第八章 国际市场竞争战略
国际市场竞争战略总结

国际市场竞争战略总结在当今全球化的市场环境下,企业之间的竞争愈发激烈。
国际市场竞争战略的制定成为各企业管理者所必须面对的核心任务,并且战略的制定必须基于对外部环境的了解和对企业内部资源的分析。
下面将从国际市场竞争的基本环境、竞争分析、战略制定和实施几个方面对国际市场竞争战略进行总结。
一、国际市场竞争的基本环境1.国际市场的发展程度随着全球化的推进,国际市场成为企业开展业务的重要领域。
国际市场和国内市场相比,其发展程度和市场规模都更为广阔,机遇和挑战并存。
企业在进入国际市场之前必须了解国际市场的发展程度,判断其市场潜力和市场规模,确定企业的发展战略。
2.国际竞争的程度国际市场竞争程度高,市场份额难以占领,企业在此环境下生存和发展就更加困难。
因此,企业必须加强对竞争环境的研究,形成战略意识,制定更加精细化、有效的竞争策略。
3.国际市场的法律法规国际市场随着国家之间的贸易增多,采取了各种贸易限制措施。
企业必须了解各种国际贸易法规,进行精细的市场细分和区域策略的制定,避免被各种贸易限制措施所限制。
二、竞争分析企业进入国际市场之前,必须对市场进行全面的分析,明确市场的发展趋势、竞争对手的实力、适销范围、市场细分情况等相关信息,以便于制定符合市场环境、适应市场需求的产品和营销策略。
1.市场规模和发展趋势了解市场规模和发展趋势对企业的决策至关重要。
企业可以利用市场规模和发展趋势来判断市场的发展趋势、竞争对手的实力、适销范围、市场细分情况等,以便于制定符合市场环境、适应市场需求的产品和营销策略。
2.竞争对手的实力除了市场规模和发展趋势,竞争对手的实力也是企业进行竞争分析时需要关注的重要因素。
了解竞争对手的产品、品牌、市场份额等信息,以便于制定有针对性的竞争策略。
3.适销范围和市场分析适销范围的确定和市场的分析同样是进行竞争分析的重要因素。
了解市场的细分情况并且确定适销范围,可以在市场上获得更多的商机和市场份额,为企业提供更多的发展机会和空间。
国际市场营销策略分析++毕业论文

国际市场营销策略分析毕业论文国际市场营销策略分析摘要:随着经济的全球化发展,企业经营活动的国际化是一种广泛的现象和必然的趋势.国际市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。
其作为一种计划及执行活动,过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,目的在于经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
企业面对数量日益增加的形形色色的客户需求,所涉及的服务范围也越广,营销的方式也越来越多样化.本文以湖南御家汇网络有限公司为研究对象,以市场营销策略分析为目的,对该公司的现状及进入国际市场战略选择分析。
并对化妆品公司的SWOT营销综合理论进行系统论述后,针对该公司的现状对于进入国际市场面临的机遇与挑战进行策略分析。
关键词:国际市场营销营销策划战略选择1。
国际市场营销的含义与特点国际市场营销简称国际营销,是国内市场营销向国外市场地域概念上的延伸、扩展,即营销者在两个或两个以上国家从事营销活动,利用国际资源,参与国际分工,实施生产,交换的国际化,讲产品和服务提供给本国以外的顾客,满足其需求,在国际竞争中谋求生存发展空间的国际化活动。
国际市场营销的特点:(1)他国性,针对他国市场的营销,他国市场环境总不同与本国,有时差异还很大。
(2)国际性,受国际关系的影响很大,还必须考虑选择国际渠道。
(3)多国性,要在多国配置资源,谋求多国性甚至全球性的最优营销效益,还要注意不同国家的“比较营销”,因为国别市场往往大于国内市场差异。
2。
国际市场营销策略2。
1国际市场营销常用策略2.1.1国际市场选择战略市场选择战略由市场细分、目标市场选择与目标营销、市场定位等一系列相继进行的决策所组成的营销战略,也可成为STP战略,它是决定企业营销活动成败的核心战略。
STP即(segmenting ,targeting ,positioning)。
2。
1。
2国际市场进入战略市场进入包括企业涉足新区域(地域)、服务新顾客的区域进入,以及企业涉足新产业(行业)的产业进入。
第八章国际市场竞争战略.pptx

愿望竞争者
提供不同的产品以满足不同需求的竞争者 例如:一万元的消费品
普通竞争者
提供不同产品以满足相同的需求的竞争者
产品形式竞争者
生产同类但规格、型号、款式不同的产品 的竞争者
品牌竞争者
生产相同规格、型号、款式的产品,但品 牌不同的竞争者
(二)发现竞争者
1、从本行业角度来发现竞争者
四、战略选择
基本概念 战略选择的实质是企业选择恰当的 战略,满足顾客。
成本领先战略(cost leadership)
以低单位成本价格为用户提供标准化产品。
特色优势战略(Differentiation)
企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产 业内独树一帜。
目标聚集战略 (cost-or- differentiation focus)
(1)买方的购买量? (2)买方这一业务在其购买额中的份额大小? (3)是否具有价格合理的替代品? (4)买方面临的购买转移成本大小? (5)本企业的产品、服务是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入? (6)买方是否采取“后向一体化”的威胁?后向一体化指买方自己生产或经营
本企业其他生产中耗费的原材料、半成品或成品,满足自己的需要。 (7)买方行业获利状况。 (8)买方对产品是否具有充分信息?
本讲主要内容
一、产业结构分析 二、竞争对手分析 三、企业自我分析 四、制定企业战略
5
一、驱动行业竞争的五种力量
供应商
潜在 入侵者
新进入者的威胁
供方的讨价 还价能力
行业竞争对手
现有企业间的竞争
买方的讨价 还价能力
买方
替代产品或替代服务的威胁
替代品 生产商
1、行业内现有竞争对手研究
竞争对手基本情况研究
《国际商务环境与运作》课程教学大纲

《国际商务环境与运作》课程教学大纲课程编号:33331083B 课程名称:国际商务环境与运作课程基本情况:1.学分:3 学时:51学时(课内学时:51 课内实验:无)2.课程性质:专业方向课3.适用专业:国际商务适用对象:本科4.先修课程:经济学、国际贸易学5.首选教材:《国际商务环境与运作(英文版原书第11版)》,约翰D.丹尼尔斯(John D.Daniels)等,机械工业出版社,2009年六月出版。
备选教材:《国际商务(第七版)》,查尔斯•W•L•希尔(Charles W.L.Hill)、周健临等,中国人民大学出版社,2009年8月出版。
6.考核形式:开卷考试7.教学环境:多媒体教室一、教学目的与要求本课程对国际商务的原理做了全面介绍。
通过对著名企业的案例分析,剖析了国际商务竞争方法、基本原理和竞争奥秘,分析了掌握国际商务的运作办法,包括通过国际化创造财富、进行竞争的商务要素、国际商务市场竞争巾经常采取的竞争模式以及竞争优势的来源和企业在国际市场竞争中经常采取的商务手段等。
通过学习本课程,可以了解国际大范围内的资源整合,把握国际市场的巨大机会,了解并进一步掌握国际游戏规则的形成与制定过程。
本课程主要是针对我校国际商务专业学生开设,提供有关企业开展国际化经营的理论方法和运作程序。
随着全球经济一体化的深入,中国企业开展国际化经营已势在必行,本课程将为学生今后从事企业经营管理工作打下基础。
二、教学内容及学时分配课程内容及学时分配表三、教学内容安排第一章全球化【教学目的】知识目标:1.识记经济全球化含义、主要表现形式和载体。
2.理解经济全球化的实质、利弊影响,发展中国家对经济全球化的态度。
3.结合典型事例,运用所学知识,分析在经济全球化进程中,我国应当如何抓住机遇,迎接挑战。
能力目标:培养学生辨证的、全面的分析问题的能力,理论联系实际,运用所学知识分析实际问题的能力。
情感态度价值观目标:应对全球化挑战,关键在自己,从而使学生树立努力学习、为民族振兴而奋斗的志向;分析我们面对的挑战,增强学生的忧患意识和使命感。
国际市场竞争战略课件(PPT52张)

第一节 竞争环境分析
在进入国际市场参与市场竞争前,企业 一般要做好竞争环境分析方面的工作。
一、外部竞争环境分析
1、间接环境因素 指那些企业所不能控制的,并且与企业竞争 性营销活动间接相关的环境因素。包括社会文化 、政治法律、经济人口、科学技术等外部营销环 境因素。
2、直接环境因素
指那些企业得以控制或施加影响的,并且与 企业竞争性营销活动直接相关的环境因素,通常 包括企业的竞争地位、顾客特点、与原料供应商 的关系以及可利用的资金市场和劳务市场营销环 境因素。
国际市场竞争战略
竞争战略指企业通过发挥自己的特长来取得竞 争优势的战略。在当代,各行各业都面临激烈 的市场竞争,企业要想生存和发展必须随时掌 握市场竞争的态势,从中发现有利因素和不利 因素,预测发展变化趋势,使自己的营销策略 与营销环境经常保持协调和适应,只有这样, 才能在激烈的市场竞争中取胜。
2、正面竞争策略 指进攻者集中全力攻击对手的强项,它适宜于实力 较强的企业。进攻者必须在产品、广告、价格等 主要方面超过对手,否则不宜采取这种进攻策略 。
3、围堵竞争策略。指企业通过生产更多的型号、款 式、规格的价格低廉、质量可靠的产品,迫使竞 争对手同时在前、后、侧翼各方进行防御,分散 对方的力量和资源,突破对方弱点,开辟新的潜 在市场。
1、成本领先策略。
指企业通过对低成本的追求来取得竞争优势的策略。即企 业努力减少生产及销售成本,使价格低于竞争者产品价格 ,以提高市场占有率。 成本领先即可以是生产成本领先,也可以是销售成本领 先。主要通过引进先进技术与设备、加强技术管理、广告 促销预算合理使用、低成本分销渠道利用、降低服务成本 等。 20 世纪 70 年代,日本家电企业对国际市场的开拓,主要 是采用成本领先策略,即通过大批量生产和大规模营销, 充分利用生产与营销的经验和规模经济效益,以低成本售 价的优势逐渐打入西欧及北美市场。
第8章 经营层战略

戴尔的成功——案例问题介绍
• 戴尔公司在前几年还处于亏损状态,现已发展成为全球第 二大电脑供应商。有1999年第二季度后,戴尔公司已经将 一直全球第一的Compaq公司的美国第一宝座赶下来,一举 成为美国销量第一的PC供应商,而且正在咄咄逼近全球PC 销量第一的宝座。戴尔首创技术支持热线,并使之成为业 内标准,能够通过电话解决75%以上来电客户的技术问题
战略分析的起点
成本和质量的 竞争优势
– 企业的各项成本直接影响企业市场的竞争力。
时间和专有知 识的竞争优势
进入障碍壁垒 的竞争优势
– 捕捉市场机遇、率先进入或领先改变原有竞争模式, 形成第一行动者的时间优势。
– 建立自己的某些专有知识。
– 经济规模、产品差异化、初始投资、供应商、 销售商、政府政策。
–用是购有买一者定对支差付异极化限所支付的额外费 – 竞争对手推出更有差异化的产品
– 入成熟期时,差异化 优势也容易被竞争对 手所模仿
– 顾客需求的差异化
方法
– 企业对购买者需求特
– 企业具有较强的研究开发能力
点缺乏准确的分析把
– 企业具有以产品质量和技术领先的 声望 – 企业具有很强的市场营销能力 – 企业研究开发、市场营销、产品生 产等部门之间具有良好的协调机制
公司为谁服 务?
满足客户什 么需求?
怎样满足客 户需求?
市场与非市场竞争战略及其类型
市场竞争战略及类型
市场竞争战略简单来说就是 直接与市场供给与需求相关 的竞争战略 波特提出的竞争战略主要类 型包括三种,即低成本战略、 差异化战略、集中化战略
非市场竞争战略及类型
在非市场环境中,通过改善 整体行为以增加价值所采取 的一致性行动策略 企业常用的非市场战略包括: 政治战略,社会公众战略及 媒体战略
市场竞争战略

市场竞争战略⽬录第⼋章市场竞争策略第⼀节竞争者分析第⼆节市场竞争策略第三节市场地位与竞争策略第四节企业战略联盟第⼀节竞争者分析⼀.竞争者分析的含义竞争者分析是指企业通过某种分析⽅法识别出竞争对⼿,并对它们的⽬标、资源、市场⼒量和当前战略等要素进⾏评价。
其⽬的是为了准确判断竞争对⼿的战略定位和发展⽅向,并在此基础上预测竞争对⼿未来的战略,准确评价竞争对⼿对本组织的战略⾏为的反应,估计竞争对⼿在实现可持续竞争优势⽅⾯的能⼒。
对竞争对⼿进⾏分析是确定组织在⾏业中战略地位的重要⽅法。
⼆.竞争者分析的内容和步骤识别企业的竞争者、识别竞争者对⼿的策略、判断竞争者⽬标、评估竞争者的优势和劣势、判断竞争者的反应模式。
(⼀)识别企业的竞争者1、从⾏业的⾓度来看,企业的竞争者有(1)现有⼚商(2)潜在加⼊者(3)替代品⼚商2、从市场⽅⾯看,企业的竞争者有(1)品牌竞争者(2)⾏业竞争者(3)需要竞争者(4)消费竞争者(⼆)市场竞争者优劣势分析1、竞争者优劣势分析的必要性2、竞争者优劣势分析的内容(1)产品。
(2)销售渠道。
(3)市场营销。
(4)⽣产与经营。
(5)研发能⼒。
(6)资⾦实⼒。
(7)组织。
(8)管理能⼒(三)竞争者的市场反应⾏为1、迟钝型竞争者。
2、选择型竞争者。
3、强烈反应型竞争者。
4、不规则型竞争者第⼆节市场竞争策略⼀、基本定义市场竞争策略是指企业依据⾃⼰在市场上的地位,为实现竞争战略和适应竞争形势⽽采⽤的具体⾏动⽅式。
⼆、主要类型其具体竞争策略有市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略。
三、影响因素企业在市场上的竞争地位,以及企业可能采取的竞争策略,往往要受到企业所在⾏业竞争结构的影响。
影响⾏业竞争结构的基本因素有:⾏业内部竞争⼒量、顾客的评议能⼒、供货⼚商的评议能⼒、潜在竞争对⼿的威胁、替代产品的压⼒。
四、竞争策略1、价格竞争策略。
2、质量竞争策略。
3、服务竞争策略。
企 业 战 略 管 理 课 程:第八章 战略分析与选择

迂回进攻与侧翼进攻战略的异同
项目
侧翼进攻
迂回进攻
不同点
方法 进攻策略
持续进攻在位者薄弱的 细分市场
直至攻、防中一方彻底 放弃
在细分市场站稳后,向主流市 场进攻
在细分市场中积蓄一定实力后 ,然后逐步进攻主流市场
目的 相同点 细分市场
持续时间
最终向在位者的主流市场发起进攻 选择在位者较为薄弱的细分市场
企业战略管理课程
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第八章 战略分析与选择
1、战略分析方法 2、战略态势 3、战略转型与战略权变 4、大企业战略 5、中小企业战略 6、以小搏大应对不对称竞争战略 7、成长路径与成长方式选择
第八章 战略分析与选择
1、战略分析方法
SWOT分析——安索夫,1956年
优势S(Strengths)
持续时间长
2019/8/6
44
第八章 战略分析与选择
柔道战略
利用强势竞争对手的资源,将竞争者的力量化为中小企业自身优势,让竞争者的成功因素转化为制约其 采取行动的不利因素。
战略转型的作用与影响因素 化解危机,渡过难关 抓住机遇,形成优势 强制转型,提升能力
第八章 战略分析与选择
利润
第三层面 创造有生命力的 未来业务机会
第二层面 发展新兴业务
第一层面 拓展并确保核心业务的运作
时间
第八章 战略分析与选择
战略权变计划 战略权变就是因势利导,随机应变;战略实施的过程,也可以说是权变调整过程。 权变计划的作用有两个: 将潜在威胁降至最低; 抓住出乎意料的机会。 利纳曼(Linneman)和钱德兰(Chandran) 权变计划的优势 权变计划的制定步骤
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三、重点集中战略
重点集中竞争 重点集中战略的 战略的形式与内容 适用条件及其风险
三、重点集中战略
• 1、涵义 – 指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一 部分。 • 某个特定的用户群体 • 某种细分的产品线 • 某个细分市场
案例:棕榈航空公司
• “全世界最小的航空公司”。 – 只有两架波音737客机 – 每年总载客量仅为7.5万人次 – 航线也不多,只飞往欧洲11个城市 目标顾客 – 棕榈专注于细分市场上的客户——到欧洲度假的企业 经理人
国际市场营销
第八章 国际市场竞争战略
本章教学目标:
• 通过教学重点掌握波特的竞争优势理论, 包括低成本战略、差异化战略和集中战 略;一般掌握国际产业结构分析模型, 掌握分析产业环境的五个关键因素;了 解国际市场战略联盟的含义及形式。
教学案例导入:
• 日本汽车进入美国市场 日本的汽车工业在第二次世界大战中遭到了严重的破坏,第 二次世界大战后开始恢复,20世纪70年代初已具有一定的 规模。此时日本的汽车制造商开始寻找国外市场,以便将 日本的汽车打入国际市场,他们初步打算进入美国这个大 市场,直接同美国汽车生产厂商相抗衡。通过国际市场调 研,日本厂商发现在美国由于汽车是家庭普遍使用的交通 工具,并且从20世纪60年代末起美国的家庭结构发生了明 显的变化,即家庭结构由扩展家庭逐渐改变为只有夫妻和 未万年子女在一起组成的核心家庭,家庭成员明显减少, 即家庭规模变小,每个家庭的总收也随之减少,其直接影 响是家庭购买力下降,变化后的核心家庭普遍希望购买价 格较低的廉价轿车。
二、国际竞争对手分析
评估国际竞争者的优势与劣势
优势: (1)技术技能优势。 (2) 有形资产优势。 (3) 无形资产优势。 (4) 人力资源优势。 (5) 组织体系优势。 (6) 竞争能力优势。
劣势: (1) 缺乏具有竞争意义的技能技术。 (2) 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产。 (3) 关键领域里的竞争能力正在丧失。
第三节
国际战略联盟
一、国际战略联盟的含义
几种不同的含义: (1)国际战略联盟是企业为推动实现共同目标而制定 的双边或多边合作协议; (2)有共同目标、共担风险和合作要求和长期协定; (3)对于那些需要跨国经营而又需要投入大量资本、 技术和其他资源的产品开发、生产和市场营销而签订 的企业之间的协议; (4)国际战略联盟是合作伙伴之间为保持长期合作关 系而进行的具体转换; (5)企业之间你死我活的竞争变为以团结合作,合力 创造价值的方法。通过合作经营使企业取得前所未有 的获利与竞争能力,这种企业新关系称为“伙伴关系”, 或称为“战略联盟”。
• 日本汽车公司是如何进入美国市场的?主要采用了哪些竞争战略? • 决定日本汽车公司在竞争中取胜的关键因素是什么?
经济全球化的深化和泛化
国际市场 营销竞争
全球新技术革命、网络革命
越来越激烈
•
怎样在东道国选择一个正确的行业? – 怎样选择行业中最有吸引力的竞争位置? • 怎样树立自己的竞争优势?
第一节
一、国际战略联盟的涵义
国际战略联盟(International Strategic Alliances)——指两 个或者两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及 扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短 期的合作协议。
国际战略联盟的产生背景 1.全球竞争范围扩大。
劳动密集型 传统产业 有形产品领域 资金,技术密集型 高科技和服务业 无形产品领域
二、国际竞争对手分析
判断国际竞争者的反应类型 1 2
从容竞争者
选择型竞争者
凶暴型竞争者 随机型竞争者
3
4
第二节
国际营销竞争优势战略
一、低成本竞争战略
低成本竞争 战略的形式
低成本竞争战略 的适用条件 及其风险
(一)低成本竞争战略 • 1、低成本优势就是努力降低产品生产和分销成本,从 而使自己的产品价格低于竞争对手的价格
农夫山泉差异化
2、形式与内容
– (1)产品的差异化战略 – (2)服务的差异化战略 – (3)形象的差异化战略
泰国东方饭店
3、差异化战略的适用条件
A. 用户对产品的使用和需求是不同的; B. 差异化被某些用户视为是有价值的; C. 奉行差异化战略的竞争对手不多。
4、差异化战略风险
• • • 可能丧失部分客户; 用户所需的产品差异的因素下降; 大量的模仿缩小了感觉得到的差异
二、国际竞争对手分析
考察国际竞争者的假设
一般来讲,企业应当分析以下内容:谁是关键的竞争对手;竞争对 手的竞争战略是什么;相互竞争的企业间,市场是如何划分的;竞争 对手占据什么样的竞争地位,谁是领导者;谁是挑战者;谁是跟随者; 谁是拾遗补缺者;竞争对手有哪些核心资源和能力;其核心竞争力是 什么;核心竞争力如何与其他资源相匹配;竞争对手有可能采取哪些 竞争行动;竞争对手的可持续能力如何;竞争对手的立场如何;竞争 对手的行动和反应快慢如何;竞争对手的进攻性有多大;趋势如何。 估计竞争者在遇到攻击时可能采取什么行动和做出何种反应,有助于 企业正确地选择攻击对象、因素和力度,实现每一次竞争行动的预期 目标。竞争者的反应可以受他对各种假设的影响,也可以受他的经营 指导思想、企业文化和某些起主导作用的信念的影响,还可能受其心 理状态的影响。
教学案例导入:
• 日本汽车进入美国市场 20世纪70年代初世界性的石油危机造成世界性油价飞涨, 其对美国消费者的影响是消费者普遍喜欢买卖节油型的小 轿车。日本公司还发现:美国的汽车制造业竞争正进入白 热化局面,它们竞相推出更豪华、速度更快、功率更大的 轿车,而忽略了小型、廉价、节油轿车的生产。日本的汽 车制造厂商考虑日本汽车业的优势不在大型、豪华、调整 轿车上,而优势是在低档小型轿车上。因此,最后根据美 国市场客观需求结合日本汽车业的能力,毅然决定全力开 发小型、廉价、节油型小轿车,推向美国市场后,一举成 功占领了美国低档小轿车市场,并成为日本企业打入美国 市场的拳头产品,为日本汽车制造商创造了大量利润。 • 分析题:
国际市场竞争分析
一、迈克尔· 波特“五力模型”
新进入者 威胁
行业内的
供应商 讨价还价能力
竞争对手
目前竞争 者的实力
消费者 讨价还价能力
替代品 威胁
图8-1
麦克尔.波特“五力模型”
(一)买方和卖方侃价实力
• • • • • 1、企业的数量和批量集中程度 2、转移成本和转移机会 3、产品的标准化程度 4、购买产品占总成本的比例 5、信息的掌握
2.全球竞争内容发生巨大变化。
3.全球竞争形式发生根本性变化。
4.全球竞争主体发生巨变。
从原来主要是单个企业到企业集团、跨国公司间的 竞争。
VS
VS
二、国际战略联盟的类型和方式
(一)按合作战略目标的差异性分类:
形式
技术开发联盟 合作生产联盟
含义
由大企业提供资金与市场营销力量等,而由小企业提供新产 品研制计划,合作进行技术与新产品开发。 合作生产联盟即由各方集资购买设备以共同从事某项目生产。 合作各方共同拟定适合于合作者所在国或某地特定国家市场 的市场营销计划,从而使加盟各方能在取得当地政府协助的 有利条件下,比其他潜在竞争对手更积极、更迅速地占领市 场 由加盟各方在若干领域内开展合作业务 它是按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟。
(二)新进入者的威胁
• 阻止新企业进入的6种壁垒: – 1、规模经济; – 2、资本需求; – 3、产品的差异化; – 4、转换成本; – 5、分销渠道的获得与控制; – 6、政府政策
行业壁垒与市场竞争
进入壁垒高
1
2
进入壁垒低
3
4
退出壁垒低
退出壁垒高
(三)分析替代品的威胁
• 替代品越多,产业威胁越大
危机企 业的扭 亏为盈 战略
处于新兴产 业企业的竞 争战略
处于新兴 产业企业 的竞争战 略
四、处于不同产业企业的竞争战略
• 1、产业领先地位企业的竞争战略: – (1)持续进攻 • 最好的防御是有效的进攻 • 使对手感到无力应付 – (2)固守战略 • 完善自己,堵住自己的漏洞
案例:市场领导品牌怎么面对竞争
碧桂园凤凰城
2、低成本战略的形式
• • • • • (1)简化产品; (2)改进设计; (3)材料低成本; (4)人工费用低成本; (5)生产创新及自动化的低成本
3、低成本战略的适用条件
A. 市场需求具有价格弹性; B. 标准化产品,价格竞争决定企业的市场地位; C. 实现产品差异化的途径很少; D. 多数客户以相同的方式使用产品; E. 用户不会发生转换成本。
全球统一定价策略
(四)现有竞争者间争夺的激烈程度
• • • • • 1、产业内竞争对手的多寡 2、产业发展速度 3、产品的专用性 4、固定成本或库存成本高低 5、 退出壁垒大小
二、国际竞争对手分析
(一)界定国际市场竞争者
市场主导者
市场挑战者和市场跟随者
市场补缺者
二、国际竞争对手分析
国际市场竞争者的甄别 通常我们把同一行业以相似的价格向相同的顾客 提供相同的产品的企业视为品牌竞争者(这是狭义的竞 争者,品牌几乎是区别产品的唯一因素);把同一行业 生产不同档次、型号、品种产品的企业视为行业竞争 者;把为满足相同需求而提供不同产品的企业视为一 般竞争者;把为满足消费者或用户的不同需求而提供 不同产品的企业视为广义竞争者。
挡箭牌
2、处于新兴产业的企业的竞争战略
• • • (1)获取资源取得快速成长 (2)和竞争对手采取竞合战略 (3)选择正确的细分市场
3、向成熟产业过渡企业的竞争战略
A. B. C. D. E. 减少产品线 工艺创新 成本降低 增加对现有顾客的销售 实行国际化经营