1.国际货物贸易法(一)贸易术语
7、缔约国的保留 （1）书面形式的保留 （2）和我国现行法的关系
《公约》第7条： “凡公约未明确解决的属于本公约范围内的问题， 应按照本公约所依据的一般原则来解决，在没有 一般原则的情况下，则按照国际私法规定适用的 法律来解决。”
二、调整国际货物的国际惯例
（一）国际贸易术语（Trade Terms）或 “价格一 交货条件”（Price-Deliver Terms） 贸易术语具有两重性: 表示交货条件 表示成交价格的构成因素，
• FOB班轮条件（FOB Liner Terms） • FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）
• FOB包括理舱（FOB Stowed） • • FOB包括平舱（FOB Trimmed）
• FOB包括理舱和平舱（FOB Stowed and Trimmed ）
FCA：可适用于各种运输方式 卖方的基本义务 (1)办理出口结关手续，在指定地点按约定日期 将货物交给买主指定的承运人，并给予买方货物 已交付的充分通知。 (2)承担货物交给承运人以前的一切费用和风险 (3)向买方提供约定的单据或相等的电子信息。
3、公约不适用的货物销售 (merchandises) (a)购供私人、家人或家庭使用的货物的销售， 除非卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不 知道而且没有理由知道这些货物是购供任何这种 使用; (of goods bought for personal, family or household use, unless the seller, at any time before or at the conclusion of the contract, neither knew nor ought to have known that the goods were bought for any such use )
买方的基本义务 • (1)自费订立自指定地点承运货物的合同，并将承 运人名称及时通知卖方。 • (2)从卖方交付货物时起，承担货物灭失或损坏的 一切风险。 • (3)按合同规定受领交货凭证或相等的电子信息， 并按合同规定支付货款。
(2)、本公约不适用于供应货物一方的绝大部分义 务在于供应劳力或其他服务的合同。 This Convention does not apply to contracts in which the preponderant part of the obligations of the party who furnishes the goods consists in the supply of labour or other services.
• 例1：马来西亚D公司向印度公司出售一批橡胶， 由日本的一家船公司承运，后来船长修改了船名 伪造了提单，在运输途中卖给了新加坡商人，新 加坡商人又以低价卖给了中国的某东北公司，运 送货物的船舶抵达中国某南方港口后卸货溜走， 印度公司向我国海事法院出示整套提单、付款单 据，请求法院判归印度公司所有。 • 问题： • 1、新加坡公司与中国公司的买卖关系可否由公约 调整？ • 2、印度公司与中国公司的争议的内容可否由公约 调整？
一个稳定的经营机构所在地 商业活动中心 有一定的自主决策权力
问题： 、当事人存在一个以上营业地该如何确定营业地？ 、当事人无营业地的情况如何处理？
（2）、由国际私法规则导致适用某一缔约国法律 (when the rules of private international law lead to the application of the law of a contracting State.) 注意问题：美国、中国对此作出了保留。
问题： 1、公约适用于活动房屋的销售吗？ 2、小帆船、划艇，用于观光旅游的船舶是否受公约 的调整？ 3、公约适用于燃气、原油的销售吗？ 4、公约适用于提供无形的资产或服务的合同吗？
4、公约不适用的销售合同 （1）、供应尚待制造或生产的货物的合同应视 为销售合同，除非订购货物的当事人保证供应这 种制造或生产所需的大部分重要材料。 Contracts for the supply of goods to be manufactured or produced are to be considered sales unless the party who orders the goods undertakes to supply a substantial part of the materials necessary for such manufacture or production.
国 际 贸 易 法
International Trade Law
第一章
国际贸易法概论
• 一、国际贸易法的概念 调整各国间商品、技术、服务的交换关系意 见与这种交换关系有关的各种法律制度与法律规 范的总和，包括国际公约、国际商业惯例以及各 国有关对外贸易的法律、制度、法令和规定。
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国
际
贸
易
法
• • • • •
(b)经由拍卖的销售；( by auction ) (c)根据法律执行令状或其他令状的销售；(on execution or otherwise by authority of law) (d)公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销 售；( of stocks, shares, investment securities, negotiable instruments or money ) (e)船舶、船只、气垫船或飞机的销售；( of ships, vessels, hovercraft or aircraft ) (f)电力的销售。( of electricity )
FOB : 只能适用于海运和内河航运 卖方的基本义务 1、办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷 为止的一切费用与风险。 2、在约定的装运期和装运港，按港口惯常办法， 把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装 船的通知 3、向买方提交约定的各项单证或相等的电子信息。
买方的基本义务
1、按时租妥船舶开往约定的装运港接运货物，支付 运费，并将船名和到港装货日期给卖方充分通知。 2、承担货物越过装运港舷时起的各种费用以及货 物灭失或损环的一切风险。 3、按合同规定，受领货物并支付货款。
• 例2：营业地位于德国的卖方向位于美国加利福尼 亚州的买方销售了一套重型设备，由于该设备某 一原件缺陷引起买方工厂大火，造成一雇员伤害， 所购设备报废。同时也损害了买方一些其他设备。 • 此案中公约适用哪一部分的损失？
6、公约的适用 （1）公约与当事人意思自治 排除公约的适用 e.g. The rights and the obligations of the parties under the contract shall be governed by U.S. Uniform Commercial Code. This Contract shall be governed by and construed under the internal Law of the P.R.C. Not including the CISG.
1、作为国际惯例，当事人可以通过明示条款.在
对其予以修改后加以利用，合同明示条款的效力 高于Incoterms的效力。 2、并不适用于所有国家的对外贸易。 3、条款内容并不完整，不能单独适用。
（二）《2000年国际贸易术语解释通则》主要内容 E 组:（启运Departure ） EXW（即工厂交货，其原文为Ex Works(d place): 卖方承担责任，费用和贸易术语。 卖方：即不承担将货物装上买方备妥的运输车辆， 也不负责办理货物出口结关手续， 买方：除另有约定外，应承担在卖方的所在地将货 物运至预期目的地的全部费用和风险。 适用范围：适用于任何运输方式，其中包括多式联 运。
《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 简称 INCOTERMS） 《华沙—牛津规则》（Warsaw –Oxford Rules 《美国对外贸易定义修订本》（Revised American
Incoterms的法律效力：
• 《国际货物买卖统一法公约》(ULIS) • 《国际货物买卖合同成立统一法公约》(ULF) 海牙公约
• 《联合国国际货物销售合同》(CISG）
《联合国国际货物销售合同》(CISG)
1、主要内容： （1）、范围和总则 （Sphere of Application and General Provisions ） （2）、合同的成立 (Formation of The Contract)
F 组（主要运费未付Main Carriage Unpaid ） FAS ----装运港船边交货（......指定装运港），Free Alongside Ship(d port of shipment) FOB ----装运港船上交货 （----指定装运港） Free on Board (d port of Shipment) FCA-----货交承运人（----指定地点），Free Carrier(d Place)
（3）、货物的销售 (Sales of Goods) （4）、最后条款 (Final Provisions)
2、公约适用主体 （1）、缔约国中营业地(place of business)分 处不同国家的当事人之间的货物买卖。 a. 两个国家为缔约国（when the States are Contracting States） 营业地的标准：
讨论问题： 公约能否适用于服务贸易？
5、公约不适用的法律问题 (a)合同的效力，或其任何条款的效力，或任何惯 例的效力；(the validity of the contract or of any of its provisions or of any usage ) (b)合同对所售货物所有权可能产生的影响。( the effect which the contract may have on the property in the goods sold ) （c）卖方对于货物对任何人所造成的死亡或伤害 的责任。( the liability of the seller for death or personal injury caused by the goods to any person. )
国际贸易实务章节练习题
第一章国际贸易术语一、名词解释1.Trade Terms （贸易术语）2.Delivery Terms （交货条件）3.《INCOTERMS 2000》（2000年通则）4.《Warsaw –Oxford Rules1932》（1932年华沙—牛津规则）二、单项选择题1.《国际贸易术语解释通则》是由（）制定的。
A. 国际法协会B. 国际商会C. 联合国贸发会D. 联合国国际法委员会2.专门解释CIF合同的国际贸易惯例是（）。
A. 《华沙—牛津规则》B. 《美国对外贸易定义》C. 《国际贸易术语解释通则》D .《国际货物销售合同公约》3.在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括术语最多、应用范围最广的是（）。
A. 《海牙规则》B. 《华沙—牛津规则》C. 《美国对外贸易定义》D. 《国际贸易术语解释通则》4.《2000通则》中包括的贸易术语有（）。
A. 10种B. 12种C. 13种D. 15种5. 《2000通则》将所涉及的贸易术语分为（）。
A. 二组B. 三组C. 四组D. 五组6、下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是（）。
A、惯例不同于法律，它对合同的当事人不具有任何的约束力B、当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力C、当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力D、根据有关法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例三、多项选择题1. 在国际贸易中使用贸易术语是为了确定（）问题。
A. 交货条件B. 支付手段C. 价格构成D. 争端解决2. 有关贸易术语的国际惯例有（）。
A. 《2000通则》B. 《华沙—牛津规则》C. 《约克—安特卫普规则》D. 《美国对外贸易定义》3. 关于国际贸易惯例对当事人具有约束力的说法中错误的是（）。
A. 在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效B. 当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例C. 惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力D. 当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力4、我们说国际贸易术语一方面用来表示交易商品的价格构成，另一方面用以确定交货条件，这后者是指（）。
2020年司法考试国际经济法考点：几种主要贸易术语
2020年司法考试国际经济法考点：几种主要贸易术语一、国际贸易中常用的贸易术语1.FCA(货交承运人)。
该术语是适用最广泛的一个贸易术语，能够适用于一切运输方式。
此外其交货分两种情况，卖方承担不同的责任。
(1)交货。
交货地点的选择对在该地点装货和卸货有一定的影响。
如果在卖方所在地交货，则卖方应负责装货。
如果在卖方所在地以外的地点交货，则卖方能够在自己的运输工具上完成交货，而不负责将货物从自己的运输工具上卸下。
(2)货物的风险在交货时转移。
(3)双方的责任。
卖方义务：提供符合合同的货物和单据;办理出口手续;在指定地点和约定的时间将货物交付给买方指定的承运人或其他人;承担交货以前的风险和费用。
买方义务：支付货款;办理进口手续;订立运输合同并承担运费;承担交货后的风险和费用，包括办理保险。
2.FOB(装运港船上交货)。
FOB术语后标出的是装运港的名称。
如FOB上海，表明该批货物的装运港是上海。
(1)交货。
卖方须在指定日期或期限内，在指定的装运港，将货物交至买方指定的船只上。
(2)风险自装运港船舷由卖方转移给买方。
(3)双方义务。
卖方义务：提供符合合同的货物和单证;办理出口手续;在装运港将货物装在买方指定的船舶并即时通知买方;承担货物在装运港越过船舷前的风险和费用。
买方义务：支付货款并接受单证;办理进口手续;租船或订舱并将船名和装货地点即时间给予卖方以充分通知;承担货物在装运港越过船舷后的风险和费用。
3.CIF和CFR.CIF是常用的一个贸易术语，与FOB不同，CIF术语后标明的是卸货港的名称，如CIF大连，表明该批货物的卸货港是大连。
(1)交货。
卖方必须在装运港，在约定日期或期限内，将货物交至船上。
(2)风险在装运港船舷由卖方转移给买方。
(3)双方义务。
卖方义务：提供符合合同的货物和单证;办理出口许可证及其他出口手续;订立运输合同，将货物运至指定目的港并支付运费;办理货物的保险并交纳保险费;承担在装运港越过船舷前的风险和费用。
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
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对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
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国际贸易实务课件>>第一章
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分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
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国际贸易实务课件>>第一章
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E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
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国际贸易实务课件>>第一章
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买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
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装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
国际贸易术语 (1)精选全文
Group C CFR
Main Carriage CIF
Paid
CPT
CIP
Group D Arrival
DAF DES DEQ DDU DDP
Ex Works (named place)
工厂交货
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
成本加运费
装运港口
水运
（主运 C组费装已运付）
CIF CPT
术语
CIP
Cost，Insurance and Freight
成本加保险费和运费
装运港口
水运
Carriage Paid to
运费付至
出口国内地、港口 所有
Carriage and Insurance Paid to
运费、保险费付至 出口国内地、港口 所有
Free on Board(…named port of shipment) 船上交货 （…指定装运港）
To The Seller: Responsitibility Transport Insurance
四、FOB术语
FOB: FREE ON BOARD (insert named port of shipment)
• 因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例 及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日 以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术 语的惯例的名称及其版本。
INCOTERMS 2000 与Incoterms® 2010的 主要区别
• Incoterms® 2010对INCOTERMS 2000 中
工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
贸易术语1(EF)
象征性交货、 装运合同
实际交货、 到货合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
《 INCOTERMS 2000 》适用范围
《INCOTERMS 2000 》强调了其适用的范围 只限于销售合同当事人的权利义务中与已 售货物（指“有形的”货物，不包括“无 形的”货物，如电脑软件）交货有关的事 项。
通过确定当事人的相关权利义务，贸易术语
1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同； 2、有利于买卖双方核算价格和成本； 3、有利于解决履约当中的争议； 4、有利于其他有关机构开展业务。
在国际货物买卖中，各种民间组织制定了 很多标准规则和共同条件，双方当事人可以在 他们的买卖合同中规定采用某种国际贸易惯例 来确定他们之间的权利义务。
A 卖方责任
B 买方责任
A1.提供符合合同规定的货物 B1.支付货款
A2.许可证、授权证书和手续 B2.许可证、授权证书和手续
A3.运输合同和保险合同
B3.运输合同
A4.交货
B4.领取货物
A5.风险转移
B5.风险转移
A6.费用划分
B6.费用划分
A7.通知买方
B7.通知卖方
A8.交货证明、运输单证或等同 B8.交货证明、运输单证或等同
Incoterms2 000对13种贸易术语的分类
分类标准：依照字母和卖方对买方责任大小 分为四组术语（按义务大小排列）
Ｅ组→Ｆ组→Ｃ组→Ｄ组，
规律：卖方义务负担逐渐加重，买方负担则逐渐 减轻，货物价格也原来越高。
【EXW下卖方义务最轻，DDP下卖方义务最重—— 清关手续】
《Incoterms 2000》澄清了“清关” （Customs Clearance）这一概念
国际贸易实务第一章贸易术语与国际贸易惯例
3、新增了2个术语：DAT（delivered at terminal）在指定目的地或目的港的集散站交货、DAP（delivered at place）在指定目的地交货。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三个术语；用DAT取代了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。
DAT（delivered at terminal）
仲裁规则》规定：
“仲裁庭在进行仲裁时，应考虑用于该具体交易的贸易惯例”。
国际贸易惯例应具备的条件
国际贸易惯例源自习惯，但并非所有的习惯都能成为国际惯例，应符合以下条件：1、它是在长期的国际贸易活动中形成的习惯做法；2、属于非成文法，但能够确立当事人的权利义务，具有行为规则的性质；
3、属于任意性规范，只有按“意思自治原则”列入合同才产生约束力。4、当事人在采用惯例时可以变更其内容。
0321
二、国际贸易惯例的性质与作用
习惯做法国际贸易惯例当事人意思自治——选择/不选择某一惯例被当事人加以约定采用，便对当事人具有法律约束力。
国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，即2010实施之后并非2000就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms 2000甚至Incoterms 1990。惯例已经成为调整国际贸易关系的重要法律依据，甚至被纳入国内的成文法，从而具有了法律的普遍约束力
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用国际贸易的特点：线长——运距长面广——多方面工作环节多——手续复杂风险大——自然灾害、意外事故、政治风险
含义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
0318
国贸的法律规定(3篇)
第1篇一、引言国际贸易，作为全球经济发展的关键驱动力，涉及国家、地区、企业、个人等多个主体，其交易过程复杂，涉及的法律问题繁多。
为了规范国际贸易行为，保障各方权益，维护国际贸易秩序，各国和国际组织制定了相应的法律法规。
本文将从国际货物贸易、服务贸易、知识产权保护、国际贸易争端解决等方面，对国际贸易的法律规定进行概述与解析。
二、国际货物贸易法律规定1. 国际货物贸易的定义国际货物贸易是指不同国家或地区之间，以商品为交易对象，通过买卖、租赁、寄售等方式进行的贸易活动。
2. 国际货物贸易的法律体系（1）国内法：各国的货物贸易法律法规，如《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》等。
（2）国际公约：如《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）、《国际商会国际贸易术语解释通则》（Incoterms）等。
（3）国际惯例：如《国际贸易术语解释通则》、《国际贸易惯例》等。
3. 国际货物贸易的主要法律规定（1）合同成立与效力：CISG规定，当事人订立合同，必须达成协议，合同成立。
合同一旦成立，即具有法律效力。
（2）货物交付与风险转移：CISG规定，卖方在合同规定的日期或期间内，将货物交付给买方，风险转移至买方。
（3）货物质量与检验：CISG规定，卖方提供的货物应当符合合同约定的质量要求。
买方有权对货物进行检验。
（4）违约责任：CISG规定，当事人一方违约，应当承担违约责任，包括赔偿损失、支付违约金等。
三、国际服务贸易法律规定1. 国际服务贸易的定义国际服务贸易是指不同国家或地区之间，以服务为交易对象，通过买卖、租赁、委托等方式进行的贸易活动。
2. 国际服务贸易的法律体系（1）国内法：各国的服务贸易法律法规，如《中华人民共和国服务贸易法》等。
（2）国际公约：如《服务贸易总协定》（GATS）等。
（3）国际惯例：如《国际服务贸易术语解释通则》等。
3. 国际服务贸易的主要法律规定（1）市场准入：GATS规定，成员国应逐步实现市场准入，允许外国服务提供者在本国提供服务。
新建 第三、四章国际货物贸易法
国际商业惯例作为一种任意性 的惯例，通常具有下列特征：
• 1.熟悉、普遍认可、长期、反复和经常 的使用。2.具有确定的内容，起到规范 性的作用。3.适用具有非强制性，但是 如果当事人一致同意引用该惯例，该惯 例就对当事人具有法律约束力。
二、国际贸易术语
• （一） 国际贸易术语概述 • 国际贸易术语(或称贸易术语)属于 国际经贸惯例获国际商业惯例，它表现 为一组字母和简短概念的组合，用于划 分国际货物买卖合同的双方当事人之间 的责任、风险、费用，并反映价格构成、 交货条款 。因此，贸易术语又被称为 “价格术语”或“交货条件”。
• 在全部四组贸易术语中，该价格术语中 的卖方的责任最小。相应地买方责任最 大，当买方无力办理出口结关手续时， 不应选用这一术语。该术语可适用于任 何方式的运输。
• 按上述（a）项之规定，适用公约的条件是合 同双方当事人的营业地分处于不同国家，且 有这些国家均为公约的缔约国。然而按（b） 项的规定，只要当事人的营业地处于不同国 家，即使这些国家并非公约的缔约国，但如 果按照其国际私法规则导致适用某一缔约国 的法律，则该公约亦适用于这些当事人之间 所订立的货物卖卖合同。此项规定的意图旨 在扩大公约的适用范围，但因通过国际私法 规则而援用公约将使法律适用产生不确定性， 故一些国家在加入公约时对此声明保留。
关于《销售合同公约》第1条 第1款(b)项
• 我国在递交核准书时对本条款作了保留 声明。我国不同意扩大公约的适用范围， 公约的适用范围仅限于当事人的营业地 位于不同缔约国之间的国际货物买卖合 同。如果中国当事人与营业地位于其他 国家(该国未参加公约)的当事人之间的 国际货物买卖合同约定适用第三国法律， 而该第三国亦为公约的缔约国，不能援 用该第三国之国际私法转而适用公约。
《国际贸易术语解释通则)[1]
《国际贸易术语解释通则)国际贸易术语解释通则引言国际贸易术语是指在国际贸易活动中用于描述各种商业活动和交易的特定术语和短语。
对于从事国际贸易的企业和业务人员来说，掌握这些国际贸易术语并理解其含义至关重要。
本文将介绍一些常用的国际贸易术语，并对其含义进行解释。
1. CIF（成本、保险费和运费付至目的地）CIF是一个常见的国际贸易术语，表示卖方负责承担货物的成本、保险费和运费，直到货物到达目的地为止。
具体来说，卖方需要自行负责将货物运输至指定的港口或目的地，并购买相应的运输保险。
2. FOB（装运港船上交货）FOB是另一个常见的国际贸易术语，表示卖方的责任是将货物交付给指定的装运港，并将货物放置于船上。
一旦货物放置于船上，买方即承担货物的风险和责任。
3. L/C（信用证）L/C是指买方通过银行开立的信用证，用于向卖方证明其支付能力和支付意愿。
卖方在货物装运前，需向指定的银行提交相应的单据，以便获得支付。
一旦银行确认文件的完整性和合规性，银行将根据信用证的条款向卖方支付相应的款项。
4. INCOTERMS（国际贸易术语解释通则）INCOTERMS是由国际商会编制的一套用于解释国际贸易术语的规则，旨在统一各国间的贸易标准和交易规则。
INCOTERMS规定了买卖双方在国际贸易中的权益和责任分配。
常见的INCOTERMS有EXW、FOB、CIF等。
5. EXW（离厂价）EXW是指卖方将货物交付给买方之前，只需要完成其在工厂内的责任。
买方需要承担为货物运输、清关和支付相应费用的责任。
6. 保险单据在国际贸易中，保险单据是指与货物运输保险相关的文件，包括保险证书、保险申请书、损失通知书等。
在货物损失或损坏时，保险单据是索赔的依据。
7. 港口自提港口自提是指买方在货物到达目的地的港口后，自行负责提取货物的行为。
买方需要承担提货的费用和责任。
8. 关税关税是国家对进口和出口货物征收的税费，旨在保护国家的产业和经济利益。
贸易术语
贸易术语
第一节 贸易术语的含义和作用
第一节 贸易术语的含义和作用
一、含义：
贸易术语(trade terms)，又称贸易条件，价 格术语，是用一个简短的概念或外文缩写来表 示价格构成和买卖双方货物交接过程中有关手 续、费用和风险的责任划分。
卖方工厂/ 仓库
买方工 厂/仓库 码头
码头
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元FOB 青岛 USB1000 per M/T FOB Qingdao
虽然装船费用划分点已明确为船 上，但2010通则并不禁止费用划 分点的变通（可用文字说明、贸 易术语变形）： FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） 指卖方负担将货物装入船舱 并支付包括理舱在内的装船 费用。 FOB包括平舱（ FOB trimmed, FOBT） 指卖方负担将货物装入船舱 并支付包括平舱费在内的装 27 船费用。
案例 分析
买卖双方按CIF条件签订合同， 约定货物必须在4月底之前运达 目的港，过期买方不再接受货物。 卖方为了卖得好价钱，同意了买 方的条件，并在合同中作出了明 确的规定。卖方在合同规定的装 运期内发运了货物，然而载货船 只在途中发生故障，修船延误了 时间，结果货到目的港已是5月 中旬。买方拒绝接受货物，并提 出索赔，双方为此发生了争执。
边境交货 目的港船 上交货 目的港码 头交货 未完税交 货 完税后交 货
《201 0年国 际贸 易术 语解 释通 则》
International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, 缩写Incoterms 2010 是国 际商会根据国际货物贸易的发 展，对《2000年国际贸易术语 解释通则》的修订，2010年9月 27日公布，于2011年1月1日实 施。