做为地总,必须掌握五个能力和三项核心工作!

做为地总，必须掌握五个能力和三项核心工作！

地总作为控销事业部最小管理单位，可以直接定位为“基层管理者”，是一个小组组长，兵熊熊一个，将熊熊一窝，地总的能力直接关系到小组战斗力的强弱，作为一名合格的地总，至少具备以下五个能力：

终端规划能力：作为一个地总，一般掌握五到十个县区的地盘，那么在地总辖区内，有多少家诊所、多少家药店、多少家连锁、多少家基层医院，这些终端都分布在哪里？哪些生意好，哪些没生意。这些终端就像散落在军事地图的每一个据点，要塞，在脑子里必须有数。有了这个一手数据，就有了给终端代表定销售任务，拜访路线，开发重点提供指导和监督的依据。

产品规划能力：公司为事业部提供了很多品种，并且给到品种组合，下一步怎么做，这就需要地总根据区域内的终端情况去进行布局，把合适的产品放到合适的终端中去，每个产品在每个地区基础销量，终端覆盖率不一样，就要求地总有产品规划能力，在公司大框架的基础上结合区域内终端实际情况去规划产品。必要时候可以灵活拆分公司产品政策，以达到快速开发上量的目的。

活动策划能力：所有好的活动都是从下而上而不是从上而下的，做为地总，要根据产品属性、政策空间、终端特点去设

计适合自己区域特点活动的能力。并且在自己区域内落地、实施和完善。同时，作为地总要有一双善于发现典型活动的眼睛，能够快速归纳总结出活动的关键点，并且形成可执行可复制的方案，安排其他终端代表快速执行，扩大战果。人员管理能力：作为一名地总，是一个小团队的管理者。要有一双善于发现人才的眼睛，并且有一定的方法手段去把这些人员为己所用。日常管理中不能对下属放羊，对下属每天工作拜访路线，开发指标完成进度等日常工作要盯紧。同时也要承担起“政委”的角色，关注下属思想动态，以及遇到的问题及时解决，传播正能量。特别是在困难面前一定要自己先顶住，做好领头羊的角色。

商务谈判能力：随着合规化经营深度开展，以及市场竞争的要求，个人单打独斗的空间会越来越小，团队作战将成为主流，一个地总将承担起区域内商务谈判的工作。很多控销模式的地总在这方面恰恰就是一个短板。这就要求地总具备区域内商务经理的要求，学会怎么选择配送公司，怎么和商业打交道，在做好发货、结款这些基础工作的基础上，更要具备和商业谈判沟通和深度合作的能力。

地总要具备的三个核心工作：一就是团队建设，根据产品开发的需求找到有相对应资源、认同公司产品和运作理念、能够有舍得精神，善于主动投入的人。二是日常管理，把下面人员日常开发、拜访工作盯好，把产品知识给代表培训好，

把公司政策给代表传达贯通好，把有效的活动方案给代表讲透讲明白。第三项是永远在市场一线。作为地总，要么自己必须抽出时间和精力去维护自己区域内的终端，业务自己做，不能脱离实际业务飘上去，保障自己收入是其次，最核心的目的是接地气，身体力行，给代表做个榜样。要么帮助代表把市场做出来，给代表去维护，踏实帮扶代表做市场。“阜元健康”系列大健康产品诚征地市级合作伙伴

以岗位能力为核心的员工能力盘点

以岗位能力为核心的员工能力盘点一、员工能力盘点的重要性近期的美国《劳动力》杂志（WORKFORCE）报道指出，在美国遭受911恐怖袭击后，大家不约而同地发现，能够准确掌握企业人力技能和素质能力的公司，应变速度较快。公司如果能够客观全面的掌握员工的技能和素质能力，一旦新业务产生或发生任何商业模式的突变，公司就能在比较短的时间找到合适的人来承担起责任，形成“应变小组”替补工作空缺，使公司运营尽快恢复。中国也处于快速发展的阶段，外部环境不断变化，企业要具备足够的应变能力，企业全面了解员工，不仅仅是为了应付紧急情况，更重要的是面临激烈的竞争业态，企业更需要员工具备、符合或优于企业发展所需要的能力，这样才能掌握成功的契机。正如人力资源管理鼻祖戴夫-乌尔里克（Dave Ulrich）所提出，人力资源管理是“企业发展战略执行伙伴”，是需要与发展战略相互匹配的。从企业发展的生命周期来说，任何一家企业的人力资源管理，最需要关注的就是两个阶段的员工能力需求：一是现有经营目标和商业模式的员工能力需求，二是未来发展战略将会产生的员工能力需求。一方面，在现有的发展战略和运营框架下，员工的能力是企业拥有的最宝贵的资源，可以说员工的能力决定了企业发展战略是否能够落地实现，也决定了企业运营流程是否有效执行的关键；另一方面，企业制定了新的战略或决策，新的技术和市场必然会对人力资源有新的要求，岗位胜任力也对员工能力形成了新的需求，那么对员工能力的盘点就是下一步能否做好人力资源规划的起点和基础。因此，员工能力盘点不仅仅是对现有人力资源情况的了解和掌握，更重要的是对员工能力进行分析、整理，是企业实现当前发展目标和制定未来经营决策的依据和基础。二、员工能力盘点的落脚点企业是创造效益的经济实体，岗位是企业创造价值的基础单位，员工又是岗位的执行者。确保企业组织具备能力以满足和应对市场的竞争要求，就要确保岗位能力与组织能力相匹配，进而要求员工能力与岗位能现不足和改进的方向。因此，员工能力盘点最终还是需要落脚在岗位能力上。可以说，员工能力盘点是贯穿企业组织发展、岗位胜任能力、员工能力素质三个层面的一项工作，既不能仅仅看作是对员工做些测试，搜集一下员工人力信息，更不能当成是人力资源部自己的事情。员工能力盘点需要企业各个部门与人力资源部密切的配合，从相关岗位的任职要求和该员工的胜任能力入手，利用成熟的测评方法和测评工具，将人力信息、技能信息、素质信息等进行科学的量化，从而形成对人才评估、储备、

安全生产“三项行动”实施方案正式版

In the schedule of the activity, the time and the progress of the completion of the project content are described in detail to make the progress consistent with the plan.安全生产“三项行动”实施方案正式版

安全生产“三项行动”实施方案正式版下载提示：此解决方案资料适用于工作或活动的进度安排中，详细说明各阶段的时间和项目内容完成的进度，而完成上述需要实施方案的人员对整体有全方位的认识和评估能力，尽力让实施的时间进度与方案所计划的时间吻合。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。为了加强对我校安全工作的领导，保障学校师生生命、财产安全，维护学校正常教育教学秩序，根据凉州区教育局有关文件精神，结合我校实际，在我校深入开展安全打非治违、隐患排查治理、安全大检查“三项行动”，制定本实施方案。一、指导思想坚持以全面贯彻学校安全工作的法律法规为准绳，以“以生为本，安全第一，预防为主”为方针，以学校安全、消防安全、交通安全、饮食卫生安全为重点，进一步增强我校师生员工的安全防范意识，

健全安全工作制度，建立安全长效机制，消除安全隐患，逐步使我校的安全工作进入科学化、规范化和法制化轨道，深入开展“三项行动”确保全校持续、快速、协调、和谐发展。二、工作目标在进一步提高学校安全宣传教育的针对性和实效性的基础上，通过校园及周边安全隐患排查治理工作，全面推动我校安全生产治理行动，实现“发现一处隐患，消除一处隐患，避免一起事故”的隐患整治目标，积极建立学校安全隐患排查治理的长效机制，努力促进学校安全隐患排查治理经常化、制度化、科学化。并把强化学校安全宣传教育，着力提高师生安全意

公安机关进一步推进三项重点工作心得体会

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 公安机关进一步推进三项重点工作心得体会当前，我国正处于经济社会发展的重要战略机遇期和社会矛盾凸显期，维护社会和谐稳定的任务繁重艰巨新世纪第二个十年，正在这样的背景下向我们走来。公安机关是维护国家安全和社会稳定的专门力量，在新世纪新阶段，依然重任在肩。公安部党委审时度势，紧密结合社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法三项重点工作，对2018年公安工作进行了总体布局，为各级公安机关切实履行好职责指明了方向。深刻领会全国政法工作电视电话会议精神，认真贯彻公安部党委的工作部署，是当前全国公安机关的一项重要任务。切实履行好公安机关职责，进一步推进三项重点工作，首先要统一认识。三项重点工作是在深刻剖析当前形势和政法工作特点的基础上提出来的。广大公安民警要认真学习、充分领会三项重点工作的本质要求，深刻认识当前维护社会稳定工作面临的新形势新任务，增强忧患意识，保持清醒头脑，切实把思想认识统一到中央和公安部的决策部署上来，扎扎实实做好维护国家安全和社会稳定的各项工作。切实履行好公安机关职责，进一步推进三项重点工作，必须结合实际。全国公安机关要认真研究本地、本部门的实际情况和工作特点，找准推进三项重点工作的切入点和着力点，认真谋划具体可行的贯彻措施。近日，公安部机关各部门提出了一系列加强和改进公安工作的 1 / 7

方法，各地公安机关也突出抓源头、抓根本、抓基础，出台了一批有针对性的措施，这些都是很好的开始。切实履行好公安机关职责，进一步推进三项重点工作，必须狠抓落实。落实并非一句简单的套话。实干兴邦，空谈误国，再好的决策和举措，如果没有落到实处，都将成为一句空话。社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法，短短18个字，却是对当前政法工作要求的高度概括，需要一件一件工作抓落实、一个一个问题去解决、一步一个脚印往前走。各级公安机关务必求真务实、埋头苦干，把各项工作做深做实。统一认识、结合实际、狠抓落实，三者是有机的整体。我们相信，只要各级公安机关以解决影响社会和谐稳定的源头性、根本性、基础性问题为突破口，以三基工程建设和三项建设为载体，切实履行好公安机关职责，进一步推进三项重点工作，就一定能更好地维护国家安全和社会稳定，保障各族人民安定祥和的美好生活。各位来宾、各位亲朋好友，大家下午好：又是一个万物争荣的季节，在公元.....年..月..日这个美好的日子里，我们欢聚一堂，在这里为我们的老寿星卢老太太举行八十大寿仪式，在此，我谨代表....先生同乡会所有会员及在...地的同乡人士，祝愿老太太增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥诸位朋友，各位来宾，今天真是群贤毕至，鼓舞欢欣。前来祝贺的有

全国职业核心能力认证测试样卷(个人版,非标准答案)

全国职业核心能力认证过程测评文件包 National V ocational Key Skills Certificate Proficiency Process evaluation Portfolio 职业沟通 Vocational Communication （2012版）测评人姓名：身份证号码：准考证号码：单位：教育部教育管理信息中心全国职业核心能力认证办公室

一、前言职业核心能力（又称为关键能力，Key skills）是人们职业生涯各种活动中，除专业能力之外、广泛需要并且可以让学习者自信和成功地展示自己、并根据具体情况如何选择和应用的基本能力。职业核心能力认证项目（简称CVCC项目）是教育部教育管理信息中心全国职业核心能力认证办公室研发团队在吸收了英国、美国、德国等西方发达国家最新能力教育和培训成果基础上开发出来的。通过培训和测评，就业者可以成功地提升在生活、学习和职业场景中的效率和质量。2010年5月20日，教育部正式向全国发文推广职业核心能力认证项目。职业核心能力包括如下模块：职业沟通Vocational Communication 团队合作Teamwork 解决问题Problem Solving 自我管理Self-management 信息处理Information and Communication Technology 创新创业Innovation and Entrepreneurship 礼仪训练Etiquette Training CVCC等级测评由过程测评和笔试两部分组成。总分为500分，其中，过程测评为150分，笔试350分，笔试包括专业能力考试和职业能力测评。参加等级测评的考生须在持有《教育部全国职业核心能力认证教师资格证》的教师和培训师指导下，用2个星期或2个星期以上的时间完成《全国职业核心能力水平等级认证过程测评文件包》。教育部教育管理信息中心全国职业核心能力认证办公室北京二○一一年三月五日

推行三项制度工作方案

推行三项制度工作方案推行行政执法公示制度、行政执法全过程记录制度、重大执法决定法制审核制度（以下统称三项制度）是党的X届X中全会部署的重要改革任务，对于促进严格规范公正文明执法，保障和监督行政机关有效履行职责，维护人民群众合法权益，具有重要意义。根据县委县政府的要求，现就开展三项制度工作，制定以下方案。一、基本要求认真贯彻落实《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》和《法治政府建设实施纲要（X—X年）》，按照依法有序、科学规范、便捷高效的原则，紧密联系实际，促进行政执法公开透明、合法规范，加快建设法治政府，进一步推进“放管服”改革，优化经济社会发展环境。二、工作任务（一）行政执法公示制度。各单位要依法及时主动向社会公开有关行政执法信息，行政执法人员在执法过程中要主动表明身份，接受社会监督。 1.加强事前公开。要结合政府信息公开、权力和责任清单公布、“双随机、一公开”监管等工作，在门户网站和办事大厅、服务窗口等场所，公开行政执法主体、人员、职责、权限、随机抽查事项清单、依据、程序、监督方式和救济渠道等信息，并健全公开工作机制，实行动态调整。要编制并公开执法流程、服务指南，方便群众办事。

2.规范事中公示。行政执法人员从事执法活动，要佩带或者出示能够证明执法资格的执法证件，出示有关执法文书，做好告知说明工作。服务窗口要明示工作人员岗位工作信息。 3.推动事后公开。探索行政执法决定公开的范围、内容、方式、时限和程序，完善公开信息的审核、纠错和监督机制。“双随机”抽查情况及查处结果要及时向社会公布，接受群众监督。 4.统一公示平台。县人民政府要确定本级政府和部门行政执法信息公示的平台，归集政府所属部门行政执法信息，有关部门要积极配合，实现执法信息互联互通。（二）执法全过程记录制度。各单位应当通过文字、音像等记录方式，对行政执法行为进行记录并归档，实现全过程留痕和可回溯管理。 1.规范文字记录。要把行政执法文书作为全过程记录的基本形式，根据执法行为的种类、性质、流程等规范执法文书的制作，推行执法文书电子化，明确执法案卷标准，确保执法文书和案卷完整准确，便于监督管理。 2.推行音像记录。对现场检查、随机抽查、调查取证、证据保全、听证、行政强制、送达等容易引发争议的行政执法过程，要进行音像记录。对直接涉及人身自由、生命健康、重大财产权益的现场执法活动和执法场所，要进行全过程音像记录。 3.提高信息化水平。要积极利用大数据等信息技术，结合办公自动化系统建设，探索成本低、效果好、易保存、不能删改的记录方式。

深化三项重点工作实战大练兵总结

全省“深化三项重点工作实战大练兵”活动开展以来，在各级党委、政府的高度重视和支持下，在省、市司法行政机关的有力指导下，通过全区广大司法行政干警、法律服务工作者和人民调解员的共同努力，区司法局“深化三项重点工作实战大练兵”活动扎实推进，逐步深入，取得了初步成效。现将我局“深化三项重点工作实战大练兵”活动开展情况汇报如下。一、加强组织领导，保障“活动”有序开展自4月13日上午全省开展“深化三项重点工作实战大练兵”活动视频动员大会召开以后，我局立即行动起来。一是迅速贯彻会议精神。4月13日下午，顾坤局长主持召开党组成员会议，进行专题研究和部署，决定把此项活动作为全局一项中心工作来抓，作为2011年司法行政工作的“龙头”来抓。为深入贯彻落实省厅开展“深化三项重点工作实战大练兵”活动各项要求和孙厅长讲话精神，4月14日召开了基层司法所长、机关全体人员参加的动员部署会，对活动开展进行了具体的安排部署。4月15日，顾坤局长向区委、区政府分管领导作了专题汇报，区领导对我局开展“深化三项重点工作实战大练兵”活动分别作出批示或提出明确要求。二是及时成立领导组织。为切实加强对此项活动的组织领导，我局成立了由局长任组长、分管局长任副组长、有关职能股室负责人为成员的埇桥区司法局开展“深化三项重点工作实战大练

兵”活动领导小组。领导小组下设办公室，负责此项活动的日常工作，具体承担组织协调和业务指导。三是认真制定实施方案。参照省厅、市局活动方案，结合埇桥实际，制定下发了《埇桥区司法局关于开展“深化三项重点工作实战大练兵”活动的实施方案》，明确了此项活动的指导思想、工作目标、参加人员、活动目标与内容、方法步骤和工作要求；同时为进一步推进信息化应用，提高全系统人员信息化业务技能，更好地发挥信息化在“深化三项重点工作实战大练兵”活动的牵引作用，制定下发了《埇桥区司法局开展信息化知识大学习、信息化技能大培训、信息化应用大练兵活动实施方案》。四是召开观摩会。为进一步推进“深化三项重点工作”实战大练兵活动，培育亮点，充分发挥典型示范作用，5月27、31日，6月1日，埇桥区司法局分南、北、中片分别在桃园、灰古、西二铺司法所召开埇桥区司法局司法所规范化建设暨“深化三项重点工作”实战大练兵活动观摩会。省厅视频会与我局动员部署会召开后，各司法所也迅速向当地党委、政府汇报，积极争取支持，分别建立活动组织，结合实际，制定了各具特色且又便于操作的实施方案，召开了有关人员参加的会议进行安排部署。二、积极宣传造势，营造开展“活动”氛围为使全区广大人民群众知晓开展“深化三项重点工作实战大练兵”活动的目标和内容，了解司法行政工作职能，自活动

职业核心能力理论练习题汇总含参考答案

职业核心能力理论练习题汇总一、单选题 1、在交谈中说服就是要有前提与原则的。生活中有这样的例子:妈妈对孩子说:“您不加衣服,冻死了没有人管。”孩子马上回嘴“冻死了不要您管。”妈妈一片好心,可得到的却就是逆反的结果。您认为妈妈的话没有遵从说服的什么原则？参考答案:(B) A、了解对方,对症下药 B、尊重对方,以情动人 C、诚心诚意D、合理推理 2、在工作中,在制定好合作计划之后,您需要将所制定的合作计划告知合作者,但合作者难以马上理解,从合作主导者的角度,您应该反思的关键点就是:( ) 参考答案:(B) A、就是否讲清了合作目标B、就是否在阐述任务时表述不清C、就是否真正理解合作计划D、就是否就是该合作者太笨 3、部门开会,员工经常迟到,每次开会都拖拖拉拉,甚至晚一个小时,没等讨论几个问题,先来者着急要走。面对这种情况,下列适宜的做法就是:( ) 参考答案:(C) A、对迟到者严厉批评惩处B、让准点的到会者可先行退席C、分段开会 D、通知的开会时间比实际的开会时间提前一小时 4、单位派您作为技术骨干参加另一兄弟单位的技术研讨会,对方办公室主任对您十分热情,并提议先带您参观一下她们的车间,然后再去宾馆。您欣然同意。正准备出门,她瞧了瞧您拉着的行李,说,把行李放我办公室,一会回来再取。您犹豫了一下,行李箱里装着一台价值2万元的您新买的笔记本电脑,还有数张银行卡与来不及报销的1万多元数额的发票。这时,您适宜的做法应该就是:( ) 参考答案:(B) A、爽快的答应并表示感谢B、委婉的告诉对方里面有贵重物品,请对方派人照瞧C、让对方写一张保存条D、不要麻烦对方,还就是自己拉着行李较好 5、公司刚进来一位新员工,学历比您低很多,说话带有很浓重的家乡口音,生活中不拘小节,但工作很务实,也很勤奋。您会以怎样的态度与她交往？( ) 参考答案:(D) A、尽量以自己的行为影响她B、理所当然成为她的"上级" C、避而远之,尽量不接触D、理解个性差异,换位思考 6、有一位日本教授给大学生演讲,一开始场面乱哄哄的。老教授并没有生气,她从衣袋里摸出了一块黑乎乎的石头扬了扬,然后说道:“请同学们注意瞧瞧,这就是一块非常珍贵的石头。在整个日本,只有我才有这么一块。”面对静下来的同学与一双双充满好奇的眼睛,开始了她关于南极探险的演讲。这位老教授在演讲中运用了哪种开头方式？( ) 参考答案:(C) A、讲故事法B、语言悬念C、实物悬念D、陈述事实 7、控制合作进程,保证完成任务,必须能够应对例外事件,具体有五个步骤,即有准备、留余量、早警觉、想办法、快调整。其中,留余量的做法来自于民间工匠的一个说法:( ) 参考答案:(B) A、短木匠、长铁匠B、长木匠、短铁匠C、好木匠、坏铁匠D、坏铁匠、好木匠 8、“打人莫打脸,骂人莫揭短”的含义就是( ) 参考答案:(A) A、表达意见与提出批评的方式必须适当B、打人的时候不要打脸,容易造成毁容事件;骂人的时候不要说人家的短处,容易带来激烈冲突C、与人发生冲突的时候,不要太冲动,要友好相处D、提出不同意见可以,但就是不要批评别人 9、接受合作方的建议与批评,最好就是找到( ),学会倾听,辨别真伪。参考答案:(B) A、深交B、诤友C、搭档D、对手

全面深化改革(三项制度改革)实施方案

三项制度改革实施方案三项制度改革事关企业的管理体制、经营机制、制度流程、队伍建设等方方面面，突显其艰难性和复杂性。但从我公司内部改革方面看，要立足于公司经营环境和管理现状，充分认识和考虑内部管理水平和发展不平衡及管理基础、企业文化差异等因素，系统思考、统筹谋划、分步推进，把深化三项制度改革作为推动企业发展和改革的必要路径，更是实现创新和融合的重要手段。以着眼发展，正向激励，解决问题，建机立制，有序实施。一、围绕抓管理，建机制。不断完善和健全与新的管控要求相适应的制度和标准体系，使人力资源体制机制与人才发展要求相适应，优化人力资源管理流程、全面提升员工素质，为实现公司战略目标服务和提供支撑保障。一是着力加快规范基层组织机构设置，推进“三定”实施工作；二是做好用工接续计划和人才建设规划，不断调整和优化用工策略，完善新、老厂之间人员合理流动和配置机制，新建电厂项目优先内部调剂和优化内部人力资源结构、老电厂输出人才和自然减员适量补充大学生调整人才素质结构、相关超编超员单位从严控制，确保“控制总量，盘活存量，优化结构”有步骤、有依据。

三是加快配套制度建设，创新激励机制、深化约束机制、加强总部机关能力建设，推进管理、技术、技能三条职业通道，使各级员工在职业生涯规划上有定位，有方向，有奔头。二、围绕抓队伍，促发展。围绕公司发展战略，在人才优先发展、人才服务发展方面进行有效的开发。使人力资源能力素质与公司发展要求相适应，使员工职业发展意愿和公司发展需求相匹配，促进人才建设，全面推开“模块化”培训和持证上岗工作，以建设三支人才队伍为中心，着力建设“双师型”人才队伍为重点，加强干部队伍建设为关键，顺畅员工职业发展通道，打造一支高素质的员工队伍。一是重点提升领导干部和后备人才的责任意识和能力素质，设计专题培养方案和计划；二是提升专家及技术人才的创新意识和引领作用，采取课题攻关、导师制等方式，促进技术人才的成长和充分发挥影响力和带动力；三是提升技能人才的一岗多能和应用能力，通过模块化培训、持证上岗、师徒结对、岗位练兵等有效方式强化培养。三、围绕推转型，促提升。立足公司发展目标，协同专项管理提升，不断丰富和创新人力资源管理手段和方法，推进人力资源管理转型，促进人力资源优势向人才优势转化，人力资源管理具备较强价值创造力和可持续发展能力。

三项整治心得体会3篇

三项整治心得体会3篇 “三项整治”心得体会古诗有云：好雨知时节，当春乃发生，随风潜入夜，润物细无声。春天，一场声势浩大，对作风、纪律和生产经营内部秩序专项整治工作进行专题部署”的三项整治工作，在全州行业立即行动起来，迅速贯彻落实，坚定不移的严格执行。群众拥护、党员干部积极响应，都全身心地投入到“三项整治”活动中。 3月29日下午，全州烟草商业系统“三项整治”工作动员大会在西昌召开。会上，在州局（公司）局长、经理宋俊作了题为《统一思想认识，强化组织领导，加大工作力度，以“三项整治”促进凉山烟草“十二五”发展新跨越》的动员讲话后，我们认真领会整治工作重要精神，召开人员学习动员大会，认真部署积极安排学习计划，保证学习时间，做好学习笔记，撰写学习心得，采取集中学习辅导，个人自学和学习交流、解释、答疑等方式，通过学习有关“三项整治”的文件，结合本单位实际，认真剖析，感慨万千，身受教育，以下谈谈自己的几点体会。 “三项整治”工作是深化学习实践活动所需，是反腐倡廉客观形势所急，是关心爱护党员干部所在，是推进凉山烟草“追赶式”发展

健康稳定的有力保障。首先要充分理解什么是“三项整治”，什么是廉政风险，什么是防控管理，理解“三项整治”核心内容、工作目标。“三项整治”工作不是“整人”、“害人”之类的“整风肃人”运动，而是为了进一步完善体制，健全机制，在更深层次、更宽领域、更大程度上提升干部员工队伍的执行力和企业管理水平。所以，务必要把握好基本方法、主要类别和程序环节，重点把握好关键步骤和措施制定原则。要紧紧围绕“卷烟上水平”和“两个领先”发展战略，深入剖析，治“浮”、治“庸”、治“满”、治“浮”，严肃纪律，整顿生产经营秩序，全面落实“三项整治”工作内容。要加强领导，营造风清人正、昂扬奋进的发展氛围，要强化纪律，构建科学严密、有令必行的管理机制，要强化措施，健全严格规范、高效廉洁的发展机制，要注重实效，确保形成政令畅通、团结奋进的工作机制。一、“三项整治”是旗帜州局（公司）决定开展“三项整治”，是在顺利实现“十一五”目标，全面开启“十二五”规划的关键时刻作出的一项重大决策。“三项整治”活动是非常正确、非常及时，顺民意、得人心。其目的是通过对“十一五”发展中存在的问题进行整改治理，进一步完善体制，健全机制，在更深的层次、更宽的领域、更大的程度上提升干部员工

三项行动实施方案4篇

三项行动实施方案4篇为深入开展局系统“安全生产年”活动，根据《**市安全生产三项行动实施方案》精神，制定本实施方案。一、指导思想以科学发展观为指导，以确保安全发展为目标，认真落实全市粮食系统“安全生产年”活动各项工作，围绕“治理隐患、杜绝事故、保障安全”的主题，扎实开展安全生产宣传教育、安全生产自查和督察行动、重点领域安全整治“三项行动”，严格落实各单位安全生产目标责任，全面推进基础工作，努力提高安全生产管理水平，坚决遏制和减少各类安全生产事故，确保全市粮食系统安全生产形势持续稳定好转。二、工作目标围绕“治理隐患、杜绝事故、保障安全”这个主题，扎实开展局系统安全生产“三项行动”，稳步推进关于局系统安全生产年活动各项工作的顺利展开，进一步加大安全生产隐患排查力度，严厉打击非法违法生产经营行为，促进安全生产目标责任的进一步落实，强化安全生产力度，治理纠正违规违章行为，狠抓隐患排查治理，切实加强和解决安全生

产薄弱环节和突出问题；加强安全教育，牢固树立安全发展观念，增强职工安全意识，提高粮食行业从业人员的安全生产技能素质。通过推进局系统安全生产“三项行动”，不断强化安全生产长效机制，坚决杜绝安全事故，进一步促进粮食系统安全生产形势持续稳定。三、重点对象、范围和主要任务（一）系统安全生产“三项行动”的范围是：直属各粮库、各粮油购销企业、粮食加工企业及宾馆、零售粮店、主食厨房和出租场所，主要包括：电器设备、用电线路、锅炉、电梯、消防设施、危险化学药品的管理、车辆管理、操作人员安全培训和安全警示牌设置等。（二）加大安全生产自查和督察力度。杜绝下列行为出现，必要时配合安全执法部门依法进行打击或查处： 1、无证或证照不全从事生产、经营活动的； 2、关闭取缔后又擅自从事生产、经营活动的； 3、违反建设项目安全设施“三同时”规定，违法违规进行项目的； 4、瞒报事故的或不按规定期限予以整改的； 5、不按规定进行安全培训或无证上岗的；

职业核心能力考试

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人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心职业核心能力 “与人交流能力”（初级）测评试卷备注：本测评试卷共170分，80分合格一、单项选择（1~30题，每题3分，共90分） 1.刚迈出校园走上工作岗位的阿慧，从事销售工作。她每次一见到顾客到来，就迫不及待地向顾客介绍产品，并且对顾客的不同意见也急于反驳。但最后往往是顾客一个个无言地走开。阿慧工作积极，却总是做不成生意。你认为主要的原因是：（） A．对产品不熟悉 B. 没有以理服人C．不了解顾客 D. 没有以诚待人 2.在交谈中说服是要有前提和原则的。生活中有这样的例子：妈妈对孩子说：“你不加衣服，冻死了没有人管。”孩子马上回嘴“冻死了不要你管。”妈妈一片好心，可得到的却是逆反的结果。你认为妈妈的话没有遵从说服的什么原则？（）A. 了解对方，对症下药 B. 尊重对方，以情动人 C. 诚心诚意 D. 合理推理 3.通过赞美对方而争取对方支持，这种方法满足了人的哪种需要？（） A．生理需要 B. 尊重需要C．安全需要 D. 自我实现需要 4.小李向一家公司推销电脑软件系统，现在到了与客户的经理洽谈的阶段，该各户经理对电脑并不熟悉。在下列洽谈策略中，小李应该如何选择？（） A. 强调己方立场 B. 用计算机术语进行说明，以显示专业性 C. 强调技术先进性 D. 强调该软件系统带给客户的利益 5.有位顾客来到某绣品商店选购绣花被面，准备作为贺礼送给将要结婚的侄儿。一幅绣一对白头马的被面吸引了她。但看着看着，她又有点犹豫，自言自语道：“这对马的姿态很好看，就是嘴太长太尖了，以后夫妻会吵嘴。”女营业员听了，面带微笑地对她说：“您看见了吗？这对马的头上发白，是表示以后夫妻会白头偕老；它们的嘴伸得长，是在说悄悄话呢？是夫妻相亲相爱的表示。”这位顾客听了，连连点头，说：“有道理，有道理。”于是高兴地买下了这幅被面。在本案例中，营业员应用了说服中的什么技巧？（） A. 以对方的认识为起点，换位思考 B. 巧妙表达不同意见，针对不同点软化对方认识 C. 推销自己产品，站在对方角度说话 D. 应用演绎法，形成令人信服的逻辑力量来说服对方 6.眼睛是心灵的窗户，眼球的运动方式反映了内心思考问题的线索。如果眼球转往右上方，表示的意思是：（） A. 思考构想出的图像 B. 思考记忆中的图像 C. 思考构想出的声音 D. 思考回忆中的

“三项行动、三项建设”实施方案#优选.

福建省南安（金淘）至厦门高速公路泉州段A7合同段 “三项行动”、“三个建设” 安全生产实施方案福建省南安（金淘）至厦门高速公路泉州段A7标段项目经理部二00九年九月十三日

福建省南安（金淘）至厦门高速公路泉州段A7合同段开展施工安全生产“三项行动”、“三个建设”实施方案为贯彻落实“安全生产年”各项工作部署，进一步加强建设工程安全生产管理，根据泉州市金安高速公路有限公司关于《开展高速公路安全生产“三项行动”和“三项建设”工作的通知》（泉金安〔2009〕29号）结合我公司施工安全生产实际，特制定我高速公路项目施工“三项行动”、“三个建设”实施方案。一、指导思想坚持以科学发展观为指导，全面落实泉州市金安高速公路有限公司关于开展高速公路安全生产“三项行动”和“三项建设”工作的一系列部署，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，扎实开展安全生产执法检查行动、安全生产隐患治理行动和安全生产宣传教育行动（简称“三项行动”），安全生产法制体制机制建设、安全生产保障能力建设、安全生产宣传教育行动（简称“三项建设”），全面落实工程建设施工安全生产责任制，在施工领域全员、全方位、全过程组织开展安全生产“三项行动”、“三项建设”，加快构建高速公路施工安全生产长效机制，推动项目部施工安全生产形势持续稳定。二、工作目标贯彻落实科学发展观，牢固树立安全发展的理念，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”工作方针，全面加强施工安全生产工作，坚持近期与长远、治标与治本、预防与查处相结合，严格执行安全生

产各项规章制度；进一步落实安全生产责任，强化安全教育和培训工作；进一步提高职工安全意识和防范和应对事故灾难的能力；杜绝死亡、重伤事故，实现项目部负伤率3‰以下的安全目标实现高速公路建设安全生产形势的稳定。三、组织领导为加强我项目部建设安全生产“三项行动”、“三项建设”工作的开展，推进“安全生产年”活动各项工作顺利开展，我项目部成立建设安全生产“三项行动”、“三项建设”工作领导小组，负责组织领导和指导项目部建设安全生产“三项行动”、“三项建设”工作，成员名单如下：组长：郑志锋（项目经理）副组长：张涌（项目副经理）成员：季资性、李炜、吴锦钱、林黎明、陈春木、刘佳佳。四、范围和内容（一）范围南安（金淘）至厦门高速公路泉州段A7标段项目部。（二）内容 1、“三项行动” 1）．安全生产执法行动。配合有关部门进行全面、细致的检查：（1）若施工发生事故，杜绝隐瞒不报、迟报、漏报、造假；

学习三项制度心得体会

学习三项制度心得体会学习三项制度心得体会为转变干部作风，加强机关行政效能，自治区制定了《XX 壮族自治区行政机关首问负责制度》、《XX壮族自治区行政机关限时办结制度》、《XX壮族自治区行政机关责任追究制度》。这三项制度的颁布实施，是搞好制度建设，建立健全加强行政效能建设长效机制的关键。为使三项制度在我镇全面贯彻实施，确实转变干部作风，加强机关行政效能，5月11日晚，镇党委、镇人民政府组织全体干部职工集中学习了这三项制度，通过学习，我的体会是这样：一、这三项制度是一个有机的整体，环环相扣。建立和严格执行这三项制度及行政效能建设的其他配套制度，将形成强有力的约束机制，促使各部门特别是具有审批职能的部门和工作岗位的工作人员改进服务态度，优化审批流程，压缩审批时间，严格办结时限，提高办事效率，从而建立起加强机关行政效能的长效机制。二、要建立和完善首问负责制。实行首问负责制，切实转变干部作风，是密切联系群众，全心全意为人民服务，树立良好的政府机关形象的客观要求。机关工作人员要认真履

行职责，对基层和群众要求办理事项的，要热情接待，周到服务。首先接受办理的人员要负责到底，能当场办结的要当场办结，不能当场办结的要告知办结时间；对申办材料不符合要求的，必须当场验明和明确告知申办者，并进行详细指导和说明。对不属于本部门职责范围的事项，也要为当事人提供热情周到的指引服务。要实行挂牌上岗，以便企业和群众监督。三、要严格实行限时办结制。限时办结制是防止办事拖拉，提高工作效率的一项基本制度，服务部门要理顺内部职能关系，优化工作流程，科学设置程序，规定办结时间，杜绝久拖不办、办而不结的现象。行政机关所有向社会办理行政许可或非行政许可审批及其它申报事项，必须在法定期限或者本机关承诺的期限内办结。对特别紧急的事项要急事急办，随到随办。情况特殊需超过办事时限的，要经上级领导批准并事先告知审批对象。凡没有正当理由超出法定或本部门承诺时限的，要依规依纪追究责任人的行政不作为责任。具备条件的行政管理事项要实行超时默认制，行政机关超过规定期限未做出决定的，一律视为同意。四、要严格实行责任追究制。重点抓三方面：1、实行部门首长问责制。实行部门首长对本部门的工作全面负责，并对其行使职权引起的后果承担责任。各政府部门对所属工

职业核心能力试题

A. 了解对方，对症下药 B. 尊重对方，以情动人 C. 诚心诚意 D. 合理推理 3.通过赞美对方而争取对方支持，这种方法满足了人的哪种需要？（） A．生理需要 B. 尊重需要 C．安全需要D. 自我实现需要 4.小李向一家公司推销电脑软件系统，现在到了与客户的经理洽谈的阶段，该各户经理对电脑并不熟悉。在下列洽谈策略中，小李应该如何选择？（） A. 强调己方立场 B. 用计算机术语进行说明，以显示专业性 C. 强调技术先进性 D. 强调该软件系统带给客户的利益 5.有位顾客来到某绣品商店选购绣花被面，准备作为贺礼送给将要结婚的侄儿。一幅绣一对白头马的被面吸引了她。但看着看着，她又有点犹豫，自言自语道：“这对马的姿态很好看，就是

嘴太长太尖了，以后夫妻会吵嘴。”女营业员听了，面带微笑地对她说：“您看见了吗？这对马的头上发白，是表示以后夫妻会白头偕老；它们的嘴伸得长，是在说悄悄话呢？是夫妻相亲相爱的表示。”这位顾客听了，连连点头，说：“有道理，有道理。”于是高兴地买下了这幅被面。在本案例中，营业员应用了说服中的什么技巧？（） A. 以对方的认识为起点，换位思考 B. 巧妙表达不同意见，针对不同点软化对方认识 C. 推销自己产品，站在对方角度说话 D. 应用演绎法，形成令人信服的逻辑力量来说服对方 6.眼睛是心灵的窗户，眼球的运动方式反映了内心思考问题的线索。如果眼球转往右上方，表示的意思是：（） A. 思考构想出的图像 B. 思考记忆中的图像 C. 思考构想出的声音 D. 思考回忆中的声音 7.当母亲面带笑容斥责孩子时，孩子将会：（）

药企中层管理岗位能力素质模型

药业中层管理岗位能力素质模型目录中层管理岗位能力素质对照表 (4) 1战略思考 (5) 2分析判断 (6) 3计划执行 (7) 4客户导向 (8) 5专业能力 (9) 6谈判能力 (10) 7沟通影响 (11) 8合作精神 (12) 9团队管理 (13) 10诚信可靠 (14) 11事业心 (15) 12学习创新 (16)

8个中层管理人员能力素质对照表以下是各项能力素质的详细描述，每项描述都分为三个层次：定义――关键行为――低效与高效的行为表现。

战略思考定义：围绕公司的核心理念与战略目标，通过对大量信息的分析,准确而迅速地把握业务领域的现状与趋势，并提出具有战略意义的建议与举措。关键行为： ●理解公司的业务特点和关键成功要素 ●对本行业市场、竞争对手以及政策法规有充分的了解和把握 ●能够敏锐地预见未来的结果和发展方向 ●当面对长短期利益冲突时，寻求能够平衡企业整体利益的结果和战略 ●对全局与局部间的关系有明确的认识，能分清轻重缓急 4

分析判断定义：收集与分析相关信息，提出多个备选行动或措施，并运用知识与经验从中找出符合当前状况的最佳解决方案。关键行为： ●系统收集对解决问题最有用的材料和信息 ●能够全面分析问题的各个方面及其重要细节；善于从不同角度来分析问题 ●能透过表象理解和判断隐含的事件和信息 ●在情况不明或信息不全下及时做出有效判断 ●能充分考虑有利因素、不利因素、时效性以及各种资源,对多种解决方案进行比较和评估, 选择一个最合适的解决方案

计划执行定义：根据目标与任务要求，制定切实可行的行动计划，有效地协调与运用各种资源，确保计划的顺利执行与目标的实现。关键行为： ●善于将宽泛的目标转化为具体的目标、标准以及行动计划 ●调动为完成目标所必需的各种资源(包括人员,经费以及设备等) ●授权恰当的人员去完成工作, 并在必要时对他们的工作进行协调 ●监督工作进程并在目标不能完成时做出必要的调整 ●预见到实施过程中的困难,消除各种障碍确保工作目标顺利完成或者使已偏离方向的工作回到正常的轨道上来

“三项建设”活动心得体会

“三项建设”活动心得体会四川省纪检监察系统，从2014年6月28日起，开展能力素质建设、思想作风建设、基层组织建设“三项建设”活动。通过学习，个人觉得有几点浅显体会：一、能力素质建设方面广大干部职工要将理论学习同实战技能提升相结合；采取集中学习与自主学习相结合；独立思考与相互交流相结合；广泛学习与重点突破相结合的方式，努力提高整体干部的政治修养和业务水平。要积极参与上级部门组织的各类培训活动，强化群众观点群众路线教育，增强自身的群众意识、责任意识和集体荣誉感。继续开展“挂包帮”、“三走进、三连心”、“双深入”活动，全面开展“纪委书记、纪检组长下基层”活动，切实增强工作的主动性、积极性和协调性，加强沟通交流，进一步开阔眼界、解放思想、积累经验，不断提升工作水平和实践能力。养成勤学、多思、善问的学风和积极主动寻求解决问题的能力。二、思想作风建设方面思想作风建设，是一名共产党、一名人民公仆、一名纪检监察干部加强自身建设的永恒的主题。任何一个纪检单位，如果有一支好的

干部队伍，有好的作风，就会营造一种尊廉崇洁的社会氛围。但是，现在很多单位在思想作风建设方面都还存在一些不足之处，比如说：慵、懒、散。虽然长期在治理，但是任然有一些干部存在做事不积极、思想存在惰性等坏毛病，对于这些不足之处必须引起广大干部职工的高度重视，及时整改，防止和杜绝类似情况的再度发生。广大干部职工要继续树立创先争优的思想，强化服务质量、改善服务态度、加强廉洁自律、增强法纪观念、不断地转变我们的思想作风、学风、工作作风、生活作风，只有保持良好的作风才能更好地提升业务能力，为更好地服务于社会事业发展做出贡献。三、基层建设基层纪检组织是整个系统的前沿阵地和主战场，然而基层组织也是整个系统最薄弱的环节。为了充分发挥其职能作用，更好的保持党的纯洁性，维护群众的利益。必须继续加强县、乡（镇）纪检监察组织建设，在巩固现有建设成果的基础上，强化村务监督机构建设，做到全面覆盖，进一步健全和规范派驻部门纪检监察机构，有序推进非公有制经济组织和社会组织的纪检组织建设。更加重视各级纪检监察机关的基础保障能力建设、充分发挥其职能作用，初步实现“哪里有党组织，哪里就有纪检监督”的目标。转作风强能力求突破

规章制度之三项制度实施方案

三项制度实施方案【篇一：三项制度改革实施方案(修改稿)】附件：中央储备粮蓬安直属库三项制度改革实施方案根据中储粮蓉[2011]70号文件（?关于印发?中储粮成都分公司关于新上收库推进三项制度改革的意见?的通知?）精神，为了不断完善我库内部管理体制机制，完成“对标”；为了提升企业的整体实力；为了实现“两个确保”、“三个维护”和我库做大做强的目标，在广泛征求意见的基础上，结合我库实际情况，提出如下实施意见。一、三项制度改革的指导思想和基本原则指导思想：以中储粮蓉?2011?70号文件和科学发展观为指导，以人为本，以企业的发展为出发点，以实现“两个确保”、“三个维护” 为目的，积极稳妥地开展人事、用工、分配制度的改革，逐步建立一支战斗力强、业务精、素质高的职工队伍，健全一套“管得了”的长效机制和能促进企业科学发展的机制，逐步增强企业的竞争能力和综合实力。基本原则：一是“公开、公平、公正”的原则。三项制度改革方案的制订必须严格执行总公司、分公司的有关政策规定，广泛征求和听取员工的意见。改革方案的确定必须经职代会审议通过，并报分公司备案。在实施改革前，改革方案应在企务公开栏进行公示，让员工享有充分的知情权、参与权和选择权。在改革实施过程中，涉及到“定岗、定员、定薪”等敏感问题，要坚持 1 按程序办事，切实做到公开公平公正、阳光操作。二是周密细致，平稳推进的原则。三项制度改革事关中储粮体系的大局和我库员工的切身利益，政策性强、涉及面广、工作量大，是一项任务艰巨、难度较大的工作。我库在制订方案、具体实施和时间安排上必须统筹考虑、周密细致，既要有效推进，又要确保稳定，在稳定的大局下及时推进改革，做到推进改革和促进业务工作两不误、两促进，确保改革按时顺利完成。二、三项制度改革的内容和程序要求（一）人事制度改革 1.直属库领导人员竞聘办法

三项纪律心得体会3篇

三项纪律心得体会3篇三项纪律”即：公安民警决不允许面对群众危难不勇为;决不允许酗酒滋事;决不允许进夜总会娱乐。下面是带来的三项纪律的心得体会，欢迎查看。三项纪律心得体会一：在班组长的组织下，全所民警、协勤人员集中学习“公安部三项纪律”，使之成为执勤点全体人员工作、执法、生活中共同遵守的基本准责。 “公安部三项纪律”，即：决不允许面对群众危难不勇为;决不允许酗酒滋事;决不允许进夜总会娱乐。是继“五条禁令”之后的又一条铁规，是反腐倡廉的重要举措，是健全队伍长效机制、打造纪律严明队伍的实际行动。在此次学习中我思想上要高度重视，并认真贯彻落实，执行上对违反“三项纪律”的人和事要严肃查处，并要求全所民警开展自查互查，重点排查解决民警自律、纪律作风等问题。我执勤点还鼓励群众对全体人员的作风问题和工作问题进行监督检举，多举措、全方位的贯彻执行“公安部三项纪律”。并对自己提出严格要求：一是要严格执行各项纪律和规定，规范执法;二是严禁酗酒和进入娱乐场所，严防工作时间外违规违纪行为发生;三是

严格警用车辆管理，严禁公车私用，民警不着警服或在工作时间外使用警用车辆。为确保学习活动取得实效，全体民警积极对照各项规定剖析自己的不足之处，并纷纷表示一定会严格遵守执行，规范自身行为。全体民警表示：在遵守纪律规定上，没有松懈的时候，不能有丝毫的侥幸心理，要时时警醒自己，处处把握自己，真正落实人民群众需要我们做什么，上级领导要求我们做什么，我们就不折不扣的做好什么，使遵守纪律规定成为良好的习惯和行为准则。完善管理制度，确保警钟长鸣。大队要求民警工作工作时间必须按照规定着装，严禁警便混穿、着装不整等情况发生。每天早上班组长组织执勤民警上路执勤前认真检查着装是否严整、装备是否齐全等，从细节上保证每个民警着装整齐、规范。组织全体民警认真开展自查自纠活动，查找存在的问题和薄弱环节，坚决制止违反“三项纪律”的问题。针对发生问题的漏洞和环节，及时敲警钟，将隐患消除在萌芽状态，确保从源头预防违纪违法问题发生。加大管理力度，严格警纪警规。为切实防止各类队伍管理问题的发生，我执勤点从“酒、车、赌”等敏感方面和易发生问题的环节入手，围绕车、酒、赌等方面做好预防提醒工作，对存在苗头性问题的人员，要落实帮教和监督措施。同时提醒