新媒体时代品牌传播策略探析——以卫龙为例
卫龙佛系营销策划方案设计
卫龙佛系营销策划方案设计一、背景及目标1.1 背景卫龙是中国一家著名的辣条品牌，其产品以辣味浓郁、口感独特的特点，在市场上深受消费者喜爱。
然而，随着辣条市场的竞争日益激烈，卫龙需要通过创新的营销策略来保持市场份额和增加品牌影响力。
1.2 目标- 提升品牌知名度和影响力- 打造与年轻消费者的情感连接- 增加销量，提高市场份额二、目标市场分析2.1 市场细分根据消费者偏好、购买力和市场需求等因素，将目标市场细分为以下几个部分：- 青少年市场：年龄在12-18岁的中学生及大学生，他们是辣条的主要消费人群，品牌忠诚度较高。
- 年轻白领市场：年龄在25-35岁的年轻白领，他们对休闲食品的需求相对较高，时尚感和品质意识也比较强。
- 乡村市场：主要定位于农村地区，这些地区人口基数庞大，但对于辣条的选择有限，有较大的市场潜力。
2.2 目标市场特点根据对目标市场的了解，我们发现了以下一些特点：- 青少年市场：他们更注重产品的口味和包装，对于新奇和时尚的产品有较高的接受度。
- 年轻白领市场：他们注重营养和健康，对于有机、无添加的产品更加感兴趣。
- 乡村市场：他们对价格敏感，更关注性价比和耐用性。
三、营销策略3.1 品牌定位卫龙将定位为“年轻、时尚、健康”的品牌形象，以满足不同目标市场的需求。
3.2 产品创新- 引入新口味：在原有产品基础上，推出新口味，如麻辣香脆口味、蒜香辣味等，以吸引更多消费者的注意。
- 健康食材选择：选择天然、有机的原材料，减少添加剂的使用，推出更健康的产品，以满足现代消费者的需求。
3.3 品牌推广- 代言人合作：选择与目标市场消费者代言人具有较高认可度的明星或网络红人进行合作推广，增加品牌的知名度和吸引力。
- 社交媒体推广：通过微博、抖音、微信等社交媒体平台，发布趣味性强、互动性好的内容，吸引用户的关注和参与，扩大品牌影响力。
- KOL合作：与一些影响力较大的社交媒体博主或KOL（Key Opinion Leader）进行合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌的曝光度和影响力。
新媒体时代品牌传播策略分析
新媒体时代品牌传播策略分析一、引言新媒体时代的到来，给品牌传播带来了巨大的挑战和机遇。
本文将分析新媒体时代品牌传播的策略，并探讨其对品牌建设的影响。
二、品牌定位和传播媒介选择品牌定位是传播策略的基础，它决定了品牌传播的目标受众和核心信息。
在新媒体时代，品牌传播媒介多种多样，选择合适的传播媒介对于品牌传播的效果至关重要。
三、社交媒体的发展社交媒体是新媒体时代的主流传播平台之一，它具有用户活跃、互动性强等特点，对品牌传播带来了巨大的变革。
品牌应注重在社交媒体上建立品牌形象，并与受众进行有效的互动。
四、内容营销内容营销是新媒体时代品牌传播的关键。
优质的内容可以吸引用户的关注，并提升品牌形象和知名度。
品牌应注重挖掘自身独特的故事和价值，以吸引用户的注意。
五、影响者营销影响者营销是新媒体时代的一种重要策略。
通过与有影响力的个人或机构合作，品牌可以借助他们的影响力扩大品牌曝光度和影响力。
然而，品牌在选择影响者时要注意其与自身品牌形象的契合度。
六、虚拟现实技术虚拟现实技术在新媒体时代的品牌传播中扮演着越来越重要的角色。
通过虚拟现实技术，品牌可以提供更加沉浸式和个性化的传播体验，从而增强用户的参与感和记忆度。
七、用户生成内容用户生成内容是新媒体时代品牌传播的一种重要方式。
品牌可以通过发起互动活动、征集用户的故事和体验等方式，激发用户参与并产生有利于品牌传播的内容。
八、数据分析与个性化传播在新媒体时代，品牌可以通过数据分析了解用户的兴趣和需求，从而精准地进行个性化传播。
个性化传播可以提高品牌传播的效果和用户的满意度。
九、危机公关与声誉管理新媒体时代的品牌传播也面临着危机和负面的挑战。
品牌应建立健全的危机公关机制，并积极管理声誉，以应对各种可能的危机事件。
十、品牌传播效果评估品牌传播策略的有效性需要通过评估来得到验证。
品牌应建立科学的评估体系，定期评估品牌传播策略的效果，并根据评估结果进行调整和优化。
总结新媒体时代品牌传播需要采用多种策略和媒介，充分利用社交媒体、内容营销、影响者营销、虚拟现实技术等手段。
关于卫龙的策划书3篇
关于卫龙的策划书3篇篇一关于卫龙的策划书一、策划背景卫龙是一家知名的休闲食品品牌，以其独特的口味和创新的营销策略在市场上取得了巨大的成功。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，卫龙需要不断创新和改进其营销策略，以保持其在市场上的领先地位。
二、策划目的本次策划的目的是通过一系列的营销活动，提高卫龙品牌的知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额，同时加强与消费者的互动和沟通，提高消费者的忠诚度。
三、策划内容（一）产品策略1. 产品创新：不断推出新口味、新包装的产品，满足消费者的多样化需求。
2. 产品质量：加强产品质量控制，确保产品的安全和卫生。
3. 产品线延伸：根据市场需求和消费者反馈，适时推出相关的产品线延伸产品，如卫龙辣条火锅、卫龙辣条冰淇淋等。
（二）价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格，以保持产品的竞争力。
（三）渠道策略1. 线上渠道：加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
2. 线下渠道：加强与经销商和零售商的合作，拓展线下销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
3. 渠道创新：探索新的销售渠道，如无人售货机、自动售货机等，提高产品的销售便利性。
（四）促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、公益活动等公关活动，提高品牌的社会形象和知名度。
（五）品牌策略1. 品牌定位：明确品牌的定位和目标消费群体，制定相应的品牌策略。
2. 品牌形象：加强品牌形象的塑造和维护，通过品牌标识、包装设计、广告宣传等手段，提高品牌的辨识度和美誉度。
3. 品牌延伸：根据品牌的定位和市场需求，适时进行品牌延伸，推出相关的产品线延伸产品，提高品牌的附加值和市场竞争力。
品牌广告的新媒体传播策略探析
品牌广告的新媒体传播策略探析随着互联网的快速发展和移动互联网的普及，新媒体成为了企业品牌推广的重要平台。
相比传统媒体，新媒体具有传播速度快、覆盖面广、互动性强等优势，因此成为了品牌广告传播的新宠。
本文将通过探析品牌广告的新媒体传播策略，分析当前新媒体传播的特点和挑战，并针对不同新媒体平台提出相应的传播策略，以期为品牌广告的新媒体传播提供借鉴和帮助。
一、新媒体传播的特点和挑战1.传播速度快新媒体平台具有传播速度快的特点，信息可以迅速传播到全球范围内。
这对于品牌广告来说，可以迅速提升品牌曝光度，吸引更多用户的注意。
2.覆盖面广新媒体平台的用户群体庞大，可以覆盖到各个年龄段和不同地域的用户。
这为品牌广告的传播提供了更广阔的空间。
3.互动性强新媒体平台具有互动性强的特点，用户可以方便地与品牌进行互动，提出建议、留下评论等。
这为品牌广告传播提供了更多的可能性和机会。
面对新媒体传播的特点，品牌广告需要克服一些挑战，比如信息过载、用户抵制广告等。
制定有效的新媒体传播策略至关重要。
二、新媒体传播策略1.社交媒体平台社交媒体已成为品牌广告传播的热门平台，如微信、微博、抖音等。
针对社交媒体平台，品牌可以通过粉丝互动、话题营销、原创内容等方式进行品牌宣传，加强与用户的连接。
利用社交媒体的传播特点，积极与用户互动，提高用户粘性和品牌忠诚度。
2.视频平台随着视频内容的热门，视频平台成为了品牌广告传播的重要渠道。
品牌可以借助优质的视频内容，通过直播、短视频等形式展示产品特点，吸引用户关注。
与视频平台进行合作，推出原创视频节目，提升品牌形象和知名度。
3.内容平台4.搜索引擎搜索引擎是用户获取信息的重要途径，品牌可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎广告(SEM)等手段，提升品牌在搜索引擎上的曝光度和点击率。
结合用户搜索习惯，精准投放广告，提高广告转化率。
以某品牌手机为例，品牌可以制定新媒体传播策略：1.社交媒体平台：在微信、微博等社交媒体平台建立品牌账号，定期发布产品资讯、用户案例等内容，吸引用户关注，加强品牌与用户的连接。
卫龙电商营销是怎么做起来的
卫龙电商营销是怎么做起来的卫龙电商营销是怎么做起来的导语：一个把年轻人最喜欢的风格融合进营销事件，一个用文艺范儿的叙事和视觉呈现把产品卖给中产消费者，他们找到的这条路径，你也可以做到。
纯砸流量还有效么?有，但随着成本日益增加，食品商家们已经开始试图用内容营销的方式导流。
除了树立品牌、站外流量、培育销量，发力内容营销的带来的好处还有许多，但怎么做才是正确姿势?一个把年轻人最喜欢的风格融合进营销事件，把国民零食“辣条”卖出苹果公司的风格，还在卫龙天猫店铺玩起了“人民公社风”、“店铺被黑”等;另一个则用文艺范儿的叙事和视觉呈现，来为自己的橙子、粽子、月饼等背书，把本无品牌的农产品、食品塑造成中产阶级消费品牌。
陶捷：不要被营销理论束缚住，要注重精准触达1、一个互联网属性的团队卫龙旗舰店的运营团队，大多是来自90后、95后的互联网主流人群。
我们每天的工作内容听起来也很好玩，就是逛微博、看视频、找段子。
在我看来，包括我本人在内，要做出好的创意和营销案例，并不一定需要有工作经验和营销理论的学习，也不一定需要高学历。
我们常常称自己是“草根团队”，没有广告传媒经验，却是活跃在互联网上、具有互联网属性的人。
我们知道网友喜欢什么，知道每天在发生什么，我们很和谐，也很逗比。
在我们中间，有电竞爱好者，有喜欢看段子的，有喜欢看创意视频的，有喜欢玩快手秒拍的，有喜欢看动漫的，有人喜欢有趣的，有人喜欢无趣的，然后慢慢吸引互相影响，把看着好的东西分享出来，大家一起去看。
其实这样的目的是就是为了抓住用户的喜好点，掌控内容方向。
我们看得最少的就是案例分享，我认为一旦熟悉传统的操作模式，就会被所谓的经验束缚住，而卫龙要做的就是不传统、有差异化。
2、消费者也是传播者一个人的角色可以通过关系、圈子、爱好、职业、性别等标签进行划分，我们有很多种身份，比如我是儿子、是同事、是丈夫、是男性，每个人都有自己的圈子。
所以不能仅仅把“TA”当作消费者，当作是一个接受信息的'人，而是把“TA”当作和品牌产生关系的人，更是一个传播者，让用户接受信息、传播信息。
浅析卫龙借势营销策略
Consumer Market1 借势营销新媒体时代，内容的传播者和接受者融合为对等的交流者，无数的交流者可以同时进行个性化交流。
根据CNNIC发布的第44次互联网报告数据，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿人[1]，意味着用户在互联网上创作和接受的信息是海量、碎片化的。
从实质上看，新媒体让社会趋向于信息公开化和传播速度化，新媒体和传统媒体的碰撞，使得媒介融合成为当今发展的大趋势，媒介融合的多维性让信息传播具有更多的可能性。
在这种环境下，品牌在开放性的社交平台上创作并发布的内容很容易被掩埋。
因此，品牌的内容创作只有结合平台特点和目标消费者的心理，才有可能契合消费者的需求，引起消费者的关注甚至自发的传播行为。
借势营销是将销售目的隐藏在营销活动中，借助与之调性相近的人、事、时，将产品和品牌理念融入内容中，为品牌造势，从而引起消费者的注意并接受品牌的营销手段[2]。
借势营销通常借助节日、热点事件、重大非常态事件、热门网络话题、热门人物进行活动开展[3]，以期望品牌进入消费者的唤醒集，增强品牌辨识度，塑造品牌的良好形象，提高消费者的购买转化率，并与消费者保持良好的参与互动关系和维持其对品牌的忠诚度。
新媒体时代，消费者拥有更多的信息选择权。
单向传递信息的传统硬广告，无法让品牌与消费者产生即时的有效互动，而借势营销能够通过内容的原创性、有趣性、价值性吸引用户的目光，从而让用户产生参与互动行为。
利用新媒体平台进行借势营销，能够让企业以较低的投入成本获得良好的传播效果，从而获得更多的潜在客户[4]。
2 卫龙借势营销案例卫龙，创办于1999年，于2003年注册商标，是一家集研发、生产、加工和销售为一体的现代化辣味休闲食品企业。
卫龙以“让世界人人爱上中国味”为使命，以“传统美食娱乐化、休闲化、便捷化、亲民化、数智化，乐活123年的生态平台”为企业愿景，并实践着“外以消费者体验为中心，内以创造者为本。
诚信经营，德行天下”的核心价值观。
卫龙辣条直播分析同行特点
卫龙辣条直播分析同行特点
作为一种广受欢迎的零食，卫龙辣条在直播行业也有相应的市场。
通过对同行的观察与分析，我们可以发现以下几个特点：
1. 产品差异化程度较小。
辣条本身在口感和味道上差异化程度较小，因此直播销售时，同行之间的产品差异化也不大，很难挑战卫龙辣条的市场地位。
2. 互联网销售比重较高。
随着互联网时代的到来，直播销售成为了众多辣条品牌的新型销售方式，同行中许多品牌均以网络直播为主要销售渠道。
3. 粉丝粘性较高。
直播销售需要依赖忠实的粉丝群体，同行的直播卖家们大多都具有一定的粉丝基础，因此他们的销售成功率较高。
4. 宣传手法千奇百怪。
在短视频直播行业，各家公司会采用不同的宣传手法，例如德云社的相声表演宣传、快手辣条大赛等多种形式的活动等等，这些手法既能够增加产品的曝光度，同时也促进了辣条直接销售的推进。
总的来说，卫龙辣条的直播销售在同行中具有较强的竞争力，但同样也需要不断创新和进步，以适应现代消费市场的变化。
卫龙广告策划
卫龙广告策划在卫龙广告策划的过程中，需要经过一系列的步骤，以确保广告能够成功地传达品牌的核心信息，吸引目标客户的注意力，并推动销售。
第一步：明确广告目标在广告策划之初，需要明确广告的目标。
这可以是增加品牌知名度、提高销量、改善品牌形象等。
明确广告目标有助于后续的策略制定和执行。
第二步：了解目标受众在确定广告目标后，需要深入了解目标受众。
这包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
只有了解目标受众的需求和偏好，才能制定出切合实际的广告策略。
第三步：确定核心信息接下来，需要确定要传达的核心信息。
这可以是产品的特点、优势、独特性等。
核心信息应该简明扼要，能够吸引目标受众的注意力，并能够与品牌形象相一致。
第四步：选择合适的媒体渠道根据目标受众的特征，选择合适的媒体渠道进行广告宣传。
这可以是电视、广播、互联网、户外广告等。
不同的媒体渠道有不同的覆盖人群和传播效果，需要根据实际情况进行选择。
第五步：制定创意方案在确定媒体渠道后，需要制定创意方案。
这包括广告的整体构思、文案编写、图像设计等。
创意方案应该与核心信息相契合，能够吸引目标受众的眼球，并激发他们对产品的兴趣。
第六步：执行广告计划一旦创意方案确定，就可以执行广告计划。
这包括与媒体渠道进行合作，投放广告，监测广告效果等。
执行过程中需要密切注意广告的曝光量、点击率等指标，及时调整广告策略以提高效果。
第七步：评估广告效果广告执行的最后一步是评估广告效果。
这可以通过市场调研、销售数据、客户反馈等方式来进行。
根据评估结果，可以对广告进行优化和改进，以提高广告的效果和回报。
通过以上的步骤，可以帮助卫龙进行广告策划，确保广告能够有效地传达品牌信息，吸引目标客户，并取得良好的销售效果。
在策划过程中，需要密切关注目标受众的需求和市场变化，不断调整和改进策略，以适应不断变化的市场环境。
只有不断学习和创新，才能在激烈的竞争中取得优势，取得成功。
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1 新媒体时代品牌传播策略探析——以卫龙为例 摘要 在当前新媒体时代中，企业通过新媒体平台开展品牌传播活动的能力逐渐成为衡量其企业竞争力的重要指标，也成为提升传统企业、实现技术跨越的重要驱动力量。在逐渐激烈的市场竞争中，越来越多的传统企业开始对如何在互联网环境下品牌发展的策略做出认真的思考，重新规划品牌营销策略以适应当前市场，努力找寻新媒体品牌传播渠道以符合自身发展需要。当前，社交媒体也在不断变化，出现各种丰富的类型，成为不容忽视的传播渠道，如微信、微博更是成为社会热点关注的聚焦平台。本文将以卫龙企业为例，来探索新媒体品牌传播应用管理的启示，以期为相关管理者提供有价值的参考。 关键词：新媒体；品牌传播；卫龙 2
Abstract In the current era of new media, the ability of enterprises to carry out brand communication activities through new media platforms has gradually become an important indicator to measure the competitiveness of their enterprises, and has also become an important driving force for upgrading traditional enterprises and achieving technological leapfrogging. In the increasingly fierce market competition, more and more traditional enterprises have begun to seriously consider how to develop their brands in the Internet environment, re-planning brand marketing strategies to adapt to the current market, and strive to find new media brand communication channels. Meet the needs of their own development. At present, social media is constantly changing, and various types of richness have emerged, which have become channels of communication that cannot be ignored. For example, WeChat and Weibo have become the focus of attention of the society. This article will take Weilong Enterprise as an example to explore the enlightenment of new media brand communication application management, in order to provide valuable reference for relevant managers. Keywords: new media; brand communication; Weilong 3
目录 摘要........................................................................................................................ 1
Abstract .................................................................................................................. 2 一、引言................................................................................................................ 5 二、概念界定及相关理论.................................................................................... 5 （一）品牌的涵义........................................................................................ 5 （二）新媒体的内涵.................................................................................... 5 （三）传统品牌传播的策略........................................................................ 6 （四）新媒体时代的品牌传播策略............................................................ 7 三、新媒体时代卫龙品牌传播策略分析............................................................ 7 （一）卫龙简介............................................................................................ 7 （二）卫龙的品牌新媒体传播策略............................................................ 8 1.互联网广告......................................................................................... 8 2.新媒体公关......................................................................................... 9 3.互联网销售......................................................................................... 9 4.社交媒体的人际传播....................................................................... 10 （三）卫龙品牌新媒体传播的实施效果.................................................. 11 1.实现良好的经济效益....................................................................... 11 2.实现品牌的塑造............................................................................... 11 3.实现信息聚合性............................................................................... 12 4.实现受众目标性............................................................................... 12 5.实现品牌的迅速传播....................................................................... 13 四、新媒体时代卫龙品牌传播策略的成功经验和启示.................................. 14 （一）卫龙品牌新媒体传播策略的成功经验.......................................... 14 1.传播内容有较强情感认同............................................................... 14 2.主体形象突出有较强个性............................................................... 14 3.品牌传播效率较高效果较佳........................................................... 15 4
4.品牌传播的地域性较广................................................................... 15 （二）卫龙品牌新媒体传播策略对其他企业的启示.............................. 15 1.加强与消费者的情感沟通............................................................... 15 2.突出品牌形象树立品牌个性........................................................... 16 3.提高品牌传播效率........................................................................... 16 五、结论.............................................................................................................. 17 参考文献.............................................................................................................. 17