所以一旦形成，往往比较稳固。
二、房地产所面临的全新营销环境一房地产市场环境变化进入二十世纪以来，随着我国经济的持续发展，居民收入水平的不断提高，我国房地产市场发展迅速，供不应求。
浅谈房地产营销毕业论文范文
浅谈房地产营销毕业论文范文近年来,随着经济的发展,房地产产业逐渐成为我国国民经济支柱性产业,对房地产营销的管理也显得越来越重要。
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浅谈房地产营销毕业论文范文篇一摘要：科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带来了生存危机，随着消费者对高品质生活的追求，人们对健康安全和绿色的生存环境产生了渴望。
在生态文明时代，企业欲谋求生存发展之道，应树立以环境保护为导向的绿色环保营销观念。
房地产绿色环保营销在房地产业的运用和实践体现出了多个策略的组合，若要房地产开发企业取得可持续发展权，需要走绿色环保营销之路。
关键词：房地产企业; 绿色营销; 营销策略中图分类号：F293?35 文献标识码：A 文章编号：1006-723X(2012)10-0091-03一、房地产绿色环保营销的内涵房地产绿色环保营销是指房地产企业为达到追求环境与自身共存的目的，把“绿色生态”的理念引入到房地产一系列营销活动中，使得房地产项目的策划与实施有了指导方向，其内涵就是在房地产行业的实践中充分运用绿色环保营销的理念。
[1]房地产绿色营销具有三大特征：第一，房地产绿色营销策略生态化、绿色化。
第二，营销关系扩大。
之前，传统营销活动更多体现了企业与消费者的直线关联，然而房地产绿色营销理念扩大了这种营销关联，使得社会、企业和消费者三者的利益得以合理调节，产生均衡效益。
第三，绿色营销理念更多强调的是房地产企业的社会责任以及环保义务。
这一绿色理念不仅提升了房地产企业的自身形象，还树立了房地产企业的环保观念，也逐步增强了房地产企业的社会责任感。
[2]二、房地产企业绿色环保营销分析虽然从地图上来看我国地大物博，但土地资源却十分稀缺，尤其是耕地面积远远不足，13亿人口的可用资源相当有限。
土地资源关乎国计民生，珍惜和合理利用每一寸土地是当今我国国情的需要。
据资源显示，近十年来我国有超700万亩耕地转化为建设用地，农民无奈，只得去砍伐森林，造成严重的水土流失。
房地产销售毕业论文
房地产销售毕业论文在我国,房地产体验式营销是一种随着国内购房者置业心理变化与房地产市场逐渐理性化而产生的更具感染力、更注重内涵挖掘的现代化营销模式。
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房地产销售毕业论文篇一摘要：随着开发商到处跑马圈地，无论是消费者的自住还是投资，巨大的市场需求让房地产在近几年飞速发展。
房地产广告在此扮演了举足轻重的角色，在房地产开发的各个阶段，广告的身影无处不在，市中心、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等，凡是有人群的地方，皆活跃着房地产广告。
房地产行业也尤其重视广告营销策略，在整个房地产开发预算中，广告营销预算必须占有一定的份额。
同样在预售期、开盘期、持续销售期、尾盘期，开发商不断调整自身的广告策略，在保证良性运作的前提下，最大化地促进销售。
关键词：房地产广告广告营销广告策略房地产广告的基调房地产广告的基调，指与客户定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。
广告基调根据客源定位确定。
广告是一种广而告之的行为，广告目标是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。
一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。
前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。
对产品的理解也是确定广告基调的重要方面。
产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。
房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响。
根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。
这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。
只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。
房产销售毕业设计3000字范文
房产销售毕业设计3000字范文一、引言。
房产销售，这可是个超级有趣又充满挑战的领域呢！就像一场没有硝烟的战争，每个房产销售人员都是战场上的勇士。
咱这个毕业设计呀，就是要把房产销售的方方面面都扒拉扒拉清楚。
二、房产销售市场的现状。
现在的房产销售市场那叫一个热闹。
大城市里高楼大厦像春笋一样冒出来，可房子也不是那么好卖的。
一方面呢，房价是个大问题。
对于很多普通老百姓来说，买房就像背着一座大山，压力山大啊。
比如说在一线城市，一平米好几万，一套小房子就得好几百万，这对于普通上班族来说，得不吃不喝多少年才能买得起呀。
另一方面呢，市场竞争超级激烈。
开发商们都使出浑身解数来吸引购房者。
有打广告打得天花乱坠的，说什么小区里就像人间仙境一样，有花有草还有湖。
还有的搞促销活动，什么送家电、送车位之类的。
在这种情况下，房产销售人员就得特别机灵，得能把自己的房子的优势给凸显出来。
三、房产销售的目标客户分析。
那房产销售的目标客户都有哪些呢？这可就多啦。
有刚结婚的小夫妻，他们就想要一个温馨的小窝，开始自己的新生活。
对于他们来说，房子不需要太大，但周边的配套设施得好，像超市啊、医院啊、学校啊，最好都在附近，这样生活起来才方便。
还有一些是改善型住房需求者。
他们可能已经有了一套小房子，但是随着家庭人口的增加或者生活水平的提高，就想换个更大更好的房子。
这种客户就比较看重房子的品质，像房子的户型是否合理啦，小区的物业服务好不好啦之类的。
还有一部分是投资型的客户。
这些人可精明啦，他们买房子就像买股票一样，是为了赚钱的。
他们就会特别关注房子的地理位置和升值潜力。
比如说靠近地铁口的房子，或者是在新兴开发区的房子，就很受他们的青睐。
四、房产销售的策略。
说到房产销售策略，那可真是五花八门。
1. 网络营销。
现在网络这么发达，谁还不在网上找房子呀。
所以房产销售就得把网络营销给搞起来。
在各大房产网站上发布房源信息，把房子的照片拍得美美的，就像给房子拍写真一样。
房地产市场论文(5篇)
房地产市场论文(5篇)房地产市场论文(5篇)房地产市场论文范文第1篇1.全县房地产开发正处于高速进展阶段。
纵观乡宁县房地产市场近10年来的进展历程，无论是新开工面积，还是房地产投资额都消失了较快增长。
从当前市场交易状况看，全县商品房供不应求，房地产开发仍有较大进展空间。
主要缘由有：一是全县商业性房地产市场发育相对滞后，随着全县经济的进展和人民生活水平的逐步提升，合理的居民住房需求在短期内集中释放，特殊是在“羊群效应”的作用下，很多潜在购买者成为实际购买者。
再加上保障性住房、廉租房等多种住房供应形式进展缓慢，使得全社会住房需求都积聚到商品房需求上。
二是居民住房投资理念的转变及其高额回报预期，进一步增加了购房意愿。
随着县域居民金融学问普及程度不断提高，住房投资理念渐渐形成，特殊是在一般居民投资渠道不畅状况下，购买住房成为一种最简洁直接的投资方式。
特殊是最近几年房地产市场持续飙升的价格走势，增加了居民对住房投资及投机行为，使得购房意愿进一步放大。
据对乡宁县100户居民购房意愿问卷调查，有购房意愿的居民占到调查总数的81%，较上年同期增加了14个百分点，其中购房用于改善居住条件的占46%，购房用于投资增值的占35%。
特殊是居民购房增值的意愿增加，占比较去年同期增加了10个百分点。
另据调查，随着房价一路上涨和城市人口增加，商品房屋的转让和出租收入已成为县域居民财产性收入的重要来源。
乡宁县城镇居民人均财产性收入在2021~2021年5年期间增长了46.8%，出租房屋收入5年内翻了一番多。
通过对2021年住户抽样调查：乡宁县城市居民拥有两套及其以上住宅的家庭比例高达34.5%。
县级城市的经济区位、人口、规模等缘由打算了外来投资和投机性购房对县域房地产业的冲击并不大。
针对楼盘销售的专项调查显示，乡宁县城的确存在有外来投机性购房，但总量小于全部住宅成交套数的1%。
县城商品房市场的富强在很大程度上还是取决于本地需求。
房地产销售情况论文
房地产销售情况论文可以说社会公众及市场活动的主体最为基本的生活保障就是房地产,房地产市场的发展如果不健康必然会影响到整个社会经济的发展。
为此，下面由店铺为大家整理房地产销售情况论文相关内容，欢迎参阅。
房地产销售情况论文篇一摘要：阐述了我国房地产业竞争概况，分别从中国房地产企业的价格竞争、品牌竞争、广告竞争和土地所有权的竞争，对我国现阶段的房地产市场竞争现状进行了分析。
关键词：房地产市场垄断定价品牌竞争房地产业在中国是一个高速发展的行业，特别是经过近十多年的发展，中国房地产业已经成为国民经济的基础性产业和支柱性产业。
然而，总的来说，我国的房地产市场是个发育不全的市场，房地产市场化程度低，市场供给需求结构不相匹配;房地产价格明显已经超过了普通城市居民的承受能力。
那么，房地产市场企业间进行的是一种怎样的竞争，因此。
对我国房地产市场竞争方式和状况进行了重新思考很有意义。
一，我国房地产业竞争概况现阶段，我国房地产市场依然处于火爆状态。
就温州最近十年而言，城市化、再城市化进程不断加快，房地产业显现出高速成长的特征，井已初步形成新的消费热点和投资热点。
房地产业高速增长的原因主要是：居民消费结构升级，人口城市化快速发展，导致房地产需求迅速增长;房地产业与相关产业的产业链长、关联度高，具有成为支柱产业的潜力，进而拉动区域经济增长。
另外，目前很多跨国公司大举进军中国房地产业，使我国的房地产发展商、房地产策划业、代理业、房地产金融保险业不得不面对日益强烈的竞争压力。
就温州房地产业发展中还存在一些难题，可以窥见全国目前房地产业的诸多问题亟待解决。
二、我国房地产市场竞争现状分析1，中国房地产企业的价格竞争目前，我国的房地产价格明显已经超过了普通城市居民的承受能力，主要原因是由以下几方面：房地产企业的垄断定价、房地产企业的价格歧视、房地产企业的价格串谋。
价格竞争的特殊表现形式。
因为它们都是企业在价格竞争过程中采取的“特殊”的价格竞争策略。
房地产营销策划论文优秀6篇
房地产营销策划论文优秀6篇1、引言房地产的价格在很大程度上取决于房地产的影响因素状况，而影响房地产价格的因素很多，邬连东、张方在公寓住宅的定价研究中，考虑商业繁华程度、轨道交通、文化娱乐餐饮、医疗条件、教育条件、临近大学、容积率等因素作为影响房价的主要参考。
尚宇梅等人在房地产的评估中引用如下影响因素：地段、繁华程度、交通便捷度、环境景观、建筑物情况、临街状况、设施状况以及装修状况。
李睿在使用层次分析法进行住宅类房地产价格研究中，考虑了三大类的影响因素：交通条件、生活服务设施、教育配套设施。
房地产的价格因其不同的影响因素特征而有所不同，针对具有不同特征的房地产，适当采取相应的营销策略对于提高房地产价格、提升消费者预期有着良好作用。
比如，对于有着良好的建筑结构、建筑材料，或者大户型乃至复式楼盘，可以着重从建筑因素方面对楼盘进行宣传，以使消费者相信并了解该楼盘的品质；对于观景房，售房的亮点便可以是楼盘的景观可视度，并且通常可以看到景观的房源具有更高的价位以及上涨预期；对于靠近商业中心的楼盘，便要从楼盘的商业便捷度着手宣传，周围的设施如何齐全、生活如何方便等。
房地产区位的选择，以及伴随而来的营销策略对于一个楼盘的品质提升有着非常重要的作用。
2、依托房源特征，借势宣传从影响房地产价格的主要影响因素当中选择适于本楼盘的特征进行楼盘的选址、开发以及营销是开发楼盘的关键。
依据不同的房地产价格影响因素（建筑因素、区位因素、人文因素、环境因素、自然因素），采取不同的营销手段以借势宣传。
2.1具有建筑因素优势的房源具有建筑因素优势的楼盘吸引买房者，主要从其优质的建筑结构、建筑材料，优美的建筑布局，较高的容积率，良好的装修及建筑外观，以及相关车库配备、保温隔音、抗震等级等方面进行造势。
2.2具有区位因素优势的房源在区位因素分析中，对于商业服务业作用分值，影响因素作用分值按指数衰减公式进行计算，即：人文、自然以及环境状况主要满足人们娱乐、休闲、教育、发展等方面需求的，具有此类优势的房源应当凭借周围设施的优势借势发展出房屋特色。
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吉林工业职业技术学院
2二手房市场发展前景
信贷收紧、自住型商品住房、降价舆论等共同作用，带动购房需求产生观望， 价格预期有所转变。短期来看，买卖双方的博弈态势还会延续一段时间。不过，此 轮调整或有助于买卖双方尤其是业主方形成更为合理和理性的房价预期，未来房价 上涨的趋势将有所放缓
2.1北京二手房市场需求状况 北京的一手房市场出现萎缩，二手房市场交易量大幅上升，取而代之是必然趋 势，城市化进程加快为房地产行业发展提供了更广阔的市场空间;城镇个人住房拥 有率迅速提升为房地产中介服务行业发展带来机遇;存量房交易量正迅速增长，并 将逐渐成为房地产的主导市场。未来二手房市场的发展前景广阔，二手房市场终将 取代新房市场成为房地产市场主流。
2.2链家地产公司形象建设及SWO分析
2.2.1优势分析
(1)完全透明交易
为了使中介市场健康、有序、规范的发展，让广大消费者 链家地产权益得到 最大限度的保障，2004年，链家地产在业内率先发起“透明交易 不吃差价”行 动，链家地产在交易中明示收费标准，让买卖双方做到明明白白消费，并且链家地 产在为二手房买卖双方提供服务时，坚持买卖双方见面，拒绝“欺上瞒下”行为， 签署三方居间服务合同，从不赚取差价，我们所收取的费用仅仅是居间服务费，即 按国家中介行业标准规定的按成交价的一定比例收取的佣金，给交易双方一个公 开、公正、透明、规范的操作环境。
(2)直营连锁门店 链家地产服务模式采取直营连锁门店形式，各连锁门店按照链家地产统一VI设计，VI是企业的视觉识别系统，包括基本要素(企业名称、企业标志、标准字、 标准色、企业造型等)和应用要素(产品造型、办公用品、服装、招牌等)，通过具 体符号的视觉传达设计理念，留下对企业的视觉影响。企业形象是企业自身的一项 重要无形资产，它代表着企业的信誉、产品质量、人员素质等。链家地产各直营连 锁门店全面实施网络化管理，采取基于三层结构的分布式服务模式，
在六个月的实习期间，对销售技巧的中对实际应用的销售技巧的一个总结性概 述。
关键词:房源开发、客源开发、谈判技巧
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吉林工业职业技术学院
1链家地产简介
链家地产创立于2001年11月12日，截至十周年来临之际，已在北京、大 连、天津、南京、成都、青岛、上海、杭州，开设直营分支机构逾1000家之多，
旗下经纪人达数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。链家的复合 增长率超过了100%。员工人数大于30000人
链家地产二手房市场方面的概况
链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地 产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪 宅租售、"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租 售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在 住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者
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吉林工业职业技术学院 使各门店资源共享，最大限度满足客户各种个性需求。
(3)保障交易安全 房屋标的额一般比较大，其交易的安全性是每位业主最为关心的问题，为此，2003年，链家地产在业内率先推出“年付月租”和“百易安二手房资金托管”业 务，有效规避二手房交易中风险。 “年付月租” 顾名思义指业主可一次获得“链
(4)高素质人才服务 链家地产经过多年的经营和探索培养一批高素质销售人才，全部具有大专以上 学历。对于招聘的无经验的经纪人，链家地产置业顾问制定培训计划对其进行进阶 式专业培训，使其具备租、售、换、贷、投全过程知识，使其达到置业顾问水平， 为消费者提供专业化服务指导。
(5)全线产品支持 对于拥有二手房的业主来说，不同时期有不同的投资收益想法，为满足客户需 求，链家地产推出“年付
(6)真实房源
2010年5月，链家携手中消协推出官网链家在线真房源行动，签订百万保证金 先行计划，成为第一家在中消协设定保证金的房产经纪公司，其假一赔百的口号也 成为业内最高赔付承诺，成为国内首家敢于挑战虚假房源潜规则的房产中介公司。
目
录
1
要
31
介
4 2二手房市场发展前
景
5 2.1北京二手房市场需求状
况
52.2链家地产公司形象建设及SWO分
析5
2.பைடு நூலகம்.1优势分
析
5
2.2.2劣势分
析
7
2.2.3机遇分
析
7
2.2.4威胁分
析
82.3链家地产二手房经营优势及前
景8
3链家营销战
略
93.1链家地产目标市场定
位
9 3.2链家地产经营理
念
9 3.2链家地产组织结
构
9 4销售工作任务及销售技
巧
10 4.1房源的采集及工作技
巧
10 4.2客源及接待技
巧
10 4.3带看工作及技
巧
11 4.4成交谈判技
巧
12
4.4.1逐点成交
法
12
4.4.2试探成
12
4.4.3以客为
先
13
4.4.4隔离谈判技
巧
13 4.5
项
13结
论
14参考文 献
15致
谢
15
2
吉林工业职业技术学院
房地产销售毕业论文
吉林工业职业技术学院
贏才#
mjm uiGEofDioumnr耐id tkMmjxy
毕业设计（论文）
课题二手房销售技巧论述名称
姓曹旭阳名
学31140604号
系商学院（分院）
专市场营销专业业
班营销3111级
指导洪玉花副教授教师
企业指导余志平教师
1
吉林工业职业技术学院
摘要
本次论文报告为实习工作销售技巧的总结论述，阐明实习工作的六个月的总 结，概述。运用在公司实习期间的实际工作行程，表达出销售工作的技巧在现实社 会的应用。
本报告分别从房源的开发、客源的开发、签约谈判的技巧等多方面进行一个简 要分析，描述了在北京链家地产经纪有限公司实习期间的一些销售技巧的培训，以 及相关技巧的熟悉掌握分析，主要表达的从学校的的理论知识，到现实工作的实际 应用，