市场部绩效考核方案
市场部人员绩效考核
市场部人员绩效考核1渠道部关键绩效考核指标序号KPI 指标考核周期指标定义/公式资料来源1销售量月/季/年度考核期内通过渠道销售数量总计渠道部2渠道开发计划实现率季/年度％渠道开发计划目标数量实际达成渠道开发目标100⨯渠道部3年销售增长率年度％上一年度销售额上一年度销售额当年销售额100⨯-财务部4回款达成率季/年度％计划回款额实际回款额100⨯财务部5渠道开发费用节省率季/年度％100渠道开发费用预算实际发生的费用开发费用预算⨯-财务部6渠道满意度季/年度渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构渠道部7代理商培训计划完成率年度%100)()(⨯次数计划培训的项目次数实际完成的培训项目渠道部3.3渠道部经理绩效考核指标被考核人姓名职位渠道部经理部门市场部考核人姓名职位市场总监部门序号KPI 指标权重绩效目标值考核得分1销售量20%考核期内渠道代理商的销售量分别在以上2渠道开发计划实现率20%考核期内渠道开发实现率达到%以上3年销售增长率15%考核期内年增长率控制在%以上4回款达成率15%考核期内回款达成率达到%以上5渠道开发费用节省率10%考核期内渠道开发费用节省率在%以上6代理商满意度10%考核期内代理商满意度达到分以上7代理商培训计划完成率10%代理商培训次数在次以上本次考核总得分考核分数说明单项考核分=单项完成百分比*单项权重考核总分=∑单项考核得分被考核人考核人复核人签字：日期：签字：日期：签字：日期：3渠道部人员绩效管理方案方案名称渠道人员绩效管理方案受控状态编号一、总则（一）目的为了使渠道人员明确自己的工作任务和努力方向，让渠道管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。
（二）适用范围本方案主要适用于对一线渠道人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三分之一的渠道人员不参与考核。
市场部绩效奖金分配方案
市场部绩效奖金分配方案
背景
为了激励市场部门的工作，提高绩效，特制定了以下绩效奖金分配方案。
目标
该方案的目标是确保公平、公正地分配绩效奖金，并激励团队成员的工作表现。
方案细则
1. 绩效考核指标：采用量化指标和定性评估相结合的方式进行绩效考核，以量化部门整体业绩和个人贡献。
2. 绩效奖金基数：将市场部门的年度利润的10%作为绩效奖金的基数。
3. 个人绩效奖金计算：根据每位团队成员的绩效得分和工作职责权重来计算个人的绩效奖金。
4. 绩效得分计算：绩效得分将根据个人工作目标的完成情况、工作质量、工作态度和团队协作能力等方面进行评估。
5. 工作职责权重：根据个人职位和职责的不同，对工作职责进
行分配权重，以保证不同职位能够公平参与绩效奖金的分配。
6. 公示和申诉机制：为了保证分配的公平性，绩效奖金的分配
结果将公示给所有团队成员，并设立申诉机制来解决不满意的情况。
7. 绩效奖金支付方式：绩效奖金将于每年年底支付给团队成员，以激励团队在新的一年中持续提高绩效。
总结
这份市场部绩效奖金分配方案旨在通过公平的绩效考核和奖金
分配，激励市场部门的工作表现，促进团队成员的积极性和团队合
作精神。
通过透明、公正的分配方式，希望每位团队成员都能得到
应有的肯定和回报，共同推动市场部门的发展。
医美整形医院市场部薪酬绩效考核方案
1 市场部薪酬及绩效考核试行方案 一、根据医院薪酬管理制度，规范品牌市场部员工薪资管理，确保员工薪资的激励性、公平性、竞争性。
二、适用范围：适用市场部。 三、试行期限：20--年3月1日-20--年8月（6个月周期） 四、薪资结构 员工工资=基本工资（底薪）+全勤工资+业绩提成 +工作任务奖励+单位福利 五、薪资计算标准： 岗位 责任底薪 业绩指标 低于业绩指标 全勤工资 固定合计 市场总监 5000 5W 4500 100 市场经理 2000 2W 1800 100 备注：外地市场经理来回路费实报实销，不补贴市区交通补贴。外地区专员住宿标准100元。随州市内不享有补贴。
六、绩效考核表：所有员工考核两个指标： 纯业绩目标和任务量。 01、市场总监1人：责任底薪5000元+（部门业绩—返利）X1%+（个人业绩—返利）5%； 02、市场经理4人：责任底薪2000元+（部门业绩-返利）X5% 七、工作量考核指标 职位 周工作拜访量 月工作拜访量 签合同目标 下单量 转化到院 KT版进店家 试用员工 30家店 120家 3家 2人 1 2面 正式专员 30家店 120家 5家 8人 4人 5面 备注：1、所有签合同店家，需拍实体店的照片为凭证； 2、生活美容院、纹绣工作室、夜总会酒吧等； 2
九、其他说明： 1、本制度的解释权归人力资源部； 2、本制度从20--年3月1日起执行； 3、本方案同时报备财务部。 4、市场总监及市场经理，连续三个月完不成基础考核指标的（业绩考核+工作量考核），将予以降薪使用或辞退。
拟定： 总经理签字： 董事长审批： 年 月 日 年 月 日 年 月 日
关于市场专员绩效考核方案6篇
关于市场专员绩效考核方案6篇关于市场专员绩效考核方案6篇绩效考核应当具有灵活性，可以适应多种复杂环境和变幻不定的市场要求，以便提高业务的适应性和竞争力。
绩效考核作为识别弱点和发掘潜力的有用工具，对于企业发展和人才培养等方面具有重要的战略意义。
现在随着小编一起往下看看关于市场专员绩效考核方案，希望你喜欢。
关于市场专员绩效考核方案【篇1】以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)x100%×本月实际销售额×15%软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)3、每周最少拜访客户1-2次。
对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
《市场部绩效考核及提成方案》
市场部绩效考核及提成方案背景简述市场部是公司中最为重要的职能部门之一，其工作主要是制定销售策略、开拓市场、招揽客户、提高市场占有率等。
市场部员工的工作成果往往与公司的业绩密切相关，因此，制定一套合理的绩效考核及提成方案助于调动员工的积极性，提高公司的业绩。
绩效考核指标1.销售额：市场部员工应每月完成公司规定的销售目标。
月销售额将作为员工的首要绩效考核指标。
销售额的占比为60%。
2.新客户数量：作为市场拓展的重要指标，市场部员工应每月开发一定数量的新客户，并及时跟进。
新客户数量的占比为20%。
3.客户满意度：市场部员工不仅要开发客户，更要保持客户满意度。
为了考核每位员工在客户满意度方面的工作表现，公司将每月发放客户满意度调查表，员工需根据得分情况逐项排名，得分最高者发放相应的奖金。
客户满意度的占比为20%。
提成方案1.月销售额达到公司规定的销售目标，员工可以获得月销售额的0.5%作为提成。
2.当月新客户数量达到公司规定目标，员工将获得新客户数量的固定提成金额。
3.当月客户满意度得分排名第一的员工将获得满意度调查表中的总奖金额的20%作为提成。
4.如果销售额、新客户数量和客户满意度三项指标均达到公司规定目标，员工将获得额外的绩效奖金。
其他说明1.绩效考核周期：每月进行一次绩效考核。
2.绩效考核结果：绩效考核结果由市场部与人事部共同审核确认，原则上每月发放绩效工资，每季度进行一次调薪。
3.绩效考核与薪资发放的标准应该清晰、合理、公正。
市场部是公司中最现实、最具挑战性的职能部门之一。
制定一套合理的绩效考核及提成方案，可以有效激发员工的工作积极性，提高公司的业绩。
同时，公司应该重视员工的反馈，及时检查、评估方案效果，对有进一步改进的方案应该进行及时调整。
市场部绩效考核管理办法完整版
市场部绩效考核管理办法一、目的为了规范市场部的绩效考核，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。
二、适用范围本办法适用于市场部全体员工。
三、考核原则1. 公平、公正、公开原则：考核过程应公开透明，确保所有员工都能得到公平的对待。
2. 目标导向原则：考核指标应以公司战略目标为导向，确保员工的工作目标与公司目标保持一致。
3. 绩效优先原则：考核结果应与员工的薪酬、晋升、奖惩等直接挂钩，充分体现绩效优先的原则。
四、考核内容市场部绩效考核主要包括以下三个方面：1. 工作业绩：包括市场调研、活动策划、广告投放、品牌推广等方面的完成情况。
2. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队协作精神等方面的表现。
3. 工作能力：包括市场分析能力、创新能力、沟通协调能力等方面的表现。
五、考核方法1. 考核周期：月度考核和年度考核。
2. 考核方式：自我评价、上级评价、同事评价相结合。
3. 考核评分：采用百分制，其中工作业绩占70%，工作态度占20%，工作能力占10%。
六、考核结果应用1. 薪酬调整：根据考核结果，员工薪酬可相应上调或下调。
2. 晋升：年度考核优秀的员工，有优先晋升的机会。
3. 奖惩：对考核不合格的员工，可采取相应的惩罚措施，如扣发工资、降级等。
七、考核流程1. 每月月底，员工进行自我评价，并提交给上级。
2. 上级对员工进行评价，并征求同事的意见。
3. 考核结果汇总后，报市场部经理审批。
4. 考核结果公示，如有异议，可在规定时间内提出申诉。
八、附则1. 本办法自发布之日起实施。
2. 本办法由市场部负责解释和修订。
公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」
公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。
详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。
)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
市场部经理绩效考核方案
市场部经理绩效考核方案背景市场部经理是一个关键职位，其绩效与公司的市场表现密切相关。
为了确保市场部经理的工作能够有效地推动公司的业务增长，制定一份科学合理的绩效考核方案是非常重要的。
目标本绩效考核方案旨在评估市场部经理在以下方面的表现：1. 销售目标实现情况2. 市场推广效果3. 客户满意度4. 团队管理和协作能力考核指标1. 销售目标实现情况市场部经理应根据公司设定的销售目标制定具体的销售计划，并通过以下指标来评估其实际执行情况：- 销售额达成率- 销售增长率- 新客户开发情况2. 市场推广效果市场部经理负责推广公司产品和品牌，其推广效果将直接影响公司市场份额的增长。
因此，以下指标将用于评估市场推广情况：- 市场份额增长率- 广告投入回报率- 市场调研结果利用率3. 客户满意度市场部经理应确保公司客户满意度的提升，因此，以下指标将用于评估其客户满意度工作的效果：- 客户满意度调查结果- 客户维护率4. 团队管理和协作能力市场部经理需要具备良好的团队管理和协作能力，以推动整个团队的高效运作。
因此，以下指标将用于评估其团队管理和协作能力：- 团队工作效率- 团队成员满意度调查结果考核周期和权重分配本绩效考核方案将按照季度进行考核，各指标的权重如下：- 销售目标实现情况：40%- 市场推广效果：30%- 客户满意度：20%- 团队管理和协作能力：10%奖惩措施根据市场部经理的绩效考核结果，将采取以下奖惩措施：- 优秀绩效：给予一定的奖励，如奖金、晋升机会等。
- 达标绩效：维持原有薪酬和岗位等级。
- 不达标绩效：进行必要的培训或调整工作职责，如果情况严重，可能会考虑解除合同。
结论通过制定科学合理的绩效考核方案，可以激励市场部经理全力以赴，提升工作效率并推动公司业务增长。
建议定期评估和优化该方案，以确保其与公司目标和市场变化保持一致。
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市场部人员绩效考核方案
一、目旳
通过对员工一定期期旳工作绩效、工作态度和工作能力旳考核，把握每一位员工旳实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表扬等提供客观可靠旳根据。
通过这些评价指导员工有计划地改善工作，增进企业和员工共同发展。
二、原则
1、客观公正原则
2、明确化，公开化
3、及时反馈
4、保证信度和效度旳原则
5、业绩改善原则
三、合用范围
本方案合用本企业所有市场部人员。
但不包括如下几类：
(1)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%旳员工。
(2)虽然在考核期任职，但考核算施日已经退职者。
(3)其他特殊状况。
四、绩效考核小组组员
绩效考核委员会负责绩效考核旳实行工作，人力资源部门协助其进行详细旳考核。
绩效考核委员会旳详细构成人员有：总经理，人力资源部经理，人力资源部一般工作人员。
五、考核算施
市场部绩效考核表
六、考核措施
1．员工考核时间：下一月旳第一种工作日。
2．员工考核成果公布时间：下一月旳第三个工作日。
七、考核程序
1．业绩考核：按考核原则由财务部根据当月企业营业收入状况统一执行。
八、考核成果
1．业绩考核成果每月公布一次，部门行为考核成果（部门平均分）每月公
布一次。
2．员工行为考核成果每月告知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核成果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合成果也是企业决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动旳重要根据。
4．如对当月考核成果有异议，请在考核成果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。