公司线下活动执行流程和注意事项

小型活动:20---200人,预算5000以内。

Check List

1.定下时间。

2.确定预算。

3.确定场地。

4.演讲者。

5.报名渠道

6.发布通知

7.活动通知格式

8.现场人员名单

9.物料清单

10.现场时间表

11.拍照注意

12.礼物

13.活动策划

14.志愿者

15.PPT(keynote)

16.未完待续。

时间:跟议论文一样,时间地点人物时间。定下时间,选择地点,预估人数,开始筛选和谈场地。考虑讲师时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空…… 综合上面之后,确定时间。确定活动时间为2小时,还是3小时。当然活动一般会延时,一般是半小时到1小时。

预算:跟老板谈谈,跟同事问问,若有免费资源,一定用上。比如免费赞助食物,免费提供场地,免费赞助小礼物等等。这样同样5k能做更多事情。讨论一次后,也就知道哪些是不能省略的钱,哪些能够灵活。是否开发票,发票是否另外加7%税点,是否要定金,现场支付还是提前付款等,提前问。

场地:是否能帮你收快递,现场Wifi,麦克风,投影能不能用。现场吵不吵?电源插座够不够?

空调能用不?能不能放你们的海报、易拉宝? 场地放是否提供免费食物?她们是否有人协助你们?还是只有场地,你们自己搞定其它的。从正门开始,是否能有指示牌?避免你的用户找不到? 场地是否很有名?人流量是否很大,是否会有该场地游客加入你们活动。该场地是否有微信、微博等等,是否愿意替你们宣传推广活动,这个能够带来更多流量。场地负责人的微信、手机号码是? 若不能自己前去看场地,请她们把场地照片发给你。看一次比较有感觉。现场也知道东西怎么放最合适了。

演讲者:她们是否有不靠谱前科?会不会准时到达? 她们PPT在活动前检查一次,以防奇怪的事情发生。她们用mac还是win,是否需要投影仪? 她们的微信或者微博账号是?这在活动宣传时候,需要@ 给她们。主持人能够把演讲者社交账号读一次,加深了解,介绍时候跟亲切人文。活动前向演讲者把所有PPT要到,演讲完毕放入分享。方便参加者

获取。

报名渠道: 能够用很多地方宣传推广,可是报名的link只能一个。我个人推荐用Google form去登记和统计报名。但若全部用豆瓣或者微博活动统计,也能够。总之就是一个统计数据。避免重复报名,多次统计,发邮件通知也容易出问题。另外,报名时候能够做小信息收集的。她们常见APP是?怎么知道你们的?有无建议等等。后台能够看到报名人邮箱和社交账号,对社交大账户能够特别留意一下。某些相关公司邮箱,签到时候也能够留意,比如name@

发布通知: 同上,场地是否能够通知,是否在场地提前张贴海报? 是否还有友情渠道能够通知? 自家那些渠道能够通知? 包括但不限于:短信、邮件、微信、微博、G+、博客、专栏、线下告知……通知时间(示例): 3月29日上午9:00---上午11:00

地图搜索有数据过期概率,请一定详细指明路线。地点一定配地图指示图,告知最近地铁口,比如:B口出,左拐,看到XX大厦,楼下即是。若需要公交换乘,请详细标注,并指示问路电话。报名成功后通知一次,活动前3天再通知一次。另外,活动通知发出后,给演讲者看看。某些演讲者会顺手转发一下,能带来不少人流。微信、微博发送,然后戳link直接报名。能够用问卷网收集数据。Google form、活动行、友付、vasee、豆瓣同城、微博同城,做活动发布都不错。另外,书是死的,世界是变化的。现场一定要灵活使用。比如市场调查类的活动,就不要到处发通知。先自己公司内部微信、email通知,短信通知,最后再微博通知,最后若人数实在不够,再公众通知。这样能保证得到自己相关用户参加,而不是一堆无关人员,甚至是竞争对手跑来参加。

活动通知格式: 按照标准方式去写,时间地点人物事件。让人30秒内能判断,这个活动是否值得参加。不要太文艺腔,过度联想美化。时间表,地点,演讲内容简介等等干货放前面。用自己语言多描述一下演讲者,只写XX公司XX职位,容易让职务

普通人,失去关注度。而且牛叉公司牛叉职务,可能让人以为言辞无趣讲套话,而不来参加。用心写语言,能吸引到不同的受众。”讨论APP设计原则,快速迭代方式””48小时持续熬夜改设计暗黑历程””爱改需求的产品经理VS 敏捷开发工程师””设计师分享:怎样高效和工程师沟通”同一件事用不同方式去表示,会吸引到不同的受众。

现场人员: 确定那些是必须提前来的人。提前1小时到达。准备物料,检查细节,准备签到物质,跟场地方沟通。如果现场提供食物,提前1小时点餐,现场人到达后直接开始使用食物,避免等待浪费时间。明确分工,虽然能够互相照应,有明确分工,更能检查。拍照的,实时微信群互动的,微博更新的,签到的,发礼物的,传递话筒的……

物料: 常见物料有:海报、现场小礼物、签到表、签到笔(大量)、易拉

宝、零食、摄影仪、相机……不少物料需要提前快递到场地,需要场地方签收。有些需要提前张贴,比如海报。

现场时间表: 不要拖时间,有些场地有下一场活动,延时会耽误另一个人。有些场地按照时间计算,延时需要另外计费。另外,延时会导致用户提前离开,效果也不好。严格按照时间表来,若调整,再计算一次时间。用电脑或者平板给演讲者倒计时。并在最后5分钟、1分钟,倒计时提醒。

拍照注意: 拍到现场活动标志。拍到演讲者和PPT 拍到提问者。拍签到场面、拍接受礼物、拍离开时候跟演讲者继续追问和换联络方式。尽量早邀请大家一起拍合影。后面很多人走了。如果有横幅,能够拍一起在横幅或者海报下合影。拍一些花絮和小场景特写。

这些后期写活动总结和新闻时候能用到。

礼物: 带走的礼物我重点推荐:贴纸,t恤。现场互动的小礼物,我推荐书籍和零食。礼物不但仅是用来沟通感情,重点是广告和传播效果。如果能把你的标志贴在电脑上,带到各个地方,这个传播效果有多好。我看过几个网络媒体记者把小米贴纸贴在自己mac上。那个贴纸挺好看的。虽然我不用小米手机,也仔细看了很久。千万别在丑购物袋上印刷XXX公司。要有特色,希望那些爱自拍爱炫耀的网络控,能带回去,能传播,能给别人看。最好是贴纸、t恤,这个定制不贵,而且传播效应好。其次是帽子、杯子,这能用很久。再次是手环、明信片等等,这个大部分情况下都会被丢弃,就现场图个意思。无论选那种,请一定要好看。不好看只会被当睡衣用,或者直接丢掉。另外对其它公司赞助的礼物,不要抱太大希望。一般都是公司无用废弃品,卖不掉的东西之类。笔啦,电吹风啦,充电器啦,U盘,圆珠笔

之类。当然有比没有好,能加深场内互动效应。提问者得到礼物当鼓励,挺让人高兴的。好看玩偶非常有传播效果,可是也比较昂贵,一个好玩偶可能需要100左右成本。即使是糖胶小人,好的定制价格在30元左右。另外糖胶比较小,不如给大大礼物比较有效果。小零食,巧克力,棉花糖也不错,如果有人提问,给她们区域撒零食。其它风车啦,气球啦,风筝,勺子啦,包括洗洁精等等,都行。有礼物比没有好。图个意思。如果事先没有熟悉靠谱的商家,请一定不要去定制,你无法控制质量。

活动策划: 定下时间后,去掉演讲、提问时间,余下来的时间能够策划一些好玩环节。如果希望台下观众大家互相认识。能够搜破冰游戏。能够单身交友,这个是大部分人感兴趣环节。能够让大家分组讨论。也能够现场5分钟,大家轮流分享小故事。也能够直接茶歇,所有人自动找自己感兴趣的人去聊天。一切看你活动主题。

如果是某个节日庆祝主题,空余时间可能是大家一起玩游戏。我常见的小方式,会让所有人开始写自己知道的APP,数量最多的送礼物。另一次是所有人写自己知道的程序语言,数量最多的赢。这样一群人会按照同一个主题,讨论相关信息,互动最高。若有现场姑娘提问,能够询问是否单身,若是,能够赠送额外小礼物。当然如果是户外活动,空余时间大概是玩走扁带,打绳结,回答技术问题等等。

活动方案确定: 活动一般是多人一起举办,策划方案提前跟队友讨论有助于避免盲点。也能提供更多信息。建立个微信群,其它信息用G doc同步即可。我办过的活动,一般是3个人一起做,Check List大家一起看,有遗漏会提醒。”责任到人”方式不适合动态活动,世事万变,一个靠谱团队更能适应变化做出成功活动。一旦某人暂时不在,另外2个人能补充上。团队能一起教育和培养志愿者和新人。

志愿者: 有很重要且不可替代的职务,比如:组织者、主持人。也有一些活动,谁都能做,能够让任何人5分钟内加入帮助。比如签到啦,发小礼物啦,维持秩序啦。这些能够从你的参会人员里面选择,填写报名表格时候询问,是否愿意成为志愿者。一般是10:1的概率,100个人参会,大概10个愿意当志愿者,最后大概有5个真的来当志愿者。这个也跟组织有关系,公益,有趣,有公信力的组织,更容易获得靠谱志愿者。大学生是志愿者主力,但她们相对经验较少,但时间更多。在职2--3年的人员是第二主力,她们经验丰富,一般参加跟工作相关的志愿者。大牛很少成为志愿者,时间不够。邀请她们来演讲即可。请志愿者填写:姓名,电话,邮件,微信号,擅长领域。每次活动前,指定志愿者XX,去做XXX的事情。方便3分钟进入状态。若能填写擅长领域,能够引导志愿者完成文案、海报、翻译、报道撰写等等工作。每次线下活动,好好挖掘和培养志愿者,未来活动会越来越顺利。

PPT(keynote)

记得尽量带上自己组织标志,开头和结束有大标志,结束页面有联络方式。尽量转PDF,方便会后分享。不要用XX公司业务介绍,那个格式PPT,太没诚意。

竞争性谈判操作流程.doc

竞争性谈判操作流程竞争性谈判操作流程篇1 通常情况下，集中采购机构在运用竞争性谈判方式代理采购单位实施政府采购时，可以把这五步程序归纳为两个阶段进行，即谈判前的准备阶段和谈判阶段。 (一)前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算分析、需求分析、生产分析、市场分析、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，确定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。在谈判准备阶段，需要注意的问题有：一是与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。二是在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。三是谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。四是谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。五是管理机构对如谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。六是对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。 (二)谈判阶段。在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在

《线下营销活动流程解析》

线下营销活动流程解析大型电器营销活动。身为一个理智的人，去之前信誓旦旦，我30分钟内领到免费奖品保证走人。然而，结果是我拿到了奖品，这场活动耗时2小时，我也一直坐到了最后。我怎么会在这里坐2小时？是什么让我脸打得啪啪响？是什么让我心甘情愿留这么久？作为一名“纠结癌”患者，决定对这次活动进行一次分析。我先整理了一下参加活动的主要流程，如下图：核心要点也作了简单的总结，如下图：

1. 便捷的活动，免费的礼品打电话推广活动。以我本人为例，在话术中最终吸引我去参加活动的点有3个：第一，该活动门店距离我比较近，无论家庭住址还是我的上班地址，尤其是距离我上班地址，在一公里之内，是一个可步行的距离。第二，活动开始时间为下午6点，刚好是我下班时间。第三，活动免费送一个吸尘器。总结一下就是：活动地点不远，没有耽误上班时间，还有免费的礼品可以拿。 2. 一条看起来很正规的通知短信

短信通知参与用户。短信通知的几个重点：（1）活动主办方；（2）活动举办时间和地址；（3）如何参加活动和领取免费礼品；（4）入场编码；（5）公交路线。从这条短线的排版和内容上看，是一条很正规的短信，有别于其他营销短信，在这里是一个加分项，它提高了这个活动在我心中心理形象。 3. 不被嫌弃的回访电话这个举动可能是营销团队为了考虑自己的KPI，或者是确保现场安排的无误，但是从我的角度看，这是个减分项。好比自己看上了一台电冰箱，看着什么都挺好的，突然走来一个营业员不停个给你说“这个好，特别好，买这个真的很好，赶紧买它吧，吧啦吧啦～”，这时候心里肯定会开始怀疑这里面一定有猫腻，开始抵触了。就我个人经历的这次电话确认，应该是话术未表达好，那这里就是一个话术的问题，所以反复确认的事情是可以做，只要做到不要让参与者感觉——主办方是一种“到嘴的鸭子别飞了”的感觉就可以。 4. 扣人心弦的活动过程先说一下现场的布置，一个电视机，一堆码得跟墙一样高的礼品，一群统一制服的工作人员，一排排整齐的座椅，土到炸的BGM。活动位置

icp操作流程及注意事项

ICP操作流程及注意事项 1．打开氩气确认氩气充足，气路连接完好，纯度要求≥%，输出压力550—825Kpa (80—120psig) ，当气瓶总压力小于2Mpa时，需考虑更换。 2．打开空压机确认放气阀门关闭，可待空压机充满气后打开出气阀门，确认输出压力550—825Kpa (80—120psig)，定期清理过滤器中的水。注意：一定要没有空气压力时才可打开过滤器，以免发生危险。 3．打开冷却水循环机检查水位，确认设定温度（通常设为20度），确认输出压力310—550Kpa (45—80psig)，半年更换一次冷却液。 4．打开ICP主机电源 5．打开Winlab32操作软件确认发生器和光谱仪均联机正常后，方可使用。 6.安装蠕动泵管检查泵管，当有扁平点出现时，应替换泵管。黑色卡头为进样管，红色卡头为排液管，并注意蠕动泵为顺时针旋转，点击点炬界面Pump，确认进样排液顺畅。 7．打开抽风，点炬 8.初始化光学系统待点炬十五分钟左右后，进行初始化光学系统，该过程需3~4分钟，完成后确认其数值在±50之间。注：当清洗完进样系统和炬管组件时，需进行对准观测位（轴向和径向），吸入1ppm Mn 溶液。当有错误提示时，切勿保存，并检查进样系统和进样情况。 9.打开测试方法，编辑样品信息 10.分析测试 11.分析完成后，在等离子体点燃的状态下，清洗5分钟，无机样品分析后用去离子水洗或者先用3%的硝酸洗，再用去离子水洗。 12.关闭等离子体，排空积液，松开蠕动泵卡夹。 13.先退出软件，再关闭ICP主机电源。 14.关闭抽风，循环冷却水，空压机，氩气。每天测试完成后，排空空压机内气体。

线下路演活动筹备方案

线下路演活动筹备方案目的：吸收意向消费人群，确定人群定位，在扫二维码低价买入试用装的环节中，可以吸收准粉丝，同意吸纳入群进行一段时间的回访后，可以将真实的粉丝留下，最后在真实的粉丝中挑选以为或几位，加入代理商或合伙人。对象：长期使用面膜人群、有一定消费能力的女性、和爱美的女性前期准备工作 1、易拉宝展架海报设计制作规格：80*200 内容：主题活动+有权威的产品简介+商城二维码 2、摆放产品和奖品的桌子准备，以及配套的桌子上宣传海报设计制作 3、活动详情规则的制定：产品和奖品的准备：产品的准备——面膜盒装备一箱（20盒），单片备100片；奖品的准备——这个要根据季节性来准备相应的小礼品，让购买的顾客都能用得上的！做这个主要是为了吸引更多顾客的眼球！奖品设定三个等级：一等奖价值100~200元（帮助皮肤保湿的蒸脸器或者

面膜一盒），限2名，二等奖50~100元（香水或者精致的化妆镜、梳子），限5名，三等奖这个属于大众奖，价值1~3元左右（发卡、钥匙扣、或者专门做一个带有我们商城二维码可以收藏的精美卡片等），中奖几率设定在90%，不限名！前期可以先做500~1000个！（根据情况斟酌后在放入一二等奖的个数）抽奖形式： 1、把奖品等级按照比例进行排版打印，一张纸排20个，然后裁剪到每张奖品名字，个数在200个左右也就是10张，裁剪之后把每个单张奖品进行折叠，然后准备一个抽奖箱放进去。抽到一二等奖后，拿出来不需放进去，其它三等奖和谢谢，抽到后重新叠好在放进去反复抽！ 2、或者买一定个数的乒乓球，在乒乓球上按照比例写出奖项，放进抽奖箱里！ 3、再或者用一种纸牌，同样是把奖项写在上面，反扣在一张板上，排列好，让参与者自己掀开！ 4、准备一个可以喊麦的话筒：可以增加吸引力，还有在人多的时候一起解说活动更方便！ 5、选择合适的场地以及要求： 1、人流量大 2、女性群体居多 3、年轻化群体居多 4、消费能力较强（小区或商圈、写字楼等）

线下促销活动流程

线下促销活动流程 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

线下促销活动流程一、活动前准备工作 1、确定合作渠道及活动时间与合作方洽谈活动时间、场地、活动费用以及活动所给到的推广资源。了解该渠道有多少橱柜合作商家，分析这些商家以往做促销活动的信息与数据，从而预估本次活动的效果。 2、确定活动目的本次活动主要想达到什么样的目的如：新品发布、品牌宣传、提升销量、跟进竞争对手促销、重大节日促销..等。 3、确定活动主题根据本次活动目的，创意设计活动主题、策划活动内容、撰写活动方案。备注：活动方案拟定好以后需提交至相关领导审核。活动方案撰写的目的有两个：a、向公司申请活动资源以及经费 b、提交至合作渠道全力配合推广方案内容：活动主题活动时间活动地点咨询热线活动内容活动预期达到的效果活动所需的物料活动现场人员安排活动经费 4、品牌（产品）推广根据活动方案以及合作渠道所提供的广告资源进行推广推广所包含的内容有：线上广告位推广、线上置顶帖推广、线上ID“签名链接”推广、线下短信推广、线下电话推广、线下邮件推广、线下DM推广、线下宣传页推广、线下广告位推广...等。 5、物料准备 a、活动所需的各类奖品、礼品、食物以及布置活动现场的装饰物。 b、协助美工设计活动所需的各类设计图并印刷（如：如横幅、拱门、吊旗、地贴、KT板、XO 展架、易拉宝、写真、DM杂志、地铁广告…等） c、活动现在需要提供的矿泉水、购物袋..等。 d、活动现场需准备的办公用品：透明胶带、马克笔、中性笔、计算器、订书机、钉书针、扩音器。 6、人员安排根据当天的活动流程，合理安排现场的每一位工作人员，明确的写出每一位工作人员当天所负责的区域以及工作职责。 7、培训、实战模拟演练培训对象：线下促销活动所有到场的工作人员培训内容：产品知识、销售技巧

线下活动执行流程--注意事项(doc10页)

小型活动：20---200人，预算5000以内。Check List 1.定下时间。 2.确定预算。 3.确定场地。 4.演讲者。 5.报名渠道 6.发布通知 7.活动通知格式 8.现场人员 9.物料清单 10.现场时间表 11.拍照注意 12.礼物 13.活动策划 14.志愿者 15.PPT（keynote） 16.未完待续。

时间：跟议论文一样，时间地点人物时间。定下时间，选择地点，预估人数，开始筛选和谈场地。考虑讲师时间、同事时间、公共节假日时间、场地是否有空…… 综合上面之后，确定时间。确定活动时间为2小时，还是3小时。当然活动一般会延时，一般是半小时到1小时。预算：跟老板谈谈，跟同事问问，若有免费资源，一定用上。比如免费赞助食物，免费提供场地，免费赞助小礼物等等。这样同样5k能做更多事情。讨论一次后，也就知道哪些是不能省略的钱，哪些可以灵活。是否开发票，发票是否另外加7%税点，是否要定金，现场支付还是提前付款等，提前问。场地：是否能帮你收快递，现场Wifi，麦克风，投影能不能用。现场吵不吵？电源插座够不够？空调能用不？能不能放你们的海报、易拉宝？场地放是否提供免费食物？他们是否有人协助你们？还是只有场地，你们自己搞定其他的。

从正门开始，是否能有指示牌？避免你的用户找不到？场地是否很有名？人流量是否很大，是否会有该场地游客加入你们活动。该场地是否有微信、微博等等，是否愿意替你们宣传推广活动，这个可以带来更多流量。场地负责人的微信、手机是？若不能自己前去看场地，请他们把场地照片发给你。看一次比较有感觉。现场也知道东西怎么放最合适了。演讲者：他们是否有不靠谱前科？会不会准时到达？他们PPT在活动前检查一次，以防奇怪的事情发生。他们用mac还是win，是否需要投影仪？他们的微信或者微博账号是？这在活动宣传时候，需要给他们。主持人可以把演讲者社交账号读一次，加深了解，介绍时候跟亲切人文。活动前向演讲者把所有PPT要到，演讲完毕放入分享。方便参加者获取。报名渠道：可以用很多地方宣传推广，但是报名的link只能一个。我个人推荐用Google form去登记和统计报名。但若全部用豆瓣或者微博活动统计，也可以。总之就是一个统计数据。避免重复报名，多次统计，发通知也容易出问题。另外，报名时候可以做小信息收集的。他们常用APP是？怎么知道你们的？有

谈判的注意事项和技巧大全

谈判的注意事项和技巧大全谈判是指除正式场合下的谈判外，1切协商、交涉、商量、商量等等。本站为大家整理的相干的谈判的注意事项和技能，供大家参考选择。谈判的注意事项和技能1、谈判的地点在正式谈判中，具体谈判地点的肯定很有讲求。它不但直接关系到谈判的终究结果，而且还直接触及到礼仪的利用问题。具体而言，它又与谈判的分类、操作的细则等两个问题有关。 (1)谈判分类假设依照谈判地点的不同来进行划分，则谈判可分为以下4类。 1.主座谈判。所谓主座谈判，指的’是在东道主单位所在地所举行的谈判，通常认为，此种谈判常常使东道主1方具有较大的主动性。 2.客座谈判。所谓客座谈判，指的是在谈判对象单位所在地所举行的谈判。1般来讲，这类谈判明显会使谈判对象占尽地主之利。 3.主客座谈判。所谓主客座谈判，指的是在谈判双方单位所在地所轮番举行的谈判。这类谈判，对谈判双方都比较公正。 4.第3地谈判。所谓第3地谈判，指的是谈判在不属于谈判双方所在单位所在地以外的第3地点进行。这类谈判，较主客座谈判更加公平，更少干扰。不言而喻，上述4类谈判对谈判的双方的利与弊常常不尽相同，因此各方均会主动争取有益于己方的选择。 (2)操作细则对参加谈判的每方来讲，肯定谈判的具体地点均事关重大。从礼仪上来说，具体肯定谈判地点时，有两个方面的问题必须为有关各方所重视。

1.约定谈判地点。在谈论、选择谈判地点时，既不应当对对手听其自然，也不应当固执己见。正确的做法，是应由各方各抒己见，最后再由大家协商肯定。 2.做好现场布置。在谈判当中，身为东道主时，应依照分工，自觉地做好谈判现场的布置工作，以尽地主之责。 2、谈判的坐次举行正式谈判时，有关各方在谈判现场具体就坐的位次，要求是非常严格的，礼仪性是很强的。从整体上讲，排列正式谈判的坐次，可分为两种基本情况。 (1)双边谈判双边谈判，指的是由两个方面的人士所举行的谈判。在1般性的谈判中，双边谈判最为多见。双边谈判的坐次排列，主要有两种情势可供酌情选择。 1.横桌式。横桌式坐次排列，是指谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就坐外，各方的其他人士则应依其具体身份的高低，各自先右后左、自高而低地分别在己方1侧就坐。双方主谈者的右边之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就坐 2.竖桌式。竖桌式坐次排列，是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准，右边由客方人士就坐，左边则由主方人士就坐。在其他方面，则与横桌式排座相仿(见图2104)。 (2)多边谈判多边谈判，在此是指由3方或3方以上人士所举行的谈判。多边谈判的坐次排列，主要也可分为两种情势。 1.自由式。自由式坐次排列，即各方人士在谈判时自由就坐，而毋须事前正式安排坐次。 2.主席式。主席式坐次排列，是指在谈判室内面向正门设置

入会流程图及注意事项

高尔夫俱乐部会员入会流程图及注意事项

注意事项注意事项（1）：《会员合约书》的制订将《会章》及《价目表》作为《会员合约书》附件。在《会员合约书》的开头处或其他显著位置写明：“俱乐部《会章》是本合同的一部分，由于高尔夫行业的特殊性，并且根据高尔夫行业的惯例，《会章》“某某条”、“某某条”、“某某条”等条款赋予俱乐部一些特殊的权利，并限制了会员的一些合同权限。在此，作为合同一方，已完全知晓、理解上述《会章》条款的含义，并且同意遵守俱乐部制订并不时调整的《会章》”。 “俱乐部制订并不时调整的《价目表》也是本合同的一部分，考虑到月费以及《价目表》中载明的其他价格作为一种当时的经营价格，会受当时的各种社会因素影响，因此目前《价目表》中的费用并非本合同的固定对价，作为合同一方，授予俱乐部享有单方每年调整一次《价目表》中各项费用的权利，而且以上费用如有更改，俱乐部无须另行通知。” 注意事项（2）：《会章》的制订《会章》中的条款不能违背合同自由原则和合同公平原则，不宜出现“无需给予任何理由”、“不作任何解释”等滥用权利的词句。根据《合同法》第五十三条规定，“造成对方人生伤害的”和“因故意或者重大过失造成对方财产损失的”免责条款无效。因此，《会章》中应避免此类无效条款。《会章》中的一些特别条款应用不同颜色的字体突出显示。注意事项（3）：制作《特别提示书》制作一份《特别提示书》，将《会员合约书》以及《会章》中的某些特殊条

款列入《特别提示书》，提醒客户仔细研读考虑这些条款。工作人员在向客户提供《会员合约书》与《会章》时，应同时向客户提供《特别提示书》，由客户签收，以证明其已于何时收到这份《特别提示书》，并告知其正式签约时需将《特别提示书》带回俱乐部。注意事项（4）：审查申请表格：俱乐部审查客户填写的申请表格，核实其身份，确定主体是否合格。注意事项（5）：签订《会员合约书》在正式签约前，客户将《特别提示书》交还给俱乐部，并在上面签字说明其已完全理解并同意《特别提示书》中的条款。签约时，将《会章》及《价目表》作为《会员合约书》附件，由客户在《会章》及《价目表》上同时签字。注意事项（6）：《会章》及《价目表》的公开将《会章》及《价目表》置于会所内可供一般人随意翻阅的公共场所。注意事项（7）：及时通知每次更改《会章》或《价目表》后，及时通知会员更改的内容以及更改的合理理由，并告知会员如对更改内容有异议，可于天内向俱乐部提出书面意见或建议，俱乐部将对会员的意见或建议加以考虑。另：以上所有文件应以中文制作，如需外文版本，仍以中文版本为准。

公司并购的操作流程和注意事项

公司并购的操作流程和注意事项公司并购是风险较高的商业资产运作行为，良好的并购将极大提升资产质量，提高企业的竞争力，带来可观的经济收益，使企业步入健康可持续发展的轨道。而不良的并购或并购中操作不当则会使当事人陷入泥潭而难以自拔。因此，公司并购的每一步均应慎重从事。通常, 公司并购包括三个阶段：并购准备阶段、并购实施阶段、并购整合阶段，其一般操作流程和注意事项分述如下: 一、并购的准备阶段在并购的准备阶段，并购公司确立并购战略后，应该尽快组成并购班子。一般而言，并购班子包括两方面人员：并购公司内部人员和聘请的专业人员，其中至少要包括律师、会计师和来自于投资银行的财务顾问，如果并购涉及到较为复杂的技术问题，还应该聘请技术顾问。并购的准备阶段，对目标公司进行尽职调查显得非常重要。尽职调查的事项可以分为两大类：并购的外部法律环境和目标公司的基本情况。并购的外部法律环境：尽职调查首先必须保证并购的合法性。直接规定并购的法规散见于多种法律文件之中，因此，并购律师不仅要熟悉公司法、证券法等一般性的法律，还要熟悉关于股份有限公司、涉及国有资产、涉外因素的并购特别法规。除了直接规定并购的法律法规以外，还应该调查贸易政策、反不正当竞争法、环境保护、安全卫生、税务政策等方面的法规。调查时还应该特别注意地方政府、部

对企业的特殊政策。目标公司的基本情况：重大并购交易应对目标公司进行全面、详细的尽职调查。目标公司的合法性、组织结构、产业背景、财务状况、人事状况都属于必须调查的基本事项。具体而言，以下事项须重点调查： 1、目标公司的主体资格及获得的批准和授权情况。首先应当调查目标公司的股东状况和目标公司是否具备合法的参与并购主体资格；其次，目标公司是否具备从事营业执照所确立的特定行业或经营项目的特定资格；再次，还要审查目标公司是否已经获得了本次并购所必需的批准与授权（公司制企业需要董事会或股东大会的批准，非公司制企业需要职工大会或上级主管部门的批准，如果并购一方为外商投资企业，还必须获得外经贸主管部门的批准）。 2、目标公司的产权结构和内部组织结构。目标企业的性质可能是有限责任公司、股份有限公司、外商投资企业、或者合伙制企业，不同性质的目标企业，对于并购方案的设计有着重要影响。 3 、目标公司重要的法律文件、重大合同。调查中尤其要注意：目标公司及其所有附属机构、合作方的董事和经营管理者名单；与上列单位、人员签署的书面协议、备忘录、保证书等等。审查合同过程中应当主要考虑如下因素：合同的有效期限；合同项下公司的责任和义务；重要的违约行为；违约责任；合同的终止条件等等。 4 、目标公司的资产状况。包括动产、不动产、知识产权状况，以及产权证明文件，特别要对大笔应收账款和应付账款进行分析。有时

竞争性谈判招标流程

竞争性谈判流程竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。四是有利于对民族工业进行保护。五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。注意事项 “正确适用竞争性谈判”这一话题背后更重要的话题是，一旦适用如何使用？《政府采购法》及其相关法律法规并没有明确规定竞争性谈判的具体操作细节，致使竞争性谈判被错误使用甚至被人利用。本文就这一问题推出一套使用“秘笈”，供读者参考。竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。《政府采购法》第38条给出了竞争性谈判的一个操作程序，但相对比较笼统，对一些具体细节如何操作没有明确，因此，各集中采购机构在具体实施过程中有很大的差异。笔者根据自己对理论的探索和工作经验的积累，参考公开招标的一些程序和方法，结合工作实际，总结出竞争性谈判采购操作上的一些细节程序。适用范围符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判采购方式：招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的；技术复杂或性质特殊，不能规定详细规格或者具体要求的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出价格总额的。根据财政部第18号令第43条的规定，投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的或在评标期间出现符合专业条件的供应商或者对招标文件做出实质响应的供应商不足三家的情形的，经报政府采购监督管理部门批准，可以采用竞争性谈判采购方式。点评：《政府采购法》第23条和财政部18号令第43条明确规定了竞争性谈判采购方式的适用范围。谈判小组《政府采购法》第三十八条第一项规定：（一）成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。谈判小组是代表采购人与供应商进行谈判的主体，是代表采购人利益、反映采购人需求、具有相当的专业技术水平和谈判技巧的组织。谈判小组所起的作用是由竞争性谈判采购方式的特点所决定的。按照这种采购方式，采购人要与被邀请参加谈判的供应商进行面对面的谈判，以明确采购对象的详细技术规格和性能标准，了解采购对

招新动员大会流程图及注意事项

招新动员大会流程 5分钟 5分钟 10~30分钟 10~15分钟 10~15分钟 10~45分钟 5分钟开始于7：10 预计结束8： 10 注意事项： 1. 小蜜蜂 2. 活动部确定教室（注：八教，社联负1层—社联申请；九教—值班大爷） 3. 九教要引导 4. 宣传部做好协会平台信息推送，问答题库(第一个关于协会，第二个关于各部门职责活动) 5. 办公室短信通知全体信息，要求不重不漏 6. 确定主持人 7. 提前邀请陈老师 8. 确定会长讲话人数（预定：新会长团或者13学长，

要求有讲稿） 9.外联部负责好赞助产品（提前两天到位），场内秩序，发放奖品 10.张博的ppt，提前发给会长团 11.各部长准备好部门介绍（最好有ppt，视频制作，人员团体方面义修，技术部长要求讲到常规培训，义务维修具体内容） 12.办公室提前打印好签到表，100张招新表(具体数量按招新的人数确定)

人员安排： ●刘体香-----主持人确定，会长讲稿，请陈老师 ●房俊杰---请陈老师，讲稿 ●汪瑾----教室确定后立刻通知发群里 ●方欣----平台推送，带招干表 ●办公室----1.-九教教室出来后，开始给会员发信息，要求28号16：00前全部发完 2.签到表打印招干表需打印30份 ●外联部----赞助产品提前送到教室 ●张博，赵品---2个题库整理（今晚之前发给我）内容分别为关于协会和各部门 ●高慧玲，徐庆，九教引导教室（18:30必须到达，19:10回动员教室） ●6个部长提前10~20分钟过去，位置第一排 ●程文君，王曼迪负责发放奖品 ●李杉杉，徐浩峰-----场内秩序维护 ●表上提及的人员要求佩戴工作证，办公室要短信通知一下表上人员，要求收到回复有事快说我来调整人员

如何进行线下活动-只需要四步

通常当我们策划一场活动的时候，不仅需要投入相当一部分的人力、物力，还要求负责的人员时刻打起精神，避免出现不必要的失误，使活动出现"意外"。所以，一方面，公司可以加强对负责人员的培训，通过提升业务能力来避免人为失误。另一方面，我们可以参照活动流程来规范工作中的细节，通过理清活动策划步骤来提升工作效率，保证活动顺利开展。今天，睿钰传播——要给大家分享的就是一套完整的活动策划流程，希望对你的工作有所帮助：一、前期工作第一个阶段可以试着构思一下活动轮廓：活动的理由和想要达成的效果。比如，活动是为了推荐新产品，目的是为了吸引用户，提高销售数量;又或者活动结合当下热点，就是所谓的借势营销，利用热点带动产品，目的是为了提高知名度，扩大品牌影响力。结合上面这个思路，可以具体落实到以下几个流程：

1、面向目标受众，明确活动类型。一般来说，你需要明白你的活动是为谁准备，这点是最为重要的，面向目标受众明确活动形式，是活动策划的第一步。 -如果目标受众是行业内从业者，活动类型可能是一场展会或者一场主题论坛。 -如果目标受众是自己的员工，活动类型可能就是一场年会或者内部联谊活动。 -如果目标受众是公司客户，活动类型可能就是一场答谢会或者新品发布会。 2、确认活动的规模和预算。天数、人数、规格、预算

3、选择活动场地。根据活动规模，勘察和确认合适活动的场地。一般来说，不要选取交通过于偏僻的地方。 4、选择搭建商或者策展公司(如需要)。一般大型的活动，都需要引入搭建商或者策展公司。如果是特别小型的活动，一般而言不需要单独请搭建商或者策展公司。 5、活动主页制作，开启报名。 -确认主KV -规划页面内容：活动介绍、活动时间、活动嘉宾、活动议程、报名系统、联系方式 -上线网站(最好页面移动端适配，便于分享到微信、微博能正常浏览)

线下活动策划方案

我大致划分了一下阶段： 1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。（1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。（2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。（3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。（4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。（5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

关于商务谈判一般过程和注意事项

关于商务谈判一般过程和注意事项应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。（一）前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，确定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。在谈判准备阶段，需要注意的问题有：与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。

在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。（二）谈判阶段。在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性，审阅结束后，要确定进入谈判阶段的供应商名单。三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单。四是谈判小组与各谈判

工艺流程图找错、流程补充设计操作细则和注意事项20170607

工艺流程图找错、流程补充设计注意事项（一）试题说明 1.识读工艺流程图，按规定写出指定流程的流程说明； 2.根据要求补充工艺流程（按照CDP最终报审稿标准绘制流程）：根据要求对流程图进行局部设计，在原图上画出； 3.在给定的工艺流程图上至少有7个以上的错误，只找出５个错误点，并对应错误点写出修改建议； 4.操作时间45分钟，到时停止操作。（二）准备工作答题纸、铅笔、书写笔、直尺和橡皮、铅笔刀等每人各一套。注意：自己可再准备一只自动铅笔。（三）识读工艺流程图： 1.分析题目的文字说明，理解隐含的条件； 2.分析清楚主工艺流程，按照先整体再局部的方式，读懂整幅图是什么站场，站场有哪些区域；从大越站、小越站、增压流程、分输流程、清管流程等流程走向进行分析；（四）写流程说明： 1.看清题目要求，按规定写出指定流程的流程说明；

2.主要设备（绝缘接头、清管三通、阀门、汇管、分离器、流量计、调压阀、压缩机、空冷器、收发球筒）必须写，并联支路用方括号并联写。 3.流程说明应书写规范，字迹清晰，大小适宜；不要使用汉字说明，用阀号相互连接起来。（五）流程找错： 1.在给定的工艺流程图上至少有7个以上的错误，只找出５个错误点，并对应错误点写出修改建议； 2.从大越站、小越站、增压流程、分输流程、清管流程等流程走向进行分析、找错，从功能是否完善、设备是否合理、设备仪表是否合适、缺失、多余，管线连接是否错误。（六）流程补充： 1.分析清楚题目的文字说明，理解隐含的条件； 2.草稿纸简单勾画草图； 3.在图纸上合理布置位置； 4.流程补充之后，再从整体的角度分析流程，是否走通或影响其他。

线下活动策划创意主题

北京汇金联合20个线下活动策划创意主题想要在活动策划生涯上进阶，策划有主题的活动很关键，将品牌文化、活动主题和实际执行完美结合，才是体验营销所需具备的基本素质。合适的主题会在活动预热阶段就可以引爆，结束后亦能带来持续宣传，所以一个好的主题方案，是很多小伙伴梦寐以求的。 1.彩虹跑 “彩虹跑”做为近几年开始火爆的一个活动。起初是参与者在跑步的过程中会有霓虹涂料和彩色的粉末挥洒。到如今俨然成为一种流行主题渗入到各种户外活动当中，如音乐节、汽车试驾的热身游戏、绿色健身活动等等。 2.重返校园把参会的嘉宾变成学校的孩子，让他们把他们的旧校服翻出来，不仅能创造怀旧的氛围，还能帮助人们团结在一起。你可以把员工打扮成老师，用巨大的数字黑板涂鸦墙，还可以添加一些古怪有趣的座位，比如复古学校的写字桌。 3.密室逃脱很多品牌的客户体验活动，周年庆典等等，都开始偏向体验营销，这需要活动公司有很大的脑洞和想法。密室逃脱这种玩法，在没有重大运动和危险的情况下，会让人肾上腺素兴奋，这对很多嘉宾来说是很有兴趣尝试并且体验的。以下便是LiveKingway在奔驰GLA的粉丝疯会上采用的密室逃脱。 4.了不起的盖茨比这是一个非常流行的主题，它适合舞会、婚礼和晚宴等活动，因为奢华的场地和飘逸的礼服很容易将活动的调性拔高。如果你的预算很低，可以用金色和黑色的布景来表示，而并不一定需要精美的装饰。

5.历史重现邀请嘉宾在整个活动中装扮成历史名人，把活动现场变成一本活生生的历史书。你可以在游戏中扮演历史人物，并拥有来自不同时代的巨大道具。特别的是，你可以让不同的时代相互作用，让一个领域融合到另一个领域，这总能带来有趣的规划。这种主题往往需要一些古典的演出表演、展览展示相结合。 6.中国风主题中国风主题，利用传统金色红色灯色调，配合复古的场地装修，打造皇室高贵、端庄的氛围感，多用于企业庆典，闭门私人晚宴等场合。 7.异装类主题脱胎于假面舞会、化妆舞会等，算是个经久不衰的点子，近年来被很多大佬青睐，纷纷本色出演，比如马云。如果你想在你的严肃活动中添加一个主题或一点乐趣，这可能是一个让他们穿奇葩的衣服但仍然参与其中的快乐媒介。而且还能衍生很多不同的玩法，比如“帽子”或者亲子装等等。 8.太空主题晚上的活动可以做一个太空主题，这个主题是深色的调色板和星星般的灯光。你可以通过添加行星或卫星来为中心部分和表格布局增加空间，而空间是主要的主题。可以增加一些航空展的道具，一些星球大战IP的元素，结合VR等新科技打造更强的氛围感体验感。 9.神秘的生物

谈判流程及注意事项

商务谈判的流程及注意事项（一）开局阶段 1.气氛营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。实践证明，轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。尊重+真诚=以诚取信在经济飞速发展的今天，“诚信”这个词越来越被人们重视，因为只有“诚信”才能使得彼此信任，合作才能得以建成。显然，诚信可靠的合作者是受人欢迎的。所以，首先，谈判者应注重自身形象的设计，仪表整洁大方，尽量适合公司文化氛围与环境，拉近彼此距离。其次，谈判者要注意自己的表情动作、说话语气、眼神等各方面所传达的信息，在礼貌上表现出对对方的尊重。自然的微笑、真诚的表达、信任的目光都会有助于为彼此营造尊重、信任的气氛。沟通+友好=自然轻松首先可花点时间就一些双方感兴趣，但与谈判无关紧要的话题随意聊聊，以这种沟通来调整相互间的关系。试想，如果双方初次见面就急于进入实质性洽谈，不免容易冷场，可能引起紧张的气氛，不利于谈判者灵活思维，进行谈判。所以，我们不妨先谈谈运动、论论天气，根据具体情况给彼此一个相互沟通的机会，营造一个自然轻松的环境。 2.摸底英国著名哲学家弗兰西斯.培根在《谈判论》一文中指出：“与人谋事，则须知知其习性，以引导之；明其目的；以劝诱之；谙其弱点，以威吓之；察其优势，以钳制之。与奸猾之人谋事，唯一刻不忘其所图，方能知其所言；说话寡少，且须出其最不当意之际。于一切艰难的谈判之中，不可存一蹴而就的之想，唯徐而图之，以待瓜熟蒂落。” 可见，对于未来的谈判对手，摸底工作越深入、准确，越有利于掌握谈判的主动权，所以在开局阶段，双方较多地把注意力放在摸清对手底牌上。如果在前面的谈判的准备工作中，我们已做好了相对充分的准备，搜集到一

商务谈判礼仪及注意事项

商务谈判礼仪及注意事项 ——以与德国卡佛公司为例首先，在谈判之前我们应尽量做好充足的准备。那么，对于跨国的谈判，我们应该比较一下两国之间的差异，避免一些不必要的麻烦的产生。 1.时间上的差异。德国人喜欢做时间计划，定好议程，并严格按照计划行动，一个一个地解决问题。德国的秘书会把谈判前每一天、每一周甚至是每个月的计划安排清楚，并提前告知其他相关人员。德方的谈判者都会携带一个小记事本，在本子上记着谈判时的工作安排，如：谁在什么时间内讲什么，研究什么，决定什么。科学的安排时间对于德国的谈判者是十分重要的。 2.意见表达上的差异。德国人的意见表达是直接叙述，而中国人喜欢拐弯抹角讲话，这是全然不同的。 3..谈判者的个人魅力在中德商务谈判过程中起到了调节气氛的作用。个人魅力越大, 谈判双方之间的谈判气氛越好, 谈判双方保持忍耐力的程度也增强。德国人对于有真才实学的人是很佩服的，在中德商务谈判中, 谈判者的个人魅力对谈判者策略的影响很大。 4.关于忍耐力的数据表明, 忍耐力在谈判过程中的作用重大: 可促使双方的合作、采取解决问题倾向的策略, 有利于谈判对手增强对谈判结果的满意度。那么，让我们开始做迎接的准备。我们会先跟对方沟通，详细了解计划的日程安排，跟据日程安排，我方应做好准备，及遇到突发事件的备份方案。尽量做到守时高效。在最初给人留下良好的印象。然后，我们做下一步的准备。谈判准备。 1. 组织谈判人员。我们应根据对方所派来的谈判人员的人数职位来确定我方的谈判人员及数量。最好选择职位相当的谈判人员，另外，了解到德国人特别注重个人魅力，那么我们可以在这一方面下一点功夫，会令谈判有更好的效果。谈判人员还应配有翻译，法律顾问等。 2.资料信息收集。德国人在商务活动中以务实高效, 一丝不苟而闻名于世。他们在商务谈判前必定要进行精心、周密的准备。不仅全面了解所要购买或销售的产品, 如有可能必要让产品在他们的工厂或你的工厂中做实际演示, 并且还要向有关技术人员、客户等调查情况。他们对进行商务往来的公司, 无论该公司在自己的国家里多么有名气, 都要调查其资信究竟如何, 能否作为可靠的商业伙伴。对于缺少准备、“临阵磨枪”的谈判对手, 他们往

如何策划一场成功的线下活动

如何策划一场成功的线下活动通常当我们策划一场活动的时候，不仅需要投入相当一部分的人力、物力，还要求负责的人员时刻打起精神，避免出现不必要的失误，使活动出现“意外”。所以，一方面，公司可以加强对负责人员的培训，通过提升业务能力来避免人为失误。另一方面，我们可以参照活动流程来规范工作中的细节，通过理清活动策划步骤来提升工作效率，保证活动顺利开展。今天，要给大家分享的就是一套完整的活动策划流程，希望对你的工作有所帮助：一、前期工作第一个阶段可以试着构思一下活动轮廓：活动的理由和想要达成的效果。比如，活动是为了推荐新产品，目的是为了吸引用户，提高销售数量；又或者活动结合当下热点，就是所谓的借势营销，利用热点带动产品，目的是为了提高知名度，扩大品牌影响力。结合上面这个思路，可以具体落实到以下几个流程： 1、面向目标受众，明确活动类型。一般来说，你需要明白你的活动是为谁准备，这点是最为重要的，面向目标受众明确活动形式，是活动策划的第一步。 - 如果目标受众是行业内从业者，活动类型可能是一场展会或者一场主题论坛。- 如果目标受众是自己的员工，活动类型可能就是一场年会或者内部联谊活动。

- 如果目标受众是公司客户，活动类型可能就是一场答谢会或者新品发布会。 2、确认活动的规模和预算。天数、人数、规格、预算 3、选择活动场地。根据活动规模，勘察和确认合适活动的场地。一般来说，不要选取交通过于偏僻的地方。 4、选择搭建商或者策展公司（如需要）。一般大型的活动，都需要引入搭建商或者策展公司。如果是特别小型的活动，一般而言不需要单独请搭建商或者策展公司。 5、活动主页制作，开启报名。 - 确认主KV - 规划页面内容：活动介绍、活动时间、活动嘉宾、活动议程、报名系统、联系方式 - 上线网站（最好页面移动端适配，便于分享到微信、微博能正常浏览）如果您有开发人员，可以按以上步骤、内容设计开发网站，自己公司搭建活动平

线下活动策划方案

我大致划分了一下阶段: 1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的就是比较繁琐却非常重要的工作。 (1) 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 (2) 器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其她赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 (3) 人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。 (4) 宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传就是必不可少的。如想节省,有些工作也就是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。 (5) 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。 (6) 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 (7) 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。 3、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还就是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。 4、促销效果评估总结:如果促销就是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销就是短期的,就进行总体的评估总结。评估促销目的就是否达到,销量就是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。 5、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。总析: 新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或就是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该就是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销与事件营销。选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标