奕福茶店网络营销策划书
奕福茶店网络营销策划
书
Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
奕福茶叶网店网络营销策划书
1.引言
2.形势分析
市场分析
政策分析
技术分析
3.营销战略
产品战略
价格战略
渠道战略
4.实施计划
5.评估方案
引言
传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业
效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。那么，怎样打破
传统营销已经成为了倍受人们关注的话题 。历年来，我国茶产品出
口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作
为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，
正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。所以此策划的目的就是为
让奕福茶庄的好茶被大家所认可，进而开拓市场、为企业带来利
润。
一 形势分析
. 市场分析
中国是原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，
茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不
惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
国内茶叶市场问题 ：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消
费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市
场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场
呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。2.乱：管理无
序，标准缺失。3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。
我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放
经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠
散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，
注册了自己品牌名称的还不到1000家。
.政策分析
改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的
发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶
叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的
水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2008年中国茶园种
植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，占世界总量的1/3。
2008年中国茶叶出口万吨，出口金额亿美元，仅次于肯尼亚和斯里
兰卡。
.技术分析
方式 具体措施
检索引擎
排名
当用户在检索引擎输入相关服务的关键词时，设法让公司的网站地址出
现在检索结果的前十位，首先，主动向各大搜索引擎定期提交网站地址。其
次，建立超链接，访问网站论坛名人博客的时候链接网站地址，这样的话网
络蜘蛛有更大发现本网站的机率。最后，优化网站简介的关键字，最简单来
说就是高频词汇。
网站设计
1.网页精美
2.站内搜索工具优化，无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需
要找的信息。
3.减少流动广告和病毒广告
4.增加更多的咨询互动内容
5.及时更新站内产品，站立问答留言窗口
网页内容
更新
1.及时更新网站的信息，做好日常的维护和管理
2.聘请专业客服人员，解答顾客问题
超级链接
1.超级链接的作用不仅仅在于检索引擎优化，超级链接还可以增加网站
的知名度，提高网站的点击率，发展潜在顾客。在与服装租赁相关的网站里
建立连接，能最大可能性的吸引消费者。
2,。在各大知名的视频网站，如优酷，土豆，人人等，利用蜂鸣营销，
制造爆炸新闻，超链接到本网站
二 网络营销战略
.产品战略
1.严把质量关，商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶
叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量
关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，
一丝不苟。
2. 品种要齐全 ，消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定
要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，
不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品
种，有些冷门货可以少进一点。
.价格战略（促销战略）
1. 网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品
集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，
可以以低至折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使
商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利
益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销
手段。
2. 会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客
户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会
员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公
司也可以固定一部分客源。
3. 灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一
些特别的日子里，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼
品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。
.渠道战略
茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者
在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一
定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预
测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不
要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进。
四 实施计划
根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方
案，主要是针对那些爱好喝茶的人们。之所以针对他们，主要是因
为他们对茶有着深深的喜好和了解。具体方案如下：
1.活动主题 “关注XXX，引领爱茶风潮，好运-好茶带回家”
2.活动时间 从××××年××月××日开始到××××年××月
××日截止。
3.活动内容
本次活动是让每一位消费者在新浪微博、十九楼、百度贴吧、腾讯
微博等转发关于我们网店相关信息，将选出第8、88、从而
通过活动达到最好的宣传方式。
五 评估方案
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件
数、反馈内容、所提意见等等。
（1）网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
奕福茶叶网络营销方案
“奕福茶叶"网络营销分析报告茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。
从古至今,无论是茶的冲泡还是品赏，都不断的在扩大,每年的市场总量也不断的增值。
现在，中国进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求,直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展.一、网络营销背景:网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，是传统市场营销在网络环境下的拓展和延伸，信息技术的发展，消费者消费观念的改变和市场竞争的加剧等多种因素促进网络营销的产生，并且网络营销的价值也在越来越多的实践应用中得到体现。
二、经营目标：扩大本产品的知名度以及提高本产品的市场占有率.三、营销的方式:（1)网络的推广可以再各个网站的贴吧如:百度贴吧等网站中对奕福茶叶信息的推广.（2）网站建立建立自己的网站，打造自己的品牌，让别人来访问从而了解企业的产品,达到推广，树立网络品牌.（3)网络调查：由于网上市场调查周期短、成本低,合理的利用网上市场调查手段对于整个市场营销方案来说是一个很有价值的，因此可以通过网上调查喜欢“奕福茶叶”的目标人群从而针对不同人群销售。
（4）产品地风景的推广由于本产品是来自中国的茶乡安溪,我们可以在网络上对安溪当地的风景及其他的特色进行详细的说明，然后再将本产品插入其中介绍，从而使的群众对奕福茶叶的了解.(5）顾客服务互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答),到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等,在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果。
因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。
（6）淘宝店的推广在淘宝上开家奕福茶叶的专卖店.这样看了简洁明了，背景颜色也刚好适度。
一、销售团队：专业的茶叶销售顾问，网络在线服务，良好的服务态度二、资料的不断更新：三、具体的分类：四、信用评价：“奕福茶叶”网络营销推广总结(1)要实现的目标让更多人知道“奕福茶叶”，并且得到广泛的推广。
奕福茶叶网站网络营销策划书修订稿
奕福茶叶网站网络营销策划书Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】网络营销策划书-----奕福茶业（淘宝店）系别班级：计算机与信息工程系10计应 1班姓名:邱宗栋学号：指导老师：吴琼策划时间：2011年11月15日目录一、前言奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。
曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。
随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，奕福茶业（淘宝店）特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广奕福茶业（淘宝店）的产品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们奕福茶业（淘宝店），并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清奕福茶业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
奕福茶业（淘宝店）是安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，在全国各地有多家实体分店。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。
2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
奕福策划书
奕福策划书一、网店简介奕福茶业是注册于淘宝网上的一家网店，专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。
店内所有产品全部差不多上厂家直销，要紧来源于福建省有名的安溪茶业产地。
奕福茶业已在全国各地，如泉州，厦门，郑州等多个都市拥有自己的实体分店，曾荣获农业部放心食品入选单位、福建省名优茶评审委员会〝省名茶〞称号等多个荣誉称号，是一家值得信任的茶业。
二、网店目标1、让喜爱喝铁观音的人能够足不出户，就能够轻松买到好的茶叶。
2、通过网络营销推广方法，让网店能够在目前盈利的基础上翻俩翻。
3、通过网店营销的推广，让福建安溪茶叶更广为人知，将安溪铁观音挤进中国茶叶排行榜前三甲。
三、市场营销策略1、进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员的销售业绩方法，促使销售人员大力推销。
2、销售研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
3、服务建立一流服务水平，服务过程标准化，网络化；4、分析行业与竞争者四、网络营销战略通过精心策划，奕福茶叶在淘宝网上注册了自己的域名(:// yifutea ),在网站中详细介绍了所销售的产品。
紧接着使用各种网络推广方法，在百度文库、新浪爱问知识人、搜狐博客等各大网站上推广网店的情形，扩大奕福茶业在全国范畴内的阻碍力。
五、制定网络推广方法并实施1、制定网站推广打算应考虑的因素有：（1）奕福茶业的潜在客户范畴；（2）该用什么方式推广的成效更佳；（3）是否需借助传统媒体，如何借用；（4）奕福茶业的竞争对手的推广手段如何；（5）如何保持较低的宣传成本；2、网络营销推广方法（1）通过网上社区进行宣传：（2）通过博客进行宣传：〔3〕、在网店设置天天特价模块：〔4〕、电子邮件推广电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好方法。
这种营销方式的关键是建立一个数据库。
如此你就能够直截了当跟客户建立直截了当而及时的联系。
〔5〕线下推广在服装或一些赠品上印有企业的网址。
〔6〕广告联盟推广加入一个优秀的广告联盟，能够让你的广告在成千上万个网站上被展现扫瞄，能够定制投放模式，精准投放，快速见效。
网络营销策划书(奕福茶叶)——最现实、直接的图文稿
网络营销策划书（奕福茶叶）——最现实、直接的集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-网络营销策划书（奕福茶叶）——最现实、直接的10计应（1）林凌杰前言：随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
本次网络营销课程设计将对进行网络营销。
一、茶叶市场分析目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。
由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。
与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。
2.乱：管理无序，标准缺失。
产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面奕福茶叶现状分析:（1）现在做茶叶的商铺虽说还没饱和，但是比较之下其他热门网店的茶叶价格，奕福茶叶的价格明显贵很多，（2）奕福茶叶的客服长期不在线，对顾客的心情产生负面影响（3）我第一次见到奕福茶叶是在去年，那时候店铺的样子是这样，现在的样子还是这样，店铺没有维护，没新意。
说明这个店铺已经处于无人托管状态（4）掌柜信誉只有小小的两颗钻，（5）收藏人气只有64，没什么名气（6）最近卖出的好评率比起其他茶叶商铺，奕福茶叶的状况只能在下等。
二、行业环境分析基于茶叶市场的分析，奕福茶业的网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
奕福网络营销网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例(终审稿)
奕福网络营销网络营销策划书推广营销策划方案策划书案例文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-【Word版，可自由编辑！】关于奕福茶叶网店的网络营销策划书一、摘要二、前言（一）网店所卖商品………………………………………..（二）网店做网络营销的原因…………………………………..（三）网店做网络营销的目的……………………………………三、市场分析（一）对网店的宏观环境的分析…………………………………………（二）对消费者的分析……………………………………（三）对网店的市场定位的分析……………………………………………四、营利模式（一）增值服务……………………………………………….（二）顾客的增加…………………………………………………..五、营销策略（一）博客营销………………………………………………….（二）邮件营销………………………………………….（三）论坛营销……………………………………………….（四）信息发布推广方法…………………………………….六、风险与防范……………………………………………..摘要本方案是为了网店的发展从宏观和微观的环境进行分析，并对网店做一些相应的营销策略。
计划出在营销策略过程中的步骤。
对这次网店营销的资金进行预测。
讨论一下网店面临的风险和应做的防范措施。
随着社会的发展和环境的变化！我们要不断对网店的更新。
二．前言2.1 网店所卖的商品网店所卖的商品主要是茶叶类和茶具类。
茶叶类主要有清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶等，茶具类主要有功夫茶具等。
2.2 网店做网络营销的原因因为在网上做网店不想传统店面一样。
许多人对这个网店并不熟悉，需要做一些相应的网络营销。
2.3 网店做网络营销的目的让更多人知道我们的网店，把我们的网店推广出去，以赢得更好的收益。
三、市场范围分析3.1 对网店的宏观环境分析从经济方面讲，我们面对的消费者是很广的，每个人的消费能力都是不一样的。
网络营销策划(奕福茶叶)——最现实、直接
网络营销策划书<奕福茶叶）——最现实、直接地10计应<1）林凌杰前言：随着计算机网络技术地飞速发展,电子商务作为网络技术地一种重要应用以不争地事实席卷了全球每一个角落地每一个行业.电子商务地崛起,改变了许多企业传统经营地模式,也促生了许多商业模式和新型企业.其发展已成为一般无法阻挡地历史潮流,而如何增加网上商城平台地商户数量也逐渐走入人们地脑海中.本次网络营销课程设计将对奕福茶业进行网络营销.b5E2RGbCAP一、茶叶市场分析目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和,消费增长速度低于茶叶生产能力地扩张速度,呈现供大于求地买方市场特征,在这样地背景下,加上历史积淀地影响,我国地茶叶市场呈现如下特点： p1EanqFDPw1.多：茶叶种类多,行业企业多.由于历史、地理原因,我国茶叶种类众多,大约有上千种茶叶,仅名茶就有两百种左右,而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类.与茶叶种类多相对应地就是我国从事茶叶种植、加工地企业数量众多,分布广泛,据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企.DXDiTa9E3d2.乱：管理无序,标准缺失.产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱地市场局面,而行业管理不健全和产品标准地不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱地局面RTCrpUDGiT奕福茶叶现状分析:<1）现在做茶叶地商铺虽说还没饱和,但是比较之下其他热门网店地茶叶价格,奕福茶叶地价格明显贵很多,<2）奕福茶叶地客服长期不在线,对顾客地心情产生负面影响<3）我第一次见到奕福茶叶是在去年,那时候店铺地样子是这样,现在地样子还是这样,店铺没有维护,没新意.说明这个店铺已经处于无人托管状态5PCzVD7HxA<4）掌柜信誉只有小小地两颗钻,<5）收藏人气只有64,没什么名气<6）最近卖出地好评率比起其他茶叶商铺,奕福茶叶地状况只能在下等.二、行业环境分析基于茶叶市场地分析,奕福茶业地网络营销作为一种全新地营销方式,与传统营销方式相比具有明显地优势.首先,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高小店营销信息传播地效率,增强小店营销信息传播地效果,降低小店营销信息传播地成本.jLBHrnAILg 其次,网络营销无店面租金成本.且有实现产品直销,能帮助小店减轻库存压力,降低经营成本.第三,在网上,任何小店都不受自身规模地绝对限制,都能平等地获取世界各地地信息及平等地展示自己,这为小店创造一个极好地发展空间.利用互联网,小店只需花极小地成本,就可以迅速建立起自己地全球信息网和贸易网,将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚地大公司才能接触到市场中去,平等地与大型企业进行竞争.从这个角度看,网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手地小店提供了一个强有力地竞争武器.xHAQX74J0X第四,网络营销能使消费者拥有比传统营销更大地选择自由.消费者可以根据自己地特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找满足品,并进行充分比较,有利于节省消费者地交易时间与交易成本.此外,互联网还可以帮助小店实现与消费者地一对一沟通,便于小店针对消费者地个别需要,提供一对一地个性化服务.LDAYtRyKfE三、市场范围分析3.1 对网店地宏观环境分析从经济方面讲,我们面对地消费者是很广地,每个人地消费能力都是不一样地.在定价方面一定要适中.而产品地更新速度是很快地,且换季也是个要考虑地问题,所以我们在进货是一定要注意.Zzz6ZB2Ltk3.2对消费这分析就生活现状分析,访客地身份应该是青年以上地人士,因为一般少年人是用不着买茶地；这也是今后重点推广地目标对象.dvzfvkwMI1而喝茶是一种享受,说明休闲地这类访客也有特别地需求,可以断定他们大部分应该是白领职场一族.而现在月销售量还不理想,这说明店铺在推广地时候,还没有专门地针对白领一族做定向推广,故在今后可以这类群体上大做文章.rqyn14ZNXI2、访客在店铺里看什么？根据该网店地情况分析,访客在店内单个页面内地停留时间一般仅有2～5秒,甚至更短.回顾店铺宝贝地图片及说明文字情况,访客地确也看不到更多地内容.除了被访问率较高地四五款品种可能是与访客地需要较为吻合地缘故,可能停留地时间稍长一点,其他地产品页面既有可能是一晃而过地.EmxvxOtOco针对上述情况,店主可否考虑增加一些精炼引人地产品说明短句子,或者在栏目添加更多内容,好处是可以向访客传达更多信息,延长访客地停留时间,从而增加消费购物地可能性.SixE2yXPq53.3对该网店地市场定位分析客观地说,目前店铺还处于发展推广阶段.为何如此定位呢？理由如下：一是目前整体客流访问量维持在平均值100IP左右；二是店铺内地设置没有备至齐全,特别是买卖双方地互动性设施基本是空缺地,另外店铺地排版布局也有改进地地方；6ewMyirQFL 三是推广促销手段太过单一,甚至时断时续地；四是推广目标没有定位清晰,对准谁推广,应该推广什么不应该推广什么,都还没有一个清晰地细分；五是推广手段与方式也没有一个整体考虑地加以选择,特别是在百度等搜索引擎地现状,亟待改观.四．盈利模式4.1增值服务目前从奕福网店地增值服务看,关于增值服务地活动非常稀少,建议可以考虑通过茶叶团购、微博营销、茶叶优惠劵等增值服务来吸引顾客,进行有效地、能与消费者互动地营销推广,让更多地顾客找到这家网店,提高网店地知名度,从而取得盈利.kavU42VRUs4.2 顾客地增加在店购买地客户通过长期地沟通和电话回访变成忠实地顾客,就会形成他为我店做地口碑效应,在本店逛过地客户可能就是潜在顾客,我们可以发现顾客,使他们产生购买地欲望,可以从他们地口中得到跟可贵地客户地真正地需求.同时要首先确定主要目标客户是谁y6v3ALoS89★主要目标顾客之一：白领一族以及SOHO一族,可以定向对准他们推广.他们既是产品购买者也是使用者,市场需求巨大,值得重点推广.M2ub6vSTnP★主要目标顾客之二：年轻人,因为还存在着年轻一代购买了产品拿去孝敬长辈地情况存在,既可吸引使用者购买,也可诱导年轻人产生孝敬长辈地儿女孝心.★其他目标顾客：虽然目前尚不能清晰地划分出来,但是我们可以把被访问宝贝表格中地其他宝贝列入其他目标顾客地需求,经过细分这些产品地特定功能和心理属性<就是该产品在使用者心理上产生地感觉）,把它归纳成一条条,然后针对特定需要地细分群体,进行精准化推广.这样顾客就会从而大大地增加,从而扩充网店地知名度.0YujCfmUCw五．营销策略5.1 博客营销要寻找目标消费者.茶叶地销售商博客都有其特定地目标群体,而且每个消费者关注点是不一样地,我们可以通过什么方法寻找契合受众,实现精准营销呢？一是通过标签找目标.通常情况下,博客用户都会根据自身地喜好为自己地博客贴上不同地标签.根据这些粉丝地特点,我们就可以对他们进行年龄、身份、职业、爱好等方面地归类.茶叶企业地消费者是广大茶叶爱好者,因此与茶叶有关标签地博客用户就是我们地目标用户.二是通过话题找目标.我们可以通过搜索引擎搜索针对茶话题讨论地人群.如我们发现某些用户经常参与茶叶类话题地讨论,那这些博客用户就是我们地目标客户了.实现精准营销.根据消费者对茶叶消费地习惯,经过专业策划,将其品牌诉求巧妙植入个性化地电子“微柜台”,通过别出心裁地主题、创意、内容、表现形式地设置,加深终端客户对茶企品牌地印象,打开消费者地心扉.eUts8ZQVRd5.2 邮件营销可以把自己网店地物美价廉产品做成几张精美地图片,并附上可优惠什么什么地活动,用自己拥有地所有地邮箱或者让自己比较熟悉地人,或者找一家能群发电子邮件地网站或软件帮忙群发一下,起到推广作用.sQsAEJkW5T5.3．论坛营销找几家比较有知名度地论坛,用比较特别地或比较吸引人地帖子来吸引来介绍自己地茶店,在找自己认识地人,或者找一些能顶帖子地软件如威客什么地,把自己宣传网店地帖子顶起来,要因势利导,见机行事地展开发帖推广.碰上社会上发生了热点问题和重大事件,可以解题发挥,在相关地社区板块发布帖子,培养潜在地顾客.如果读者喜欢你地贴子了,肯定会萌发到你地店铺瞧瞧地念头.GMsIasNXkA利用威客到互联网大面积地发帖推广.帖子可以由自己撰写,威客代发.要注意地是,每一次发帖地标题不要一模一样,可以加上店铺地所有宝贝名称来取标题；每一个发布地贴子中地店铺链接地址都要有所不同,就是把你店铺里正在销售地每一个宝贝地子页面都要生成一个链接地址,每一个宝贝地页面地址通过互联网上地搜索链接都可以搜到.这样地好处是每一个宝贝都有可能被网民搜索到,大大增加了推广地精准度.TIrRGchYzg5.4 信息发布推广方法将有关地网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问地网站上,利用用户在这些网站获取信息地机会实现网站推广地目地,适用于这些信息发布地网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等.信息发布是免费网站推广地常用方法之一,尤其在互联网发展早期,网上信息量相对较少时,往往通过信息发布地方式即可取得满意地效果,不过随着网上信息量爆炸式地增长,这种依靠免费信息发布地方式所能发挥地作用日益降低,同时由于更多更加有效地网站推广方法地出现,信息发布在网站推广地常用方法中地重要程度也有明显地下降,因此依靠大量发送免费信息地方式已经没有太大价值,不过一些针对性、专业性地信息仍然可以引起人们极大地关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高.7EqZcWLZNX5.5 QQ推广将有关地网站推广信息发布在qq群内,通过qq好友关系网将网店地址推广,及时地发布优惠信息,将老顾客地qq记录下来,到节日地时候及时发布优惠信息到顾客地邮箱,让他们感受奕福茶叶地贴心关注.lzq7IGf02E5.6 名片传推广单在名片上,手册上,一切自己能掌控地纸上,印上网址.散发到大型市场、小区等人口密集地地方.后续：一个网站要做地好,做大网店地软件,硬件要硬!!奕福网店地更新维护是最重要地参数,要是推广好了,顾客都来了,看到网站是那么陈旧,顾客一点是毫不犹豫地点击关闭.客服地数量和服务态度也是很直观地一个点,顾客看你网店地规模就可以从这些方面看出.试问,顾客会在一个毫不起眼地网店买东西还是在一个大地堪比商城地店里买东西？所以,一个号地网络营销最关键地是一个好地网店,这个才是核心！zvpgeqJ1hk。
奕福茶叶网络营销策划书教学总结
网络营销策划书——奕福茶叶网店一、前言中国是茶的故乡，是茶的原产地，在我国，茶被誉为"国饮"。
中国人对茶的熟悉，上至帝王将相，文人墨客，诸子百家，下至挑夫贩竹，平民百姓，无不以茶为好。
"文人七件宝，琴棋书画诗酒茶"，茶通六艺，是我国传统文化艺术的载体。
二、网店简介奕福茶叶网店是一家专卖安溪铁观音的网店，该店铺宝贝描述评分及发货速度评分与同行业相比高100%，服务态度评分比同行业相比高82.20%。
奕福茶叶网店首页商品较多，比较杂乱。
该网店保证正宗口感、实惠，信誉极好，用心服务。
三、市场调查1、茶市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。
一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。
在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。
我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。
中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。
目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
当代饮品文化中，又出现了一种饮料与茶的饮品，比如康师傅绿茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接的影响，但负面影响还是有的。
从消费对象来讲，中老年人为主，随着社会的发展，越来越多的人开始注重饮茶文化，不仅仅因为它的口感更重要的是它的养生保健功效，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
2、需求衡量和预测概述功能性保健茶成为茶消费的新趋势。
一位销售人员说过，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客，主要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，销售势头很不错。
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******职业大学《电子商务》-------奕福网站营销策划书店铺掌柜：yifutea店铺名称：奕福茶业开店时间：2008-07-3000:23:33最新修改：2011-10-2912:58:26店铺动态评分：商品描述：5.0分服务态度：4.9分发货速度：5.0分网店地址：撰写人：***班组：******时间：2011-11-15一、前言安溪茶叶---主要是乌龙茶，包含,黄金桂，本山，毛蟹，大叶乌龙，梅占。
有安溪六大名茶之称中国茶都——安溪是我国目前规模大、投资多、品位高、功能配套齐全、风格独特考究的集茶业贸易、信息、茶文化、旅游、科研为一体的茶业新都市。
茶都与百亿工艺展览城为邻，大型人工湖畔，依山傍水，风景典雅，是靓丽的茶乡商住小区。
海西茶业基地，位于安溪县参内乡的，又名“茶博汇”，是全国农产品加工创业基地，福建省重点项目之一。
作为“中国茶都”的升级版，茶博会将被打造成全国规模最大、功能最齐全、配套最完善的茶产业基地。
二、网络市场情况分析中国是茶的故乡，茶园面积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。
中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料”。
我国是茶叶的故乡，有6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。
中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。
但中国茶产业仍存在一些“硬伤”，一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌少；三是在中东等地区市场上的影响力、知名度还不够；四是茶叶出口经营秩序有待进一步规范；五是欧盟、日本等市场对安全要求的进一步提高，茶叶出口环境不容乐观。
为此，我国茶叶行业应该致力于以下几个方面的改善：1）、切实加强源头控制，尽快完善预警机制。
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奕福茶叶营销策划书一网店介绍：网店名称：奕福茶叶网店地址：经营人：王远明注册时间：2008-7-23经营范围：安溪铁观音：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、碳烤铁观音、云南普洱茶、茶具、礼盒等等。
二网店的推广方式：我们可以通过以下的方法进行网店推广：1、在各大搜索引擎上免费登陆，发布奕福网店的信息，购买关键词，利用消费者上网的入口来推广；2、QQ头像和空间签名档是很好的流动广告，也可以在空间心情里发布我们的产品信息；还可以把签名改成网店的网址3、在吸引新顾客的同时不要忘记了老顾客的口碑是非常重要的，这样可以通过老顾客进行店铺的推广；4、4、对于新产品的推出可以给老顾客或是会员朋友试用的机会，这样也可以让新产品得到更快的推广和良好的口碑，留住这些老顾客和会员朋友。
5、社区发帖回帖发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，将奕福茶叶网店的网址放在社区里，让看帖的人点击浏览6、：到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。
不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。
可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
7、友情链接8、宝贝上架时间买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的茶叶越排在前面，容易被买家看到。
因此我们就努力让茶叶在人气最旺的时候接近下架～那么要控制茶叶的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上茶叶的时候最好选择人气较旺的时候上茶叶！9、合理设置茶叶名称茶叶名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟茶叶有关的，不然算是违规。
多包含热门搜索关键词，能增加网店被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。
10、利用好评价管理评价管理包括给买家的评价和卖家的评价。
淘宝奕福茶业网络营销策划书
淘宝奕福茶业网络营销策划书Revised on November 25, 2020一、摘要本策划书为一项针对淘宝店奕福茶业而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网店的逐渐扩张，渐入询宝处奕福茶业彗销策划书人心。
对人们生活影响已日剧增，然而众多的网店却淹没在这股洪流中，还没有释放出光芒，就已然湮灭。
如何让网店在这股洪流中，更具竞争力，如何推广，销售模式的更新，怎么样给现行模式下的网络营销注入新鲜的灵感，迫在眉睫。
笫二，策划书先介绍了当前茶业市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势。
第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。
第四，提出了儿种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。
最后对网店的经营做出了预算。
二、网店介绍及环境分析网店基本介绍：1.网店名称：奕福茶业2.网店地址：3.掌柜姓名：王远明4.开店日期：2008年07月30 05.经营范用：经营范圉：茶叶类-一清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音、炭烤铁观音、云南普洱茶、功夫茶具等本店主要经营安溪铁观音，商品具有本地的特色、风格。
铁观音，福建安溪人发明于1725-1735年间。
属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类。
类型：本店售卖的铁观音有：清香铁观音、浓香铁观音、韵香铁观音炭烤铁观音和云南普洱茶、精美礼盒、功夫茶具以及一些新品上架的新茶。
功效：铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治翻齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
目前，茶业市场正不断接近饱和，而老茶客更多追求高品质茶叶，茶文化对人们的影响已不在是那么浓厚。
对茶文化青睐偏向老龄化。
茶文化经受着严峻的考验，生存越发艰难，不论是单一的小店铺，或是连锁店，都面临生存下去的问题。
正山于这种种的情况，使茶行业竞争益加激烈，可以说是暴风雨前的宁静。