中银国际写字楼项目定位及营销推广方案
写字楼招商营销策划方案
写字楼招商营销策划方案一、背景分析写字楼是指以办公为主要功能，由多个办公室空间组成的商业建筑物。
随着城市化进程的不断推进，写字楼成为大城市的主要商务中心，吸引了众多企业入驻。
然而，随着市场竞争的加剧，写字楼的招商工作面临着更大的压力和挑战。
因此，制定一套有效的招商营销策划方案，成为写字楼开发商和运营商必须面对的问题。
二、目标定位1. 扩大市场份额：通过积极拓展市场，增加写字楼项目的入驻企业数量，提高市场占有率。
2. 增加租赁率：提高写字楼的出租率，减少空置率，实现写字楼项目的盈利。
3. 建立良好的企业形象：通过优质的写字楼项目和周到的服务，树立良好的企业形象，吸引更多的企业入驻。
三、目标市场分析1. 以中小企业为主要目标市场：中小企业具有较强的发展潜力和租赁需求，对办公环境和配套设施的要求相对较低，可以提供相对较低的租金价格。
2. 吸引知名企业入驻：通过提供高品质的写字楼和周到的服务，吸引知名企业入驻，提升项目的知名度和影响力。
3. 定位为商务办公中心：以商务办公为主要功能，为各类企事业单位提供办公场所。
四、策划方案1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争情况，为制定营销策略提供依据。
2. 建立品牌形象：通过品牌推广和宣传活动，树立项目的品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
3. 拓展销售渠道：与中介机构合作，通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，增加项目的曝光度。
4. 价格策略：制定合理的租金价格，并根据市场需求和竞争情况进行适当的优惠和折扣，吸引租户入驻。
5. 优质服务：提供全方位的配套服务，包括保安、保洁、维修等，为租户提供舒适的办公环境和便捷的服务。
6. 社交活动：定期组织商务论坛、租户交流会等社交活动，为租户搭建交流平台，增加企业合作和交流的机会。
7. 招商推广：通过参加行业展览、发布招商广告、推送招商资讯等方式，向目标市场推广写字楼项目。
8. 优势宣传：强调写字楼项目的地理位置、交通便利、办公环境、项目特色等优势，突出项目的吸引力。
写字楼销售策划书3篇
写字楼销售策划书3篇篇一写字楼销售策划书一、项目概述1. 项目名称：[写字楼具体名称]2. 项目位置：[写字楼详细地址]3. 项目规模：[写字楼总面积、层数、可出租面积等]4. 项目定位：[写字楼的市场定位，如高端写字楼、甲级写字楼等]二、市场分析1. 目标客户：明确写字楼的目标客户群体，包括行业类型、企业规模等。
2. 市场需求：分析当地写字楼市场的需求情况，包括需求量、需求特点等。
3. 竞争情况：研究周边写字楼项目的竞争情况，了解竞争对手的优势和劣势。
三、销售策略1. 定价策略：根据市场情况和项目定位，制定合理的写字楼租金和售价。
2. 促销策略：制定一系列促销活动，如优惠政策、租赁奖励等，吸引客户。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如中介机构、网络平台等，提高项目的知名度和曝光率。
4. 品牌策略：通过品牌建设和宣传，提升写字楼的品牌形象和知名度。
四、销售计划1. 销售目标：明确写字楼的销售目标，包括销售额、出租率等。
2. 销售进度：制定详细的销售进度计划，合理安排销售时间和任务。
3. 销售团队：组建专业的销售团队，提高销售团队的业务水平和服务质量。
五、推广活动1. 线上推广：利用网络平台、社交媒体等进行线上推广，提高项目的知名度和曝光率。
2. 线下推广：通过举办活动、参加展会等方式进行线下推广，吸引客户关注。
3. 合作推广：与相关行业协会、商会等合作，开展联合推广活动，扩大项目的影响力。
六、客户服务1. 售前服务：为客户提供详细的写字楼信息和咨询服务，解答客户疑问。
2. 售中服务：协助客户办理租赁或购买手续，提供优质的服务体验。
3. 售后服务：定期回访客户，了解客户需求，提供优质的售后服务。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，制定差异化竞争策略，提高项目竞争力。
3. 政策风险：关注政策法规变化，及时调整项目规划和销售策略，降低政策风险。
中银大厦写字楼销售项目广告推广策略
•Zigong •Chongqing
•Changsha
•Wenzhou
•Nanchang
•Guiyang
••他们为了实现自己的目标与追求：
•Nanning
•Xiamen
•深圳
•Shenzhen
•taiwan
•始终在寻求一个又一个的发展平台
•其中，当然也包括深圳中心区——
中银大厦写字楼销售项 目广告推广策略
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2020/11/7
中银大厦写字楼销售项目广告推广策 略
•推广阶段
•主推广语
•形象定位
•功能定位
•市场定位
•市场分析
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•策略架构
中银大厦写字楼销售项目广告推广策 略
•市场 •分析
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中银大厦写字楼销售项目广告推广策 略
•START •首先认识一个问题。谁在买中心区写字楼？
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中银大厦写字楼销售项目广告推广策 略
•Urumqi •Lhasa
•Harbi n
•Changchu n •Yongji •Shenyang
•Fushun
•Hohhot
•Dalian
•Yinchuan
•Baodin•Tgianjin
•Lanzhou
•Taiyuan
•nSghijiazh•uDaezhou •Zibo
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中银大厦写字楼销售项目广告推广策 略
•他们需要
•1、中心区的资源整合优势 •2、小型智能工作空间 •3、低总价进驻门槛 •4、全新的企业办公形象
中银大厦写字楼销售项目广告推广策 略
项目名称
华融大厦 金中环
大连“中银大厦”营销推广策划书(NEW)
大连“中银大厦”营销推广策划初案一、分析销售力（一）整体经济环境分析1、近两年来，国内的经济发展虽面临不少阻力，但仍能保持旺盛的发展势头，国内生产总值增长率每年均保持在8%以上。
国内企业的发展环境比以前更为宽松，整体经济领域保持活力，社会对国民经济发展均持乐观态度。
在经济大前景向好的前提下，不少企业均有意扩大发展规模，增加写字楼的使用面积。
2、城市第三产业的繁荣会加大对写字楼的需求，特别是私营企业比例的增大和服务性智力密集型企业的增多，会促进对高档写字楼的消费。
同时，良好的城市发展前景将吸引一部份人以写字楼作为长期投资。
3、在国内经济稳定发展的同时，我国周边国家、地区，例如：韩国、日本等，由于已经逐渐摆脱前年亚洲金融风暴带来的不良影响，经济开始复苏，这些国家、地区的企业重新加入在国内的投资规模，扩大其业务范围，而大连市作为重要的经济对外窗口，无疑是受惠较大的城市之一，写字楼需要也会进一步扩大。
4、随着中国加入WTO，大连作为东北地区前沿口岸的国际化现代大都市，以其龙头和自身的区位优势，其对外开放的整体优势，其对外开放的整体优势将进一步扩大，必将吸引更多的大集团、大公司入驻，一大批从事高新技术产业金融保险业、旅游商贸业的优势企业和跨国公司将聚集大连，同时，一大批中介服务、法律咨询等社会化服务机构的崛起和进入，不仅极大地增强大连对国内、国外的辐射功能，而且也为大连的写字楼的租、售提供了广阔的需求发展空间和契机，可以预见，随着时间的推移，特别是随着WTO的到来，大连写字楼的租售形势将更加趋好，出现良性增大势头。
5、目前写字楼市场从前期持续疲软的状态下逐步回暖，租金明显上升，空置率较去年同期有所下降。
特别在甲级写字楼市场上，随着众多大型外资公司扩大规模或搬迁写字楼，逾千平方米甚至几千平方米的大面积成交将成为甲级写字楼市场的一个显著特点。
6、尽管目前写字楼市场逐步平稳上升，租赁的交投情况有所好转，但总体的空置率仍然居高不下，持续几年的低迷依然是写字楼市场上空难以驱逐的乌云，销售的压力很大。
深圳中银大厦写字楼营销实录
深圳中银大厦写字楼营销实录Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】深圳中银大厦写字楼营销实录营销构想1、依托中银品牌、创新优势。
2、切合市场需求，抓住主流，并迎合未来发展，出奇制胜。
3、写字楼、商铺营销互动，互为促进，双赢共存。
4、降低门槛，改造产品，遵循聚集原则，集中资源，走实效推广路线。
5、把握市场时机，掌握销售节奏，适时切入。
6、重新包装，导入新概念，进行主题式推广。
主体定位1、写字楼：①主流客厅群体：金融型客户群体，以银行、证券、保险、基金为代表。
因为随着中国入世，金融服务领域逐渐开放，外资登陆抢滩在未来2-3年内会愈加明显，随着深圳中心区西移，新市中心将成为深圳国际化的象征，金融系统也必将随之大规模转移。
该类型客户均具有较大规模，个体需求量大。
商务创富型客户群体，以商贸、信息、IT、网络、通讯、化工为代表。
深圳是外向型经济，商贸和高科技是两大主要产业，具有良好的发展环境，发展高科技已被列为深圳二次创业的支柱。
②推广主题：创富、守业、升级③两大板块并行不悖金融财富板块和科技创业板块应同时推广，试探水位，因为就金融业来说，随着入世的临近，危机感日甚，兼并重组、增资扩股成为现时重要内容，盲目扩张的系数很小，而单推创业板块又显单薄，因此，同步进行是上策。
④广告诉求点：A、中银品质，历久常新。
B、区位优势，得中心者得天下。
C、中银商务走廊，连接世界桥梁。
D、中心区CBD门户。
E、甲级商务港。
F、区位信息优势、资源优势、物流优势、商贸优势、客户资源⑤广告语：“与中银携手，实现心中理想”辅助语：“踏入中银，聚风纳银”2、商业裙楼：①推广主题：“创造一个永不落幕的住交会”策划思路在21世纪的知识经济时代，传统商业型态已经不能涵盖各区域内项目，因此，必须进行创新与整合，实现最佳配置。
依据：A、来自市场分析，和由此产生的营销推广策略，商业区位功能划分越来越明显，即使金融、证券业同样要将这一因素考虑进去。
写字楼营销推广方案
写字楼营销推广方案（正文）一、市场分析和竞争对手调研写字楼市场是一个竞争激烈的行业，为了制定一项有效的营销推广方案，我们首先需要对市场进行全面的分析和对竞争对手进行调研。
市场分析包括对写字楼市场的需求、发展趋势、消费者行为等方面进行研究。
通过市场调查和数据分析，我们可以了解到当前的写字楼市场需求主要集中在企业办公场所、商业服务机构、创业园区等领域。
同时，随着科技进步和产业升级，越来越多的公司开始注重创新和人性化的办公环境。
竞争对手调研是为了了解其他写字楼开发商的运营情况、市场地位、优势和劣势等信息。
通过调研我们可以找到自身的差异化竞争优势，为推广方案的制定提供依据。
二、目标市场和目标客户的确定根据市场分析和竞争对手调研的结果，我们需要确定一个明确的目标市场和目标客户群体，以便精准定位和推广。
目标市场可以根据不同的区域、行业、规模、需求等因素进行划分。
例如，我们可以将目标市场定位在某个城市的主要商业中心区域，或者将目标市场划分为创业型企业、跨国公司等不同的客户群体。
在确定目标客户时，我们需要考虑到客户的需求、购买能力、行为特点等因素。
通过了解目标客户的需求，我们可以确定营销推广方案的针对性和有效性。
三、差异化竞争策略与竞争对手相比，我们需要寻找和塑造自身的差异化竞争策略，提供独特的价值和优势，吸引目标客户选择我们的写字楼。
差异化竞争可以包括以下几个方面：1. 办公环境：提供舒适、人性化、环保的办公环境，例如高品质装修、绿化环境、舒适的休息区等，吸引客户留下并选择我们的写字楼。
2. 服务配套：建立完善的服务配套设施，例如会议室、洽谈室、停车位等，以满足客户的不同需求。
3. 网络技术支持：提供快速稳定的网络连接，满足客户对高速互联网的需求，同时整合物联网技术，打造智能化办公环境。
4. 定制化服务：根据客户的需求，提供个性化、定制化的办公空间设计和服务，满足客户的特殊需求。
五、宣传和推广渠道的选择为了将我们的差异化竞争优势传递给目标客户，我们需要选择合适的宣传和推广渠道。
写字楼项目营销策划方案
写字楼项目营销策划方案1. 概述在当今商业环境中，大量的公司和创业者选择在写字楼中落户。
因此，写字楼项目营销策划方案至关重要。
本文将提出一套全面的方案，以吸引目标客户并促进销售。
2. 定位和目标受众写字楼项目的定位应根据目标市场需求和竞争情况来确定。
在制定营销方案时应确保目标受众清晰明确。
可能的目标受众包括大型企业、初创公司、自由职业者和个体工商户。
3. 研究市场需求了解目标市场的需求是制定营销策略的重要一步。
通过与潜在客户和行业专家的交流，收集关于为他们提供的基本设施（如停车位、会议室、食堂等）的需求信息，以及他们对写字楼位置、交通便利性等方面的要求。
4. 品牌营销创建一个鲜明而吸引人的品牌形象对于吸引目标客户至关重要。
借助专业的设计团队和市场营销策略，包括制作标志、宣传册、展览等材料，以突出写字楼项目的特点和优势。
5. 在线和离线宣传借助互联网的力量，通过社交媒体平台、在线广告和搜索引擎优化，将该项目推广给潜在客户。
此外，继续传统的宣传手段，如户外广告、印刷媒体和参加行业展览，以增加知名度和吸引力。
6. 口碑营销提供出色的服务和设施使租户对写字楼项目产生口碑效应，同时激励他们向他人推荐。
可以通过提供免费联网服务、增加社交空间、定期举办社交活动等方式，增加租户的满意度和忠诚度。
7. 与中介合作与房地产中介机构合作，将写字楼项目纳入他们的经纪网络中。
积极参与房地产中介协会的活动，与经纪人建立良好的工作关系，并提供适当的激励措施，以推动中介人员积极推广该项目。
8. 与当地企业合作与当地企业建立合作关系，为他们提供特殊的优惠和服务。
通过与热门餐厅、健身中心、幼儿园等合作，为租户提供更多的便利和额外的福利，进一步增加写字楼项目的吸引力。
9. 参观和展览定期组织参观和展览活动，向潜在客户展示写字楼项目的独特之处。
通过提供参观机会和专业的讲解，使潜在客户对该项目有更直观的了解，并可能激发他们对租赁的兴趣。
写字楼项目营销定位报告
写字楼项目营销定位报告二、项目定位分析为了有效地推广和销售写字楼项目，我们需要明确项目的定位，根据市场需求和竞争情况来制定相应的营销策略。
1. 市场需求分析根据市场调研数据，本市区范围内的写字楼市场需求旺盛，以各类中小型企业为主要客户群体。
这些企业对写字楼的需求主要体现在以下几个方面：（1）地理位置优势：企业希望能够选择地理位置便利、交通便捷、配套设施完善的写字楼。
（2）办公环境舒适：企业希望办公环境能够提供舒适、安静、高效的工作条件。
（3）楼层面积合适：企业需要根据自身规模和发展需求来选择合适的楼层面积，以满足办公空间的需求。
（4）价格合理：企业对写字楼租金的承受能力有一定的限制，因此价格要合理，符合市场价值。
2. 竞争分析当前市场上存在较多的写字楼项目，竞争较为激烈。
主要竞争对手有：（1）其他写字楼项目开发商；（2）已建成的写字楼项目。
这些竞争对手的主要优势是项目规模较大，地理位置较好，租金较低等。
因此，我们需要在市场定位和营销策略上做出差异化。
三、项目定位目标基于市场需求和竞争分析，我们制定了以下的项目定位目标：1. 市场定位目标针对中小型企业的需求，定位为一类适合创业公司、创意工作室、科技公司等中小型企业使用的写字楼项目。
2. 竞争定位目标以优质的办公环境、合理的价格和便捷的服务为差异化竞争策略，争取在市场中树立品牌形象，成为该细分市场的独特竞争优势。
四、营销策略根据项目的定位目标，我们制定了以下的营销策略：1. 地理位置优势的宣传通过突出项目的地理位置优势，如交通便利、周边配套设施完善等，吸引目标客户的注意力。
通过网络宣传、户外广告等方式，提升品牌曝光度。
2. 办公环境舒适的宣传通过宣传写字楼的舒适、安静、高效的办公环境，吸引目标客户的关注和选择。
例如，选择高品质的装修材料、绿化环境等，提升写字楼的品质。
3. 灵活的租赁方案根据市场需求，制定灵活的租赁方案，满足不同企业的需求。
例如，提供可长期租赁和短期租赁的选择，同时提供灵活的办公区域划分方案，满足不同企业规模的需求。
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机会（O）
1、市场上定位纯写字楼的楼盘尚 处于起步阶段，仍有市场空间。 2、市场上大开间、面积均等布局 的写字楼很少。 3、竞争对手缺乏有力的推广，给 我们留下了较大的操作空间。 4、本案新概念的推出，为项目进 入市场时在同质化的楼盘中脱颖而 出奠定了基础。
直接影响 直接影响 直接影响 直接影响 间接影响 间接影响
结论
包头高档纯商 务写字楼（不 包括商住型公 寓）将是市场 的发展方向， 而定位准确、 特色分明的高 档纯商务写字 楼将是开发的 重点。
市场中投资者 短期内，包头 所占比例仍然 高档写字楼 较大，他们关 （包括商住型 注回报率与出 公寓）市场需 租率，对价格 要一个存量调 变化比较敏感。 整消化及增量
第二个 E
Elegant building 有品位的建筑
有品位，是顶级写字楼的建筑语言。
更多时候，顶级写字楼的有品位是其之所以成为标志性 建筑的有力支撑，能最大限度地彰显个性，彰显现代商 业精神，并保证了顶级写字楼在一定时期内不会被新建 筑潮流所淘汰。
本案在建筑设计中融入了现代主义的穿插、错落、灰空 间等设计手法，使建筑本身具有了独特的魅力。
中银国际具备5A功能，即自动化管理系统（BAS）、自动化监控 及保安系统（ACS）、消防自动化系统（FAS）、通讯自动化系 统（CAS）、办公自动化系统（OAS）。
包头高档写字楼市场分析
从2005年下半年开始，包头各类高档写字楼（包括商住型公寓） 开始涌现。同时高档写字楼（包括商住型公寓）租金逐步上扬， 高档写字楼（包括商住型公寓）投资蕴藏着较大的商机。
定位提升的过 程。
影响包头高档 商务写字楼 （包括商住型 公寓）销售的 主要因素有： 销售价格、投 资价值、 使 用价值、第三 产业自身发展 规模及引进速 度。
中期来看，潜在 供应量的放量增 长亦使得高档写 字楼的销售面临 更大的压力，供 大于求的状况还 将进一步显现。 如果不能刺激市 场出现新的需求， 价格停滞甚至下 滑可能只是时间 问题了。
6E 我们为什么要提出
威胁（T）
1、市场处于发展阶段，增长迅速但容 量有限。
2、租赁市场不够成熟，客户投资的操 作空间有限。
3、一些大中型公司机构（金融保险等） 已基本入住了其他写字楼项目。
第三部分 项目定位
形象定位
6E花园式写字楼
在5A写字楼的硬件基础之上，凸显生态、环 保、健康的高效率办公新理念。使我们的项 目更具人性化。
第五个 E
Exact place for business 纯商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境， 纯粹的办公氛围。
这也是区别于其它公寓写字楼的特点。
第六个 E
Ecological、 environmental protection
and Health 生态、环保、健康
旨在提倡一种生态、环保、健康的高效率办公新理念。
第二部分：项目SWOT分析
优势（S）
1、区位优势，位于钢铁大街中心 地段。 2、周边环境优势，与海德假日酒 店、包头宾馆、青鸟健身、太阳城 中心区等为邻。 3、前景优势，与周边众多的公寓、 酒店、写字楼、休闲中心等形成了 重要的商务区价值。
劣势（W）
1、本案与周围项目的距离过近，周边 环境过于局促，项目的正立面不够开 阔，影响了项目的整体气势。
中银国际写字楼
项目定位及营销推广方案
包头博石置业 北京高度伟业
第一部分 项目概况及市场分析
中银国际写字楼项目位于昆区钢铁大街南侧，包头宾馆对面。 建设用地：4852.52平米， 总建筑面积：48040.09平米，地上建筑面积38529.61平米， 最高建筑层数：26层， 绿化率：22%， 容积率：7.94， 建筑密度：34%， 机动车停车数量：137辆。
高档纯商务写字楼（不包括商住型公寓）在市场中较少，高 档写字楼均以5A 标榜。
定位准确、低于市场心理价位的并具有投资价值的高档写字楼 销售较快，而高于市场心理价位的高档写字楼则销售迟缓。
截至2007年底，包头高档写字楼（包括商住型公寓）的市 场存量增多，且后续供应处于不断增长的态势。
2007年下半年开始，包头高档写字楼（包括商住型公寓）的 租金增幅放缓。
什 么 是 6E ？
1. Essential business location
重要的商务区
2. Elegant building 3. Excellent facility and service
有品位的建筑 一流的硬件设施与服务
4. Extraordinary tenant
出众的客户
5. Exact place for business
中银国际主要竞争对手分析
项目名称
售价
面积区间
对项目的影响
万豪国际 5600元/平米起
东源国际
未定
帝豪天下
未定
国贸大厦 5600元/平米起
恒隆公馆 5900元/平米起 恒通国际公寓 4100元/平米起
50-150平米 40平米以上 可自由分隔 50-200平米 40平米以上 可自由分隔 80-140平米 120-180平米
纯商务
6. Ecological、environmental protection and Health 生态、环保、健康
第一个 E
Essential business location 重要的商务区
顶级写字楼更强调其规模的伸展力及拓展性，顶级写字 楼的客户，更加看重知名企业的群聚效应，这是形成商 务气氛的基本条件。同时，规模伸展力及拓展性更表现 在其所在商务区域产业链条的完整性上。因此，容纳顶 级写字楼的商务区一定要足够大、足够成熟，这样才能 最大限度满足顶级写字楼的用户对于产业链的要求。
第三个 E
Excellent facility and service 一流的硬件设施与服务
5ห้องสมุดไป่ตู้的硬件标准
+
写字楼的软环境，也 就是物业管理水平
第四个 E
Extraordinary tenant 出众的客户
一流企业非常关心自己的邻居是谁，有 同质化的需求，希望同样重量级的企业 能够在一起，以此来互相衬托彼此的实 力和地位。