以营销的角度浅谈中国大学教育
教育行业市场营销策略分析
教育行业市场营销策略分析随着社会的不断发展，教育行业也在不断壮大，尤其是近几年来，随着人们对于教育的重视，教育行业的竞争也越来越激烈，因此，探究教育行业中的市场营销策略变得尤为重要。
一、市场分析教育行业市场主要分为传统教育市场和在线教育市场，其中，传统教育市场又可分为小学、初中、高中、大学等阶段。
而在线教育市场则涵盖了各个年龄层次的学生与青年。
根据教育部发布的数据，目前中国学生数超过4亿，其中，小学生约为1.2亿人，初中生稍低，高中和大学生则约为4000万人，而在线教育市场则有2.89亿用户。
这样庞大的教育市场吸引了一大批教育机构的关注，而这些机构考虑到自身的利益，常常采用一些不同的市场营销策略来吸引客户。
二、教育市场营销策略1、差异化定位差异化定位是指将教育机构特殊的能力和资源投放到市场上并找到目标客户群体，以强化获利能力。
通过差异化定位，教育机构可以根据客户的需求，开发针对性强的课程并为不同的客户定制不同的解决方案。
以Stepping Stone公司为例，它们主要为具有大量回流客户的家庭提供高级辅导服务，这种服务针对的客户是高端消费群体，重点放在提高教育品质和专业素质上。
2、产品包装产品包装是指通过外在形象，使品牌在市场上显得更加美观、高贵和有吸引力。
教育机构常常通过营销策略，改善教育环境和教学条件，提高教育服务的品质。
例如，优秀的教育机构会详细考虑课程设置、教学管理、传统文化等方面，让客户对教育机构有更多的信任和依赖。
3、网络宣传随着社会的不断发展，互联网已成为教育机构最主要的宣传渠道之一。
教育机构可以通过电子邮件、社交媒体、视频广告等在线渠道向潜在客户传递信息，进一步引导客户的购买行为。
例如，咕咚学科在线教育平台，通过社交媒体、微博、微信等新媒体加强品牌留存和宣传，从而吸引大量用户完成购买行为。
4、口碑营销因为教育机构本身就是一个社会化的体系，大量用户自身的口碑传播已经成为教育营销最显著的特征之一，口碑营销对于教育机构来说更是重要。
民办高校“专业+创业”教育模式改革意义分析——以市场营销专业为例
Ｔｈｅｏｒ ｙ Ｒｅｓｅａｒ ｃｈ
学 ★ ★ 理 ★ ★ 论
高， 也显示 了一定 的创新意识 ； 而且 ， 同本校其他专业学生 比较 ， 该专业学生显示 了比较高 的情商水平。营销工作是 直接与人 打交 道的工作 ， 要求 工作 人员乐观 自信 、 能够在 定压力 下工 作 ， 从 某种意义 上说 ， 情 商对营销专业 学生
本研究 之前 的分析 ，我 国 ２ ０ １ １ 届 就业的大学毕业生约为
、
民办高校市场营销专业及该专业特点
１ ． 民办高校特点
４ ９ ９ 万人 ， 按 比例推 算 ， ２ ０ １ １ 届大学 毕业生 中 ， 有约 ７ Ｏ 万 毕业生处于低就业状态。 严 峻的现实迫使不少毕业生走上 了 自主创业之路 。创 业教育在实践层面也 因此急 速推进 ，
３ ． 民办高校市场营销专业学生特点 我 国 目前 民办高校 以三本教育 为主 ， 高考 录取 分数偏 低， 导致整体学生基础理论知识薄弱 。和公立重点 大学的 学生 比较 ， 大部分学生性格开朗 ， 活泼好 动 ， 现实性 功利性 比较突 出。他们对 自己的就业有 比较 明确 的认识 ， 会 主动
轨 的结果 。１ ９ ８ ８ 年１ ０ 月， 联合 国教科文组织在发表的《 高 等教育改革和发展 的优先行动 框架 》 中指 出 ， “ 高等学校必 须将创业技能和创业精 神作为高等教育 的基本 目 标” 。我 国于 １ ９ ９ ９年 １月公布 了 《 面向 ２ １ 世 纪教育 振兴行 动计 划》 ， 提出要加强对教师和学生的创业 教育。２ ０ １ ２年 ８月 ， 教育部 印发 了《 普通本 科学校创 业教育 教学基本 要求 （ 试 行） 》 （ 以下 简称 《 基本要求 》 ） ， 首次将创业教 育纳入本 科生 必修课程体系。 《 基本要求》 强调 ， 各 高校 可以创造条件 ， 面 向全体学生单独开设“ 创 业基础” 必修课 ， 该课程应不 少于
基于营销理论的高校管理对策研究
的受 到人们的重视 ， 为求得 生存和 发展 ， 应树 立市 场营销 观 需求进行专业设 置 的调 整 ， 高服务 质量 ， 提 培养特 色 优势 。
念 ， 展 市 场 营 销 活 动 。高 等 教 育 营 销 是 市 场 营 销 理 论 与 对 于 存 在 不 同 需 求 的高 等教 育 接 受 者 ， 以这 样 认 为 ， 们 开 可 他 方 法 在 高 等 教 育 管 理 实 践 中 的 应 用 ， 市 场 营 销 学 与 高 等 是 对教育产品质量 和服 务水 平 的消 费 ， 是 他们 的 需求便 是 高 教育管理 等学科 的交 叉 与融合 。它强 调教 育 主管 部 门 、 高 等教育事业发展的动力 ， 就如企 业一样 ， 等教育行 业需要 高 良好 的 规 划 和 策 略 ， 满 足 这 样 的 消 费 市 场 ， 此 ， 等 教 来 为 高 校 要 从 市 场 营 销 的 视 角 研 究 学 校 的 运 作 ， 根 据 市 场 和 社 要 会 的需 求 来 进 行 高 等 教 育 资 源 的 最 优 化 配 置 ， 使 学 校 提 育 事 业 单 位 必 将 成 为 营 销 的 忠 实 追 随 者 ， 促 因此 ， 等 教 育 营 高 高 办 学 效 益 在 我 国 虽 然 有 一 些 高 校 实 行 了 营 销 策 略 ， 但 销 的 出 现 ， 引领 他 们 走 向成 功 ， 为 被 教 育 者 带 来 了 良好 便 也 是 方 法 比 较单 一 ， 具 体 的实 施 过 程 中还 存 在 一 些 问题 。 在 的教育质量和服务水平 。
１ 我 国开展高 等教育营 销的必 要性
２ 中国高等教 育市场 营销 的现状
１ １ 高 等 教 育 市 场 激 烈 的竞 争 压 力 ． ２ １ 市 场 营 销 观 念 落 后 ． 加 入 ｗＴ０后 ， 方 高 等 院 校 瞄 准 中 国 ， 纷 登 陆 中 国 西 纷 随 着 市 场 经 济 发 展 和完 善 ， 业 经 营 观 念 在 不 断 演 变 ， 企
校园营销 研究报告
校园营销研究报告1. 引言校园营销是指企业或组织在高校校园内进行的推广和营销活动。
随着中国高等教育的快速发展，校园营销日益受到各行各业的关注。
本研究报告将针对校园营销的主要形式、影响因素以及市场前景进行深入分析。
2. 校园营销的主要形式2.1 校园招聘活动校园招聘活动是最常见的校园营销形式之一。
各类企业通过参加大学生招聘会、校园宣讲会等方式，与大学生进行面对面交流，传递企业理念和就业信息。
2.2 校园品牌推广通过在校园内举办品牌推广活动，企业可以增强对目标受众的认知度和好感度。
这些活动包括赞助学校社团活动、举办主题讲座和文化展览等。
2.3 校园合作推广与高校合作进行推广活动，是一种双赢的形式。
企业可以借助学校的资源和影响力，推广自己的产品或服务，同时高校也能从合作中获得经济上的回报。
3. 校园营销的影响因素3.1 大学生消费能力大学生消费能力的提高对校园营销产生了积极的影响。
现代大学生的消费观念和消费习惯已经发生了很大变化，大部分大学生拥有一定的消费能力，并且消费倾向更加理性和注重品质。
3.2 学校资源和平台学校资源和平台的开放程度对校园营销的效果有着重要影响。
一流的高校拥有大量的学生资源和丰富的社团活动，为企业提供了更大的宣传和推广空间。
3.3 品牌形象和口碑对于大部分学生来说，选择产品或服务时会看重品牌形象和口碑。
企业在校园内树立良好的品牌形象和口碑，将有助于提高校园营销的效果。
4. 校园营销的市场前景校园营销市场前景广阔。
随着中国高等教育的规模扩大和学校数量的增加，校园营销市场将变得更加庞大。
同时，大学生消费能力的提高和校园资源的开放，也将为企业提供更多的商机。
然而，校园营销也面临一些挑战与问题。
如大学生的日益理性消费观念，要求企业更加注重产品品质和服务体验。
同时，高校方面也需审慎选择合作企业，以保证校园营销活动的品质和合法性。
5. 结论校园营销作为一种有效的推广方式，具有广阔的市场前景。
高校市场营销专业创新教育存在问题及对策
一
摘要 ：在 市场 营销专业的不断改革与 发
一
…
一
育管理
高校市场营销专业创新教育存在问题及对策
刘 志成 黑龙江八一农垦大学经济管理学院
头头是道 ，行动起来却步履艰难 ，不利于对学 次 、四个原则”的要求。 生实践能力和创新能力的培养。 个 中心 ”就 是以 培 养学生 实践 和创 二 实施市场营销专业创新教育 的对策 新能力为中心。 １ ．树立培养创新型人才的理 念 “ 个主 体”是 指对 学生 实施实 践 和创 二 首先 必须 转变 教育思 想 ，树立培 养 创新 新教育的第一个主体是学生所在学校的任课教 型人才的理念 ，这是一切行动的基础。要明确 师 ，第二个主体是实习单 位的实习指导 教师。 将 创新意识 、创新精神和以创新思维为核心的 “ 三个 层次” 包括认 知 实践 层次 、专项 创新能力的培养与专业课程设置 、授课方式 、 实践层次 、综合实践层次 。认知实践层次包括 评价体 系等要素科学结合起来 。要树立精英教 入学教育 、社会调查 、普通劳动等内容 ；专项 育转变为大众教育 、一次教育终身受用转变为 实践层次包括针对各门课程的实践环节或其他 关键词 ：市场营销 专业 ；创新 ；教育 终 身教育 、重理论转变为重技能教育的理念 ， 专项环节 ，如针对 《 市场调查与预测 《 营销 我国教 育体 制改革 的 目标 是推 行素 质教 打破课堂 中心 、教师中心 、课本 中心 ，提倡以 策划》的课程实习及针对 “ 学年论文”等进行 育，而素 质教育的核心是实行创新教育 。市场 学生为 中心 、以教师为指导 ，在知识继承与积 的专项实习 ； “ 综合性实践层次”指要求学生 营 销专业 的教学 目 标就是培养具有创新精神的 累基 础上 ，尊重学生的兴趣 ，培养学生的人格 运用所学全部知识进行的综合性 、创新性的实 应用型的营 销人才。但 目 前的 市场营销专业培 完 整和个性独立 ，激发学生的创新思维 、培养 践活动 。如专业实 习、毕业实习 、毕业论文等 养方案中关 于创新教育方面仍存在着一些急需 学生 的创新意识 、塑造学生的创新精神 ，使经 项 目 习。 实 改进 的问题 。 过 塑造的学生 ，能从 固有的知识结构 中，经过 “ 四个 原则 ”是指 在实 习方案 设计 及实 市 场营 销专 业创新 教育 中存在 的 问 整合转化进而能 自发或 自觉地从事创新活动。 行 过程 中必 须遵循 的四 点原 则 ，即 目标性 原 题 ２ ．确立适合市场营 销专业 创新 人才培养 则 、层次性原则、规范性 原则和系统性 原则。 １ 缺 乏培养创新 型人才的理念 ． 的理论课程设 置 ４ ．改革市场营销专业课程教学方法 目前 部分 市场营 销专 业教 师或为 了晋升 实践技 能和 创新 能力 的培养 离不开 相应 积极推 广讨论 式 、辩 论 式 、研 究式 、启 职称 ，或仅仅为了完成教学任务 ， 在教学过程 的理论基础。市场营销专业学生在掌握通识必 发式教学方式 ，变 “ 教师”为 “ 导师” 。在授 中忽 视 了学生 的创新性 质疑 和解 决问 题的思 修课 、 修课的内容之外 ，还 应掌握营销专业 课过程 中要注意 多传授 发现问题和分析问题的 选 路。究其原因在于对培 养创新 型人才重要性的 知识 、相关 专业知识以及人文知识等。 方法 ，从 多角度分析问题 ，对问题的过程多作 认识 不足 。一些 学生 也盲 目地 认为教 师讲什 分析 ，少下或不下定性的结论 ；鼓励学生提出 么， 考试就考什么， 考试 及格万事大吉 ，学生的 不 同的观点和见解 ，不要对学生提出的问题简 主要精力在于记忆和模仿。 单 处理，更不要不 对学生进行人身攻击 。通过 ２ ．市场营销专业课程 体系设 计不合理 市场 营销专 业课程教学 方法的改革 ，能够使学 市场 营销 专业课 程体 系的 设计是 培养 创 生 从他主学 习向 自 主学 习转变 ；从个体学习 向 新型人才必备的基础。然而一些市场营 销专业 协 作学 习转变 ；从接受学 习向探究学习转变。 课程 体 系设计 中无论 是理 论课程 还是 实践 课 ５ ．完善市场营销专业课程考试方式 程 ，都存在着缺乏针对性 和系统性 问题 。这 样 改革现 有的 考试制 度 ，做到理 论考 核与 的课程体 系设计无法为培养创新型人才提供必 实践 考核相 结 合、平时 考核 与期 末考 核相结 要的知识基础和实践途径。 （）营 销专业知识 。主要 体现在专业 课 合、闭卷考核与 多元化 考核相结合 。考试的方 １ ３ ．教学手段、方法相对落后 模块 （ ）中的 《 必修 市场营销学 公共关 系 式 除了最常采用 的试卷考试 即笔试外 ，还可以 目前有些 院校 主要 的教学 手段仍 是 “ 黑 学》 《 商务沟通》 《 商品学》 市场调 查与预 采取 Ｉ 、专题报 告、课程论文 、角色扮演等 Ｚ ｌ 试 板加粉笔”的教学手段。在教学方法上 ，国内 测 《 务谈判 》 《 商 广告 学》 营销 策划 》 多种考试 方式。在考试 内容方面 ，要着 眼于检 营销教学重点大多放在理论上 ，基本上以理 论 《 推销学 等多门课程 上。 验学生对基本知识 的掌握 、知识 的迁移和创新 讲授 为主 ，教学活动以教师为中心 ，一味追 求 （）相 关专业知识 。相 关专业知识的掌 等能力。 ２ 传授给学生尽可能 多的知识 ，学生 自主支配时 握主要体现在专业课模块 （ 选修 ）上 ，涉及到 ６ ．打造 一支优 秀的教 师队伍 间过 少，学生的主体地位实现不够。这种以教 会计学 、企业管理 、人力资源管理等多个专业 鼓励 教师通 力合 作 ，形成科 研 团队 ，提 师 为中心的 “ 灌输 式”教学 方式 ， 不利 于提 高 骨干课程 ，具体有 Ⅸ 成本会计》 《 财务会计 》 高教师的理论基础和教学水平。同时要 求专业 学生的认知能 力和创新思维能力。 《 务管 理》 《 财 计量 经济 学》 《 代企业 管 教师切实提升 自己的实践教学水平 。教师在授 现 ４ ．缺乏科学的学习效果评价 体系 理》 《 人力资源管理》等课程上。此外 ， 应 课过程中要以科学的态度和民主的精 神对待学 还 目前对高 校市场 营销 专业 学生而 言 ，学 选修 与今 后工 作所 属行业 的一些 行业 基础 知 生 ，培育学生对其创新 能力的 自信和获得创新 生学 习效果的评价基本以教师命题考试为主 ， 识。 。 成就的勇气 ，交给学生一些富 有探索性 的实践 考试方法大 多采用 笔试 ，缺乏科学性 。这将会 （ ）人文知识 。对 人文知识的掌握 主要 任务 ，为学生提供实践、创新的机会 。 ３ 形成学生单纯以背诵现有知识为特征的学习模 体 现在专 业课 模块 中 （ 修 ）的课程 上 ，如 选 参考文献 ： ｊ 式 ，学生运 用知识 、实践操作 、探索创新的能 Ⅸ 中国文化概论》 Ⅸ 西方文化概论》 Ⅸ 美学原 【】 ｌ 汪秀婷，王松． 市场营销专业创新型人才 力基本被阉割 。 Ｉ理》 《 宗教学原理 《 伦理学＊ 《 书法》 《 食 ｊ 培养体系的研究【． Ｊ中国集 】 体经济， Ｏ９ ２ｏ， ５ ．师资队伍缺乏 品营养学》等课程。 （ ）：１１￣ ３ ２＇ ｉ 曩 些市场 营销 专业 教师对 市场 营销 专业 ３ ．构 建合理的 市场营 销专业实践 教学体 【 王卫红． ２ 】 基于创新能力培养 的 学模 式与实 教 的理论 比较 熟悉 ，实践经验 明显 不足 。由于 自 系 践教 学策略探讨一 以市场营销专业为例啊． ２ ｏ， ５ ０－ 身缺 乏实践 ，在教学 中很难把理论和实践进行 构 建 合理 的 市场 营 销 专 业 实践 教 学 体 广东外语外 贸大学学报， ０９ （）：１０ ｌ 巧 妙的结 介，往 往会导致所带 出的学生理论上 系 ，应 遵循 “ 一个 中心 、二 个主 体 、三个 层
大学校园营销策略研究
大学校园营销策略研究近年来，大学校园营销成为越来越多企业所关注的一个话题。
随着经济的发展，校园市场的潜力已经被逐渐挖掘出来。
所以，如何在大学校园里开展有效的营销活动，对于企业和品牌的成功来说至关重要。
一、校园营销的优势1.广泛覆盖目标客户群体校园营销针对的是大学生这一特定群体，而且这个群体相对分布在一定区域中，所以在校园里开展营销活动能够更容易、更广泛的覆盖这个群体。
这些大学生是未来的消费者群体，如果能够在校园时就与他们建立起品牌信誉，就能够更容易的开拓市场。
2.接触未成年的消费者大学生相对于其他人群来说，对品牌的新鲜度和时尚性的要求更高，他们目光敏锐，能够第一时间接受和买到最新最时尚的产品。
同时，大学生还具有传播力和影响力，如果能够获得他们的认可和追捧，品牌对于未成年人群体的吸引力将大大加强。
3.降低营销成本相对于传统媒介推广，比如电视、广播、杂志等等，校园营销的成本还是较低的。
如果在校园中展开有效推广，所花费的费用将大为减小。
而且，大学校园本身一些特殊的资源，诸如社团组织的力量，可以为企业提供很多直接可用的宣传和推广渠道。
二、大学校园营销策略1.社交活动大学校园里的每一个学生都拥有自己的兴趣爱好和社交活动。
所以，在进一步开展营销活动之前，了解这些活动和学生的特点十分重要。
可以考虑到每个活动中去与学生构建联系。
参加各类大学活动，为学生提供免费的实体奖品和服务，需要在信息传播中抓住切入点。
2.校园文化学校是有着丰富文化积淀的场所。
每所高校都有自己独特的文化，而企业在进入校园时，需要深刻的理解学校的文化和学生的特点。
在产品宣传中与学校文化融为一体，这样会更容易获得学生的认可。
为了达到更好的推广效果，企业还可以考虑在学校内开展公益环保活动或者举办一些艺术类展览活动等等。
3.口碑传播大学生对周围的事物有非常强烈的个人体验，会根据自身经历去传播给朋友。
所以，企业在校园的营销活动中，应该注重提高产品品质和服务质量，促进口碑传播的出现。
论大学营销
论大学校园营销 随着中国教育事业的发展以及配套措施的完善，从而衍生了巨大的校园经济，其带动者就是全国几百万的大学生，2013年大学毕业生就高达699万，有些大学城就是靠大学生发展起来的，这是个巨大的市场，有市场需求就会有消费，有消费的地方就有营销——大学校园营销。 大学校园营销是应大学生的需求产生的，同样大学生也是其参与者，比如做代理或者兼职。 大学校园营销抽象的可以分为营销团体和营销个体，以团体的形式存在的很好的例子就是大学的商业街；以个体的形式存在的比如校园代理，也就是此次讨论的重点。 就我个人认为，我更愿意把以个体形式存在的大学校园营销归为销售，而不是营销。或者是营销中的一环——销售 营销分开来讲就是：经营和销售，而大学本来就是搞教育的地方而不是做买卖的地方。它的复杂程度也决定了我们只能称之为“亚社会”。 大学生作为特殊的消费群体，他们有着巨大的消费需求规模，它的规模大而不是消费量大，因为大学生消费结构处于中低档，比如：餐饮，书籍，娱乐，服饰，电子产品等。他们不需要投资买房买车等大宗商品的消费，但是即便这样大学生也没有独立的经济能力，他们有前卫的消费观，他们个性，时尚，独特却没有相匹配的消费能力。所以，做校园营销就要抓住消费者的消费结构和消费对象。 大学生参与其中，最大的成本就是时间，有人说大学生最不缺的就是时间，但是大学生最缺的就是时间，时间既是机会成本又是沉没成本，因为它是一趟没有回程的列车。这也是为什么我个人不是太赞成大学生太多的参与经营，而是应该更多的参与销售。 不可否认大学生参与其中既可以实践又可以保证安全还可以有些些许的收入和锻炼的机会，在博弈论的角度，参与校园营销也是利大于弊的，但是很难达到帕累托最优，因为它本身就颠覆了在大学这个范围中教育和其他（营销）的主次关系。 贵州大学校长在《开讲啦》就“你为什么上大学”的观点中讲到，大学最好和社会有个明显的界线。我很赞同他的观点，我在学车时，倒桩路考没过的大部分人都是会开车的，这也应了那句话“淹死的都是会水的”。大学毕竟不是社会，现在的大学生都是90后，狂妄的了不得，真的到社会上发现完全不一样，不仅会打击自信心还会禁锢自己的想法。所以，想实践锻炼自己，就在暑假寒假大胆的去校外而不是在校内。在校期间就把重心放到学习上，积蓄力量方能后来居上厚积薄发。 即便是这样，也应该把参与校内的营销看作是丰富自己的大学生活而不是过多的参与或者沉浸其中，因为它的边际收益率本身就不高还缺乏弹性，但是这个过程确实能在自己口才和思维转变上有帮助，可以作为是走上社会的衔接。 现在大学创业者都以比尔盖茨和乔布斯来鞭策自己，但是比尔盖茨他有编程方面的才华，它的才华是看得见摸得着的，而且是可以把才华转变成财富的；乔布斯他不仅有对电脑电话独特的嗅觉，他的才华也是看得见摸得着的，他在营销方面更是个天才，尖刻刁钻的高要求，极强的控制欲（他的身世和产品的特点，苹果一键式）。那我们现在可以扪心自问，我们有什么？ 但是他们的成功是有共同点的，就是他们有一支执行力极强的团队，比尔盖茨的“正规军”，乔布斯的“海盗团队”，无不是那个时代的翘楚。也许我们没有他们的才华，但是起码我们可以做到不折不扣的执行，这就是我支持大学生做销售而不是经营的原因，做销售是对自己执行力最好的锻炼。 大学生走到社会上面对的都是被选择，他们找的是首先是执行力强的人，再说的是你的才华。 海尔总裁张瑞敏说过：坚持把简单的事做好就是不简单，坚持把平凡的事做好就是不平凡。 所以我个人认为在大一大二可以在不影响学习的情况下参与大学校园营销去兼职，不过我更赞成暑假或者寒假去社会上实践，因为，真是的战争才能造就真正的英雄。
贾长松：为什么要办中国营销大学
贾长松：为什么要办中国营销大学为什么要办大学?因为，因为教育是社会价值回报最高，对人类社会贡献力量最大的社会活动;为什么要办营销大学?因为，营销决定消费，消费决定经济，营销决定认知，认知决定进化，认识社会是从“营销”开始的，人人皆如此;为什么要办“中国营销大学”?因为，责任使然、环境使然、效益使然。
1.责任使然-中国人还应该思考什么人才决定一切，人才决定发展，人才决定未来——小小年纪的美国，为何如此强大?因为，美国是人才的“高”地，5000高龄的中国，为何大而不强?因为，中国的教育“本末倒置”，一位企业家曾说：“中国的希望在于中国人自己的觉悟”，可是有谁在想、会想、在做、会做——教育，中国大而不强，这是世界公认的事实，有着5000年历史13亿人口的泱泱大国，居然——没有一所大学能进入世界200强(上海交大09年排行榜)，没有一个品牌能进入世界100强(商业周刊2009年度全球最佳品牌100强)，没有一本书能进入联合国推荐的“影响世界100本书”之列(新闻出版总署柳斌杰言)，没有一个大陆本土人士获得诺贝尔奖(至今还没有)，没有一个自主国际组织(上合组织不属于)，美国主导联合国、世界银行、北约、信用评级、国际标准、意识形态等，欧洲主导达沃斯、IMF、诺贝尔级学术、奥运会、世博会、世界杯、红十字等，中国主导什么?拥有5000年思想智慧、历经汉唐盛世、曾经俯瞰全球的泱泱大国，如果没有一所大学能屹立于世界之巅、没有一本书能根植于人类大脑、没有一个品牌能渗透于全球各地，那么，就是吾辈之耻辱，是吾辈无能。
2.环境使然-消费环境决定人类发展与进化的程度消费是满足属性需求的价值取向交易行为，决定着消费主体的成熟度和消费客体的先进程度，由消费主体和消费客体的交互关系形成的消费环境体现了社会各个阶层的价值取向和社会发展现状，也决定了社会各个行业的前沿思想和社会发展趋势。
在消费环境形成过程中，“营销”方式起着关键性的主导作用，因此，以“价值观”为本的“消费者教育”营销体系是营销的根本，是消费及未来消费的导向。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
1
以营销的角度，浅谈中国大学教育
如果把学生当做产品，大学当做工厂，企业当做客户（消费者），
那么，以营销的角度，中国大学教育做的怎么样呢？
百度百科的解释说，根据市场需要组织生产产品，并通过销售手
段把产品提供给需要的客户被称作营销。大学培养学生的过程，如果
从营销角度来看，怎样发展才是良性的？
一、市场调查阶段：大学在设立该专业并制定招生人数之前，
是否有做过市场调研？该专业市场需求量如何？目前已有多少大学
开设该专业？其他大学该专业的就业情况、学生发展情况及客户满意
度如何？其他大学开设该专业的核心竞争力是什么？
二、市场分析和自我定位阶段：了解了市场该专业的目前的供
需关系，分析未来市场可能的供需关系，分析市场是否还有剩余需求；
了解了其他高校该专业的核心竞争力，与自身对比，自己该专业的核
心竞争力能否优于其他高校，学校品牌如何？师资力量如何？教学环
境如何？可继续教育能力如何？稳定客户群如何？ 有人说，中国市
场外看制造业，内看房产业，由于中国人口红利的逐步消失，劳动力
成本的提升，制造业的利润越来越低，更多的企业转向开发房地产，
可是很多的转向房地产开发的企业却因为拿不到好的地块、资金链的
断裂、房子质量不合格、房地产营销能力不强等部分或综合原因而走
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
2
向灭亡的道路，10年来，北京房价上涨了近10倍，如此暴利的行业，
有的企业可以赚的满盆，有些却深陷泥潭不能自拔！
三、产品设计阶段：产品设计期间有没有时刻以市场为导向，
以满足消费者需求为目标？大学在专业课程设置方面，有没有与目标
消费者（企业）保持联系，产品设计应该是双向的，课程的合理设置
应该是大学与企业共同努力合作的结果。目前，一些企业与高校联合
培养学生是值得更多高校借鉴的，生产出消费者喜欢且实用的产品才
是工厂的终极目标。
四、产品试用及推广阶段：即所谓的学生实习阶段，大四实习的
目的如果仅仅是为了毕业设计的完成以及将这些学生“卖出去”，就
像是产品试用推广阶段仅仅是为了将产品推销出去那样，这是非常可
怕的事。试用及推广的本质是为了宣传，为了及时的做好用户反馈，
为了让更多的消费者了解并接受甚至达到口碑营销的目的，最终目的
是为了稳定大批客户群体。
五、用户体验阶段：这是很重要的一个阶段，不完全是第四阶段
的细分补充。高校在一味的追求高签约率的同时，有没有在半年、一
年、两年、三年等时间段及时了解消费者（企业）对产品（学生）的
满意情况，企业对学生的看法和要求将是高校进一步优化专业，提高
大学生专业能力和素质修养的明灯！
百度文库 - 让每个人平等地提升自我
3
综上所述，并没有考虑到学生本身所带来的影响，如果仅仅将大
学生当做产品来加工，中国的创新力如何提升，祖国的未来由谁来开
创？ 大学不应该仅仅是一个加工厂，更多的是要提高大学生思维能
力、创新意识等综合素质，也正因为大学生是有思想的“产品”，大
学教育要比其他企业的运营和发展难得多。同时，在这里，也可以试
想一下，如果没有应试教育，很多高校拿什么在这个社会上立足？虽
然应试教育令很多人深恶痛疾，但企业只要依然保持对学历、名校的
看重，应试教育永远都不会根除，高校应该要有危机感，高校不应该
将“垄断”当作自己的资本，现在连腾讯的微信都可以叫板央企移动
了，你还有什么可得瑟的呢？