丰田威驰轿车营销策略探析-开题报告
丰田汽车的SWOT分析
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Threats威胁
1.业内竞争对手多
2.竞争对手的新型产品
3.销售量出现下滑态势
4.《缺陷汽车产品召回管理条例》
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That's all,thank you！
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Opportunities机会
1.调整营销战略，扩大中国市场占有率 2.国家出台了不少有关新能源汽车的政策
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【一汽丰田】皇冠 【广汽丰田】凯美瑞
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丰田召回事件
2012年10月10日，丰田汽车公司向日本国土交通省提 交报告称，由于电动车窗的开关存在缺陷，将召回小 型车“威姿(VITZ)”等6款车型共约46万辆汽车。包括 海外市场在内，全球召回数量将达743万辆，创迄今为 止最多纪录。
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Strengths优势
1.质量优良，小问题少，做工精致。
2.省油节能，成本低下。
3.价格低廉，服务优良。
4.勤换车款，个性化和定制化生产。
5.顾客满意度高。
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Weaknesses劣势
1.安全性差，汽车皮薄
短
5.中国汽车市场占有率低，声誉败坏
丰田汽车营销案例分析
丰田品牌汽车营销案例分析报告上海行健学院信机系与机电工程系名称：汽车营销班级：10 汽车一班姓名：叶伟玲学号： 32号目录一、丰田纪事 (1)1、初出茅庐2、飞跃增长3、驰骋天下二、缔造者 (2)佐吉丰田喜一郎石田退三神谷正太郎丰田英二渡力捷昭三、企业文化 (3)LOGO追求创新关注人性四、品牌之路 (4)1、生产方式 (4)（1）彻底合理化（2）智能自动化（3）三及时（4）活用看板2、生产运营体系 (5)（1）持续改进（2）合作制胜（3）顾客第一（4）业务拓展3、产品开发策略 (7)（1）注重调查（2）挖掘需求（3）适应变化4、营销策略 (9)（1）低价制胜（2）赢在分销（3）绝妙促销5、丰田品牌的公关表现 (14)6、成本控制 (15)7、管理模式 (16)8、人才培养 (17)丰田纪事·初出茅庐1930年夏天，喜一郎在丰田纺织厂一旁设立了汽车研究室，为丰田汽车公司的发展迈出不凡的第一步。
1935年10月，丰田完成了搭载A型引擎的A型轿车的试车工作并开始投产。
1945年10月，喜一郎制定“公司改进方针”对经营体制进行根本性的革命。
·飞跃增长1951年，丰田推出第一辆四轮驱动车---陆地巡洋舰1953年，产量提高到了月产250辆以上1957年10月，丰田汽车美国销售公司建立。
1962年6月，国内工厂生产汽车累计达到100万辆。
1969年9月，累计出口汽车达到100万辆。
1980年12月，国内年产汽车达到300万辆。
·驰骋天下1980年7月，第一服务站在中国北京建成。
1986年1月，丰田汽车国制造公司（现在的丰田肯塔基汽车制造有限公司）在美国成立。
1994年，在全球500家最大公司排名中，丰田位居第十五位，销售额达881亿美元。
2002年，丰田汽车在全球的生产、销售量分别为630万和620万辆，稳居世界第三。
2003年，丰田汽车公司在全球市场上的销量首次超过福特公司，晋升为世界第二大汽车公司。
03月威驰推销要点ZHAI
前格栅
醒目的TOYOTA标识设置在前格栅顶部，是丰田和客户信赖关 系的象征。 保险杠材质厚度经优化设计，在减轻重量的同时，保证了保险 杠的表面积，提升了车辆的安全性。
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全新VIOS威驰 推销要点
商品说明篇
推销要点1
最佳侧面车身比例
流线型坐舱设计，创造出宽敞的内部空间及最佳 的侧面车身比例
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全新VIOS威驰 推销要点
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全新VIOS威驰 推销要点
商品说明篇
全新 VIOS威驰
推销要点
推销要点
2
简约、时尚的内部设计和内部空间的升级
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n
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轴距大，确保顶级水平的前后排间距，创造出宽裕 的舒适空间（特别是后部空间） —— 前后排间距 905mm(+50mm)，室内长1965mm(+118mm) ，诉求SM-L 级别的乘坐舒适性 独具匠心的仪表盘以及金属质感的中控台，再加上崭新设计 的空调控制按钮，演绎先进的同时凸显高质感 新座椅设计极具简约、舒缓的曲线风格，包裹性非常好，乘 坐倍感舒适
2004年4月
2004年4月
2006年7月
VIOS威驰1.5L 搭载VVT-i发动机
2008年2月
全新VIOS威驰荣耀登场
04款VIOS威驰下线 04款VIOS威驰下线
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全新VIOS威驰 推销要点
商品说明篇
全新 VIOS威驰
推销要点
推销要点
1
车体尺寸扩大，超越同级别车型的外观感觉，并具时尚感
n
n
价值观
生活形式
购车意识
9
全新VIOS威驰 推销要点
概述篇
市场分析
全新VIOS威驰目标客户群特征
营销策略分析 开题报告
营销策略分析开题报告一、引言营销策略分析是市场营销过程中至关重要的一环。
通过对市场环境、竞争环境和消费者需求的深入分析，企业可以制定出有效的营销策略，从而提高市场竞争力和销售业绩。
本文将从以下几个方面对营销策略分析进行探讨。
二、市场环境分析在制定营销策略之前，企业首先需要对市场环境进行全面分析。
这包括市场规模、市场增长率、市场趋势等方面的了解。
通过对市场环境的分析，企业可以确定目标市场和目标消费群体，从而更好地定位产品和服务。
三、竞争环境分析竞争环境分析是判断企业在市场中的竞争力和竞争地位的重要依据。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解他们的产品、定价、渠道、促销策略等方面的情况，进而制定出有针对性的营销策略。
此外，竞争环境分析还可以帮助企业发现竞争对手的优势和劣势，从而更好地应对市场挑战。
四、消费者需求分析消费者需求分析是营销策略制定的重要参考依据。
通过对消费者行为、消费心理、消费偏好等方面的了解，企业可以更好地把握消费者的需求和购买动机。
在分析消费者需求时，可以运用市场调研、问卷调查等方法收集数据，并通过数据分析工具进行深入挖掘和解读。
五、SWOT分析SWOT分析是一种全面评估企业优势、劣势、机会和威胁的方法。
通过SWOT 分析，企业可以了解自身的优势与劣势，并发现市场中的机会和威胁。
在制定营销策略时，企业可以借助SWOT分析的结果，充分发挥自身优势，规避劣势，并积极应对市场中的机会和威胁。
六、营销目标与策略在进行市场环境分析、竞争环境分析、消费者需求分析和SWOT分析的基础上，企业可以制定出明确的营销目标和相应的营销策略。
营销目标应该具体、可衡量、可实现，并与企业的整体战略相一致。
而营销策略则应该从产品、价格、渠道、促销等方面全面考虑，以实现营销目标。
七、营销控制与评估营销控制与评估是确保营销策略有效执行和营销目标实现的重要手段。
通过制定合理的控制指标和评估体系，企业可以及时发现问题、调整策略，并及时纠正偏差。
营销策略分析 开题报告
营销策略分析开题报告营销策略分析开题报告一、引言营销策略是企业在市场中取得竞争优势的重要手段。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策略来吸引并保持客户的忠诚度。
本文将对营销策略进行分析，旨在探讨如何制定和实施成功的营销策略。
二、市场分析在制定营销策略之前，首先需要进行市场分析。
市场分析能够帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在机会和威胁。
通过对市场的深入分析，企业可以更好地把握市场趋势，为制定营销策略提供依据。
三、目标市场确定在市场分析的基础上，企业需要确定目标市场。
目标市场是企业希望吸引的客户群体，也是制定营销策略的依据。
通过确定目标市场，企业可以更加精准地进行市场定位和推广活动，提高市场反应和客户满意度。
四、品牌建设品牌是企业在市场中的重要资产，也是吸引客户和建立竞争优势的关键。
通过品牌建设，企业可以塑造独特的品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
在制定营销策略时，企业需要考虑如何通过品牌建设来吸引目标市场的注意力并建立品牌忠诚度。
五、产品定价策略产品定价是营销策略中的重要组成部分。
企业需要根据产品的独特性、市场需求和竞争对手的价格来制定合理的产品定价策略。
过高的价格可能会导致客户流失，而过低的价格则可能会降低产品价值和利润。
因此，企业需要在制定产品定价策略时进行综合考虑。
六、渠道选择渠道选择是将产品传递给目标市场的重要环节。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求选择合适的渠道。
传统的渠道包括零售商和分销商，而现代的渠道则包括电子商务和社交媒体等。
通过选择合适的渠道，企业可以更好地将产品推向市场，提高销售额和市场份额。
七、推广策略推广策略是营销活动中的重要一环。
企业可以通过广告、促销、公关和市场活动等手段来推广产品和品牌。
在制定推广策略时，企业需要考虑目标市场的特点和偏好，选择合适的推广渠道和方式，以吸引客户并提高品牌认知度。
八、客户关系管理客户关系管理是企业与客户之间建立和维护良好关系的重要手段。
丰田汽车调研报告
丰田汽车调研报告丰田汽车调研报告一、背景介绍丰田汽车公司成立于1937年，是一家日本跨国汽车制造公司。
丰田汽车以其高品质、可靠性和出色的技术而闻名于世。
丰田汽车公司目前在全球范围内拥有众多品牌，包括丰田、雷克萨斯、寰宇一等。
该公司以提供高品质的汽车产品和服务为使命，不断推动汽车技术的发展。
二、调研目的本次调研旨在了解丰田汽车的市场竞争力、产品特点、品牌形象和消费者意见，为进一步研究丰田汽车的发展方向和策略提供参考。
三、调研方法本次调研采用了问卷调查的方法。
我们将调查对象定为大型城市的私家车主，通过问卷了解他们对丰田汽车的印象和评价。
四、调研结果1.市场竞争力：调查结果显示，调查对象中有超过80%认为丰田汽车在市场竞争中具有较强的竞争力。
他们认为丰田汽车的产品质量和技术水平相对较高，并且拥有广泛的产品线和丰富的销售渠道。
2.产品特点：丰田汽车在市场上的主打产品以经济型家用车和SUV为主。
调查结果显示，调查对象较为满意丰田汽车的燃油经济性和舒适性。
同时，他们认为丰田汽车的安全性能和可靠性也值得称赞。
3.品牌形象：丰田汽车在消费者中树立了良好的品牌形象。
调查结果显示，调查对象中超过70%的人认为丰田汽车是可信赖的品牌，80%的人认为丰田汽车是值得购买的品牌。
4.消费者意见：调查结果显示，消费者对丰田汽车的意见主要集中在售后服务和价格方面。
调查对象认为丰田汽车的维修和保养服务相对较好，但价格相对较高。
五、调研结论通过本次调研，我们可以得出以下结论：1.丰田汽车在市场竞争中具有较强的竞争力，这是由于其产品质量和技术水平的优势所致。
2.丰田汽车的产品特点主要体现在燃油经济性、舒适性和安全性能方面，这些特点得到了消费者的认可。
3.丰田汽车树立了良好的品牌形象，消费者普遍认为它是可信赖的和值得购买的品牌。
4.消费者对丰田汽车的售后服务和价格有一定的意见，需要在这些方面进行进一步改进。
六、建议基于以上调研结果，我们提出以下建议：1.继续保持产品质量和技术水平的优势，不断推出具有创新性的产品。
营销策略分析开题报告
营销策略分析开题报告营销策略分析开题报告一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业如何制定有效的营销策略成为了一个关键问题。
本文旨在分析营销策略的重要性以及如何进行有效的分析，为企业提供指导和建议。
二、营销策略的重要性营销策略是企业在市场上取得竞争优势的重要手段。
通过制定明确的目标、选择适当的市场定位，并采取合适的市场推广方式，企业可以吸引更多的目标客户，并提高产品或服务的销售额。
同时，良好的营销策略还可以帮助企业建立品牌形象，提升企业声誉，增加市场份额。
三、营销策略分析的方法1. 环境分析环境分析是营销策略分析的第一步。
通过对外部环境和内部环境的分析，企业可以了解市场的竞争态势、消费者需求的变化以及企业自身的资源和能力。
外部环境包括政治、经济、社会、技术等方面的因素，内部环境包括企业的组织结构、人力资源、财务状况等。
通过环境分析，企业可以找到适应市场变化的机会和挑战。
2. 目标市场分析目标市场分析是营销策略分析的核心内容。
企业需要确定自己的目标客户群体，并了解他们的需求、偏好和购买行为。
通过市场细分、定位和目标市场选择，企业可以更好地满足目标客户的需求，并提供有针对性的产品或服务。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是营销策略分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道、促销等方面的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
同时，竞争对手分析还可以帮助企业发现市场的空白点和差距，寻找新的发展机会。
4. SWOT分析SWOT分析是一种常用的营销策略分析工具。
通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，企业可以制定出更加科学和有效的营销策略。
优势和机会可以成为企业制定营销策略的依据，劣势和威胁则需要企业采取相应的措施进行应对。
四、营销策略分析的实施1. 确定营销目标和定位在进行营销策略分析之后，企业需要明确自己的营销目标和定位。
营销目标应该是具体、可衡量和可实现的，定位应该是独特、有差异化和可持续的。
丰田汽车营销策划书前言
丰田汽车营销策划书前言丰田汽车营销策划书前言前言：我们说丰田公司是日本第一流的企业，大多数人都不会有异议吧!与世界级的汽车生产商相比，丰田公司汽车的销售量虽不及GM、福特和戴姆勒·克莱斯勒，但就营业利润来讲，它却是当之无愧的冠军。
有不少经济杂志的专栏和出版物从不同的角度解释了丰田是如何一步步强大起来的，其强大的`根源究竟在哪里。
虽然各种说法都有一定的道理，但透彻完整地剖析丰田公司的成功之谜，却并非易事。
本书将焦点放在很少有人提及的金融、财务以及现金周转战略之上，试图揭示丰田强大的真正原因。
众所周知，丰田公司诞生自丰田自动纺织机制造所(现在的丰田自动纺织机股份公司)，起初是该企业的一个风险投资项目，1933年才开始成为该公司的汽车部。
意识到纺织机制造业逐渐衰退的危机感，果断地向汽车制造业这一新兴事业发起挑战的丰田喜一郎，可以说与今天的周转现金经营者有着同样的魄力。
1937年8月28日，丰田汽车工业股份公司正式成立。
成立后的第一份营业报告显示，当时材料和零部件的调配极度困难，虽然在极力降低生产成本，但由于材料和零部件费用过高，最终还是出现了财政赤字。
丰田公司运行最为艰难的时期应是1949年至1950年。
丰田公司至今仍流传着当时的丰田如何直面经营危机的一段小插曲：面对资金周转不灵的局面，作为社长的丰田喜一郎在某一天早晨闯进了日本银行名古屋分行，向不曾预约的高梨壮夫分行长诉说自己的困境，最终，丰田凭借日本银行主导下的银行团协调融资渡过了难关。
作为协调融资的条件，银行团要求在公司的重组过程中裁减人员，于是丰田汽车在1950年4月起的三个月时间里，经历了一场劳动纠纷，这场纠纷最后以丰田喜一郎的辞职、石田退三的就任告终。
后来由于朝鲜战争爆发后的特殊需要，丰田得到了一次重生的机会。
将这一时期的苦难作为经验和教训，此后的丰田遵循石田退三社长提出的"自己的城池自己坚守"的原则，朝着无贷款经营的目标前进。
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丰田威驰轿车营销策略探析-开题报告(定稿)
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绥化学院
本科毕业论文(设计)开题报告
丰田威驰轿车营销策略探析
学生姓名： 潘月玲
学 号： 200851738
专 业： 市场营销
年 级： 2008级
指导教师： 赵艳
职 称： 助教
丰田威驰轿车营销策略探析-开题报告(定稿)
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1. 国内外研究现状及趋势
国外研究现状:
营销思想是随着社会经济的发展，为了克服社会生产条件和生产方式的巨大变
化所带来的新问题而产生和发展的。其中，利维尔特·利昂是世界最早营销管理研
究的学者，他在1926年指出：营销管理，就是一个企业营销为适应内外环境的不断
变化而对自身的市场活动不断重新计划和组织的一系列活动；
20世纪50年代霍华德在《营销管理：分析与决策》则标志着营销管理时代的到
来；1950年，乔尔·迪安提出了“产品生命周期”理论；同年，尼尔·鲍顿提出了
市场营销组合的概念，并提出了营销组合的12个要素；1955年西尼·莱维提出品牌
形象概念；1956年，温德尔·斯密首次提出了市场细分的概念；同年，美国学者安
索夫提出了直到今天仍被众多企业所应用的分析法—SWOT分析法；
1961年，西奥多·莱维特发表了著名的“营销近视症” (MarketingMyoPia)，
指出某些企业失败的原因在于过分重视产品，而不是“顾客需要”；1962年，杰罗姆·麦
卡锡在尼尔·鲍顿等前人研究的基础上进一步深化和完善了市场营销组合，并提出
了经典的“4P”理论；1963年，威廉·莱泽提出了“生活方式”概念；1967年，约
翰·霍华德和杰迪什·谢恩提出了精湛的“买方行为理论”；1969年特劳特和瑞维金
的合著—《定位:头脑争夺战》，标志着定位时代的到来；
1977年花旗银行列尼·休斯旦克的著作《从产品营销中解脱出来》宣布了服务
营销 (ServiceMarketing)研究的开始；
20世纪80年代，国际市场竞争日趋激烈，许多国家和地区政府干预加强，贸易
保护主义抬头，形成了诸多的营销管理的研究，如科特勒的大营销观念、理查德的
顾客满意与忠诚、布姆斯和比特纳的服务性的P；
20世纪90年代以后，营销管理的理论进一步深化，如格隆鲁斯的关系营销、特
劳特和瑞维金的定位理论、蒂莫西·福斯特的口碑营销的概念等；进入21世纪，信
息技术革命引发了有史以来营销领域最大的创新—互联网营销，如何利用无线技术、
商务平台和个人终端的有效结合，积极开展E一Marketing成为信息社会营销领域
的创新焦点，如保罗·皮尔兹的“知识经销”和“实体经销”的概念、马克·休斯
的口碑营销策略等。
国内研究现状：
丰田威驰轿车营销策略探析-开题报告(定稿)
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虽然我国学者对营销研究起步比较晚，但随着我国市场经济的发展，使得近期
我国学者对营销策略的研究著述也是比较多的，其研究主要集中在营销策略的效益、
存在的问题、营销策略的模式、营销策略的管理机制、营销策略设计与网络以及策
略创新等方面。可以说尽管这些研究并非都具有比较高的水平，但他们无疑向各界
表明，有关营销策略的理论与实务正越来越成为我国广大学者与实践者关注的一个
焦点。具体来说，对一些营销理论的探讨，胡东凡在2000年发表的《有效地运用市
场营销策略和方法提高新产品开发的成功率》，曾菊兵在2002发表的《中国市场营
销的战略问题》，吴晓云的“论垄断及垄断条件下的市场营销策略”，郝旭光的“试论
产品生命周期各阶段的营销策略——兼论如何延长产品的生命周期”，张英奎的“现
代企业市场营销策略的选择——兼对营销界成败案例的剖析”等等。
从以上我国学者对营销策略的研究可知，国内的理论研究还是比较偏重实际应
用和营销策略实施理论，是营销理论中非常重要的一个分支。另外，这些研究成果
说明了有关营销策略的理论和实务已经成为人们关注的焦点。
未来趋势：
21世纪末，我国众多企业对策略进行了重新认识，营销策略研究趋势为：在管
理理念层次上，营销策略的作用、职能与地位的看法再界定；营销策略理论与具体
行业、企业相结合研究；营销策略新模式的开拓；营销策略效率定量评价；基于策
略构建需求导向的整合营销方面进一步研究等。
丰田威驰轿车营销策略探析-开题报告(定稿)
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2.选题的理由或意义，论文研究内容
选题的理由、意义：
汽车工业是现代社会经济发展中的一个重要产业，汽车工业发展的水平代表了
一个国家的综合经济实力和科技水准，也代表了一个国家工业化体系建设的发展水
平，除了其自身能够创造巨大的经济和社会价值之外，汽车整车制造及其零部件生
产行业还能带动上下游各个行业的发展，如钢铁行业、塑胶行业、皮革行业、轮胎
行业、传播媒体等，其在国民经济中处于非常重要地位。正因为如此许多国家都将
它作为经济起飞过程中的支柱产业和重点扶持行业。同样，我国从开国初期一汽解
放开始，汽车工业一直以来就是各级政府重点扶持的“支柱产业”。通过对国内汽车
市场环境的分析，根据威驰汽车的具体情况进行SWOT分析并提出相关的营销策略，
以其对威驰汽车的营销能够提供依据和支持，使威驰车在新车型林立的局面下获得
足够的竞争优势。
论文研究的主要内容：
前言
1丰田威驰轿车营销环境分析
1.1宏观环境分析
1.2微观环境分析
2丰田威驰轿车SWOT分析
2.1优势
2.2.劣势
2.3机会
2.4威胁
3 丰田威驰轿车营销组合策略及启示
结论
丰田威驰轿车营销策略探析-开题报告(定稿)
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3. 研究方法和技术路线
研究方法：
文献法：对国内外营销策略的相关文献进行了广泛研究，了解掌握国内外相关
研究动态。通过对已有文献的分析和总结，对国内外营销策略的理论、方法以及一
些专家学者的观点有了比较全面深刻的认识，为威驰汽车公司营销策略设计与管理
奠定了坚实的理论基础。
实证分析法：以威驰汽车公司实例对其营销策略建设进行分析，并在现有详实
资料的基础上，结合运用所学营销知识，对所研究的威驰汽车营销SWOT分析，提出
相应的策略以及实施保证措施，从而提升其市场竞争力。
技术路线：
本文遵循提出问题——分析问题——解决问题的研究思路。首先采用文献法，
分析营销策略相关理论，为威驰汽车营销渠道设计与管理研究奠定了理论基础。其
次，采用实证分析法，对威驰汽车的基本情况、营销环境、SWOT分析，进而提出
了威驰汽车营销优化的实施策略与实施措施，如下（图1）：
丰田威驰轿车营销策略探析-开题报告(定稿)
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提出问题
营销策略理论收集
分析问题
公司基本情况 环境分析
SWOT分析
解决问题
总结
优化实施营销组合策略
丰田威驰轿车营销策略探析-开题报告(定稿)
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4. 进度安排
（1）2011.6.15-2011.7.15，前期准备阶段,查找文献资料，构思论文框架，编写论
文提纲，向指导教师提交任务书。
（2）2011.8.10-2011.9.30，资料收集及开题阶段，大量查阅文献，在指导教师的
指导下提出开题报告。
（3）2011.10.10-2011.12.10，论文研究及撰写阶段，分析、筛选已有的文献资料，
并尽可能扩充有关的信息资料，撰写论文。
（4）2011.12.11-2011.12.20，论文答辩及成绩评定阶段。
（5）2012.5.8-2012.5.12，论文最终修改、定稿及存档。
5. 指导教师意见：
指导教师（签名）：
年 月 日
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6. 系（部）意见：
系（部）负责人（签名）：
年 月 日
教务处制表