平安创业说明会1

平安创业说明会

首先，我谨代表中国平安保险公司上海分公司，真诚地欢迎各位的到来。

我想各位所希望听到的，是一场关于寿险行业，关于平安公司，关于营销工作的真实的说明；希望听到一些让你真正有所收获的东西，而不至于浪费各位宝贵的时间。

从在座各位朋友的眼中，我看到了许许多多问题，正如每个刚入门者一样，我想大致可能有这样三个疑惑：1寿险是不是我值得从事的行业？

2平安是不是我应该选择的公司？

3营销是不是我能够胜任的工作？

各位朋友，假如我问你一只狗熊与一条鳄鱼发生争斗，谁会赢？你可能会说这关键要看是在哪里打，如果在深潭鳄鱼必赢无疑，若在地上则熊的赢面大。是的，重要的是选择场所。我们每个人为了赢得人生这场战斗，首先要选择一个理想的行业，有道是“男怕入错行，女怕嫁错郎”。

那么寿险是不是一项值得从事的行业呢？

第一个角度：寿险的产生是因为人性的需要。---关于风险的对话寿险是个充满人性需求的行业，她因人的需求而产生并永恒。

每天都有婴儿诞生，孩童的成长需要教育金，获得第一份工作、结婚成家、提薪升职、医疗保障以及补充养老金的

准备------只要有人就会有寿险的需要。

第二个角度：中国是世界上最后一块最大的寿险处女地，而且是中国政府高度支持的行业。中国人以前缺乏寿险的观念，有国家作福利（医疗、养老）的保证。现在不同了，打破了大锅饭，中国人必需学会自己养活自己。很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险。因此寿险业在中国有广阔的天地，如一轮朝阳冉冉升起，被誉为朝阳行业。

我们要选择在一个有前途的行业里生存，更要选择在一个有活力的公司里发展，这才是希望所在。

那么平安是不是一家应该选择的公司呢？

平安，一个十年的新公司也可以历史悠久。

*中国工商银行*中国远洋运输集团公司

*中国国际信托投资有限公司*招商局

*美国麦肯锡企业管理咨询公司

*台湾国华人寿*日本第一生命

*美国林肯国民*德国德意志健康保险

平安---一个站在巨人肩膀上快速成长的保险公司。

上海平安：94年起步，96、97、98上海寿险个人营销三连冠，98年市场占有率高达47%，现有客户量160万。

我们的口号是：将上海最优秀的寿险公司---平安带入充满希望的二十一世纪！

今天，我们在这里其实是要作一个选择，每个人都在选

择，因为选择而充满了机会！美国人的选择题：在下面的三个工作中，你会选什么？一，工作要求不高，但工资也不高；二，工作有一定技术要求，但薪金也相应提高；三，工作具有挑战性，而薪水也由自己掌控，高不封顶。（美国人最多选择的是一，选三的只占10%）而营销工作正是第三种工作，很多人自我挑战，连连成功，但也有人屡屡受挫。

那么营销是不是你能够胜任的工作呢？你可能成功，也可能失败，这完全取决于你！人寿保险绝不是每个人都可以成功的行业，但她绝对是每个人都可能成功的行业。她的成功需要勤奋、热忱，最关键的是面对挫折的心态。如何看待客户的拒绝？其实我们每天都在拒绝别人。（举去商场购物的例子）遭人拒绝很平常，关键是看你如何对待。市场，你不必担心，我们拥有日益成熟的客户；商品，你也不必担心，我们拥有领先同业的险种；技巧，你同样不必担心，我们拥有全面最好的培训。不要问自己行不行，而是问自己要不要！

梦想，人类因梦想而变得伟大---爱因斯坦

你有什么梦想，就让梦想起飞！

最后一个故事：一只小鸟的死活捏在自己的手中，人生成败的选择也掌握在自己的手中。爱立信有一句广告语说得好：一切尽在掌握！

每个人心底里最后一件生的武器，就是希望。点燃心中希望这盏灯，黑夜开始光明，明天变得美好，生命充满活力！

我坚信我们所有在座之人都是充满希望的，生命当自强，自强创辉煌，让我们一起来为明天作出正确的选择！