2013春季分省会零售商会议政策--陕西(确定版)

前言2013年，是十八大推动的历史车轮滚滚向前的一年，中国经济的结构性调整已然拉开了内需的大闸，母婴行业迎来了井喷式发展的机遇。

为了帮助您把握2013年早春市场的先机，世界母婴用品、服饰的领导者，好孩子、Nike、Dorel、Skechers，联手为您组织了本届供货会。

会议将向您全情奉献深受国内外消费者喜爱的好孩子、小龙哈彼、Quinny、Nike、Skechers等品牌的最新产品、特色产品、优质产品数千种。

产品涵盖哺育、护理、家居、出行、亲子、玩教、运动等母婴用品全系列，高、中、低市场全覆、盖应有尽有、精彩绝伦。

充分体现了世界名牌不可替代的形象和价值，集中展示了当今世界的科技成果和潮流时尚，并且紧紧贴合中国市场的实际需求和消费趋势，极具竞争力和全面优势，满足您市场经营和一站式采购的需要。

我们与本地经销商紧密合作，不断改善物流和服务体系，已大量备足现货，供您现场看样订货，并保障供应、配送到位。

本公司承诺，如有订货后不能按时供货的，一律给予高额赔偿。

本次会议，我们将推出各种订货优惠、奖励政策，并提供各种陈列道具和宣传资料，以支持您的营销、提高您的效益、增强您的竞争力。

另外，还为您安排了一个精彩的商务旅游计划，获奖客户可以畅游澳大利亚，并考察澳大利亚母婴市场。

本次会议，也是我们共商母婴渠道商务平台创新建设的好机会。

好孩子集团与银联公司共同投资开发的母婴渠道系统工程，受到全国母婴渠道普遍欢迎，正在数以万计的母婴店推广落实并初见成效。

会议上，我们将深度探讨，共同商议，加快建成四网融合的商务平台，携手走向更加美好的未来。

目录一、报到须知二、零售商优惠开票扣率三、零售商订货奖励政策1、订货会“现金抵用券”优惠政策2、童车各品牌奖励政策1)好孩子童车“四重好礼”“现金立减”、“买满赠送”、“超值特价”、“特惠让利”2)小龙哈彼童车“二重好礼”“现金立减”、“买满赠送”3、护理用品“四重好礼”奖励政策“现金立减”、“买满赠送”、“特惠套装”、“积分换购奖励”4、订货会“道具奖励”政策5、耐克“宝宝鞋墙”开设政策6、斯凯奇加盟政策7、开设好孩子品牌专卖店支持政策四、幸运大抽奖五、“澳大利亚8日商务考察旅游”奖励报到须知一、报到程序1、一律凭邀请函报到登记，领取会议资料及房卡。

2、客户一律佩带胸卡参加会议。

3、请各客户在 3 月9 日12 点前到前台做退房手续。

二、会议日程安排三、会议资料清单1、凭券领取精美礼品一份；2、会议手册；3、“好孩子”、“小龙哈彼”童车目录手册、护理用品导购员手册及产品手册。

四、会议注意事项1、要求所有代表不允许将其它竞争厂家的人员带入会议，如发现，好孩子公司将停止之间的合作，检举者重奖。

2、展厅内严禁拍照，违者相机由展厅工作人员代保管。

零售商会议开票扣率零售商订货奖励政策一、订货会“现金抵用券”优惠政策零售商客户凭邀请函中所附“现金抵用券”，到达订货会现场，即可获取三重好礼：1、会议报到时，凭“现金抵用券”副券，即可领取精美礼品一份；2、订货会当天，凭“现金抵用券”副券，可抵用现金400元：1)订购童车、童床系列满3000元，可抵用现金200元；2)订购护理用品系列产品满3000元，可抵用现金200元。

3、抵用券只限会议当天使用有效，好孩子公司拥有最终解释权。

二、童车各品牌奖励政策1、好孩子童车“四重好礼”1）第一重：“现金立减”订货会当天，按订货额各档次，可享受现金立减，最高立减现金8%。

好孩子童车“现金立减”让利政策2）第二重：“买满赠送”（同时享受“现金立减”活动）订货会当天，10款“好孩子”童车产品享受“买一赠一”，具体明细附后。

3）第三重：“超值特价”（同时享受“现金立减”活动）订货会当天，26款“好孩子”童车产品享受“超值特价”，具体明细附后。

4）第四重：“特惠让利”（同时享受“现金立减”活动）订货会当天，57款“好孩子”童车产品享受“特惠让利”，具体明细附后。

2、小龙哈彼童车“二重好礼”1）第一重：“现金立减”订货会当天，按订货额各档次，可享受现金立减，最高立减现金8%。

小龙哈彼童车“现金立减”让利政策2）第二重：“买满赠送”（同时享受“现金立减”活动）订货会当天，36款“小龙哈彼”童车享受“买满赠送”，具体明细附后。

好孩子“买一赠一”好孩子“超值特价”好孩子“超值特价”好孩子“特惠让利”好孩子“特惠让利”小龙哈彼“买满赠送”三、护理用品“四重好礼”1、第一重：“现金立减”1)非棉纺类商品：订货会当天，根据各档次订货额，最高立减现金12%（哺育洗护、纸尿裤、湿巾、童鞋类合并计算）。

好孩子护理用品“现金立减”（非棉纺品类）2)棉纺类商品：订货会当天，根据各档次订货额，最高立减现金12%（内衣、安抚玩具、床品、家居服、礼盒、配饰类合并计算）。

好孩子棉纺品类“现金立减”2、第二重：“买满赠送”（不同时享受“现金立减”活动）订货会当天，哺育用品、护肤品24款享受“买满赠送”、湿巾5款享受“买满赠送”、纸尿裤全系列“买满赠送”。

3、第三重：“特惠套装”（不同时享受“现金立减”活动）订货会当天，护肤品组合套装2款享受特惠让利。

4、第四重：“积分换购奖励”（不同时享受“现金立减”活动）会议当天，终端零售客户订购好孩子湿巾类产品可分别获得1-2分的积分券，累计积分达10分可向上游经销商兑换好孩子海洋水润卫生湿巾加盖80片装。

湿巾“买满赠送”哺育用品、护肤品“买满赠送”纸尿裤“买满赠送”另：“好孩子”纸尿裤买满30箱，加赠价值242元随身包（2片装）一箱。

护肤品“特惠套装”产品明细订购湿巾类产品“积分换购”奖励注：订货会当天，订购以上“买满赠送”、“特惠套装”、“积分换购奖励”让利产品，计入护理用品合计订货额中，但不同时享受“现金立减”。

四、订货会“道具奖励”政策为支持零售商客户终端陈列形象，订货会当天，零售商订购商品达到以下条件，可向公司申请免费形象道具支持，公司将按客户店铺位置、面积情况进行审批，经审批后给予免费配备。

店铺已配备公司道具的，不再审批发放。

订货会“道具奖励”政策耐克、斯凯奇“宝宝鞋墙”开设政策为了满足高端母婴店的差异化经营，公司与品牌公司共同策划，推出在母婴店内开设耐克、斯凯奇“宝宝鞋墙”。

截止目前，全国已在母婴店内开设宝宝鞋墙139家，目前正在开店筹备的有15家，已开设的“宝宝鞋墙”月均销售达2万以上。

一、“宝宝鞋墙”开设规划1、母婴店专柜面积：2-10平方米；2、产品线：宝宝童鞋36个SKU、搭配陈列配件；3、道具：品牌公司全国统一设计模版，公司免费提供道具支持。

4、订货：提供商品资料及指导，以备订货。

二、“宝宝鞋墙”开设条件1、宝宝鞋墙位置要求：母婴店内显要位置；2、首次进货额：5万元。

三、“宝宝鞋墙”合作方式1、全国统一开票扣率；2、付款方式：款到发货；3、退换货：商品质量问题，审核后可退换。

四、“宝宝鞋墙”开设流程开柜申请至道具、货品发出流程为30天。

斯凯奇（SKECHERS）加盟政策斯凯奇（SKECHERS）源自美国南加州的俚语，意思是“坐不住的年轻人”，它代表着追求时尚、个性张扬的年轻族群。

公司致力于设计、研发各系列男、女鞋、童鞋以及其它数个品牌系列产品。

是全球最受欢迎的儿童品牌之一，童鞋类在美国销售排名第一。

每年8千万双鞋子在全球160多个国家和地区销售。

一、“斯凯奇”品牌规划1、产品线：斯凯奇童鞋80个SKU、童装40个SKU、搭配陈列配件；2、订货：1年2次期货订货制；提供订货资料及指导。

3、道具：斯凯奇公司全国统一设计模版，公司免费提供道具支持。

二、“斯凯奇”独立加盟店合作方式1、加盟店位置要求：当地重要、成熟商业街，店铺面积要求：30-40㎡。

2、合同履约保证金：（免加盟金）a）区域代理：2万元 b) 城市代理：1万元3、前期投入资金：20-30万。

4、一次性POS系统服务费：3000元；5、全国统一开票扣率：a)区域代理：45% b) 城市代理：48%6、付款方式：款到发货；7、返利支持：返利政策三、“斯凯奇”加盟流程：经销商开设加盟店，需向公司运动用品事业部提出申请，经大区经理现场勘验后，提交品牌公司进行审批。

从开店申请至正式开业需要45天。

四、“斯凯奇”营运支持1、公司提供POS软件系统(不含电脑等硬件)，全面管理商品进销存及补货功能；2、公司提供营运手册、店内POP及管理报表；3、公司提供专业培训：营销策划、商品陈列、商品知识、销售技能等；4、公司提供主动物流到经销商。

开设好孩子品牌专卖店支持政策好孩子公司正在打造好孩子品牌的一站式专卖店，集合好孩子品牌及好孩子公司代理的国际品牌的商品，统一标准，统一形象、统一管理，以专业、互利、共享的原则，开创可持续发展的赢利模式。

这是好孩子公司在中国市场的发展策略之一。

为了支持经销商在当地开设好孩子品牌一站式专卖店，公司特别给予以下支持政策：一、好孩子品牌专卖店规划1、商品线：好孩子品牌及好孩子公司代理的国际品牌的商品组合（好孩子童车、童床、服饰、护理用品、耐克、斯凯奇等）；2、店铺面积：100－300平米；3、店铺选址：街面店：当地重要、成熟商业街；购物中心、百货商场、大型母婴店开设店中店：需要最佳独立区域。

二、好孩子品牌专卖店支持政策1、装修道具支持1)公司统一设计形象、统一装修及道具支持（装修只提供天地基础装修）；2)装修/道具费用：目前核算1680元/㎡，公司收取全额装修道具保证金；3)加盟商经营满一年起，返进货额的5%，（返完结束，期限3年）4)好孩子专卖店只能陈列好孩子品牌及好孩子公司代理国际品牌的商品。

2、营运支持1)公司免费提供POS软件系统(不含电脑等硬件)，全面管理商品进销存及补货功能；2)公司提供营运手册、店内POP及管理报表；3)公司提供专业培训：营销策划、商品陈列、商品知识、销售技能等；4)公司提供主动物流到经销商；3、专卖店开店申请流程经销商开设专卖店，需向公司零售运营部提出申请，经当地分公司现场勘验后，由公司进行审批。

开店申请至道具安装完成需要40天；幸运大抽奖订货会当天，各类产品合计订货额每满5,000 元，即可领取普通奖券一张，参加当天晚宴抽奖活动。

“好孩子惊喜连连幸运大抽奖”奖品“澳大利亚8日商务考察旅游”奖励一、此次会议，好孩子公司将组织全国的重点零售商，赴澳大利亚商务考察旅游，并制定了参加商务旅游的奖励政策，此费用由好孩子公司全额承担。

二、公司规定了陕西地区 5 名名额，具体奖励办法如下：A. 按订货额排名产生3个名额（1）终端零售商按订货并付款额（包含所有产品）排名，前三名可获得“澳大利亚8日商务考察旅游”的奖励（2）会议当天晚宴时公布排名前三名客户名单B.按晚宴抽奖产生2个名额（1）订货会当天，凡订货额满2万元（包含所有产品），均可获得澳大利亚8日商务考察旅游抽奖券一张。