豪宅会所专题研究
合集下载
国内高端住宅会所研究
国内高端住宅会所研究在当今社会，随着人们收入水平的提高和生活品质的要求不断升高，高端住宅成为了越来越多人的选择。
而在高端住宅中，会所的建设和服务也成为了各大开发商争相推崇和竞争的焦点。
本文将对国内高端住宅会所进行研究，探讨其发展现状、特点以及未来发展趋势。
首先，我将介绍一下高端住宅会所的发展现状。
近年来，高端住宅会所逐渐成为了高端房地产开发中的一大亮点。
不同于传统住宅小区的简单配套设施，会所为居民提供了更加全面丰富的生活服务。
这些服务包括健身房、游泳池、会议室、咖啡厅、餐厅、SPA、图书馆等众多设施，并配备专业的管理人员和服务人员。
通过会所的建设和服务，开发商可以创造更高的附加值，提升整个项目的卖点和竞争力。
其次，我将探讨一下高端住宅会所的特点。
相比于传统住宅小区的设施，高端住宅会所的特点主要体现在以下几个方面。
首先是豪华与舒适。
高端住宅会所的设计和装修更加豪华精致，注重打造高品质的生活环境，为居民提供更加舒适的生活体验。
其次是个性化服务。
高端住宅会所注重满足居民的个性化需求，通过不同的活动和服务为居民提供更加个性化的生活方式。
再次是社交与交流。
高端住宅会所提供了不少社交空间和活动，为居民提供了更多结交朋友和交流沟通的机会，有助于居民之间的互动和社区文化的形成。
此外，高端住宅会所还注重安全与保障，设置专门的安保措施和服务，保障居民的生活和财产安全。
最后，我将探讨一下高端住宅会所的未来发展趋势。
随着人们对高品质生活的追求不断升级，高端住宅会所将会继续得到大力推广和发展。
未来的高端住宅会所将更加注重品质和创新。
会所的设计和装修将更加考虑环保和可持续发展的要求，注重绿色建筑和节能减排。
会所的服务将更加个性化，更加便捷高效，随着科技的发展和智能化的推广，会所将应用更多的智能设备和系统，提供更加便利的生活服务。
同时，会所将更加注重文化与社区建设，通过丰富多样的文化活动和社区活动，增强居民之间的凝聚力和归属感。
高端会所专题研究
上海——证券总会
成立时间：1997年 创办人：保利集团 主要会员：证券 银行 保险等行业老总 入会费：个人入会3万元人民币以上 简介： 证券总会是1997年与上海证券交易所一起成
立的。保利集团的大手笔向来尽人皆知，在这个俱乐 部上，保利的投资高达1亿元人民币。 会所处在浦东 陆家嘴金融贸易区中心，上海证券交易所就在它的脚 下，因而有相当一部分证券界人士选择成为它的会员。 他们在这里的谈论的话题，很可能会影响股市接下来 几天的交易情况。 俱乐部以文化陈设见长，这里有大 型象牙雕刻，有张大千的巨型荷花图。会所内大量与 股票相关的收藏品为这里形成了一个非常独特的股票 文化氛围，俨然一个小型股票文化博物馆，诸如上交 所 “ 老八股 ” 等都是非常难得一见的藏品。
沈阳御豪俱乐部：沈阳御豪俱乐部是一家五星级私人会所。从御豪俱乐部外观看 只有两层建筑，但内部却别有洞天，设施也十分完善。
深圳喜福会 ：深圳第一私人会所。位于深圳市滨河大道北，深圳高尔夫球场东 南侧，紧靠CBD中心区。随以“国内唯一城市高尔夫私人酒店”概念建立的趣 园酒店式公寓而成立，主要倡导私人会所休闲生活。除了高尚、简约的商务 餐饮外，无论是红酒还是雪茄鉴赏专家都可以在这里找到属于自己的乐趣。
典型会所项目研究——名流会【世茂湖滨】
典型会所项目研究——名流会【世茂湖滨】
典型会所项目研究——名流会【金地未来域】
典型会所项目研究——名流会【金地未来域】
典型会所项目研究——鸿艺会【兰乔圣菲】
典型会所项目研究——鸿艺会【兰乔圣菲】
典型会所项目研究——一兆韦德【慧芝湖花园】
典型会所项目研究——一兆韦德【慧芝湖花园】
上海——意弗利（银行家俱乐部）
成立时间:2001年 入会费:采用储值卡形式，5万元起 会员构成:银行家、行长、金融界人士 地址:上海中银大厦52楼 以中国银行为背景的银行家俱乐部，位于上海浦东 陆家嘴金融贸易区中心地带，坐落在犹如水晶桂冠 的中银大厦内，集会议、商务、餐饮、娱乐、观光、 休闲和健身等功能于一体。俱乐部主要会员为金融 界资深人士,其中也不乏政府官员。由于其政府背 景,俱乐部在经营和管理方面都有其自身的特色并 与香港的银行家俱乐部联网。
小户豪宅专题研究报告
城市中坚，精英青年
-----------项目推广语
主流人群25-35岁（深圳人的平均年龄只有27.5岁，深圳庞大的精 英青年不但是这座城市的中坚力量，更是深圳置业大军中的精锐部 队：热爱生活、富有朝气与拼搏精神，注重效率及时间成本，渴望 拥有象征深圳城市精神的主流社区。
--------客户群遍布整个深圳（符合条件即是客户）。
产品价值
户型 1房1厅 2房2厅 3房2厅
面积区间 40-44
53.1-63.1 76.8-120.5
套数 452 918 552
套数比 23.15 51.44 29.82
主力产品的面积 区间较小
大阳台，大面积玻 璃窗面，户户赠送
凸窗，
空间结构方正，布 局精致简洁，保证 各房间的自然采光
“合理的面积分配”、“良好的室内空间”、“精致的细部设 计”
在置业与投资具有互融性的小户型中，客户 群的定位不再是“锁定”而是“网罗”。
同时，皇庭世纪内销与外销同时并举（具体外销 。 数据资料暂缺）
主题捆绑
片区精华
产品价值
品质生活
规模社区
城市精英
思路：片区价值提升产品，带出产品内涵，引出产品所附 有的精神内涵，寻求与客户群的价值取向的共鸣点。
主题捆绑推广
•
加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 8日上 午5时47分21.1.821.1.8
•
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2021年1月 8日星 期五上 午5时47分39秒 05:47:3921.1.8
•
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2021年1月上午 5时47分21.1.805:47J anuar y 8, 2021
会所专题研究(4) 上海绿城玫瑰园 2013年
绿城玫瑰园——2012年2月新聚仁地产研究院周边市场考察⏹本案位于上海外环以外的闵行马桥商圈，周边生活配套齐全。
⏹拥有高端的体育场所的配套设施，已建成的有：上海市旗忠网球中心、上海市旗忠高尔夫俱乐部。
⏹规划中：新高尔夫球场、马术中心、游艇俱乐部及水上公园。
基于周边市场大环境完全可以满足别墅居住所需，且含有大型的娱乐环境。
所以绿城玫瑰园的会所功能更偏向于运动、养生、社交等私人化的生活娱乐;项目定位集运动、养生、社交为一体的顶级豪华会所客源定位：休闲度假、享受生活的高端人群⏹占地面积：30000平方米⏹建筑面积：17000平方米⏹开放人群：服务于业主，也对外开放规划布局四面环水一面迎宾于两河交汇之所，45亩岛屿之上，以一条千米林荫大道联系外界，呈现出“四面环水、一面迎宾”的岛屿规制，从而营造出奢华优雅、低调私密的社交环境。
入口景观法式园林尊贵的对称排布，具有很强的仪式感，凸显奢华度与尊贵感建筑立面上海绿城玫瑰园会所，以PALM BEACH（棕榈滩）豪宅区的普林斯顿皇家度假酒店为榜样，承袭法国卢浮宫的工字型宫廷建筑意象，绿城玫瑰园——印象卢浮建筑卢浮宫形如一个巨大的马掌，它是欧洲最长的建筑，其长度比三个平放的对接起来的埃菲尔铁塔都要长。
而上海绿城玫瑰园度假酒店俯瞰则是一个“王”字，虽没有卢浮宫如此的长度，酒店却处处精致、完美。
绿城玫瑰园卢浮宫建筑立面⏹建筑布局突出轴线的对称、展现其恢弘的气势，享受豪华舒适的居住空间；⏹建筑点缀于自然之中，崇尚冲突之美，呈现出浪漫典雅的建筑风格；⏹外墙石材贴面，建筑散发出优雅、高贵、浪漫的人文气息；建筑立面正面侧面建筑立面细节全石材打造浪漫法式的尊贵品质法式连廊精致的法式雕花细节浪漫的罗马石柱大堂形象◆卢浮宫的大厅富丽堂皇、大厅的四壁及顶部都有精美的壁画及精细的浮雕，处处都是呕心沥血的艺术结晶。
在几百年的历史发展过程中才形成像今天这样的一个整体。
上海绿城玫瑰园度假酒店作为一座印象卢浮建筑，通过人文环境传递酒店本身带来的壮丽雄伟！绿城玫瑰园卢浮宫◆世界排名第一的室内设计公司Wilson 首席设计师Jwssica Dahnert 女士担纲设计大堂内部细节形象大堂大堂长廊大堂休息区内部功能服务三大特色类别功能建筑面积运动康体健身健身房、斯诺克房、乒乓球室、壁球室、瑜伽室24小时恒温室内宫廷泳池、娱乐项目配套KT、贵族阅览室、宠物寄养室、电影放映厅、室外儿童戏水池、儿童活动中心、棋牌室、养生特色水疗桑拿房1200平米社交商务会议多功能厅、会议厅宴会厅（400平米）容纳10-100人不等的三大会议室餐饮中餐厅、咖啡厅、红酒吧、雪茄吧中餐厅：9间40-250平米包间豪华五星级度假套房豪华套房19间54 -220平方米开业时间：2012年6月最低消费：4999元/桌+15%服务费（暂时以婚宴、会议为主）消费方式：4999元/桌、6999元/桌、8999元/桌，十桌以上免场地费，最大承接20桌。
常州豪宅专题研究报告.pptx
在一定时期内，豪宅只能为少数人所拥有。
豪宅 指数
环境保护，周边绿地同社区比(绿视率)不低于25％，空气中负离子含量不低于20％噪音不高与40分贝。
第二，“交通便利指数”，即要求“豪宅”必须拥有便利的海、路、空交通体系，与市中心距离不超过 10分
钟车程，到机场距离不超过30分钟车程。
第三，“生活配套指数”，即要求“豪宅”拥有全面的国际化生活配套，拥有大型的购物中心、休闲场 所及
从其本身作为物质存在这个范畴来讲， 豪宅概念的成立也必须要依托于一个参照系作为标准，其中包括所处的时代、所在的 地区、当地生产力的发展水平、市场发育程度、居民富裕程度、公众审美观点等等诸多 要素。
豪宅只是一个相对的概念
豪宅 资源
一提到 “豪宅”的高档物业，人们的脑海中马上就 会浮现出这样的一幅图画：
周到的服务
昂贵的价格
豪宅 资源
社会资源的相对集中，支持了豪宅可以做到硬件 一流，软件领先，拥有比普通住宅更多的保值与 增值能力。而完成社会资源集中过程的方式，就 是要求发展商或开发商要增加投入。
更好的地理位置
社
更多的占地面积Байду номын сангаас
会
更多的建筑材料
资
源
更好的装修、装饰材料
密
集
更多的绿化面积
化
更多的广告投入
广州
合景泰富地产控股有限公司，是国内领先的大型房地产开发商。自 1995年创立以来，合景泰富地产一直以“以心筑家，创建未来”为理 念，矢志不渝地执着于高品质物业的开发，现已发展成为一个以房地 产开发为主，集资产经营和物业管理为一体的多元化企业，其房地产 开发项目涵盖顶级豪宅、大型国际别墅社区、优质住宅屋苑、超甲级 写字楼、国际品牌星级酒店和大型购物中心。
豪宅专题研究
成都高新蓝光与骏置业有限公司
物业管理
嘉宝物业
高层,别墅,商铺
物管费
4元/月/平米
40020 3.59 685
建筑面积 绿化率 车位 比
143671 35% 1:2
蓝光公馆1881在售188-300㎡精装房，均价18000元/㎡，清水房均价10000元/㎡，全款95折，按揭96 折，分期97折。
创新二段式的衣架组合，让衣饰物品拥有专门的放置空间，直观呈现 搭配效果；全天候照明，可模拟当日天气的灯光效果，保证任何天气的 着装美感；
浴室收纳系统采用多样化抽屉组合，活用收纳空间。吸附或内嵌式收 纳，活用墙面进行收纳组合，留出更大生活空间。最小范围移动的清扫 工具，让客用卫生间同样干爽洁净；
绿地•锦天府采用壁面型玄关收纳，不但实现了最小空间取得最大的收 纳效果，同时创造出规整、整体的家居感受；而成长型收纳系统可根据 不同年龄层的需要进行调整。
项目附加值
360°免触碰指控方案：只需一个ipad，就能解决空调、灯光、窗 帘、安防、预约电梯、新风系统等全面的家居控制
➢360°免触碰指控方案：
绿地•锦天府成功将全球最尖端的居家科技成功引入生活。只需一个 ipad，就能解决空调、灯光、窗帘、安防、预约电梯、新风系统等全面 的家居控制，当成为绿地锦天府业主的第一天，就会收到一个礼物—— —iPad。这台iPad安装了全球知名的Honeywell智能家居系统，被称为 “白宫智能系统”。只需在有网络的地方手持iPad，便可在回家之前， 指挥家中的空调、开关灯等家用电器，监控家中的安全情况。
装修标准 ➢新西兰的国宝菲雪派克、劳芬卫浴这
些国际知名小众高端 品牌； ➢卫生洁具陶瓷:楼王主卫:瑞士劳芬/其 余:杜拉维特，卫生洁具龙头: 汉斯格雅； ➢厨房：厨房电器：Fisher &Paykel+Casarte，洗菜盆及龙龙头 专业定制，橱柜：德国柏丽； ➢采暖：威能锅炉； ➢外墙：卡拉麦里金石材；
豪宅专题研究报告-精品文档
舒适的环境
产生这种心理的原因
社会资源密集化
怡人的景观
周到的服务
昂贵的价格
豪宅 资源
社会资源的相对集中，支持了豪宅可以做到硬件 一流，软件领先，拥有比普通住宅更多的保值与 增值能力。而完成社会资源集中过程的方式，就 是要求发展商或开发商要增加投入。
更好的地理位置
社 会 资 源 密 集 化
更多的占地面积 更多的建筑材料 更好的装修、装饰材料 更多的绿化面积 更多的广告投入 更多的物业管理服务
豪宅不仅要拥有生活方式的内涵，更要折射出文化 的光辉。
豪宅 的人
从供求两方面来看，豪宅在住宅产品的结构中，处 于量少质高的金字塔尖的位置，其对应的目标市场 也是处于社会结构中金字塔尖的少数富裕阶层。
作为一种特定商品，豪宅属于典型的需求弹性大，价格影响力强的需求拉动型产品，区别 于普通住宅生活必需品的色彩，豪宅更偏重于生活非必需品的色彩。因此，价格成为能否 拥有豪宅所必须要逾越的门槛。 现阶段，社会财富在公众之间的分配也表现出不均衡性，少数人群占有大量的社会财富， 而多数人群仅占有少量的社会财富，虽然每个人都会萌生出对高档物业的需求和向往，但 最终，只有少数相对富裕的人群才能将此需求付诸实现。
疗机
第七，“医疗指数”，即要求“豪宅”必须拥有国际标准的医疗设施，能够享受完备的、较具规模的医
构服务。 第八，“社交指数”，即要求“豪宅”必须拥有符合国际习惯的社交场合，拥有不低于2000平方米国际
标准
的豪华会所。
第九，“生活方式指数”，即要求“豪宅”必须推行国际流行的生活方式，拥有具备国际标准的网球场， 够享受冲浪、游艇等国际滨海生活流行运动。
能
豪宅特征?
区位优越不可替代 环境幽雅，或者具有不可再生、得天独厚的
豪宅会所案例分析
案例分析
会所设施
会所设施各功能块配置比例示意图
120.00% 100.00% 95.83% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00%
游 泳 池 桑 拿
S p a 75.00% 66.67% 58.33% 41.67% 41.67% 37.50% 41.67% 29.17% 58.33% 50.00% 41.67% 37.50% 37.50% 33.33% 16.67%
案例分析
案例分析
会所产权
产权皆为开发商所有
会所经营
物业公司进行经营管理与单项商业设施租赁经营，而物业一般会聘请较为知 名的物业公司，例如：第一太平洋戴维斯、怡高等等， 聘请专业健身公司进行管理。
案例分析
会所设施
配置比例最高的：游泳池和健身房 在这些高档楼盘之中，配置游泳池、健身房的比例无疑是最高的，在高档楼盘中，游泳池、 健身房的配置已经成为不可或缺的一项重头戏。
经营方式
星之健公司全权管理会所的运作及收费。
收费方式
健身会所采用VIP会员制，包括个人卡、夫妻卡和家庭卡。计划推出老年卡，给老年 业主在非黄金阶段使用；少儿卡，给孩子们在假期使用。 个人年卡：3800，夫妻卡：6800，家庭卡：9800
商业设施和休闲设施按服务内容单项收费。
东方曼哈顿
东方曼哈顿
建筑指标
配套用房
物业管理等配套用房位于西区3号楼，与会所分离。
东方曼哈顿
经营方式
西区克拉克海奇健身会所，由国际Clark Hatch的健身专家管理。 东区舒适休闲会所由怡高物业管理公司经营
收费方式
西区克拉克海奇健身会所，采用VIP会员制，对外开放。 个人会员卡入会费： RMB 3500，月费：RMB650，半年费：RMB3360，年费：RMB6300。 家庭卡入会费： RMB 6000，月费：RMB1200，半年费：RMB6800，年费：RMB11000。 东区舒适休闲会所，按各项目服务内容单项收费。
某豪宅项目会所及配套案例研究
—— —— ——
——
网球场、恒温 泳池
本报告是严格保密的。
Part1 配套设施研究
香港英皇国际幼儿园
招生规模２００人； 学费６万元／年
硬件设备：
幼儿园教材、教具全部进口； 思维训练馆、美术创作间、多功能舞蹈室； 藏书丰富的图书馆：提供英文原版图书、国内精装优秀读本，各种电子有
声读物 ； 儿童剧场：投资５００余万元，安全按照专业水准配备灯光音响及舞美器
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。2022/8/102022/8/102022/8/10Wednesday, August 10, 2022
13、不知香积寺，数里入云峰。。2022/8/102022/8/102022/8/102022/8/108/10/2022
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月10日星期三2022/8/102022/8/102022/8/10
——
空调
每户预留中央空调系统室 高层分体空调设有专用
形式
外空调机位、冷媒管穿梁、 墙洞口、预留冷凝水排水
排水管道及接口，别墅 预留中央空调机位和管
接口
道。
独立中央/分体式
本报告是严格保密的。
Part6 配置设施研究
入户门、门 窗、玻璃
香蜜湖一号
入户门
北美洲进口黑胡桃木实木子母 门，门洞尺1.50m×2.50m ， 以色列Mul-T-lock三合一功能 豪华铸精铜大门锁
15、比不了得就不比，得不到的就02022/8/108/10/2022
16、行动出成果，工作出财富。。2022/8/102022/8/10August 10, 2022
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。2022/8/102022/8/102022/8/102022/8/10
别墅会所研究分析报告(PPT 39页)
本报告是严格保密的。
二、二重、重庆庆高高端端别墅别会墅所案会例研所究案例研究
1、棕榈泉顶级私人会所
重庆棕榈泉国际花园沿袭北京棕榈泉一贯对高品质生活 的追求，由万豪酒店集团签约设计师以及北京国际俱乐 部主设计担纲设计的多功能棕榈泉国际会所。 会所总计4层，建筑面积达1万平方米。
B 会所体系类型 + C + D
数据来源：对会所经营人员访谈得来
本报告是严格保密的。
一、重庆高端别墅会所经营现状
重庆高端别墅会所经营现状小结：
➢ 目前重庆高端别墅会所主要经营的主流方向为对内经营。 ➢在会所经营面积的设置上，主要集中在3000-10000平方米之间。 ➢重庆高端别墅会所目前主要分为运动、休闲、商务主题为主。 ➢重庆高端别墅会所在功能设置上包括有健身房、咖啡馆、酒吧、游泳馆、温 泉、餐饮、住宿等形式，主要集中于运动健身。 ➢ 会所经营模式上以非会员制消费为主，少量俱乐部会员制形式。 ➢目前重庆高端别墅的会所使用频率最高的是运动健身，而餐饮、SPA等业态 潜在需求较高，虽然在会所中设置不多，但凡有则经营良好。
本报告是严格保密的。
二、国内会所功能划分
本报告是严格保密的。
三、国内会所功能划分
四大类会所功能及其核心客户群需求
本报告是严格保密的。
四、国内会所功能划分
多重功能复合，满足不同核心群体的需求
健身休闲
商务主题
休闲娱乐
美容养生
健身休闲
双重复合
三重复合
。。。。。。
纵览目前国内会所成功经营的案例，在功能配置方面多以老人、小孩活动，女士休闲美容，男士商务 休闲等多种实际功能需求为主，采用多功能复合经营的模式，有利于风险控制。
本报告是严格保密的。
二、二重、重庆庆高高端端别墅别会墅所案会例研所究案例研究
1、棕榈泉顶级私人会所
重庆棕榈泉国际花园沿袭北京棕榈泉一贯对高品质生活 的追求，由万豪酒店集团签约设计师以及北京国际俱乐 部主设计担纲设计的多功能棕榈泉国际会所。 会所总计4层，建筑面积达1万平方米。
B 会所体系类型 + C + D
数据来源：对会所经营人员访谈得来
本报告是严格保密的。
一、重庆高端别墅会所经营现状
重庆高端别墅会所经营现状小结：
➢ 目前重庆高端别墅会所主要经营的主流方向为对内经营。 ➢在会所经营面积的设置上，主要集中在3000-10000平方米之间。 ➢重庆高端别墅会所目前主要分为运动、休闲、商务主题为主。 ➢重庆高端别墅会所在功能设置上包括有健身房、咖啡馆、酒吧、游泳馆、温 泉、餐饮、住宿等形式，主要集中于运动健身。 ➢ 会所经营模式上以非会员制消费为主，少量俱乐部会员制形式。 ➢目前重庆高端别墅的会所使用频率最高的是运动健身，而餐饮、SPA等业态 潜在需求较高，虽然在会所中设置不多，但凡有则经营良好。
本报告是严格保密的。
二、国内会所功能划分
本报告是严格保密的。
三、国内会所功能划分
四大类会所功能及其核心客户群需求
本报告是严格保密的。
四、国内会所功能划分
多重功能复合，满足不同核心群体的需求
健身休闲
商务主题
休闲娱乐
美容养生
健身休闲
双重复合
三重复合
。。。。。。
纵览目前国内会所成功经营的案例，在功能配置方面多以老人、小孩活动，女士休闲美容，男士商务 休闲等多种实际功能需求为主，采用多功能复合经营的模式，有利于风险控制。
本报告是严格保密的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Code of this report | 10
大而专的开放经营模式——海月花园7000平方米社区会所
项目区位 项目参数 物管费用 项目均价 南山区蛇口后海大道东侧 占地85610.70 平方米，总建筑面积 129706.00 平方米的大社区 3.2元/平方米月 4800-6800元/平方米（2004年）
豪宅会所专题研究
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 1
关键词：豪宅、会所、运营模式
沉淀人：余梅
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 8
酒店由专业公司独立经营，会所运营依托 酒店
合生国际酒店管理（集团）有限公司旗下管理
依托海珠区使 馆附近成熟的商 务环境，酒店经 营良好 业主只享有康 体方面的优惠
客房及配套 设施
100间/套豪华客房，均拥有独立阳台、豪华卫生间和 全知智能化的房间控制系统 中西式餐饮、商旅吧、富豪会雪茄红酒吧，欧陆式闲 雅情调及特色商务套餐、为商务洽淡、会议聚餐的客 人提供２４小时送餐服务 能容纳近230人的多功能会议中心，拥有先进的智能化 会议系统，以相配合你的各种需要 大型SPA水疗中心、设施齐全的康乐中心、大型的室内 恒温泳池、国际标准的室内多功能球场、羽毛球馆、 壁球馆、乒乓球馆、桌球馆和棋牌室
餐饮
会议
康乐中心
其他
开放式商务中心、名店廊、精品店、书店、花店、礼 宾车队、室内过百车位停车场、衣物洗烫、美容美发、 旅游配备票务等一应俱全
Code of this report | 9
© Copyright Centaline Group, 2010
大而专的封闭经营模式
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 2
大而精的俱乐部模式
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 3
大而精的俱乐部模式——棕榈泉13,000 平米五星级豪华 俱乐部式会所
项目区位 北京外三环朝阳公园南侧，北临亚洲最大的城市公园 －朝阳公园及郡王府公园，南近风景秀丽的红领巾公 园
占地近7万平方米，总建筑面积32万平方米的，有11 栋31～33层板式塔楼，约1100户 5.60元/平方米〃月 35000元/平方米（最终市价）
项目参数 物管费用 项目均价
13000平方米超五星级豪华会所
会所功能档次定位——棕榈泉国际会所定位 为集餐饮与健身为一体的高级私人俱乐部 会所对外经营——许多国内外知名企业家和 各界精英都欣然加入棕榈泉国际俱乐部，并 将其作为宴请宾朋、商务酬酢的最佳选择。 入会方式——面对社会高层个人、公司，以 经济实力为门槛，棕榈泉国际公寓业主可享 受相应折扣， 个人入会费USD12,000。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 4
会所主要功能设施——集中于高规格的健身保健和餐饮会 议
A健身休闲设施
——提供私人健身教练及保健顾问服务
55 米长，700多平方米的全天候阳光 天然温泉游泳池 全套美国名牌健身器材 Nautilus ，装 备精良的器械房，健身操室，乒乓球， 台球、按摩池，桑拿，蒸汽浴，会员 活动室。 3,000 平方米的温泉水疗纤体美容 B 餐饮会议设施 SPA
项目均价
25000元/平方米
投资逾2亿、占地超3万m 2的超大型酒店式会 所
功能档次定位——广州首个超大 型酒店式豪华会所
独立酒店式经营——完全酒店式 经营，提供国际化商务、餐饮、 住宿、康体全线尊贵服务 管理方式——由合生国际酒店管 理有限公司管理 ，完全独立酒店 式经营
© Copyright Centaline Group, 2010
经营方式——独立核算，经营成本不摊入物管费用
定期举办特色活动，并通 刺激类收入 特色 活动 收费项目
知会员自行选择，免费或 收费活动均有，阶段性增 加消费频次
的形式经营，为主要盈利 方式
主体类收入
日常重点特色活动以收费
基础类收入
年费
会员入会需缴纳一定数量
年费作为进入性门槛，同 时享受部分免费项目和折 扣优惠
茶馆 婚宴厅 大堂酒吧 中餐厅 卡拉OK酒廊 西餐厅 野外烧烤
管理方式——部分 成本摊入物管费用， 大部分以收费形式 经营 接待处
游泳池
健身中心
儿童游乐室
室外泳池
罗马恒温泳池
兰花
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 14
阳明山庄会所外部功能设 置
7000平方米社区会所——深圳成功经营典 范
功能档次定位——高档社区会 所 半封闭式经营——服务社区， 针对海月业主开放，业主可携 友同往，外来人员不能自行进 入。 管理方式——部分成本摊入物 管费用，大部分以收费形式经 营
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 11
针对少年儿童教育需求
针对成人文化娱乐需求
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 13
大而专的半封闭经营模式——香港阳明山庄会所，香港时 间最早，功能最全的顶级豪宅会所
功能档次定位—— 高档社区会所，香 港最早、功能最全 的豪宅会所 半封闭式经营—— 服务社区，针对阳 明山庄业主开放， 业主可携友同往， 外来人员不能自行 进入
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 19
以女人为主题的精准设施定位，同时提升项目的整体档 次和盈利能力
前期定位较乱，做成小而全的会所，投入巨大但经营情况不理想
调整
调整后会所功能聚焦——以服务女人为主， 引进法国高端品牌spa，2～3层作为SPA房， 大受女性客户欢迎
Code of this report | 5
经营状况及启示——专业机构管理，俱乐部会员制独立经 营，特色收费类项目为盈利主体
专业机构管理——棕榈泉国际俱乐部由香港裕汇国际集团管理。 香港裕汇国际集团是中国最大的，具有丰富经验的以开发和管 理高档房地产、写字楼以及俱乐部的国际集团之一。 俱乐部式经营——扩大社会高端客户群体，提供最佳的私人化 服务和社交联谊环境。
Code of this report | 16
© Copyright Centaline Group, 2010
香港豪宅会所内外有别，会所业主分摊成本，享受部分免费服务 ；部分采取会员制对外经营
香港楼盘会所多以“开发商自办” 和“会员制”经营最为普遍。前者 多为“豪宅”，即通过业主分摊成本享受部分免费服务的只对内开放； 第二种“会员制”的特点是，外包给有经验的经济机构进行独立经营和 管理，以会员制消费的形式对外经营。
小型足球 场 篮球场
高尔夫练习场
户外游乐场
兰花泳池
滑板场 溜冰场 网球场
自动取款机、超 市、停车场入口
康乐部 室外泳池 保安部（24小时） 物业管理处 洗衣店 大堂 柏基国际幼稚园 餐厅及酒吧 宴会服务
阳明山庄会所分室内、室外部分，充分利用空间，将各种功能做到 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ致
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 15
阳明山庄会所除满足日常运动需求外，会所功能多为女主人和小朋 友（分年龄段）设置
儿童戏水池
阳明山庄会所内部功能设 臵
漩涡水 流浴池
绿洲游泳池
接待处及健怡坊
桑拿室
漩涡水 流浴池
品味廊 舞蹈室 乒乓球室 太阳灯 照射床 桑拿室 美式壁 球室及 小型羽 毛球场 罗马泳池 蒸汽浴室 桑拿室 儿童游乐室（适 合0～4岁） 3层健身房 艺教室 篮球场 攀石场 壁球室 舞蹈室 儿童游乐室（适 合4～10岁）
会所功能设施以满足社区居民基本需求为主，内容逐渐聚 焦
一期会所设施 二期会所设施 三期会所设施
健身房、舞蹈 教室、桑拿、 保健室、儿童 阅览室、西餐 厅、棋牌室， 室外泳池。
健身房、室内 篮球场、羽毛 球场地等运动 类为主，项目 最多，面积较 大。
以恒温泳池为 主，直径25m 半圆形池，水 深1.1-2m。增 加棋牌室，全 部更换为自动 麻将桌。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 6
酒店式的开放经营模式
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 7
独立酒店式的经营模式——广州珠江帝景（酒店）
项目区位 项目参数 物管费用 广州海珠区，广州大道以东新领事馆东侧 占地65万平方米，总建筑面积87万 平方米的大 社区 2.80元/平方米月
项目区位 项目参数 物管费用 项目均价 青羊区浣花溪风景区半草堂路万树园侧 占地面积93338平方米，建筑面积80000平方米，299 户 3元/平方米月 18000元/平方米（别墅）
半岛会——3000平方米成都顶级纯别墅社区会所
功能档次定位——高档别墅社区 会所匹配成都最贵楼盘 半封闭式经营——经营场所对外 开放，但采用办卡的形式设臵门 槛，最高白金卡年费10万； 管理方式——与物管完全独立分 开经营管理