杜云生赚钱机器笔记
创富法则
创富教育——怎样赚取金钱？怎样赢得自由？怎样获得快乐？怎样赢得健康生命？一、如何创富？1、一个人的成功85%决定于人际沟通，15%决定于专业知识！沟通越强，朋友越多，朋友越多，机会越多。
因此说：与人沟通，交友技巧，决定事业成败。
2、想做一件事，知道这件事不重要，做到很重要。
若一度追求完美，就会阻碍行动，坐失良机。
知道+做到=得到世界首富比尔*盖次大二发现世界上已经发明第一台个人电脑，于是退学研究软件开发。
3、穷人通常不善于交流，富人善于沟通，善于推销，推销思想、推销观念。
先推销自己，再推销产品。
对外交流越多，现金流越大！销售是所有富人的基本功。
销售越多，收入越高。
4、怎样创造财富？推销+学习+结交=财富收入高≠有钱人≠富人富有是用时间来计算的，富人的标准─停止工作后还能生存的天数：停止工作，就不能生存就是穷人。
停止工作，还能赚钱、生存，就是富人。
5、富人是通过打造赚钱机器，利用别人赚钱。
富人通过投资企业，投资房地产，投资股票，建立团队，系统管理等方法，打造一台赚钱机器，自己在与不在，这台机器都会正常运转。
6、过去=未来不改变过去，满足于现状，未来就是过去的延续。
改变=创新改变过去，永不满足于现状，才能创新，改变现在才能改变未来，改变是很难的，改变思想和观念就更难。
7、创富追求效率：最快——OPE是使用别人证明自己行之有效的方法；最慢——是自我摸索。
8、创富观念：一流企业赚同行的钱；二流企业赚产品钱；三流企业赚员工钱。
红星美凯龙车建新看到房地产发展迅猛，认为买房产的人一定还需要购买配套家具和家电，于是投资家具家电，联系美国一家投资公司，建立红星美凯龙，现在发展成连锁店。
二、赚钱机器1、使命：企业远大发展目标。
2、团队：有使命感，有凝聚力，有奉献精神的一群人。
奉献越多，工资越高；奉献越多，奖金越高！3、领导：有卓识远见，有决策能力的人。
4、现金流：企业生存的基础。
流进>流出，多渠道进少渠道出，发展良好；若流进<流出，关门。
黄驿涵 个人简介
黄驿涵，著名实战型销售演讲家；演讲式会议行销体系创始人；创富梦工厂集团厦门分公司总经理；百岁圣水细胞自然养生国际连锁机构项目总经理；个人品牌网项目推广负责人；首创《如何成为成交天才》、《十分钟口到钱来演讲销售》、《999无敌演说》、《模压式人才制造》等系列品牌课程，；她用自已的实战告诉你什么是不可思议的销售；她用言行一致的现场教学，让你立竿见影学会如何把你的产品卖好；她是世界华人冠军俱乐部的全国销售总冠军；她曾于三个月时间里个人为公司创造7位数的纯利润；她是目前中国教育培训界公认的一名冉冉升起实战型新锐讲师；过去三年她曾被多家媒体称呼为成交天才；更是被创富梦工厂集团主席亚洲创富教育第一任导师杜云生亲口赞誉为——成交女神；一、成长经历：13岁父母离异，弱小她被迫小学6年级辍学，跟随父亲早出晚归在菜市场贩卖水产为生；14岁的她不仅要代替父亲赚钱养活70多岁的爷爷奶奶，还要代替母亲的职责照顾三个妹妹一个弟弟；15岁的她经过两年商海浮沉已渐渐掌握销售的真谛，通过贩卖水果给集团购买每天收入有200元以上，每月销售额是附近水果摊档的5倍以上；16岁的她不甘于生命在菜市场与海鲜、水果为伴，毅然下定决心通过自学掌握了英语、日语、韩语、靠每天在高尔夫球场半工半读，成为了一名享誉海峡两岸厦门各大高尔夫球场人皆尽知的国旅高尔夫球导；17岁的她弱小的肩膀承载了太多太多不应该这个年纪承载的责任，不堪忍受父母离异带来的长期对亲人的强烈思念，在一次醉酒后选择了离开这个红尘世界；18岁的她在第一次轻生获救后，面对家徒四壁的爷爷奶奶及三个妹妹一个弟弟，长吁一声默默的用肩膀继续支撑起这个支离破碎的家庭；21岁的她为了改变家族的命运，再一次的选择了改变，变卖了自己的现代亚兰特小轿车，怀揣卖车款走进了聚成培训公司从一名无底薪的基层业务员做起；22岁的她经历了对旁人来说犹如烈火炼狱般的培训业新人成长过程，三个月后就成为了聚成厦门分公司40多名业务人员中的约场冠军、学习卡销售冠军，并且每个月都持续保持个人销售冠军；23岁的她又一次遇到了生命中一道难以逾越的门槛，在一次体检中被医生诊断出肾脏大范围囊肿有生命之忧，在大年初三，千家灯火万家团圆的日子里，她又来到了厦门中医院做了生命中重要的两次手术；手术后的她半年之内卧床不起每天忍受着吃喝拉撒睡全在床上的痛苦，肉体的痛苦是次要的，精神上的痛苦更是无法忍受的，与她相恋2年的男朋友因为不堪面对病床上她的压力，一夜之间没有与最爱的人打一声招呼便远赴新加坡丢下病床上的她离她而去；24岁的她凤凰涅槃浴火重生，偶然的机会听了一次亚洲销售女生徐鹤宁老师的课，深受启迪，决定要代理徐鹤宁老师的课程，把徐鹤宁老师的课程介绍给厦门企业家，通过自身坚持不懈的努力，终于感动了厦门工商界各大商会会长，成功的把徐鹤宁老师的课程引进到了厦门，她自己更是通过推广课程连续蝉联了两届世界华人冠军俱乐部销售总冠军，每个月个人收入从没低于过6位数，被亚洲销售女神徐鹤宁老师亲自颁发总冠军奖杯；25岁的她开始创办公司，代理了创富教育第一任导师杜云生老师的课程，靠着系统的力量，公司一年之内从57平方米变身为在5星级酒店翔鹭国际大酒店800多平方米办公场地，公司职员更是从几个人增员为最多时60多人；26岁的她半年之内在厦门岛成功举办三次杜云生老师主讲的《财富创造大会》，邀请到2000名企业家参会，六个月为集团创造业绩8位数以上，个人业绩更是连续6个月蝉联集团公司第一名总经理，被创富教育第一任导师杜云生老师亲自赞誉为——成交女神。
《财务自由之路——7年内赚到你的第一个1000万》阅读笔记
《财务自由之路——7年内赚到你的第一个1000万》阅读笔记[德]博多•舍费尔著刘欢译整理/烨子2019.11.10基本原则第一章你真正想要的是什么你的思维方式铸就了你今天的样子，却不能让你变成你想成为的样子，所以，想要改变，首先是要改变自己的思维方式。
我们的生活可以简化为健康、财务、关系、情感和人生意义5个领域，每个领域都同等重要，永远不要为了金钱去做一些无趣的事情，而应该将你的事业建立在你最大的爱好之上。
人生梦想、目标、价值观、策略协调一致的人才会获得高的自身满意度。
将你的事业建立在你最大的兴趣之上。
你是想拥有一台赚钱机器？还是想穷其一生成为一台赚钱机器。
**本章感悟：在开始谈财务自由之前，其实我们更应该首先想清楚自己真正想要的是什么，确保自己的梦想、目标、价值观、策略协调一致，而不能为了赚钱而赚钱，成为金钱的奴隶，因为人生不只有赚钱这一件事，还有健康、关系、情感、人生意义等。
所以，我们首先应该将事业建立在最大的爱好之上。
**第二章责任意味着什么P25.正确的提问方式如果提问方式是“我能做到吗？”，我们就可能不会去做这件事。
更好的提问方式是：“我如何做成这件事情呢？”这种提问方式就排除了失败的可能性。
“我能做什么？”这个问题也是至关重要的。
正确的提问方式应该是：“我会做什么？我知道什么？我有哪些机会？”P28.只有你（绝非任何人）能对你7年内收获多少金钱负责。
如果你勇于承担责任，那么你就能在7年内变得富有。
**感悟：我们有责任让自己在尽可能短的时间里变得富裕，实现财务自由。
**第三章100万欧元是难以企及的奇迹吗大多数人都高估了自己1年内能做到的事情，也低估了自己10年内能做到的事情。
——吉姆•罗恩《雄心的力量》发生变化的5个层次第一层次：你意识到自己对现状感到不满意。
第二层次：期待的结果没有出现，你意识到，仅仅只采取行动还远远不够。
第三层次：学到的技巧对你起到了一定的帮助。
第四层次：在你与自身和他人打交道时，仔细思考一下你的世界观。
中国培训业最有影响力的十大培训师
中国培训业最具影响力的十大培训师1、陈安之，华人成功学第一人，也是目前全亚洲第一名的演说家，陈安之的影响力不论是业界还是外界都是最知名的，也是最有号召力和影响力的知名培训师，只要哪个演讲会有他出席，一定会爆满！不论是从书籍的销量还是参加演讲会的人数都是最高的，而且他的舞台魅力及演说能力国内无人能及，是名符其实的第一名！2、李践，出身企业家的李践转型成培训师后成为培训业最耀眼的明星之一，他的书《做自己想做的》影响了无数年轻人，他的《赢利模式》场场爆满，顾客排队等待上课，不容置疑，他绝对是培训业最有影响力的培训师之一，因为出身比一般培训师优越（企业家转型），所以他未来的市场价值还会提升，他也是培训业的超级巨星之一。
3、林伟贤，这位身高只有1米66的全亚洲语速最快的讲师就是林伟贤，他的《MONEY&YOU》曾经是培训业最有影响力的课程之一，他的《BSE》也曾是培训业最贵的课程这一，其演讲风趣幽默，其出版的书籍众多也超级畅销，舞台魅力也非同寻常，他对商业理念上的诠释可谓是所有讲师中最懂商业的培训师，最近二年他退出商业演讲的舞台，投入于公益事业，也算是最有爱心的培训师之一。
4、张锦贵，敢号称“亚洲第一名嘴”的人就是张锦贵，他的演讲嘻笑怒骂，谈笑风声，其演讲的《谈情说爱话人生》把两性关系诠释一清二楚，他可谓是亚洲两性关系的权威，听他的演讲不笑都难，舞台上超有魅力，其演讲的课题超过三百种，平均每年演讲超过五百场，基本上他的生活除了演讲就是演讲。
5、曾仕强，曾仕强校长开创的中国式管理，对咨询业观念的影响是根本性的；曾仕强教授的大师风范，对咨询业行为模式的影响是革命性的；曾仕强教授的演讲风格，对咨询业表达水平的影响是颠覆性的；大智若愚、厚积薄发、化腐朽为神奇是曾教授的三大风格，曾仕强是少数可称为大师级的人物之一，曾仕强是咨询业当之无愧的风云人物。
6、余世维，这位从经理人转型成为培训师的余世维，他的知名度来源于《职业经理人常犯的11大错误》在网络上的疯狂下载，从而奠定了他是中国管理培训业最有影响力的人物，几乎的所有机场的书店都在播放着他的讲课视频，其在管理培训界的影响力可谓是无人能及。
全国培训课名单
全国培训名单以下为部分培训名单列表名单培训公司安东尼罗宾名单安东尼罗宾同学录超越极限名单上海总裁优势谈判研习会同学录超越极限公众演说学员名单约翰演讲客户名单陈安之课程名单报徐鹤宁2月汇兑陈安之总裁班名单陈安之超级VIP-day杜云生课程名单13期绝对成交20期赚钱机器学员分组表格11杜云生广州公众演说班学员名单深圳绝对成交第8期创富大讲堂赚钱机器签到表赚钱机器学员总名单汇才名单教练技术课ct1通讯录汇才客户名单汇才T A34通讯录聚成全国名单聚成老客户东莞聚成聚成深圳客户聚成重庆武汉聚成上海聚成西安聚成重庆聚成苏州聚成………李践行动成功名单赢利模式绝密资料赢利模式信息统计总表赢利模式学员2-85期全国赢利模式客户手机名单教导模式学员火凤凰赢利模式(2)砍掉成本名单48行动成功销售领导人特训27期第6队－坚锐队通讯录2011-2012年1月赢利模式客户名单上海广州赢利名单…….林伟贤课程名单上海各期Money&you学员深圳各期期Money&you学员12800元课程同学录深圳北大BSE同学录林伟贤名单杭州9.7号中国行名单－签到刘景澜课程名单北京人间远景客服部名录北京人间远景世纪成功论坛名单第九届学习型中国刘一秒思八达名单《领导与被领导的智慧》通讯录《赢利智慧之影响智慧》深圳客户刘一秒老师第1-15届《赢利智慧之总裁潜能开发走火大会》罗杰道森名单罗杰道森谈判班（同学会）罗杰道森(北京班)同学乔吉拉德名单乔吉拉德签到表上海乔吉拉德名单时代光华名单深圳时代光华客户时代光华+1000天行健名单天行健-高端客户汇总伟创力通讯录DM 伟创力珠海全部Flexronics上海沃顿名单长沙中国企业领袖商道大讲堂5月份讲场明细沃顿商学院中国企业领袖商道锡恩名单锡恩公司客户信息录入版深圳最新客户总表0226黄埔总裁研习班通讯录zzzzz(version 1)总裁十一班学员名单福建保护老客户名录亚伯拉罕名单亚伯拉罕推广课名单亚伯拉罕中国学员通[2]..名单亿万美元行销周末约200人影响力名单2010-2012上海总裁优势谈判研习会同学录影响力说明会君悦酒店谈判班同学-打印余世维课程名单慧泉客户-余世维余世维与执行力统计表打印卓越领导力卓越领导力第1-30期通讯录珠三角地区129个中央党校首届广东省工商联企业家培训班珠三角广东班长班（四期,五期）互联网财富大会名录绝对成交课程明细高峰论坛216知名酒店联谊会通讯录短信18期（深圳广州）千亿富豪班深圳广州东莞同学名单美国管理技术大学MBA学位班(C)学员通讯录学习卡客户名单赚钱机器签到表（严严）其它各类培训名单1万个珠海第五期NAC（160）中山大学管理学院在职经理工商管理清华EMBA中山大学管理学院在职经理工商管理珠海全球通217155中山中山培训名单500中山大学在职经理ＭＢＡ研修班（中山市第二期）学员通讯录（排名不分先后）广州地区培训行业总裁班顾通部分如下讯录5万赢利模式各期500亚伯拉罕六月份名单已打广州10月17日研讨会名单赢利模式(广州3)行销周末研习会108个签到名单领袖演讲口才同学通讯录60个林伟贤广州李践28期50个聚海企业教练技术聚成27号胡大平广州凯恩会场名单_Fixed教练技术班380九型性格同学录(kim)25个国学青少年学堂9月12日广州研讨会成交过2800以上公开课1308个网络营销名单T 6月参加深圳创业家大会广州客户签到表31个华文第12期广州BSE_2007[1][1][1].08.28《心灵创富》同学录30个杜云生机构名单广州其它参加会议老板高管名单5万个MBA名单广东总裁通讯录中山大学第1-50期学员名录中大总裁高级MBA通讯录62个中大高教院第十二期学员通讯录广东班长班（四期,五期）80中山大学管理学院在职经理工商管理暨南大学MBA金融MBA通讯录（45个）EMBA课程研修班（中小企业上市培育与运作方向）番禺二期(新）中山大学企管各期学员名单中山大学CEO研修班学员中山大学财务总监研修班北京地区北京大学国学23班学员通讯录培训、公开课名单10万北京上市公司名单北京无敌谈判名单北京医药存款100万以上高端客户林伟贤课程绿领留学生商会资源（北京）蒙代尔国际企业家校友录企业家沙龙名单总裁班实践家其它培训名单5万个上海地区无敌谈判学员上海提供总名单上海培训名单上海行销模式通讯录谈判学员上海提供总名单无敌谈判学员上海提供总名单上海总裁优势谈判研习会同学录2月9到11号上海(M&Y)16期罗杰道森上海名单上海影响力的名单上海CEO创新管理手机名单其它培训名单2万个MBA/EMBA名单【55万名总裁总经理高端班学员名包括以下大学总裁班名录单】北京大学长江商学院东北大学对外经济贸易大学复旦大学南京大学清华大学人民大学武汉大学浙江大学中山大学部分大学培训名单:08-2012参加高级培训班名单(6600条) 浙江地区高端名单：培训研修总裁班老总学员名单5万个包括以下大学总裁班名录浙江商会、协会、总裁俱乐部名单08-2012参加高级培训班名单。
杜云生老师：如何成为说服大师
说服大师都是发问高手————因为顾客喜欢自己选择
细节：世界上 95%的财富集中在 5%的人手里 要做就做世界上 5%的人，如果不能做世界上的 5%的人，就做全亚洲的 5%的人，如果 不能做全亚洲的 5%的人那也得做全中国 5%的人，做不上全中国 5%的人，也要做全上 海 5%的人，如果做不到全上海 5%的人，也要做全公司 5%的人。 5%的秘诀：这 5%的人每天都在做一件事——说服别人 5%的人有明确目标，15%的人目标不明确，80%的人没有目标 5%的人领导 95%的人为他们工作，实现他们的目标 5%的人有说服力，因为他们有明确的目标，他们说适当的话，做适当的事，得到想要 的结果。 做什么事情都要有目标才有说服力。 说服力是一种思维能力，是用头脑说服而不是用嘴巴说服，所以 5%的人与 95%的人头 脑不样！
这辈子因为你有了说服力会变的更有价值 潮流趋势是一群有说服力的人创造出来的 有说服力就能得到一切
结论式思考六大问题 1、 跟别人谈话要的结果是什么？ 2、 他要的结果是什么？（给别人要的结果就是自己的结果，知道别人的结果才能说服
别人） 3、 我的底线是什么？（让步空间） 4、 可能会有什么样的抗拒？（疑问，借口，发现并解除） 5、 如何接触抗拒？（把解答问题的方案在对方没有提出之前就先说出来） 6、 我该如何成交
现在就行动 1、 我为什么不行动 2、 不行动对我有什么好处 3、 假如再不行动长期会有什么坏处（五年后，十年后，家人？朋友） 4、 假如立即行动长期会有什么好处（五年后，十年后，家人？朋友） 5、 那我什么时候要行动（马上行动）
财富小麦销售类
营销类
顾问式销售技术
和锋 华红兵 华红兵 华红兵 华红兵 黄瀚琳 黄久凌 贾长松 贾长松 贾长松 贾长松 贾长松 贾长松 贾长松 贾长松 贾长松 贾长松 贾长松 江华 姜岚昕 姜岚昕 金克拉 金克言 金炜 金炜 景玉平
6 12 5 10 10 5 2 1 4 7 3 12 10 5 6 7 6 5 7 6 6 5 5 1 1 6 5 5 11 7 8 8 2 2 1 2 2 4 2 3 1 2
营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座 营销讲座
李践 海惕 李强 李强 李强 李强 李强 李强 李强 李三支 李三支 李三支 李三支 李三支 李三支 李三支 李三支 林宁 林伟贤 林伟贤 林有田 林有田 林有田 林裕盛 刘景澜 刘景澜 刘昆 刘敏兴 刘涛 刘涛 刘延庆 刘一秒 刘一秒 刘一秒 刘永炬 刘永炬 柳青 柳青 龙平 龙平 龙平 卢勇 鲁百年
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总经理移动商学院
总经理移动硬盘商学院
产品背景：
大部分企业家多半每天围着一个“忙”字团团转，时间长了，思维方式不免陷入某种惯性模式，无法迸出新的火花。
想要充电，可哪有整块时间？想参加培训，但无法适应那些“双规”式（规定时间、规定地点）集体培训，看书又太累……
因此，“总经理移动商学院”应运而生。
课程进机器，学习更便利——办公室、家里、旅途、车上……随身携带，想学就学，真正实现移动式学习。
学习方案：
集中学习模式：移动商学院+电脑+投影仪=企业内训；
出差学习模式：一套移动商学院+一台笔记本电脑，轻松为您解决出差时的学习问题；
回家学习模式：利用业余时间随时学习，为您的学习提供便利的条件。
购买说明：
课程：一次购买，终身使用；
价格：2800元/套＝（高质量移动硬盘一块）＋（百门精品视频课程）
硬盘保修：保修三年。
订购电话： QQ：
讲师简介：
课程目录：。
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资产 （无）
Байду номын сангаас
负债 （无）
图2 中产阶级的花钱模式
金钱
收入（薪资、房租、股息……）
支出（伙食、交通、日用品……）
资产 （房屋、汽车）
负债 （房屋、汽车贷款）
图3 富人的花钱模式
金钱
收入（薪资、房租、股息……）
支出（伙食、交通、日用品、信用卡……）
资产 （房屋、汽车、股票）
负债 （无）
银行
商人
消费者
用更少、换更多
• 列下目前我工作中五件“四最”的事:
用更少、换更多
• 三同时间表 • 同时段 • 同地点 • 同事情
用更少、换更多
• 有效授权 • 所有可以授权的事, 全部授权出去
用更少、换更多
• 列出目前工作中所有可以授权的事:
用更少、换更多
• 你还可以想出哪些杠杆?
亿万问题：
• 我如何以更少的时间、金钱、人力， 为更多人提供产品或服务？
利润来自买卖
低买高卖
• 谈判是世界上赚到钱的最快的方法
增加获利
1 多卖 2 降低成本 3 谈判
一 财务保障
二 财务安全
三 财务独立
四 财务活力
五 财务自由
一 财务保障
六 财务完全 自由
图1 穷人的花钱模式
金钱
收入（薪资、房租、股息……） 支出（伙食、交通、日用品、信用卡费……）
大企业主
• 他不为钱而工作，他用钱雇别人为他工作！ • 他建立系统，拥有系统，让别人在系统中工作！ • 系统越壮大，他的收入就越高！ • 他越成功反而越轻松，收入越高时间越多！ • 他离开一年，依然有钱赚，而且可能更多！ • 他停止工作时还有源源不断的收入！
投资者
• 用钱滚钱赚取资本利得！ • 有钱又有时间！ • 他拿钱投资给系统，但不经营管理！ • 要学会用钱买别人时间，而不是用时间去换钱！ • 他一辈子不工作也有源源不绝的收入！
2
3
4
5
冥想
• 对外沟通
–销售 –行销 –客服 –谈判 –公众演说
• 对内沟通
–员工会议 –人力资源管理 –表扬 –顾问会议
• 文字化 • 图像化 • 影象化
工具
销售
成交一切都是为了
关键一
• 顾客到底为什么购买你的产品?
– 答案: 信赖你=喜欢你 – like 相像、模仿
• 三种类型的顾客：
一般人做决定慢， 改变决定快
• 行动力
追求快乐 逃离痛苦
行动
拖延
--------------- ----------------
行动=快乐
行动=痛苦
不行动=痛苦
不行动=快乐
你生命中最重要的六件事
• 1、事业－－成就感１ • ２、家庭－－温暖２ • ６、爱情－－浪漫６ • ３、财富－－满足３ • ４、知识－－力量４ • ５、奉献－－受尊重５
行销模式
• 10个行销模式
定位
代名词
领先法则
第一胜过更好
类别法则
不同胜过更好
倍增业绩
增加人数 增加金额 增加频率
顾客服务
用顾客服务代替销售 口碑比媒体有效50倍 抓住关键时刻 政策以什么为出发点
公众演说
出人头地的捷径
谈判
也许你会销售, 但 利润来自谈判
无敌谈判专家
• 买－－低 • 卖－－高
打造企业机器的八大关键
产品
E B 雇员
企业主
S I 自由业
投资者
领 导
产品 法律 系统
沟通 现金流
使命
团 队
耕耘 收获
什么是使命
将你的行为找到更 崇高的动机
使命可以:
坚持力 感召力 上进力
好的使命
满足大众需求
团队
• 赚大钱是团队运作
团队
• 天才的团队: • 财务 • 法律 • 行政 • 行销
注意
你现在是哪一种人？ 你现在是哪一种人不重要，重要的是将来你要成为哪一
种人？ 你喜欢搬水一辈子，还是修一条水管？
一条管道胜过一千张工资单！
• 小老板
1 相信自己 2 努力 3 能力强 4 追求完美 5 生命力 6 一次收入
• 大企业主
1 相信别人 2 偷懒 3 无能 4 允许犯错 5 累积性 6 多次收入
1 注意力=事实
• 把注意力放在你要的结果上. • 改变注意力的五个问题:
– 1这件事还有什么不完美的地方? – 2这件事让我学到了什么? – 3这件事隐藏着什么好处和机会? – 4哪些错误将来绝不可再犯? – 5我要怎么快乐地完成目标?
2 肢体创造情绪
• 做出你要的动作
3 改变词汇、定义
4 打断惯性
改变你对金钱的联想
• 这些负面思想不改变,未来五至十年 你的经济状况会怎样?
相信你能赚大 钱
• 我对赚大钱还有哪些限制性的想法?
(为什么我无法赚大钱) 我为什么一定会赚到大钱?
Money Game
<logo>
打造企业机器的八大关键
<Fortune Education> 杜云生创富教育训练机构
入的人” 的事
复制的三种工 具
1 文字化 2 图像化 3 影像化
五 杠杆
杠杆就是以更少换更多的工具
用更少、换更多
• 经验的杠杆 • O.P.E.
用更少、换更多
• 金钱的杠杆 • O.P.M. • 24×30×12×100 = 86.4万 • 30万×3 = 90万 • 时间的杠杆 • O.P.M. • 24×30×12×100 = 86.4万 • 30万×3 = 90万
成功最快/成功的五大步骤
• 一、配偶 • 二、伙伴（贵人） • 三、地理位置 • 四、商业计划 • 五、轰动的产品
实现财务自由的六大步骤
• 列出每月基本生活费 • 列出理想每月生活费 • 1、财务保障 • 2、财务安全 • 3、财务独立 • 4、财务活力 • 5、财务自由 • 6、财务完全自由
投资管理
• 小老板
• 大企业主
7卖产品不如卖自己 7卖自己不如卖产品
8销售
8行销
9员工越少越好
9员工越多越好
10自己先赚钱
10员工先赚钱
11利润自己拿多数 11利润自己拿少数
12单打独斗
12员工是最棒的
• 小老板
13自己是最棒的 14靠人 15用时间换钱 16… 17… 18…
• 大企业主
13员工是最棒的 14靠系统 15用金钱换时间 16… 17… 18…
如何一劳永逸地解决财务问题
如何一劳永逸的解决你的财务问题
吸引 排斥
如何一劳永逸的解决你的财务问题
吸引 排斥
如何一劳永逸的解决你的财务问题
吸引 排斥
如何一劳永逸的解决你的财务问题
吸引 排斥
如何一劳永逸的解决你的财务问题
吸引 排斥
如何一劳永逸的解决你的财务问题
吸引 排斥
• 增加吸引力 • 降低排斥力
– 1 视觉型 – 2 听觉型 – 3 感觉型
关键二
• 推销不是用讲的,而是用问的
关键三
• 预先解除顾客的抗拒点
• 假设成交
关键四
• 行销=推销的n² • 推销÷行销=推销所须付出的努力 • 推销×行销=业绩结果
行销
第一品牌 业绩倍增
第一品牌
品质VS品牌
你生活中的第一品牌
• 可乐—可乐 • 刮胡刀—吉列 • 汉堡—麦当劳 • 炸鸡—肯德鸡 • 小肥羊—羊肉火锅
精神创造物质
• 承诺输入 • 视觉输出
沉溺
沉溺
非理性的 迫切需求
• 提升沉溺为喜爱
• 沉溺好得心重 • 喜好得到自由
舍得
不必心疼 有舍有得
富有的生活
不抓紧 当用则用 不担心负债 赤子之心 身外之物
• 1）多少？ • 2）何时？ • 3）谁？
捐钱
我的短讲
• 亲身故事(学完这一部份,你有什么最 佳的故事和案例可以分享)
解除限制
• 我该怎样想才能有更多空闲时间？
解除限制
• 为什么我的事业中可以有更多人来代 替？
解除限制
• 我该有怎样的想法，存款才会越来越 多？
解除限制
• 我为什么可以离开我的事业，我的事 业依然壮大?
B 信念
我认为重要的事情
C 情绪
我的身心状态
情绪是如何形成的
注意力
事件
情绪
肢体动作
行为
激发行动力的五个步骤
• 1为什么不行动(行为坏处)? • 2不行动有什么好处? • 3再不行动有什么坏处? • 4马上行动的好处? • 5什么时候行动?
• 决定行动结果好 坏
致富 正确决策 丰富经验 错误决策
思考致富
1钱是什么? 2钱有哪些正面? 3钱有哪些负面? 4有钱会得到什么? 5有钱会损失什么?
D 见识
我的心灵版图
富人不为钱工作
• 恐惧 • 欲望
富人不为钱工作
•钱
•我
恐惧 我为钱工作
钱 钱为我工作
欲望
– 雇员、自由业者
（左）
我为钱工作 钱
– 企业家、投资者 （右）
E 自我沟通
我问自己的问题
二 大量
量大是所有致富的关键
• 不可思议的目标创造不可思议的结果 • 我的梦想 • 梦想+期限=目标 • 梦想远大，目标合理 • 没有不合理的目标，只有不合理的期
团队
• 天才团队的合作 • 家庭合作精神 • 企业合作精神
团队
• 小老板:个人对团队 • 大企业主:团队对个人
领导
• 好的领导决定于他在不在场时