提成方案ppt
【薪酬设计方案与技巧】“超额利润提成”薪酬激励方案.pptx
两个方法顺序有别，当项目销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法
2023/11/25
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剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对 年初制定的目标利润进行调整
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最后，根据员工的绩效考核成绩，确定项目公司每个被激励对象的 具体的激励额度
项目公司个人激励薪酬＝个人提成基数×绩效成绩
（注：若员工有重大违纪违规行为，或绩效考核不合格，则不能参与超额利润提成）
“个人提成基数”来源 于超额利润提成额和 个人系数占比
个人激励 薪酬
“绩效成绩”则从个人、 公司和集团三个不同 的绩效层次进行挂钩
（四）其他单位和人员的激励办法概述
四、对薪酬激励方案实施办法的建议
2023/11/25
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房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的 因素
项目实现的超额利润
**的薪酬激励原则
对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓励不断 超越，多超多奖，上不封顶下不保底；
多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对** 忠诚度高的人员给予重点激励；
项目公司超额利润个人提成额＝ （实际利润-目标利润-地价调整值）×提成比例×调整系数×个人系数/∑个人系数×∑（个人绩效，公司绩效，集团绩效）
2023/11/25
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第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际 利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响
业务员销售绩效提成与薪酬方案
奖金发放时间： 根据公司规定和 业绩考核结果确 定
福利政策与补贴
基本工资：根据业务员的 职位和经验确定
绩效提成：根据业务员的 销售业绩进行提成
奖金：根据公司的业绩和 员工的表现发放
补贴：包括交通补贴、餐 补、通讯补贴等
薪酬调整机制
业绩考核：根 据业务员的销 售业绩进行考
核
提成比例：根 据业绩考核结 果确定提成比
提成的发放时间与方式
提成发放时间：每月15日 提成发放方式：银行转账 提成计算方式：销售额的百分比 提成发放条件：完成销售任务
提成与销售目标的关系
提成比例与销售目标成正比 销售目标越高，提成比例越高 销售目标越低，提成比例越低 提成比例可以激励业务员提高销售业绩
基本工资的确定
基本工资构成： 底薪+提成+奖
风险控制措施
建立风险管理制度，明确风险控制职责 加强风险识别和评估，制定风险应对策略 加强内部控制，确保业务合规性 加强员工培训，提高风险意识和合规意识 建立风险监控机制，及时发现和处理风险事件 加强与监管机构的沟通和合作，确保合规经营
合规性审查
审查目的：确保销售行为符 合法律法规和公司政策
审查内容：销售行为、合同 条款、客户信息等
方案的调整与优化
定期评估：对销售绩效提成与薪酬方案进行定期评估，确保其符合公司战略和员工需求
反馈收集：收集员工对销售绩效提成与薪酬方案的反馈，了解其满意度和改进意见
调整优化：根据评估和反馈结果，对销售绩效提成与薪酬方案进行调整优化，提高方案的公平 性和激励性
培训支持：提供培训和支持，帮助员工更好地理解和执行销售绩效提成与薪酬方案
审查方式：定期检查、随机 抽查、客户反馈等
审查结果：发现问题及时纠 正，严重违规者将受到处罚
餐饮提成方案文件
餐饮提成方案文件1. 引言本文档旨在阐述餐饮行业中的提成方案，该方案旨在鼓励餐厅员工的工作积极性和业绩表现。
提成方案是一种鼓励机制，通过向员工提供额外的鼓励，以鼓励员工更加努力地工作，提升效劳质量和销售业绩。
2. 提成方案概述2.1 提成计算方式本提成方案将根据以下两个要素来计算员工的提成金额：1.销售额：即员工负责效劳的消费金额，包括食品、饮料和其他额外工程。
2.提成比例：根据员工职位和绩效评估结果确定的提成比例。
2.2 提成比例设定根据不同的员工职位和绩效等级，我们设定了不同的提成比例。
具体的提成比例如下所示：•效劳员：提成比例为销售额的5%。
•主管：提成比例为销售额的8%。
•经理：提成比例为销售额的10%。
注：绩效评估将在每个季度末进行一次，根据员工的表现和客户反应等方面进行评估，并相应调整提成比例。
2.3 提成发放方式提成将于每个月的最后一个工作日发放。
员工将通过银行转账的方式收到提成金额。
3. 提成计算例如以下是一个提成计算例如，以说明提成计算方式的具体过程。
假设某位效劳员销售了总额为1000元的订单。
根据提成比例，效劳员将获得5%的提成。
因此，效劳员的提成金额计算如下：提成金额 = 销售额 x 提成比例 = 1000 x 5% = 50元因此，该效劳员将获得50元的提成。
4. 绩效评估标准为了确保提成方案的公平性和客观性，我们将定期进行绩效评估，以确定员工的绩效等级和相应的提成比例调整。
绩效评估标准包括但不限于以下方面：•顾客满意度：根据顾客反应和评价等方式进行评估。
•销售业绩：根据员工的销售额和销售增长情况等进行评估。
•工作态度：评估员工的工作积极性、责任心和团队合作等。
根据绩效评估的结果，我们将酌情调整员工的提成比例。
绩效评估将在每个季度末进行一次，以确保员工的工作动力和表现得到持续鼓励。
5. 特殊情况处理在一些特殊情况下，如退款发生或订单有争议等，我们需要对提成金额进行调整。
具体调整方式将根据情况而定，以确保提成方案的公平性和合理性。
员工绩效提成课件
提成基本条件
1.业绩指标达成率（值作 为参考）
达成100%（设置为A） 达成80%-100%（设置为 B) 达成60-80%（设置为C） 2.当月考勤、日报等
方案2
提成金额方案
1.杭州整体利润达到20w
01
（举例）
02
2.业务指标达成率为A,按照 当月利润额*2%提成，即当 月提成4k；达成率为B，则 为当月利润额*1%提成，达 成率为C，无提成
方案3（自有产品如鲁班）
提成发放规则
每月发70%奖金，剩余30%年终一次性补发，中途离职人员不再补发
02
中端支持人员
中端支持人员
提成条件
无硬性指标
方案1
提成金额方案
1.日常视频、素材的完成率100% 2.爆款视频的爆款率，如10个视频，爆款率达到20%（爆款定义：消耗提升，成本下降等） 3.常规视频（外部承接，单视频预算）：50元/个 4.公司利润达到20w（举例），每人补贴500元等；达到40w，每人补贴1000元等，以此类推
KPI制定
每月20号根据业务新增数量、适当提升消耗或者降低消耗指标
运营人员
方案1
提成基本 条件
提成金额 方案
提成发放 规则
提成基本条件
1.业绩指标达成率（值作 为参考）
达成100%（设置为A） 达成80%-100%（设置为 B) 达成60-80%（设置为C） 2.当月考勤、日报等
方案1
提成金额方案
目录
01/ 运营人员
02/ 中端支持人员
01
运营人员
无责底薪
A
运营人员
方案2
方案1
考核标准
D
BC
方案3（自有 产品如鲁班）
员工工作绩效考核方案ppt(共129张PPT)
人员
员工
目标
特质
行为
成果
情景 因素
二、对员工绩效考核含义的深入思考
1、绩效考核的人性观
2、关于考核标准（以岗位要求为基础）
3、考核评价过程控制
4、考核结果的用途
5、绩效考核与绩效管理的区别
三、员工绩效考核的必要性
松下幸之助说过：“不管有无制度， 经营上总是要经常对人进行考核；如果 缺少对业绩、能力的制度性考核，我们 只能依赖一线监督者的意见做出人事安 排，稍有疏忽，稍有不注意就会出现不 平、不公，导致不满，损害士气和效率 等等。”
评价等级 评价等级
D、文件与资料管理 权重：15% E、办公室一般管理 权重：10%
评价等级 评价等级
1 2 34 5 • • •• • 1 2 34 5 • • •• • 1 2 34 5 • • •• •
12 ••
34 5 • ••
1 2 34 5 • • • ••
能否按要求报告工作并坚持工作岗位？是的 不是 若不是，请予解释 听从指挥并遵守工作规章制度？ 是的 不是 如果不是，请予解释 工作中能与同事自觉协调并主动配合？ 是的 不是 如果不是，请予解释 该员工是否具备顺利完成工作所必须的知识、技术、能力和其它方面的 资格要求？ 是的 不是 如果不是，请予解释
2、交错排序法
首先挑出最好的员工，然后选出最 差的员工，确定第一名和最后一名，然 后在余下的员工中再选最好和最差，分 列第二和倒数第二，以此类推。
3、成对比较法
根据某一标准将每一个员工与其他员 工逐一进行比较，并将每一次比较中的优 胜者选出。最后根据每一员工净胜次数的 多少进行排序。比较标准比较笼统，不是 具体的工作行为或是工作结果，而是员工 评价者对员工的整体印象。比较适合于进 行工资管理。
绩效考核方案--ppt
绩效考核方案--ppt 1.引言
1.1背景介绍
1.2目的和重要性
2.绩效考核的定义和原则
2.1绩效考核的定义
2.2绩效考核的原则
3.绩效考核体系的建立
3.1目标设定
3.2考核指标制定
3.3权重分配
3.4评估标准确定
3.5数据采集和分析
4.绩效考核的主要流程
4.1目标设定阶段
4.2个人工作计划制定阶段
4.3执行过程中的跟踪和反馈阶段
4.4绩效评估阶段
4.5绩效结果反馈阶段
5.绩效考核方法和工具的选择5.1指标评价法
5.2行为评价法
5.3结果评价法
5.4管理者评价法
6.绩效考核结果的运用
6.1激励机制建立
6.2能力培养规划
6.3岗位安排
6.4绩效薪酬激励
7.绩效考核的问题和改进措施7.1盲目追求绩效的问题
7.2指标设置不合理的问题
7.3缺乏评估标准的问题
7.4缺乏全面性和客观性的问题
7.5改进措施
8.总结和展望
8.1绩效考核的重要性
8.2对绩效考核的进一步改进。
“利润提成”薪酬激励方案
设定提成比例
选择合适的提成周期，如按月、季度或年度 提成。
确定提成周期
根据行业标准和公司实际情况，设定合理的 提成比例。
制定考核标准
制定明确的考核标准，以便对员工的工作表 现进行评估。
培训与宣传
对员工进行培训
解答员工疑问
向员工介绍提成方案的具体内容、实 施方式及考核标准。
应对策略与建议
01
设定明确目标
确保所有员工都明确了解公司 的整体目标和战略，以及个人 在实现这些目标中的角色。
02
合理设置提成比例
根据行业标准和公司实际情况 ，制定合理的提成比例，以平 衡激励与风险。
03
建立完善的考核机制
制定公平、透明的考核标准， 确保利润提成的分配公平合理 。
04
培训与沟通
定期为员工提供培训，加强沟 通，确保员工理解公司的经营 状况和战略方向。
对未来发展的展望
01
随着市场竞争的加剧和企业对 于人才需求的不断提高，利润 提成薪酬激励方案将会得到更 广泛的应用和推广。
02
企业需要不断优化利润提成薪 酬激励方案，以提高员工的满 意度和工作效率，增强企业的 核心竞争力。
03
在未来的发展中，利润提成薪 酬激励方案将会与更多的绩效 管理工具相结合，形成更加完 善的绩效管理体系，为企业的 发展提供更有力的支持。
对于员工提出的疑问，及时进行解答 和处理。
宣传方案
通过内部通知、海报等方式，让员工 充分了解提成方案。
执行与监督
严格执行方案
确保方案得到严格执行，避免出 现违规操作。
监督与评估
定期对方案的执行情况进行监督 和评估，确保方案的顺利实施。
提案模板ppt课件
在线支付是指卖方与买方网络进行交易时,银行为其提供网 上资金结算服务的一种业务，为企业和个人提供了一个安全、快 捷、方便的交易方式。
精品课件
12
手机 用户
游戏 用户
电视 观众
增值 服务
本产品
入驻 商家
会员 付费
不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对 本产品来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂 家很难完成的任务。
题
精品课件
6
朝阳产业 革新先锋 市场潜力巨大
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PART 2
精品课件
11
移动 下载
完美的手机购物流程，从购买到支付轻松搞定!手机 商城和PC商城的会员资料，商品信息，订单管理等所有数 据同步!
类目 丰富
集结网络最丰富的强势类目，精选最优质的卖家和 商品，达到最广泛的买家覆盖率，几乎98%。商品都有返利, 多元化的满足用户不同面的购物需求。
在线 支付
精品课件
7
近年行业需求走势
60%
32亿元
XX人群占比60%，近年来市场占有率逐年上增，据XXX机构数据分析，预测在2016年市场交易额达到32亿元， 需求明显，市场缺口十分大，盈利空间明显，现在上线是填补空白的良好契机。
精品课件
8
广告位 出租
付费 下载
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提成方案ppt
在当今的商业领域中，销售提成方案是一种非常重要的激励机制。
它可以通过激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
而在讲解提
成方案时，使用ppt是提高沟通效果的一种有效方式。
接下来，让我们
一同探讨如何设计一份有效的提成方案ppt。
首先，我们需要注意的是ppt的整体设计和排版。
一个简洁、清晰
的设计能够提高信息的传递效果。
在选择背景颜色上，最好选择简洁
明亮的颜色，不仅可以增加视觉冲击力，还能使文字和图表更加醒目。
另外，提成方案通常涉及大量的数据和图表，因此在排版上要注重整
齐有序，确保每一张幻灯片上的信息都能够清晰展示。
其次，我们要关注ppt的内容编排。
一份好的提成方案ppt应该先
介绍销售目标和目标达成的重要性，接着阐述提成方案的具体细节，
最后再总结并强调方案的激励效果。
在介绍销售目标时，我们可以使
用一些案例来说明达成目标对企业发展的重要性，或者通过统计数据
展示过去销售业绩的情况。
这样能够让听众更好地理解为什么有必要
制定提成方案。
在阐述提成方案的具体细节时，我们可以从以下几个方面进行论述。
首先，要明确提成的计算方式和标准。
销售人员需要知道他们的销售
业绩如何被计算，并且确保标准公正合理。
其次，要明确提成的比例
和额度。
将不同销售业绩与相应的提成比例和额度联系起来，明确激
励触发条件。
此外，还可以对不同销售阶段设置不同的提成比例和额度，以提高销售人员的积极性和动力。
最后，要明确提成发放的时间
和方式。
这一方面不仅关乎销售人员的收入，还能体现公司的公平和诚信。
当然，在设计ppt时，我们不仅要注重信息的传递，还要注意插入一些图表和数据来支持我们的观点。
比如可以使用柱状图或饼状图来展示销售业绩的情况，或者使用折线图展示销售目标的完成情况。
这些图表和数据能够更加直观地呈现提成方案的效果和激励效果。
最后，我们要注意给予听众一些互动的机会。
例如，可以设置一些问题让听众思考，或者将提成方案和激励机制与听众的实际情况进行对比和讨论。
这样能够促使听众更加主动地思考和参与讨论，从而更好地理解和接受提成方案。
综上所述，一份有效的提成方案ppt需要注重整体设计和排版，合理编排内容，使用图表和数据来支持观点，并给予听众互动的机会。
通过这样的设计，我们能够让提成方案更加清晰明了地呈现在销售人员和管理层面前，从而达到激励员工，提高销售业绩的目的。