市场部绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案

一、目旳

通过对员工一定期期旳工作绩效、工作态度和工作能力旳考核，把握每一位员工旳实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表扬等提供客观可靠旳根据。通过这些评价指导员工有计划地改善工作，增进企业和员工共同发展。

二、原则

1、客观公正原则

2、明确化，公开化

3、及时反馈

4、保证信度和效度旳原则

5、业绩改善原则

三、合用范围

本方案合用本企业所有市场部人员。但不包括如下几类：

(1)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%旳员工。

(2)虽然在考核期任职，但考核算施日已经退职者。

(3)其他特殊状况。

四、绩效考核小组组员

绩效考核委员会负责绩效考核旳实行工作，人力资源部门协助其进行详细旳考核。绩效考核委员会旳详细构成人员有：总经理，人力资源部经理，人力资源部一般工作人员。

五、考核算施

市场部绩效考核表

六、考核措施

1．员工考核时间：下一月旳第一种工作日。

2．员工考核成果公布时间：下一月旳第三个工作日。

七、考核程序

1．业绩考核：按考核原则由财务部根据当月企业营业收入状况统一执行。

八、考核成果

1．业绩考核成果每月公布一次，部门行为考核成果（部门平均分）每月公

布一次。

2．员工行为考核成果每月告知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

3．每月考核成果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合成果也是企业决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动旳重要根据。

4．如对当月考核成果有异议，请在考核成果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

市场部人员绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案一、绩效考核的背景和意义市场部作为企业中最重要的部门之一，承担着推动产品销售和市场拓展的重要任务。为了更好地评估市场部人员的工作表现，提高整体绩效水平，制定市场部人员绩效考核方案势在必行。此方案旨在通过量化指标，全面客观地评估市场部人员的工作表现，鼓励员工持续优化自身能力，提升工作效率和业绩。二、绩效考核指标 1. 销售业绩：以个人或团队的销售额和销售目标达成情况为核心指标，全面评估市场部人员在销售工作方面的贡献。 2. 客户满意度：通过客户满意度调查问卷、客户反馈等方式，了解市场部人员在与客户沟通、服务过程中的表现，并加以评估。 3. 市场拓展能力：根据市场调研结果、新客户开发情况等，评估市场部人员对于市场拓展和新业务开拓的能力。 4. 项目管理能力：通过对市场部人员在项目管理方面的工作质量、进度掌控等进行评估，全面衡量其项目管理能力。 5. 团队合作：考核市场部人员在团队协作中的角色扮演、协作效果等，评估其团队合作能力和对团队目标的贡献。三、绩效考核的具体流程

1. 目标设定：绩效考核周期开始前，市场部人员与上级领导进行目标沟通和确认，明确个人或团队的销售目标和其他工作目标。 2. 考核计划制定：市场部人员根据个人目标和考核指标，制定可行的绩效考核计划，并与上级领导审批通过。 3. 绩效评估：考核周期结束后，通过收集、整理和分析各项考核指标的数据，进行个人绩效评估。 4. 绩效反馈：上级领导针对个人绩效进行评价和反馈，与市场部人员进行绩效面谈，提供专业的指导和建议。 5. 奖惩激励：根据个人绩效结果，对优秀表现的市场部人员进行公开表彰或奖励，激励其保持高水平工作表现；对绩效不达标的人员提供个别培训和辅导，并设立相关激励机制，鼓励其改进工作。四、绩效考核的实施原则 1. 公平公正：绩效考核过程中，坚持公平、公正、透明的原则，确保评价结果客观可信。 2. 阶段性评估：将绩效考核分为多个阶段，定期进行部分评估，并及时调整考核计划和目标，以适应市场环境和公司发展需要。 3. 领导带头：公司领导积极参与市场部人员绩效考核工作，充分展示对绩效管理的重视和支持。 4. 鼓励自我完善：绩效考核结果作为个人职业发展的参考和依据，市场部人员应激励自我完善能力和提升业务水平。

市场部绩效考核管理办法完整版

市场部绩效考核管理办法一、目的为了规范市场部的绩效考核，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。二、适用范围本办法适用于市场部全体员工。三、考核原则 1. 公平、公正、公开原则：考核过程应公开透明，确保所有员工都能得到公平的对待。 2. 目标导向原则：考核指标应以公司战略目标为导向，确保员工的工作目标与公司目标保持一致。 3. 绩效优先原则：考核结果应与员工的薪酬、晋升、奖惩等直接挂钩，充分体现绩效优先的原则。四、考核内容

市场部绩效考核主要包括以下三个方面： 1. 工作业绩：包括市场调研、活动策划、广告投放、品牌推广等方面的完成情况。 2. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队协作精神等方面的表现。 3. 工作能力：包括市场分析能力、创新能力、沟通协调能力等方面的表现。五、考核方法 1. 考核周期：月度考核和年度考核。 2. 考核方式：自我评价、上级评价、同事评价相结合。 3. 考核评分：采用百分制，其中工作业绩占70%，工作态度占20%，工作能力占10%。六、考核结果应用 1. 薪酬调整：根据考核结果，员工薪酬可相应上调或下调。 2. 晋升：年度考核优秀的员工，有优先晋升的机会。 3. 奖惩：对考核不合格的员工，可采取相应的惩罚措施，

如扣发工资、降级等。七、考核流程 1. 每月月底，员工进行自我评价，并提交给上级。 2. 上级对员工进行评价，并征求同事的意见。 3. 考核结果汇总后，报市场部经理审批。 4. 考核结果公示，如有异议，可在规定时间内提出申诉。八、附则 1. 本办法自发布之日起实施。 2. 本办法由市场部负责解释和修订。

市场部人员绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案市场部人员绩效考核方案「篇一」一、考核目标： 1、个人与公司利益共享，同步发展; 2、建立科学的价值评价和分配体制; 3、基本任务完成保底，高额提成与销售的增长挂钩; 4、给所有一线人员提供一个个人能力最大限度发挥。公平、公正、合理的竞争平台。二、考核目的：实施考核的目的是正确把握员工的能力适应性、工作态度及工作绩效。在开发人力资源的同时，谋求员工晋升、调动、奖励、惩处的合理与公正，从而完善公司的激励制度。三、考核程序： 1、由被考核人先进行自我评定，以文字形式填写专门表格交人事部门; 2、再由上级主管进行评价，以百分制进行评分; 3、直属上司与员工面谈沟通后填写; 4、将自我评分与主管考评及领导意见汇总后得出员工总体评价，评分结果作为本部门员工晋升工资及任用的参考依据之一。

四、考核内容： 1、工作质量 (1)、工作思路及条理情况 (2)、对于工作能否提出有效的改善建议 (3)、胜任本职工作情况 (4)、无因工作失误而影响整体利益的情况2、工作数量 (1)、工作计划完成状况 (2)、工作任务按时完成情况 (3)、工作量在同行中是否领先 3、工作效率 (1)、办事的主动性情况 (2)、与同事的协作精神 (3)、对自己的工作时间是否支配得当 4、独立性 (1)、有无工作责任心 (2)、有无压力下独立完成工作的能力

(3)、能提出有个人想法的优秀建议 (4)、不搞拉帮结派的作风 5、成本意识 (1)、是否能够爱惜公共财务，节约公司物料，减少浪费 (2)、是否能合理高效地支配费用，很好地控制各项费用 (3)、在工作中有明确的成本概念，凡事从效益角度考虑 (3)、是否能够站在公司的利益上处理好各方面的工作关系 (4)、办事公正廉洁 7、精神面貌 (1)、注重个人形象，按公司要求和工作需要着装 (2)、注意个人谈吐，遵守公司各项环境管理制度 (3)、是否具有充沛工作热情 8、归属感 (1)、对公司的忠诚度 (2)、爱岗敬业精神 (3)、对上级交办的事能按要求完成 9、学习能力

市场部人员绩效考核方案(很好)

市场部人员绩效考核方案(很好) 市场部人员绩效考核方案一、目的本方案旨在通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据，同时指导员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。二、原则本方案的实施遵循以下原则： 1.客观公正原则； 2.明确化、公开化； 3.及时反馈； 4.保证信度和效度的原则； 5.业绩改进原则。三、适用范围

本方案适用于本企业所有市场部人员，但不包括市场部经理、因公休、工伤、疾病、请假等原因出勤率不到20%的员工、考核实施日已经退职者以及其他特殊情况。四、绩效考核小组成员 XXX由人力资源部门协助实施，具体组成人员包括XXX 经理、市场部经理、市场部主管、XXX专员和XXX一般工作人员。五、考核实施 1.考核量表市场部人员绩效考核指标（一）总分为100分，评价指标包括财务、销售、客户、内部运营和市场策划等方面，其中量化指标占比较大； 2.评价指标财务方面主要考核销售额和销售增长率等指标；销售方面主要考核新产品销售额、市场占有率等指标；客户方面主要考核新增客户数和客户数量等指标；内部运营方面主要考核营销组织合理高效、营销网络覆盖面等指标；

市场策划方面主要考核市场策划方案的合理性和实施情况等指标； 3.评分标准评分标准包括5分、4分、3分、2分和1分，分别对应着优秀、良好、一般、较差和差的评价。通过本方案的实施，可以全面了解市场部人员的工作表现，为员工提供更好的发展机会，同时也可以促进企业和员工的共同发展。评价指标：研究能力该员工能够及时采取相应措施应对变化，快速吸收新知识，表现较为出色。培训研究该员工研究热情高，创新意识强，偶尔有创新表现，整体表现较为优秀。

市场部绩效考核方案

市场部绩效考核方案第一条：目的公平合理的考核员工工作绩效，推行激励机制，定期通过主管与部属的有效沟通达成工作创新与改善，为员工升迁、调薪、绩效工资的发放提供考核根据。第二条：考核范围适用于本公司市场部所有员工之绩效考核。第三条：考核权限１、销售总监之绩效考核由公司负责实施。２、部门经理之绩效考核由公司销售总监负责实施。３、市场部部门员工之绩效考核由部门经理负责实施。４、总经理、销售总监对市场部经理提交的考核结果进行审核，如有必要可进行适当调整。５、总经理、销售总监根据季度考核成绩决定对员工进行薪资调整。第四条：考核者的职责考核者应通过日常的指导、监督，掌握每个被考核者的实际工作情况，并按下列要求做出公正严格的评价：１、考核者务必不为私情所左右，就事论事，以客观公正的态度进行评价；２、考核应以事实与可靠的信息资料为根据，对职务工作有关的情况进行全面、客观的评价；

３、考核不能以偏概全，应以考核观察期中发生的事实为根据。第五条：考核种类：市场部绩效考核分为月考与季考。１、月考：每月23日进行，为当月基本工资、费用核销的发放提供根据。２、季考：每季度末进行，为员工绩效工资发放、薪资调整提供根据。第六条：考核项目公司绩效考核由工作态度考核、专业技能考核、工作业绩考核三方面构成，具体内容及标准如下：

第七条：考核细则 1、市场部员工基本工资每月25日准时发放，费用核销可进行日常报销。 2、市场部员工绩效考核工资根据季度具体回款金额由财务部进行核对无误后进行发放。 3、市场部员工绩效考核工资在每季度末结束后下一自然月度15 号之前进行发放。 4、市场部员工绩效考核工资按照项目毛利润与回款总额考核，提成比例为3%。软件项目需扣除平台成本（按实际采购成本计算）后计算毛利润，外包工程需扣除外包费用后计算毛利润。 5、市场部员工绩效考核工资实发70%，提留部分在销售年度结束后根据总体销售任务达成情况全额一次性发放。详见下表

市场部人员绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案一、方案背景介绍市场部是企业实现销售目标、推广品牌形象和拓展市场份额的重要部门，市场部人员的个人绩效直接关系到企业的发展和利润增长。因此，制定一套科学、合理的绩效考核方案，对市场部人员的个人能力提升和整体团队执行力的提高具有重要意义。二、考核指标设置 1. 销售额指标：销售额是市场部人员工作的核心指标，直接反映了市场部人员的销售能力和业绩。 2. 销售增长率指标：销售增长率是度量市场部人员业绩变化的重要指标，通过对比同一周期的销售额，反映了市场部人员的业务发展情况。 3. 客户满意度指标：通过客户满意度调查等方式，评估市场部人员的服务态度和能力，客户满意度是吸引客户、保持客户和获取更多业务的关键。 4. 项目管理能力指标：项目管理能力是市场部人员的重要素质之一，通过评估市场部人员对于项目的管理能力，包括时间管理、资源分配、团队合作等方面的能力。 5. 市场研究能力指标：

市场研究能力是市场部人员工作的基础，通过评估市场部人员对市场的了解和把握能力，包括市场调研、竞争情报收集、市场分析等方面的能力。 6. 沟通协调能力指标：市场部人员需要与内外部各方进行沟通和协调，通过评估市场部人员在团队协作、与其他部门沟通等方面的能力。三、考核流程 1. 目标设定阶段：在每个考核周期的开始，与市场部人员进行目标设定会议，明确当期的工作目标和考核指标，并与之前的工作目标进行对比分析，确定具体的任务和指标。 2. 定期检查阶段：在考核周期内，定期进行中期检查和追踪，通过与市场部人员的沟通和交流，了解工作进展和问题，及时对工作进行指导和调整。 3. 终期评估阶段：在考核周期结束后，进行最终的综合评估，总结市场部人员在整个考核周期内的工作表现和成果，包括销售业绩、客户满意度、项目管理能力、市场研究能力和沟通协调能力等方面。四、权重分配根据每个指标的重要性和对市场部人员的绩效影响程度，给予不同的权重分配，以便更准确地评估市场部人员的工作表现。

市场部绩效考核方案

市场部绩效考核方案一、领导层个人福利待遇部门：市场部一部职位:经理职责：负责携程、去哪儿、同程、途牛、美团、大众点评、马蜂窝等旅游相关平台的业务。月薪=基薪2800元+绩效1200元+超额奖励+月度冠军奖励年薪=月薪*12+季度奖（销售冠军奖励)+半年奖（销售冠军奖励+绩效奖励)+年终奖（销售冠军奖励+绩效奖励) 福利：五险、单休、餐补260、话费200元。二、部门绩效任务: 租车、专车、票+车总业绩：576万元,门票利润：18万元

三、绩效政策 1、月绩效考核得分低于60分(不含60分)无绩效薪酬。 2、月绩效考核得分60分以上（含60分）按完成比例发绩效薪酬。 3、连续两个月绩效考核得分低于50分调岗或免职。 4、半年内（届时会有相应计算时间段）月绩效考核平均得分高于80分（含80分)低于90分（不含90分）按平均得分比例享受半年绩效奖励6000元,例如，平均得分85分，那么半年度可得绩效奖励=85％＊6000=5100，月绩效考核平均得分90分以上(含90分）半年绩效奖励全额发放。 5、一年内(届时会有相应计算时间段）其中10个月绩效考核平均得分90分以上（含90分），年绩效奖励10000元,如果同时符合半年绩效奖励条件则按照政策4享受半年绩效奖励。 6、考核内容

得分规则: 满分为100分，业绩得分按绩效完成比例乘以分值例如租车完成比例为80％，分值为20分，那得分为20*80%=16分。费用得分=分值*（1-费用超额比例），例如总费用为500元,实际发生的费用为1000元，那超额比例为100%,得分应为5*(1-100％）=0分。团队协作得分为：协作部门给予评分，例如:财务部总分1分，保障部1分，综合部1分，本部门员工1分，总经理1分。四、超额奖励 1、每月租车净营业额超额完成1—100%给予超额部分的奖励。租车提成： 2、门票利润按月超额1-20％奖励利润的20％，超额21-40％奖励利润的30％，超额41—60％奖励利润的40%，超额61％以上奖励60%。 3、保险转换率达90％奖励超额部分的5％，达100％奖励超额部分的15%. 五、政策支持： 1、价格支持:租车、专车、门票+车销售价格前三个月低于同业10％，超出三个月保持一致。

市场部绩效考核管理办法

市场部绩效考核管理办法一、考核目的市场部绩效考核管理办法的目的是为了促进市场部员工工作的规范化、标准化和高效化，确保市场部的工作达到预期目标，并为员工提供明确的目标和激励机制。二、考核标准 1.任务完成情况：根据市场部设定的年度目标和指标，评估员工在销售额、市场份额、客户满意度等方面的表现。 2.工作质量与效率：评估员工在工作中的准确性、创新性、协作性和时间管理能力等方面的表现。 3.个人职业素质与发展：评估员工的专业知识水平、学习能力、解决问题的能力以及个人发展的积极性。三、考核流程 1.年度目标设定：市场部根据公司战略和市场环境，制定年度目标，并与员工进行沟通，明确个人目标。 2.季度计划与评估：根据年度目标，市场部设定季度计划，并与员工进行沟通。每个季度结束，通过定期考核评估员工的工作绩效。 3.绩效面谈：每个季度结束时，市场部与员工进行绩效面谈，反馈上一季度工作表现，共同制定下一季度的工作计划和目标。 4.年终绩效评估：根据全年工作表现，市场部综合考虑员工的任务完成情况、工作质量与效率以及个人职业素质与发展，进行年度绩效评估。四、考核结果与奖惩 1.考核结果分级：将员工的绩效分为优秀、良好、一般和不达标四个等级，并与员工进行沟通反馈。 2.奖励机制：根据绩效等级，给予相应的奖励，包括薪资调整、年终奖金、岗位晋升等。 3.激励措施：市场部会根据员工的工作表现，提供个人成长机会、培训计划和福利待遇等激励措施。 4.处罚措施：对于不达标的员工，市场部会进行适当的处罚措施，包括警告、降职甚至解雇等。五、考核监督与改进 1.考核监督：市场部将建立考核监督机制，每年进行一次内部评估，确保考核程序的公正性和准确性，防止不当操纵和任意评判。

市场部销售人员绩效考核完整方案

市场部销售人员绩效考核完整方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，公司需要有针对性的绩效考核方案来评估市场部销售人员的工作表现，以激励他们提高销售业绩，增加公司市场份额。本文将详细介绍市场部销售人员绩效考核的完整方案。二、考核指标及权重分配 1. 销售额（50%）销售额是考核销售人员最重要的指标之一，直接反映了个人的销售能力和业绩水平。销售额考核的权重占比为50%，按照销售人员个人实际销售额进行评估。 2. 客户满意度（20%）客户满意度是市场部销售人员服务质量的重要体现，直接影响公司的客户保持率和客户口碑。根据客户满意度调查结果，将客户满意度考核的权重占比为20%。 3. 团队合作（15%）市场部是一个协作性极强的部门，团队合作能力对于整个部门的运作至关重要。通过评估销售人员在团队中的协作能力，将团队合作的权重占比为15%。 4. 新客户开发（10%）

公司的市场扩展需要不断开发新客户，因此新客户开发能力也成为销售绩效考核中的一项重要指标。按照个人成功开发的新客户数量，将新客户开发的权重占比为10%。 5. 个人业务发展（5%）个人业务发展是考核销售人员在销售技巧、产品知识等方面的能力和积累程度。将个人业务发展的权重占比为5%。三、考核方法和流程 1. 数据统计公司应建立完整的销售数据统计系统，包括销售额、新客户开发数量、客户满意度等指标的监控和记录。每月底进行数据统计，以确保数据准确可靠。 2. 绩效评估根据上述指标及权重分配，根据每位销售人员的实际表现进行绩效评估。具体评估方法包括个人面谈、客户满意度调查、团队评估等多种方式的综合考核。 3. 绩效反馈每季度对销售人员的绩效进行反馈，向销售人员清晰地展示其工作表现，指出优点和不足，并提供改进建议和培训机会。确保绩效反馈及时、准确。 4. 激励与奖励

市场部人员绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案市场部人员绩效考核方案一、考核目的： 1、提高市场部业务管控能力，提升市场工作服务水平，保障分公司年度市场目标的完成。 2、清晰工作责任，促使各级员工提高工作责任心和主观能动性，努力完成各项工作，保证各级员工自身提升。 3、绩效考核以分公司每季度市场任务完成情况为基础，各岗位根据工作性质的不同取不同的权重全员与完成的市场业绩情况指标挂钩。 4、本考核实施细则主要依据《深圳市电信工程有限公司经营业绩及绩效考核办法附件》和《深圳市电信工程有限公司第一分公司绩效考核办法（试行）》等制定，适用于第一分公司市场部全体人员月度绩效考核和年度考核中，未列条款以分公司制定办法为准。二、部门考核组织： 1、部门成立考核工作小组，人员组成：组长：高红生副组长：黄铭伟王伟 2、部门支撑组负责对考核材料进行汇总及上报工作。 3、部门负责人对部门各员工初步考核，经部门考核小组讨论通过后，报分公司绩效考核领导小组对考核得分最终审定。三、考核方法详见《市场部人员月度绩效考核表》：（一）市场拓展人员考核关键指标： 1、部门经营业绩指标：分公司对部门上一季度完成的经营业绩考核得分，占拓展人员下一季度月度考核分数权占的30%。 2、个人分解任务（A数）指标：年度任务分解表中分解到个人的月度责任项目完成情况，占市场拓展人员月度考核指标权重的40%；如在当次考核月度超额超计划完成的，超额部分累加至下一考核月，全年通过个人努力超计划完成的，在年终考核时按照超额量予以加分。 3、个人工作:包括个人工作态度、日常工作纪律及所在岗位负责

的版块、流程、文件及相关工作处理及时率、执行力等，占市场拓展人员月度考核指标权重的30%。 7客户考核或满意度，即：相关考核达标，无发生有理投诉。（二）后台支撑人员考核关键指标： 1、部门经营业绩指标：分公司对部门上一季度完成的经营业绩考核得分，占拓展人员下一季度月度考核分数权占的15%。 2、个人工作:包括个人工作态度、日常工作纪律及所在岗位负责的版块、流程、文件及相关工作处理及时率、执行力等，占后台支撑人员月度考核指标权重的85%。四、考核结果的应用：员工的月度考核绩效考核结果，直接应用在当月的绩效工资计算，年度综合考核成绩与年终奖直接挂钩。最终员工的绩效工资，由分公司综合部依照公司的考核办法，结合各岗位员工月度与年终绩效基准数进行计取。附件1、市场部员工月度考核表附件2、市场任务计划分解表第一分公司市场部 2015年2月14日附件一、员工月度绩效考核表附件二、市场部市场任务计划分解表市场部业务人员绩效考核办法2016-04-28 22:55 | #2楼一、考核原则 1.业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度确定调整一次。 2.市场人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公

市场部绩效考核方案(四篇)

市场部绩效考核方案 1分:自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识____%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法 1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。[____] 2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的____%;业绩考核额度占 ____%;行为考核额度占____%。 4.员工考核挂钩收入的计算公式为:____= 公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义 A不同部门的业绩考核额度 B行为考核额度 C当月业绩考核指标 ____当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数 ____当月员工考核挂钩收入的实际所得 5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~____%。 6.员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序

市场部绩效考核方案（二）一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。[____] 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。其中:当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表

市场部人员绩效考核方案

市场部人员绩效考核方案目录： 1、市场部人员绩效考核方案 2、市场部绩效考核方案市场部人员绩效考核方案一、目的通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。二、原则 1、客观公正原则 2、明确化，公开化 3、及时反馈 4、保证信度和效度的原则 5、业绩改进原则三、适用范围本方案适用本企业所有市场部人员。四、考核方式由总经理、市场部经理、行政部组成公司绩效考评委员会领导

公司的绩效考核工作。根据公司目前组织结构的特点，绩效考评委员会的职责由公司市场部经理代为行使。按管理层次和管理重点一级考评一级，一级对一级负责。五、考核实施市场部人员绩效考核表

2、绩效考核周期 3、绩效考核方法

4、绩效考核实施（1）绩考委工作人员根据市场部人员的事实工作情况开展绩效考核工作。（2）市场部主管协助绩考委开展考核工作。（3）市场部人员配合考核。（3）绩考委将考核资料交予行政部，行政部部进行汇总，统计分析。（4）行政部将结果告知被考核人员。（5）被考核人在有依据的情况下可向行政部提出申诉。六、绩效反馈与改进计划市场部经理就被考核人员的考核结果与被考核者进行沟通，使其能客观的认识自己的优势与劣势，围绕其有能力改变的行为进行讨论，并提出合理化，可操作的改进意见，努力培养员工能力，提高公司整体绩效水平。

市场一部员工绩效考核方案一、目的通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作，促进企业和员工共同发展。二、原则 1、客观公正原则 2、明确化，公开化 3、及时反馈 4、保证信度和效度的原则 5、业绩改进原则三、适用范围本方案适用市场一部人员。但不包括以下几类： (1)市场部经理 (2)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%的员工。 (3)虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。 (4)其他特殊情况。四、绩效考核小组成员绩效考核委员会负责绩效考核的实施工作，人力资源部门协助其进行具体的考核。绩效考核委员会的具体组成人员有：人力资源部经理，市场部经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员五、绩效考核流程： 1.每月底3个工作日前由部门主管根据员工计划填写《工作目标管理汇总表》月底最后1个工作日由部门经理、副经理与员工签字确认《工作目标管理汇总表》，并交至行政人事部备案。 2.考核当月最后1个工作日部门经理、副经理对员工工作进行评价、打分、绩效面谈，期间工作目标有变动或增加需在备注栏中说明，如有异常则出具分析报告。次月第二个工作日将考核结果递交至行政人事部。六、绩效考核方法： 3.设置绩效考核专员：部门主管；

市场部绩效考核方案

市场部绩效考核方案市场部绩效考核方案篇1 一、绩效考核对象：商业公司市场部经理、主管及员工二、绩效考核时间：每月1号之前，部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。考核结果交人力部，由人力部审核后交总经办复核。以上工作在每月发工资之前〔每月5号〕完成。三、绩效考核指标及分值：〔一〕硬性考核指标分值100分：〔1〕部门费用掌握状况：每月部门产生的运营本钱。〔本钱的合理预算、安排、掌握〕30分〔2〕每月DM、多多卡、促销70分〔二〕软性考核指标：〔1〕员工流失率：本部门员工在满编状况下，员工的非正常离职和流失。〔2〕员工违纪：部门员工违背公司相关行政规定的行为。〔三〕硬性指标考核标准：〔1〕部门费用掌握状况：依据总经办实际下发数额执行〔2〕每期DM商品促销状况：每月DM投入后营业额应上涨15% a、主题的合理化符合季节促销需要，能够带动季节性商品销量增长15%

b、符合主题的分类商品及数量合理化。此类商品占比应到达整体商品的2% c、DM海报的印刷状况。费用不变乃至压缩状况下商品销量比率增加或不降低 d、DM促销的评估及改良方案。针对每期DM发放后的状况不断总结销量带动率 E、多多卡投放拉动销售率〔四〕软性指标分值：〔1〕部门员工违纪：每月不超过5次〔2〕部门员工流失率：每季度不超过2人〔五〕考核方法：被考核人员每月考核后所得平均分值换算后比率对应其当月绩效工资百分比。〔岗位工资为800元+绩效工资为200如某员工工资为1000元，元〕，而其当月绩效考核分值为110分，因此其当月工资为：800+200times;110%=1020元〔1〕硬性指标考核方法为： 1、部门费用掌握：部门费用和运营本钱的掌握。 2、符合主题的分类商品及数量的合理性每一个类别商品不合主题的一个单品扣除主管10元。 3、单品数量不适合两次100元。 4、DM海报印刷状况：印刷中发觉错误价格及标识的一次主管

市场部绩效考核方案

七、考核奖励措施：。 1.绩效工资分两阶段实施 1、第一阶段为试用阶段3个月，公司提供员工工资总额的10%作为绩效工资进行考核；第一阶段完成后，公司管理层对绩效考核情况进行分析，对制度进行完善后进入第二阶段。 2、第二阶段由原来的10%增加到20%作为其绩效工资。 2.考核总分分为四个等级：A+（杰出），A（优秀），B（良好），C（合格），D（不合格），五个等级。部门的绩效等级分配比例以及对应绩效工资系数如下表：个人月绩效工资=个人月薪资总额*10%*分数范围所占百分比；A+需提供典型实例说明。举例计算如下： ➢第一阶段：如员工薪资标准总额为1000元/月，其当月绩效等级为B，则其绩效工资为：1000*10%*85%＝85元，该员工当月的工资总额为：1000-（1000*10%-1000*10%*85%）＝985元； ➢第二阶段如下：如员工薪资标准总额为1000元/月，同样其当月绩效等级为B，则其绩效工资为：1000-（1000*20%-1000*20%*85%）＝970元。 3.员工所扣工资成立部门优秀基金，连续三个月评优员工平份部门优秀基金，如五月分部门优秀基金有100元当月只有一名员工评优，此员工可获得100元，如果当月有两名员工评优哪么每名员工可得50元.. 4.员工连续三个月被评为D的，降其固定工资的10%，并留岗查看，部门经理对其进行培训，如仍不符合岗位要求的，将考虑调整岗位或解除劳动合同。 5.试用期员工的绩效工资为入职时确定的工资总额的10%；且考核必须在B以上，方可转为正式员工，员工转正后，方可参照此奖励措施。 6.销售人员连续6个月不合格，同意自动解职，是否继续负责本部门由部门经理决定。

市场部绩效考核方案

市场部绩效考核方案一、总则为了全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。二、考核范围市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。三、考核原则 1、公平、公正。 2、进行考核面谈，使考核结果得到被考核者的清晰认知。 3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。四、考核目的 1、改进工作，提高工作绩效。 2、获得晋升或岗位调整的依据。 3、获得确定工资，奖金的依据。 4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。 5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。五、考核时间 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。 2、每月5日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人力资源部上报考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。六、考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。 1、工作绩效指标考核：占考核总分的80％。根据市场部当月工作任务完成情况进行打分。计算方法：当月实际完成工作／当月计划工作任务×80％＝当月业绩考核得分。部门员工每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。 2、行为指标考核：占考核总分的20％。主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质4个方面进行考核，每项指标的分值为10分。行为考核内容评分一律为0－10分（考核成绩优秀最高为10分，不能达到要求的最低评定为5分），考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。七、考核形式 1、各类考核形式有： 1）自我评定与总结； 2）部门考核必须与被考核者进行面谈，以保证考核结果的公证性。 3）直接由上级评定。 2、各类考核方法有： 1）查询记录。对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进行整理统计；

市场部绩效考核及提成方案

市场部绩效考核方案为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下： 1、薪资结构 1。1底薪：员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。底薪在完成基本考核任务后全额发放。 1。2绩效提成 1.2。1考核指标超额提成。 1。2。2维护商户交易量提成。 1。3月薪倒扣及违规扣罚 1。4激励奖金 2、底薪标准 2。1见习市场经理:员工入职前三个月为见习期，见习期基本底薪为2500元/月,当月10号以后入职不参与考核，连续两个月考核达标，可转为正式。 2.2正式市场经理:基本底薪为3000元/月，连续三个月考核达标，可晋升为高级市场经理. 2。3高级市场经理：基本底薪为3500元/月，享有优先晋升管理岗位机会。 3、考核标准 3.1见习市场经理：当月签约且上线商家7户、合作商家吸纳会员100名. 3。2正式市场经理：当月签约且上线商家10户、合作商家吸纳会员150

名. 3.3高级市场经理：当月签约且上线商家13户、合作商家吸纳会员200名. 4、月薪倒扣 4。1 商户签约未达成最低指标的,按照200元/户倒扣. 4.2 合作商家吸纳会员未达最低指标的,按照3元/名倒扣。 4。3 每月保底工资为1500元，如实发工资连续两个月低于1500元，解除劳务合同。 5、绩效提成 5.1 超额签约商户提成:按照100元/家奖励,与当月底薪一同发放。 5.2 超额吸纳会员提成：按照2元/名奖励,与当月底薪一同发放。 5.3 交易量提成:所有维护商户赠送铜板少于60万时，按照0.3%系数发放，超过60万按照0。5%系数发放。 6、合作商家签约及要求 6.1 合作商家需具有合法营业资质. 6.2 所有合作商家负责人需完全了解合作模式及商盟系统使用，商家收银人员知晓系统具体操作步骤. 6.3 所有合作商家需将收款二维码放置在收银台。 6。4 公司在商家正式上线后不定期对合作商家回访,包含电话回访及上门回访，如回访情况未达到6.1及6.2所述,第1次给予警告，第2次给予30元处罚,第3次给予100元罚款，且与该商家终止合作.

公司市场部绩效考核与提成方案(标准版)

公司市场部绩效考核与提成方案为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构 (一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。 (二)业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下： 1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。 2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。 (例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。)

4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。 (三)、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评(具体考核要求详见《绩效考核办法》)。 1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。 (详见绩效考核表格及计算方法) 2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。 (详见绩效考核表) 二、业绩提成方案 (一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金采购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下： 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。 3、民营客户市场经理(主管)除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可

市场部绩效考核方案

市场部员工绩效考核方案（试行）第一条：目的公平合理的考核员工工作绩效,推行鼓励机制,定期通过主管与部属的有效沟通达成工作创新与改善,为员工升迁、调薪、绩效工资的发放提供考核依据。第二条：考核范围适用于本公司市场部所有员工之绩效考核。第三条：考核权限１、销售总监之绩效考核由公司负责实施。２、部门经理之绩效考核由公司销售总监负责实施。３、市场部部门员工之绩效考核由部门经理负责实施。４、总经理、销售总监对市场部经理提交的考核结果进行审核,如有必要可进行适当调整。５、总经理、销售总监根据季度考核成绩决定对员工进行薪资调整。第四条：考核者的职责考核者应通过日常的指导、监督,掌握每个被考核者的实际工作情况,并按以下要求做出公正严格的评价：１、考核者必须不为私情所左右,就事论事,以客观公正的态度进行评价；２、考核应以事实与可靠的信息资料为依据,对职务工作有关的事情进行全面、客观的评价；

３、考核不能以偏概全,应以考核观察期中发生的事实为依据。第五条：考核种类：市场部绩效考核分为月考和季考。１、月考：每月23日进行,为当月根本工资、费用核销的发放提供依据。２、季考：每季度末进行,为员工绩效工资发放、薪资调整提供依据。第六条：考核工程公司绩效考核由工作态度考核、专业技能考核、工作业绩考核三方面构成,具体内容及标准如下：

第七条：考核细则 1、市场部员工根本工资每月25日准时发放,费用核销可进行日常报销。 2、市场部员工绩效考核工资根据季度具体回款金额由财务部进行核对无误后进行发放。 3、市场部员工绩效考核工资在每季度末结束后下一自然月度15 号之前进行发放。 4、市场部员工绩效考核工资按照工程毛利润与回款总额考核,提成比例为3%。软件工程需扣除平台本钱（按实际采购本钱计算）后计算毛利润,外包工程需扣除外包费用后计算毛利润。 5、市场部员工绩效考核工资实发70%,提留局部在销售年度结束后根据总体销售任务达成情况全额一次性发放。详见下表