营销策划方案论文
老干妈营销策划方案论文
老干妈营销策划方案论文一、背景分析老干妈是中国著名的调味品品牌，以其独特的辣味和高品质而受到广大消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，老干妈需要不断创新和改进，以保持其竞争力并保持市场份额。
因此，本次营销策划方案将帮助老干妈制定一系列切实可行的营销策略，以促进品牌发展和提高市场份额。
二、目标市场分析老干妈的目标市场主要是中国大陆地区。
根据市场调研和消费者洞察，老干妈的主要受众为年龄在18-45岁之间的成年人，尤其是喜欢吃辣食的人群。
他们对食材的品质要求较高，并且愿意支付更高的价格以获取高质量的辣椒酱。
此外，老干妈还受到一些国际市场的关注和需求，如北美、欧洲和东南亚等地。
三、竞争分析老干妈的主要竞争对手是其他调味品品牌，如郫县豆瓣酱、香辣蟹等。
这些竞争对手在调味品市场中也有一定的市场份额和影响力。
然而，老干妈以其独特的口味和品质而在消费者中建立了良好的口碑和品牌形象，这是老干妈的优势所在。
四、营销目标1.提高品牌知名度：通过扩大市场推广和广告投放，提高老干妈的品牌知名度。
2.增加销售量：通过促销活动、打折优惠等方式，增加老干妈的销售量。
3.拓展国际市场：以欧美和东南亚等地的国际市场为重点，推广老干妈的产品。
五、营销策略1.产品创新：结合市场需求和消费者反馈，老干妈可以推出更多口味的辣椒酱产品，如川味、湖南口味等，满足不同地区和人群的需求。
2.广告宣传：通过电视、广播、报纸、社交媒体等渠道进行广告宣传，增加品牌知名度。
此外，与一些知名美食博主和媒体进行合作，制作一系列关于辣椒酱的美食菜谱和视频，增加消费者对老干妈的关注。
3.线下推广：在超市和便利店等零售商场开展促销活动，如买一送一、折扣优惠等，以吸引消费者购买老干妈的产品。
此外，还可以在一些美食展会和活动中设立展台，让更多消费者亲身体验老干妈的产品。
4.线上销售：建立老干妈的官方电商平台，并与一些知名电商平台进行合作，提供更多的购买渠道和便利。
营销策划方案毕业论文
营销策划方案毕业论文第一章引言1.1 研究背景近年来，随着互联网的快速发展和消费者购物习惯的变化，营销策划在市场推广中的重要性与日俱增。
营销策划是企业提高市场竞争力、提升品牌知名度、实现销售增长的重要手段。
通过有效地运用市场调研、产品定位、营销传播等策略，能够更好地满足消费者的需求，提高产品销售额，实现企业可持续发展。
1.2 研究目的和意义本论文旨在设计一种营销策划方案，以帮助企业更好地推广产品，提高销售额，并达到市场营销目标。
通过对市场调研、消费者行为分析等手段，了解目标市场的需求，制定适当的产品定位和市场推广策略，提高企业的市场竞争力。
此外，本研究还将重点研究互联网营销手段和社交媒体的影响，探讨如何有效利用这些渠道来推广产品。
第二章文献综述2.1 营销策划的概念和研究进展本章主要对营销策划的概念和研究进展进行综述，介绍营销策划的定义、特点和重要性，并回顾国内外的研究成果。
此外，还将对市场调研、产品定位和市场推广等方面的理论进行阐述，为后续研究奠定基础。
2.2 互联网营销的发展与特点本章将详细介绍互联网营销的发展趋势和特点，分析了互联网营销的优势和挑战，并探讨了传统营销与互联网营销的差异。
此外，还将介绍互联网营销的常见手段和策略，如搜索引擎营销、社交媒体营销等，并对其进行比较和评价。
第三章研究方法3.1 研究设计本章将介绍本研究的整体设计和方法。
首先，将说明研究的目标和问题，并进行假设提出。
然后，将介绍研究的范围和对象，并描述数据收集和分析的方法。
最后，将介绍研究的时间和资源安排。
3.2 数据收集与分析本节将详细介绍数据收集和分析的方法。
首先，将介绍市场调研的方法和工具，如问卷调查、深度访谈等。
然后，将介绍数据的处理和分析方法，如统计分析、内容分析等。
最后，将介绍研究结果的解释和验证方法，以及研究的局限性和未来研究的方向。
第四章市场调研与消费者行为分析4.1 市场调研本章将介绍市场调研的方法和结果。
营销策划方案毕业设计论文范文
营销策划方案毕业设计论文范文摘要：本论文旨在通过对某产品的营销策划方案进行详尽的分析和研究，从而为其提供有效的市场推广和销售指导。
本论文分为四个部分，分别为市场调研与分析、竞争分析、产品定位和市场推广策略。
通过对市场环境、消费者需求和竞争情况的深入了解，以及合理的定位和营销策略，旨在提高该产品在市场中的竞争力。
关键词：营销策划、市场调研、竞争分析、产品定位、市场推广第一部分：市场调研与分析1.1 市场背景介绍1.2 调研目的与方法1.3 市场规模和增长趋势分析1.4 潜在消费者群体分析1.5 消费者需求和购买习惯调研1.6 市场竞争格局分析第二部分：竞争分析2.1 主要竞争对手分析2.2 竞争对手产品分析2.3 竞争对手市场份额和竞争优势分析2.4 竞争对手市场营销策略分析第三部分：产品定位3.1 产品特点概述3.2 目标市场定位3.3 差异化定位策略3.4 产品核心竞争力第四部分：市场推广策略4.1 市场定位宣传4.2 产品品牌形象推广4.3 定价策略4.4 渠道选择和分销策略4.5 促销活动策划4.6 媒体传播和广告策略4.7 互联网渠道的运用结论：通过对某产品的市场调研与分析、竞争分析、产品定位和市场推广策略的研究，可以得出以下结论：1. 市场调研和分析是制定有效的营销策划方案的前提。
2. 竞争对手分析有助于更好地把握市场竞争态势，并制定有针对性的策略。
3. 产品定位应根据目标市场的需求和竞争对手的特点进行灵活调整。
4. 市场推广策略应综合考虑产品定位、定价、渠道选择等因素，以实现最大的销售效益。
5. 互联网渠道在市场推广中起到了越来越重要的作用，需要合理利用。
本论文的研究结果可为该产品的市场推广和销售提供有效的指导，提高其在市场中的竞争力。
但需要注意的是，市场环境和消费者需求是不断变化的，因此需要不断监测和调整营销策划方案，以适应市场的变化和变化的竞争态势。
理肤泉营销策划方案论文
理肤泉营销策划方案论文一、市场分析1.1 市场背景分析理肤泉是法国品牌，成立于1743年，是一家专注于皮肤护理的品牌。
经过近300年的发展，理肤泉不断创新技术，不断推出适应大众需求的产品，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
理肤泉在全球范围内有广泛的用户基础，产品涵盖了面部护理、身体护理、男士护理等多个领域。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，对于皮肤护理的需求不断增加。
尤其是在如今高压快节奏的生活环境中，人们更加注重保持肌肤的健康和美丽。
因此，皮肤护理市场的前景非常广阔，市场需求持续增长。
1.3 市场竞争分析在皮肤护理市场中，竞争非常激烈。
除了知名品牌如兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌外，还有许多国内品牌也在市场上崭露头角，例如雪花秀、佰草集等。
这些品牌凭借丰富的产品线、独特的品牌定位以及广泛的宣传推广，成功吸引了大量消费者。
二、目标市场2.1 目标顾客理肤泉的目标顾客是年龄在25-45岁之间的女性，他们注重保持肌肤的健康和美丽，经济独立，有购买高品质皮肤护理产品的意愿和能力。
2.2 目标市场理肤泉的目标市场主要集中在一、二线城市，这些城市的消费水平较高，有较多的购买力和需求。
三、营销策略3.1 产品策略理肤泉将继续注重产品创新，推出更多适应目标市场需求的产品。
产品的研发团队将加大力度研究用户需求和市场趋势，不断推出新的产品线。
同时，与医学专家合作，结合皮肤科学，开发出具有高效护肤功效的产品。
3.2 渠道策略理肤泉将继续加强线上线下渠道的整合，线下渠道主要包括品牌专柜、百货商场和连锁店等，线上渠道主要包括官方网站、电商平台和社交媒体等。
通过多种渠道的组合，提高产品的销售量和品牌曝光率。
3.3 宣传策略理肤泉将继续加大品牌宣传力度，通过广告、公关活动和社交媒体等途径，提高品牌知名度和美誉度。
同时，理肤泉也将与一些知名的明星和美妆博主合作，进行代言和合作推广，以吸引更多消费者的关注。
3.4 售后服务策略理肤泉将注重售后服务的提升，提供更好的购物体验和更专业的咨询指导。
营销方案论文范文
摘要：随着环保意识的提高，绿色家居产品逐渐受到消费者的青睐。
本文针对绿色家居产品特点，提出一种基于网络营销的推广方案，旨在提高绿色家居产品的市场占有率和品牌知名度。
一、引言近年来，我国绿色家居产业发展迅速，但消费者对绿色家居产品的认知度相对较低。
如何有效推广绿色家居产品，提高市场占有率，成为企业面临的重要课题。
本文从网络营销的角度，提出一种绿色家居产品推广方案，以期为相关企业提供参考。
二、绿色家居产品网络营销推广方案1. 确定目标市场（1）消费者群体：关注环保、追求高品质生活的中高端消费者；年轻一代，注重绿色消费理念。
（2）竞争对手：分析同行业竞争对手的产品特点、营销策略等，找准市场定位。
2. 网络营销策略（1）内容营销①打造绿色家居产品专业知识平台，为消费者提供绿色家居知识、选购技巧等。
②发布原创内容，如家居装修案例、环保家居生活故事等，提升品牌形象。
（2）社交媒体营销①建立官方微信公众号、微博等社交媒体账号，定期发布产品信息、行业动态等。
②与知名环保组织、家居博主等合作，扩大品牌影响力。
（3）搜索引擎营销①优化网站SEO，提高搜索引擎排名。
②投放搜索引擎广告，精准定位目标客户。
（4）短视频营销①制作绿色家居产品宣传短视频，展示产品特点、环保优势等。
②与短视频平台合作，推广绿色家居产品。
3. 网络营销执行（1）建立绿色家居产品官方网站，提供产品展示、在线咨询、购买等功能。
（2）开展线上线下活动，如绿色家居产品试用、环保知识讲座等，吸引消费者关注。
（3）与电商平台合作，如天猫、京东等，拓宽销售渠道。
三、预期效果通过实施以上网络营销推广方案，预计达到以下效果：1. 提高绿色家居产品的市场占有率，扩大品牌知名度。
2. 增强消费者对绿色家居产品的认知度，提升消费者购买意愿。
3. 促进绿色家居产业发展，推动我国环保事业。
四、结论本文从网络营销的角度，提出一种绿色家居产品推广方案，旨在为相关企业提供参考。
论文的营销策划方案
论文的营销策划方案一、引言随着互联网的快速发展，越来越多的汽车购买者正在转向在线平台进行汽车购买。
为了适应这一变化，汽车销售商需要改变其传统的销售模式，采取更加灵活和创新的营销策略。
本篇论文旨在提出一种将汽车销售业务转向在线平台的市场拓展策略。
二、目标市场分析1. 汽车购买者群体通过市场调研和大数据分析，我们发现，在线汽车购买者主要分为两类：a) 年轻消费者和互联网用户：这一群体更加注重便捷和时间效率，他们习惯于通过在线平台进行商品购买，涵盖了18-35岁的消费者群体；b) 跨地区购车者：这一群体由于居住地远离汽车经销商，更加依赖在线平台的购车服务。
2. 市场竞争分析目前，汽车在线销售市场竞争已经相当激烈。
虽然一些传统汽车销售商已经开始建立自己的在线平台，但全球知名的电商平台如亚马逊、阿里巴巴和京东在这个领域的竞争优势更加明显。
三、策略规划1. 建立在线销售平台为了迎合当前在线销售趋势，汽车销售商应该尽快建立自己的在线销售平台。
这个平台应该具备以下特点：a) 用户友好操作界面，方便消费者浏览和购买汽车；b) 提供详细的汽车信息，包括外观、性能、价格和配置等；c) 提供在线购车流程，并确保支付和交付环节的安全性；d) 提供在线售后服务和维修支持。
2. 争取合作伙伴为了提高在线销售平台的影响力和竞争力，汽车销售商可以积极寻求与互联网公司、物流公司和金融机构等合作。
与互联网公司的合作可以增加平台的曝光量，与物流公司的合作可以提供快速和可靠的交付服务，与金融机构的合作可以提供汽车贷款服务。
3. 制定在线营销策略为了吸引更多的在线汽车购买者，汽车销售商应该制定相应的在线营销策略，包括：a) 优化在线广告投放：选择合适的广告平台和内容，定期评估广告效果；b) 引入社交媒体营销：通过社交媒体平台吸引年轻消费者，提供汽车相关的优惠信息和活动；c) 提供线上试驾服务：通过在线平台提供虚拟试驾和实时咨询服务，提高用户购买的信心；d) 个性化推荐和定制服务：根据消费者的喜好和需求，提供个性化的汽车推荐和定制服务。
营销方案论文
营销方案论文目录一、营销方案概述 (2)1. 研究背景与目的 (3)2. 营销方案的重要性 (4)3. 研究方法与论文结构 (5)二、市场分析 (6)1. 市场现状与趋势分析 (7)2. 目标市场定位 (8)3. 竞争对手分析 (9)三、产品策略 (11)1. 产品定位 (12)2. 产品特点与优势分析 (13)3. 产品组合与优化建议 (14)四、价格策略 (15)1. 定价原则与方法 (17)2. 价格策略的选择与制定 (18)3. 价格调整与优化建议 (20)五、渠道策略 (21)1. 销售渠道概述 (22)2. 渠道选择与评估 (22)3. 渠道合作与管理策略 (23)六、促销策略 (25)1. 广告宣传策略 (26)2. 公关推广策略 (29)3. 营销活动策划与实施 (30)七、营销团队与组织实施 (31)1. 营销团队组建与培训 (32)2. 营销组织与管理制度 (33)3. 激励机制与绩效考核 (35)八、风险评估与对策 (36)1. 市场风险分析 (37)2. 竞争风险评估 (38)3. 风险应对策略与建议 (39)九、案例分析 (41)1. 成功案例介绍与分析 (42)2. 失败案例的教训与反思 (43)3. 案例对营销方案的启示与应用价值体现 (45)一、营销方案概述随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，实现可持续发展，必须制定一套有效的营销策略。
本论文旨在通过对某企业的营销方案进行分析和研究，为企业提供一套切实可行的营销策略，以提高企业的市场竞争力，实现企业的经济效益最大化。
本论文首先对市场环境进行了详细的分析，包括宏观经济环境、行业竞争环境、消费者需求环境等方面的内容。
在此基础上，本论文对企业的营销目标、营销策略、营销组合等方面进行了深入的研究，提出了一系列具有针对性的建议和措施。
为了确保营销方案的有效实施，本论文还对营销组织的组织结构、人员配置、管理制度等方面进行了探讨，以期为企业提供一个完善的营销管理体系。
内容营销策划方案论文
内容营销策划方案论文一、市场分析在开始任何营销活动之前，我们需要对市场进行分析。
我们应该了解市场上的竞争对手，他们的优势和弱点，以及我们可以利用的机会。
通过对市场的研究，我们可以确定目标受众的需求和偏好，为后续的内容创作提供指导。
二、目标受众确定目标受众是内容营销成功的关键。
我们应该了解我们的受众是谁，他们的特点和兴趣爱好是什么。
通过了解目标受众的习惯和需求，我们可以更好地为他们定制内容，提高内容的吸引力和效果。
例如，如果我们的目标受众是年轻人，我们可以创建有趣、轻松的内容，而如果是专业人士，我们可以提供实用的行业知识和建议。
三、内容创作内容创作是内容营销的核心。
我们应该创造有价值的内容，满足目标受众的需求。
内容可以是各种形式，包括文章、视频、图片、漫画等。
在创作时，我们应该关注以下几个方面：1.独特性：我们的内容应该与竞争对手有所区别，具有独特性和创新性。
这样可以吸引目标受众，并提高内容的分享和传播效果。
2.关联性：内容应与品牌的核心价值观和业务相关。
这样可以增强品牌形象，并与目标受众建立信任和共鸣。
3.故事性：用故事的方式传递信息是内容营销的有效策略。
通过讲述真实的故事或编制有趣的情节，我们可以吸引受众的兴趣，并建立情感连接。
4.多样性：内容可以以不同的形式和风格呈现。
我们应该根据目标受众的特点和喜好，选择适合的形式和风格，提高内容的吸引力和传播效果。
四、推广渠道选择合适的推广渠道是内容营销成功的关键。
我们应该了解目标受众常用的社交媒体平台和线上线下渠道，以便将内容传达给他们。
同时，我们还可以寻求与行业媒体、意见领袖和影响者的合作，通过他们的渠道分享和推广我们的内容。
除了以上一些常见的推广方式，以下是一些建议的内容营销策略：1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站和内容，使其在搜索引擎中排名靠前，吸引更多的有潜力的目标受众。
2.社交媒体营销：通过不同的社交媒体平台分享和推广内容，提高品牌知名度和影响力。
华龙营销策划方案毕业论文
华龙营销策划方案毕业论文1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想在市场中立足并获得持续的竞争优势，华龙公司应该积极采取有效的营销策略和计划来提高市场份额和利润。
本文将针对华龙公司的市场情况与竞争对手进行分析，制定一份适合华龙公司的营销策划方案，以帮助华龙公司实现市场目标。
2. 公司背景介绍华龙公司是一家专业从事IT解决方案的软件公司，提供软件开发、系统集成、IT咨询等服务。
公司秉承“以客户为中心，追求卓越”的经营理念，致力于成为行业领先的IT解决方案提供商。
3. 竞争对手分析通过对竞争对手进行调研分析，我们发现华龙公司所处的市场竞争非常激烈。
主要竞争对手有A公司和B公司，两家公司在软件开发、系统集成等方面都有较强的实力。
华龙公司在产品品质、交付周期和售后服务方面都存在一定的竞争劣势。
因此，制定一份有效的市场营销策划是非常必要的。
4. SWOT分析通过对华龙公司的SWOT分析，我们可以了解到公司的优势、劣势、机会和威胁。
华龙公司的优势是具有一支专业技术团队和高质量的解决方案，公司在行业中的知名度较高。
然而，公司的劣势包括产品品质和售后服务方面的不足。
市场环境变动和竞争对手的威胁是华龙公司面临的主要挑战。
公司应充分发挥优势，弥补劣势，抓住机会，防范威胁。
5. 市场目标在制定营销策划方案前，我们需要明确公司的市场目标。
华龙公司的市场目标包括增加市场份额、提高产品知名度和促进销售增长。
通过市场调研和分析，我们制定了以下几个具体的目标：在市场中占据20%的份额，提高产品知名度至80%，实现销售增长30%。
6. 客户细分和定位针对不同的客户需求，我们将市场细分为三部分：企业客户、个人用户和政府机构。
针对不同的客户细分群体，我们将制定不同的营销策略。
在定位方面，我们将强调高品质、高性能和可靠性。
7. 营销策略（1）产品策略：华龙公司将持续投入研发，提升产品品质和性能，根据市场需求不断更新产品线，提供符合客户需求的解决方案。
营销策划方案范文(精选10篇)
营销筹划方案范文(精选10篇)营销筹划方案范文(精选10篇)营销筹划方案范文〔一〕：一．前言随着我县经济的开展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二．市场分析〔一〕企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的开展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
〔二〕产品分析公司的主要产品是为中小企业供应资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供应这一业务的企业在我县很少〔可写具体数字〕所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的开展。
因为当产业开展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
〔三〕市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，〔此处可加具体数据〕，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在开展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
〔四〕消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供应的效劳。
对中小企业来说公司所供应的效劳也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通〔一〕网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
〔二〕电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目营销策划方案专业班级组员学院名称完成日期：2010 年 12 月30 日目录前言 (3)Part1 市场分析 (5)第一节环境分析 (5)第二节产品分析 (5)第三节消费者分析 (7)第四节企业与竞争者分析 (8)Part2 营销策略 (8)第一节市场目标 (9)第二节目标市场策略 (9)第三节暖洋洋产品定位策略 (9)第四节产品价格策略 (9)第五节产品营销策略 (10)第六节广告诉求策略 (10)Part3 营销实施计划 (12)第一节活动实施计划 (12)第二节营销预算 (14)第三节其他活动计划 (14)Part4 市场效果监控 (15)第一节市场效果预测 (15)第二节市场发布监控 (16)参考文献 (17)前言市场营销是企业的一种市场经营活动，及企业从满足消费需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。
市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。
企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在的需求，进而引导和创造新的需求；不仅满足消费者的近期、个别需要，还要顾及消费者的长远需要，维护社会公众的整体利益。
1999年11月15日，中美两国就中国加入世界贸易组织（WTO）问题达成协议，这标志着经过13年多的艰苦谈判，中国入世终于迈出了关键的一步。
如果进展顺利，我国将在2000年上半年成为世界贸易组织的成员国。
加入世贸组织肯定会给中国经济带来极其深远的影响。
随着网络的普及，网络营销渐渐兴起。
在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。
1997至2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。
N次方也是在这个时候开始涉足网络营销的领域进行摸索。
2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。
这其中最大的变化就是企业越来越关注口碑的作用，N次方也开始将网络营销的重点放在口碑营销上。
目前，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
1999年11月15日，中美两国就中国加入世界贸易组织（WTO）问题达成协议，这标志着经过13年多的艰苦谈判，中国入世终于迈出了关键的一步。
如果进展顺利，我国将在2000年上半年成为世界贸易组织的成员国。
加入世贸组织肯定会给中国经济带来极其深远的影响。
本论文以暖手宝行业的营销为主线来了解营销的主体过程。
AbstractMarketing is a marketing business activities of enterprises, and enterprises from meeting consumer needs, comprehensive use of various scientific instruments market operators, the overall goods and services to sell to consumers. Marketing is a strategic decision, including marketing, production and sales, including the total cycle stage. Enterprises in marketing, both inmarket research, product development, or to determine the price, advertising, have stressed the needs of the consumer-oriented, not only meet consumer demand for the existing reality, but also excited, transforming a variety of potential demand and lead to and create new demand; not only meet the immediate consumers, individual needs, but also take into account the long-term needs of consumers and safeguard the overall interests of the public.November 15, 1999, the two countries on China's accession to the World Trade Organization (WTO) reached an agreement, which marks after 13 years of arduous negotiations, China's accession to the WTO has finally taken a crucial step. If everything goes smoothly, in the first half of 2000 China will become a member of the World Trade Organization. China joining the WTO will certainly bring far-reaching impact.With the popularity of the network, network marketing, the rise gradually.In China, Internet marketing started late, until 1996, China's enterprises began to be tried.1997 to 2000 is the initial stage of network marketing, the rapid development of e-commerce, more and more enterprises begin to pay attention to network marketing. N power also began to get involved at this time to explore the field of network marketing.Since 2000, online marketing into the application and development stage, initial formation of online marketing services market: the rapid development of enterprise website construction; online advertising innovation; marketing tools and methods continue to emerge and develop. The biggest change is that companies are increasingly concerned about the role of word of mouth, N th power of network marketing began to focus on word of mouth marketing.Currently, a variety of network research, online advertising, online distribution, network services, network marketing, is very active involvement in the production and management of enterprise.November 15, 1999, the two countries on China's accession to the World Trade Organization (WTO) reached an agreement, which marks after 13 years of arduous negotiations, China's accession to the WTO has finally taken a crucial step. If everything goes smoothly, in the first half of 2000 China will become a member of the World Trade Organization. China joining the WTO will certainly bring far-reaching impact.t marketing; Warm hand valuable industryPart1 市场分析●环境分析（swot）(一)环境因素综合环境:随着冬天的临近，天气越来越寒冷。
虽然随着中国人民的生活水平的提高，北方城市都装上了暖气，更有装上空调的家庭。
然而对于大部分中南部的城市，没有足够资金添加空调等保暖设施，所以对暖手宝这样方便而且便于携带的保暖工具有很大的消费市场，暖手宝消费少，便于携带，是很多学生,上班族，体质较弱群体首选的保暖工具。
(二)市场概况如今的大型超市，小型超市，以及一些便利店均有暖手宝销售，分布较广，需求较大。
(三)S wot表现优势是方便携带，价格合理，市场广泛；劣势是相比较一些大型的热电器如空调，暖气等等高水平高科技的保暖设施，暖手宝面向的销售市场是一些中低水平的消费人群。
机会:随着冬天的临近，上班族在上班路上，学生学习生活等等均需要方便易带的暖手宝，虽然超市卖暖手宝，但很多业务员并不了解暖手宝的注意事项，不知道暖手宝的销售问题，并且没有专卖暖手宝的店子。
另外没有优质的售后服务，商品附加值不高。
我们通过增加商品附加值，了解消费者心理，及时解决他们的需要。
这就是在销售过程中的一大亮点。
威胁：暖手宝在最近几起爆炸的事件中，引起人们对暖手宝安全问题的质疑，暖手宝的名声受到威胁。
●产品分析(一)产品特征1、使用高级塑胶布，经特殊工艺热合而成，使用高效能发热体，将袋子内特殊配方的液态半导体均匀加热，并高效保温，外层布料面料手感舒适；2、全自动温度控制及防高温保护，确保安全性能，独特真空注液加工工艺，充电温度达65-75度即自行断电，安全可靠；3、独特热疗功能，可暖手暖脚暖被，对牙痛、关节炎和国工作过度引起的颈、腰、膊关节酸痛疲劳均有舒缓痛楚用途；4、外型美观，充电快速，适合家居生活、工作、外出携带使用，内部使用高效致热剂，升温高保温持久，充电8-18分钟即能达到设定温度，可保温2-10小时5、特殊注液工艺一次性加工，永久使用，安全方便。